diciembre 2007

Nº

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La morosidadasusta a EuropaLa morosidadasusta a Europa

Y ADEMÁS: EL PETRÓLEO INFLAMA EL DÉFICIT | MERCADOS: BRASIL, EL COLOSODEL CONO SUR | EMPRESAS: ESPAÑA EN LA FÓRMULA 1 DEL NEGOCIO MUNDIAL

N E G O C I O I N T E R N A C I O N A L

AÑO VII - Nº 71 - Diciembre de 2007 4,50 E

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MONEDA ÚNICA DICIEMBRE 2007 3

E l revivido Tirano Banderas que esclaviza y esquilma Venezuela -¿qué pecado habrá cometido este pueblo para pasar de CarlosAndrés Pérez a Hugo Chavez?- se ha convertido en el abanderadode una nueva cruzada antiespañola en América Latina. Así, tanpronto llama "fascistas" a nuestros políticos -cree el ladrón quetodos son de su misma condición- como amenaza sin pudor a las

empresas españolas con obligarlas a rendir cuentas y "meterles el ojo para verlo que están haciendo aquí".

Pues ¿qué van a estar haciendo? Lo mismo que en Colombia, Bolivia, Argen-tina, Perú, Brasil o Chile. Crear riqueza, puestos de trabajo y contribuir aldesarrollo de esos países del cono sur de América y al bienestar y la calidad devida de sus ciudadanos. Acaso no se acuerda el dictador venezolano de que enlos últimos ocho años, bajo su presidencia, las empresas españolas han inverti-do más de 1.700 millones de euros en su país, y que son entidades como Rep-sol, Telefónica, BBVA o Santander, entre otras, quienes están sosteniendo la cali-dad de los servicios en su país, muchas veces solventando y soportando la arbi-trariedad y la inseguridad jurídica de un gobierno autoritario, liberticida e inter-vencionista como el que él preside.

Pero lo más grave de este asunto es que la situación no es única ni es nueva.A pesar de las tradicionales retóricas oficiales sobre la Hispanidad, la realidaddemuestra que entre muchos ciudadanos de casi todos los países de AméricaLatina se ha creado, desde hace años, un sentimiento de hostilidad y rechazo alo español, fomentado en la mayoría de ocasiones por los gobiernos respectivos,que confunden inversión con invasión, y que utilizan la mayoritaria presenciaempresarial de España como gestor de los servicios básicos e infraestructurascomo el "chivo expiatorio" en el que descargar su ineficacia y su incompetencia, yocultar casos de flagrante corrupción.

Además de la Venezuela de Hugo Chavez esta estrategia de inculpación a loespañol ha sido utilizada en la Argentina de Kichner, laBolivia de Evo Morales, la Nicaragua sandinista o elPerú de Fujimori; sin que los sucesivos gobiernos deMadrid hayan sabido responder con la firmeza necesa-ria.

La estrategia del avestruz en política exterior soloconduce al descrédito o, incluso, a encumbrar a dicta-dores como ocurriera con la Alemania nazi, al tiempoque propician un fenómeno de contagio que amenazacon extenderse como un virus por toda la comunidadlatinoamericana, cuyos actuales dirigentes, salvo algunaexcepción honrosa como la del peruano Alán García,han reaccionado frente a la ofensiva antiespañola, contibieza en muchos casos, o alineándose descaradamen-te con Hugo Chaves en los otros.

Invasión por inversión

José María TriperDirector de Moneda Única

[email protected]

MONEDA ÚNICA DICIEMBRE 20074

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• Info - Región de Murcia. Espíritu Innovador.• Entrevista con Germán Jaramillo, director de la Corporación

Andina de Fomento para Europa.

Economía

Finanzas

Empresas

Mercados

Formación - Gestión

• La morosidad comercial asusta a Europa.• Pienso, luego invierto.

• España, en la fórmula 1 del negocio.• Alegría Activity: exportar desde el autobús.• Inmobiliaria: Rumanía, “el dorado” del Este.

• Brasil: el coloso de América del Sur.• Entrevista con Arseniy Yatsenyuk, ministro de Asuntos

Exteriores de Ucrania.

• España, profesor de negocios en Latinoamérica.• Legislación: Ley Española de Competencia, riesgos

para las asociaciones.

Nuevas Tecnologías

Ferias

Logística y Transporte Internacional

• IMEX’08, feria oficial de IFEMA.• Feria Valencia ahorra energía.

• El camión se queda atrás.• España pierde el tren.

• SIMO apuesta por el verde.

Sectores

• Eurocopa 2008: el gol de la inversión.• Medio ambiente: España se renueva.

80 Turismo

• El futuro empieza en 2020.• Melilla, la última frontera.

44España exportará jamón ibérico y carne porcina aChina en 2008. Se abre así una oportunidad para elsector que tendrá acceso a 1.300 millones deconsumidores. España se convierte en el sexto paísautorizado por los mandatarios chinos para la venta deeste alimento, tan representativo de nuestra cultura.

El jamón español, en China

La escalada de los precios del petróleo amena-za con provocar un vuelco en la tendencia demoderación en el crecimiento del déficit exte-rior de la economía española. Según cálculosde la Secretaría de Estado de Turismo y Comer-cio, una subida de cinco dólares de media ele-varía el saldo negativo de la balanza comerciala los 108.500 millones de dólares, equivalenteal 10,8% del PIB español.

El petróleo inflama el déficit6

50La economía de Brasil esel motor de América Lati-na y la undécima a nivelmundial. Su presidente,Lula da Silva, apuestapor inversiones masivasen infraestructuras paraelevar el crecimiento demanera sostenible al 5%y mantener la estabilidadde los factores macroeconómicos del país, parasituarlo en la cima de los países emergentes, juntoa China, India y Rusia.

Brasil, el titán del Sur

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Precio de ejemplar atrasado: 10 euros

Depósito legal: M-37931-2001ISSN: 1579-4660

EEDDIITTOORR:: José Terreros, [email protected]:: José María Triper, [email protected] JJEEFFEE:: Esmeralda Gayá[email protected]:: ZAPPA PromotionsRREEDDAACCCCIIÓÓNN:: [email protected], Medea López,Patricia Rubio, Eva Muñoz.MMAAQQUUEETTAACCIIÓÓNN:: Juan Antonio Cifuentes.PPUUBBLLIICCIIDDAADD::Inés Castañón, [email protected],Gabriel Montesi, [email protected],FFOOTTOOGGRRAAFFÍÍAA:: Lola H. Robles, Rosario, Rafael Elgorriaga.IILLUUSSTTRRAACCIIOONNEESS:: L. A. Nogal.AADDMMIINNIISSTTRRAACCIIÓÓNN:: Marina Martínez, Sandra Martínez,Elena Tafalla, Sara Deza.SSUUSSCCRRIIPPCCIIOONNEESS:: [email protected]

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RReepp.. CChheeccaa, RRuummaannííaa,, RRuussiiaa,, UUccrraanniiaa.. ÁÁssiiaa:: CChhiinnaa,, IInnddiiaa..

CONSEJO EDITORIALPPRREESSIIDDEENNTTEE:: JAIME USSÍADDIIRREECCTTOORR:: JOSÉ TERREROSSSEECCRREETTAARRIIOO:: JUAN ROYO VVOOCCAALLEESS:: CARLOS AGRASAR (GARRIGUES ABOGADOS YASESORES TRIBUTARIOS), JUAN AIJÓN (IBERIA CARGO),ANTONIO MARÍA ÁVILA (FEDERACION DE GREMIOS DEEDITORES DE ESPAÑA), FERNANDO BARRENECHEA (CAJAESPAÑA), JOSEP BERTRÁN (UNION EUROPEA-TACIS MTP),JOSÉ JUAN BONO (TNT EXPRESS S.L.), FELIPE CARBALLORÍOS, ELÍAS CARREÑO, JOSÉ MANUEL FERNÁNDEZNORNIELLA, JESÚS MARÍA HERRASTI (MCC MONDRAGÓNINTERNACIONAL), JOSÉ MARÍA LACASA ASO (CEOE), JAVIERMÁRQUEZ DE PRADO (ATRADIUS), CHRISTINE MICHELSECHANIZ (MESSE FRANKFURT), GABRIEL MONTESI (MONEDAÚNICA), PEDRO MORERA (GRUPO SANTANDER), MAURITSMULDER (FORTIS), CARLES MURILLO (UNIVERSIDADPOMPEU FABRA), AURELIANO NEVES (BANCO ESPIRITOSANTO), FELIPE NÚÑEZ (PANAKEIA), MIGUEL OTERO(ASOCIACIÓN DE MARCAS RENOMBRADAS), MARIANOPALACÍN (FEPET), Mª ISABEL PARDOS LAGÜENS (LITEXCOSPAIN S.L), MIGUEL PASTUR (COMMERZBANK), PASCALPERSONNE (EULER HERMES), BALBINO PRIETO (CLUB DEEXPORTADORES E INVERSORES ESPAÑOLES), XAVIER PUIG(BANCO SABADELL), FRANCISCO JAVIER SÁNCHEZ BELLVE(CAJA MADRID), JOSÉ MARÍA TRIPER (MONEDA UNICA),BERNARD VAN HEES (KBC BANK).

MADRID: Calle Recoletos, 5, 4º Izda. - 28001 MADRIDDBARCELONA: Gran Vía de las Cortes Catalanas 617, 2º A - 08007 BARCELONAVALENCIA: Avda. Maestro Rodrigo 105, Bloque 4 � 2ª. Puerta 9, 46015 VALENCIAZARAGOZA: Marqués Casa Jiménez, 6, 6º D - 50004 ZARAGOZA

Moneda Única, en Portugal

El director general de Euler Hermes enEspaña, Pascal Personne, asegura que laeconomía española tiene que estar prepa-rada para un aumento brutal de los impa-gos y las quiebras, que puede llegar a un50% de incremento. Desde la asegurado-ra de crédito, Personne explica que elimpacto de la crisis hipotecaria de EstadosUnidos empujará a las empresas a recurrira nuevos modelos de financiación.

Pascal Personne: �Hay que prepararse para una subida brutal de los impagos�

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Moneda Única y Jor-nal das PME, el pe-riódico de la Asocia-ción de Medianas yPequeñas Empresasportuguesas, hansuscrito un conveniopara crear un espa-cio común informati-vo del Mercado Ibéri-co en sus respectivaspublicaciones. Ensus páginas tendráncabida articulistas deprimer nivel y gran-des conocedores dela realidad empresa-rial y las relacionescomerciales luso-es-pañolas.


L a imparable escalada delos precios del petróleo,que roza ya la marca histó-rica de los 100 dólares porbarril, amenaza con provo-car un vuelco espectacular

en la tendencia de moderación en elcrecimiento del déficit exterior de laeconomía española, mantenidadurante los siete primeros meses deeste año. Tanto es así que, de mante-nerse el ritmo actual de crecimientode las compras y las ventas en elexterior y con un escenario previsiblede subida del crudo en 5 dólaresbarril -el brent para Europa superabaya los 95 dólares la última semana- eldéficit de la balanza comercial se dis-pararía a casi el 11% del PIB nacional.Los cálculos realizados por los técni-cos de la Secretaría de Estado deTurismo y Comercio estiman que porcada dólar que sube el precio delbarril de crudo el déficit comercial

aumenta en aproximadamente 200millones de euros. Con esta estima-ción una subida de cinco dólares demedia supondría un sobrecoste de1.000 millones de euros que, añadidoal desequilibrio previsible en un esce-nario de continuidad en el comporta-miento de la exportación y las impor-taciones elevaría el saldo negativo denuestros intercambios comercialespor encima de los 108.500 millonesde dólares, un 17,5% superior a los92.248,6 millones del año 2006 yequivalentes al 10,8% del PIB.Las propias empresas exportadorasestán denunciado ya el impacto nega-tivo que para su negocio exterior tienela subida de los precios del petróleo,como muestran los resultados de laEncuesta de Coyuntura de la Exporta-ción correspondiente al tercer trimes-tre de este año en la que el crudoaparece como el segundo factor másnegativo para las exportaciones espa-ñolas, con perjuicios directos para el55,5% de los exportadores.

Precisamente los factores relaciona-dos con los precios son los que lagran mayoría de las empresas seña-lan como responsables de la desace-leración de sus ventas en el exteriorentre julio y septiembre de este año, ydestacan, además del petróleo, elprecio de las materias primas y lacompetencia internacional por losdiferenciales de inflación, que perjudi-can, respectivamente, al 68,8% y al55,5% de las empresas exportadoras.Importante es también el impacto dela fortaleza del euro que empieza asubir en la escala de preocupacionesde los exportadores españoles ycuyos efectos negativos son ya nota-bles para un 45,1% .Los datos de actividad exportadoradurante el tercer trimestre registranya el empeoramiento que la conjun-ción de las subidas de los precios y lacotización del euro están teniendosobre las exportaciones. Así, los datosde la citada Encuesta de Coyuntura,que realiza el Ministerio de Industria,

ACTUALIDAD

La escalada del precio del crudo disparará el déficit de la balanza comercialhasta el 11% del PIB, mientras que la desaceleración de las exportaciones

afecta ya al 20% de las empresas españolas en el exterior.

El petróleo inflama el Texto: José María Triper

EEll ddeetteerriioorroo eenn llooss ddiiffeerreenncciiaalleess ddee iinnffllaacciióónn ccoonn nnuueessttrroosspprriinncciippaalleess ccoommppeettiiddoorreess eess ttaammbbiiéénn eell pprriinncciippaallccaauussaannttee ddeell aallaarrmmaannttee ddeetteerriioorroo ddee llaa ccoommppeettiittiivviiddaaddeexxtteerriioorr ddee llaa eeccoonnoommííaa eessppaaññoollaa qquuee,, eenn ttéérrmmiinnooss ddeepprreecciiooss,, ssee hhaa ssiittuuaaddoo eenn mmíínniimmooss hhiissttóórriiccooss.. LLoo úúllttiimmoossddaattooss ddeell ÍÍnnddiiccee ddee TTeennddeenncciiaa ddee llaa CCoommppeettiittiivviiddaadd ((IITTCC)),,qquuee eellaabboorraa eell MMiinniisstteerriioo ddee IInndduussttrriiaa,, TTuurriissmmoo yyCCoommeerrcciioo,, mmuueessttrraa ccoommoo dduurraannttee eell tteerrcceerr ttrriimmeessttrree ddeeeessttee aaññoo,, llaa ccoommppeettiittiivviiddaadd eenn pprreecciiooss ddee llaasseexxppoorrttaacciioonneess eessppaaññoollaass eenn llooss mmeerrccaaddooss ddee llaa OOCCDDEEeemmppeeoorróó uunn 00,,88%% eenn ttaassaa iinntteerraannuuaall.. EEssttee rreessuullttaaddoo ffuueeccoonnsseeccuueenncciiaa ddee llooss aauummeennttooss ddeell 00,,44%% ttaannttoo eenn lloossíínnddiicceess ddee pprreecciiooss rreellaattiivvooss,, ppoorr llooss ddiiffeerreenncciiaalleess ddee

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La competitividad exterior, en caída libre


Turismo y Comercio, recogen ya unaumento de casi dos puntos, hasta el18,9% entre las empresas que decla-ran una caída en sus carteras de pedi-dos para exportación. También subenhasta el 47,9% las que mantienenestabilizada su cartera, mientras quebajan 1,8 puntos las que declaran unaevolución al alza de sus pedidos inter-nacionales (el 32,6%).

Automóviles y bienes de equipoLas caídas o estancamiento en lospedidos exteriores afecta especial-mente a las empresas de automóvil,materias primas y bienes de equipo,mientras que las subidas se producensólo en los sectores de consumo,tanto las manufacturas como los bien-es de consumo duradero.Los técnicos de la Secretaría de Esta-do de Comercio reconocen tambiénque las expectativas de cartera depedidos para los próximos docemeses, "continúan mostrando un tonopositivo aunque de forma menos acu-sada que en el trimestre anterior". Enconcreto, bajan 6,2 puntos, hasta el44% las empresas que esperan unaumento en su cartera de pedidosexteriores y otro 39,1% mantiene unaprevisión de estabilización en sus ven-tas internacionales.Los resultados de la Encuesta siguenmostrando también como las empre-sas españolas se están viendo obliga-das a ajustar sus precios y sus márge-nes para mantener sus ventas en losmercados internacionales. Durante eltercer trimestre de este año más de lamitad de los exportadores, el 55,4%afirma que ha mantenido sus preciosde exportación, lo que en la prácticasupone un descenso de los precios aldescontar el efecto de la subida de lastasas inflación, y otro 14,4% reconoceuna caída real de precios, mientrasque sólo una de cada cuatro empre-sas exportadoras declara un aumentonominal en sus tarifas.

déficit


E l nivel tecnológico deuna empresa redundaen su competitividad yésta es la mejor garan-tía de éxito para abor-dar y permanecer en

los mercados exteriores. Por tanto,promover el desarrollo tecnológi-co, favoreciendo la aplicación eincorporación de las nuevas tecno-logías en las empresas murcianases uno de los objetivos del Institu-to de Fomento (INFO), agencia dedesarrollo de la Comunidad Autó-noma de la Región de Murcia.�Pretendemos diversificar la eco-nomía hacia actividades emergen-tes con un mayor contenido tecno-lógico, elevada productividad ycalidad en el empleo', manifestó eldirector del INFO, Severiano Arias,algo que sucede en los sectoresde la biotecnología y las Tecnologí-as de la Información y la Comuni-cación. Conforme a esta línea de actua-ción, marcada en el Plan Estratégi-co de la Región de Murcia 2007-2013, Arias anunció el pasado 6de noviembre que �los proyectos

innovadores de los emprendedo-res murcianos podrán ser financia-dos por las ayudas Neotec�, ges-tionadas por el el Centro para elDesarrollo Tecnológico Industrial(CDTI) y que desde 2006 hasta2010 cuentan con un presupuestode 183 millones de euros. El direc-tor del INFO aseguró que continua-rá �trabajando con tesón para que

las subvenciones ayuden a finan-ciar proyectos que lleven el sellode la región�.En el primer semestre del año sehan empleado más de 15,9 millo-nes de euros de las asistenciasfinancieras que se promuevendesde el CDTI para apoyar treintainiciativas empresariales, querepresentan una inversión total de

Texto: Medea López

ECONOMÍAREPORTAJE

Espíritu innovadorEl Instituto deFomento de la Regiónorienta su estrategiay sus recursos apotenciar lainnovación y latecnología.

INFO - R. de Murcia

Las ayudas a la tecnología sumarán183 millones de euros hasta 2010


30,5 millones de euros. Otros instrumentos financieros delINFO para los emprendedoresmurcianos son el Programa Regio-nal de Acciones Innovadoras(PRAI), el fondo de capital riesgoInverMurcia y la sociedad de capi-tal riesgo Murcia y �las platafor-mas de alto valor añadido parafacilitar la localización empresa-rial, como los viveros locales deempresas de Puerto Lumbreras yMolina de Segura o los dos Cen-tros Europeos de Empresa e Inno-vación, en Murcia y Cartagena�,apostilló Arias.Además de invertir en tecnología,el Info proporciona al mundoempresarial distintos servicios quefacilitan la tarea de emprender,desarrollar y consolidar una activi-dad económica, haciendo especialénfasis en la internacionalización.En ese sentido, dispone de unaRed de Promoción en el exterior,dirigida por profesionales delcomercio exterior. Con 24 oficinasrepartidas por todo el planeta,ofrecen su experiencia con unadoble finalidad: iniciar al exporta-dor murciano en el país de destinoy afianzar la implantación de laempresa que ya está inmersa enel proceso de exportación. Esteservicio ágil y eficaz, incluído en elPlan de Promoción Exterior 2007-2013 ha beneficiado a más de1.000 empresas de la Región deMurcia En la actualidad, esta Red estáestrechando las relaciones en losmercados de Argentina, Uruguay,Venezuela, Chile, Perú, Ecuador,China y Japón, con el fin de afian-zar lazos comerciales y presentarlas oportunidades de negocio enestos países. Los Promotores deNegocio del Instituto de Fomentoen Argentina, Chile y Japón estándesplazandose a la Región y con-certando entrevistas con empresa-rios murcianos de los sectores debienes de consumo, materias pri-mas, productos industriales y bien-es de equipo, productos agroali-mentarios, y servicios, principal-mente, que estén interesados enque sus productos estén presen-

tes en los mercados citados. La promoción es básica para dar aconocer los bienes y servicios enel exterior. Este servicio aglutina elgrueso de las actividades desarro-lladas por el INFO, que compren-den desde instrumentos tradicio-nales (ferias y misiones), a otrosmás novedosos como la promo-ción realizada vía Internet y admi-nistran un amplio abanico deherramientas para adaptarse a lasnecesidades propias de cadanegocio. Y a la inversa: ponen enmarcha acciones dirigidas a atraercompañías extranjeras a laRegión, como las misiones inver-sas y las actividades de captaciónde inversiones.

India, potencialpor descubrirUno de cada diez euros de lasexportaciones españolas a laIndia (540 millones en 2006)procede de la Región de Murcia,según datos del Instituto deFomento (INFO). Esto leposiciona como el segundoemisor, sólo superado porBarcelona. El volumen de ventasde la Región al país hindúalcanzó los 52,46 millones deeuros durante el pasadoejercicio, diez veces más que elregistrado en el año 2000. Sinembargo, sólo quince empresasmurcianas (principalmente de laindustria agroalimentaria y laconstrucción) exportan susproductos a la India, un datoque evidencia eldesaprovechamiento del enormepotencial que ofrece esemercado, uno de los de mayorcrecimiento del mundo. Desdeel INFO se están llevando a cabonumerosas acciones paraimpulsar la internacionalizaciónen ese destino. Entre ellasdestaca, por cuarto añoconsecutivo, la misión comercialdel mes de abril, en la queparticiparon siete empresasmurcianas del sectorvitivinícola, de tecnologíaagrícola y maquinaria para laindustria agroalimentaria ybienes de equipo. Según elpresidente de la Cámara deComercio de Murcia, PedroGarcía Balibrea, la industriaagrícola, puntera en tecnología,muestra grandes oportunidadesde desarrollo.

Sudamérica,China y Japónobjetivos para elcomercio exterior


ECONOMÍA

E l sector hortofrutícola es,sin duda, uno de los moto-res del desarrollo econó-mico de la Región de Mur-cia. Representa el 10% delPIB regional, da empleo al

14% de la población y sus exportacio-nes durante los ocho primeros mesesde 2007 confieren a la Comunidad lasegunda posición exportadora de fru-tas y hortalizas, según la FederaciónEspañola de Asociaciones de Produc-tores y Exportadores de Frutas, Horta-lizas, Flores y Plantas Vivas (FEPEX).

Las exportaciones de hortalizas entreenero y agosto, aunque aumentaronen menor medida que en el mismoperiodo de 2006, alcanzaron las650.068 toneladas y las de frutasalcanzaron las 705.071. Y �a pesar dela falta de agua� señaló el consejerode Agricultura, Antonio Cerda, quecalifica al sector agroalimentariocomo el �top ten exportador�.La industria hortofrutícola es �vanguar-dista, competitiva y un referente inno-vador�, que destina al extranjero el70% de la producción de hortalizas y el34% de frutas, �lo que supone el 27 yel 12%, respectivamente, del conjuntodel país�, explicó Cerdá. En total, laRegión de Murcia exportó bienes deconsumo por valor de 1.787.6 millonesde euros, una cantidad muy superior alos 513.8 derivados de la importación. En términos generales, sin embargo,las importaciones mostraron unmayor dinamismo, aumentando un4,3% con respecto a los mismos

meses del año pasado y elevándosehasta los 5.822,2 millones de euros.Las ventas al extranjero se incremen-taron en un 3,5%, lo que se tradujo enuna cifra de 2.942,6 millones deeuros. Así, la balanza comercial pre-sentó saldo negativo de 2.879, 6millones de euros.

Texto: Medea López

La agroalimentación,seña de identidad La Región de Murcia goza de un

�entorno sólido para la inversiónindustrial�. Estas palabras,pronunciadas por la consejerade Economía, Empresa eInnovación de la Región deMurcia, Inmaculada García,durante la presentación del forode inversión de la ofertainmobiliaria y equipamientoseconómicos para la empresaMurciaOpenBusiness 2008(MOB), ponen de manifiesto lasoportunidades de negocio de laComunidad, que presenta uncrecimiento económicosostenido en un 4%. Esta etapaexpansiva de la economía haimpulsado al sector empresarialy la demanda de centros denegocios. Ante este panorama,la consejera ha señalado que elGobierno dirigirá todos susesfuerzos a conseguir una�industria basada en elconocimiento y competitiva anivel mundial�, diseñandonuevas estrategias de futuro através del Plan Estratégico2007-2013. Las perspectivaspara 2008 apuntan a uncrecimiento de la región porencima de la media nacional,�manteniendo esa diferenciapositiva que nos ha hecholíderar el crecimientoeconómico nacional en losúltimos años�, aseguró García.

La industria alimentariamultiplica por cuatro lacontribución de la Regiónde Murcia al total de lasventas españolas alexterior, alzándose comola segunda Comunidaden exportaciones defrutas y hortalizas.

El sector hortofrutícola destina el 70%de su producción a la exportación

Atractivoempresarial


La Alcarria: Nuclear si, gracias

ECONOMÍA

A cabo de realizar unviaje a la Alcarria, enevocación del que hizoen 1946 Camilo JoséCela, y he vueltoencantado. El carpeto-

vetónico escritor lo efectuó a pie,como correspondía a aquel tiempode escasez y penurias; yo me he des-plazado en un autobús todoterrenoque me ha permitido en un fin desemana gozar de Torija, Brihuega,Cifuentes, Pastrana, Trillo y Zorita delos Canes, en compañía amable yculta de otros cuarenta periodistas,invitados por la Ceoe-Cepyme deGuadalajara. Y aquí es adónde que-ría llegar: al efecto de la promoción.Hay que publicitar lo que se tiene.Y es que la alta economía que mueveel impulso de estos dos últimos pue-blos no tiene ni punto de compara-ción con lo que fueron en la potsgue-rra celiana. Por eso he titulado bien:¿"Energía nuclear? Sí, gracias".Aquellos rincones dormidos y olvida-dos del corazón de España, demucho prestigio patrimonial untiempo, habían decaído hasta la

extenuación, pero una política sensi-ble de la Comunidad de Castilla-LaMancha los ha levantado y los estáensalzando a las primeras cotas dela prosperidad, sin hacerlos perdersu sentido original. ¿Cómo? Crean-do nuevas fuentes de riqueza: elpoderío eléctrico de sus ríos (Tajo,Cifuentes, Tajuña) y el poderíónuclear de sus instalaciones.

