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El Sector del Cuero en Filipinas: Curtidos, Calzado y Marroquinería.

Oficina Económica y Comercial en Manila. 1

El Sector del Cuero en Filipinas:Curtidos, Calzado y Marroquinería.

José Manuel Izquierdo Romero.Oficina Económica y Comercial en Manila.Febrero de 2002.



ÍNDICE.

1. Introducción.

2. Una introducción a las islas Filipinas.2.1. Geografía2.2. Idioma.2.3. Los valores filipinos.2.4. El gobierno y el sistema político.2.5. El entorno socio-económico.2.6. Asean Free Trade Area.2.7. El coste de hacer negocios.2.8. Datos económicos.

3. El sector del curtido.3.1. Localización geográfica.3.2. Producción.3.3. Puntos débiles de la industria.3.4. El mercado.3.5. Futuro de la industria.

4. La industria del calzado.4.1. Localización geográfica.4.2. Producción.4.3. Suministro de materias primas.4.4. Demanda local y tendencias de consumo.4.5. Demanda exterior.4.6. Distribución.4.7. Perfil de las compañías más importantes.4.8. Plan de desarrollo de la industria del calzado.4.9. Apoyos gubernamentales a empresas.

4.9.1. Omnibus Investment Code (E.O. 226).

5. La industria de la marroquinería.5.1. Localización geográfica.5.2. Materias primas.

6. Conclusiones.7. Bibliografía.8. Entrevistas.9. Anexos.



1. INTRODUCCIÓN.

En este estudio de mercado vamos a estudiar el mercado de la piel en Filipinas.Haremos un estudio de la oferta y de la demanda. El estudio abarca tres sectores

• Los curtidos.• El calzado.• Los accesorios o marroquinería.

2. UNA INTRODUCCIÓN A LAS ISLAS FILIPINAS

Aunque Filipinas tiene la apariencia de ser un país con costumbres occidentales,especialmente americanas, no debemos olvidar que es un país Asiático y su cultura yvalores son fundamentalmente Asiáticos. Cuatro factores son los que invitan a unextranjero a creer esta occidentalización:

• El idioma básico en comercio es el inglés.

• Forma de vestir occidental.

• Predominan los productos, películas y programas de televisión americanas; y seimitan las tendencias americanas.

• El catolicismo es la religión predominante.

Sin embargo, estas similitudes con la cultura occidental sólo disfrazan la realidad. Enáreas importantes como la interacción social y la educación en casa, Filipinas tienemucho más en común con el este. Aún así, Filipinas es único, gracias a su geografía ehistoria.

2.1 GEOGRAFÍA

Situado al sudeste del continente asiático el Archipiélago de Filipinas ocupa unavasta franja que se extiende, de oeste a este, entre el Mar del Sur de China y el OcéanoPacífico y, de sur a norte, entre los paralelos 6º N y 18º N. La República Popular deChina y Taiwan son los países más cercanos por el norte, Vietnam por el oeste,Indonesia y Malasia por el sudoeste, Australia por el sur, Nueva Guinea Papua Por elsudeste y, por el este, los asentados en las diferentes islas de la Micronesia.

La República de Filipinas está constituida Por 7.100 islas e islotes que suponen unasuperficie estimada de 300.000 Km 2 . Luzón, al norte del archipiélago, y Mindanao alsur, son las dos mayores islas y ocupan, entre las dos, la tercera parte de dichasuperficie. Junto con las islas Visayas forman los tres grupos de islas más importantes.

El país tiene dos estaciones climáticas:



• La estación de lluvias (de los monzones) de junio a octubre

• La estación seca de noviembre a mayo.

Cincuenta grupos étnicos distintos pueblan el archipiélago, cada uno de ellos con supropia lengua y costumbres. Aunque las raíces étnicas son casi siempre malayas, cadagrupo mantiene sus bases regionales. eso implica una gran dificultad al intentardesarrollar una identidad nacional y un lenguaje común.

2.2 LENGUAJE

En Filipinas existen en la actualidad unos 70 idiomas y dialectos, nueve de loscuales se hablan por el 89% de la población. La mayoría de ellos pertenecen a la familiade las lenguas Malayas-Polinesias, por lo que hay una gran similitud entre su sonido ysu gramática pero a menudo son incompatibles. Por ello, el inglés se encuentra cadavez más extendido, y el llamado ”Pilipino” se utiliza, muy generalizadamente, comolenguaje común.

2.3 LOS VALORES FILIPINOS

El recién llegado se sorprenderá al descubrir el carácter abierto y hospitalario dela gente. Por ello, la primera impresión de Filipinas acostumbra a ser positiva. Sinembargo el choque cultural es inevitable, especialmente para aquellos que visiten Asiapor primera vez- Filipinas es uno de los países con más encanto de Asia, pero muchasveces no es apreciado por las dificultades causadas por diferencias culturales.

2.4 EL GOBIERNO Y EL SISTEMA POLÍTICO

La República de Filipinas es una democracia constitucional, con el Presidentecomo Jefe del Estado. El Gobierno nacional se divide en tres poderes iguales quedesarrollan el sistema de “checks and balances”: ejecutivo, legislativo y judicial.

El poder ejecutivo consiste en el Presidente y su Gabinete. El senado y elParlamento desarrollan la legislatura bicameral. La Corte Suprema dirige el sistemajudicial. Los gobiernos locales tienen una estructura y funcionamiento similar al delpoder ejecutivo. La más alta figura en las Provincias es el gobernador; en las ciudades,el alcalde; y en los barangays (unidad administrativa más pequeña) los capitanes debarangay.

La actual presidenta es Gloria Macapagal Arroyo.

2.5 EL ENTORNO SOCIO-ECONÓMICO

Filipinas no forma parte de los considerados “tigres asiáticos”, término quedespuntó en los 90 como consecuencia del dinamismo económico alcanzado por 5países del sudeste asiático, durante los primeros años de la década. En el caso concretode Filipinas, se alcanzaron incrementos del PNB del 5,8% anual mientras que los otrossocios del Asean alcanzaban cuotas de crecimiento del P.I.B. en torno al 8-9%.



Esta diferencia le ha servido de escudo ante la crisis financiera, habiendosemantenido el sistema financiero en niveles aceptables si lo comparamos con el resto delos países del área, pues aquí no ha habido grandes bancarrotas.

Finalmente, la recuperación de la economía en Filipinas está resultando máslenta que en el resto de los países afectados por la crisis, pese a haber sido una crisismenos gravosa, como consecuencia de la inestabilidad política surgida en el año 2000 yque terminó con la destitución del presidente Estrada, puesto que ha propiciadoimportantes retrasos en la adopción de reformas estructurales necesarias para devolverla confianza de los inversores.

Tabla 1. PIB per capita PAIS PER CAPITA GDP ($)

AÑO 2000 PER CAPITA GDP ($) AÑO 1998

CHINA 750 620

INDONESIA 680 980

PHILIPPINES 1.050 1.050

THAILAND 2.200 2.740

TAIWAN 12.850 12.780

MALAYSIA 3.600 3.890

SINGAPORE 30.060 26.730 Fuente: Asian Develoment Bank, The World Alamanac.

En 2000 se alcanzan cotas parecidas a las de los años de florecimiento de laeconomía, con un 4,0% del PIB y el 4,5% de P.N.B. En el año 2001 los datosdemuestran que se ha estancado el crecimiento, el PIB se ha incrementado en un 3,4%yel P.N.B. en un 3,7%. Las expectativas para el 2002 revelan un crecimiento moderadodel PNB del 3,0% según el FMI, con motivo de la desaceleración de la economíaamericana y japonesa, principales importadores de Filipinas, en cambio EIU espera unarecuperación total de la economía en 1-2 años, con un crecimiento del PIB del 4,5% en2002.



Fuente: Oficina Comercial, Banco Sentral ng Filipinas

La superación de ésta crisis es crucial para el proceso de desarrollo de Filipinas.A pesar del proceso de liberalización y de apertura económica observado en los últimosaños, el crecimiento de la inflación se dispara en el año 1.998 hasta el 9,7%, pese a quela cotización del peso ha seguido cayendo en estos dos últimos años, hasta llegar alcambio de 53 pesos por dólar (en agosto de 2001), la inflación pareció haberseestabilizado, siendo en 2000 de 4,4%, y de 4,1 % en el 2001.

Fuente: National Statistics Office

2.6 ASEAN FREE TRADE AREA

Los jefes de estado de 6 países miembros de la ASEAN ( Asociación de Paísesdel Sudeste Asiático) firmaron la Declaración de Singapur del Área de Libre Comerciodel ASEAN (AFTA). Sus miembros son Filipinas, Singapur, Tailandia, Malasia,Indonesia y Brunei.

El AFTA significa la creación de un mercado común y el fortalecimiento de lacooperación económica en la región. El mecanismo principal para la retirada de barrerasal comercio es el arancel preferencial real común (CEPT). El CEPT reduce

Tasa de inflación anual

8,67

8,3 8 9,1

5,9

9,7

6,74,4

4,1

02468

1012

1992

1993

1994

1995

1996

1997

1998

1999

2000

2001

Tasa de crecimiento del P.I.B.

4,75,8 5,2

-0,6

3,4 43,4

-2

0

2

4

6

8

1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001



gradualmente los aranceles sobre los bienes manufacturados que se comercializan entrelos países miembros al nivel del 0% -5% en un periodo de 15 años que empezó enEnero de 1994. El CEPT tiene también un esquema acelerado que reduce el período dereducción de aranceles a 7 - 10 años en determinados productos incluyendo el aceitevegetal, el cemento, los productos químicos, farmacéuticos, fertilizantes, plásticos,productos de goma, productos de piel, textiles, cerámicas, productos de cristal, gemas yjoyas, material eléctrico y muebles de madera. Además está previsto establecer unArancel Exterior Común para el año 2003.

Con este mecanismo en funcionamiento, el ASEAN podría ser un mercadoliberalizado en el año 2009. Como país miembro de la Asociación, Filipinas puedeaprovechar este gran mercado con más de 330 millones de habitantes. Filipinas deberáatraer más inversión extranjera, debido a que es una necesidad perentoria para eldesarrollo del país. Atraer este capital sería viable mediante la creación de industriascon alto potencial de crecimiento, entre los cuales el sector minorista aprarece comoprometedor.

2.7 EL COSTE DE HACER NEGOCIOS EN FILIPINAS

En Filipinas, los costes en los que se incurren a la hora de invertir en el país sonsimilares a los costes soportados en el resto de los países de la región. De hecho,Filipinas ha llevado a cabo en la década de los 90 un gran esfuerzo para estabilizar laeconomía, disminuir la inflación y mantener el tipo de interés a niveles aceptables.

Tabla : Ranking de atracción de inversiones de los países del sudeste asiáticoRIESGO PAÍSpeso del 40%

Fundamentoseconómicos

peso del 30%

COSTESpeso del 25%

INCENTIVOSpeso del 5%

GENERALIZANDOpeso del 100%

1) Singapur Singapur Vietnam Singapur Singapur2) Filipinas Tailandia Indonesia Malasia Filipinas3) Tailandia Filipinas Tailandia Filipinas Tailandia4) Malasia Malasia Filipinas Tailandia Malasia5) Indonesia Indonesia Malasia Indonesia Indonesia6) Vietnam Vietnam Singapur Vietnam VietnamFuente: PERC, año 2000.

Perc llega a estas conclusiones tras realizar un exaustivo estudio comparativo delas variables económicas y sociales que se dan en el país. En 1999, el mismo organismorealizaba una comparación de Filipinas con otros 11 países asiáticos, en el que quedabapatente que, si bien Filipinas poseía una posición privilegiada en algunas variables,existe una necesidad urgente de mejorar las infraestrucuras, puesto que el estado de lasmismas, en algunos casos suponía un incremento de costes diferenciado con respecto aotros países del Asean.

A continuación detallamos dicho estudio, aclarando, en todo caso, que lascomparaciones y dicho ranking se realizan con otros países asiáticos, la mayoría deellos considerados en desarrollo, por lo que es necesario, para no llevarnos aerrores, estudiarlo desde una óptica diferente a la que acostumbramos en un paísoccidental, pues en caso contrario las conclusiones a este punto se contradecerían.



FILIPINAS Y ESTE ASIÁTICO: COMPARACIONES CON 11 PAÍSES(1=Mejores Condiciones/ 12= Peores condiciones)

Riesgo País Ranking de FilipinasNivel de Corrupción 4Nivel de Favoritismo 6Disturbios Sociales 6Políticas de Perseverancia 6Liderazgo Político 4Nivel de corrupción en el cuerpo de la policía 7Nivel de corrupción del legislativo 5Calidad de la Autoridad Monetaria 3Libertad de Prensa 1Sistema Legal 4Sistema Bancario 3Burocracia 5Transparencia en los negocios 4

Comercio e InversionesLiberalización a la importación 6Liberalización a la exportación 4Protección arancelaria 4Libertad de inversión a las multinacionales 6Apertura para acceder a mercados locales 4

InfraestructuraTelecomunicaciones 9Red de Carreteras 10Aeropuertos 10Sistema portuario 10Sistema Ferroviario 12Transporte Público 11

Recursos HumanosCalidad de mano de obra cualificada 4Calidad de mano de obra sin cualificar 1Coste de la mano de obra cualificada 2Coste de la mano de obra sin cualificar 1Disponibilidad de la mano de obra cualificada 1Disponibilidad de la mano de obra sin cualificar 4Estabilidad en el trabajo (cambios de empresa) 3Lealtad a la compañía 2Sosiego en el trabajo 10

Condiciones de vida del expatriado en FilipinasVista General 1Calidad Sanitaria 5



Escuelas de Primaria 2Escuelas de Secundaria 3Casas, Apartamentos… 1Vida Nocturna 1Establecimientos para el ocio 1Compatibilidad cultural 1Seguridad Personal 8Facilidad de realizar vida cotidiana 4Fuente: PERC Ltd. Survey’99

Desde entonces se han tomado medidas a este respecto, pero en algunas áreasson insuficientes.

