das neue cisco smb partner programm: mehr umsatz bei
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Das neue Cisco SMB Partner Programm:mehr Umsatz bei attraktiven Margen!
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… Im Überblick: Cisco im SMB-Markt
SMB PRODUKTE
Einfach, Sicher, Clever
SMB PARTNER
PROGRAMM
SERVICE UNDSUPPORT
Hochwertiges Angebotmit Cisco SMARTnet
FINANZIERUNG0% Finanzierungslösung
von Cisco Capital
SMB LÖSUNGENSmart Business Communications
Smart Business Communications System
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Ihre Vorteile
Cisco Select Zertifizierung und SMB-Spezialisierung
SMB Partner Betreuungsmodell
Aktuelle Promotions
Programme & Incentives
Informationsaustausch
Marketingunterstützung
Distributionspartner
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SMB-SpezialisierungSelect-Zertifizierung
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Was erwarten unsere Partner von uns?
95%: Offizieller Status, Auflistungim Partner Locator
84%: Höhere Margen alsBelohnung für Leistungen imSMB-Markt
86%: Mehr Cisco Support –ICAM, CAM, TMM
93%: Gemeinsame Marketing & Lead-Generierungsaktivitäten
•% who said Important or Very Important Global SMB Select survey – Oct 2006
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Select-Zertifizierung
Gold Silber
Premier
SelectSMB Specialization
Registrierte Partner
Neuer Einstiegspunkt in das Cisco Channel Partner ProgrammSMB-Spezialisierung ist Voraussetzung für die Select-ZertifizierungBelegt, dass der Partner die Anforderungen von SMB-Kunden erfüllen kann
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SMB-Spezialisierung
Account Mgr. & Techniker
Zwei RollenEine oder zwei
PersonenE-Learning
Routing, Switching,Wireless, Security,
Unified Communications
Technisch
E-Learning, ILT
Routing, Switching,Wireless, Security,
Unified Communications
Vertrieb
On-Line Prüfungen On-Line Prüfungen
Entwicklung und Anerkennung von Fähigkeiten im SMB-Bereich
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Ihre Vorteile INutzung des "Cisco-Certified"-LogosSpezialisierte SMB Vertriebs- und Technik-TrainingsAufnahme in den Cisco Partner LocatorPresales Support - PartnerhelpdeskDirekte Betreuung durch
Cisco Endkunden Ansprechpartner (SMB AM)Cisco Channelbetreuer (ICAM)
Select-Zertifizierung und SMB-SpezialisierungSMB Partner Programm
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Ihre Vorteile IINFR: Cisco-Produkte für den Eigengebrauch und Demonstrationen mit 70% Discount 2 % Marketinggelder auf Ihren SMB-UmsatzNeu: 8% Marketinggelder auf den SMB UnifiedCommunications-Umsatz: UC500, IP Telefone, ApplikationenMarketingbudget und Unterstützung für Veranstaltungen Qualifizierte Leads
aus Cisco SMB Kampagnen aus Ihren Cisco SMB Kampagnen (Cisco-Callcenter)
Select-Zertifizierung und SMB-SpezialisierungSMB Partner Programm
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Cisco Betreuungsmodell
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Kundensegmente und Betreuungsmodell
Global
In countryStrategisch
Large Enterprise
Medium Enterprise
Mid Market
SMB
SoHo
High touch,Vertikal
Commercial named
Commercial non-namedTMM Regional
Anzahl derMitarbeiter
~5,000 + global
~5,000
~2,500
~1,000
~250
~10
Kundensegment Betreuungsmodell
TopTier
Retail
KonsumentenVertikale
Finance, Gov, Edu, HC
TMM/ ICAM
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AktuellePromotions
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Fast Track Promotion
Kein Ausfüllen von FormularenKeine Genehmigung erforderlichKeine Begrenzung auf bestimmte PartnerstufenVierteljährliche Erweiterung bzw. Update der Promotion-ProdukteIhre Chance zu mehr Umsatz und mehr Marge!