Seguridad y riqueza¿Que el átomo mata? Mentira. Ladesintegración nuclear da vida y,que se sepa, aún no ha dejado porestas tierras cadáveres en el cami-no del progreso, sino un alto nivelcomercial de convivencia, que seextiende por casas familiares, res-taurantes, hoteles, centros rurales yde ocio, fábricas de artesanía ybodegas de competitivos vinoscomo los Mariscal, de la denomina-ción de origen Mondéjar, que hansaltado las fronteras de Suecia,Rusia, Dinamarca o América enestos últimos años. Que se lo pre-gunten al alcalde y enólogo Eusebio,tercero en la saga del prestigiosoapellido. Pero no sólo a él. Todos losvecinos están contentos, con dinero

contante y sonante. Que es lo quevale, y lo demás son gaitas.Si no se compra no se vende, y si secompra algo, es que hay euros parapagarlo. De manera que La Alcarriaestá "criando"�riqueza. ¿Por qué?Entre otras cosas, y la principal, porel uso de sus centrales nucleares deTrillo (floreciente) y Zorita (de capacaída por su "vejez"). Está claro quela seguridad es lo primero.Ver Torija y evocar a los Mendoza;recorrer Brihuega y recordar laFábrica de Paños de Felipe V y Car-los III; descansar en Cifuentes con lamemoria de la Princesa de Éboli,que allí nació; bajar a Pastrana parasomorgujar la cabeza en su Colegia-ta -arcón de arte- y en los monaste-rios carmelitas de San Juan de laCruz y Santa Teresa y el PalacioDucal de La Hora, tan rescatados yrestaurados por la Universidad deAlcalá de Henares� son placeresrecientes míos que les aconsejo alos inquietos y modernos viajeros.Que no se los pierdan por amor deDios y por amor de la buena despen-sa y mesa de estos lugares insólitos.Lo tienen todo dispuesto y a preciosmuy asequibles.

Texto: Apuleyo Soto

Central Nuclear de Trillo en Guadalajara.


L a Corporación Andina deFomento (CAF) ha elegidoMadrid como sede de suoficina central en Europa,con dos objetivos esencia-les: captar nuevas inversio-

nes para América Latina, especial-mente en materia de infraestructuras,

y acompañar y asesorar a los poten-ciales inversores para garantizar laestabilidad y el desarrollo del proyectoempresarial. Germán Jaramillo nosrecibe en su amplio despacho de unode las torres emblemáticas del Paseode la Castellana. Recién aterrizado enla capital de España, educado, diplo-mático y con una fácil conversación,asegura que su principal reto es �quepara la CAF España sea el puenteentre Europa y América Latina en loscampos institucional y económico".Su llegada a Madrid coincide con unmomento difícil en las relacionesentre España y alguno de los paísesmiembros de la CAF. Nuestro proyecto cuenta ya con el res-paldo y el apoyo de los ministeriosespañoles de Economía y de AsuntosExteriores porque les hemos transmiti-do que desde la CAF estamos convenci-

dos de que ahora en el momento idealpara que se produzca una segunda ole-ada de inversiones españolas en Améri-ca Latina y nosotros y podemos apoyary ayudar a estas nuevas empresas ensu proceso inversor en la región. La CAFtiene ya una experiencia de trabajo conempresas como Telefónica, Repsol, oRed Eléctrica, entre otras, pero en elmomento actual nuestra actuación sedirige hacia las empresas españolas detamaño medio, que para América Lati-na son empresas grandes. Es la horade las pymes a las que podemos daruna seguridad y tranquilidad en elplano institucional, además de la capa-cidad de apoyo financiero para quesean las protagonistas de esta segun-da oleada de inversiones españolas.Esta apuesta por las empresas detamaño medio ¿responde al nuevomodelo de desarrollo en la región?

�Es la hora de las pymesespañolas en Latinoamérica�

ECONOMÍAENTREVISTA GERMÁN JARAMILLO

Nombre: Germán Jara-millo. Cargo: Director dela CAF para Europa.Nacionalidad: Colom-bia. Formación: Doctoren Jurisprudencia y dere-cho internacional.Texto: José María TriperFotos: Lola H.Robles


Si. Hablar de privatizaciones ya no estáde moda en América Latina. Allí ahorase habla más de concesiones y dentrode este nuevo concepto existen gran-des oportunidades de inversión en elsector de las infraestructuras. Las tele-comunicaciones están muy atrasadas,también las carreteras, las intercone-xiones eléctricas, los puertos y losaeropuertos, además del turismo y loque llamamos infraestructuras socia-les como la educación, la salud y elabastecimiento, y saneamiento deaguas. Sólo en Colombia hay un déficitde infraestructuras que requiere inver-siones por 38.000 millones de dólaresy que habría que cubrir en los próximosdiez años. Muy importante es el déficitde infraestructuras energéticas, dondese necesitan inversiones para explotary rentabilizar los grandes yacimientosde gas en Perú. Bolivia y Colombia, ypara la construcción de gasoductos.En CAF, son también conscientes delos problemas de inseguridad jurídicaque denuncian las empresas españo-las en muchos países de la región.Nosotros no podemos dar garantíasabsolutas de en materia de seguridadjurídica, pero somos un organismotécnico, que tenemos como socios atodo estos países y el hecho de queestén en la corporación implican quelas empresas que vayan a estos paí-ses van a ir con seguridad. La luchacontra la pobreza es el denominadorcomún que nos une con todos losgobiernos de la región y por eso dis-ponemos de los instrumentos de aná-lisis y asesoramiento necesarios paraque el inversor español pueda ir acualquier país de América Latina conuna cierta tranquilidad respecto aldevenir de su inversión.

Y, ¿cómo apoya la CAF a los poten-ciales inversores?La CAF no es sólo un instrumento definanciación de los Estados, sino delsector privado. Las pymes españolas

pueden acceder a nuestra financia-ción y, además en condiciones demáxima celeridad, hasta el punto deque en un plazo máximo de seismeses podemos atender una solici-tud. Le puedo decir que a final de2006 la cartera total de proyectos dela CAF estaba en torno a 9.000 millo-nes de dólares, de los que todavía el75% corresponde al sector público yel 25% a las empresas privadas, peroeste último mantiene una evolución alalza en correspondencia a la tenden-cia a no endeudarse que se haimpuesto en la mayoría de los paíseslatinoamericanos.Entonces, la Corporación Andina deFomento ¿es más que un banco mul-tilateral al uso?En la CAF somos emisores de bonosdesde 2004 y estamos emitiendoentre 2.500 y 3.000 millones deeuros anuales y queremos, sobretodo, acompañar y asesorar a lasempresas españolas en sus proyectosen América Latina. También actua-mos como asesores en la financia-ción de los proyectos y entramos en loque se denomina Cooperación Técni-ca no Reembolsable, con concesio-nes para estudios de viabilidad endeterminados sectores y proyectos.En esta área la CAF dispone de unfondo especial de cooperación paracontratar empresas españolas deconsultoría y asesoría por importe de10 millones de euros. Un Fondo queconcedió el gobierno español y que secomplementa con un convenio decooperación con el Instituto de Crédi-to Oficial (ICO) por importe de 5 millo-nes de euros para financiar proyectosde inversión en todos los países lati-noamericanos asociados.

�En CAF tenemosinstrumentos paraavalar la seguridadde las inversiones �

Creada en 1970 a imitación de la Unión Europea laCorporación Andina de Fomento es una instituciónfinanciera multilateral que integra a 16 paísesincluidos España -que ingresó en 2002- e Italia, yque ahora está negociando la adhesión de Portugal.La CAF presta múltiples servicios bancarios aclientes de los sectores público y privado de suspaíses accionistas mediante la movilización derecursos financieros desde los mercadosinternacionales hacia América Latina. Con sede en

Caracas, la institución está comprometida con eldesarrollo sostenible y la integración regional. Susaccionistas son Argentina, Brasil, Bolivia, Chile,Colombia, Costa Rica, Ecuador, España, Italia,Jamaica, México , Panamá, Paraguay, Perú,República Dominicana, Trinidad y Tobago, Uruguay yVenezuela. Dispone de unos activos por valor de10.439 millones de dólares y en los últimos años hafinanciado proyectos de inversión por importe de29.674 millones de dólares.

La UE de América Latina


R ediseñar las políticasde internacionalizaciónde la empresa españo-la y aumentar el apoyopúblico a la innova-ción. Es una de la pro-

puestas del último estudio del Clubde Exportadores e Inversores paracorregir la que consideran �falta decompetitividad� de España en elcontexto internacional. Para el Club, el problema del déficitexterior es de producto y no de mer-cado, ya que se debe a la falta deuna oferta exportable atractiva. Por

ello propone políticas que fomentenavances en la innovación, investiga-ción y desarrollo aplicado.El coordinador del estudio, JuanJosé Zaballa, explicó que �el mode-lo de crecimiento español basadoen la construcción, la inversión enel desarrollo de una industria debienes no comercializables y la bajaproductividad no es sostenible amedio plazo� y que en los próximosaños España puede asistir a unaoleada de deslocalizaciones.Para el Club, el nuevo planteamien-to tiene que permitir identificar nue-vos focos de competitividad,desarrollar instrumentos de apoyo ala internacionalización de lasempresas y garantizar la coordina-ción entre las diversas administra-ciones.La institución que preside Balbinopide que desaparezca el "estanca-miento" del presupuesto que laAdministración Central viene dedi-cando a la promoción de la activi-dad internacional de la empresaespañola.

ECONOMÍA

La institución quepreside Balbino Prietopide más apoyopúblico para aumentarla competitividaden el exterior.Texto: E.G.

El Club de Exportadoresaboga por la innovación

Inversionesmenos seguras,pero rentablesLos inversores españoles ven uncierto deterioro del climainversor en el exterior. Esteproceso vendría explicado poruna cierta apreciación dedeterioro en el clima deseguridad jurídica y deestabilidad económica, que, sinembargo, permitirían mantenerunas expectativas de éxito yrentabilidad, aproximadamenteconstantes. Éstas son lasconclusiones de la cuartaedición del Índice de valoraciónde la inversión española en elexterior, elaborado por el Club deExportadores e Iberglobal. Según la encuesta, realizada a lolargo del mes de junio de 2007 alos ejecutivos responsables delas 100 empresas españolas conmayor nivel de inversión en elexterior, esta actitud es elresultado, específicamente, deun empeoramiento de lasexpectativas de inversión en elexterior de las empresasespañolas. No obstante, el índice señalaque obedece a unempeoramiento de lasexpectativas generales deinversión, �tanto interior comoexterior�, con lo cual podríareflejar también la caída delsector inmobiliario español delos últimos meses. Según JuanJosé Zaballa, coordinador delíndice, �el contexto económicode las fechas en que se llevó acabo la encuesta, con aumentosen los tipos de interés,inestabilidades bursátiles y uncierto empeoramiento de lasexpectativas internacionales deconsumo, permite aventurar queesta evolución negativa de esteíndice no es específico de lainversión en el exterior sinogeneral del conjunto de lainversión empresarial española�.

Balbino Prieto, presidente del Clubde Exportadores e Inversores.


El ICEX pone el idioma a trabajarECONOMÍAPROTAGONISTAS

El Plan de Internacionalización de las industrias culturales incluye a lossectores editorial, cine, televisión, música y servicios educativos.

La Secretaría de Estado de Turismo yComercio, a través del Instituto Espa-ñol de Comercio Exterior (ICEX), que essu buque insignia en las políticas depromoción, ha elaborado un proyectode internacionalización de las indus-trias culturales que se enmarca, fun-damentalmente, dentro de un esque-ma basado en el concepto de "ElEspañol como Recurso Económico",con el que se pretende articular unaplataforma de promoción exterior queagrupe a todos los sectores económi-cos que utilizan el idioma españolcomo herramienta básica de su traba-jo: editorial, audiovisual (cine y televi-sión, principalmente), música y servi-cios educativos (incluyendo la ense-ñanza universitaria, de postgrado y adistancia o virtual).En el segmento del audiovisual los res-ponsables de la Secretaría de Estadoy del ICEX quieren aprovechar el "tirón"de algunas figuras internacionalescomo Almodóvar, fomentar las copro-ducciones internacionales y crear unaimagen corporativa del audiovisual enEspaña con lemas como Cinema fromSpain. El presupuesto previsto para elPlan de Apoyo a la Internacionaliza-ción de las Industrias Culturales es deseis millones de euros para 2007, conuna previsión de 20 millones para lospróximos tres años.El Plan de Internacionalización de lasIndustrias Culturales se incluye dentrodel Plan de Apoyo a la Internacionali-zación de los Servicios, presentadopor el vicepresidente ejecutivo delICEX, Ángel Martín Acebes, antes delverano. Una iniciativa que se va acompletar, además, con un proyectode promoción de los llamados NuevosSectores de Servicios, que incluye aun grupo heterogéneo de sectores,cuyo auge se vincula al desarrollo dela globalización y de la llamada "nueva

economía" en los países más ricos ydesarrollados y, que, por ello, tienenun "altísimo potencial" de negocioexterior.De ellos, el ICEX ha empezado ya a tra-bajar en programas de promoción deltransporte y la logística, incluyendo lostransitarios y los puertos; el turismo(hoteles y consultoría turística); promo-ción inmobiliaria; arquitectura; distribu-ción comercial (con especial acento enla gran distribución y las franquicias;servicios a empresas (entre los quedestacan las artes gráficas, serigrafía,servicios a móviles, servicios jurídicos,auditoría, licencias, publicidad, marke-ting directo y call centers); además delas aseguradoras y los bancos y la res-tauración, programa este último que

aprovecha el actual boom de la cocinamediterránea y que está apoyado en laimagen internacional de nuestroschefs más prestigiosos, como JuanMaria Arzak y Ferrán Adriá, que tam-bién colaboran con el ICEX.Los datos del Gobierno cifran la apor-tación de lo servicios al conjunto de laeconomía nacional en el 67,2% delPIB y el 65% del empleo, tasas todavíainferiores a la media de la UE a quin-ce, donde esta aportación se eleva al71% del PIB y genera el 70% de lospuestos de trabajo. En España existenmás de dos millones de empresasdedicadas a las diferentes actividadesde servicios que generan un volumende negocio superior al billón de eurosanuales.

Texto: Lope Santamaría

Logística, inmobiliaria, franquicias, turismoy seguros, nuevos sectores a promocionar

Pedro Mejía, secretario de Estado de Turismo y Comercio.


Genaro González Palacios ha sidonombrado Consejero-DirectorGeneral de PromoMadrid,Desarrollo Internacional deMadrid, S.A., empresa creada en2004 por la Comunidad deMadrid para promover la interna-cionalización de la empresa y laeconomía madrileñas .Genaro González Palacios eslicenciado en Ciencias Económi-cas y Empresariales por la Univer-sidad Complutense de Madrid

(1979) y miembro del CuerpoSuperior Facultativo de TécnicosComerciales y Economistas delEstado desde 1981. Ha venido desarrollando su activi-dad profesional en los Ministeriosde Economía o de Comercio, enlos que ha desempeñado diversoscargos como los de ConsejeroEconómico y Comercial de Espa-ña en Japón, Corea del Sur, y enLos Ángeles, Director General deDefensa de la Competencia, Sub-director General de PolíticaMacroeconómica y EconomíaInternacional, Asesor de la Direc-ción General del Tesoro y PolíticaFinanciera, o Asesor de EmpresasPúblicas de la Dirección Generaldel Patrimonio del Estado.

Genaro González,director generalde Promomadrid

Genaro González Palacios.

Una de lasmáximas delbuen perio-dista es huirdel �podría�.El condicio-

nal es sinónimo de bolade cristal, de jugar a lasadivinanzas, olvidándo-se de las cifras y deaquellas lecciones deeconomía de primero decarrera.En noviembre, el INE ha-cía público el dato decrecimiento del PIB es-pañol en el tercer tri-mestre. España crecía aun ritmo del 3,8%. Estedato supone una des-aceleración de dos pun-tos. Ahora bien, una co-sa es desaceleración -crecer menos - y otramuy distinta, crisis. Pala-bra que, junto a incerti-dumbre, miedo o rece-sión ha llenado páginascompletas de algunosdiarios de informacióneconómica de forma pre-meditada. Aun cuando los datos noencajan. Y es que el des-censo de la construcciónse compensa parcial-mente por una mejoradel sector exterior, quereduce de 0,9 a 0,6 loque resta al crecimientodel PIB español. Por pri-mera vez en seis años,el crecimiento de las ex-portaciones, del 8%,empieza a compensar elaterrizaje inmobiliario. ¿Acaso lo era lo que pe-díamos al Gobierno, uncambio en el modelo decrecimiento? ¿O es que

lo que queremos es quela economía española seencalle?Más datos. Conforme sereactivan las ventas enel exterior, se produceuna recuperación de losmárgenes, que es lo ver-daderamente esencialen el proceso, porque enlos tres últimos años losexportadores han hechoun gran sacrificio de pre-cios para mantener cuo-ta de mercado.

La mala noticia es la ba-ja productividad de lasempresas españolas.Aunque las cifras nomienten -apuntan a quela productividad estácreciendo 6 veces másrápido que lo hacía en2004- lo cierto es que si-gue siendo la asignaturapendiente de la econo-mía española.Uno de los factores queexplica la baja producti-vidad en España, comoha sucedido también enItalia, es el fuerte au-mento de la inmigración,que ha permitido la ex-pansión de industrias in-tensivas en manos deobra.

La buena noticia es quedetrás de esta recupera-ción está un fuerte es-fuerzo de inversión enbienes de equipo, quecon un crecimiento del11%, anticipa un aumen-to de la producción. Y el dato más esperan-zador de todos: la inver-sión en I+D+i del año2006, el verdadero mo-tor del crecimiento decualquier economía. Se-gún las cifras publicadasen noviembre por el INE,la inversión en este con-cepto aumentó un 16%en un año, el mayor in-cremento desde 1998.Así, el sector alcanza unmáximo en su historia,del 1,2% del Producto In-terior Bruto, frente al1,13% de 2005. Desde luego, sería unerror caer en triunfalis-mos. España está muylejos del objetivo de in-vertir el 2% fijado en Lis-boa y también de la ac-tual media de la UE(1,83%). Pero estamosen el buen camino. El di-nero público para pro-mover la I+D debe cre-cer en el mismo o mayorporcentaje a los últimosPresupuestos (31%) pa-ra garantizar que el em-presariado continúe in-virtiendo en futuro.Parafraseando al econo-mista Miguel Sebastián,los que pronostican elparón de la economíaespañola, volverán denuevo a preguntarse elaño que viene ¿por quéno encalla?

La exportaciónregistra elmayor alzadesde 2001

Esmeralda GayánRedactora jefe de Moneda Única

Los profetas de la crisis


FINANZASREPORTAJE

La morosidadcomercial asusta

a Europa

LL a desaceleración de laeconomía y la política derestricción del crédito enlas entidades financieraspor efecto de la crisishipotecaria en EE.UU

están empezando a pasar facturaa las empresas en forma de quie-bras e impagos comerciales. Los últimos informes de las princi-pales compañías de seguro de cré-dito a la exportación coinciden endar la voz de alarma sobre el creci-miento de la siniestralidad en elcomercio y advierten de fuertesempeoramientos en el comporta-miento de los pagos en paísescomo Italia y Portugal, tercer ycuarto destinos de las exportacio-nes españoles. Un comportamien-to peligroso que se está extendien-do también al Reino Unido, Alema-nia, Grecia, Rumanía, Polonia,Hungría y España.En el caso español, el último Índicede Incumplimiento de Crédito yCaución, que refleja la evoluciónde los impagos en las operaciones

comerciales entre empresas espa-ñolas, refleja un empeoramientodel 23,3% en octubre respecto almismo mes del año anterior. Unaevolución que sitúa el incumpli-miento acumulado de la morosidadempresarial durante los diez pri-meros meses de 2007 en el 11,4%en relación al mismo periodo de2006. Los responsables de la ase-guradora española destacan que"se trata del valor máximo de esteindicador desde que la compañíacomenzó a registrar los primerossíntomas de un cambio de tenden-cia, a finales de 2005". Este índice de comportamiento enpagos está elaborado a partir delos datos propios de Crédito y Cau-ción, que cubrió en el último año elriesgo comercial de ventas a crédi-to por valor más de 114.000 millo-nes de euros realizadas por26.000 empresas. Los sistemas dela Compañía estimaron la solven-cia de 2,5 millones de clientes per-

tenecientes a todos los sectores deactividad de cara al cierre de lasoperaciones comerciales de lasempresas aseguradas. Este incremento general de losniveles de impago se ha traslada-do con distinta intensidad a losdiversos sectores productivos,siendo especialmente acusado enla construcción y la siderurgia,pero con incidencia también en laalimentación, el textil, muebles,cueros y curtidos química, bienesde equipo, juguetes y los servicios.Los últimos datos oficiales del Ins-tituto Nacional de Estadística(INE), correspondientes al pasadomes de septiembre corroboran elempeoramiento detectado por Cré-dito y Caución, al constatar un cre-cimiento del 20,4% en el importede los efectos impagados en nues-tro país que, en dicho mes, se ele-varon hasta 959 millones deeuros. Una tasa de subida queasciende hasta el 24,74% para el

Las aseguradoras de crédito alertan de quiebras e impagos en Italia Portugal,Reino Unido, Alemania, Grecia, Rumania, Polonia, Hungría y España.

El importe de los efectos impagados enEspaña creció un 25% hasta septiembre

Texto: José María Triper


acumulado de los nueve primerosmeses del año que ahora finaliza. En la misma línea, Pascal Person-ne, director general de Euler Her-mes en España asegura que "hayuna tendencia evidente al alza dela siniestralidad empresarial querequiere un mayor esfuerzo de pre-vención y seguimiento. Hay tam-bién un agravamiento global de losriesgos, que afecta a casi todos lossectores y en España tenemos queestar preparados para un aumentobrutal de los impagos y las quie-bras, que puede llegar hasta el50% de incremento". Desde el grupo francés Coface supresidente François David anticipa-ba ya hace meses que �a partir delsegundo semestre de 2006 veni-mos observando un aumento de lasiniestralidad comercial en España,moderado sí, pero que afecta atodos los sectores poductivos�. Pre-cisamente Coface, en su informede Riesgo-País para España en

2007 asegura que el déficit exteriores �el principal problema de laeconomía española� y apunta que�el Gobierno debería atender conurgencia�.Preocupante es el toque de aten-ción que los analistas de Cofacehacen sobre el futuro de varios sec-tores industriales dependientes delas decisiones de multinacionalesextranjeras, cada vez más amena-zados por la competencia de paísesmás competitivos, como el automó-vil, el mueble y la actividad edito-rial, �que están expuestos a deslo-calizaciones hacia países de Euro-pa Oriental�.Fuera del contexto de la UE, los ana-listas de Coface destacan que lasmayores amenazas de siniestralidaden el comercio se concentran enChina y en los países emergentes.

Construcción,textil, siderurgia yservicios, sectoresen peligro


M aster especializadoen Transferencia deTecnologías de Ges-tión por la EscuelaSuperior de Comer-cio De Rouen, Pas-

cal Personne ha desarrollado toda sutrayectoria profesional en Euler, com-pañía a la que se incorporó en 1990como analista financiero y en la que,además, ha sido el responsabledirecto de su salida a Bolsa. Avaladopor una formación académica y unaactividad laboral directamente rela-cionada con los mercados financie-ros y los análisis de riesgo, PascalPersonne es hoy una de las vocesmás autorizadas para analizar ladesaceleración económica interna-cional, en general, y española, enparticular, generada por la crisishipotecaria en Estados Unidos.Desde su posición de analista ydirector de una multinacional delseguro de crédito ¿cómo ve lasituación de la economía españolaen el contexto de desaceleracióninternacional?Particularmente, pienso que elGobierno tiene que jugar un papelmuy importante y potenciar la obracivil y las infraestructuras para com-pensar el descenso de la inversión

privada. En España, a diferencia deotros países de la UE, hay una posibi-lidad real de impulsar la iniciativapública en la construcción porqueexiste todavía un margen importantede inversión para mejorar infraes-tructuras y un modelo de crecimien-

to sano que le ha llevado al superávitpresupuestario. Ese es un margenque, por ejemplo, no tiene Francia yesto representa una oportunidadque España debe aprovechar y unbalón de oxígeno cuya importanciano debemos subestimar.Y. ¿cúal será el impacto sobre losdistintos sectores productivos?Obviamente tenemos un impactodirecto sobre la construcción y tam-bién sobre el sector auxiliar de laconstrucción que va a suponer uncambio de tendencia en la evolucióndel empleo y un repunte en los nive-les de paro. Esto, unido a que lostipos de interés todavía no hanempezado a bajar debería generaruna contracción del consumo, quees otro de los pilares del crecimientode la economía. Si vemos los indica-dores de consumo en la gran distri-bución es cierto que todavía no senota un gran impacto en los nivelesde compras, pero los riesgos de queempiecen a disminuir después delas Navidades existen. ¿Se avecinan, entonces, tiempodifíciles para el país?Si, pero también aquí el Gobiernodispone de herramientas para aliviarla situación, mediante un programade desgravaciones fiscales adiciona-les. Y es que una caída del consumoen España sería un problema real-mente grave, porque es el soportereal de la economía, por encima dela inversión de las empresas. Vivi-mos en un mundo global. Vemoscomo la crisis financiera en EstadosUnidos afecta directamente a Europay eso hace que globalmente todostengamos que cambiar de modeloeconómico. Y la consecuencia detodo ello es que, a corto plazo, el cré-dito para las empresas va a ser máscaro y se va a conceder con más pru-

FINANZASENTREVISTA PASCAL PERSONNE

�Hay que prepararse para unasubida brutal de los impagos�

�Los riesgos deuna contraccióndel consumo enEspaña, existen�

Nombre: PascalPersonne. Cargo: DirectorGeneral de Euler Hermes enEspaña. Edad: 42 años.Formación: Titulado porla Escuela Superior deGestión de París.