Así, en el área de telefonía, la llegada al mercado de nuevas operadoras hasupuesto una rebaja importante en las tarifas internacionales, ya que hoy una llamada aEE.UU. de un minuto supone un coste de 0.40 $ U.S., frente a los 2.20$ en toda ladécada de los 90.

Las tarifas aérea y marítima son elevadas, pero se mantienen en la media de laregión. Si bien, a nivel de movilidad interna marítima, cabe destacar que únicamenteoperan 2 compañías por lo que los costes de transporte a las provincias se elevansustancialmente y son un claro freno para el desarrollo interregional del país.

Otros costes son:Impuestos del 32% para empresas y del 5% para aquellas ubicadas en Zonas

especiales para la Industria dedicadas exclusivamente a la exportación, Y del 35% paraaquellos trabajadores con una renta superior a 12.500 $ USA al año.

Espacio de oficina: Se estima un coste de alquiler de 19-31 $ el m2.Tierra Industrial: En alquiler ·-4,5$ el m2, y en propiedad 65-90 $ el m2.Energía: $ 0,11-0,28 Kwh.Agua: $0,26-0,27 el metro Cúbico.

En el estudio “World Competitiveness Report” de 2.001, Filipinas se haposicionado como el 40 país más competitivo, habiendo ocupado en 1998 el 33. Estasituación ha venido propiciada por las diversas inestabilidades políticas, la ralentizaciónde la economía local, así como la americana y japonesa (los máximos importadores) ynuevamente la necesidad de mejorar las infraestructuras del país. España se sitúa en esteestudio en el 23 país más competitivo del mundo (con una puntuación de 60,14).

Tabla 3. países asiáticos más competitivosPaís Ranking Puntuación (100 = EE.UU)Singapur 2 87,66Hong Kong 6 79,55Japón 26 57,52Malasia 29 50,03China 33 49,53Tailandia 38 42,67Filipinas 40 40,60Indonesia 49 28,26Fuente: The World Competitiveness Scoreboard



En términos de precios, los costes laborales en Filipinas son altos encomparación con los países de la región con un nivel de desarrollo similar. De hecho, untrabajador en Filipinas gana tanto como uno en Tailandia.

Tabla 4. Costes laborales en FilipinasSALARIOS SALARIO MÍNIMO PAGADO EN

$/AÑOSALARIO MÁXIMO PAGADO EN

$/AÑOAlto Directivo 75.000 200.000

Directivo Medio 30.000 65.000 Pequeño Mando 10.000 20.000

Administrativo de 1ª 5.000 8.000Administrativo de 2ª 4.000 6.000Administrativo de 3ª 3.000 4.000

Secretaria para ejecutivos 5.000 10.000Secretaria 3.000 4.000

Ingeniero de Software 7.000 13.000Técnico Especialista 6.000 9.000

Técnico 4.000 8.000Trabajador en Fábrica 2.000 3.000

Salario Mínimo 3.000 5.000Fuente: American Chamber of Commerce

Existe una abundante mano de obra cualificada que está adaptada lingüísticamente yculturalmente para trabajar en un mercado cada vez más integrado. De hecho, paísescomo Tailandia, Malasia y Vietnam han visto peligrar su desarrollo económico por lafalta de trabajadores con la preparación suficiente - principalmente en mandos medios -para abordar los retos del nuevo mercado. Destacar que la tasa de alfabetización enFilipinas es una de las más altas de Asia: 95%.

Toda la discusión anterior nos sirve para señalar que un inversor extranjero que deseeinvertir en Filipinas, encontrará con relativa facilidad el personal adecuado para trabajaren la franquicia.

Sin embargo, Filipinas tiene con unos costes invisibles relativamente más altos queen los países vecinos, que pueden afectar las decisiones de establecimiento y expansiónen el país. Destacar principalmente:

• Costes burocráticos. El sistema burocrático del país es lento e ineficiente, lo queprovoca ,en la mayoría de los casos, que sea necesario el asesoramiento legal paraadquirir todos los permisos necesarios a la hora de establecerse en Filipinas.

• Infraestructura subdesarrollada. La falta de un sistema de infraestructura ycomunicaciones desarrollado limita los planes de expansión y en especial medidaafecta el sistema de distribución.

• Sistema judicial lento e ineficiente, lo que provoca que en muchos casos se tengaque acudir a ayuda especializada o se tenga que recurrir a soluciones fuera delsistema judicial.



Por lo tanto Filipinas tiene una ventaja comparativa en capital humano y abundanciade mano de obra educada, que se ve contrarrestada por unos servicios públicosineficientes y por la falta de infraestructuras.

2.8. DATOS ECONÓMICOS.

DATOS ECONÓMICOS 1998 1999 2000 2001

Evolución del P.I.B.(%)

- 0,6 3,3 3,9 3,4

Ingresos anuales porfamilia (EUR)

2.683 2.580

Tasa de inflación 9,7 6,7 4,4 4,1Desempleo (%) 10,1 9,6 10,1 11,5 - Exportaciones (M.EUR)

32.773 38.930 42.309 35.720

- Importaciones (M.EUR)

32.956 34.158 38.926 32.833

Inversión extranjeraen el país (M.EUR)

983 2.340,7 1.553,4

RELACIONESBILATERALES - Exportaciónespañola (M. EUR)

111,3 117,8 122,12 70,11

- Importaciónespañola (M. $)

125,7 136,9 170,3 91,02

Tasa de cobertura (%) 99,45 114,02 121,32 76,91

- Inversionesespañolas (M. EUR.)

10,97 84,15

- Inversiones enEspaña (M. EUR.)

N.D. N.D.

- Principalesproductos exportadosdesde España

2001

Productos químicos; Electrónica einformática; Bebidas alcohólicas;Productos siderúrgicos; Pavimientos yrevestimientos cerámicos; Equipos ymaterial de transporte.

- Principalesproductos importadosdesde España

2001

Electrónica e informática; Prendastextiles de vestir; Tabaco; Muebles;Artículos deportivos; Calzado; Materiastextiles; Complementos de decoración.

Fuentes: OFCOMES; E.I.U.; A.D.B.; F.M.I.; ESTACOM.Euro a 0.9 USD.Dólar a 51 PHP.

3. EL SECTOR DEL CURTIDO DE PIELES.



3.1. Localización geográfica.

La industria del curtido en Filipinas se concentra en la provincia de Bulacan, en lamunicipalidad de Meycauayan, al norte de Metro Manila. Hay unas 150 compañías, deellas 18 son grandes empresas, 13 son medianas y 100 ó más son de pequeño tamaño.La maquinaria que tienen está en muchos casos anticuada, importándola normalmentedesde Italia las más grandes y desde Taiwán las más pequeñas. En la actualidad lamayoria de las curtidoras trabajan sobre todo en las pieles para la industria del calzadoya que su mayor mercado está en Marikina, la capital del calzado de Filipinas.

La mayor parte de estas empresas son de capital enteramente filipino y de carácterfamiliar. Los dueños suelen enviar a sus hijos y técnicos a estudiar en Alemania, GranBretaña o Estados Unidos. Por otro lado, empresas químicas como Bayer y BASF,envían a sus técnicos a Filipinas para que pongan al día a los técnicos locales.

3.2 Producción.

En estos momentos el curtido de las pieles se hace directamente en las granjasproduciendo una cantidad pequeña, o en a escala industrial capaz de procesar grandescantidades. La industria local consiste en unas 80 empresas capaces de curtir 20 miltoneladas al año, unas 70 toneladas diarias. Del total de empresas del país, 18 sonconsideradas como de gran capacidad de producción (más de dos toneladas al día), de10 a 15 son consideradas de medio tamaño (de media a una tonelada al día) y las demásson de pequeña escala.

De 1987 a 1997, el año de la crisis, el número de cabezas de ganado importado ysacrificado, creció de manera espectacular como se aprecia en la Tabla 1. Esto quieredecir que en tiempos de bonanza económica se consume carne de vacuno, con lo quetambién tienen más materia prima las empresas de curtidos. Además el vacunoimportado es de mayor tamaño, con lo que la calidad de las pieles es mayor.

Tabla 1. Número de cabezas de ganado.

Nº de cabezas 1987 1997 CrecimientoSacrificadas 320.000 650.000 103 %Importadas 5.000 210.000 4.100 %

La Asociación de Curtidores de Filipinas diferencia varias clases de pieles dependiendode los kilos por pieza y también de la calidad de la superficie de la piel pero de todasformas la calidad de las pieles locales no es muy buena. En el siguiente gráfico podemosobservar el destino de los curtidos.

Los productores filipinos consideran que si Corea y Taiwán compran pieles a Australiay los EE.UU. y la venden transformada, ellos en un futuro cercano podrían hacer lomismo, siempre y cuando la economía filipina crezca en los próximos años.



Gráfico 1. Suministro de pieles en Filipinas.

La maquinaria que utilizan es importada principalmente de Italia entre las empresas másgrandes, marcas como: Rizzi, Poletto, Geomata, Billari, Cartigliano, Aleti. También seimportan de Alemania, China, República Checa y alguna de Taiwán.

Las importaciones suelen ser directas aunque a veces se hacen a través de agentes. Lossuministradores de maquinaria italianos suelen ser más agresivos que el resto y ofrecenun buen servicio post-venta. Normalmente hay un periodo de prueba de la máquina,sobre todo de su rendimiento. Exigen un apoyo técnico rápido y preciso para que enningún momento se rompa la cadena de producción durante un tiempo muy largo. Enalgunos casos han viajado a Italia para ver el funcionamiento de la maquinaria in situ ypara hablar con distintos suministradores.

3.3 Puntos débiles de la industria.

Un problema que encontramos en Filipinas es que no existe un especial cuidado con eltratamiento de las pieles por parte ni de los ganaderos ni en los mataderos. Debido acostumbres culinarias de este país, las pieles no salen preparadas, en la mayor parte delos casos, para la industria curtidora. De hecho la ganadería en Filipinas no está muydesarrollada y su objetivo principal no es la industria de los curtido sino el sectoralimenticio.

Por todo lo anterior Filipinas es un país importador de cueros, pieles y pellejos desdediversos países (ver Tabla nº 2). Pero tenemos que especificar que si en un principio lasempresas de curtidos importaban directamente ellas las pieles, desde la crisis y debido ala devaluación del peso, no importan ya siendo las productoras de calzado ycomplementos las que realizan las compras al exterior. La industria de los curtidosutiliza pieles locales pero los productos químicos utilizados para el curtido sonprácticamente importados en su totalidad, fundamentalmente de Europa.

Tabla 2.

Suministro de pieles de la industria del curtido

80%

15% 5%Industria delcalzado

Marroquinería

Industria delmueble



Importaciones en Filipinas de pieles y pellejos en el año 2.001.Capítulo 41 del Código Armonizado.(Cantidades en kilos, valores en USD).

Ranking País Cantidad Valor1 Corea del Sur 432.959 4.761.8892 Estados Unidos 109.774 2.424.2563 Gran Bretaña 19.817 1.558.4944 Tailandia 36.787 619.0155 Italia 15.952 544.9836 China 50.554 534.5337 Japón 15.352 458.0528 Taiwan 67.757 388.3699 India 14.045 362.51810 Hong Kong 9.295 219.49711 Brasil 48.179 177.89912 España 20.873 147.825

Fuente: Departamento de Comercio e Industria de Filipinas.

Cabe destacar que Gran Bretaña con una cantidad pequeña de pieles esté en el tercerpuesto del ranking respecto del valor de la mercancía. Esto se debe a que exportan casiexclusivamente piel de cordero y cabrito para la producción de guantes de señora yotros complementos de marroquinería. España vemos que está en el duodécimo puesto,las tres cuartas partes se deben a la exportación de la partida 4107 (ver Tabla 3), dentrode ésta, nuestros principales competidores son por orden descendente: Corea del Sur,Estados Unidos, Japón, Tailandia y China. Corea exporta a Filipinas siete veces másque su inmediato competidor (si es que se puede considerar así) Estados Unidos.

3.4. El mercado.

La industria de la piel y el curtido es intensiva en mano de obra y se relaciona condiferentes industrias como la de calzado, muebles, etc., estos son motivos por los cualesel gobierno la protegió durante los años 60 y 70. De hecho, durante los años 70 seimpuso un arancel del 100 % al cuero importado. Esto benefició mucho a la industrialocal e hizo que surgieran muchas nuevas empresas de distinto tamaño. Pero tambiénpor este motivo los curtidores se concentraron más en el mercado local que en laexportación.

También la demanda local se está sofisticando, y se piden pieles de mayor calidad y denuevos diseños. No se puede descuidar ningún mercado. En la siguiente Tabla vemosquiénes son los países importadores de la partida 4107, que es la que España concentrala mayor parte de sus exportaciones.

Tabla 3. Importaciones filipinas de pieles de la partida 4107 en el año 2001.