Über 180 Cisco SMB Produkte zu Top Konditionen erhältlich
Cisco Registrierte PartnerUnregistrierte Partner
Cisco Select Certified Partner
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Fast Track Promotion
Switching: Cisco Catalyst Express 500 und 2960 SerieRouting: Cisco Integrated Services Router 850, 870 und 1800 SerieWireless: Mobility Express, Cisco Access Points und WLAN Controller 2106 und 4400 Security: Cisco Adaptive Security Appliance ASA 5505 and 5510Unified Communications: Cisco Integrated Services Router 2800 Voice Bundle mit CallManager Express, Cisco Unity Express und Cisco IP TelefoneKomplettlösung für kleine Unternehmen: Cisco Smart Business Communications System
Über 180 Cisco SMB Produkte zu Top Konditionen erhältlich
Cisco Registrierte PartnerUnregistrierte Partner
Cisco Select Certified Partner
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Promotion: Geld-zurück-Garantie für Cisco ASA 5505Kauf einer Cisco ASA 5505 zu Top-Konditionen inkl. einer 60 Tage Geld-zurück-Garantie
Verfügbar für alle Cisco ASA 5505 SKU’s
Die Promotion ist gültig für alle Cisco Registrierten Partner, die ausschließlich über die Distribution kaufen (2 Tier) Ein Gerät pro Endkunde
Cisco Registrierter PartnerUnregistrierte Partner
Cisco Select Certified Partner
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Mit Geld zurück Garantie
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Programme & Incentives
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Mehr Umsatz mit Finanzierung durch Cisco Capital
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0% Finanzierungslösung von Cisco Capital Easy Lease
Überzeugende Verkaufshilfe in Form eines unwiderstehlichen Preisangebots
Schnellere Projekt-Realisierung
Größere Geschäftsabschlüsse
Bezahlung Ihrer Rechnung binnen 24 bis 48 Stunden
Cisco Unified Communications und Cisco Netzwerk-Lösungen für den Preis einer Tasse Kaffee pro Tag!
Cisco Registrierter PartnerUnregistrierte Partner
Cisco Select Certified Partner
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Sie können Ihre Abschlüsse vergrößern!
“…gehört Finanzierung dazu, so werdendurchschnittlich 34 % mehr ausgegeben!
Ursprünglicher Wert des Abschlusses
Zuwachs Wert des finanzierten Abschlusses
+ =$100K 34% $134K
*Daten speziell für Finanzierung für SMBs mit jährl. IT-Ausgaben von $ 100 – $ 500 K, nach Angaben von: The Yankee Group, 2006 US Small and Medium Business IT Infrastructure Survey; die Yankee Group definiert "SMBs" als Unternehmen mit weniger als 1000 Angestellten
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EasyLease: Voice-Programm, Eigenschaften
0% Finanzierung über 36 MonateMindestens 4 Cisco Handsets (z.B. 4 Cisco IP-Telefone)Mindestbetrag für Finanzierung: €1000Maximale 0%-Finanzierung pro Kunden während der Sonder-aktion € 125.000Mindestens 70 % Cisco-Lösungen(einschließlich Hardware, Software & Services)Mindestens 10 % Cisco-Hardware
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Easy Port-Programm, Eigenschaften0% Finanzierung über 36 Monate
Mindestens 1 Cisco-Switch erforderlich
Mindestbetrag für Finanzierung: €1000
Maximale 0%-Finanzierung pro Kunden während der Sonderaktion€ 125.000
Mindestens 70% Cisco-Lösung (mitHardware, Software & Services)
Mindestens 10% Cisco Hardware
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Ansprechpartner für die Finanzierung
Vincent JeambartLeasing Account Manager
Tel.: 0049 (0) 6196 - 773 9004
Mobile: 00 49 (0) 175 – 579 2938
Jan JakobiLeasing Account Manager
Tel.: 0049 (0) 811 - 559 5490
Mobile: 00 49 (0) 170 – 787 8060
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Source: Placeholder for Notes is 14 points
EinsatzbereicheLive Demo ist der ideale Weg zu verkaufen Profitieren Sie im Eigengebrauch von den Cisco Lösungen
Bis zur 70% NFR-Discount für Select ZertifiziertePartner
Bis zur 50% NFR-Discount für Registrierte Partner
Demogeräte und Eigengebrauch (NFR)
Cisco Registrierter Partner 50%Unregistrierte Partner
Cisco Select Certified Partner 70%
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Empfohlene NFR-Liste für Smart Business Communications System/ UC500
Cisco UC500 UC520W-2BRI-K9
Cisco IP Phones CP-7906G=CP-7931G=CP-7970G=
Cisco IP SoftphoneSW-CCME-UL-IPCOMM=
Unified Call Connector SW-UCC-Client-1
Cisco Unified Video Advantage CamerasSUVA-V2= x 2 SUVA-SW-2.x x 2
StoneVoice Applications.Bundle
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Partner Development Funds