Texto: José María TriperFotos: Lola H.Robles


dencia. En el caso de España, lo queyo pienso, y lo que apuntan los infor-mes de las instituciones multinacio-nales, es que el problema no estanto la debilidad de la situacióneconómica para hacer frente al futu-ro, sino la necesidad de adaptar elmodelo económico a la nueva situa-ción para no tener malas sorpresas.Habla de un nuevo modelo econó-mico. ¿Cuáles son las líneas y losparámetros del cambio?El primer reto, indudablemente, esgenerar inversión para generarganancias de productividad. Esta esuna cuestión en la que España tienetodavía mucho por hacer en compa-ración con otros países europeosque, con costes laborales más altos,tienen niveles de productividad muysuperiores. Además los costes labo-rales ya no son una ventaja competi-tiva importante cuando a la UniónEuropea se han incorporado nuevossocios con costes laborales inferio-res a los españoles. Otro aspecto enel que España debe mejorar muchoes el de la internacionalización que,además, es fundamental para elcambio de modelo porque el creci-miento del consumo interno por elaumento de la población ha venidoaportando hasta un punto anual alPIB en los últimos años. Este indica-dor no va a poder seguir creciendode esta forma y debe ser comple-mentado por el sector exterior.La desaceleración en la construc-ción ¿puede derivar en un pinchazode la burbuja inmobiliaria?. Y, ¿quéefectos tendrá, en cualquiera delos casos, sobre el sector financie-ro?No creo en pinchazos. Pienso queserá más como las turbulencias enun avión. Pero si es cierto que, deuna forma general, tendrá un impac-to en los bancos, quizás menor queen otros países de Europa, pero quese traducirá en una financiación máscara, mucho más restrictiva y conmás controles. Repito que el impactode la crisis hipotecaria norteamerica-na es un impacto mundial y suponeun cambio de modelo en el sistemade intermediación bancaria que apa-reció hace 20 años. Entramos enuna nueva etapa y las compañíasvan a tener que recurrir a nuevos

modelos de financiación. En estascircunstancias lo más probable esque las empresas se vean obligadasa recurrir más al crédito interempre-sas, como puede ser el modelo decapital riesgo o del seguro crédito.Puedo asegurar que nosotros, enEuler Hermes, estamos empezandoa notar ya un aumento de la deman-da, porque el crédito interempresas yel seguro de crédito no es caro encomparación con el crédito bancario.¿Cómo repercutirá todo esto en lasiniestralidad de las empresas?Hay una tendencia evidente al alzaque requiere un mayor esfuerzo deprevención y seguimiento. Hay tam-bién un agravamiento global de losriesgos, que afecta a casi todos lossectores. En España, hay que estarpreparados a tener un aumento bru-

tal de los impagos y las quiebras,que puede llegar a un 50% de incre-mento. Sin embargo, en el casoespañol está un poco inflado por elhecho de que las estadísticas realesno recogen hasta ahora todos loscasos que se producen.Y, esta desaceleración ¿producirátambién un efecto de contracciónsobre el comercio mundial?Hoy el peso de la economía nortea-mericana sobre la economía mun-dial, aún siendo muy importante, yano es tan decisivo como hace unosaños. La vitalidad de las economíasemergentes como China, India, yotros nuevos países es sólido y esova a hacer que el impacto de la cri-sis financiera no se va a produciruna desaceleración importante acorto plazo.

�Productividad e internacionalizaciónson los retos de la economía española�


COFIDES, en constante evolución

L os datos publicados durante el año 2007 pare-cen confirmar la buena marcha de la inversiónespañola directa en el exterior. Las empresasespañolas, gracias al favorable clima económicodel que disfrutan desde hace años, apuestancada vez más por incrementar su competitividad

y sus resultados más allá de nuestras fronteras. En este pro-ceso, tanto las empresas en particular, como la economíaespañola en general, cuentan desde hace casi 20 años conel apoyo estratégico ofrecido por la Compañía Española deFinanciación del Desarrollo (COFIDES), que, desde su crea-ción, ha apoyado financieramente más de 400 proyectos deinversión, en 50 países distintos, comprometiendo una cifrade recursos cercana a los 900 millones de euros. Duranteestos años, los procesos de internacionalización de lasempresas han ido evolucionando como también lo ha hechoel entorno en el que éstos se desarrollan. De esta forma, a través de la ampliación de su mandato en2005, COFIDES ha recogido las nuevas demandas de lasempresas españolas, adaptando sus objetivos a la evolu-ción de la economía española en su proceso de internacio-nalización. El objeto social tradicional de COFIDES ha sido el de prestarsu servicio a las empresas españolas mediante la financia-ción de proyectos privados viables que se llevaran a cabo enpaíses emergentes o en desarrollo y en los que existiera uninversor español involucrado. Desde la ampliación de sumandato, el ámbito de actuación de la Compañía no se limi-ta exclusivamente a prestar apoyo financiero a la inversióndirecta de empresas españolas. Actualmente, cualquier pro-yecto de inversión en el exterior que presente interés espa-ñol, en un sentido muy amplio, y esté localizado en cual-quier país del mundo (en la UE-15 sólo para PYMEs), es sus-ceptible de ser financiado por COFIDES a través de losrecursos que gestiona, procedentes de los Fondos estatalesFIEX (Fondo para la Inversión en el Exterior) y FONPYME(Fondo para Inversión de la Pequeña y Mediana Empresa). Sirvan como ejemplos de cómo COFIDES ha evolucionadocon el entorno, tanto su incorporación como socio en "Euro-pean Financing Partners" (EFP), como la participación en elcapital del Fondo "The Currency Exchange Fund" (TCX):Gracias al esquema de financiación que se contempla porEFP, promovido por el Banco Europeo de Inversiones y lamayor parte de las Instituciones Financieras de Desarrollobilaterales europeas (que han comprometido conjuntamen-te un importe de 330 millones de euros), COFIDES puedeparticipar en la financiación de proyectos en los países ACP

(África Subsahariana, Caribe y Pacífico), promovidos tantopor inversores locales como de terceros países. En la deci-sión adoptada con respecto a este tema ha jugado un papelclave el interés actual de la Administración Comercial espa-ñola por promocionar la inversión productiva en los paísesde África Subsahariana, que se están convirtiendo última-mente en uno de los focos de atención de la política exteriorespañola. COFIDES-FIEX, con una participación en EFP de20 millones de euros, es, además, uno de los mayores con-tribuyentes junto con las instituciones homólogas de Alema-nia, Francia, Reino Unido y Holanda. Otra de las tareas acometidas durante el presente ejerciciode 2007, en línea con los objetivos previstos en el nuevomandato, ha sido la intervención en un proyecto del sectorfinanciero mediante una participación en el capital del

Fondo TCX. Como ges-tora del Fondo paraInversiones en el Exte-rior (FIEX), COFIDES hatomado una participa-ción de 5 millones dedólares en el capital de"The Currency Exchan-ge Fund" (TCX). La acti-vidad de este Fondo secentra en ofrecer pro-ductos derivados parala cobertura de riesgosfinancieros, tanto de

tipo de cambio como de tipo de interés, en operacionesfinanciadas en moneda local para proyectos en paísesemergentes. Con esta novedosa iniciativa, COFIDES colabo-ra en el desarrollo de los sistemas financieros locales y, a suvez, puede satisfacer las demandas de aquellos inversoresinteresados en obtener recursos en el difícil mercado de lafinanciación a largo plazo en moneda local. Por otra parte,con su participación en el Fondo, COFIDES se aproxima aúnmás a lo que constituye práctica usual del resto de Institu-ciones Financieras de Desarrollo y multiplica sus posibilida-des de cooperación a través de la cofinanciación de proyec-tos de interés común. Confiamos en que estos ejemplos muestren la determina-ción de COFIDES por evolucionar con las empresas y la eco-nomía españolas para, de esta manera, mantenerse comoreferente de primer orden en la financiación de proyectos deinterés español, no sólo en países emergentes o endesarrollo, sino en cualquier otro lugar del mundo.

Fernando Aceña MorenoSubdirector de Desarrollo Corporativo de COFIDES, S.A.

FINANZASOPINIÓN

La Administraciónse ha volcado enlas inversiones en África Subsahariana


FINANZASREPORTAJE

Pienso, luego invierto

PP arece lógico pensar quela planificación fiscalinternacional es algo quesólo concierne a los gran-des grupos empresaria-les con presencia en

varios países. Y sin embargo, es ungrave error. Porque cuando una

empresa decide salir a competir en elmercado exterior son varias las cues-tiones que ha de tener en cuenta,independientemente de su tamaño.La facilidad para la repatriación de lasinversiones, la estabilidad legal y sol-vencia del país, la fiscalidad de lasplusvalías y la forma jurídica mas ade-cuada pueden variar mucho el costefiscal de una inversión. A pesar de que los incentivos a lainternacionalización de nuestrasempresas ha sufrido un importantevarapalo por parte de la Unión Euro-pea, los supuestos más habituales deinversión en el extranjero son la crea-ción de una filial o una sucursal. La filial es una sociedad mercantilque se constituye de acuerdo a lasnormas legales del país. Tiene, por lotanto, personalidad jurídica propia,distinta de la de la casa matriz, y estásometida a la fiscalidad como cual-quier otra empresa residente. Cuenta

con la ventaja fiscal de poder deducir-se una serie de pagos a la matriz,tales como los intereses de présta-mos, royalties y los gastos de adminis-tración y dirección de la casa matrizque corresponden a la filial. Pararepatriar los beneficios deberá tener-se en cuenta si existe Convenio paraevitar la doble imposición, ya que encaso de no existir, se aplicará un tipofijo de retención para los dividendosobtenidos por los no residentes, queen España es el 25%. Un inconvenien-te es que si la filial tiene pérdidas ensu actividad, no pueden ser compen-sadas con los beneficios de la casacentral en España.Sin embargo, la constitución de unasucursal o establecimiento permanen-te requiere unos trámites más senci-llos. Se considera no residente por lalegislación local, si bien está obligadaa llevar contabilidad propia. Se le apli-ca la misma normativa fiscal y tipos

Invertir en el exterior es comparable a una partida de ajedrez. En ella, las empresasmueven ficha paradefender a la reina:la fiscalidad.

Texto: José Ignacio G. MedranoFotos: Moneda Única.

impositivos que a las residentes. Sibien no puede deducirse los interesesde préstamos y los royalties, tiene laventaja de poder compensar las pérdi-das con los beneficios de la casamatriz española. Los gastos de direc-ción y administración también sondeducibles, aunque normalmente conel límite del 25%. El beneficio obtenidopor la sucursal se imputa en la baseimponible del impuesto en España,siendo deducible el que se haya paga-do en el país donde resida la sucursal.

Filial o sucursalSi el tipo impositivo en España esmayor que el del país de donde proce-den las rentas, es más ventajoso lautilización de la filial que la sucursal.En caso contrario, se deduce que esmás rentable la inversión mediantesucursal. Esto es así si alguno de losdos países no pertenece a la UniónEuropea, ya que si ambos lo fueran,en ese caso no se gravan los dividen-dos repatriados a la matriz, segúnestipula la Directiva 90/435 de laComisión Europea. Ante el dilema de qué forma jurídicaadoptar, cada empresa debe tener encuenta sus particularidades. Una posi-ble solución es iniciar la actividad através de un establecimiento perma-nente ya que es lógico que al principiohaya pérdidas, las cuales se podráncompensar con los beneficios de lacasa matriz en España. Cuando lle-guen los beneficios puede transfor-marse la sucursal en una filial paradar mayor imagen de solvencia y apro-vechar las ventajas fiscales citadas. Respecto a las deducciones por la

actividad exportadora, cabe señalarque el Impuesto sobre Sociedadesrecogía en su artículo 37 una deduc-ción dirigida a impulsar las actividadesexportadoras de las empresas espa-ñolas, tales como la creación desucursales, la adquisición de partici-paciones de empresas en el extranjeroo la constitución de filiales. Sin embar-go la Comisión Europea entendió quetales incentivos eran incompatiblescon los principios que inspiran el mer-cado común ya que pueden afectar ala competencia entre los estadosmiembros. En este sentido la Comi-

sión emitió en 2006 una recomenda-ción para que se eliminaran tanto entérminos cuantitativos como tempora-les dichos incentivos. El Ministerio deEconomía atendió la recomendación ydesde enero de 2007 han quedadomodificado los límites de aplicación enlos siguientes términos: la que hastadiciembre de 2006 era una deducciónen la cuota del 25% pasa a ser del12% durante el ejercicio 2007, del 9%en 2008, el 6% durante 2009 y del3% a partir del 1 de enero del 2010.La deducción quedará suprimida el 1de enero de 2011.

Si un país ofrece más ventajas fiscales,es preferible una filial a una sucursal


FINANZASBREVES

Unicaja ha aprobado la apertu-ra de dos nuevas oficinas derepresentación en el extranje-ro: una en Frankfurt (Alemania)y la otra en Bruselas (Bélgica),que se sumarán a la oficina derepresentación con la que laCaja ya cuenta en Londres, yque refuerzan la presencia dela entidad financiera en el exte-rior.Las nuevas oficinas de Unicajaen el extranjero, que se prevéque comiencen a funcionar enlos próximos meses, centraránsu actividad en la promoción,asesoramiento, apoyo, acom-pañamiento y en la representa-ción de Unicaja en Alemania,así como en Bélgica, Holanda yLuxemburgo (a través de la ofi-cina de Bruselas), lo que irádirigido especialmente a losclientes de los citados paísescon interés en el mercadoespañol y viceversa, así comoa las empresas españolas quemantengan relaciones comer-

ciales con dichos países y a lasde esos países que quieranimplantarse en España.La aprobación de las nuevasaperturas de oficinas de Unica-ja en otros países se enmarcadentro de la importancia y elinterés de la entidad financierapor el negocio internacional, ypretende dar un mayor respal-do al creciente número declientes extranjeros actuales ypotenciales, así como facilitarel comercio exterior de lasempresas de esos países conlas españolas.En concreto, las dos nuevasoficinas de la entidad financie-ra desempeñarán, entre otrasfunciones, las de asistencia yasesoría en todo tipo de inver-siones en España y su finan-ciación, asistencia con res-pecto a transacciones interna-cionales y contactos comer-ciales, información relativa aotros productos y serviciosfinancieros

Banco Caixa Geral lanza el Depósi-to Garantizado Euro-dólar 6�25, undepósito a 3 años con capitalgarantizado y una rentabilidad vin-culada a la evolución del tipo decambio euro-dólar. Este nuevo pro-ducto de Banco Caixa Geral sepuede contratar hasta el 18 deenero de 2008, con una inversiónmínima de 3.000 euros, en cual-quiera de las casi 200 oficinas quetiene actualmente el Banco. Con este producto, el cliente puedeobtener el primer año una rentabili-

dad del 6�25%, en caso de que elcambio euro-dólar sea inferior alvalor en el que se contrató. En casocontrario, el depósito se prorrogaun año más. En el segundo año seobtendría una rentabilidad del12�5% en caso de que, de nuevo, elcambio sea inferior al valor inicial.De no ser así, el depósito se volve-ría a prorrogar y al tercer año seobtendría una rentabilidad del18�75%. El director general de negocio deBanco Caixa Geral, Gonzalo García

Puig, destacó que �el DepósitoGarantizado Euro-dólar permite alcliente obtener una rentabilidadsuperior a la de depósitos tradicio-nales si como es previsible dismi-nuye a mediolargo plazo el tipo decambio euro-dólar que actualmentese encuentra en máximos históri-cos. El lanzamiento de este Depósi-to, es un ejemplo más de nuestrocompromiso de disponer de unaoferta de productos innovadora queresponde a la actual demanda delmercado�.

Unicaja se abre al exteriordesde Londres y Bruselas

Caixa Geral apuesta por el Euro-dólar

Oficina Internacional de Unicaja.

Continuará apostando por el PlanAmérica con la apertura de nuevosmercados y creciendo en los queya está presente. Ésta fue una delas conclusiones de las XVII Jorna-das de Coordinación Corporativaque la entidad celebró en Baiona, yen las que se perfiló el Plan Estra-tégico 2008-2010.Caixanova es una de las pocasentidades financieras españolaspresentes en Estados Unidos conuna oficina operativa. Caixanovaestá en Miami desde 2002, dondese realizan operaciones financie-ras de todo el continente, apoyán-dose en las oficinas de representa-ción en México DF, Caracas y SãoPaulo. Además, este año ha obtenido lacalificación de la Reserva Federalcomo Branch Internacional, convir-tiéndose en la primera caja deahorros que obtiene esta autoriza-

ción, lo que le permite una mayoroperatividad para captar depósitosde residentes norteamericanos. Por otra parte, el Plan Estratégicoseñala que la Caja gallega redirec-cionará su negocio en Europa

hacia nuevas oportunidades, comola financiación de la segundavivienda de extranjeros en Españao a través del aprovechamiento delas sinergias comerciales entre lasempresas españolas y extranjeras.

Coface Ibérica, con la colaboraciónde Proexport, celebró el pasado 15de Noviembre un "Desayuno de tra-bajo" con el objetivo de realizar unanálisis del sector hortofrutícoladesde el punto de vista del riesgode impago. El director general deProexport (Asociación de producto-res y exportadores de frutas y hor-talizas de la región de Murcia), Fer-nando Gómez Molina, presentó lasprincipales cifras del sector, entrelas que destacó que el 51% deltotal de las hortalizas exportadaspor la región corresponden a miem-bros de Proexport, con un valorestimado cercano a los 500 millo-nes de euros.

Caixanova mira a América

Coface analizariesgos del sectorhortofrutícola


El crédito políticamente correcto

L as cinco mayores entidades financierasespañolas han anunciado record de benefi-cios en el tercer trimestre del año (un 19%más), justo inmediatamente después de lallamada crisis subprime. Se ralentiza el cre-cimiento del crédito pero se incrementa el

cobro de comisiones. Los tipos de interés han subidolo suficiente como para que las entidades aumentenel margen financiero, algo que de cara al futuro se vemás comprometido por la guerra del pasivo y la parali-zación de las subidas de tipos de interés que ha traí-do la crisis. No obstante, las entidades aplicarán aquien puedan una mayor prima de riesgo para mitigarel aumento de la morosidad.Es demasiado pronto para que cualquier efecto nega-tivo de la crisis se haya trasladado a las cuentas deresultados de las entidades, pero si es suficiente parasaber que no les ha cogido por sorpresa, pues desdehace años se viene hablando del pinchazo de la bur-buja inmobiliaria.Lo que está en tela de juicio es la extensión de la cri-sis y su profundidad, pero parece un hecho que no vaa afectar a las entidades españolas significativamen-te y desde luego no a las más grandes. Es cierto quealgunas cajas de ahorros, sobre todo, tienen una altaconcentración de crédito en el sector inmobiliario,pero quizás este hecho no sea un punto de inestabili-dad, sino de todo lo contrario, pues no pueden esca-par masiva y repentinamente de este nicho de nego-cio, y tendrán que seguir alimentando este sector sino quieren que de alguna forma les rebote más cruda-mente el problema. Eso sí, con más selección y conmás criterio, pues las circunstancias obligan.El gobierno está muy preocupado de que la falta definanciación agrave la situación del sector inmobilia-rio, pero la política de riesgos de cada entidad nopuede verse mediatizada por los deseos gubernamen-tales y éstas darán o renovarán facilidades más porcriterios profesionales o para reducir su propia exposi-ción al riesgo que por otro tipo de consideraciones. Sino fuera así, habría que echarse a temblar, porque lagestión del riesgo en las entidades financieras nodebe politizarse más extendiendo a la banca los pro-blemas que desgraciadamente puedan tener algunascajas de ahorros forzadas a apoyar financieramenteproyectos políticamente correctos pero económica-mente incorrectos.

Así que no se entienden los llamamientos a bancos ycajas para que apoyen al sector inmobiliario, como side eso se derivara algún bien para el país. Es decir,que si un banco se arriesga más de lo debido y da uncrédito a una promotora que no venderá sus pisos enel plazo preciso para devolver el crédito, hemos desuponer que esa morosidad será políticamentecorrecta.Gobiernos pasados ya usaron de su influencia parapolitizar la concesión de créditos, y podemos recordarlos tiempos de la política del hot money y de los reca-lentamientos económicos, en la que se optó por larestricción crediticia al sector privado más o menosimpuesta a las entidades bancarias para detener elaumento de la inflación, mientras el gobierno no deja-ba de usar el recurso del Tesoro al Banco de España

para financiarse. Unaauténtica ley delembudo que puso endificultades a nopocas empresas yechó al paro a milesde Españoles enpocos meses.Afortunadamente laconcesión de créditopor parte de bancos ycajas no depende dela voluntad delGobierno y se regulapor el mercado

basándose en criterios económicos y profesionales. Ycomo el Gobierno sabe perfectamente que esto esasí, el mensaje que da pidiendo mayores facilidadespara el sector inmobiliario no tiene como objeto queesto se realice, sino responsabilizar a otro sujeto dela propia incapacidad para abordar un problema porquien debería haber hecho algo hace años para pre-venir lo que ahora está pasando. Un Gobierno queparece no saber lo que hacer con un determinado pro-blema, y que lleva años sin saberlo, debería no tenercierto tipo de ocurrencias sobre lo que deberían hacerlos demás.Y a pesar de este río tan revuelto ya vemos que lasprincipales entidades financieras están ganando másy así lo seguirán haciendo gracias a que sus créditos nison políticamente correctos ni tienen por qué serlo.

Juan Fernando Robles Director de la Revista de Finanzas y Banca

FINANZASOPINIÓN

La política decada entidad nopuede versemediatizada porcriteriosgubernamentales

Caja Navarra adquiereuna cooperativa húngaraCaja Navarra (CAN) ha llegado a unacuerdo para comprar en Hungría lacooperativa de crédito HBW Express,con una inversión de aproximada-mente 40 millones de euros, segúnfuentes de la Caja.El acuerdo supondrá la adquisiciónde un 30% del capital en una prime-ra fase, con un proceso paulatino deentrada en la sociedad hasta su cul-minación en 2009, momento en elque la caja controlará el 90% de laentidad. Además, el objetivo estransformar la entidad -actualmentecon carácter local- en un banco concobertura nacional en toda Hungría,a través un importante plan deexpansión. La compra de HBW

Express convierte a Caja Navarra enpionera como caja de ahorros espa-ñola en firmar un acuerdo paratoma de control de un banco en elextranjero.La operación se enmarca en el planestratégico Cantera 2007-2010, enel que CAN se plantea como objetivollegar a tener un 5% de sus clientesen el extranjero. Fuentes de CajaNavarra subrayan que esta opera-ción ofrece importantes sinergias,ya que el grupo CAN cuenta con ofi-cinas en la región a través de susociedad VialEste. En concreto,tiene abiertas oficinas para prestarservicios en Polonia, RepúblicaCheca y Rumanía.

FINANZASBREVES


España, en la Fórmula 1 del YY a no hay razones para

tener complejos. El año2006 ha sido especial-mente bueno para la pro-yección exterior de laempresa española. Así lo

destaca el Anuario de la Internaciona-lización de la empresa española, ela-borado por el Círculo de Empresarios.No sólo por sus resultados, que hanaumentado el interés de los analistasde bolsa internacionales, sino tam-bién por la cada vez mayor presenciade las firmas de nuestro país en laprensa financiera internacional.La empresa española está escalandopuestos en el podio de los negocios

internacionales. En el último rankingde la revista Fortune aparecen nuevecompañías que, por su facturación, seencuentran entre las 500 más impor-tantes del mundo: Grupo Santanderen el puesto 75, Telefónica en el 77,la hispano argentina Repsol-YPF (90),BBVA (163), Endesa (258), Cepsa(297), ACS (413), Grupo Ferrovial(441) y cierra la lista Altadis en elpuesto número 482. España es eldecimosegundo país del mundo conmayor número de empresas en el ran-king, por detrás de Estados Unidos,Japón, Francia, Alemania, ReinoUnido, China, Canadá, Corea del Sur,Holanda, Suiza e Italia.

Nueve empresasespañolas figuran enel Fortune Global500, un ranking queagrupa a las firmasque más facturan delmundo. Los serviciosson el coche ganador.Texto: Sonsoles MartínFotos: Moneda Única

EMPRESASREPORTAJE


Una de las principales conclusionesdel anuario es que �España ha pasa-do de ser un país fundamentalmente

receptor de inversiones extranjeras aconvertirse en un país con crecientepeso inversor en el exterior�. Dehecho, según las cifras del Círculo deEmpresarios, España es hoy el octa-vo país inversor del mundo, trassuperar a Canadá y Japón en los dosúltimos años.

El Anuario señala al sector financierocomo ejemplo de internacionalizacióny mantiene que �la solidez de nuestrosistema financiero ha contribuido a laestabilidad, el desarrollo y el creci-miento, asentando las bases parahacer de la economía española unaimportante receptora y emisora deInversión Directa Extranjera (IED)�Una inversión que, según aseguranlos profesionales que han elaboradoel estudio, ha cambiado su destino enlos últimos años. Así las cosas, Espa-ña fue el segundo inversor en Améri-ca Latina en la segunda mitad de losaños 90, una situación que ha varia-do en los primeros años de este siglo,en los que las inversiones españolasse concentran en Europa. Las inver-siones en el viejo continente se diri-gen a sectores como infraestructuras,finanzas, telecomunicaciones y ener-gía. Según el estudio, las razones queexplican el menor atractivo de laregión latinoamericana para los nego-cios españoles son: en primer lugar,un agotamiento del ciclo de vida departe de la IED en la región; por otraparte, el descontento por no habersecumplido muchas de las expectativasde los empresarios acerca de losefectos de la IED y los procesos de pri-vatización; y finalmente el giro haciapolíticas populistas de varios gobier-nos de la zona, lo que ha creado unambiente �incluso hostil� a la presen-cia de empresas extranjeras.