Ranking País Cantidad (kilos) Valor (USD) Porcentaje1 Corea del Sur 361.572 3.754.369 68,902 Estados Unidos 59.087 491.780 9,023 Japón 3.763 220.009 4,044 Tailandia 10.889 199.934 3,675 China 16.428 179.586 3,306 España 45.959 126.000 2,31

Total 501.753 5.449.267 100.00Fuente: Departamento de Comercio e Industria de Filipinas.

El arancel para los años 2002, 2003 y 2004 es del 3 % salvo en algunas partidas que esdel 5 %.

Después de la conversación mantenida con representantes de la Asociación deCurtidores, la mejor forma de entrar en el mercado es directamente contactando con lasempresas en lo que se refiere a la venta y suministro de pieles. En lo que respecta aproductos químicos, tintes y otros es a través de alguna de las compañías más grandes,éstas en muchos casos son también distribuidoras para las medianas y pequeñasempresas. Respecto de la maquinaria, también es interesante hacerlo a través de laasociación o a través de las empresas más importantes. Es importante realizar contactosprevios para estimar cuáles son las necesidades de las empresas del sector, desdetamaños, calidades, colores de las pieles, productos químicos más utilizados; para mástarde hacer una visita a los posibles clientes. En el caso de la maquinaria en muchoscasos es necesario la visita a España de las empresas compradoras para que compruebenel funcionamiento de las mismas.

En el anexo están nombradas las empresas que componen la Asociación de Curtidores,así como los datos de contacto de la misma.

3.5 Futuro de la industria.

La Tanners’ Association of the Philippines (Asociación de Curtidores de Filipinas), esuna organización que lleva 50 años funcionando en este país y que hace una laborimportante para este sector productivo. Los objetivos de esta asociación en estosmomentos son – según su propio folleto – los de “preparar a la industria para laglobalización en esta época de liberalización del comercio”, para ello se comprometena:

• Establecer la imagen de Meycauayan como la “Capital del Cuero deFilipinas”. Promover la zona como la fuente primaria de cuero decalidad en las islas.

• Promover el cuero y los productos de cuero de Bulacan en otrosmercados. En el pasado los productores de cuero se concentraron másen Marikina y la industria del calzado como sus principalescompradores. Ofrecer sus productos en el mercado local y de



exportación a otros consumidores como los productores de muebles,de complementos deportivos, etc.

• Realzar la importancia de la industria del cuero como una fuente deingresos y de nivel de vida de un grupo de población en el empeño decombatir la pobreza.

• Crear conciencia en el público en general para que sepa de laindustria y la tenga en consideración y aprecio. La industria del cueroes un arte y una ciencia, sólo unos pocos saben que esta industria esuna de las más antiguas del país y que es una mezcla entre arte yhabilidad.

4. LA INDUSTRIA DEL CALZADO.


Esta industria consta de aproximadamente 3.000 empresas que generan un empleoestimado de 60.000 trabajadores. Menos de la mitad se encuentran registradas en elDepartamento de Comercio e Industria (DTI), los datos que se ofrecen son sobre lasempresas que sí están registradas que son las más importantes, por eso podemos decirque la visión que ofrecemos del sector es bastante adecuada. La inmensa mayoría deindustrias se encuentran localizadas en Metro Manila, Bulacan y Laguna (ver Tabla 4).Marikina es la zona donde se concentran mayor número de empresas. Esto es debido aque las empresas de curtidos se ubican en este área de influencia, además de ser unpunto estratégico de cara al mercado objetivo del calzado que es Metro Manila. Otrasáreas de producción son Kalookan en Metro Manila, Liliw y Biñán en Laguna, Antipoloy San Mateo en Rizal y Cebú en Visayas. Cada una se puede decir que se especializa enun tipo de calzado, así en Marikina se producen zapatos de cuero de mayor calidad parael espectro de población medio – alto. A Laguna se le conoce por sus zapatos de señoray de cuero sintético de tipo más informal. En las zonas económicas especiales seproducen zapatos y zapatillas de suela de plástico de conocidas marcas de renombremundial. Mientras que en San Mateo se concentran en la producción de sandalias yzapatillas tipo chancla.

Tabla 4. localización y número de Empresas Registradas.

Ciudad Total PorcentajeMarikina 536 58,64Laguna 354 38,73Metro Manila 15 1,64Bulacan 9 0,98TOTAL 914 100Fuente: Departamento de Comercio e Industria.



El Gobierno filipino considera a Marikina como un centro neurálgico del calzado y estádentro del Plan Estratégico de Exportaciones en Filipinas para los próximos cinco años.Lo que se busca con este plan en la industria del calzado en particular son cambiosestructurales por medio de alianzas estratégicas que creen recursos y capacidades y quetambién promuevan la eficiencia productiva y la especialización. Como es habitual seestá pidiendo constantemente apoyo financiero al gobierno para atraer la inversión en elsector de componentes y accesorios para zapatos.

4.2. Producción.

Las empresas de calzado de Marikina producen zapatos de baja y alta gama, sobre todozapato urbano (“casual footware”) de señora, ya que según los productores se haincrementado la demanda tanto local como exterior en los últimos años. Por otro ladoexiste un centro en el que se está instruyendo a diseñadores filipinos en el uso deprogramas informáticos de diseño.

Trabajan con cuero, plástico, textil, caucho y otros componentes y accesorios los cualessuelen venir de Hong Kong y Taiwán.

La mayoría de las empresas de Marikina son Pymes familiares que pasan de generaciónen generación de padres a hijos. Por ello en los últimos tiempos las políticas y sistemasde gestión están cambiando.

La industria está también preocupada por que se desarrolle la la industria del curtido yde la ganadería en Filipinas para así poder obtener unas pieles de mayor calidad.

La maquinaria utilizada es casi toda importada desde Taiwán, así mismo se compra asuministradores de Alemania e Italia que suelen tener también una política de ventasagresiva con los competidores.

Se ha constituido una joint-venture entre la empresa alemana Moller and Sons yempresas filipinas por el cual se ha establecido un programa de ayudas en el queAlemania está ofreciendo asistencia técnica. En estos momentos diez estudiantesfilipinos se encuentran en India estudiando en escuelas de producción de calzado pararecibir formación específica y mejorar sus conocimientos y habilidades. Se tieneplaneado que el año que viene 33 empresas filipinas comiencen un periodo demodernización. Por supuesto se está buscando financiación, se espera que la mayoríacorra por cuenta del gobierno filipino a través de ayudas de países donantes (AyudaOficial al Desarrollo).

Los tipos de calzado que se producen en Filipinas y porcentajes son los siguientes:

• Zapatos de cuero con suela de cuero, plástico, caucho, madera, goma y otrosmateriales. (21 %)

• Zapatos no de cuero con la parte superior de goma, plástico, madera, corchoy otros materiales. (13 %)

• Zapatillas de deporte con la parte superior de todo tipo de materiales,exclusivamente para uso deportivo. (24 %)



• Zapatillas tipo chancla, chinelas y sandalias de todo tipo de materiales tantoen la suela como en la parte superior. (42 %)

• Por otro lado todo tipo de partes y elementos para la producción de zapatos.

No existen datos en estos momentos de capacidad de producción, o si existen no hemospodido recogerlos. Mr. Roger Sy de la Federación de Calzado de Filipinas nos haconfirmado la inexistencia de datos aunque las estimaciones están sobre los 40.000pares de zapatos al día para toda la industria. Lo que sí es cierto y comentado es que lacapacidad en estos momentos de producción está por debajo de su nivel óptimo ya quetodavía se realiza mucho trabajo a mano y no está toda la industria totalmenteautomatizada. Según estimaciones, para las grandes compañías la capacidad total es deaproximadamente del 65 % y para las pequeñas del 55 %.

El título de un artículo del 3 de septiembre del año pasado de la revista Newsweek erarevelador: “La industria del calzado. Una muerte lenta”. En él se comenta que amediados de los años 80, Filipinas era un gran exportador de zapatos a los EstadosUnidos y a otros países. En el año 97 el país ganó cerca de 200 millones de dólaresgracias a la industria de la exportación de calzado. Según afirma su autora, en estosmomentos de los aproximadamente 600 productores de calzado que se localizan enMarikina la mayoría cuentan con maquinaria obsoleta y siguen haciendo zapatos amano. Esto les hace vulnerables a la competencia de China. Muchas compañías deTaiwán y Hong Kong han invertido en la China continental deseosas de aprovechar lasventajas que se les ofrecen con las nuevas leyes de inversión. Según el presidente de laAsociación de Distribuidores de Calzado de Estados Unidos, las factorías chinas son unmodelo de eficiencia, producen más de 5 mil millones de pares de zapatos al año,aproximadamente la mitad de la producción mundial. Por ello empresas filipinas hantenido que cerrar. Según Roger Py la cuestión es el precio, no pueden competir con loschinos ya que además de que los salarios son más bajos allí, producen todos loscomponentes ellos mismos y en Filipinas la mayoría son importados. Los empresariosdel sector afirman que probablemente estemos ante una política de “dumping” por partede China por ello quieren que el gobierno tome medidas y que imponga derechos deimportación a estos productos.

La solución puede estar en lo que dijo la presidenta Gloria Macapagal en una reunióncon los agentes de la industria: “El modo de producción no ha cambiado en Marikina.No se han modernizado y es necesario reducir costes”.

La política de precios la establecen las empresas basándose en los costes de producciónasí como en otros factores como el diseño y la marca. No hay un patrón fijo adoptadopor todas las empresas productoras de calzado. Cada una intenta fijar sus propiosprecios o sigue los precios de sus competidoras. El resultado es una dura competenciaentre las compañías.

En el apartado de suministro de materias primas vemos cuáles son los productosimportados por Filipinas.



4.3. Suministro de materias primas.

Ya hemos comentado que la industria del curtido en Filipinas tiene sus problemas a losque dar solución, por ello todavía no pueden suministrar al mercado local. A ello seañade la exigencia de mayor calidad y la amenaza de las importaciones más asequiblesque pueden hacer que el productor local se decida por directamente importar todas laspieles que necesite.

Pero por otro lado la industria del calzado depende del suministro de los muy diversoscomponentes que son necesarios para la composición de un par de zapatos. Se importantodo tipo de productos de muy variadas calidades. Según los entrevistados se siguenbuscando suministradores extranjeros. Lo importante en este punto es encontrar a undistribuidor que tenga capacidad de vender a muchos pequeños productores ya queéstos, por sí solos no pueden, en la mayoría de los casos, hacer frente a grandes pedidosal exterior de material. El importador los compra en cantidades considerables y seencarga de distribuir a la industria. Lo que recomendamos en este punto es ponerse encontacto con las empresas del sector y ver cuáles están dispuestas a comprardirectamente y cuáles además son distribuidoras, ya que las más importantes suelentener empresas dependientes que se encargan de la importación / distribución.

Un punto a tener en cuenta es que se exige calidad pero en estos momentos lo quedefine la decisión de compra es el precio. Todos los agentes consultados nos hanconfirmado este punto.

Según el Perfil Industrial del Departamento de Comercio e Industria, existen solamente14 productores de componentes para zapatos (tacones, suelas, etc.). De ellos cincopueden ser considerados como grandes manufacturadores de productos de goma con unmodo de producción desarrollado y mecanizado. Éstos suministran a grandes empresasproductoras de zapatillas de deporte así como de calzado de piel. El resto sondistribuidores / suministradores, principalmente chinos. Son Hong Kong y Brasil lasprincipales fuentes de componentes importados. Los accesorios como cierres, broches,hebillas y otros son importados básicamente de Hong Kong y están controlados porestos distribuidores chinos. Dentro de Europa son Italia y Francia los principalessuministradores de estos productos.

En el mercado de la piel en general muchas de las empresas están en manos de loschinos-filipinos. Esto significa que hay que adaptarse a las costumbres de esta minoríay que en muchos casos prefieren tratar únicamente con empresarios chinosespecialmente de Taiwan. Sin embargo reconocen la inferioridad de los equipos ymateriales de este país y esto es especialmente evidente en el caso de los equipos chinosque se han dejado de importar por falta de calidad y servicio técnico. Aún así, siguenabiertos a las oferta de principales en Europa, Japón y Estados Unidos si les van aproporcionar beneficios. Por ello recomendamos paciencia y dar con el distribuidoradecuado. El único que ha demostrado un verdadero interés en los productos españolesy tiene alguna experiencia con empresas españolas es la compañía Elite Leather & ShoeSupply.

En el punto 4.8 se comenta que las industrias auxiliares y suministradoras no siempreson capaces de proveer con regularidad. Esto puede ser aprovechado por las empresasespañolas para que con un buen distribuidor ser capaz de llevar a la práctica la política



del “just in time” y no romper la cadena de producción con lo que se aseguraría unmercado fiel.

4.4. Demanda Local y tendencias de consumo.

La mayoría de las empresas tienen como objetivo primordial el mercado local pordiversos motivos:

• Mayor margen de beneficios. Los márgenes netos están entre el 20 %y el 300 % dependiendo del canal de distribución (a mayor controlmayor margen) y las marcas.

• Menor cantidad de tramites burocráticos y trabas.• Menor cantidad de personas con las que tratar.• Menor presión en el tiempo de entrega.• Ausencia de barreras lingüísticas y culturales.

Muchas de estas empresas no tienen un objetivo a largo plazo sino que operan día a díay pedido a pedido.

