cosmética natural a base vegetal en italia
TRANSCRIPT
![Page 1: Cosmética natural a base vegetal en Italia](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022042817/55a79ce91a28ab1b6e8b4929/html5/thumbnails/1.jpg)
Cristián Guajardo García
[email protected]/in/cristianguajardo/es
Business intelligence for retail & branding
Twitter: @5561CL
![Page 2: Cosmética natural a base vegetal en Italia](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022042817/55a79ce91a28ab1b6e8b4929/html5/thumbnails/2.jpg)
Extracto presentación oficial.Para asesorías, consultoría o charlas
Business intelligence for retail & brandingChile - Italia - Peru - India
![Page 3: Cosmética natural a base vegetal en Italia](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022042817/55a79ce91a28ab1b6e8b4929/html5/thumbnails/3.jpg)
Presentación protegida por CREATIVE COMMONSAttribution-NonCommercial-NoDerivs
CC BY-NC-ND
Prohibida distribución sin autorización expresa del autor. Sólo para uso privado.
![Page 4: Cosmética natural a base vegetal en Italia](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022042817/55a79ce91a28ab1b6e8b4929/html5/thumbnails/4.jpg)
Presentación realizada en conjunto a ProChile para la
Sociedad Chilena de Químicos Cosméticos
Hotel El EbroMarzo, 2015
Santiago, Chile
![Page 5: Cosmética natural a base vegetal en Italia](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022042817/55a79ce91a28ab1b6e8b4929/html5/thumbnails/5.jpg)
Agenda
1. Contexto. UE y el mercado italiano2. Industria Italiana3. Cómo hacer negocios en Italia4. Nuevas tendencias y perfiles de consumidor5. Exportación y distribución6. Punto de venta7. Sellos y certificaciones 8. Oportunidades9. Business case: poniendo en práctica
![Page 6: Cosmética natural a base vegetal en Italia](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022042817/55a79ce91a28ab1b6e8b4929/html5/thumbnails/6.jpg)
Agenda
1. Contexto. UE y el mercado italiano2. Industria Italiana3. Cómo hacer negocios en Italia4. Nuevas tendencias y perfiles de consumidor5. Exportación y distribución6. Punto de venta7. Sellos y certificaciones 8. Oportunidades9. Business case: poniendo en práctica
![Page 7: Cosmética natural a base vegetal en Italia](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022042817/55a79ce91a28ab1b6e8b4929/html5/thumbnails/7.jpg)
Italia y sus paradojas
Mayor deuda pública y mayor riqueza privada, dentro de la UE.
Un país tradicional que resiste el cambio, aunque, lidera en R&D en diversas industrias.
Muchas de sus grandes empresas han sido adquiridas por grupos extranjeros, sin embargo, la economía local es empujada por la mediana y pequeña empresa italiana.
Alitalia se salva de la quiebra gracias a inversores árabes.
Eataly conquista diversos mercados y es clasificada como una de las 50 empresas más innovadoras del mundo
Ferrero, Luxottica y Armani son manejadas por poderosas familias italianas
![Page 8: Cosmética natural a base vegetal en Italia](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022042817/55a79ce91a28ab1b6e8b4929/html5/thumbnails/8.jpg)
$22,262
El PIB per cápita sigue mostrando un gap importante entre ambas economías.
El ciudadano italiano es uno de los más ahorradores en la UE
Porcentualmente, Chile e Italia se asimilan en consumo per cápita en cosmética:
Italia €142 ($97,000 CLP)Chile €145 ($99,000 CLP)
$37,994
$15,732
Fuente: ISTATAmerica Retail
Tip:El PIB per cápita de Lombardía es el más abultado de Italia
con €31,500 vs €29,700 en el resto del país.
![Page 9: Cosmética natural a base vegetal en Italia](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022042817/55a79ce91a28ab1b6e8b4929/html5/thumbnails/9.jpg)
InmigrantesLa edad promedio de un país “viejo” como Italia, baja por la ola migratoria.
Nuevos segmentos ya se han establecido y empujan la economía local. El 8% de Italia son inmigrantes. Ese 8% genera el 12% de todo el PIB (Fuente: Rapporto Unioncamera)
Los productos halal (musulmanes) y kosher (judíos) ganan terreno producto de la migración y mezcla de culturas.
Concentración de inmigrantes. Fuente: ISTAT
![Page 10: Cosmética natural a base vegetal en Italia](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022042817/55a79ce91a28ab1b6e8b4929/html5/thumbnails/10.jpg)
Best performer por categoría online
Pelo base
Ojos máscara (rimel / sombra)
Labios lápiz labial
Uñas esmalte
Total online Ojos Cara
Fuente: Estudio “L’on-line e ̀ un canale emergente anche quando siparla di cosmetica” hecho por IRI Online (2014)
![Page 11: Cosmética natural a base vegetal en Italia](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022042817/55a79ce91a28ab1b6e8b4929/html5/thumbnails/11.jpg)
Distribución en Italia
Materia prima
Distribución Primaria
Distribución Secundaria Despacho
bulk Cajas Unidades
Procesos Centros Distribucón
Centros Distribución
Urbanos
ModernoTradicional
Largo: dos o más mayoristas y un vendedor al detalle. Corto: So ́lo un vendedor al detalle.
Directo: Empresa a consumidor (B2C)
Tradicional: Consumidor final Profesional: retail: peluqueros, spa, salones de belleza
(otros formatos que no existen para consumidor final)
![Page 12: Cosmética natural a base vegetal en Italia](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022042817/55a79ce91a28ab1b6e8b4929/html5/thumbnails/12.jpg)
Entrar a la cadena de valor
Al entrar como un proveedor que entrega un producto “white label” o bien un producto semi procesado de alto valor, el costo de cambio del comprador es muy alto. A su vez, este sistema es un buen ejercicio para la empresa nacional
Buscamos proveedores que nos vendan pocas cantidades para -al comienzo- testear el mercado. El comprador italiano tiene buena percepción sobre los productos
sudamericanos.Import manager Bottega Verde
Proveedores
Tratamiento interno
Proceso
ClientesTrazabilidad hacia atrás
Trazabilidad delantera
![Page 13: Cosmética natural a base vegetal en Italia](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022042817/55a79ce91a28ab1b6e8b4929/html5/thumbnails/13.jpg)
¿Cómo entro al mercado italiano?
Hacer match con mercado metaAdaptarse
Producto terminadoB2C
Materia primaB2B
![Page 14: Cosmética natural a base vegetal en Italia](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022042817/55a79ce91a28ab1b6e8b4929/html5/thumbnails/14.jpg)
Cristián Guajardo García
[email protected]/in/cristianguajardo/es
Business intelligence for retail & branding
Twitter: @5561CL