Suspenso en exportaciónNo obstante, el Anuario refleja queuna cosa son las inversiones, dondeEspaña obtiene un notable alto, y otralas exportaciones, donde no llega alaprobado. En este sentido, el estudio

alerta de que España tiene muy pocapresencia en aquellos sectores quemás crecen, es decir, los de mayorcontenido tecnológico. Otro índice de preocupación, segúnel Círculo de Empresarios, es que lasexportaciones españolas tienen unapresencia meramente testimonial en

los mercados más dinámicos delmundo, situados en gran parte enAsia oriental. Y aporta un dato rele-vante: en junio de 2006, la cuotaespañola en estos mercados se que-daba en un 0,2%, muy lejos de laparticipación española en el PIBmundial, un fenómeno que, segúnindica el estudio, también ocurre conla penetración de los productosespañoles en los mercados endesarrollo.

negocio

Las grandesno �arrastran�a las pymesLa internacionalización de lasempresas puede producir eldenominado �efecto arrastre�, aproveedores, clientes ycompetidores de un mismo país.En el caso español por desgraciano sucede así. Las grandes firmasde servicios - como banca ytelecomunicaciones- no tienen esacapacidad, puesto que el 60% desus compras fuera de España lashacen a proveedores locales,según destaca el Anuario de laInternacionalización de la empresaespañola del Círculo deEmpresarios. Frente a estas multinacionales deservicios, España cuenta coninfinidad de pymes en industriascon un mayor potencial dearrastre, a pesar de que juegan enclara desventaja. La escasamovilidad de sus directivos o lacomposición de su capital sonclaras limitaciones que aumentanconforme se plantean laposibilidad de entrar en mercadosmás alejados. De ahí que suestrategia internacional pase poralgún tipo de asociación conempresas locales, como lacreación de joint ventures. Unejemplo: la empresa mixtaKampomos, fundada porCampofrío con socios rusos, lo quea su vez reduce su efecto arrastresobre otras empresas españolas.

La presencia española en los sectoresde alta tecnología es todavía escasa


EE l saber viaja en autobús.Cualquier medio puedeser útil para concienciar alos jóvenes de la impor-tancia del respeto almedio ambiente, o para

potenciar la formación en nuevas tec-nologías. Incluso el autocar.Con esta premisa, Alegría Activity hadesarrollado con gran éxito campa-ñas educativas y divulgativas por ciu-dades de toda España y de otros seispaíses del mundo. La compañíanació en 1992 en Vitoria, para daruso a los autobuses que, debido a suantigüedad, ya no podían ser emplea-dos para el transporte escolar. Desde entonces ha registrado un cre-cimiento espectacular. Sólo en 2006la firma vitoriana facturó más de 12millones de euros. Entre sus clientesestán el Ministerio de Economía, elGobierno Vasco, el Principado deAsturias, el Ayuntamiento de Madrido la Junta de Andalucía y tambiénentidades privadas como CajaMadrid, Fundación Bancaja o ForumBarcelona 2004. Uno de los factores de su éxito es laposibilidad de llegar a cualquierpunto de la geografía, desde unbarrio de una gran capital hasta unpequeño pueblo. Ello se combina conuna forma diferente de realizar todotipo de campañas de una maneramás amena que con los medios tradi-cionales. Y es que los autobusescuentan con materiales audiovisua-les, conexión a Internet vía satélite ytodo tipo de adelantos que facilitan ladivulgación pedagógica.Su fórmula tiene tanto éxito que hatraspasado fronteras. En 2001comenzó a abrir oficinas en el exte-rior, concretamente en Lisboa (Portu-gal), Aberdeen (Reino Unido), Burde-os (Francia), Florencia (Italia), Bruse-

las (Bélgica) y Bogotá (Colombia).Para dar idea de su proyección inter-nacional, cabe decir que en la actua-lidad cuenta con una plantilla de 185personas, de las cuales, aproximada-mente la mitad trabajan ya fuera deEspaña.La firma exporta casi el 40% de sufacturación �y este porcentaje va enaumento�, señala su presidente,Juan José Alegría, quien recuerdauna anécdota en su presentación aconcurso en un proyecto en Floren-cia, cuando escuchó a unos italianosdecir en voz baja �parece mentira

que sean unos españoles quieneshayan hecho esto�. Y es que AlegríaActivity no tiene complejos a la horade salir al exterior. Su éxito interna-cional más reciente es un contrato de1,8 millones de euros con el Sindica-to de las Aguas de Ille de France(SEDIF), un organismo público quegestiona el servicio de agua de las144 municipios de la región de Paris,para realizar una campaña de sensi-bilización medioambiental.

Exportar desde el autobúsEMPRESAS / PYMES INTERNACIONALES

Alegría Activity utiliza el autobús para realizar campañas de marketing,formación o sensibilización social y está presente en 7 países.

Texto: Esmeralda Gayán

Más información:http://www.espadrillesetc.com

Ha firmado un contrato con el Sindicatode Aguas de París por 1,8 millones

Juan Jesús Alegría, presidentede Alegría Activity.


L a adhesión a la Unión Euro-pea y el crecimiento soste-nido de la economía, queeste año se espera sea del6% según el Fondo Mone-tario Internacional (FMI) ,

son algunos de los factores que expli-can la llegada de capital extranjero aRumanía. Sin embargo, basta undato para comprender el masivo des-embarcó del sector inmobiliario en elpaís: el alto rendimiento de sus inver-siones. Según un estudio de PriceWaterhouse Coopers, las inversionesinmobiliarias en Rumanía presentauna tasa de beneficios del 414% en

10 años. Con este panorama y apro-vechando la experiencia española enel sector, muchas de nuestras empre-sas ya se han subido al carro de unmercado inmobiliario que crece 1,5puntos por encima de la media euro-pea.A partir de 2005 la presencia empre-sarial española en Rumanía ha tenidouna evolución sorprendentementeintensa y concentrada. En el últimoaño España ha pasado de ocupar elpuesto 17 en la clasificación de inver-sores extranjero al número 12 y hasido fundamentalmente gracias alsector inmobiliario. Según los datosde la Oficina Económica y Comercialde España en Bucarest el 55% delcapital social suscrito por firmas

españolas en 2005 y 2006 corres-ponde a inmobiliarias.El mercado de la vivienda es el sectorpreferente para las compañías espa-ñolas, tanto por el número de proyec-tos como por el valor de las inversio-nes. Con 22 millones de habitantesRumanía constituye un gran mercado.Este hecho unido al creciente poderadquisitivo de la población, la expan-sión del crédito hipotecario y la llega-da de remesas de inmigrantes supo-ne una creciente demanda de vivien-das que se sostendrá en el tiempo.La Asociación Nacional de Construc-tores de Rumanía cifra en un millón elnúmero de viviendas necesarias en elpaís, 300.000 de las cuales sedemandan en Bucarest. Según la

Las empresas españolas aprovechan el tirón de las ventas de vivienda enRumanía, que crece 1,5 puntos por encima de la media europea.

Texto: Patricia Rubio

EMPRESASREPORTAJE

Rumanía, �El dorado� del Este

Directivos de Hercesa sobre la maqueta de un proyecto inmobiliario en Rumanía.


zona y la fase de construcción, el pre-cio va de los 1.000 euros a los 2.500euros el m². Actualmente se estánpromoviendo en el país los primeroscomplejos residenciales. A la cabeza de las inmobiliarias espa-ñolas está la gallega Fadesa, queinvertirá 1.050 millones de eurospara construir más de 16.000 vivien-das repartidas en cinco proyectos enBucarest y Bacau. También destacaGran Vía, con un volumen de negociosimilar, y otras compañías como elGrupo Lar, Hercesa, Riofisa, Gea21-Prasa, Ibiza Construct y Grupo Detea,con inversiones que oscilan entre los700 y los 300 millones.Junto al sector residencial los espa-cios de oficinas, industriales y comer-ciales ofrecen buenas posibilidadesde desarrollo. La creciente llegada deempresas multinacionales a Ruma-nia, como consecuencia de las opor-tunidades de negocio que ofrece elpaís, ha propiciado un aumento en lademanda de despachos y oficinas. Dehecho, este mercado ha sido el másactivo del sector en 2006. La llegadade agentes extranjeros también hafavorecido la demanda de espaciosindustriales. Se espera que el espacioindustrial de la capital crezca más deltriple en los próximos 3 años hasta

situarse en los 850.000 m² (actual-mente existen 250.000 m²). El segmento de los centros comercia-les es otro nicho importante para losinversores por las favorables condicio-nes demográficas y la escasa compe-tencia. Comparada con otras capita-les de Europa del Este, Bucarest tienemenos centros comerciales, y losalquileres que se pagan son mayores.Aunque en los últimos años los pre-cios del suelo han aumentado demanera extraordinaria e ininterrumpi-da, parece que la tendencia se haralentizado. En 2006 la subidamedia fue del 20%, llegando al 40%en la capital.Conviene saber que las personas físi-cas y jurídicas extranjeras no puedenadquirir terrenos agrícolas y urbano.Por tanto, a la hora de comprar unterreno es imprescindible crear unasociedad rumana, cuyo capital puedeser 100% extranjero. Al invertir en Rumanía también debe-mos tener en cuenta los inconvenien-tes: la excesiva burocracia que ralen-tiza la ejecución de los proyectos, lacorrupción y la compleja situaciónlegal que todavía afecta a muchaspropiedades. Además, existe el pro-blema de la escasa mano de obracualificada en la construcción.

Los extranjeros deben crear una sociedadrumana para adquirir cualquier terreno

Llega elturno de lasconstructorasLas inmobiliarias españolasya han aterrizadomasivamente en Rumania,ahora la construcción debetomar el relevo. La escasezde constructoras localescapaces de trabajar con unnivel de calidad aceptable,unido al extraordinariovolumen de negocio hacende Rumanía un mercadocon gran potencial, donde�las pymes debenesforzarse por entrar�, asílo proclaman desde laOficina Económica deEspaña en Bucarest. Juntoa las enormes posibilidadesde desarrollo del sectorresidencial, comercial eindustrial, sobresale eldéficit en infraestructuras,verdadero motor de laconstrucción en lospróximos años. De los30.000 millones de eurosque Rumanía recibirá delos fondos de cohesióneuropeos más de la mitadse destinarán a proyectosestructurales. Lasconstructoras españolaspresentes en el país sonSEDESA, GTM y FCC. Estaúltima, acaba de ganar elconcurso para construir lafutura sede de Petrom, lamayor refinería de petróleoy gas del sureste deEuropa.El mercado de losmateriales de construcciónes otra gran oportunidadpara España. Por la calidadde nuestros productos,Rumanía demandarecubrimientos y esmaltescerámicos, azulejos ygriferías, entre otros.

Los centros comerciales son, por su escasezy altos alquileres, una buena inversión.


EMPRESAS

Moneda Única renuevasu Consejo Editorial

MM iguel Otero, BalbinoPrieto, Pedro Moreray Gabriel Montesison ya los nuevosmiembros del Con-sejo Editorial de

Moneda Única. Cuatro nombres quesimbolizan la proyección exterior delas empresas españolas en las com-pañías o instituciones que represen-tan. Con estos nombramientos, la revista�refuerza su vocación de servicio alempresario exportador e inversor enlos mercados internacionales� explicasu director, José María Triper, quien

revisó los nuevos convenios suscritosentre la publicación y diferentes enti-dades y medios de comunicación.Entre estos últimos, se encuentran ElAdelantado de Segovia o la revista deFinanzas y Banca, mientras que, porparte de las instituciones y asociacio-nes firmantes destacan la Federaciónde Industrias de Alimentación y Bebi-das (FIAB) o la Asociación de Peque-ñas y Medianas Empresas de Portu-gal (PME). El presidente de esta última institu-ción, Joaquín Cunha, quiso tambiénestar presente en el Consejo paraexplica que el objetivo del convenio

Moneda Únicaincorpora en su Consejo Editorial acuatro profesionalesde reconocidoprestigio en el sector exterior español.

Texto: Sonsoles MartínFotos: Lola H. Robles

El Consejo Editorial tuvo lugar en el Hotel Palace de Madrid.


alcanzado es potenciar la creación deun mercado ibérico para las pequeñasy medianas empresas de ambos paí-ses, dando difusión a aquellas iniciati-vas de comercio bilateral e inversionesdirectas entre Portugal y España. Entre los últimos logros de la revista,Triper destacó la petición de la cesiónde derechos de autor de la Universi-dad Francesa de Educación a Distan-cia, para la reproducción de tres repor-tajes de la revista en sus contenidosdidácticos con una proyección a nivelmundial. También mencionó la califi-cación de 7 otorgada por la Universi-dad Carlos III de Madrid en un rankingsobre publicaciones especializadas.

Otro de los hitos más importantes delos últimos meses, mencionados en elConsejo, es el lanzamiento de la edi-ción digital de Moneda Única, cuyoresponsable, Gabriel Montesi, explicóque gracias a esta versión online, lapágina web de Moneda Única ha llega-do a alcanzar las 3.856 visitas en undía y anunció que próximamente seutilizará la versión digital para nuevasplataformas de negocios.Otro de los puntos contemplados en elorden del día fue el referente a los pre-parativos de IMEX 08, que celebrarásu sexta edición los días 11 y 12 dejunio en el Pabellón 1 de Feria deMadrid. En este sentido, el consejerodelegado de Euroempresa, José Terre-ros, hizo público el anuncio sobre elnombramiento de IMEX como feria ofi-cial de IFEMA, �lo que va a permitirincrementar las campañas de difusióny mejora de imagen de la feria a nivelnacional e internacional�. En el turnode ruegos y preguntas, los consejerostuvieron oportunidad de hacer diferen-tes propuestas sobre IMEX y sobre laevolución de la revista, que fue califi-cada como muy positiva.

El Consejo apoyólos proyectos deexpansión de IMEXy Moneda Única

Nuevas caras, grandes directivos

Balbino Prieto, consejero delegado de NovaInternacional, ocupa la presidencia del Club deExportadores desde 1997, año en que se fundó lainstitución como un lobby para apoyar a lainternacionalización de las empresas. El Clubagrupa hoy a un centenar de firmas líderes de todoslos tamaños y sectores que, en conjunto, aportan10.000 millones de euros en exportaciones a laeconomía española y con inversiones en el exteriorpor más de 170.000 millones.

Balbino Prieto

Técnico comercial y economista del Estado, MBApor la Universidad de Toronto, licenciado enDerecho y en Administración de Empresas, MiguelOtero ha sido consejero comercial de España enToronto (Canadá) y director general de Promocióndel ICEX. Vinculado al Foro de Marcas desde sufundación, en 1995 es un convencido de laimportancia de las marcas como instrumento paragenerar imagen-país y dar impulso a lasexportaciones.

Miguel Otero

Pedro Morera lleva a sus espaldas 30 años deexperiencia en las aventuras de expansión debanca española. De ellos, más de 20 los hadedicado a la división Internacional del BancoSabadell. Los últimos siete los ha pasado enAmérica Latina, un bagaje único que esteeconomista ha traído consigo de vuelta aEspaña para dirigir el Negocio Internacional delGrupo Santander.

Pedro Morera

El director comercial del Grupo Euroempresa ydirector técnico de la feria IMEX, se incorpora alConsejo Editorial de Moneda Única. Licenciadoen Dirección y Administración de Empresas,(Buenos Aires- Argentina), Gabriel Montesi hasido director de Marketing de Sol Club Vacationsy socio director de la firma GlobalMarkets,representando en Argentina a importantesfirmas de Estados Unidos como OAG, MovilGo ola revista LatinTrade.

Gabriel Montesi

brev

esMONEDA ÚNICA DICIEMBRE 200740

Salvador Santos Campano y MarcoSilvio Pizzi, presidentes de la Cámarade Madrid y de Italia en España res-pectivamente, rubricaron el acuerdode colaboración entre las dos entida-des. El objeto del convenio es poten-ciar y ampliar las relaciones comer-ciales entre empresas españolas eitalianas, especialmente pymes, yaque las empresas de menor dimen-sión son mucho más numerosas enambos países que en el resto de laUnión Europea.Así, ambas Cámaras se comprome-ten a intercambiar permanentemente

información económica y comercialque permita conocer la perspectiva yoportunidad de negocios de sus res-pectivos mercados y colaborar en lasmisiones empresariales que lleven acabo en España e Italia. Santos Campano hizo hincapié en laimportancia de esta rúbrica para"mejorar aún más la cooperaciónhispano italiana", ya que España esel cuarto socio comercial de mayorimportancia para el país transalpi-no, por delante del Reino Unido ypor detrás de Alemania, Francia yEstados Unidos.

Las Cámaras de Madride Italia unen sinergias

EMPRESASBREVES

Un equipo de expertos de la Asocia-ción Multisectorial de EmpresasExportadoras de España (AMEC) haviajado a El Salvador para realizaruna consultoría individualizada asus homólogas salvadoreñas con elobjetivo de ayudar a las compañíasdel país centroamericano a imple-mentar el modelo de alianzas estra-tégicas que más se ajuste a susnecesidades y, en el caso de las queya se encontraban en proceso de

colaboración conjunta, a darlesapoyo en el desarrollo de serviciosrelacionados con la internacionaliza-ción y la mejora competitiva. Esta iniciativa responde a la deman-da de asistencia y asesoramiento anivel de competitividad e internacio-nalización solicitada a AMEC por lasasociaciones del país centroameri-cano en el seno de un proyecto decooperación que ya ha llegado a sucuarta y última fase. Como resulta-

do, las asociaciones salvadoreñashan puesto en marcha diversos pro-yectos a nivel de integración y coo-peración tecnológica; empresas yuniversidades han acercado posicio-nes, y se han creado OrganismosEmpresariales Sectoriales a nivelregional centroamericano. Todo estosucede en el marco de un contextoclave de procesos de firma de trata-dos de libre comercio con Europa yotros países.

AMEC asesora al tejido empresarial de Ecuador

Dehesa Santa María, la cadena derestauración especializada en tapasextremeñas y productos delicatessenperteneciente a The Eat Out Group,ha inaugurado su primer estableci-miento fuera de España. Se trata deun restaurante propio situado en Lis-boa (Portugal), con aforo para 160 co-mensales. Con esta apertura, DehesaSanta María inicia su expansión inter-nacional con la previsión de 10 nue-vos restaurantes en Portugal. "Lasprevisiones son muy positivas, ya quepor la cercanía entre Extremadura y lacapital lusa los productos extremeñoscuentan con una gran aceptación en-tre los clientes portugueses", aseguraJosé María Valadés, director general.

Indra entra en LetoniaIndra ha conseguido su primer con-trato en Letonia tras adjudicarse, encompetencia con las principalescompañías del sector, la implanta-ción y puesta en marcha de un siste-ma integrado de vigilancia con el quese dotarán las Fuerzas Navales leto-nas para proteger las aguas territo-riales y costas del país frente a todotipo de amenazas. El contrato, porimporte 18,2 millones de euros,tiene un plazo de ejecución de 22meses.

Marco Pizzi (izquierda) y SalvadorSantos Campano sellaron el acuerdo.

Dehesa de Santa Maríase implanta en Lisboa

EMPRESAS

CAF vende a Argeliatrenes por 102 millonesLa empresa española Construccio-nes y Auxiliar de Ferrocarriles (CAF)ha entregado el primero de los 17convoyes que vendió a la SociedadNacional de Transportes Ferrovia-rios (SNTF) argelina por 102 millo-nes de euros. Según informa lacompañía magrebí, los convoyesestán compuestos de tres coches ytienen una capacidad total para200 viajeros. La directora de la SNTF, Fatma-Zohra Mahiout, precisó que los 16convoyes restantes los irán reci-biendo a lo largo del año 2008, arazón e uno o dos mensuales.Los ferrocarriles argelinos están enproceso de renovación gracias auna inversión de 1.300 millones de

euros realizada en cinco años(2005-2009). También han com-prado locomotoras a empresasde Canadá y Suiza. En concreto,el próximo año, SNFT recibiráotros 64 automotores construi-dos en el país suizo por un valorde 280 millones de euros, ydestinados a las líneas de cer-canías de Argel.Esta venta supone un paso másen la internacionalización delconstructor y desarrollador desoluciones ferroviarias español.Al otro lado del océano Atlánti-co, en México, CAF es desarro-llador y explotará el Tren Subur-bano de la Zona Metropolitanade la Ciudad de México.

Planta de ciclo combinadoen Colombia.


Aguas de Barcelona (Agbar) hapuesto un pie en el mercadochino. El grupo catalán crearáuna empresa conjunta con lafirma china Golden State WaterGroup Corporation,con sede enPekín. El objetivo de la sociedades gestionar dos plantas potabili-zadoras y una depuradora deaguas residuales en la provinciade Jiangsu durante 30 años ycon una capacidad de tratamien-to de 300.000 metros cúbicos

de agua al día. Estos dos proyec-tos abren a la compañía nuevasposibilidades de crecimiento enel país. Las plantas están ubica-das en Jiansu, al Este de China,con una población de 70 millo-nes de habitantes.El grupo que dirige Angel Simónha alcanzado un beneficio netoconsolidado de 153 millones deeuros hasta el tercer trimestredel año, lo que supone un alzadel 14%, según informó a laCNMV. El sector del agua, laprincipal actividad del grupo

Agbar, creció el 9% hasta 1.133millones, mientras que el nego-cio de salud, operado sobretodo a través de la aseguradoraAdeslas, registró unos ingresosde 915 millones de euros, el13,1% más que el ejercicioanterior.Golden State es una sociedadde capital chino en la que tieneuna participación el grupofinanciero Merrill Lynch y quese centra en los servicios de

ingeniería, construcción y pres-tación de servicios para infraes-tructuras relacionadas con elmedio ambiente, que desde1988 ha realizado 2.000 con-tratos en 360 ciudades chinas.Por su parte, Criteria Caixa Corpe Hisusa han alcanzado el con-trol del 56,46% del capital deAguas de Barcelona tras lacompra del 6,671% a Torreal,que se había comprometido enabril a acudir a la opa por el100% de Agbar lanzada por lasdos primeras.

Agbar abre la muralla chinaEMPRESASBREVES

Los trabajadores del operador bri-tánico BAA han comenzado a votarpara decidir si van a la huelga enenero e intentar bloquear o, inclu-so, cerrar alguno de los siete aero-puertos que gestiona la filial delgrupo español Ferrovial en el ReinoUnido. Unos 5.000 trabajadores deBAA, de los 13.000 que emplea enel país británico, están afiliados alsindicato Unite y van a decidirhasta el próximo 20 de diciembre

si llevan a cabo la protesta, queprincipalmente va contra la modifi-cación del actual plan de pensio-nes para los nuevos empleados.Fuentes de BAA aseguran que setoman muy en serio la posible huel-ga y que por eso se reunirán con elsindicato el próximo 10 de diciem-bre para buscar una solución y evi-tar las interrupciones.Al mismo tiempo, la filial de Ferro-vial está desarrollando un plan de

medidas de emergencia para queuna eventual paralización afecte lomenos posible a los pasajeros y lasaerolíneas.La filial de Ferrovial controla el 90por ciento del tráfico aéreo de Lon-dres con la gestión de los aeropuer-tos de Heathrow -el más concurridode Europa-, Gatwick y Stansted, ytambién es dueño de los aeródro-mos de Southampton, Glasgow,Edimburgo y Aberdeen.

Ferrovial afronta el paro de BAA en el Reino Unido

Golden Gate ha obtenido 2.000contratos en China desde 1988

EMPRESAS

CIE se refuerza en ChequiaCie Automotive ha anunciado la com-pra del 100% del capital de la empresacheca Praga Louny CZ con una inver-sión de 3,96 millones de euros.El fabricante de componentes de auto-moción precisa en su nota que la ope-ración se cerrará a principios de2008. Praga Louny se dedica almecanizado de piezas de motor, cajade cambio y componentes del auto-móvil, y se espera que alcance en2007 una facturación cercana a 8millones de euros con un EBITDA(resultado bruto de explotación) de750.000 euros.Con esta operación, Cie automotiverefuerza su presencia en los paísesdel Este de Europa, donde cuenta yacon ocho centros de producción, delos cuales 6 están ubicados en laRepública Checa.Por otra parte, en Brasil, la firma decomponentes de automoción, a tra-vés de su filial brasileña CIE Autome-tal, participará al 51% en una socie-dad con NNE Minas Agro FlorestalLtda, en la que invertirán conjunta-mente 3,72 millones de euros. Según informó la compañía en unacomunicado a la CNMV, la joint ven-

ture se destinará a la producción desemillas y brotes y a la implantaciónfutura de una planta de extracciónde aceite orientado a la producciónde biocombustibles y biocarburan-tes, entre otros fines. La nueva

sociedad dispondrá de 160 hectáre-as de terreno y una producción de172 toneladas de semillas de japtro-pha curcas. Además tendrá disponi-bilidad adicional de otras 106 hectáre-as de terreno.

Ignacio Martín, consejerodelegado de CIE Automotive.


E l año que viene lapoblación china podrádegustar uno de losproductos más repre-sentativos de la gastro-nomía española, el

jamón ibérico. La entrada de esteproducto típico español en el mer-cado asiático es ya una realidad,fruto del acuerdo alcanzado entrelos Gobiernos de ambos países,que ha visto la luz después de tresaños de intensas negociaciones. La exportación de carne porcinaes, no obstante, la piedra angular

de la firma de este convenio, en elque estuvieron presentes los Prín-cipes de Asturias, debido a lasexcelentes oportunidades denegocio que ofrece a las empresasespañolas. El secretario de Estadode Turismo y Comercio, PedroMejía, manifestó que el mayorlogro consiste en �haber consegui-do vender carne de porcino (con-siderado allí un producto básico)al mayor consumidor mundial de

este alimento�, cuya demanda nodeja de aumentar. �Se abre unaexcelente oportunidad para el sec-tor, que tiene luz verde para acce-der a una población de más de1.300 millones de clientes poten-ciales�. España se convierte en el sextopaís autorizado por los mandata-rios chinos para la venta de estealimento y el segundo, después deItalia, con licencia para vender

España es, tras Italia, el segundo paísautorizado a vender productos curados

Jamón de pata amarilla Texto: Maya Santurio

España exportará jamón ibérico y carne porcina a China en 2008. Se abre así unaoportunidad para el sector que tendrá acceso a 1.300 millones de consumidores.