Como con cualquier tipo de producto de consumo en este país, hay dos segmentosdiferenciados de población a los que dirigirse. El grupo A que son un número reducidode personas pero con un poder adquisitivo enorme y el grupo B que por supuesto es másnumeroso y que en Filipinas son grandes consumidores.

Tiendas como Gucci, Versace, Valentino, Ferragamo, etc. están presentes en Manila, ysu presencia no es meramente testimonial. Existe un consumo de estos productos enFilipinas y el consumidor es capaz de desembolsar cantidades de dinero importantes.

El resto de zapatos se venden en tiendas, boutiques y grandes almacenes. Los preciososcilan según calidades y diseño, desde 150 a 4000 pesos. Dentro de estos los deproducción local rondan desde 150 a 1500 pesos. Los importados de 1000 a 4000 pesos.No quiere esto decir que los de producción local sean de diseño y calidad peor, ademáslas cifras demuestran que Filipinas exporta este tipo de productos (Ver Tabla 2).

Dentro del calzado femenino las tendencias actuales son de un tipo de zapato que sepueda llevar tanto de día como de noche, modelos con los dedos al aire y con tacones,suela almohadillada y con muchas tiras, y que todo ello combine confort y estilo.

En lo referente a hábitos de consumo el consumidor filipino puede comprar diversospares de calzado de piel en un espacio de tiempo relativamente corto, esto es debido aque los filipinos/as son seguidores de la moda, las tendencias y les gusta el diseño y elestilo. El objetivo primordial de la industria son las mujeres filipinas, ya que seconsidera que son más propensas a gastar y más sensibles a la calidad y al precio, desdeluego las líneas de producto se concentran más en la mujer que en el hombre. Podemosencontrar como tres segmentos de mercado:

- Gama alta. Calzado de marca, caro, de diseño y de calidad alta. (10%)



- Gama media. Precios asequibles, buena calidad y con una ampliagama de estilos. (70 %)

- Gama baja. De precio muy asequible, de estilo no muy desarrollado yde duración relativamente corta. (20 %)

La información sobre los gustos y tendencias del mercado es muy importante para losproductores de calzado. Las fuentes de información más comunes para los grandesproductores son las revistas y catálogos internacionales y los viajes al extranjero. Losproductores de menor escala son más dependientes de sus compradores que les indicanlas tendencias y diseños a seguir.

4.5. Demanda exterior.

Algunas empresas no se atreven todavía con el mercado exterior por los motivos quehemos visto en el punto de la demanda local. Suelen ser exportaciones a través deacuerdos con empresas extranjeras que están en Filipinas. El socio extranjeronormalmente pide un número grande de zapatos de un tipo y estilo para suministrar sumercado objetivo. Esto se hace por el menor coste de la mano de obra y a la vez por laespecialización y capacidad de trabajo del trabajador filipino. Otra forma de exportaciónson los acuerdos con grandes cadenas de distribución extranjeras o centrales de comprade todo el mundo. En la Tabla 5 se puede observar las cifras de exportación de Filipinaspara los años 2001 y 2002.

Tabla 5. Exportaciones Filipinas de la partida arancelaria 64.03.

FOB Value in US DollarsJanuary - November 2001 /2000

2001 2000Country Quanti

ty Value %Share

Quantity Value %Sha

reDifferenc

e%Cha

ngeTOTAL EXPORTS OF PSCC: 8511500(REGIONAL BLOCS)

61,886 797,424

100.00

33,021 156,073

100.00

641,351 410.93

AMERICAS 0 0 .00 27,540 47,178 30.23 -47,178 -100.00CENTRAL AMERICA 0 0 .00 27,540 47,178 30.23 -47,178 -100.00Panama 0 0 .00 27,540 47,178 30.23 -47,178 -100.00EUROPE 16,126 321,12

940.27 0 0 .00 321,129

EUROPEAN UNION 16,126 321,129

40.27 0 0 .00 321,129

Great Britain And Northern Ireland 4,080 78,454 9.84 0 0 .00 78,454Sweden 3,815 77,159 9.68 0 0 .00 77,159Belgium 2,900 59,470 7.46 0 0 .00 59,470Netherlands 2,520 51,029 6.40 0 0 .00 51,029Finland 1,752 33,727 4.23 0 0 .00 33,727Germany Fed. Rep & Dem Rep. 1,059 21,290 2.67 0 0 .00 21,290JAPAN, AUSTRALASIA, OCEANIA &OTH TERR.

35,909 277,409

34.79 988 47,762 30.60 229,647 480.82

JAPAN & AUSTRALASIA 35,909 277,409

34.79 988 47,762 30.60 229,647 480.82



Australia 7,471 150,739

18.90 768 15,781 10.11 134,958 855.19

Japan 27,385 105,778

13.26 220 31,981 20.49 73,797 230.75

New Zealand (Excludes WesternSamoa)

1,053 20,892 2.62 0 0 .00 20,892

ASEAN AND OTHER ASIANCOUNTRIES

9,851 198,886

24.94 4,493 61,133 39.17 137,753 225.33

ASEAN COUNTRIES 0 0 .00 2,854 28,511 18.27 -28,511 -100.00Singapore 0 0 .00 2,854 28,511 18.27 -28,511 -100.00GREATER CHINA / KOREA 9,851 198,88

624.94 1,639 32,622 20.90 166,264 509.67

Hong Kong S.A.R. 7,350 146,647

18.39 1,187 23,048 14.77 123,599 536.27

Taiwan (Rep. Of China) 2,501 52,239 6.55 452 9,574 6.13 42,665 445.63

Primary Source of Data: National Statistics Office (NSO)Processed by: Bureau of Export Trade Promotion (BETP)

4.6. Distribución.

Existen diversas formas de distribuir el producto en Filipinas. Las empresasmanufactureras pueden vender directamente su producto en mercados, mercadillos,tiendas en centros comerciales, grandes almacenes, venta directa o una combinación detodas ellas.

Algunas empresas que no les importa tanto el control de su producción utilizan laopción de grandes distribuidores y mayoristas para tiendas al detalle o puntos de ventaen mercados y mercadillos.

Un número considerable de empresas además de su marca tienen acuerdos de suministroa otras empresas productoras mediante acuerdos de subcontratación.. Algunos grandesalmacenes utilizan estas compañías para que les produzcan sus propias marcas también.Nike, Adidas y Reebok tienen subcontratadas la producción de algunos de sus modelosa algunas compañías sobre todo en las zonas económicas especiales.

Las empresas más importantes lo que hacen es vender algunas marcas directamente ensus propios puntos de venta (incluso con otras marcas de importación) como seña deidentidad y de diferenciación. Las marcas extranjeras de gama alta venden susproductos también en sus propias tiendas o en grandes almacenes y tiendas exclusivaspor medio de contratos de franquicia o de distribución exclusiva. Aquí es dónde seobtiene un mayor margen de beneficios.

Las marcas de gama media venden directamente en sus puntos de venta, tiendas yboutiques y / o en grandes almacenes. Cuidan su presentación y están continuamenteinnovando para adaptarse al gusto femenino y para asentar su imagen.

El mercado sigue siendo Metro Manila aunque creciente número grandes almacenes yde centros comerciales están siendo abiertos en los alrededores de la capital y enciudades como Cebú, Davao o Iloilo.



4.7. Perfil de las compañías más importantes.

El tamaño de las empresas se define según sus activos o capitalización. Las pequeñasson las que tienen menos de 15 millones de pesos. Las medias están en un rango entre15 y 40 millones de pesos y las grandes más de 40 millones de pesos. De las casi milempresas, el 97 % son pequeñas empresas, el 3 % restante son medianas o grandesempresas.

Las empresas se dividen en:

1. Renombradas. Producen su propia marca tanto para el mercado localcomo exterior.

2. Productora – exportadora. Produce para el mercado local y exterior.3. Subcontratista. Produce para otras compañías. Le suministran los

materiales y ellas lo procesan.4. Suministrador. Producen sus zapatos con sus propios medios y

recursos para otras empresas.

Entre los más importantes productores / exportadores o las marcas más populares deproducción local están:

MephistoCardam’sManel’sCelineCherieJannilynIttiLe DonneOhrelleFrancescoMendrezRenoma

Zenco footstepPrimadonnaVia VenetoPink SodaConfettiSari – sariBenchSportoOttoMilaniMargayRusty Lopez

El resto son marcas para los grandes almacenes como Parisian para SM o Oleg Cassinipara Rustan’s. Las cadenas de grandes almacenes aparte de estas subcontratacionestambién importan de Bally, Salamander, Florsheim, Naturalizer, etc. Por supuestotambién hay tiendas de determinadas marcas tanto locales como extranjeras.

Si bien las empresas pequeñas suelen ser de carácter familiar. Las grandes empresasestán regidas por un equipo de profesionales contratados. A pesar de ser también decarácter familiar la mayoría tienen una estructura corporativa. Están departamentadas ytodos los procesos están estrictamente supervisados. En los anexos se encuentran losdatos de contacto de las empresas más importantes, debido a la opacidad del sector nose ha podido recoger información comercial sobre las compañías.



4.8. Plan de desarrollo de la industria del calzado.

Este sector productivo tiene una serie de impedimentos que le hace que no se puedadesarrollar definitivamente, entre todos destacamos:

• Falta de tecnología eficiente y de capacidad de producción. Lasempresas locales no han sido capaces de conseguir los estándares globales enla producción de calzado de cuero y todavía tienen que ponerse al día ensistemas de producción.

• Falta de profesionales suficientemente capacitados.

• Las empresas auxiliares y suministradoras no son capaces de proveersiempre con regularidad ya que tienen que preocuparse por sus propiosproblemas.

• Sistemas de marketing complicados y desorganizados sin un sistemasestandarizado. La promoción no es demasiado buena.

• Desunión en la industria. No hay una asociación única que representea todos.

Por otro lado los productores y exportadores quieren promocionar la creatividad de losdiseñadores filipinos. Con la reestructuración de la industria y el marketing y lapromoción suficiente se busca optimizar la ventaja competitiva para crear nichos demercado. Sería un mercado pequeño de calzado de alta gama y de diseños exclusivos,ya que los exportadores filipinos se están dando cuenta de no pueden competir conChina e Indonesia en el mercado de zapato de gama y precio bajo.

4.9. Apoyos gubernamentales a empresas para inversiones.

El gobierno filipino ofrece dos paquetes de ayudas e incentivos a posibles inversores enel sector de la producción y exportación de calzado. Una es en las zonas económicasespeciales y la otra es el Código General de Inversiones (Omnibus Investment Code).

4.9.1. Omnibus Investment Code (E.O. 226).

Una empresas registrada en el Registro de Inversiones (Board of Investments) puedeacceder a los siguientes beneficios siempre y cuando su proyectos se localice fuera deMetro Manila y exporte al menos el 50 % de su producción para empresas filipinas y el70 % para empresas extranjeras (más del 40 % del capital):

• Incentivos fiscales.

1. Vacaciones fiscales durante un periodo de 4 a 6 años.



2. Créditos fiscales para los impuestos y obligaciones en materiasprimas y suministros importados.

3. Deducciones fiscales en mano de obra.4. Exención en gastos de muellaje y en impuestos y derechos a la

exportación e importación.

• Incentivos no fiscales.

1. Contratación de trabajadores extranjeros.2. Procedimientos aduaneros simplificados.3. etc.

Así mismo, una compañía que se encuentre localizada en una zona considerada comomenos desarrollada puede obtener más ventajas, como por ejemplo: 6 años devacaciones fiscales, deducciones fiscales en las construcción de medios y recursos deinfraestructura, etc.

5. LA INDUSTRIA DE LA MARROQUINERÍA.


La industria consiste en más de mil compañías. Las más importantes se localizan enMetro Manila (unas 24), Bulacan (120), Marikina (60), Laguna, Cebú y en algunasZonas Económicas Especiales (PEZA). En términos de capitalización, encontramosunas pocas compañías grandes y multitud de pymes que suelen ser de carácter familiar.Algunas de estas compañías también manufacturan calzado.

Las empresas localizadas en las Zonas Económicas Especiales son propiedadenteramente de inversores extranjeros o tienen acuerdo tipo joint-venture con hombresde negocio filipinos. Los mayores inversores extranjeros son japoneses,norteamericanos, coreanos y chinos. La inversión extranjera en las Pezas fueron de 600millones de pesos filipinos en el año 2000 para un total de 24 empresas.

Algunos de los mayores productores de productos de marroquinería han creado laAPLEM o “Association of Philippine Leathergoods Exporters and Manufacturers”(Asociación de Productores y Exportadores de Marroquinería de Filipinas). La mayoríade los socios se localizan en Metro Manila. Suelen ir a ferias internacionales en Asia.Más adelante se incluyen los datos de esta asociación pero adelantamos aquí que sonmuy reacios a facilitar información de ningún tipo.

El tipo de productos que cubre la industria son:

• Bolsos, cinturones, monederos, carteras, llaveros y artículos similareshechos de piel o combinados con otras manufacturas o fibras tiporafia, abaca, etc.



• Artículos de viaje, maletas, maletines y bolsos de viaje hechos decuero o cuero combinado con otras manufacturas como el PVC,textiles, etc.

• Guantes, de vestir y de béisbol.

En Filipinas, como en la mayor parte del sudeste asiático, se producen copias de objetosde marcas reconocidas. En la marroquinería, estas copias son de calidades diversas, y sepueden encontrar algunas que son muy buenas y difíciles de diferenciar con el original.