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Grundlagen der PDF ProgrammeCisco will die Profitabilität der Partner unterstützen, die imMittelstands- oder SMB-Markt arbeiten
Der Partner Development Fund (PDF) und der Partner Development Fund – Unified Communications (PDF-UC) belohnen Partner für das Verkaufen von Cisco SMB-Produkten
Das PDF Incentive-Programm ist eine entscheidende Komponenteder SMB-Spezialisierung
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PDF-ÜberblickSMB Specialized Partners, die entwederSelect oder Premier Certified sind, kommen für PDF in FrageVierteljährliche Backend Rabatte in Höhe von 2% auf der Basis von Produktkäufen, die für den SMB-Bereich bestimmt sindVierteljährliche Rabatte auf US $ 5000 pro Partner begrenztOnline-Tool für die Programmregistrierung und zum Nachverfolgen der Verkäufe, die für den Rabatt berücksichtigt werdenProgramm läuft vom 1. November 2007 bis zum 26. Juli 2008
Cisco Registrierter PartnerUnregistrierte Partner
SMB Spezialisierung (Select /Premier Partner)
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PDF-UC ÜberblickDas PDF-UC Programm belohnt Partner für ihre Verkäufe von Cisco Unified Communications-Lösungen für kleine Unternehmen: Smart Business Communications System/ UC 500
SMB Specialized Partner, die über keine weiteren UC-Spezialisierungen verfügen, können am PDF-UC teilnehmen
Partner können einen vierteljährlichen Backend Rabatt von 8 % ihrer Verkäufe von UC 500-Systemen, IP-Telefonen und Anwendungen verdienen
Mindestverkauf der relevanten Produkte in Europa $ 5000 pro Quartal
Das Programm läuft vom 1. November 2007 bis zum 26. Juli 2008
Cisco Registrierter PartnerUnregistrierte Partner
SMB Spezialisierung (z.B. Select Partner) ohne UC Spez.
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PDF, PDF-UC ÜberblickQualifikations-
kriterienPDF PDF-UC
Teilnahme-berechtigte Partner
SMB Specialized, die Select oder Premier Certified sind
SMB Specialized, die nicht Express, Advanced oder Master
UC Specialized sindIn Frage kommende Produkte
SMB-spezifische Produkte UC500, IP-Telefone und dazugehörige Anwendungen
Partner-Anmeldeperiode
Teilnahmeberechtigte Partner müssen sich vor Ende des Cisco-
Geschäftsmonats anmelden
Teilnahmeberechtigte Partner müssen sich vor Ende desCisco-Geschäftsmonats
anmeldenAnrechnung beginnt Zu Anfang des Monats nach der
ProgrammregistrierungZu Anfang des Monats nach der
ProgrammregistrierungRabattprozentsatz 2% 8%
Limit für Quartalszahlungen
US $ 5000 entfällt
Mindestverkauf für Rabatt
entfällt US $5000
Zeitpunkt der Auszahlung
vierteljährlich vierteljährlich
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PDF ToolDas PDF Tool bietet den Partnern eine einfache Online-Oberfläche, auf der sie sich für das Programm anmelden und ihren eigenen Fortschritt nachverfolgen könnenTeilnehmende Partner werden Emailnachrichten mit AccountUpdates und Zahlungsbestätigungen erhaltenInnerhalb des Tools haben Partner auch auf folgendes Zugriff:
–Programmregeln und lokale Anweisungen für Inanspruchnahme –Listen der in Frage kommenden Produkte
Wichtig! Teilnahme nur mit Anmeldung:Schnell & einfach mit CCO unter www.ciscopdf.com
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PDF Tool, Startseite für Partner
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OIP (Cisco Opportunity Incentive Programm)OIP belohnt Partner, die neue Geschäftsmöglichkeiten (Opportunities) identifizieren, entwickeln und gewinnen
Cisco Registrierter Partner 3%Unregistrierte Partner
Cisco Select Certified Partner 6%
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Genehmigter Partner: Erster Partner, der neue Opportunity registriert hat
Für (Select) Zertifizierte Partner:Discount: 6% Rabatt Upfront
Für Registrierte PartnerDiscount: 3% Rabatt Upfront
Ihre Chance zu mehr Marge
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Trade In (Technology Migration Program - TMP)Damit Cisco-Lösungen preislich noch attraktiver werden
Cisco Registrierter PartnerUnregistrierte Partner
Cisco Select Certified Partner
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Eintausch existierender Cisco Produkte und ausgewählterWettbewerbsprodukte gegen erhebliche Rabatte ("Trade-in Credits“) auf neue Cisco-Technologien
Vorteil für Kunden: Existierende Investitionen auch für zukünftige Käufe nutzen zu können
Vorteil für Partner: Konstant innovative Lösungen anbieten zu können
Wertvolle, zusätzliche Umsatzmöglichkeiten mit neuen und existierenden Kunden
Aus alt wird neu!