SECTORESREPORTAJE


productos curados. Un gran avan-ce para la industria ya que �sóloun 1% de las exportaciones espa-ñolas a China procede de la agroa-limentación�, explicó Mejía, quienapuntó que ya hay �noventaempresas españolas interesadasen vender carne y jamón ibérico enel país asiático�. Sin dejar de ladola actividad exportadora, el secre-tario de Estado recordó al empre-sariado la importancia de incre-mentar la inversión. El permiso, por el momento, limitala exportación a la carne de cerdocongelada y al jamón ibérico, aun-que el Gobierno español esperaampliarlo a otros alimentos. Eljamón serrano y otros embutidosestán excluídos ya que no cumplencon el requisito mínimo de 300días de curación exigido por laAdministración china, que ha ace-lerado el proceso de colaboraciónpor falta de abastecimiento delmercado interno debido a la apari-ción de enfermedades porcinasque causaron una subida de losprecios. El jamón ibérico se dirigirá a unpúblico más selecto, principalmen-te extranjero y será considerado unbien de lujo. �Su aceptación estodavía muy baja�, puntualizóMejía, una realidad que se explicapor la falta de costumbre en Chinade consumir productos crudos.Para hacer frente a este obstáculo,

habrá que insistir mucho en las�actividades de promoción paradarlo a conocer e ir haciéndole unhueco entre los consumidores�,principalmente los de renta alta. Elacuerdo servirá, al mismo tiempo,para promocionar la imagen espa-ñola en el exterior, y según elsecretario de Estado no repercutiráen los precios de origen de España.

El ibérico, presente en EE.UULos que ya disfrutan del jamón ibé-rico español son los estadouniden-ses, que ya han recibido la primerapartida el pasado 14 de noviem-bre. En concreto, 300 piezas entra-ron en el mercado norteamericanode la mano de Embutidos Fermín,la única empresa cárnica que cum-ple con los requisitos establecidospara la comercialización del pro-ducto en EE.UU. Sin embargo, estacantidad es sólo el principio deuna prometedora relación comer-cial, ya que la compañía tiene pre-visto realizar más envíos en lospróximos meses. Además, entresus próximos objetivos se encuen-tra el de dar a conocer su marcaen el país asiático. El ibérico se comercializará en res-taurantes, hoteles y cadenas dedistribución de doce Estados, y aligual que en China, se destinará aun público de élite, con un preciode venta que superará los ocho-cientos euros.

Embajadores de la cocina españolaLa cadena hotelera de lujo más importante de Asia, Shangri La, selecciona-rá a un grupo de cocineros chinos para aprender las singularidades de lacocina mediterránea, una iniciativa incluída dentro del Programa de Forma-ción para Profesionales Extranjeros en Gastronomía desarrollado por el Ins-tituto Español de Comercio Exterior (ICEX). El objetivo que persigue el planes consolidar la imagen internacional de la gastronomía española y delpaís en general. Los jóvenes profesionales recibirán una completa forma-ción en cultura y gastronomía española, dividida en tres fases: un cursointensivo de lengua española en colaboración con el Instituto Cervantes,un curso de un mes de duración de aproximación a la realida cultural y gas-tronómica de España y seis meses de formación en restaurantes españolesde máximo nivel. Por su parte, el grupo hotelero, que cuenta con los mejo-res restaurantes de cocina internacional en Pekín y Shangai extenderá lacolaboración una vez que los estudiantes hayan regresado a China, emple-ándolos como cocineros en su cadena para convertirse en embajadores dela cocina y productos españoles.

España es el principal paísemisor de aceite de oliva aChina. Las ventas de estealimento suponen el 47% de lasexportaciones de productosespañoles al país asiático,generando unos ingresos detres millones de euros, segúndatos del Instituto de ComercioExterior (ICEX), lo quedemuestra que la dietamediterránea se está haciendoun hueco en el mercadooriental. La venta de carneporcina impulsará la desigualrelación entre China y España,otorgando a esta última unaposición más favorable. En2006 los intercambioscomerciales de productosagroalimentarios entre Españay China generaron 456 millonesde euros, sin embargo, lasexportaciones españolas algigante de Asia sólo sumaron49 millones de euros, unacantidad insignificante encomparación con las comprasrealizadas, que alcanzaron los407 millones. En términosgenerales, España exportó aChina por valor de 2.200millones de euros, 40 derivadosde la industria agroalimentaria.Sin embargo, el déficitcomercial asciende a 12.600millones de euros, 358procedentes de laalimentación. Por productos,los más demandados por losconsumidores chinos fueron elpescado y el mariscocongelado, cuyas ventassumaron 21,5 millones deeuros, y las bebidasalcohólicas, con 9,6 millones,entre las que destacó el vinoque acaparó 5,6 millones deeuros.

Aceite de oliva,rey de las ventas


M ás de 5.000 kilóme-tros de autovías ycarreteras, nuevosestadios de fútbol, yalrededor de 41.000plazas hoteleras.

Estas son sólo alguna de las inversio-nes que debe acometer Polonia parala celebración de la Eurocopa 2012,un evento deportivo de gran enverga-dura que requiere grandes desembol-sos económicos. �Polonia destinará 43.000 millonesde euros a infraestructuras hasta2015�, aseguró el presidente de laConfederación de Empresarios Pola-ca, Andrzej Malinowski, y 20.000millones de euros al sector de la hos-telería y la restauración. El presu-puesto para la remodelación y la cre-ación de los estadios de fútbolasciende a 1550 millones de euros.A todo esto hay que añadir una ofer-ta complementaria de centroscomerciales y aparcamientos. Sinembargo, las empresas del país no

están preparadas para afrontarestas obras, por lo que buscansocios extranjeros, a través de laUnión de Empresarios de Polonia yUcrania, que reúne a las dos mayo-res organizaciones patronales deambos países.Malinowski recordó que los dos mer-cados ofrecen �un enorme potencial�,con 150 millones de consumidores yque presentan tasas de crecimientosuperiores al 6%. Para Jaime Fúster,socio del despacho de abogadosGarrigues (que cooperará con laUnión de Empresarios para fomentarla inversión extranjera), además delas infraestructuras y las actividadeshoteleras e inmobiliarias, las energíasrenovables son muy atractivas ya quelos países del Este �no tienen ningúnconocimiento sobre el sector�. La inversión española en tierraspolacas alcanzó los 2.000 millonesde euros en 2006, según la embaja-dora de Polonia en España, GrazynaBernatowicz, y se deja ver con la pre-sencia de multinacionales de la tallade Ferrovial y Acciona.

El gol de la inversión

Texto: Medea López

SECTORES

Garrigues, eelsocio aasesorEl despacho de abogadosGarrigues será el encargadode prestar asesoramientolegal y fiscal a la Unión deEmpresarios de Polonia yUcrania para fomentar lainversión extranjera en lapreparación delCampeonato de la Eurocopade Fútbol 2012. Avalado poruna amplia experiencia enel ámbito de organizaciónde grandes eventosculturales y deportivos decarácter nacional einternacional, y con ampliapresencia en Europa delEste (tiene una oficina enVarsovia), el bufete españolde juristas ofrecerá suconocimiento, que sedirigirá principalmente alsector de lasinfraestructuras, donde serequiere el mayor esfuerzoinversor. El socioresponsable de la expansióninternacional de Garriguesen Europa del Este, JaimeFúster, aseguró que elaconteciendo deportivo esun �gran negocio para losempresarios españoles�,especialmente en elsegmento hotelero, quenecesitará �la construcciónde alrededor de 180 hotelesen Polonia�. El mayorinconveniente que presentaes la legislación, que aúnestá por desarrollar.�Nuestro objetivo esconseguir una legislaciónmás favorable parafomentar la participaciónpúblico-privada, siguiendoel modelo español�, explicóFúster.

La Eurocopa 2012 de Polonia impulsará el negocioexterior en los sectores inmobiliario y hotelero.


E spaña tendrá un 20% deenergías renovables en2020. Así lo aseguró elsecretario general deenergía del Ministerio deIndustria, Turismo y

Comercio, Ignasi Nieto, durante elencuentro �Los retos del sector de laenergía� organizado por EOI- Escuelade Negocios, en el que la mayoría deponentes alabó los beneficios de laenergía fotovoltaica para combatir elcambio climático. El elevado coste de la instalación es,por el contrario, el mayor inconvenien-te que presenta esta fuente de ener-gía sostenible. Para Javier GarcíaBreva, miembro de la Junta Directivade la Asociación de Productores deEnergías Renovables (APPA), �las alter-nativas renovables no son caras�, porlo que instó a �desarrollar un modelode crecimiento económico basado enel uso de sistemas tecnológicos debaja inversión energética, como laeólica y fotovoltaica�.

En lo concerniente al marco institucio-nal y regulador el director de DG Tren,Alfonso González Finac, recordó que laComisión Europea aprobó el pasadomarzo �un plan de acción para reducirlas emisiones de CO2 �, plasmado enpropuestas legislativas y de comunica-ción de carácter vinculante y obligato-rio y que cuenta con el apoyo de losjefes de Gobierno. Entre los grandes retos del Gobiernoespañol, Ignasi Nieto subrayó la impor-tancia de �fomentar las interconexio-nes energéticas con Francia parapoder ser el pivote entre el país galo yMarruecos�. Según las previsiones delEjecutivo las interconexiones se eleva-rán hasta los 13.000 millones demetros cúbicos en 2013. Otro de los objetivos es �promover elalmacenamiento estratégico de gas�,señaló, hasta niveles similares a losde la Unión Europea. �Queremosalcanzar una capacidad del 20% delconsumo en 2011�, a través de losproyectos que se están desarrollandoen Guadalajara, Castellón y la Cuencadel Guadalquivir.

SECTORES

Texto: Maya Santurio

España se renuevaEn 2020 el 20% de la energía procederá de fuentesrenovables, alcanzando la meta fijada por la UE.

La energíamás codiciada El consumo de gas enEuropa aumentará un 26%hasta 2020 frente alpetroleo que lo hará un 4,1%,según revela un informeelaborado por la consultoraAT Kearney. A pesar de esteincremento en la demanda,la producción gasísticapropia de la Unión Europeacaerá un 43%, lo que ponede manifiesto la fuertedependencia del exterior.Así, las importaciones deesta fuente energética seincrementarán en un 90%(principalmente de Rusia,Argelia y Noruega) ysupondrá la necesidad deque se produzcaninversiones eninfraestructuras, servicios einstalaciones por valor demás de 25 mil millones deeuros para garantizar elsuministro. El citado estudiorevela que el volumen de gasimportado a Europa a travésde gasoductos creceráalrededor de un 50% peroserán las compras externasde gas licuado las que semultipliquen por tres, lo queconvertirá al mercadogasístico en �más complejo einterconectado, produciendouna convergencia entre lascotizaciones para el mercadode EE.UU y Europa�, señalaConsuelo Prieto,vicepresidenta de ATKearney. El gas natural es enla actualidad la segundafuente energética másimportante después delpetróleo que satisface el 25%de las necesidades de losconsumidores y en 2020 serála más demandada, sólosuperada por las energíasrenovables, queexperimentarán uncrecimiento superior al 70%.

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PREMIOS IMEX - FORTIS 2008

Jurado Entrega III Edición

2008

Objeto:Distinguir a aquellas empresas que durante el año anterior hayan destacado por sus actividades

en terceros mercados, bien en exportación, importación o inversión.

Participantes:Todas las empresas españolas con actividad internacional.

Convocan la IV Edición de los Premios a la

Internacionalizaciónde la Empresa Española

De iizquierda aa dderecha: JJaime LLamo dde EEspinosa, Luis CCarlos CCroissier, JesúsMaría HHerrasti, Maurits MMulder, Ángel MMartín AAcebes ((Presidente), JJosé TTerreros,

Juan CCanals, Emilio CCarmona, José MMaría LLoizaga.

FAGOR, GGRUPO IINDAL, FFERROVIAL YY NNATRACEUTICAL, ganadoras dde llos PPremios IIMEX-FFORTIS 22007


B rasil es una nación pro-metedora. Así lo atesti-guan su tamaño, elpeso que tiene en Amé-rica Latina y las expec-tativas de crecimiento

que hace tiempo lo sitúan dentro delgrupo de los BRIC o cuatro paísesde futuro, junto a Rusia, India oChina. El coloso del sur es hoy la décimapotencia económica del mundo.Cuenta con más de 180 millones dehabitantes, una extensión que lo con-vierte en el quinto país más grandedel mundo y enormes recursos eco-nómicos. Además, Brasil es un paísestratégico en Latinoamerica, repre-senta casi el 40% del PIB de la regióny la correlación que existe entre sutasa de crecimiento y la del subconti-nente americano (66% en los últi-mos 28 años) es casi tan alta comola dependencia del crecimiento mun-dial respecto a Estados Unidos.El desarrollo y la apertura de Brasilse deben a la presidencia de Fernan-do Henrique Cardoso y Luiz InácioLula da Silva. A finales de los 90 Car-

doso abrió Brasil a la inversión y elcomercio. La llegada de Lula alpoder en 2002, así como su reelec-ción en octubre de 2006 con el60,8% de los votos, ha significado lacontinuidad de la política económicade Cardoso (�herencia bendita�) y laestabilización del país desde posicio-nes de izquierdas. Pese a su condición de potenciaemergente, el crecimiento del PIBbrasileño ha sido hasta ahora bas-tante pobre, con una media del 3%

desde el año 2000. De ahí que lameta de Lula para su segundo man-dato sea elevar el crecimiento demanera sostenible hasta el 5%anual. Tras un repunte moderado de la eco-nomía en 2006, donde el crecimien-to del PIB se situó en el 3,7%, elbuen ritmo ha continuado en 2007.

El balance de los primeros trimestresdel año ha sido positivo y las expec-tativas alentadoras. Según FernandoAbreu, ministro consejero de laembajada brasileña, el crecimientodel PIB será en 2007 del 4,7%. ypara el año próximo estará en la hor-quilla del 4,5% y 5%.La aceleración del crecimiento sedebe en gran medida a la consolida-ción del mercado interno, y tambiénal buen comportamiento del sectorexterior. En 2006 Brasil presentó un

superávit comercial de 46.000 millo-nes de dólares. Un resultado excep-cional, pese a la apreciación de latasa de cambio, y gracias al aumen-to del precio de las commodities(soja, zumo de naranja, azúcar,carne, hierro o café) y la grandemanda de los mercados emergen-tes, especialmente China. Para 2007

Brasil

Brasil se erige en el motor de Sudamérica, yen la décima economía mundial. El secreto: lapolítica de captación de inversiones delgobierno de Lula, unido a la riqueza dematerias primas que demanda Asia.

Brasil representa el 40% del ProductoInterior Bruto de toda América Latina


MERCADOSREPORTAJE

El coloso deAmérica del Sur


el Gobierno brasileño espera un des-censo en el superávit comercialhasta los 43.000 millones de dóla-res, afectado en mayor medida porla evolución del real. En cualquiercaso, la solidez en las cuentas exter-nas permite a Brasil financiar su cre-cimiento, pues las reservas interna-cionales alcanzan ya los 173.000millones de dólares.

Plan de inversionesEn este marco de estabilidad, Lulaha lanzado el Plan de Aceleracióndel Crecimiento (PAC). Un ambiciosoprograma de inversiones en infraes-

tructura logística, energética y socialpor valor de 180.000 millones deeuros y un grupo de medidas paraincentivar la inversión privada. ElPAC parte del análisis acertado deque el déficit en infraestructuras esun freno al desarrollo del país. Ade-más, procurar incentivos a la inver-sión es fundamental para superarlos altibajos inversores de Brasil queen 2006 perdió cuatro puestos en elranking mundial de países recepto-res de Inversión Directa Extranjera.No obstante, para impulsar el creci-miento brasileño de manera decidi-da el Gobierno deberá acompañar el

PAC de reformas estructurales: políti-ca, fiscal, educativa, laboral y de laseguridad social. Por el momento, elEstado gasta demasiado, la carga tri-butaria es desproporcionada (36%del PIB), las desigualdades socialesy regionales acuciantes y los nivelesde paro muy elevados. En estos momentos, la principal pre-ocupación del Gobierno de Lula escontrolar la inflación. En 2006 latasa fue del 3,14%, más de un puntopor debajo de las previsiones. Lacontinua bajada en los alimentos y lacompetencia de productos importa-dos han ayudado a contener los pre-cios. Además, la estabilidad de lainflación ha permitido reducir lostipos de interés aunque estos conti-nuan siendo estratosféricos, un12,5% en abril de 2007. Junto a estos factores, el Gobiernoha reducido drásticamente la deudaexterna, valorada en 168.900 millo-nes de dólares en 2006, expandien-do el crédito bancario y mejorando elriesgo-país, índice en el cual Brasilestá a un punto de conseguir elgrado de inversión.

Capital:BrasiliaPoblación:188 millonesSuperficie:8.514.877km².Idiomas: PortuguésMoneda: RealGobierno: República federalPresidente:Luiz Inácio Lula da Silva

DATOS BÁSICOSRío de Janeiro es uno de los centros financieros de Brasil.

Indicadores económicosEn millones de dólares

2004 2005 2006PIB 604.711 796.002 882.130Crecimiento PIB (%) 5,70 2,90 3,70Inflación (%) 7,60 5,69 3,14Desempleo (%) 11,50 9,83 9,98Exportaciones 96.678 118.529 137.807 Importaciones 62.836 73.600 91.343Saldo balanza Comercial -33.842 -44.929 -46.465Inversión extranjera directa 18.166 15.066 18.782

Fuente: Oficina Económica y Comercial de España en Brasilia


E spaña y Brasil atravie-san un excelentemomento en el ámbitopolítico e institucional.También en el económi-co, donde se espera un

incremento de las relaciones,sobre todo, en el capítulo de lasinversiones españolas y especial-mente en el campo de las infraes-tructuras.El déficit en infraestructuras es elgran freno que sufre Brasil en sucrecimiento y es aquí donde poneénfasis el Gobierno de Lula con elPlan de Acelaración de Crecimiento(PAC), que pretende unir esfuerzosinversores del sector público y pri-vado por valor de 180.000 millonesde euros.A penas el 10% de la red viaria bra-sileña está asfaltada, por eso laconstrucción de carreteras es unaclara oportunidad para las empre-sas españolas (OHL ha ganadocinco de las siete concesiones de

autopistas). También los planes delferrocarril (tren de alta velocidadSäo Paulo - Río de Janeiro y redferroviaria norte- sur), la intercone-xión de las redes fluviales, lamodernización de puertos y aero-puertos ofrecen buenas perspecti-vas. Tampoco podemos olvidar elámbito del saneamiento básico ylos tratamientos residuales, junto ala infraestructura energética: gene-ración y trasmisión hidroeléctrica,energías renovables (etanol y bio-diesel), gas y petróleo. Y, porsupuesto, el turismo donde lainversión española todavía es muypequeña. Aunque España es el segundoinversor de Brasil y el país cariocarepresenta el segundo destino denuestra exportación a AméricaLatina después de Méjico, las rela-ciones comerciales son todavíainsuficiente. Según datos oficialesespañoles, el valor de nuestrasexportaciones fue de 1.431 millo-nes de dólares en 2006, frente alos 2.324 millones de las importa-ciones.

España, el segundoinversor en BrasilTexto: Estefanía Ayuso

MERCADOS

La empresa brasileñamueve ficha Por fin las empresasbrasileñas muestraninterés por España. Hastaahora a Brasil sólo leimportaba Francia eInglaterra, de hecho lasgrandes centrales de lasmultinacionales brasileñasen Europa se encuentranen París y Londres. Sinembargo, el procesoparece que está cambiado.Las primeras inversionesbrasileñas han llegado yade la mano del Grupo CVC,el mayor touroperadorturístico de habla latinaque mueve más de millón ymedio de pasajeros, y elgrupo New Tavex, fusión dela española Tavex con labrasileña Santista paracrear una compañía líderen la fabricación de telapara pantalones vaqueros. Al otro lado de la balanza,hace ya diez años de laentrada de capital española Brasil ligado al procesode privatizaciones quevivió el país a finales delos 90. España es hoy elsegundo inversor de Brasil,tras EE.UU con 1.524millones de dólares en2006 y una inversiónacumulada de 35.000millones. Telefónica, BancoSantander, Iberdrola,Endesa, Repsol YPF, GasNatural, son algunas delas empresas presentes.Según la Cámara deComercio española, laestabilidad política y laseguridad jurídica hacende Brasil el país deLatinoamérica dondenuestras empresas seencuentran más cómodas.

El presidente Lula da Silva y el Rey Juan Carlosdurante la reciente Cumbre Iberoamericana.


Negociar en Brasil

- Brasil es la tercera potencia económica emergente,después de China e India. Es un gran productor agríco-la y un fabricante muy competitivo en productos deconsumo (calzado, ropa deportiva), metalurgia, auto-móviles y material de transporte.

- La economía brasileña, que es la décima del mundoen términos de PIB, pero presenta dos grandes dificul-tades para las empresas extranjeras: un fuerte protec-cionismo comercial y una cierta incertidumbre en lospagos.

- Las empresas brasileñas tienen, generalmente, unnivel de profesionalidad y seriedad elevado, que nocoincide con la imagen estereotipada de "carnaval ysamba" que transmite el país.

- El ritmo de trabajo y la toma de decisiones es muydiferente de una zona a otra: los paulistas (Sao Paulo

es el principal centro de negocios) están más próxi-mos a los ejecutivos anglosajones, mientras que loscariocas (Río de Janeiro) tienen un comportamientomás acorde con lo que cabe esperar de un ejecutivoen América Latina.

- La distribución de la renta es muy desigual. Se estimaque un 25% de la población tiene una capacidadadquisitiva alta y media alta, con hábitos de comprade país desarrollado y preferencia por productos deimportación que perciben como de mayor calidad,imagen y garantía.

Entorno empresarial

- Para acceder al mercado brasileño es aconsejable tra-bajar a través de un contacto local -se le conoce comodespachante, en portugués- que resuelva los proble-mas burocráticos e informe de la solvencia de lasempresas.

- Es difícil que se hagan operaciones enviando catálo-gos o a través de Internet, sin que exista un contactopersonal. El brasileño tiene que evaluar personalmen-te a la persona con la que va a hacer negocios y verfísicamente el producto antes de tomar la decisión decompra.

- Las importaciones se realizan, sobre todo, a través dedistribuidores y agentes. Será difícil encontrar algunoque cubra todo el país; suelen trabajar en una zona oestado y subcontratar a otras empresas para el restodel país.

- En las primeras entrevistas los brasileños evitan darmuchos datos e incluso proporcionan informaciónconfusa; esperan que la otra parte se comporte de lamisma manera, hasta que no se establezca una rela-ción de confianza. El proceso de negociación es lento.

- Hay que evitar adoptar actitudes arrogantes o desuperioridad ya que se podrían herir sensibilidades.

- No se deben utilizar tácticas de presión ya que sesienten incómodos en situaciones de enfrentamiento.Tampoco son muy propicios al regateo

- Los acuerdos se negocian globalmente, más quepunto por punto, o de forma secuencial.

- La cultura empresarial brasileña es individualista yjerárquica. Las decisiones las suele tomar una solapersona, generalmente, un alto cargo de la empresa.

- Dada la complejidad del sistema legal brasileño, esaconsejable contratar los servicios de un abogadolocal antes de firmar cualquier tipo de contrato.

- Brasil es el país de América Latina en el que las muje-res están más incorporadas al mundo del trabajo. Enalgunas negociaciones los interlocutores serán muje-res, sobre todo si se trata con Pymes.

Olegario Llamazares García-Lomas, director de Global Marketing Strategies - www.globalnegotiator.com

São Paulo es el centro financiero de Brasil.

Estrategias de negociación

MERCADOS

E l modesto repunte de laeconomía brasileña en2006 deberá continuar enel 2007, volviendo a ser elconsumo privado el princi-pal motor de la actividad.

Al mismo tiempo, la deceleración de lainflación permite continuar con la polí-tica de moderación de las condicionesmonetarias. El dinamismo de unaparte de los sectores exportadores, apesar de la elevada cotización del real,asegura importantes excedentescomerciales y corrientes, lo que impli-ca una fuerte bajada de la necesidadde financiación exterior, abundante-mente cubierta por las inversionesdirectas extranjeras.Además, la vulnerabilidad exterior delpaís disminuye, gracias a una reduc-ción neta de las tasas de endeuda-miento externo, después del reembol-so integral anticipado al FMI en el

2005, los acreedores del Club deParís en el 2006, y la recompra de latotalidad de obligaciones Brady. No obstante, a pesar de la mejor ges-tión, el endeudamiento público siguesiendo demasiado elevado (75% delPIB bruto y 50% del neto). Obstaculizaasí los gastos indispensables para lamodernización de las infraestructurasy del sector energético. Es necesariorealizar reformas estructurales parallegar a tener un crecimiento más sos-tenido. Estas reformas serán el retodel segundo mandato del PresidenteLula da Silva, reelegido a finales deoctubre del 2006. Sin embargo, esposible que los progresos en estecampo sean lentos, y el Presidentedebe llegar antes a un acuerdo conuna coalición parlamentaria. Pese a un crecimiento moderado, y deque ciertos sectores deben enfrentar-se a dificultades específicas, la sol-

vencia empresarial mejora en su con-junto. Las empresas se benefician detesorerías saneadas, en especial enlos sectores más atractivos, la indus-tria azucarera y papelera, así como enla construcción, la siderurgia, los equi-pos eléctricos y la industria aeronáuti-ca. Por contra, no solo la confección yla zapatería, sino también los produc-tores de trigo y de soja, sufren unacompetencia exterior exagerada por lavaloración del real. Su pauta de pagopodría debilitarse. El sector del auto-móvil se sitúa en una posición inter-media, beneficiándose de un mercadointerior dinámico, pero con una mayorcompetencia en la exportación.El comportamiento de pagos brasile-ño, en general bastante medio, seencuentra amenazado por el posibledeterioro del entorno económico ypolítico que podría traducirse en unacrisis de pagos.