La dura competencia existente en Filipinas ha estimulado el continuo desarrollo deproductos e innovaciones, que se reflejan en los acabados y las combinaciones demateriales y colores. Las últimas tendencias son hacia carteras y billeteras rectangularescon bolsillos y en un único color. Telas (entre ellas la vaquera), tejidos indígenas ypieles sintéticas se combinan con el cuero para añadir valor al producto final. Enalgunos casos además de mejorar los diseños también se reducen los preciossensiblemente. Todo esto implica que se realizan estudios de mercado activos paraanticipar los gustos del público en términos de diseño, precios y materiales. Segúnafirman algunos agentes del sector algunas empresas se están dando cuenta que no sontan competitivas con este tipo de productos y están intentando diferenciarse con diseñosy acabados de bolsos sobre todo de materiales y fibras naturales del tipo que se llevaríaa la playa o al campo. Buscan con ello un mercado como es el sur de Europa, más enconcreto la zona mediterránea.

En este sector no encontramos ningún tipo de especificaciones de cumplimiento deestándares. Los productores siguen las de sus compradores.

Es complicado vender producto acabado en Filipinas, la competencia es muy grande ylos costes de producción no son muy altos, de todas maneras en este país existen dosgrupos de población diferenciados, la gama alta y la media baja. Vender productos demarcas prestigiosas es cuestión de los acuerdos de franquicias que se puedan llevar acabo. Para vender otros productos es necesario ponerse en contacto con empresasmanufactureras y ofrecer productos que sean complementarios o diferentes de los queellas producen. O ponerse en contacto con grandes almacenes y ver las necesidades quetienen.

5.2 Materias primas.

La industria del curtido y la de los accesorios de metal son sus principalessuministradores, se aplica lo mismo que se ha comentado con la industria del calzadorespecto a los canales de distribución, forma de entrada, etc. Los exportadores demarroquinería prefieren importar la materia prima para producir sus productos ya que esmás barata y de mejor calidad que la local. Aunque ya hemos comentado en el capítulodedicado al sector de los curtidos el esfuerzo que están realizando para adecuar suproducción a los estándares de calidad que se están exigiendo ya en Filipinas, pero nosólo para la exportación, sino también en la producción para el consumo local. Lasempresas localizadas en las Zonas Económicas Especiales suelen importar las materiasprimas ya que están libres de impuestos y en algunos casos éstos pueden llegar al 25 %.



Otra industria suministradora es la de las manufacturas de tejidos hechos con materialesindígenas. Aunque hay una falta de suministro en muchos casos debido a que se estádejando de producir este tipo de manufacturas ya que las nuevas generaciones no tienentanto interés en este tipo de materiales. Para paliar este problema se han creado centrosde producción en las provincias.

Materias primas:

• Suministro local.

- Hilo- Pegamento.- Cuero.

• Importado.

- Cuero.- Accesorios de metal (cremalleras, botones, ganchos, etc).

Los materiales de embalaje son normalmente el plástico y luego el cartón para las cajas.

6. CONCLUSIONES.

Este sector industrial está inmerso en un proceso de renovación y de adaptación a lasexigencias tanto del cliente intermedio y final como de la competencia que existe enAsia, especialmente con China. Recordemos que Filipinas es un país con vocaciónexportadora de este tipo de productos.

En líneas generales podemos decir que efectivamente se vislumbra una oportunidad denegocio dentro del sector del cuero en Filipinas, principalmente en los que se refiere acomponentes y complementos para la realización del producto acabado. La másimportante en este caso es encontrar un importador / distribuidor con capacidadoperativa real por ello es necesario ponerse en contacto con ellos directamente para queofrezcan su visión del mercado, y porque las empresas filipinas tienen más confianza enun distribuidor local que en un exportador. En el caso de la maquinaria ya hemos vistoque el sector se está modernizando aunque a distintos ritmos, por ello es posible laentrada en este mercado siempre y cuando se respeten los niveles de exigenciarequerido por los operadores. Respecto del producto final es necesario contar con elapoyo del importador porque él es el que mejor sabe en cada momento cuáles son lasnecesidades del mercado.

En lo que respecta a la industria del curtido, está claro que las empresas estánrealizando un esfuerzo de innovación y de mejora de la calidad de las pieles. Aunque enestos momentos no se están importando cantidades importantes de pieles para sercurtidas es más que probable que en un futuro cercano esto se haga ya que, tanto laindustria local de la marroquinería como la del calzado se están desarrollandoprogresivamente y demandando mejor calidad. En lo que se refiere a maquinaria,



hemos comentado que se importa de Italia sobre todo, por eso vemos una oportunidadde negocio en este sector, según miembros de la asociación no se conoce mucho lamaquinaria española, pero es importante recordar aquí la competencia existente por loque hay que ofrecer como mínimo lo mismo que los demás. Recordamos que la mayoríade los productos químicos y derivados son importados de Europa y muchos deEspaña, el empresario curtidor filipino tiene confianza en sus suministradoresespañoles, ahora bien para obtener capilaridad y llegar a todas las empresas esimportante dar con un buen importador que suelen ser las empresas más grandes.Además la decisión sobre la compra de la maquinaria está basada en la sensibilidad delprecio del producto y del servicio postventa que se ofrezca.

La industria del calzado se ha desarrollado de forma muy rápida. Algunos importadoresde componentes para calzado (suelas, hebillas, tacones, clavos, tintes, etc.) handemostrado su interés en conocer los productos españoles ya que en estos momentostienen necesidad de distribuirlos entre los fabricantes. Este sector de los componentes escomplicado por dos motivos: la minoría china está muy presente, con lascomplicaciones para obtener información y negociar; además existen multitud depequeñas empresas que no pueden importar grandes cantidades de producto. Por todoello es importante buscar el importador / distribuidor apropiado, es decir, especializadoen componente de calzado, al igual que con la industria del curtido.

Por otro lado el consumidor filipino, sobre todo la mujer, adquiere un númeroimportante de zapatos. Estos son de todo tipo, calidades y precios. Es posible laexportación de producto acabado a Filipinas, de hecho varias compañías españolas lohacen, en el punto 4.4 hemos comentado las tendencias de consumo en este mercadocon mucha competencia.

En estos momentos la industria de la marroquinería está importando tanto pieles comoobjetos de adorno y complementos para los diseños de estos productos. Se aplica lomismo que lo ya comentado en la industria del calzado. También se importa productofinal acabado: maletas, bolsos, monederos, etc. de marcas exclusivas, peroprácticamente no existe ninguno de estos objetos que no sea copiado.

En conclusión, las variables que más afectan en esta industria son el precio, el serviciopostventa y la confianza del cliente con su importador / distribuidor. Cada una de estasvariables se aplica con más o menos intensidad en cada uno de los tres sectores.

7. BIBLIOGRAFÍA.

Diversas páginas web de organismos internacionales y filipinos. La más importante:www.philexport.ph.

Perfil Industrial: Tanners’ Association of the Philippines. 2002.

Perfil Industrial: Philippine Footwear Industry. 2001.

Perfil Industrial: Leathergoods. 2001.

Estudio de mercado: Philippines: Le marché du cuir. 1995.



Estudio de mercado: Philippines: Market Study on the Leather Industry. 2000.

Revista Trade Opportunities in the Philippines Series (TOPS).2001.

Revista Newsweek: A Shoe Industry’s Slow Death. 2001.

8. ENTREVISTAS.

Empresa: VALENZUELA TANNERY CORPORATIONDirección: #83 Barrio Bancal, Meycauayan, Bulacan 3020, FilipinasTeléfono: (6344) 840 0812 / 228 3210Telefax: (6344) 840 5717e-mail: [email protected]: Mr. Willie T. Chua.Empresa: L.G. ATKIMSON IMPORT – EXPORT, INC.Dirección: Atkimson Building, 627 Del Monte Ave, 1105 Quezon City, MM, FilipinasTeléfono: (632) 361 6669 / 361 7751 / 363 7505Fax: (632) 361 6517 / 361 7751e-mail: [email protected] / [email protected]: Mr. Atkimson E. Kua.

El Sr. Chua es el Vicepresidente de la Asociación de Curtidores de Filipinas, el Sr. Kuaes miembro de la Asociación. Ambos además representan a sus respectivas empresas. ElSr. Chua nos ofreció todo tipo de información y nos transmitió su interés por mantenercontacto con empresas españolas. Además de la empresas de curtidos tiene otras tresempresas auxiliares (Elite, Chemplast y Ever-Worthy) relacionadas con la importación /exportación de productos relacionados con las industrias de la piel. El Sr. Kua nos dijoque había tenido contacto con empresas españolas y algún cliente y que prácticamentetodos sus suministradores eran europeos. Su empresa importa y exporta variadosproductos químicos, tintes, etc. para todo tipo de industrias.

Empresa: PHILIPPINE FOOTWEAR FEDERATION, INC.Dirección:Teléfono: (632) 942 2301 / 942 4907 / 942 4228Fax: (632) 942 4907e-mail:Contacto: Mr. Roger S. Py.

El Sr. Py nos dio información sobre el sector industrial del calzado en Filipinas, nosofreció algunos datos difíciles de obtener y nos confirmó el interés por mantenercontacto con empresas suministradoras españolas. Así mismo nos prometió dar datossobre empresas interesadas en la importación de



Empresa: ASSOCIATION OF PHILIPPINES LEATHER GOODS EXPORTERSAND MANUFACTURERS.

Dirección:Teléfono: (632) 646 6011Fax: (632) 646 5925e-mail:Contacto: Mr. Sherwin Yu.

El Sr. Yu se mostró reacio a dar ningún tipo de información sobre el sector de lamarroquinería. Ha sido imposible recibir ayuda por su parte.

Ms. Annie Misa

La Srta. Misa trabajó para CITEM (Center for International Trade Expositions andMissions). Nos confirmó la información que habíamos recogido sobre el sector de lamarroquinería y nos clarificó algunos puntos sobre la industria del calzado y loscurtidos. Planteó que sería muy importante que las empresas españolas siganparticipando en las ferias que se realizan en Asia sobre todo la que habrá en Hong Kongel próximo mes de abril.

10. ANEXOS.

9.1. Empresas de curtidos.

LARGE TANNERIES. Capacidad de producción(Tm / día)

1. A. C. GERONIMO LEATHERCRAFT 32. C. HERMOSO TANNERY 23. CUERO HERMOSO 54. CY TANNERY 25. DEB’S LEATHER MERCHANT 1.26. EASTERN TANNING CORP. 47. E.A. ENTERPRISES 28. F & N ENTERPRISES 39. GERALD LEATHER 210. GREAT BUFFALO MANUFACTURING 211. JC LEATHER 212. JCP TOOLING LEATHER 1.513. JOCAR LEATHER INDUSTRY 1.514. PHILIPPINE LEATHER 315. RR ROSALES TANNERY 216. RUMA LEATHER 217. UNI LEATHER COUNTRY CORP. 318. VALENZUELA TANNERY CORP. 5



MEDIUM TANNERIES.

1. ABC & D LEATHER INDUSTRY 22. C. DURAN TANNERY 1.53. C.G. LEJANO LEATHERCRAFT 1.54. C.P. DAZO TANNERY 25. C.P MORANTE TANNERY 1.56. CSM LEATHER 17. DIAMOND LEATHER SERVICE 28. ESGUERRA LEATHER 2.59. G & L LEATHER 210. PINEDA LEATHER SERVICE 111. RCD LEATHER SERVICE 112. SCORPIO LEATHER 113. T & L LEATHERCRAFT 5

SMALL TANNERIES

1. BC LEATHER 22. BJP LEATHER 2.53. DS LEATHER SERVICE 14. FCA TRADING 2.55. LSG TRADING 2.56. PRIME LEATHER MERCHANDISING 27. S & G LEATHER SERVICE 28. SIVA LEATHER 29. ZITA M. TAN 2

9.2. Lista de empresas filipinas fabricantes / importadores / distribuidores de cueroy piel.

LISTA DE EMPRESAS FILIPINASProducto(s) : Pieles y CuerosP. Arancelaria : 41,00

1) Empresa : IBER-ASIA (FAR EAST) CORP.Dirección : 144 Cocofed Bldg., Amorsolo St., Legaspi Village,

Makati, Metro Manila, PhilippinesTeléfono : (632) 817-7093Fax : (632) 815-1320Producto(s) : Importador directo de cuero y pielContacto : Mr. Ramon Balaguer (Presidente)

2) Empresa : CHRIST PHILIPPINES , INCDirección : 232 PIPC Bldg. II

MEPZ I , Lapu -Lapu City, CebuTeléfono : (63-32) 340-7371 / 72



Fax : (63-32) 340-7374E-mail : [email protected] : Mr. Juergen Christoph PeschProducto(s) : Fabricante de abrigos y chaquetas de cuero

3) Empresa : PHIL. LEATHER MANUFACTURING CO., INC.Dirección : 894 M. Naval St.

Navotas, Metro Manila, PhilippinesTeléfono : (632) 282.90.06/ 281.99.18Fax : (632) 282.90.07Contacto : Ms. Juli Ching - General ManagerProducto(s) : Fabricante de articulos de cuero, curtidor

4) Empresa : GILLION PHILIPPINES , INCDirección : 2/F SFB NO 1 BEPZ,

Mariveles , BataanTeléfono : (63-47) 9354201 / 9354202Fax : (63-47) 561-4205Contacto : Mr. Young Dae AhnProducto(s) : Fabricante de abrigos y chaquetas de cuero

5) Empresa : MANEL'S LEATHERGOODS, CORP.Dirección : 1836 Leon Guinto St.