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Fast Track Trade In PromotionZusätzlichen Rabatten von bis zu 15%
Cisco Registrierter PartnerUnregistrierte Partner
Cisco Select Certified Partner
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Die Aktion kombiniert: Die hohen Rabatte der Fast Track Promotion Schnelleren Credits für Trade Ins Einfacher Prozess, der es den Distributoren ermöglicht, allen registrierten Resellern Trade-in Preise in Echtzeit zu nennen.
Teilnehmende Produkte:
.Cisco Catalyst
2960Catalyst 2900/ 2950 Switches
Cisco ASA 5505/ 5510
Cisco PIX 501/ 506E/ 515E
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Informations-austausch
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SMB Partner Portal: www.smbpartner.de
Informationsportal für Unternehmen, die kleine und mittelständische Unternehmen bedienenVertrieb. u. techn. ProduktunterstützungTrainingsAktuelle Promotions/RabattaktionenService & SupportMarketing und Vertriebswerkzeuge
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Training & Events
Cisco SMB University (SMB Training)
Cisco Business Solutions Workshop
Cisco Partner Sales Connect (Vertrieblich)
Cisco Partner Partner Up-To Date (Technisch)
Cisco SMB Partner Webinarealle 2 Wochen montags von 16-17 Uhr
Partner e-Learnings
Cisco Registrierter PartnerUnregistrierte Partner
Cisco Select Certified Partner
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Zweiwöchentlicher SMB Partner Newsletter:
Inhalte:
News
Trainings & Events
Promotions & Produkte
Tools & Technology
In-Touch/Neues aus der Partner-landschaft
Registrierung unter www.smbpartner.de/go/newsletter-anmelden
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InfocenterWebShop mit Informationsmaterial zu Produkten, wie z.B. Broschüren, Datenblätter, Publikationen, CD's und Werbemittel
http://infocenter.cisco.de/Cisco Registrierter PartnerUnregistrierte Partner
Cisco Select Certified Partner
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Marketing-unterstützung
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Campaign Builder
Vielfalt von Kampagnenvorlagen: Personalisierte eMailsPostkartenAnzeigenDirektmarketing-Material
Eigene Angebote gestaltenund integrieren
Entwickeln Sie Ihre nächsten Marketingkampagnen
Ihr Text und Ihr Logo
Cisco Registrierter PartnerUnregistrierte Partner
Cisco Select Certified Partner
xhttp://www.cisco.com/go/campaignbuilder
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Telemarketing
Auf Cisco spezialisiertes Call Center mitdeutschen Agenten mit Cisco-know how
Zur Verfügung für Select Partner
Prozess
Gemeinsame Ausarbeitungeines Telefonleitfadens
Gemeinsames Briefing der Agenten
Lead-Annahme
Verkaufen
Cisco Registrierter PartnerUnregistrierte Partner
Cisco Select Certified Partner
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Distributorenvon Cisco
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Distributoren von Cisco
Comstor NetworksTel: 030/3 46 03-300Fax: 030/3 46 03-399Ansprechpartner:Comstor Sales TeamEmail: [email protected]: www.comstor.de/cisco
AZLAN - A Trademark of Tech DataZentrale: +49 89 4700 -5520Zentrale Fax: +49 89 4700 -5312 Ansprechpartner:Cisco Business UnitE-Mail: [email protected] SMB Portal bei TD Azlan: www.techdata.de/cisco
INGRAM MICRO Distribution GmbHTelefon: 089 / 4208-2760Telefax: 089 / 4208-2750 E-mail: [email protected] SMB Portal bei Ingram Micro: www.ingrammicro.de/cisco
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… Im Überblick: Cisco im SMB-Markt
SMB PRODUKTE
Einfach, Sicher, Clever
SMB PARTNER
PROGRAMM
SERVICE UNDSUPPORT
Hochwertiges Angebotmit Cisco SMARTnet
FINANZIERUNG0% Finanzierungslösung
von Cisco Capital
SMB LÖSUNGENSmart Business Communications
Smart Business Communications System