El repunte económico mejorala solvencia empresarial


La República Checa es un lugarideal para el inversor inmobiliario.Esa fue la conclusión de las jorna-das organizadas por el Grupo Euro-empresa en Barcelona, Valencia yZaragoza y en las que participaronmás de 80 directivos españoles �Elcrecimiento de la economía checa(6% en 2006) y del poder adquisiti-vo de su población es constante�,aseguró el consejero delegado de laEmbajada Checa en España, PetrEichner, quien aseguró que la renta-bilidad puede alcanzar el 18%. En cuanto al marco jurídico, elmiembro de la Cámara de AbogadosCheca, Jaroslav Planeta, mostró laestricta normativa en la transmisiónde inmuebles y adelantó la bajadadel impuesto sobre beneficios al19% en 2008. Por su parte, el presi-dente de la Comisión de Internacio-nalización de la Cámara de Comer-cio de Barcelona, Juan Canals, des-

tacó el papel de Cataluña en elcomercio bilateral con la RepúblicaCheca, con un 36% de las ventas,por delante de Madrid (20%) oValencia (10%). Para finalizar, elconsejero delegado del Grupo Euro-empresa, José Terreros, expuso lasoportunidades reales de negocio. El Grupo Euroempresa fue el prime-ro en invertir en la República Checaen 2003 con la compra de un edifi-cio en el centro de Praga. Allí creóel centro de negocios IMEX queofrece a las empresas españolastodo lo necesario para aterrizar enel país con garantías: domiciliaciónde sociedades, alquiler de despa-chos y oficinas, asistencia jurídica yempresarial. Desde 2006 Euroem-presa se ha especializado en elestudio de posibles inversiones enel mercado inmobiliario checo.Cuenta con un despacho de aboga-dos dirigido por Jaroslav Planeta, undespacho arquitectónico y unocomercial.

República Checa, un�oasis� inmobiliario

MERCADOS

Mercadoresidencialen expansiónEl boom del sectorinmobiliario en la RepúblicaCheca comenzó a partir delos 90 con la puesta enmarcha del proceso deprivatización y restitución debienes inmuebles hastaentonces nacionalizados. Hoydía el mercado residencial esel que tiene un mayordinamismo gracias alprogresivo aumento del poderadquisitivo de la población (elPIB per capita está porencima de los 16.000 euros)y el acceso al créditohipotecario. La permanentedemanda y el continuocrecimiento en los precios delas parcelas paraconstrucción de viviendas que ya se sitúan en el 18%,perfilan, según el consejero dela embajada Checa en España,Petr Eichner, una tendenciade compras especulativas, locual no favorece al mercadoinmobiliario. Sin duda, uno delos grandes atractivos de laRepública Checa es el preciodel suelo, desde 250 euros elmetro cuadrado enlocalidades atractivas dePraga. Junto a la viviendas enpropiedad la demanda dealquileres es tambiénimportante. En este campo seespera que la futuradesregularización de losarrendamientos fomente unmercado libre. También elmercado de los inmueblescomerciales y de oficinasofrece buenas perspectivas deinversión con una rentabilidadque oscila entre el 8 y el 11%.En Praga los alquileres deoficinas no superan los 20euros el metro cuadrado.

El Grupo Euroempresa ayuda al inversor española desembarcar con éxito en el mercado checo

Texto: Lope Santamaría

De izda a dcha: José Terreros, Consejero delegado Gpo. Euro-empresa; Juan Canals, director de internacional de la Cám.de Com. de Barcelona; Petr Eichner, consejero comercial dela Embajada Checa y Jaroslav Planeta, Abogado.

Déjese asesorar porprofesionales en sus inversiones

en la República Checa

Déjese asesorar porprofesionales en sus inversiones

en la República Checa

- Creación de sociedades.

- Búsqueda y evaluación deinmuebles. Tasaciones.

- Compra - venta de inmuebles.

- Consecución de permisos ylicencias de construcción.

- Desarrollo de proyectos.

- Asesoría Jurídica.

- Consultoría financiera.

- Planificación del trabajo.

- Contabilidad de la compañía.

Inversiones inmobiliarias enRepública Checa

ESPAÑA: Calle Recoletos, 5, 4º Izda. 28001 MADRID � Tel: 902 014 315 � Fax: 902 014 535 � e-mail: [email protected]

REP. CHECA: Korunní, 31 120 00 Praha 2 � Tel: +420 222 512 923 � Fax: +420 222 515 287 � Móvil: 602485120 - e-mail: [email protected]


C on el objetivo de mejo-rar las relacionescomerciales con Espa-ña, Arseniy Yatsenyukha visitado nuestro paísen un contexto de creci-

miento y apertura de la economíaucraniana, que ya tiene la mirada

puesta en los preparativos de la Euro-copa de fútbol 2012 que compartirácon Polonia. Durante su visita ha mantenido reu-niones con su homólogo el ministroMoratinos y la patronal española,CEOE, ¿cuáles son los objetivos deestos encuentros y cómo puedencontribuir a mejorar las relacionescon España?La última visita del ministro de Asun-tos Exteriores de Ucrania a Españafue en 1994, esto explica por quéhasta ahora hemos tenido un comer-cio bilateral no muy alto y sólo 40millones de inversiones españolas.Tengo la impresión de que somosunos desconocidos. El mensaje quehe querido trasmitir es que AméricaLatina no es el único lugar para elinversor español. La economía ucra-niana ha obtenido el estatus de eco-nomía de mercado de los Estados

Unidos y la Unión Europea. Somosun país que ha terminado el procesode negociación sobre el ingreso en laOMC y que tendrá una zona de librecomercio con Europa. Tenemos 47millones de habitantes, los preciosde inmuebles en el centro de Kievson de 10.000 dólares por m² y elritmo de crecimiento en la comprade coches nuevos es el más alto deEuropa.Ucrania está creciendo en torno al7%, en este contexto ¿qué necesita-ría el país para consolidar y dinami-zar el desarrollo económico y cómopuede ayudar España?Para conseguir esto tendríamos queempezar por los procesos políticos yterminar por las reformas económi-cas. Ucrania es un país democrático,acabamos de tener unas eleccionesanticipadas cuyo proceso ha sidotransparente. Ahora tenemos que

� Ya hemos firmado el últimoprotocolo de ingreso en la OMC�

MERCADOSENTREVISTA ARSENIY YATSENYUK

Texto: Patricia RubioFotos: Lola H. Robles

Nombre: Arseniy Yatsenyuk. Cargo:Ministro de AsuntosExteriores de Ucrania.Edad: 33 años. Formación: Doctor en Derecho y Economía.


alcanzar la madurez política. Respec-to al paquete de reformas económi-cas es bastante complejo y no essiempre popular entre la población.Pero alguien tiene que tomar la res-ponsabilidad, aún sabiendo que elgobierno que va a realizar estas refor-mas posiblemente no continuará enel poder. Pero diez años después suaportación no tendrá precio, por esotendríamos que esperar a este nuevogobierno. También tenemos que hacer la refor-ma judicial, reforma del sistema deseguridad: policía e interior. Todo elloson elementos de mejora del clima deinversión. Ucrania es una economíaabierta, por una parte corre riesgospero por otra también presenta opor-tunidades. En cuanto al papel de España, éstatiene una estupenda experiencia enla creación de infraestructuras. Ucra-nia hospedará la Eurocopa de fútbolde 2012, pronto vamos a presentarlos proyectos a realizar, y será unaoportunidad para las constructorasespañolas. Importantes empresasespañolas ya están entrando en Ucra-nia, como por ejemplo el Grupo Indus-trial Uralita.Además de la construcción, ¿quéotros sectores son interesantes parala entrada de empresas españolasen el país?Sin duda, el sector financiero. Eneste campo hemos introducido elrégimen más favorable a los inverso-res . Hace tiempo que hemos elimi-nado todas las limitaciones para laparticipación del capital extranjeroen el sector financiero. Un ejemplode ello es que el 35% de los bancosque hay en Ucrania son de capitalforáneo, ya tenemos todas las ban-cas salvo la española. Lo mismo ocu-rre en las agencias de seguros einmobiliarias.Una de las preocupaciones de Ucra-nia ha sido la apertura al exterior,usted ha citado el ingreso en la OMCy el Tratado de Libre Comercio conla UE ¿cómo están ahora mismo lasnegociaciones?Tras 14 años, ya hemos firmado elúltimo protocolo necesario para elingreso de Ucrania en la OrganizaciónMundial del Comercio (OMC). El ingre-so formal se producirá a finales de

año aunque la OMC no es la salva-guardia para todos los males econó-micos. Es una labor dura y muy minu-ciosa aprender a utilizar todos los ins-trumentos comerciales. En cuanto ala Zona de Libre Comercio con la UElas negociaciones empezarán a ini-cios de 2008, cuando Ucrania hayaformalizado su ingreso en la OMC.Imagino que la aspiración de Ucra-nia será la adhesión a la Unión Euro-pea, ¿está realizando el país el pro-ceso de reformas legislativas y eco-nómicas necesario para adaptarse ala normativa comunitaria?El ingreso de Ucrania a la UE es unacuestión a largo plazo. No queremos

pedir que nos acepten, queremos quenos inviten. Suena paradójico perotodas las actas legislativas que seaprueban en Ucrania se adaptan ya ala legislación europea. En el terrenoeconómico, tenemos con la UniónEuropea un acuerdo sobre coopera-ción y partenariado, es una hoja deruta de las reformas que debe realizarUcrania. Este acuerdo finaliza en2008, por eso se ha iniciado ya lanegociación de un nuevo acuerdoreforzado que abrirá una nueva via.No será un compromiso unilateralsino bilateral.La modernización de las infraestruc-turas es uno de los retos de su país,¿qué planes existen ahora mismo?Además de todo tipo de reformas hayque hacer cosas prácticas; esto es,construcción de autovías, red ferrovia-ria, aeropuertos, mejorar las comuni-caciones en el sector residencial.Ahora invertimos muchísimo dineroen la reconstrucción, tanto de presu-puesto estatal como de los créditosextranjeros, principalmente del BancoEuropeo de Reconstrucción yDesarrollo. El año pasado estrenamosuna autovía que ha unido Kiev con elMar Negro de 500 kilómetros. Ahoraestamos construyendo los pasillos detransporte europeos. Yo siempre digoa los políticos ucranianos que si que-remos ir a Europa tenemos que hacercaminos reales, y no pretender llegaren coche de caballos.Ucrania, aparte de su importanciacomo mercado, es una plataformaestratégica para el acceso a AsiaLa principal ventaja es geográfica,Ucrania es frontera entre la UniónEuropea y Rusia. A través del MarNegro Ucrania tiene acceso a todoslos países de dicha cuenca. Somos uneje central desde el punto de vistalogístico.Tenemos experiencia de tra-bajo con Rusia y la Unión Europea,conocemos ambos mercados y habla-mos multitud de idiomas. Otras ventaja es que somos un mer-cado creciente, un país principal enel tránsito de energía y un productorimportante de electroenergía que yaestamos exportando. Por último, elnivel de la industria es muy alto y elsector financiero está europeizado ysu estabilidad es mayor que la denuestros vecinos.

�Ucrania negociaráuna Zona de LibreComercio con la UE en 2008�


�La cooperación económica debeestar en lo más alto de la agenda deEuropa y Estados Unidos�, así detajante se ha mostrado el comisiona-do de la Unión Europea, Peter Man-delson. Sólo si Europa y Estados seunen para promover mayor liberaliza-ción, reglas más justas de inversión ypolíticas económicas transparentes,la economía global podrá absorber elascenso de las economías emergen-tes. En especial el espectacular augede China que, según Mandelson ya hasuperado a Alemania como el mayor

exportador mundial. El déficit comer-cial de la Unión Europea con Chinacrece cada hora unos 20 millones dedólares. Por eso, Mandelson pide coo-peración para convencer a giganteasiático de que abra sus mercados,aumente la protección de la propie-dad intelectual e incremente el valordel yuan. En referencia a Rusia, Mandelson dijoque debe existir un "código de con-ducta" internacional para proteger lasinversiones extranjeras en la industriaenergética.

"Creo que España tiene una oportuni-dad excepcional de desarrollar nego-cios con Angola a través de la imple-mentación de varios proyectos, gran-des o pequeños, en los campos de laenergía, el gas natural, la infraestruc-tura y el comercio". Así de rotundo seha mostrado el ministro español deIndustria, Comercio y Turismo, JoanClos, en su visita a Luanda dondeespera estrechar lazos con una delas economias más pujantes del con-tinente africano.Durante su estancia en Angola, JoanClos ha firmado un acuerdo de pro-moción y protección recíproca de lasinversiones con el ministro de Finan-zas, José Pedro de Morais. El memo-rándum de cooperación económicaincluye dos líneas de crédito al paísafricano por valor de 600 millones dedólares.Según afirmó Clos, la idea del Gobier-no es que las inversiones de Españaen Angola superen las de China, unpaís que se ha volcado en esta excolonia portuguesa. China es el pri-mer cliente del petróleo de Angola, elsegundo productor continental decrudo, después de Nigeria.El ministro de Industria anunció una

próxima conexión aérea entre Espa-ña y Angola por medio de la aerolíneaIberia. En su gira africana Clos se acercaráa Senegal para fomentar los negociosentre España y África occidental.

La UE apuesta por la unidadcon EE UU para frenar a China

Joan Clos, ministro de Industria.

brev

esLuz verde al librecomercio entre EE.UU y PerúLa Cámara de Representantes deEstados Unidos aprobó el pasado 8de noviembre el tratado de librecomercio con Perú, con un fuerteapoyo demócrata. El tratado, que aúndebe contar con el voto del Senado(las previsiones son positivas ya queha sido históricamente más procliveal comercio exterior), puede ser unbuen indicio para la gestión de los tra-tados todavía pendientes con Colom-bia y Panamá. Es, desde la aproba-ción hace 14 años del acuerdo conMéxico y Canadá, la primera votaciónbajo control demócrata.

Madrid, destino dela inversión chinaLa Comunidad de Madrid ha sido ele-gida entre las 35 regiones mundialesaptas para la internacionalización deempresas chinas por el China Inter-national Institute of MultinationalCorporation. La decisión de la institu-ción, que selecciona las regionesque reúnen las condiciones para eléxito de la expansión exterior, res-ponde a los criterios de localización,mercado interno, incentivos fiscalesy de otro tipo, nivel de vida y presen-cia de posibles socios y clientes.

Colombia necesitaenergía eléctricaColombia necesita que las compañí-as extranjeras y locales inviertan10.000 millones de dólares en gene-ración eléctrica durante los próximosdiez años. El país debe aumentar sucapacidad entre cinco mil y seis milmegavatios. Según el ministro deMinas y Energía, Hernán Martínez, �elcrecimiento de la demanda energéti-ca colombiana es similar al creci-miento económico�. El PIB colombia-no creció un 6,8% en 2006, su expan-sión más acelerada en casi treintaaños, y según las previsiones del FMIpara 2007 el aumento será similar.

MERCADOS

España impulsa la inversióny el comercio con Angola


G rupo Ferpinta, la mayo-rista de productos side-rúrgicos portuguesa,realizará a finales deaño una nueva inver-sión en territorio espa-

ñol, un mercado en el que la empre-sa lusa ha demostrado que es posi-ble tener éxito y al que, el directorgeneral de Ferpinta España, CarlosRodrígues, define como abierto,dinámico y polifacético. Esta inver-sión la erigirá como la segunda com-pañía del sector en la Península Ibé-rica, que cuenta con una completagama de producción y el parqueindustrial más moderno. ¿Qué obstáculos y dificultades haencontrado Ferpinta en el mercadoespañol?En un mercado tan competitivocomo el español, el hecho de seruna empresa portuguesa no ha sidonunca un factor de desventaja.España es un realidad multidiscipli-nar, abierta y tremendamente diná-mica, con muchas más oportunida-des que escollos, marcada sobretodo por la exigencia de calidad yprofesionalidad.En lo que respecta a desafíos y opor-tunidades, ¿qué le ofrece España aFerpinta?En los últimos años se ha acentua-do un cambio en la forma de cons-trucción de edificios (residencialese industriales) y en las grandesinfraestructuras (puertos y aero-puertos), de acuerdo con la tenden-cia de los países de Europa Central,con la aplicación de la ingenieríacivil sobre la base de estructurastubulares (tubos de acero designa-das como tubos estructurales), en

detrimento de los tradicionales deacero. De este modo, y para acom-pañar a esta realidad, Ferpinta con-cluirá a finales de 2007 una inver-sión en una nueva línea para lafabricación de tubos estructuralesque complementen la gama de pro-ductos con la fabricación de tubossoldados a 12 pulgadas de diáme-tro y 12 milímetros de espesor.Con esta inversión nos convertimosen la segunda empresa de la Penín-sula Ibérica con una gama completade producción y con el parqueindustrial más moderno.¿Qué porcentaje de la facturaciónde Ferpinta corresponde a España?El mercado español, en términos defacturación, representó el 4,75% dela facturación total de Ferpinta en2006.¿Qué consejos daría a los nuevos

emprendedores que pretendan intro-ducirse en el mercado español?No creo que aconsejar sea el térmi-no adecuado, pero les ofrecería misreflexiones, fruto de mi experienciapersonal de 12 años en este sector.Subrayaría la necesidad de identifi-car correctamente el mercadopotencial para los productos o servi-cios a comercializar, atendiendo alas grandes diferencias culturalesque existen entre las comunidadesque conforman este país, y para lasque es necesario desarrollar estra-tegias comerciales diferenciadas.Los principios y las conductas regi-dos por una ética de negocio basa-da en la seriedad, honestidad y ver-ticalidad son factores críticos parael éxito empresarial que surgirá,naturalmente, sustentado en un tra-bajo diario y persistente.

MERCADO IBÉRICOENTREVISTA CARLOS RODRÍGUES

�La realidad española es abierta,muy dinámica y multidisciplinar�

Director general de Ferpinta España (Grupo Ferpinta)

Texto: Jornal das PME

Abordar un nuevo mercado no es unatarea fácil, más bien se trata de unacarrera de obstáculos que hay que irsuperando poco a poco. Así lo ve el res-ponsable de la empresa portuguesaRenova, Luis Saramago, quien aseguraque la credibilidad, el entorno competi-tivo y el factor precio fueron los mayo-res obstáculos que encontró la empre-sa lusa para acceder al mercado espa-ñol en 1990. La falta de un nombre enEspaña fue la primera barrera, des-

pués Renova tuvo que convencer alconsumidor de que comprase sus pro-ductos en un mercado extremadamen-te agresivo, �el mercado estaba domi-nado por dos grandes multinacionalesamericanas que apostaban por unaguerra de precios en la que de ningunamanera podíamos ganar�. La soluciónde la empresa portuguesa fue luchar através de una dinámica de innovaciónpermanente y constante desarrollo denuevos conceptos y productos. Renova

ha sabido aprovechar la agilidad ycapacidad de organización que suponeser una empresa pequeña para adap-tarse a las oportunidades del mercado.Ofrecer valor añadido para diferenciarsus productos ha sido la apuesta queha llevado al éxito a la empresa lusa.Hoy Renova es un ejemplo de interna-cionalización, más de la mitad de suvolumen de negocio está fuera de susfronteras y España juega un papel muyimportante.

MERCADO IBÉRICO

Renova, ejemplo luso de internacionalización

Galicia anima a Portugal a salir al exteriorLa internacionalización es el futuro delas empresas. Y en este terreno, Espa-ña y Portugal puede caminar de lamano. Las empresas españolas yespecialmente las gallegas estánapostando por mercados como Asia y,sobre todo, América Latina. Con estecontinente España tiene fuertes lazosde unión, y en especial con paísescomo Brasil y Argentina. Desde Gali-cia, la Asociación de Jóvenes Empresa-rios de Vigo (AJE) anima a las firmasportuguesas a aprovechar la afinidad yexperiencia española para afrontarunidas el proceso de apertura exterior.�Para hacer frente a un nuevo merca-do lo mejor es tener un buen compa-ñero�, afirman desde AJE.Entre los sectores más apropiadospara la colaboración hispano-portu-

guesa se encuentran las nuevas tecno-logías, el comercio, el trasporte y lalogística, entre otros. Aunque lo verda-deramente importante es la �actitud�.Un empresario debe estar siemprealerta ante lo que sucede en los mer-cados para encontrar la oportunidadmás adecuada a su negocio.Por otro lado, la asociación propone lacreación de un grupo de presión.�Tanto en Portugal, como en Galiciatenemos que hacer un lobby fuerte, yasea en Madrid, Lisboa o Bruselas, parahacer valer nuestra actitud y nuestrasnecesidades empresariales�, asegurala presidenta de AJE, Pilar Blanco.En propósito de AJE es ayudar a losjóvenes empresarios a crecer ofrecien-do un gran apoyo a través de informa-ción, supervisión y consulta.

Pilar Blanco, presidenta de AJE Vigo.


Más estrenos bursátiles Leonor Vargas EscuderoDirectora financiera

Fundación de Estudios Bursátiles

Coyuntura bursátil:

MERCADOSOPINIÓN

E l Ibex 35 finali-zó el mes sinpena ni gloria,después de losvaivenes queha sufrido a lo

largo de estas cuatro sema-nas, el índice cerró el mesplano, no consiguió superarlos 15.800. puntos a pesarde estar arropado por algu-nos valores como Repsol,Banesto o Sabadell, quehan tenido un comporta-miento muy positivo, debidoa los rumores, por ejemplo,que apuntan a una posiblefusión entre Bakinter yBanesto tras los últimosmovimientos de JaimeBotín. El resto de los valoresestuvieron marcados por laalta volatilidad que aún pla-nea por el mercado.Al otro lado del Atlántico losdatos no fueron muy alenta-dores, el precio promediode viviendas bajó 2% enEstados Unidos en el tercertrimestre en términos anua-les, con fuertes disparida-des regionales que desta-can la heterogeneidad delmercado inmobiliario,según un informe de la aso-ciación nacional de agentesinmobiliarios (NAR). Ade-más, el índice de indicado-res anticipados que elaboraThe Conference Board deEstados Unidos retrocedióun 0,5% en el mes de octu-bre, frente al alza del 0,1%registrada en septiembre.Como contraprestación, elpresidente de la FED, Ber-nanke, anunció que proba-blemente se produzcannuevas bajadas en los tipos

de interés para frenar la cri-sis. El petróleo mantiene suescalada y alcanzó la cotamáxima durante este mes,aunque Ahmed Zaki Yama-ni, ex ministro de petróleosaudí y ex presidente de laOrganización de PaísesExportadores de Petróleo(OPEP), cree que el preciodel petróleo se alejará de lacota de los 100 dólares en2008, situándose en tornoa los 75 dólares el barril. Larebaja dependerá de la evo-lución de la economía deEEUU, de la crudeza delinvierno y de la decisión queadopte el cártel en su reu-nión del 5 de diciembre enAbu Dhabi, de subir o bajarla producción.En Europa, la indecisiónreina en los mercados quetras las últimas noticiasvenidas de EEUU, como eldespido de la copresidentade Morgan Stanley-, que hasido la última víctima de lacrisis subprime. A pesar deello, las bolsas europeas sehan mostrado activas, sibien Londres se decantapor las caídas, después deque el Nikkei consiguiócerrar el mes con un repun-te del 1,98%.Entre los datos macroeconó-micos, destaca el Índice dePrecios del Consumo (IPC)de la zona euro que repuntóen noviembre hasta el 3%en tasa interanual, cuatrodécimas más que en octu-bre, según la estimaciónpreliminar publicada por laoficina de estadística comu-nitaria. Las miradas estabanpuestas en Alemania, donde

se conocieron las Ventasminoristas de octubre y laTasa de Desempleo denoviembre. En Italia, seconoció el dato de IPC denoviembre, mientras que enReino Unido se publicaronlos datos sobre PréstamosHipotecarios. En el mercado de divisas, eleuro se cambió por 1,4741dólares, manteniendo surally alcista frete a un dólaralgo débil.En España, en términosmacroeconómicos, se revi-

saron las previsiones decrecimiento de la economíaen 2008 al 3% desde el3,3% que contempla el cua-dro macroeconómico elabo-rado por el ejecutivo elpasado julio. Este mes volvimos a tenerestreno bursátil, Renta 4fue el protagonista empe-zando a cotizar el 14 denoviembre. Los títulos de lacompañía salieron a cotizara un precio de 9,25 euros.Renta 4 es la octava com-pañía que sale a bolsa esteaño. En su primera sesiónretrocedió un 7,03%. Otro valor que marcó sobre

todo el final de mes, fue Zel-tia que anunció una amplia-ción de capital de110.109,05 euros median-te la emisión y puesta encirculación de 2,2 millonesde nuevas acciones ordina-rias. Dichos títulos tendránun valor nominal de 0,05euros cada uno y una primade emisión de 7,03 euros,lo que supondrá un preciototal de emisión de 15,6millones de 15,6 millonesde euros. Otros valores como Repsol,también fueron protagonis-tas este mes por variosmotivos: el empresarioargentino Enrique Eskenaziestá a punto de cerrar lafinanciación para su entra-da en YPF. Mientras, el pre-sidente de Eni no comentarumores de mercado sobreuna posible entrada en laespañola. Y continuando con másestrenos, Iberdrola tambiénsaldrá a Bolsa antes definal de año con su filial deRenovables, sacando almercado el 20% del capitala través de una suscripciónde acciones, colocando untotal de 844.812.980acciones a un precio deentre 5,3 euros y 7 eurospor cada título. IberdrolaRenovables saltará al par-qué el próximo 13 dediciembre a un precio queestá entre 5,3 y 7 euros poracción. Renovables, barajaun ratio de pay out (porcen-taje del beneficio que vadestinado a dividendos) deentre el 20% y el 25%durante los próximos años.