Malate, Metro Manila, PhilippinesTeléfono : (632) 524.20.86 a 87Fax : (632) 521.89.77Producto(s) : Fabricante de articulos en piel

6) Empresa : NISHINO LEATHER GOODSDirección : L-11 , B-3 People`s Tech. Complex , Carmona

CaviteTeléfono : (63-46) 430-2080 / 82Fax : (63-46) 430-2083Contacto : Ms. Elma CalinawanProducto(s) : Fabricante de articulos en piel .( ropa , cinturones …)

7) Empresa : PASIG INDUSTRIESDirección : Standard Factory Bldg. , NO 5 Bataan Export Processing Zone,

Mariveles , Bataan.Teléfono : (63-47) 935-4101Fax : (63-47) 731-1549Contacto : Mr. Sachie SunitaProducto(s) : Fabricante de articulos en piel . (ropa , cinturones …)

8) Empresa : PHILIPPINE LEATHER MADE APPARELDirección : CAA Rd., Aguilar Av.

Las Piñas , Metro ManilaTeléfono : (632) 806-1224 / 806-1226Fax : (632) 801-2475Contacto : Ms. Anita MataProducto(s) : Fabricante de articulos en piel .( Chaquetas , faldas …..)

9) Empresa : WOO CHANG CO., INCDirección : 2 nd. Street , Cavite Export Processing Zone,



Rosaro, CaviteTeléfono : (63-46) 437-1228 / 30Fax : (63-46) 437-1229Contacto : Mr. Roberto RimorinProducto(s) : Fabricante de articulos en piel .

9.3. Lista de fabricantes / exportadores de guantes de piel.

LISTA DE FABRICANTES FILIPINOSProducto(s) : Guantes de PielPartidaArancelaria

: 42.03

1) Empresa : CARLA MANUFACTURINGDirección : 2 Arayat Street, Barranca Drive´,

Mandaluyong City ,Metro Manila, PhilippinesTeléfono : (632) 531-03-40 / 531-1538Fax : (632) 531-19-89Producto(s) : Fabricante/Exportador de guantes de pielContacto : Mr. Carl Ross

2) Empresa : CITY LEATHER GLOVES, INC.Dirección : Suite 605 , 86 Mother Ignacia St., Cor. Timog St.

Quezon City 1100, Metro Manila, PhilippinesTeléfono : (632) 371-1331 /371-1332 / 411-1204Fax : (632) 411-1243Producto(s) : Fabricante/Exportador de guantes y bolsos de pielContacto : Mr. Carlito S. Gumin

3) Empresa : PHIL GLOVES, INC.Dirección : Unit 8 -- 9/F Strsta 100 Bldg., Emerald Ave.

Ortigas , Pasig City ,Metro Manila, PhilippinesTeléfono : (632) 632-90-22Fax : (632) 632-0696Producto(s) : Fab./Exp. de guantes de vestir de pielContacto : Mr. Helmut Dosch

4) Empresa : PONDEROSA LEATHER GOODS CO.,INC.

Dirección : 230 Sumulong Highway. Bo. Mayamot, AntipoloRizal, Philippines

Teléfono : (632) 646-5878 a 79Fax : (632) 646-2319Producto(s) : Mr. Val ChanContacto : Fab./Exp. de guantes de vestir de piel

5) Empresa : SAKURAI PHILIPPINESDirección : 108 L. Wood St., Tikling

Taytay, Rizal, PhilippinesTeléfono : (632) 658-5033 a 34Fax : (632) 658-4989Producto(s) : Mr. Fu Siung Lin



Contacto : Fab./Exp. de guantes de vestir de piel6) Empresa : GLUVTEk MANUFACTURING, INC.

Dirección : sfb #2, Mactan Export Proccesing ZoneLapu Lapu City, 6015 Cebu

Teléfono : (63-32) 340-0652Fax : (63-32) 340-0653E-mail : [email protected](s) : Mr. Felix Francis C.GoContacto : Fab/exp. de bolsos y guantes de piel

7) Empresa : CAVITE MFG. CO. , INCDirección : L-5, B-13 Phase I , Cavite Export Processing Zone,

Tejero , Rosario , CaviteTeléfono : (63-46) 437-0221Fax : (63-46) 437-0221Producto(s) : Fab/exp. de guantes de pielContacto : Mr. Senen T. Vicente

8) Empresa : MANILA GLOVE MFG. INC.Dirección : Bataan Export Processing Zone,

Mariveles , Bataan .Teléfono : (63-47) 561-2107Fax : (63-47) 935-4042Producto(s) : Fab/exp. de guantes de pielContacto : Mr. Romeo Z. Ganir

9) Empresa : QUALITY GLOVE MFG.Dirección : bo. Tagapo , Sta. Rosa,

LagunaTeléfono : (63-49) 534-1010Fax : (63-49) 534-1010Producto(s) : Fab/exp. de guantes de pielContacto : Mr. Reymundo Yambing

10) Empresa : LES GANTS PHILIPPINES INC.Dirección : L-2 , B-4 BGY., Langkaan, FCIE-SEPZ,

Dasmariñas , Cavite .Teléfono : (63-46) 402-1121 / 402-1131Fax : (63-46) 402-1161Producto(s) : Fab/exp. de guantes de pielContacto : Mr. Motakatsu Sunagawa

11) Empresa : ADRISTE PHILIPPINES , INCDirección : 3/F SFB NO 1 BCEPZ , Loakan Rd.

Baguio City , Benguet .Teléfono : (63-74) 447-3300 /447-3302 /447-3303Fax : (63-74) 447-33-01E-mail : [email protected] : Ms. Adoracion O. Sta. MariaProducto(s) : Fab/exp. de guantes de piel



9.3. Lista de fabricantes / exportadores de calzado.

LISTA DE FABRICANTES FILIPINOSProducto(s) : CalzadosP. Arancelaria : 64.02 - 64.06

1) Empresa : BRISTOL SHOESDirección : 29 Caimito Str., Concepción

Marikina City, Metro ManilaTeléfono : (632) 911-2141Fax : (632) 942-2776 TelefaxProducto(s) : Calzados para caballeros y niños.Contacto : Ms. Erlinda Abacan (General Manager)E-mail : [email protected]

2) Empresa : GREGG SHOESDirección : 151 N. Domingo, San Juan

Metro Manila, PhilippinesTeléfono : (632) 726-0686Fax : (632) 726-0686Producto(s) : Calzados de cuero para caballeros, señoras y niñosContacto : Mr. Carlito Paglinawlan (General Manager)

3) Empresa : CARDAM'S, INC.Dirección : Doña Betang Subdivision, Santolan, Pasig

Metro Manila, PhilippinesTeléfono : (632) 645-2448 / 911-2297Fax : (632) 645-2506Producto(s) : Calzados de cuero para señorasContacto : Ms. Carmelita S. Garcia (General Manager)

4) Empresa : MANEL´S LEATHERGOODS CORPORATIONDirección : Catwalk Road, FTI Complex

Taguig, Metro ManilaTeléfono : (632) 838 4301 local 3722-25 / 524 2086 / 67Fax : (632) 837 1772 / 521 8977Producto(s) : Fabricante de calzado para señoras y caballerosContacto : Mr. Manuel M. SiggaoatE-mail : [email protected]

5) Empresa : JMJ LEATHERCRAFT, INC.Dirección : 54 h. Bautista St., Concepción

Marikina City, Metro ManilaTeléfono : (632) 941-3903Fax : (632) 941-2043Producto(s) : Calzados para niñosContacto : Mr. Jose Mendoza, Jr. (General Manager)E-mail : [email protected]

6) Empresa : CARMELLETES SHOES, INC.Dirección : 71 Emilio de la Paz St., San Roque

Marikina, Metro Manila, PhilippinesTeléfono : (632) 645-2256



Fax : (632) 645-2256Producto(s) : Calzados de cuero para señoras y caballerosContacto : Mr. Armando S. Buenaventura (General Manager)

7) Empresa : CELINEDirección : Level 2, Shangri- La Plaza, Edsa corn. Shaw Blvd.

Mandaluyong, Metro Manila.Teléfono : (632) 633-7691Fax : (632) 635-6090 / 633-9777Actividad : Fabricante de zapatos de señoraContacto : Ms. Caracta o Ms. Chug

8) Empresa : MENDREZDirección : 727 J.P. Rizal Street, Concepcion, Marikina

Metro ManilaTeléfono : (632) 475 1822Fax : (632) 942-0783Actividad : Fabricante de zapatos de señora y caballeroContacto : Ms. Liza San Diego (Propietaria y General Manager)

9) Empresa : VIA VENETTO PHILIPPINES INC.Dirección : Studio A Makati Tuscany Cond., 6751 Ayala Ave.,

Makati, Metro Manila, PhilippinesTeléfono : (632) 812-9702 / 892-6334Fax : (632) 843-2725Producto(s) : Fabricante de zapatos de señoraContacto : Ms. Yolanda Cecilia B. Pajaro (General Manager)

10) Empresa : SHOE EXTRACO CORP.Dirección : Cruz Compound, Dr. A. Santos Ave.

Parañaque, Metro Manila, PhilippinesTeléfono : (632) 829-6255Fax : (632) 829-8112Producto(s) : Fabricante de zapatos de señoraContacto : Mr. Manfred Froehlich (President)E-mail : [email protected]

11) Empresa : AMERICAN GOLDEN SHOEDirección : 117 M.H. del Pilar St., Calumpag

Marikina, Metro Manila, PhilippinesTeléfono : (632) 645-2816Fax : (632) 645-1232Producto(s) : Fabricante de zapatos de señoraContacto : Ms. Zeny Cheng (General Manager)E-mail : [email protected]

12) Empresa : S.O.G. MANUFACTURING CORPORATIONDirección : No. 2 Don Juan St., Villa Cedilla Subd.

Mambugan, Antipolo, Rizal, PhilippinesTeléfono : (632) 645-3860Fax : (632) 645-1830Producto(s) : Fabricante de zapatos de señoraContacto : Mr. Manuel P. SamsonE-mail : [email protected]



13) Empresa : MILLIAN´S SHOESDirección : 24 Bangkilya St., Midtown Subd.

San Roque, Marikina City, Metro ManilaTeléfono : (632) 645-3468Fax : (632) 645-9762Producto(s) : Calzado para señoraContacto : Mr. Fernando Cruz (General Manager)

14) Empresa : TRIDENT INTERNATIONAL TRADING CORP.Dirección : 144 E. Rodriguez Ave., Concepcion

Marikina City, Metro ManilaTeléfono : (632) 941-2865Fax : (632) 941-2819Producto(s) : Calzado para caballeroContacto : Mr. Alex Chua (General Manager)

15) Empresa : VALENTINO SHOES, INC.Dirección : 83 Malaya St., Malanday

Marikina City, Metro ManilaTeléfono : (632) 941-3082 / 948 5021Fax : (632) 942-0674Producto(s) : Calzado para caballeroContacto : Mr. Danilo B. Valentino / Valentin C. Valentino

16) Empresa : FILCON MANUFACTURING CORP.Dirección : 28/F , unit 2801 C, East Tower PSE Center, Ext. Road

Pasig City, Metro ManilaTeléfono : (632) 635-4515Fax : (632) 635-5186E-mail : [email protected](s) : Calzado en generalContacto : Mrs. Tess Chan

17) Empresa : GOODFIT MANUFACTURING CORP.Dirección : 12 First Avenue, Mañalac Industrial Estate, 1604 Bagumbayan

Taguig, Metro ManilaTeléfono : (632) 837-2059Fax : (632) 837-2060Producto(s) : Calzado en generalContacto : Mr. Elfred Alabba

18) Empresa : ITTI SHOESDirección : 144 E. Rodriguez Ave., Concepcion

Marikina City, Metro ManilaTeléfono : (632) 941-1891Fax : (632) 941-2716Producto(s) : Calzado en generalContacto : Mr. Manolo P. Samson (General Manager)

[email protected]

19) Empresa : JANYLIN SHOESDirección : 100 Evangelista St., Santolan

Pasig City, Metro Manila



Teléfono : (632) 646-2290Fax : (632) 646-2575Producto(s) : Calzado en generalContacto : Mr. Juan Janeo, Sr.E-mail : [email protected]

20) Empresa : THE PHILIPPINE FOODWEAR FEDERATION, INC.Dirección : 20 Russet cor. Rainbow st., SSS Village

Marikina City, Metro ManilaTeléfono : (632) 942-4228Fax : (632) 942-4907E-mail : [email protected] : Mr. Roger Py ( President )

21) Empresa : TANNERS ASSOCIATION OF THE PHILIPPINESDirección : Mc. Arthur Highway, Calvario Meycauyan

BulacanTeléfono : (6344) 840-5717Fax : (6344) 840-5717Contacto : Mrs. Consolacion Lazaro

Mr. Willie Chua

22) Empresa : CONQUEROR INTERNATIONAL, INC.Dirección : 88 E. Rodriguez Ave., Santo Niño

Marikina City, MMTeléfono : (632) 948 7121 / 942 1837Fax : (632) 942 2805Página web : www.rustylopez.comContacto : Mr. Lolito S.A. Lopez (General Manager)

23) Empresa : MEDZ SHOESDirección : 47 Dragon Street, San Roque

Marikina City, MMTeléfono : (632) 646 5153 / 682 7121 / 682 7127Fax : (632) 645 0457 / 682 7616E-mail : [email protected] : Mr. Francisco B. Medina (General Manager)

