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¿Qué es el marketing?
Puede haber muchas definiciones demarketing, lo importante no es lo quemencione cada autor, sino lo queentendamos y apliquemos ennuestros respectivos negocios.
El concepto principal esta relacionadocon: LA SATISFACCIÓN DE UNA NECESIDAD
PRECISA DEL CONSUMIDOR Y MANTENERLAA LO LARGO DEL TIEMPO
Si no logro convencer al público sobre lo que nuestro producto hace por nosotros, probablemente no tendremos éxito.
FUNDAMENTOS DEL MARKETINGLAS 5 P
PRODUCTO
PRECIO
PLAZA (DISTRIBUCIÓN)
PROMOCIÓN
PERSONA
¿Qué es el producto?
Es el bien que pueda ofrecerse ala atención de un mercado parasu adquisición, uso o consumo yque satisfaga un deseo o unanecesidad (Pueden ser objetosfísicos, servicios, personas,lugares, organización e ideas).
“Es lo que voy a ofrecer al publico”
¿Qué es el precio?
Cantidad de dineroque un consumidorestá dispuesto a pagarpara disfrutar de unbien o servicio que leproporciona unautilidad.
“Es lo que costará mi producto”
¿Qué es la Plaza o la distribución?
Es un conjunto deorganizacionesindependientesinvolucradas en elproceso de hacerque un producto oun servicio estédisponible para eluso o el consumo
“Hará que mi producto llegue al publico”
TIPOS DE DISTRIBUCION
“camino que recorre mi producto o servicio para llegar al publico”
Fabricante Cliente
Al por menor
Fabricante Minorista Cliente
Directa
Al por mayor
Fabricante Minorista ClienteMayorista
¿Qué es la promoción?
Una persona no se puedeenterar de algún producto si esque no se lo dice a nadie.
El hecho de dirigircomunicaciones persuasivasse llama Promoción.
“Hará que mi producto sea conocido”
INFORMARLa existencia del producto, el nombre, lamarca y las diferencias con respecto aotros productos. ¿Cómo y cuando se usa?
PERSUADIR
A que lo puedan probarA comprarlo habitualmente
RECORDARLa existencia del productoQue este sea comprado
OBJETIVOS DE LA PROMOCIÓN
CONCEPTOS FUNDAMENTALES DE MARKETING PARA
MICROEMPRESAS
La microempresa,debe conocer losconceptosfundamentales demarketing, parapoder sobrevivir auna competenciadifícil.
CONCEPTOS FUNDAMENTALES DE MARKETING
PARA MICROEMPRESAS
La idea es que usted puedacomprender su mercado,ubicar bien sus productos ylos venda mas fácil. Todosestos puntos son vitales parasu empresa.
CONCEPTOS FUNDAMENTALES DE MARKETING PARA
MICROEMPRESAS
Primero haremos una clasificación de conceptos para luego entrar a interrelacionarlos.
Bienes: son todos losartículos o cosas que seproducen transformandomaterias primas, es decirque los bienes puedenser zapatos, mueblescamisas, teléfonos etc. Osea los productos físicosde la empresa.
Servicios: son las accionesque realiza una empresa paracubrir una necesidad delmercado. Es decir que entrelos servicios están los de unalavandería, o un tallerautomotriz. No producencosas sino que realizanacciones por las cualesreciben un pago.
CONCEPTOS FUNDAMENTALES DE MARKETING PARA
MICROEMPRESAS
Muchos dueños demicroempresas sonmagníficos técnicos y sededican a producir yproducir. De hecho loimportante para ellos essu producto y le restanimportancia a lo demás.Esas empresas quemuestran ese tipo dedisposición se dice quetienen una OrientaciónHacia el Producto.
CONCEPTOS FUNDAMENTALES DE MARKETING PARA
MICROEMPRESAS
Lo fundamental para ellos es producir, al punto deexagerar la importancia del producto.
La persona encargada de la producción es la quedetermina que es lo que se produce.
Para ellas el mercado es solo un lugar dondecoloca lo que ha producido.
Estas empresas se distinguen por:
Para otras empresas yempresarios, lo importante esvender. Ellos ubican elproblema en vender y no enproducir. De estas se dice quetienen una Orientación a lasVentas. Todos los esfuerzosdiarios se hacen en función decómo aumentar el volumen deventas, como vender más? Esla pregunta a responder.
CONCEPTOS FUNDAMENTALES DE MARKETING PARA
MICROEMPRESAS
A estas las caracteriza que:
•El empresario identifica que elproblema no es producir sinovender.
•Se pone toda la importancia en el volumen de ventas como tal.
CONCEPTOS FUNDAMENTALES DE MARKETING PARA
MICROEMPRESAS
Existe otra forma deorientación, mucho másefectiva y eficiente, pero querequiere un poco mas deesfuerzo, pero que en cambiole dará muchísima másseguridad a su proyecto. Estaes la llamada Orientación alCliente.
CONCEPTOS FUNDAMENTALES DE MARKETING PARA
MICROEMPRESAS
Se distingue por:
1. Lo más importante esaveriguar cuales son lasnecesidades de los clientes paradedicarse a satisfacerlas.
2. El énfasis se pone en lasnecesidades de los clientes.
CONCEPTOS FUNDAMENTALES DE MARKETING PARA
MICROEMPRESAS
Mas ordenadamente tenemos:
1) Encontrar los mejores clientes. Es decir que Identifique losMercados Lucrativos, con el fin de optimizar sus esfuerzos enun medio que responda positivamente.
2) Averiguar las necesidades de los clientes. Investigue elMercado, sondee las necesidades y vea si puede satisfacerlas osi su propuesta tendría eco en el mercado.
3) Valerse de la mejor forma para atender esas necesidades.Desarrolle una Estrategia de Marketing para atender elmercado.
CONCEPTOS FUNDAMENTALES DE MARKETING PARA
MICROEMPRESAS
CONCEPTOS FUNDAMENTALES DE MARKETINGPARA MICROEMPRESAS
Ahora puede ya evaluar su empresa osu plan emprendedor con estasherramientas. Estamos seguros que leserán de mucha utilidad y podráaclarar su horizonte. No olvide lacalidad de su producto, ni descuidesus ventas, pero deles solo la justamedida de importancia dentro de unenfoque de orientación al cliente.
Esquema paso a paso para crear un negocio
1. Delimita los productos que vas a ofrecer
2. Determina los precio de los productos
3. Define donde se venderán tus productos
4. Establece las acciones clave de promoción
5. Asegura alianzas estratégicas con
proveedores de insumos.
6. Selecciona un local para operar el
negocio
7. Adquiere los equipos para tu línea de
negocio
8. Obtén todos los registros sanitarios y
buenas practicas de manufactura.
…Muchas gracias!!!