Zeltia, Renta 4e IberdrolaRenovablesson losvaloresprotagonistas


L legan nuevos tiempospara la carretera. La tasaecológica sobre loscamiones, la subida delprecio de los carburantesy el apoyo de la Unión

Europea a otros medios de trans-porte más ecológicos, como el

barco y el ferrocarril, están favore-ciendo la entrada en el escenariode nuevos competidores para elcamión. Sin embargo, los expertoscoinciden en que el servicio �puer-ta a puerta� que ofrece el transpor-te por carretera no puede ser susti-tuido por otro medio. En todo caso,será un complemento que fomen-te el llamado �transporte multimo-

dal�, que tanto quiere fomentar lapolítica comunitaria a través delLibro Blanco de Transportes. Elbarco y el tren son los grandesfavorecidos por Europa.Para reanimar el ferrocarril y darlefuerza competitiva, la ComisiónEuropea tiene un ambicioso plancapaz de �revolucionar� este modode transporte. El objetivo es crear

EEll ccaammiióónn ssee qquueeddaa La subida del precio del combustible, el colapso de las carreteras y elmedio ambiente son enemigos del camión, que busca aliados en el barcoy el ferrocarril para fomentar el transporte multimodal

Texto: Sonsoles Martín

LOGÍSTICAREPORTAJE


El que máscontamina,más pagaLa nueva tasa ecológicaque prepara el Gobiernofrancés para gravar lacirculación de camionespor las vías del país exentasde peajes, son un ejemplode la políticamedioambiental que se estáimplantando en Europa.En Suiza, los camiones de40 toneladas que transitenpor sus carreteras yaabonan una tasa de 200euros. Los que cruzan losAlpes a través de Austriapor el paso del Brenneropagan, sin embargo, unpeaje de 84 euros. Mientras, en Italia, laagencia nacional para eldesarrollo de empresas yatracción de inversiones,Sviluppo Italia, anunciabarecientemente que elGobierno de este país hadado vía libre al �ecobono�para los transportistas porcarretera que decidanutilizar el transportemarítimo de cortadistancia.El Consejo de Ministrositaliano aprobaba elReglamento para el repartoy distribución de los fondosen favor de lostransportistas, deldesarrollo de la cadenalogística y de lapotenciación de laintermodalidad, referida enparticular a las autopistasdel mar. En España laAsociación de Short SeaShipping demanda unamedida similar, pero elGobierno no se hapronunciado al respecto.

un espacio ferroviario europeo inte-grado. Para ello hay que enfrentarsecon el desafío fundamental queplantea la incompatibilidad de lasredes y de los sistemas ferroviariosnacionales. Nada encaja, todo esdiferente, la electrificación y laseñalización, las condiciones de tra-bajo y las reglas de circulación y deseguridad y en algunos casos, comoEspaña, incluso el ancho de vía.Pero la armonización ha empezadoy está bien encarrilada. Tras unintenso esfuerzo de cuatro años,van a entrar en vigor las especifica-ciones técnicas para la compatibili-

dad de la red ferroviaria de altavelocidad. Y ya se han iniciado losestudios técnicos para la red ferro-viaria convencional. Se está prepa-rando una directiva para completarlos principios fundamentales de lainteroperabilidad, y lograr unavisión común de la seguridad, quedebe formar parte del segundopaquete normativo propuesto enenero pasado por la Comisión Euro-pea con objeto de acelerar la aper-tura de los mercados ferroviarios.

Autopistas del marEn el ámbito marítimo, la UniónEuropea ha lanzado un nuevo con-curso para potenciar las denomina-das �autopistas del mar� en el arcomediterráneo. Tras el cierre delplazo para el concurso de autopis-tas entre Francia y España, Bruse-las ha diseñado un nuevo plan quecomprende la puesta en marcha denuevas rutas marítimas entre lospaíses europeos de la zona medite-rránea y otros países no pertene-cientes a la Unión. En este ámbito,Bruselas señaló que el plazo parapresentar propuestas finaliza pre-cisamente ahora, en enero de2008. El objetivo de los proyectospiloto de autopistas del mar en elMediterráneo (MEDAMoS) es �con-tribuir al desarrollo de la red detransporte euromediterránea y pro-mover la integración económica dela región, a través de una eficientered de transporte de mercancíasintermodal�. Las propuestas,según la Unión Europea, debenbasarse en la mejora de las actua-les operaciones y servicios queconectan los puertos europeos conlos enclaves del sur y el este delmar Mediterráneo. El propio comisario europeo deTransportes y vicepresidente de laComisión Europea, Jacques Barrotsubrayó en el transcurso de unajornada portuaria en Gijón laimportancia de que Europa moder-nice sus políticas y desarrolle elconcepto de las autopistas delmar, teniendo en cuenta que eltransporte marítimo destaca porser �más barato y respetuoso conel medio ambiente�.

aattrrááss


E l futuro está en el tren yEspaña puede perderlo.Sólo por Irún y La Jon-quera transitan al día22.000 camiones, gene-rando atascos y pérdida

de competitividad de los productosespañoles que se dirigen a Europa.Y esta cifra será el doble 2015. �Enunos años, el ferrocarril será impres-cindible para descongestionar lascarreteras que nos unen al conti-nente�, asegura Félix Tobalina,director de la consultora logísticaTobalina Consulting.Liberar las carreteras, junto a una

menor contaminación, también es elobjetivo de Unión Europea, que quie-re �revolucionar� el transporte porferrocarril y aumentar su cuota al30%. Una meta que España está muylejos de alcanzar, si tenemos encuenta que sólo el 3,6% de todas lasmercancías que se transportan ennuestro país lo hacen por ferrocarril,frente a la actual media europea,que alcanza el 7%.¿Dónde está el problema? Es unacuestión de capacidad: en España,la carga máxima de un tren de mer-cancías son 450 toneladas en 14

En España, elferrocarril sólotransporta el 3,6%de las mercancías,frente al 7% de lamedia europea. ElAVE deja 10.000kilómetros de víaslibres, pero ¿seránpara la carga?

El AVE y las Cercanías ofrecen mayor rédito electoral que las mercancías

España pierde el trenEspaña pierde el tren

Texto: E. GayánFotos: Moneda Única

LOGÍSTICAREPORTAJE


vagones, frente a las 900 toneladasque transportan los trenes europeosde 35 vagones. Para acortar estadesventaja, el Centro de Promocióndel Transporte de Mercancías porFerrocarril (CPTMF) propone unaserie de medidas, entre las que seencuentra la utilización de trenes detamaño europeo, lo cual abarataríaun 35% el coste por tonelada.La solución parece sencilla, haga-mos los trenes más largos. Y ahíaparece el verdadero problema: la

escasez de kilómetros de vía dedica-dos a la carga. En este sentido,todos los expertos coinciden enseñalar que las mercancías recogen�las sobras� de las líneas de viajerosy en concreto del AVE, la gran estre-lla las políticas de transporte deesta legislatura. En el Plan Especial de Intraestructu-ras y Transporte 2005-2020, el 48%del presupuesto va destinado alferrocarril. Pero sólo el 2% de lasinversiones van destinadas a mejo-rar la red para las mercancías, queson las grandes olvidadas.

Encarrilar la situaciónEn España, las líneas abandonadasrepresentaban hasta ahora alrede-dor de 4.000 kilómetros. Esta cifrava a triplicarse cuando entren enfuncionamiento las nuevas líneasde Alta Velocidad. En este sentido,el Ministerio de Fomento apuestapor una red de tráfico mixto paramercancías y pasajeros, aprove-chando que el AVE va a dejar libres10.000 kilómetros de vías conven-cionales. �Vamos a tener una oportunidad his-tórica�, señala Ramón Obeso, direc-tor de Combiberia y añade �ahora, lapregunta es la siguiente: cuánto sellevará la carga y cuánto los pasaje-ros, teniendo en cuenta que éstosson mucho más rentables en térmi-nos electorales�. Además, el AVErequiere de un mantenimiento noc-

turno, �que coincide con el horariode mayor tráfico de mercancías,señala Jaime Mira, del InstitutoCatalán de Logística. El sector pide que cuando se abra lalínea de alta velocidad Madrid-Bar-celona, la línea convencional se des-tine en su mayoría a mercancías, aligual que los tramos libres tras inau-gurar el AVE a Málaga.En caso de tener que compartir lavía con los viajeros, el sector deman-dan el alargamiento de las vías des-

viadas de circulación hasta cincokilómetros. De esta forma, cuandoun tren de pasajeros adelante a untren de mercancías, éste no tendráque detenerse, con las ventajas quesupone para la gestión de la vía y elcumplimiento de los horarios de lle-gada. Hasta ahora, en el único lugarde España donde se han alargadoestas vías desviadas es en el Corre-dor Mediterráneo, donde se adapta-ron para satisfacer las necesidadesde transporte combinado, y, por ello,hoy admiten trenes de longitud euro-pea, es decir, 750 metros. Pero no sólo el Estado tiene cabidaen las inversiones. El director gene-ral de Transfesa, Diego Pedrero, afir-ma que su compañía está mante-niendo conversaciones con Fomentopara ampliar las inversiones destina-das a la red de mercancías. �No sonnecesarias inversiones multimillona-rias, sino estratégicas�. Transfesaafirma que puede financiar algunasde esas inversiones y asegura que,con la mejora de productividad quese conseguiría, Renfe podría recupe-rar la inversión en dos años.La iniciativa privada ha demostradoque el tren puede ser rentable. Lapropia Transfesa gestiona el corre-dor ferroviario Alemania-Turquía, queenlaza las fábricas de Ford del nortede Europa con la factoría turca. Untotal de 2.754 kilómetros que reco-rren en cinco días y medio diez tre-nes semanales.

Los viajeros,el principalenemigo�Es más barato pagar untaxi a todos los vecinos deCalatayud que viajen aZaragoza que el hecho deque el AVE tenga unaparada en la ciudad�. Estafrase del director generalde Transfesa, Juan DiegoPedrero, resume a laperfección ladiscriminación de lasinversiones del Estadoentre el tráfico depasajeros y de mercancías,en detrimento de esteúltimo. En el último Plan deInfraestructuras deTransporte 2005-2020(PEIT), el ferrocarrilacapara el 48% de lainversión total, pero lasmercancías apenasalcanzan un 2%.Fomento persigue crear unared de alta velocidad detráfico mixto paramercancías y pasajeros.Esto significa que la cargaseguirá compartiendo víascon los viajeros, uno de losproblemas del sector,porque favorece que lostrenes españoles sean máscortos y por tanto, menoscompetitivos. Para Ramón Obeso, directorde Combiberia, �vamos atener una oportunidadhistórica, si los 10.000kilómetros de vías del AVEque quedan libres sededican a la carga�. ParaObeso, se trata de �echarlevalor político� al asunto,para no ceder ante lapopularidad política quedan los servicios deCercanías.

El sector pide a Fomento que desdoblemás kilómetros de vías en puntos clave


Grupo Rhenus, empresa internacio-nal especializada en logística y trans-porte multimodal, ha ampliado lacolaboración con Cega Logistics, ope-rador logístico del Grupo Cegasa,para ser socio en sus actividades,tanto en Polonia como en la Repúbli-ca Checa.Hasta la fecha, la estrecha colabora-ción de las compañías abarcaba elalmacenaje, distribución y transporteterrestre. Las mercancías gestiona-

das por Rhenus para el Grupo Cega-sa no sólo son pilas y baterías, tam-bién abarca otras áreas del español,como el pequeño electrodomésticode la marca Solac, especialmente deproductos de la gama blanca tipoplanchas, aspiradoras, entre otros.Ahora, además, se añadirán serviciosde almacenaje, transporte y distribu-ción en los países europeos, dondeRhenus goza de una importante pre-sencia.

España ha resultado reelegida paraocupar un puesto, durante el próxi-mo bienio 2008-2009, en el Consejode la Organización Marítima Interna-cional (OMI), organismo especializa-do de Naciones Unidas para la segu-ridad marítima y la prevención de lacontaminación del medio marino. Lavotación se ha realizado en la sesiónde hoy de la 25ª Asamblea que seestá celebrando en Londres.De los 138 países con derecho avoto, España ha obtenido el respaldo

de una amplia mayoría, siendo elcuarto país mas votado en la Catego-ría que agrupa a los diez países conmayor peso en el comercio marítimointernacional. El Consejo es el órgano de direc-ción de la Organización MarítimaInternacional. Entre sus funcionesmás importantes destaca la elec-ción de su Secretario General, asícomo el examen de los programasde trabajo de los Comités y Subco-mités de la OMI.

España sigue en la élitedel comercio marítimo

Cega y Rhenus, juntas en Polonia

Brev

esSánchez-Simónpreside la ICHCAEl actual presidente de la Autoridad Por-tuaria de Las Palmas, Javier Sánchez-Simón, ha sido nombrado presidente dehonor de la Internacional Cargo Han-dling Coordination Association (ICHCA)en el Consejo de Administración de laorganización, que se celebró el pasadodía 12 en la ciudad coreana de Busán.La ICHCA es una asociación internacio-nal sin ánimo de lucro que vela por laeficiencia y seguridad en el transportede mercancías. Cuenta con novecientosmiembros de ochenta países.

Bilbao en ChileCon la presentación del sector marítimo- portuario bilbaíno en Santiago deChile ante más de un centenar deempresarios, finalizó la misión comer-cial que una delegación del puerto deBilbao realizó 26 al 30 de noviembre alpaís andino. El objetivo, mostrar el cam-bio del que ha sido objeto el puertodesde 2003 y la apuesta por serviciosintermodales �puerta a puerta� queofrecen las empresas que operan en elrecinto bilbaíno.

I+D logísticoEl Instituto Tecnológico del Embalaje,Transporte y Logística (ITENE), ha pro-movido la creación de una plataformaeuropea de investigación en materia delogística que estará coordinada por elinstituto valenciano. La plataforma estáformada por más de 20 países europe-os y servirá para aunar esfuerzos encooperación en materia de logística.

LOGÍSTICA

La ministra de Fomento,con miembros de la OMI.

Dos operadores logísticos, ITSy ABX, se encargarán de lasmercancías en la Expo Zarago-za 2008. La segunda de las fir-mas se encargará de la recogi-da, transporte, entrega, cargay descarga de todo tipo demercancías, relacionadas conun total de 102 países partici-pantes, comunidades autóno-mas, organizaciones no guber-namentales, entre otras enti-dades.La nave logística, situada en laPlataforma Logística de Zara-goza (Pla-Za) tendrá 850metros cuadrados con cuatromuelles de carga y descargade camiones. A ello se suma-rán más de 380 metros cua-drados de oficinas acondicio-nadas y 120 metros sin acon-dicionar y estarán perfecta-

mente comunicadas con elsótano del edificio de paísesparticipantes, donde se reali-zarán todas las operacioneslogísticas de la muestra delagua.El principal cometido de estacentral de aduanas será efec-tuar todos los controles sanita-rios, tanto de los productos dealimentación como de lasplantas y materiales que lle-guen para los pabellones de lamuestra.El objetivo es que una vez quetermine la Expo, esta navecedida por el Gobierno de Ara-gón a la Expo, sea utilizadacomo aduana interior de Pla-Za, en concreto, a partir del 30de diciembre de 2008, fechaen que será devuelta a laAdministración autonómica.

ABX, operador logístico de Expo Zaragoza 2008

Brev

es


Geodis Iberia se plantea como obje-tivos alcanzar el liderazgo en elmercado de España y Portugal paraGeodis Wilson, su filial de transpor-te aéreo y marítimo internacional.Con este objetivo, la filial españolade la empresa francesa de logísticaGeodis hace frente a un nuevo planestratégico para los próximos tresaños con el que pretende impulsarel desarrollo y las ventas de susactividades en la Península Ibérica.Para ello, Geodis Iberia crea tresnuevas divisiones. La empresa se

organizará bajo las marcas GeodisIberia, que agrupará la parte de dis-tribución de paquetería industrial aexcepción de la urgente;, GeodisWilson, para la distribución aérea,marítima y de aduanas; y GeodisLogistics, que se centra en el alma-cenaje y transporte.El director general de la filial,Manuel Corominas, insistió en lapresentación a los medios en laimportancia del crecimiento enEspaña, �por el peso específico deeste mercado en Europa�.

Invertir en el sector logístico en Chinasí, pero hacerlo directamente, sin laayuda de socios locales. Ésta fue laconclusión de la mesa redonda sobreel gigante asiático de los Debates ICIL. Uno de los participantes en el debate,Javier Sierra, consejero económico ycomercial del ICEX, destacó que �enlos últimos años el 80% del capitalextranjero invierte directamente, sincontar con la participación de ningu-na empresa local� y añadió que �lamayor parte de los problemas de lasempresas españolas han tenido que

ver con el socio, y no con la Adminis-tración china�. Por su parte, Sebastián Bernardo,director general de Ferry SalvatLogistics, ofreció un dato alarmantesobre los agentes de aduanas: �enChina hay 80.000 agentes de adua-nas de los cuales el 80% no son fia-bles para la Administración, de aquíla necesidad de tener una buena redde contactos�. El debate se cerrócon la certeza de que el país será elepicentro de la economía mundial amedio plazo.

ICIL recomienda invertiren China sin socios locales

Geodis apuesta por España

Ceva Logisticsse fusiona con EGLCeva Logistics, compañía de gestión dela cadena de suministro consolida lafusión con Eagle Global Logistics (EGL),formando así una de las 5 primerascompañías logísticas del mundo. En lostres primeros meses consecutivos a lafusión, los ingresos totales anualizadosaumentaron, según la compañía, amás de 6.200 millones de euros. Laintegración sucede a la adquisición deEGL por CEVA, llevada a cabo con elapoyo de su accionista Apollo Manage-ment el 2 de agosto de 2007.

SITL Europa 2008Para traducir la realidad de la logísti-ca y del transporte del siglo XXI, losministros europeos de Transportes,los profesionales y los catedráticos sereunirán durante la conferencia inau-gural de SITL Europe 2008, denomi-nada �Los nuevos territorios de lalogística - ¿Qué desafíos para Euro-pa?�, que tendrá lugar en París el 11de marzo de 2008.

Premio para NefabNefab, compañía internacional espe-cializada en aportar soluciones com-pletas de embalaje para productosindustriales, ha obtenido uno de losprestigiosos premios mundialesWorldStar 2007, concedidos por laorganización mundial del embalaje(WPO) y creados para reconocer losproductos más destacados del año.Según fuentes de Nefab, esta solu-ción de embalaje, que sustituyó alcartón, ha reducido los posiblesdaños en el transporte de la mercan-cía de manera drástica.

Balance del ALFEl acercamiento de Latinoamérica fuela gran novedad de la cuarta edicióndel Atlantic Logistic Forum que tuvolugar en Biarritz y que contó con Brasilcomo país invitado. Otro de los temasestrella fue e desarrollo de puertos delMagreb y las líneas de cooperacióncon los puertos de la fachada atlánti-ca, que contó con representantes delsector logístico marroquí.

LOGÍSTICA

Varios participantes en los Debates ICIL 2007.

30 años generando confianza

Para llegar lejos sólo hay que ponerse a andarA veces, detrás de algo tan simple como un paso o una idea hay toda una historia. Una historia de esfuerzo, de voluntad y de ayuda. Una historia de compromiso, de solidaridad. Con el PLAN NUEVA EMPRESA, las empresas de nueva creación podrán beneficiarse de descuentos de hasta un 72,53% en envíos nacionales y de hasta un 20% en los internacionales durante un año. Porque desde lo más sencillo se construye algo grande.

Las cosas más sencillas están llenas de esperanza.

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L a feria de negocio inter-nacional, IMEX, abre suspuertas en 2008 conuna importante nove-dad: el reconocimientode certamen oficial de

Ifema. Un reconocimiento de pres-tigio que sitúa a este encuentroanual en la élite del sector.Fiel a su objetivo de fomentar elnegocio en el exterior, IMEX esuna cita obligada para todosaquellos que decidan emprender

su actividad en mercados interna-cionales, al estar catalogadocomo uno de los eventos másimportantes del negocio interna-cional en Europa. Una posiciónque avalan las cifras: 150 empre-sas expositoras, 30 países repre-sentados y 16 sectores de activi-dad económica conformarán laoferta de su sexta edición, que

tendrá lugar los días 10 y 11 dejunio, y que cubrirán 55 mediosde comunicación acreditados. Losorganizadores, el Consejo Edito-rial de la revista de comercio exte-rior Moneda Única, estiman en6.000 el número de visitantestotales y en 1.400 la cifra de asis-tentes que acudirán a las ponen-cias especializadas.

El certamen es el punto de encuentrode todos los agentes del sector exterior

Texto: Medea López

IMEX, feria oficial de IfemaIMEX, feria oficial de IfemaEl mayor encuentro empresarial del negocio internacional comenzará su

sexta edición el 10 de junio de 2008 con el aval de la institución.

FERIASREPORTAJE IMEX


Y es que el certamen aglutinatodos los productos y serviciosque interesan a las empresas queoperan en el comercio exterior, yprincipalmente a las Pymes, queestán obligadas a ganar competiti-vidad día tras día en su negocio.Son, el principal público objetivodel Salón y accederán a la infor-

mación más amplia y diversificadasobre el sector, podrán contactary colaborar con firmas e institucio-nes, identificar oportunidades denegocio y charlar con profesiona-les que les ayudarán manejar conéxito su proceso de proyeccióninternacional. La oferta se articulaalrededor de 16 sectores de acti-vidad, con ramas tan diversas quecomprenden desde las Adminis-traciones Públicas, hasta el sectorfinanciero, pasando por lasempresas logísticas, consultoríaso tecnologías de la información.

De forma paralela a los stands,en IMEX se desarrollará un com-pleto programa de actividadescomplementarias, que incluyenconferencias, entrevistas y unazona de degustación de produc-tos con denominación de origen.En total, serán 32 ponenciasespecializadas donde expertosdel negocio exterior analizaránlos problemas de la internaciona-lización e incidirán en la búsque-da de soluciones. En ellas seabordarán aspectos de gran inte-rés sobre las franquicias, lasalternativas de la comercializa-ción en destino, las fuentes definanciación en el comercio exte-rior o cómo negociar en mercadosexteriores, entre otros. La feria, que se caracteriza por sudinamismo, ofrece al visitante laposibilidad de concertar reunio-nes con los responsables comer-ciales de 30 países, entre los quese encuentran consejeros comer-ciales y económicos de las emba-jadas, cámaras de comercioextranjeras o expertos de organis-mos foráneos de promoción delcomercio o de inversiones. Segúnlas previsiones, durante el certa-men se realizarán alrededor demil entrevistas.

Los visitantespodrán contactarcon responsablesde 30 países

La feria IMEX ha consolidadosu posición como referenteeuropeo del negociointernacional con unas cifrasde participación queaumentan en cadaconvocatoria. En la últimaedición, que se celebró entreel 24 y el 27 de abril de 2007en el pabellón 2 de Ifemaparticiparon en el encuentromás de 140 empresas,ocupando una superficieexpositiva de 5.800 metroscuadrados, tres veces másque la contratada en 2006.De la misma forma, el númerode visitantes experimento unaevolución positiva,incrementandose en un 20%con respecto a laconvocatoria anterior yalcanzando los 6.000profesionales, procedentes delos sectores de laadministración, la banca y laempresa española. Losorganizadores prevénaumentar el número deasistentes en la cita de 2008,prevista para el 10 y el 11 dejunio, así como reunir en elárea de exposición a lasprincipales instituciones de laAdministración implicadas enel fomento del negociointernacional. Una de sus actividadesestrella es la entrega de lospremios Imex-Fortis a lainternacionalización de laempresa española quedistinguen anualmente aaquellas empresas que handestacado por sus actividadesen terceros mercados enexportación e inversión, a laque acuden más de 200empresarios del sector.

Una muestra quecrece cada año


E n 2008 Feria Valencia esaún más ecológica. Tras elexitoso balance de la feriaExpoenergética, cuya pri-mera edición se celebródel 19 al 21 de noviembre,

el año que viene la sociedad ferial vuel-ve a apostar por este sector estratégicode la economía y estrena la Feria de laenergía. En el certamen, previsto parael mes de junio, se han implicado lasgrandes compañías energéticas que,entre otras novedades, mostrarán lassoluciones relacionadas con la eficien-cia energética. Por primera vez acogerá entre el 9 y el12 de abril la única feria de la inversiónabordada desde una perspectiva glo-bal, Forinvest, en la que estarán repre-sentados todos los subsectores de laindustria financiera. El recinto valenciano será sede delSalón de Tendencias Creativas 2008,gestionado por un organizador extran-jero que ya ha desarrollado el certamenen Bilbao. Igualmente, de la mano de la

empresa organizadora ArtMadrid pon-drá en marcha la primera edición deFiart Valencia, la Feria Internacional deArte Moderno y Contemporáneo deValencia, entre el 25 de septiembre y el1 de octubre, coincidiendo con la FeriaInternacional del Mueble y la FeriaInternacional de la Decoración y Com-plementos.Las novedades también llegan a suscertámenes tradicionales. En la convo-catoria de 2008 la feria Habitat orientasu concepto de negocio para adaptarsea la demanda, ampliando su oferta a la

iluminación, mobiliario, decoración ytextiles para el hogar.Al margen deestos cambios, el calendario de even-tos de Feria Valencia aglutina una ofer-ta amplia y variada. Entre sus feriasestrella, destaca Cevisama, destinadaa los amantes de la cerámica, del 5 al9 de febrero. El sector textil estará representado enla Feria Internacional de Moda Infantil y

Juvenil (FIMI), el icono de la moda queabre sus puertas dos veces al año (del18 al 20 de enero y del 4 al 6 de julio)para dar a conocer las colecciones dela temporada. En marzo (fecha pen-diente de confirmación) la cita por exce-lencia es Domohogar, el Salón de laDomótica y del Hogar Digital y en abril,los días 16,17 y 18 se celebrará Euroa-gro. Fruits, la feria de referencia enEspaña del sector de frutas y hortali-zas, que insistirá en las cinco líneas deactuación marcadas en su plan estraté-gico 2006-2010: Innovación, Interna-cionalización, Producción, Personaliza-ción y Formación. Además, en octubrellega el turno de Eurobrico, dedicado almundo del bricolaje, un sector humildepero con gran proyección que se orien-ta a las necesidades del cliente.

Feria Valencia ahorra energía

La institución valenciana impulsará la eficienciaenergética en la Feria de la Energía, que seestrena el próximo junio. El certamen financieroForinvest, es otra de sus novedades.

Texto: Medea LLópez

Textil, iluminacióny mueble secombinan en laferia del hogar

FERIASREPORTAJE FERIA VALENCIA

Fimi, uno de los certámenes estrella de Feria Valencia.


Bilbao Exhibition Centre y Kolnmes-se (Feria de Colonia) han firmado unacuerdo estratégico para impulsarconjuntamente los dos principalescertámenes europeos de la indus-tria ferretera y alcanzar los máximosestándares de calidad y representa-tividad internacional. Con esta alianza, que nace convocación indefinida, las institucio-nes compartirán su experiencia ysus respectivas redes de comerciali-zación tanto en el certamen mun-dial líder del sector, la InternationaleEisenwarenmesse/ Practical World,

organizada desde hace más de 80años por la sociedad alemana,como en Ferroforma, la segundaferia especializada a nivel global,que se celebra los años impares enel centro de exposiciones de Bilbao.Así, las empresas ferreteras podránacceder a una plataforma comercialmás amplia y especializada. La coo-peración entre ambas organizacio-nes está abierta a ampliarse a otrossectores, como el alimentario o elindustrial, y a nuevos desarrollos dediseño conjunto para Latinoaméricay otras áreas geográficas.