24) Empresa : GIBI SHOESDirección : E. Rodriguez Ave., Santo Niño

Marikin City, MMTeléfono : (632) 942 2301Fax : (632) 941 1178E-mail :Contacto : Mr. Roger S. Py

25) Empresa : WORK SHOE CORPORATIONDirección : 29 M.A. Roxas Street, Kalumpang

Marikina City, MMTeléfono : (632) 646 0222 / 645 7980Fax : (632) 645 2685 / 645 1708E-mail :Contacto : Mr. Cecilio A. Nepomuceno



26) Empresa : MONSEIGNEUR SHOESDirección : 11 Santan Street, Sampaguita Village, Malanday

Marikina City, MMTeléfono : (632) 934 0574Fax : (632) 746 1011E-mail : [email protected] : Mr. Armand M. Javier (General Manager)

27) Empresa : FRED PERRY SHOESDirección : 91 M.A. Roxas Street, San Roque

Marikina City, MMTeléfono : (632) 645 3654 / 933 4701 / 933 3463Fax : (632) 645 8090E-mail : [email protected] : Mr. Neil A. Nepomuceno

28) Empresa : ANTONINI SHOE MANUFACTURINGDirección : Gertrudes Street, Mambugan, Antipolo

RizalTeléfono : (632) 646 7561 / 646 7572 / 646 7574 / 645 1754Fax : (632) 646 7573E-mail : [email protected] : Mr. Antonio Vera Cruz

29) Empresa : AXIS SHOESDirección : 123 Lopez Jaine St, Jesus de la Peña

Marikina City, MMTeléfono : (632) 948 8094Fax : (632) 948 8094E-mail : [email protected] : Mr. Florinio de Asis

30) Empresa : BLOOM ORTHOPEDIC SHOE EXPORTDirección : 1 Thanksgiving Day, Santa Lucia Village

PH Valenzuela City, MMTeléfono : (632) 984 6885Fax :E-mail : [email protected] : Ms. Purificacion Bloom

31) Empresa : CAMILLE SHOESDirección : 56 A. Mabini Street, San Roque

Marikina City, MMTeléfono : (632) 645 1708 / 645 9341Fax : (632) 682 1874 / 645 1708E-mail :Contacto : Ms. Nerissa Santos

32) Empresa : DSTDirección : 19 Lazaro St., Santo Niño

Marikin City, MMTeléfono : (632) 941 9574Fax : (632) 941 9574E-mail :



Contacto : Mr. Danilo Torres

33) Empresa : DE TASIE FOOTWEAR FACTORYDirección : Tangasan Valladulid

Carcar, Cebu CityTeléfono : (032) 487 9080Fax : (032) 487 9081E-mail :Contacto : Mr. Nicepuro Apura

9.3. Lista de empresas importadoras de calzado en Filipinas.

LISTA DE PRINCIPALES EMPRESAS FILIPINASProducto(s) : ZapatosPartidaArancelaria

: 64,00

TarifaArancelaria

: 10% (2002) 7% (2003) 5% (2004)

1) Empresa : RUSTAN'S COMMERCIAL CORPORATIONDirección : Rustan Building, Epifanio de los Santos Ave.,

Mandaluyong City, Metro Manila, PhilippinesTeléfono : (632) 727-0226 / 721-2430Fax : (632) 727-0333Contacto : Ms. Lorelei de Leon (Merchandising Division Manager)

Ms. Lourdes Torres (Division Manager)E-mail : [email protected] : Cadena de grandes almacenes dedicados al comercio de productos de alta

calidad e importadosMarcas : Bally, Bass Regents, Cole•Haan, Dexter, Charles Jourdan, Fendi, John

Sledgers, Di Sandro, Joan & Libby, Jessica, Armani Exchange

2) Empresa : STORE SPECIALISTS, INC.Dirección : 4/F Midland Buendia Bldg., 403 Sen. Gil J. Puyat Ave.

Makati, Metro ManilaTeléfono : (632) 890-8034Fax : (632) 8975230Contacto : Mrs. Elizabeth Quiambao (General Manager)Actividad : Empresa afiliada con Rustan's; Importador y comerciante exclusivo los

productos de Marks & Spencer y Salvatore FerragamoMarcas : St. Michael's, Ferragamo

3) Empresa : IGEDO FASHIONS, INC.Dirección : Level 6, Unit YBM, Shangri-La Plaza Mall, EDSA corner Shaw Boulevard,

Mandaluyong, Metro Manila, PhilippinesTeléfono : (632) 635-4332Fax : (632) 635-4391Contacto : Ms. Celia Elumba (General Manager)Actividad : Importador y comerciante exclusivo de calzados y prendas de vestirMarcas : Clarks (Inglaterra), Hugo Boss, Liz Claiborne

4) Empresa : RETAIL SPECIALIST, INC.Dirección : 2295 Pasong Tamo Ext.,



Makati, Metro Manila, PhilippinesTeléfono : (632) 634-1221 / 634-1222/ 635-7365Fax : (632) 634-1222Contacto : Mrs. Annabelle Chavez (Vice President - Operations & Marketing)E-mail : [email protected] : Importador y comerciante exclusivo de calzadosMarcas : Florsheim, Naturalizer, Elia Lacarcel

5) Empresa : KENRICH INTERNATIONAL DISTRIBUTORS CORP.Dirección : 701-C, State Center Building, 33 Juan Luna Street, Binondo, Manila

Metro Manila, PhilippinesTeléfono : (632) 247-2945Fax : (632) 242-2921Contacto : Ms. Leslie Santos ( Marketing and Sales Director )Actividad : Importador y distribuidor exclusivo de calzadosMarcas : Kickers, Allen Edmond

6) Empresa : VERO CUOIO, INC.Dirección : 19/F, Citibank Tower, 8741 Paseo de Roxas

Makati City, Metro Manila, PhilippinesTeléfono : (632) 848-1441 a 43Fax : (632) 848-1444Contacto : Ms. Ma. Corazon U. Chang (proprietaria)Actividad : Importador y comerciante de calzadosMarcas : Varias marcas europeas (Italianas, Españolas, etc.)

7) Empresa : CALIFORNIA CLOTHING INC.Dirección : 150 DII Bldg., San Vicente Rd., Barangay San Viciente,

San Pedro, LagunaTeléfono : (632) 808-6017/ 894-1667Fax : (632) 842-6712Contacto : Mr. Victor SiasatActividad : Lleva Franquicias en el sector de la modaMarcas : Guess( el calzado esta frabricado en España )

8) Empresa : CINDERELLA MARKETING CORP.Dirección : 925 EDSA, Quezon City 1110,

Metro Manila, PhilippinesTeléfono : (632) 926-9091 / 924-2069qFax : (632) 924-2085Contacto : Ms. Therese C. Santos (Manager)

Ms. Evelyn B. Ladim (Merchandising Manager for Momento)E-mail : [email protected]

[email protected] : Cadena de grandes almacenes dedicados al comercio de calzados y

prendas de vestirMarcas : Kickers, Esprit, United Shoes & Accessories of Benetton, Osh Kosh

Momento (tiendas)

9) Empresa : BLACK SHOPDirección : #B Level 2 Robinson's Galleria, Ortigas Center

Quezon City, Metro Manila, PhilippinesTeléfono : (632) 632-1640Fax : (632) 913-9584



Actividad : Cadena de tiendas que comercializa zapatos y prendas de vestir importadosMarcas : Varias marcas europeas (italianas, españolas...): Via Spiga, Studio, Paolo,

Paloma, Phyllis Poland, Donald Pliner, Anne Kelin, Joan & David, MartínezValero, Calvin Klein, Delman, Paco Gil.

10) Empresa : WOMANDirección : Ayala Mall, Glorietta, Ayala Center

Makati City, Metro Manila, PhilippinesTeléfono : (632) 810-0174Fax : (632) 893-3175Contacto : Ms. Marilyn Remo (Merchandising Division)Actividad : Gran almacén dedicado al comercio de prenda de vestir y ropa importada

de alta calidadMarcas : Diversas marcas europeas

11) Empresa : DUTY FREE PHILS., INC.Dirección : Fiesta Shopping Center, Ninoy Aquino Ave., Parañaque

Metro Manila, PhilippinesTeléfono : (632) 879-4222Fax : (632) 879-3662Contacto : Mr. F. CompuestoActividad : Almacén grande dedicado exclusivamente a la venta de

productos importados libres de impuestosMarcas : Bally, Etienne Aigner, Florsheim

12) Empresa : MODA PRONTO GROUPDirección : Don Vicente Rufino Ave., Corintian Garden

Quezon City, Metro ManilaTeléfono : (632) 633-5682Fax : (632) 633-8355Contacto : Ms. Teresita de la RivaActividad : Distribuidor de prendas de vestir y calzado

13) Empresa : COUNTRY CLASSICSDirección : 2/F , Unit 211, Shangri-la Plaza Mall

Mandaluyong, Metro ManilaTeléfono : (632) 635-6281 / 634-3191Fax : (632) 721-1128Contacto : Ms. Joanna K. MadrazoActividad : Importadores de calzado

14) Empresa : NTC IMPORT EXPORT, INCDirección : Suite 806 Annapolis Wilshire Plaza, 11 Annapolis St.,

Greenhills, San Juan, Metro ManilaTeléfono : (632) 724-4603, 724-4305Fax : (632) 724-4754E-mail : [email protected] : Mr. Leo Lagon (Manager)Actividad : Importador de zapatos

15) Empresa : COLLECTIONES NEW YORKDirección : 21 Greenbelt Mall, Legaspi Street, Legaspi Village

Makati City, PhilippinesTeléfono : (632) 371-9921 a 22



Fax : (632) 813-1133Contacto : Ms. Marieliese Saldaña (Vicepresidente)Actividad : Importador y comerciante de zapatos importados de marcas de calidad.

16) Empresa : HOMME ET FEMMEDirección : Level 3, Shangri- La Plaza, Edsa corn. Shaw Blvd.

Mandaluyong, Metro Manila.Teléfono : (632) 633-7009Fax : (632) 631-4461Contacto : Mr. Jappy Gonzalez ( propietario)Actividad : Importador y comerciante de zapatos importados.

17) Empresa : VIA VENETTO PHILIPPINES INC.Dirección : Studio A Makati Tuscany Cond., 6751 Ayala Ave.,

Makati, Metro Manila, PhilippinesTeléfono : (632) 812-9702 / 892-6334/818-9890Fax : (632) 843-2725E-mail : Ms. Yolanda Cecilia B. PajaroContacto : Cadena de tiendas local que complementa sus colecciones calzado importad

18) Empresa : MENDREZ MARKETING CORPORATIONDirección : 727 J.P. Rizal Street, Concepcion, Marikina City 1800

Metro ManilaTeléfono : (632) 941-2644/ 942-2733Fax : (632) 942-0783E-mail : [email protected] : Ms. Liza Mendoza-San Diego (President)Actividad : Cadena de tiendas local que complementa sus colecciones calzado importad

19) Empresa : CELINE MARKETING CORPORATIONDirección : Suite 1801, Centerpoint Condominium, Doña Julio Vargas Ave.,

Ortigas Center, Pasig City, Metro ManilaTeléfono : (632) 6334539 / 633-7691Fax : (632) 635-6090E-mail : [email protected] : Ms. Adel FranciscoProducto(s) : Comerciante local, importa marcas poco conocidas

20) Empresa : ALBERTO SHOES CORP.Dirección : 64-G Villa Ortigas II cor. Santolan, Granada Rd.

Quezon City, Metro Manila , PhilippinesTeléfono : (632) 725-3088 / 726-4689Fax : (632) 725-0004Contacto : Mr. Florence Abardo ( Personal Manager )Producto(s) : Cadena de tiendas local que complementa sus colecciones calzado importad

21) Empresa : OHRELLE INC.Dirección : Glorietta 2

Makati City, Metro Manila, PhilippinesTeléfono : (632) 812-5976Fax : (632) 813-1751Contacto : Mrs. Erlinda S. Pastoral (propietario)Producto(s) : Imp. de calzado, algunas marcas españolas (Jaime y Ursula Mascaró)



22) Empresa : 3P LACARCELDirección : Unit 219-D, 2/L Shangri-la Plaza, EDSA,

Mandaluyong City, Metro ManilaTeléfono : (632) 635-7364, 635-7365Fax : (632) 634-1222Contacto : Mrs. Aster AydallaProducto(s) : Importador de zapatos

23) Empresa : FITWELLDirección : G/F, Glorietta II, Ayala Center

Makati City, Metro Manila, PhilippinesTeléfono : (632) 893-3992 / 893-7101Contacto : Mr. Jose Llige (propietario)Producto(s) : Importador y comerciante de zapatos importados.

24) Empresa : ROYAL SPORTING HOUSE, INC.Dirección : 2241 Lafuerza Coumpound, Pasong Tamo

Makati City, Metro Manila, PhilippinesTeléfono : (632) 840-3282Fax : (632) 813-3239Contacto : Mr. Jess Lacson (President)Producto(s) : Importador y comerciante de zapatos importados.

Dr. Martens, Rockport

25) Empresa : LANDMARK MANAGEMENT SERVICES LIMITEDDirección : Makati Av., Ayala Center,

Makati City, Metro ManilaTeléfono : (632) 810-9990 loc. 2182Fax : (632) 815-3521E-mail : [email protected] : Ms. Beley Chua ( Vice-President Merchandising)Producto(s) : Cadena de grandes almacenes

26) Empresa : CROSSINGS DEPARTMENT STOREDirección : 2nd Fl., Team pacific Bldg., Jose Cruz St. Cor Legaspi St.,

Bo. Ugong, Pasig City, Metro ManilaTeléfono : (632) 671-1404; 671-5497Fax : (632) 671-6394E-mail : [email protected] : Ms.Nancy Fernandez ( Merchandasing Buye r)Producto(s) : Cadena de grandes almacenes

27) Empresa : FASHION SPECIALISTS, INC.Dirección : Unit 1102, BSA Suites, 103 C: Palanca St.,

Legaspi Village, Makati City, PhilippinesTeléfono : (632) 888-0355/888-0233Fax : (632) 887-0098E-mail : [email protected] : Ms. Eleanor Theresa P. Aguinaldo (President)Producto(s) : Importadores de zapatos y ropa para grandes almacenes

28) Empresa : BRADLINK INTERNATIONAL CORP.Dirección : 3 Ponce St., San Lorenzo Village, Makati City, Metro ManilaTeléfono : (632) 813-1403



Fax : (632) 816-0398Contacto : Ms. Ma. Theresa Vizcarra (Brand Manager)Producto(s) : Importador de zapatos

29) Empresa : LE DONNEDirección : Le Donne-Bolzano Shoe Corp., 2702-C East Tektite Tower,

Phil. Stock Exchange Center, Ortigas, Pasig CityTeléfono : (632) 636-4759/ 60 / 62Fax : (632) 634-6937E-mail : [email protected] : Ms. Leona Santos ( Merchandasing Dept.)Producto(s) : Cadena de tiendas

30) Empresa : SHOE SPECIALIST, INC.Dirección : Unit 229 Regalia Corporate Center, 150 Tuazon St.,

Cubao, Quezon City, Metro ManilaTeléfono : (632) 416-8299, 723-5258, 416-8300Fax : (632) 724-3852E-mail : [email protected] : Ms. Joanna Lopez (Product Manager)Producto(s) : Importador de zapatos para tiendas

31) Empresa : KERI-OLDirección : Park Aquare I, Ayala Center,

Makati City, Metro ManilaTeléfono : (632) 819-3378Fax : (632) 810-1094E-mail : [email protected] : Mr. Carmelito Filio (President )Producto(s) : Importador de zapatos

32) Empresa : BRADGATE MARKETING CORPDirección : 497 Pres. Quirino Ave. Cor. Zulueta St.

Paco, ManilaTeléfono : (632) 561-7137Fax : (632) 563-6849E-mail : [email protected] : Ms. Elenor Ocampo ( Vice President For Marketing )Producto(s) : Importador de zapatos

33) Empresa : ABBYLYN FASHIONDirección : marikina Shoe Expo, Cubao, Quezon CityTeléfono : (632) 911-2274, 912-9726Fax : (632) 911-2274E-mail : [email protected] : Ms. Lyn AngProducto(s) : Importador de zapatos para tiendas

34) Empresa : JVS ASIA, INC.Dirección : Suite 306 Ortigas Bldg., Ortigas Ave.

Pasig City, Metro ManilaTeléfono : (632) 636-0058/636-0060Fax : (632) 636-0059E-mail : [email protected]



Contacto : MR. Vic Muñoz Jr. ( General Manager )Producto(s) : Importador de zapatos

35) Empresa : FAIREX MARKETINGDirección : Unit 2 & 3, Landsdale Tower, Timog Av.

Quezon City, Metro ManilaTeléfono : (632) 371-1386 to 87Fax : (632) 371-1389E-mail : [email protected] : Ms. Nenita Villamayor-TeoProducto(s) : Importador de zapatos

36) Empresa : OUR TRIBEDirección : 3/F SM Megamall B, EDSA

Mandaluyong City, Metro Manila, PhilippinesTeléfono : (632) 633-1748Fax : (632) 921-6715Contacto : Ms. Angela Tayag (Manager)Producto(s) : Importador de zapatos para tiendas

37) Empresa : WEAR SYSTEMDirección : 68 MIQ St., Parang, Marikina City

Metro Manila, PhilippinesTeléfono : (632) 941-3542; 942-1501Fax : (632) 940-3035Contacto : Mr. William Sy - General ManagerProducto(s) : Importador de zapatos para tiendas

9.5. Artículos metálicos para la Mercería y Cremalleras

Pa_Artículos metálicos para la Mercería y Cremalleras:

Empresa : BON SENG COMMERCIAL INC.Dirección : 867 Tabora St., Binondo, ManilaTeléfono : (632) 241 9473Fax : (632) 244 5159E-mail :Contacto : Ms. Lourdes

Empresa : GRAND INDUSTRIAL STEEL INC.Dirección : 732 Quirino Highway

Quezon City, Metro ManilaTeléfono : (632) 937 6426, 936 1672, 936 3211Fax : (632) 936 3353E-mail :Contacto : Mr. Cornelio Tan (Manager)

Empresa : LEMARI'S TRADINGDirección : 1 Luna Street, BLDC Bldg, Tondo, ManilaTeléfono : (632) 245 5069, 245 0471Fax :



E-mail :Contacto : Mr. Rivera (General Manager)

Empresa : Excellent Industrial Trading Mfg. Co.Dirección : 2, Gladiola St., Araneta U. Village, Malabon, M.M.Teléfono : (632) 363 1951, 361 7330, 361 0977Fax : (632) 364 0989E-mail :Contacto : General Manager

Empresa : ZIPWORLD ENTERPRISES, INC.Dirección : 837 Tabora Street, Tondo, ManilaTeléfono : (632) 241 8851, 241 8853Fax : (632) 243 3060E-mail :Contacto : General Manager

Empresa : INTERFASHION MART (Distribuyen YKK)Dirección : 822 Tabora Street, Tondo, ManilaTeléfono : (632) 241 8676, 241 8661Fax : (632) 241 8661E-mail : [email protected] : Mr. Peter Go (General Manager)

Empresa : WILLIAMART ENTERPRISES (Distribuyen YKK)Dirección : 748 Juan Luna Street, Tondo, ManilaTeléfono : (632) 241 8043, 241 7990, 241 7992Fax : (632) 241 8042E-mail :Contacto : Mr. Willian Caguico (General Manager)

Empresa : YKK ZIPPER PHILIPPINES, INC. (Fabricantes decremalleras)

Dirección : 17th & 18th Floors Richville Corporate Tower1107 Alabang-Zapote Road, Madrigal Business CenterMuntilupa City, MM

Teléfono : (632) 807 8875Fax : (632) 807 8660E-mail : [email protected] : General Manager

Empresa : EXCELLENT INDUSTRIAL TRADING &MANUFACTURING CO.

Dirección : 2 Gladiola Street, Araneta U. VillageMalabon, MM

Teléfono : (632) 363 1951 / 363 2684Fax : (632) 364 0989E-mail :Contacto : General Manager

INFORMACIÓN PRÁCTICA:



Formalidades de entrada: aquellos visitantes que tengan pasaporte español nonecesitan visado de entrada si el período de estancia es inferior a 21 días. Es requisitotener el billete de vuelta.

Aeropuertos: a 7 Km. De Manila se encuentra el aeropuerto internacional: NinoyAquino International Airport (NAIA). El NAIA tiene bancos, servicio postal, hospital yun depósito de maletas. Está estrictamente limitada la posibilidad de entrar a recibir enel edificio del aeropuerto.

Tasas del aeropuerto: Ninoy Aquino International Airport: 550P

Días festivos: el 1 de enero; el Jueves y Viernes Santo; el 9 de abril “Araw ngKagintingan” o Día del Valor en la que se conmemora la marcha de la muerte en laSegunda Guerra Mundial contra los Japoneses, el 1 de Mayo, Día del Trabajador; el 12de junio, Día de la Independencia; el último domingo de agosto, Día de los HéroesNacionales; el 1 de noviembre, Dia de Bonifacio, héroe de la independencia deFilipinas; 25 de diciembre, Navidad; 30 de diciembre, Día de Rizal, mártir nacional; 31de diciembre, fin de año.

Indumentaria: se recomienda el uso de ropa ligera y de colores claros debido a que elcalor y la humedad caracterizan el clima del país; y se viste al estilo occidental.

Moneda local: El peso filipino es la moneda local y se divide a su vez en céntimos.Existen billetes de 1000, 500, 100, 50, 20 y 10 pesos. Las monedas tienen los siguientesvalores: 5, 2, 1, 0´50, 0´10 y 0´5 pesos.

Horario laboral:

• Ministerios y oficinas del gobierno: de lunes a viernes de 08:00 hasta las 17:00h.• Bancos: de lunes a viernes de 09:00 a 17:00h.• Establecimientos comerciales: de lunes a viernes de 09:00 a 19:00h.• Oficinas privadas: de lunes a viernes de 09:00 a 18:00h.

DIRECCIONES UTILES/REPRESENTACIONES OFICIALES

EMBAJADA DE ESPAÑA EN FILIPINAS5th Ploor, ACT TowerSen.Gil Puyat AvenueMakati, Metro ManilaTlf.: (63.2) 8183561/8183581/8185526Fax : (63.2) 8102885

EMBAJADA DE FILIPINAS EN ESPAÑAGuadalquivir Nº6-821006 MadridTlf.: 5765401Fax 5758360



OFICINA ECONOMICA Y COMERCIAL DE ESPAÑA27/F Yuchengco Tower, RCBC PlazaSen.Gil J. Puyat AvenueMakati,, Metro ManilaTlf.: (63.2) 843-3774 /843-3783Fax : (63.2) 843-3790

CONSULADO DE ESPAÑASth Floor, ACT TowerSen.Gil Puyat AvenueMakati, Metro ManilaTlf.: (63.2) 8183561/818358118185526Fax : (63.2) 8102885

CAMARA OFICIAL ESPAÑOLA DE COMERCIOZETA Building, Room 42Salcedo Street, Legaspi VillageMakati, Metro ManilaTlf.: (63.2) 875866Fax : (63.2) 886215

OFICINA TECNICA DE COOPERACION ESPAÑOLASth Floor, ACT TowerSen.Gil Puyat AvenueMakati, Metro ManilaTlf.: (63.2) 818356118183581/8185526Fax : (63.2) 8102885

INSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIOR (ICEX)Paseo de la Castellana, 14-1628046 MadridTel. (91) 349 6100Fax (91) 431 6128 / 577 0750

INSTITUTO CERVANTESLeon Guínto corner Taft Avenue manilaTlf.: (63.2) 5361482/5

OTRAS REPRESENTACIONES

BANCO ASIATICO DE DESARROLLO6, Asean Development Bank Avenue 1501 Mandaluyong, Metro Manila.Tlf.: (63.2) 7113851/6324444Fax : (63.2) 7417961/6326816



BANCO DE SANTANDEROficina de representación24th Floor, 6750 Ayala Avenue Makati, Metro ManilaTlf.: (63.2) 8128955Fax : (63.2) 8121651

BANCO ATLANTICODelegación10th Ploor, Avignon Tower 144 H.V de la Costa Street Salcedo VíllageMakati, Metro ManilaTlf.: (63.2) 8128955Fax : (63.2) 8121651

CAMARA DE COMERCIO EUROPEA EN FILIPINAS19/F PS Bank TowerSen. Gil Puyat Avenue corner Tindalo StreetMakati, Metro ManilaTlf.: (63.2) 8451324 / 7796680Fax (63.2) 8451395-97 / 7596690-91

3/F HongKong Bank BuildingNº14 Juana Osmeina Str.Cebu CityTlf : (63.32) 2533389Fax : (63.32) 2533387

LISTA HOTELES MÁS CÉNTRICOS DE METRO MANILA

HOTELES SITUADOS EN MAKATI CITY:

SHANGRI-LA HOTEL MANILA (5 ESTRELLAS)Ayala corner Makati Avenue, Makati CityTel. (632) 813-8888 Fax (632) 813-5499

THE MANILA PENINSULA (5 ESTRELLAS)Ayala corner Makati Avenue, Makati CityTel. (632) 810-3456 Fax (632) 815-4825

DUSIT HOTEL NIKKO (5 ESTRELLAS)Ayala Center, Makati CityTel: (632) 867-3333 Fax: (632) 867-3888

NEW WORLD HOTEL (5 ESTRELLAS)Esperanza St. Corner Makati Avenue, Makati City



Tel. (632) 811-6888 Fax (632) 811-6777

MANDARIN ORIENTAL MANILA (5 ESTRELLAS)Makati Avenue, Makati CityTel. (632) 750 8888 Fax (632) 817-2472

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MANILA DIAMOND HOTEL (4 ESTRELLAS)Roxas Blvd. Corner D. J. Quinto St., ManilaTel. (632) 536-2211 Fax (632) 536-2255

THE PAN PACIFIC (4 ESTRELLAS)M. Adriatico cor. Gen. Malvar Sts.,Malate, ManilaTel: (632) 536-0788 Fax: (632) 526-6503

MANILA HOTEL (5 ESTRELLAS)One Rizal Park, ManilaTel: (632) 527-0011 Fax: (632) 527-0022 a 24

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THE RICHMONDE HOTEL (5 ESTRELLAS)21 San Miguel Avenue corner Lourdes St.,Ortigas Center, Mandaluyong CityTel: (632) 638-7777 Fax: (632) 638-856

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