La ferretería une a las Ferias de Colonia y Bilbao

El país luso dispondrá del stand másgrande en el área internacional deFITUR, la Feria Internacional de Turis-mo que celebrará en Ifema entre el30 de enero y el 3 de febrero su vigé-simo octava edición. El segundo mercado más visitado porlos españoles ocupara un espacio de1.503 m2 (el doble del ocupado en2006), para mostrar toda la ofertacultural, de negocios y naturaleza ypromocionar las siete regiones turísti-cas del país. �El aumento del área

expositivo responde a un objetivo delPlan Estratégico 2006-2015�, explicóel director de la Oficina de Turismo dePortugal, Antonio Araujo, que preten-de convertir al turismo en una indus-tria fundamental en la economía por-tuguesa, que suponga el 15% del PIBy el 15% de los empleos de la pobla-ción activa. Otra de las razones es, según Araujo,que �España es uno de nuestros mer-cados estratégicos� y aprovechan laplataforma de FITUR para mostrarse

�al resto del sector turístico mundial�.La importante presencia de Portu-gal se suma a la creciente interna-cionalización de la feria, donde elárea internacional alcanzó el 43%del total en la convocatoria de2006. En esta ocasión, la gran citadel sector ocupará los doce pabello-nes de Ifema que suman una super-ficie neta de 90.000 m2, lo que lepermitirá albergar a 14.000 empre-sas de 170 países y alrededor de250.000 visitantes .

Portugal, el mayor expositor en Fitur

ITB Berlín : Fería monográfica líderde la Industria Internacional deTurismo. Del 5 al 9 de marzo en elrecinto ferial de Berlín. OrganizaMesse Berlin GmbH.

Exponor Inhouse: Salón de la Casa yJardín, Mobiliario, Decoración eIluminación. Del 8 al 16 de marzo enExponor (Oporto). Organiza Feria deOporto, Portugal.

Alimentaria: Salón Internacional deAlimentación y Bebidas. Del 10 al 14de marzo en Fira Barcelona.Organiza Alimentaria Exhibition.

Oceanology International: Feria deCiencias Marinas y oceanografía. Del11 al 13 de marzo en el recinto Excelde Londres. Organiza ReedExhibitions.

Promotion Expo: Salón Internacionalde Artículos Publicitarios. Del 12 al14 de marzo en el recinto fieramila-nocity de Milán. Organiza FieraMilano.

Musikmesse: Feria Internacional deinstrumentos y tecnología musical.Del 12 al 15 de marzo en feria deFrankfurt. Organiza Messe Frankfurt.

Electronica & Productonica China:Salón Internacional de componentes ymontajes y de Tecnologías de la pro-ducción. Del 18 al 20 de marzo en elSanghai New International ExpoCentre (China). Organizan Imag yMesse Munchen GmbH.

A g e n d a

FERIASBREVES


La próxima edición de la Feria Interna-cional de la Salud, Fisalud, que se cele-brará en 2008, contará con un espaciodestinado a la Innovación Tecnológica yEmpresarial del Sector Sanitario paraprofesionales. Esta iniciativa, única enEspaña, es fruto de un acuerdo entrelos Consejeros de Sanidad y Consumo yde Economía e Innovación Tecnológicade la Comunidad de Madrid, Juan JoséGüemes y Fernando Merry del Val, y elPresidente de la Fundación Internacio-nal de la Salud, Carlos Galdón. Con este acuerdo, Fisalud, que acabade concluir la edición de 2007 congran éxito, dejará de dirigirse exclusi-vamente al gran público para orientarsu oferta a los profesionales del sec-tor, aunque en dos espacios totalmen-te independientes. En el nuevo árealos laboratorios darán a conocer losúltimos avances en productos, líneasde investigación, nuevas fórmulas far-macéuticas, indicaciones, innovaciónen la administración y uso de losmedicamentos ya existentes. Así, elcertamen sanitario se convertirá enun evento único a nivel internacionalque posicionará a Madrid como unreferente de la salud, de la innovacióny de la tecnología sanitaria para losciudadanos y los expertos. Los organizadores consideran queeste acuerdo trae consigo numerosas

ventajas, entre las que destacan"poner a disposición de las empresasmadrileñas y españolas un lugardonde mostrar sus productos y tecno-logías�, así como crear un nuevo puntode encuentro y negocio para el tejidoempresarial del Sector Sanitario en suconjunto, contribuyendo al desarrollode la economía española y aumentan-do la exportación de las empresas y su

proyección a nivel internacional.El Presidente de la Fundación Interna-cional de la Salud, Carlos Galdón,aseguró que este proyecto pone demanifiesto �la excelencia del tejidoempresarial del sector sanitario, elnivel tecnológico de las empresas y elesfuerzo en inversión y en eldesarrollo de productos y nuevas tec-nologías que realizan."

Tecnología Sanitaria e Innovación Farmacéutica y Biotecnológica, nuevas áreas de Fisalud en 2008

Genera 08, foro de debate de la energíaLa próxima edición de Genera, laFeria Internacional de Energía yMedio Ambiente abrirá sus puertasdel 26 al 28 de febrero en el pabe-llón 12 de Ifema. En el certamen,uno de los encuentros profesionalesdel sector más destacados en Euro-pa, se darán a conocer los últimosavances en productos y solucionesen materia de energías renovables yeficiencia energética.De forma paralela a la exposicióncomercial se desarrollará un comple-to programa de jornadas técnicas y

conferencias, que tratarán sobre unaamplia temática en torno a los dife-rentes sectores energéticos contem-plados en la feria, como la energíasolar de concentración, los benéficosde la cogeneración, la energía solarfotovoltaica y la energía nuclear defisión y fusión. El día 26 de febrero se desarrollaráen horario de mañana la �Jornadasobre eficiencia energética en la edifi-cación� y por la tarde será el turno dela energía solar de concentración, queincluye una mesa redonda en la que

las principales empresas españolasde esta industria presentarán sus pro-yectos de futuro. El miércoles destacala �Jornada sobre biocarburantes ybiomasa�. Ese mismo día se debatirásobre la energía solar fotovoltaica, latecnología nuclear y la cogeneración. Las actividades paralelas del certa-men concluyen el jueves 28, y abor-darán aspectos fundamentales sobrela energía solar térmica, las nuevasenergías renovables (mini-eólica,marina y geotérmica) y la conferenciade bioenergía.

FERIASBREVES

El escaparate tecnológico de la salud


E l Gobierno español ha apro-bado definitivamente elPlan del Turismo EspañolHorizonte 2020, cuyo textodefinitivo ha recibido tam-bién el respaldo del sector

público y del sector privado a través dela Conferencia Sectorial de Turismo y delConsejo Español de Turismo.Para el ministro de Industria, Turismo yComercio, Joan Clos, valedor del proyec-to ante el Consejo de Ministros, el apoyoconseguido por la mayoría de los agen-tes del sector ratifican la importancia deesta iniciativa que �constituye la basedel Plan de Turismo Español 2008-2012�. El presupuesto de gastos apro-bado para el desarrollo del Plan durante

el año 2008 se eleva a 322,7 millonesde euros, cifra que supone un creci-miento del 22% respecto a 2007.Los objetivos que se plantea el PlanHorizonte 2020 son, fundamentalmen-te,: incrementar los beneficios sociales y

económicos del turismo, lograr un ree-quilibrio socio territorial que impulse laactividad turística en nuevos destinos,mejorar la calidad del entorno natural ycultural reduciendo los impactos negati-vos que pueda inducir la actividad turís-tica; en definitiva, concienciar a la socie-dad y a las administraciones públicasde la importancia que tiene respaldar elturismo como garantía de prosperidad y

mejora de las condiciones de vida. Para alcanzar esos objetivos, el Planestablece una serie de ejes de actua-ción y unas medidas que se incluyen enel Plan de Turismo Español 2008-2012.El primero de esos ejes es la denomina-

da NNuueevvaa EEccoonnoommííaa TTuurrííssttiiccaa, que pre-tende desarrollar la innovación, el cono-cimiento y el talento como activos estra-tégicos clave para la satisfacción delcliente y el éxito del negocio turístico.Dentro de este área las acciones másrelevantes programadas abarcan desdela inclusión del turismo en el Plan Nacio-nal de I+D+i 2008-2011, hasta eldesarrollo de una red de conocimiento e

El Gobierno impulsa la Nueva Economía Turística y el Valor al Cliente

Texto: José María Triper

La innovación, el conocimiento y el talentoson las claves estratégicas para el éxito

El futuro empieza en 2020

TURISMOREPORTAJE


innovación turística y la realización deun foro anual sobre el empleo que anali-ce las oportunidades profesionales y for-mativas del sector.Un segundo eje del Plan, es el VVaalloorr aallCClliieennttee. Un concepto con el que se pre-tende potenciar la personalidad y elposicionamiento de España como desti-no turístico, convirtiendo la gestión de larelación con el cliente y su satisfacciónen el nuevo paradigma para eldesarrollo, la comercialización y la ges-tión de los productos. Aquí se integra-rán líneas de acción novedosas, como elproyecto Privilege Spain, de creación,gestión y comercialización de productosturísticos experienciales, o el PlanMarca España, que es una acción deimpacto y notoriedad en los mercadosemergentes para el Horizonte 2020.La SSoosstteenniibbiilliiddaadd ddeell MMooddeelloo ttuurrííssttiiccooEEssppaaññooll es el tercer eje, que tiene comoobjetivo encontrar el equilibrio entre eldesarrollo turístico y la preservación delmedioambiente. Entre las iniciativasprogramadas destacan proyectos demodernización integral de destinosmaduros, nuevos planes de dinamiza-ción para el desarrollo de rutas y produc-tos especializados y temáticos y un pro-grama de sensibilización sobre compro-misos, retos y oportunidades de la sos-tenibilidad ambiental.Finalmente el cuarto eje es el EEnnttoorrnnooCCoommppeettiittiivvoo, que se orientará a elaborarun marco normativo que optimice lacompetitividad del sistema turísticoespañol, favorezca la iniciativa empresa-rial y la innovación y simplifique los pro-cesos administrativos que tienen quever con la toma de decisiones empresa-riales. Dentro de este escenario se inclu-yen planes anuales de acción intermi-nisterial a favor del turismo en colabora-ción con los Ministerios de Fomento,Trabajo, Educación y Medio Ambiente,así como el desarrollo de proyectos desimplificación administrativa y la crea-ción de una red de cooperación por elturismo y la sostenibilidad que impulsela incorporación del turismo español aproyectos internacionales.El Plan del Turismo Español Horizonte2020 que ha sido elaborado a iniciativadel Ministerio de Industria, Turismo yComercio con el beneplácito del Conse-jo Español de Turismo, tiene comomisión realizar un ejercicio de revisión

estratégica de nuestro sector turísticofijando como horizonte de referencia elaño 2020, para dar respuesta al nuevocontexto en el que se desarrolla la activi-dad del sector, marcado por la fuertecompetencia internacional, las nuevasformas de comercialización, los nuevostipos de cliente y la utilización de lasnuevas tecnologías en la información,reserva y compra de viajes. Los responsables del Ministerio desta-can el �amplio consenso y participa-ción� alcanzados para la elaboracióndel Plan que ha contado con 25.000encuestas a turistas internacionales yla participación de 35.000 profesiona-les del sector, además de os principa-les prescriptores de la demanda y dife-rentes autoridades de las administra-ciones con competencias en materiaturística.

La crisisfinancierano afectaEEll ttuurriissmmoo mmuunnddiiaall ccrreecciióó uunn 55,,66%%eennttrree eenneerroo yy aaggoossttoo,, hhaassttaaaallccaannzzaarr 661100 mmiilllloonneess ddee ttuurriissttaass,,lloo qquuee ssuuppoonnee 3322 mmiilllloonneess ddeemmoovviimmiieennttooss mmááss qquuee eenn eell mmiissmmooppeerriiooddoo ddeell aaññoo ppaassaaddoo.. LLooss ddaattoossaavvaannzzaaddooss ppoorr llaa OOrrggaanniizzaacciióónnMMuunnddiiaall ddeell TTuurriissmmoo ((OOMMTT))ddeessttaaccaann qquuee AAssiiaa yy eell PPaaccííffiiccoorreeggiissttrraann eell ccrreecciimmiieennttoo mmáássaaccuussaaddoo,, ccoonn uunn 1100%%.. LLaasspprreevviissiioonneess ppaarraa eell cciieerrrree ddeell aaññoo22000077 ssee eelleevvaann aa cceerrccaa ddee 990000mmiilllloonneess ddee ttuurriissttaass,, lloo qquuee ssiiggnniiffiiccaauunn 55,,77%% mmááss,, ttaassaa qquuee ccoonnvviieerrttee eellpprreesseennttee eejjeerrcciicciioo eenn eell ccuuaarrttooccoonnsseeccuuttiivvoo ddee ssuubbiiddaa,, ccoonn uunnccrreecciimmiieennttoo mmeeddiioo ddee uunn 44,,11%%,, yy eelltteerrcceerroo eenn eell qquuee ssee ssuuppeerraa eessttaappoorrcceennttaajjee.. EEll ccrreecciimmiieennttoo ddeellttuurriissmmoo ssee hhaa bbeenneeffiicciiaaddoo eenn lloossúúllttiimmooss aaññooss ddee llaa ffoorrttaalleezzaa ddee llaaeeccoonnoommííaa mmuunnddiiaall yy,, aauunnqquuee nnoo sseehhaa vviissttoo aaffeeccttaaddoo hhaassttaa aahhoorraa ppoorrllaa rreecciieennttee ccrriissiiss ffiinnaanncciieerraa,, llaassiittuuaacciióónn ppooddrrííaa ccaammbbiiaarr,, ssii eellpprreecciioo ddeell ccoommbbuussttiibbllee ssee mmaannttiieenneeaallttoo.. EEnn llooss mmeesseess ddee vveerraannoo,, eellrriittmmoo ddee ccrreecciimmiieennttoo ssee mmaannttuuvvooffuueerrttee ccoonn uunn 55%% ttaannttoo eenn jjuulliiooccoommoo eenn aaggoossttoo,, lloo qquuee ssuuppuussoo110000 mmiilllloonneess ddee ttuurriissttaass eenn ccaaddaappeerrííooddoo.. AAll aauummeennttoo ddeell vvoolluummeennddee ttuurriissttaass hhaann ccoonnttrriibbuuiiddoo ddeeffoorrmmaa ddeecciissiivvaa llooss mmeerrccaaddoosseemmiissoorreess eemmeerrggeenntteess ccoommoo BBrraassiill,,ccoonn uunn iinnccrreemmeennttoo ddeell 3333%%;;AArrggeennttiinnaa ((uunn 2244%%));; CCoorreeaa ddeell SSuurr((uunn 1188%%)) yy RRuussiiaa ((1166%%)).... LLoossmmeerrccaaddooss eemmiissoorreess mmaadduurroosseexxppeerriimmeennttaarroonn aavvaanncceess mmáássmmooddeerraaddooss:: AAlleemmaanniiaa,, eell 66%%;;EEssttaaddooss UUnniiddooss yy RReeiinnoo UUnniiddoo,, eell44%% ccaaddaa uunnoo;; FFrraanncciiaa yy JJaappóónn,, uunneessttaannccaammiieennttoo,, mmiieennttrraass qquuee IIttaalliiaayy EEssppaaññaa,, qquuee ooccuuppaann eell ssééppttiimmoo yyeell dduuooddéécciimmoo ppuueessttoo eenn ttuurriissmmooeemmiissoorr,, pprrooggrreessaarroonn uunn 77%% yy uunn1122%%,, rreessppeeccttiivvaammeennttee..

Clos: �El Horizonte2020 es la basedel nuevo turismoespañol�


M e voy a Melilla. Tengo una invitación de laConsejería de Turismo de la Ciudad Autó-noma y me voy a Melilla, aquella a la queiban los quintos de antaño, con dolor decorazón de sus padres, porque el moroestaba cerca y la vida pendía de un bum-

bum de cañón. Muchos se quedaron: de Aragón, de Casti-lla, de Andalucía, de Extremadura� y montaron sus nego-cios, hoy florecientes. La ciudad solitaria y arriesgada ya no es lo que era. Ahorase llega a Melilla en un pis pas.Tomo el avión de Iberia en la T 4 de Barajas a las nueve dela mañana y a las once ya estoy en el hotel, pasados sindemora los trámites del aeropuerto, que son mínimos, por-que se trata de un aeropuerto pequeño, de bolsillo, planta-do junto al mar, y ya quedatodo hecho en Madrid,incluso el pasaporte, paraacercarse después a Nadoro subir a las cumbres delGurugú (Marruecos).Melilla mira al mar comolas amapolas al trigo; sonuna y la misma cosa, porun lado, y, por el otro, seadentra en el norte de lastierras africanas, que vivenmás de España que delReino Alauita. Es la econo-mía la que manda.Melilla es la punta de lanzade la civilización occidentalen el corazón bereber-rife-ño, y lo es desde 1497,cuando Pedro Estopiñan,enviado por el Duque deMedina Sidonia, la ocupa de forma incruenta con cinco milhombres y unos pocos caballos.La ciudad, sin embargo, ha sido constantemente hostiga-da a través de los siglos y Mohamed VI sigue apeteciendoesta plaza fuerte, al igual que la de Ceuta; pero no caeránese par de brevas por las bravas de las armas sino, acaso,por el crecimiento demográfico de la población de origenmarroquí, que da cinco hijos de media por pareja frente aluno y medio o dos de la población cristiana. Ahora la ciudad se ha convertido en un auténtico bazar y"laboratorio de convivencia y tolerancia", en el que berebe-res, rifeños, sefardíes, hindúes, europeos�mantienen sus

propios cultos y costumbres en libertad, pero no sabemoshasta cuándo. Vemos iglesias cristianas mezcladas con sinagogas, mez-quitas y templos hindúes, y zocos, comercios y restauran-tes árabes lindando con supermercados de firmas penin-sulares o tiendas de sedas y bordados chinos frente a lostalleres de marcas internacionales. Y todo ello en un semi-círculo o abanico de solo 12 kilómetros cuadrados en elque viven setenta mil almas de idiomas diferentes, aun-que predomine el español como idioma oficial.El gobierno de España y los ramos empresariales turísti-cos, agrícolas e industriales se están asentando comonunca, con dinero fresco, en esta última frontera nuestra yestán comprando suelo costero por Nador y otros térmi-nos, al tiempo que formalizan empresas mixtas que explo-

tan hasta el desierto. "DeMelilla se conoce el pasa-do, pero lo que convieneatender es el presente", meexplica el viceconsejero deTurismo de la Ciudad Autó-noma, don Francisco JavierMateo Figueroa, y en ellose afanan los melillenses,que están pensando enconvertir sus playas en unaextensión de la Costa delSol malagueña mediante elaumento de las comunica-ciones aéreas y marítimasy una oferta propia y com-plementaria. Aunque siem-pre, "con pautas altamenterespetuosas con el medioambiente".Melilla goza hoy de un alto

nivel comercial como puerto franco que es. Gracias a lasuavidad de sus temperaturas (20 grados de media) y asu estratégica posición como puerta y puente con otrosmercados y nudo de comunicaciones con Africa, se estáconsolidando a un ritmo insospechado, aunque le puedehacer pupa la proximidad de Nador (600.000 habitantes),que también quiere ser territorio franco. Uno regresa conla sensación de haber reencontrado una perla y ahora quelos Reyes la han visitado piensa que todo lo que se hagapor ella es poco. Empresarios, hay un campo grande deexplotación al otro lado del Estrecho, y las conquistas nose hacen ya con armas sino con inversiones.

Melilla, la última frontera

Apuleyo SotoPeriodista y escritor

TURISMOOPINIÓN


L as Escuelas de Negociomiran a Latinoamérica. Laexistencia de una lenguacomún y de fuertes lazosculturales, unido a lasenormes dimensiones del

continente convierten al lugar en unmercado de enorme potencial parala formación de postgrado.Es cierto que en América Latina hacefalta mucha inversión pública eneducación básica. Sin embargo, laregión también necesita una ense-ñanza especializada que permita laformación de directivos de empre-sas. Formar directivos capaces degestionar y administrar los recursoses de vital importancia para eldesarrollo socieconómico de los paí-ses. En palabras de la directora de laEscuela de Negocios EOI América,Silvia Menniti, �si las empresas fun-cionan bien, éstas crean empleo yriqueza, lo que contribuye al creci-miento de las clases medias�. Aunque la formación de postgradoes minoritaria, tiene un efecto multi-plicador enorme. �EOI forma entreochocientos y mil profesionales alaño, cada uno está inserto en unarealidad empresarial y ejerce unalabor multiplicadora porque trasladael conocimiento a su empresa y a las

relaciones de esa empresa con ter-ceros�, afirma Menniti.Según la directora de EOI América,junto a la creación y distribución de lariqueza, �la formación de postgradotambién podría contribuir a evitar lafuga de talentos�. Con frecuencia lospaíses en vías de desarrollo sufren lapérdida de personal altamente cuali-ficado porque no encuentra dondecanalizar su actividad; la soluciónpasa por la creación de un tejidoempresarial competente.

El papel de las escuelas de negocioen Latinoamerica es trasladar, enalguna medida, la exitosa experien-cia empresarial de España a la reali-dad propia de cada país. Ser unbuen profesional no implica necesa-riamente saber dirigir una compa-ñía, para esto se requieren unashabilidades técnicas y socialesespecíficas: conocimientos definanzas, recursos humanos, herra-mientas de gestión, entre otras.La formación de postgrado esta

La exitosa experienciaempresarial deEspaña sirve deempuje al desarrollode Iberoamerica através de postgradosespecializados.


FORMACIÓNREPORTAJE

España, profesor de negociospara América Latina

La formación de postgrado es minoritaria,pero tiene un efecto social multiplicador


orientada a ser el puente entre losconocimientos académicos y el día adía de la empresa. Al contrario de loocurre en Europa, en América Latinala formación de postgrado ha creci-do bajo el paraguas de la universi-dad, por eso tiene una carácternetamente académico. El reto de lasEscuelas de Negocio es buscar elequilibrio entre lo teórico y lo prácti-co. Añadido a este desafío, otro obs-táculo al que deben hacer frente lasEscuelas de Negocio es la excesivaburocracia de la universidad, unapesada maquinaria que ralentiza lapuesta en marcha de los programaseducativos conjuntos.Una formación de calidad requiereadaptar el conocimiento al entornoempresarial y económico de cadapaís. Esto pasa por impartir progra-mas especializados y contar conprofesores con experiencia directi-va. Unido a ello no podemos olvidarla importancia de las nuevas tecno-logías cuya incorporación permiteconjugar la formación presencialcon la online y la aplicación decasos empresariales reales median-te simulación.Por otro lado, en un futuro inmedia-to la formación debe orientarse alcrecimiento de la movilidad tantode alumnos como de profesores,para hacer frente a una realidadglobal.El nivel de intercambio formativoentre España y América Latina esmuy alto. Un importante número deuniversidades y escuelas de nego-cio españolas (EOI, IESE o el Insti-tuto de Empresa, entre otras) tie-nen presencia en la región a travésde acuerdos e incluso, en algunoscasos, conformando consorciosmultinacionales. Además, institucio-nes como AECI (Agencia de Coope-ración Iberoamericana), FundaciónCarolina y Becas Alban (becas de laUnión Europea) ofrecen más de 500becas para latinoamericanos enEspaña, tanto en el ámbito universi-tario como de postgrado y doctora-do. No obstante, es necesario insis-tir en el intercambio formativo ydesde EOI América se apuesta porfavorecer la creación de un �eras-mus latinoamericano�.

Del clásico MBA a la gestióntecnológica de las empresasAñadir un sesgo tecnológico a lo que es un tradicional MBA(Máster en Dirección y Administración de Empresas) ha sido lagran aportación de EOI, Escuela de Negocios, a la formación depostgrado en América Latina.Desde que aterrizó en Argentina en 1992, la escuela ha aportadonuevas especializaciones que buscan dar respuesta a losconocimientos, cada día más exigentes, que las empresasrequieren de sus directivos. Junto al clásico MBA la escuelaofrece cursos que incorporan la gestión tecnológica en diferentesáreas empresariales, como son la calidad, el medio ambiente o elmarketing. La escuela adapta los programas al mercadoespecífico de cada país, creando cuerpos de profesores mixtos(locales y españoles) y dotándolos de carácter práctico. Impulsarel intercambio entre los centros de formación de España yAmérica Latina es una de las principales preocupaciones de EOI,que ha quedado plasmada con la reciente celebración del PrimerEncuentro Internacional de Profesores.Fundada en 1955, EOI es la primera Escuela de Dirección deEmpresas de España. También es la primera presente en AméricaLatina y cabeza de serie en el continente por número dealumnos, casi mil al año en programas conjuntos con distintasuniversidades.


L as asociaciones pueden serde gran utilidad para unamultitud de finalidades legí-timas, tales como la elabo-ración de estadísticassobre el sector que sirvan a

la planificación o la asistencia técnicaa sus miembros en diversidad dematerias. Así, surgen asociacionescon muy variadas denominaciones(federación, cooperativa, agrupación,unión o incluso "cúpula asociativa" enel caso de una asociación de asocia-ciones) y tipos de actividades.Existe una creencia errónea y generali-zada según la cual, las asociacionesserían inmunes al Derecho de la Com-petencia. Conforme a tal concepción,una parte considerable de nuestroempresariado considera que la estruc-tura organizativa de la asociación pro-tege las acciones de sus miembros y,por tanto, ésta podría promover elintercambio de información confiden-cial entre sus miembros o el estableci-miento de condiciones comercialescomunes.

Pues bien, dicha concepción no escorrecta. El Derecho de la Competen-cia incide directamente en las activi-dades de las asociaciones al prohibirlos acuerdos restrictivos entre empre-sas que, en el caso de los miembrosde las asociaciones sectoriales, seránnormalmente competidoras. Un datomuy gráfico: el Reglamento comunita-rio 1/2003 -que recoge la esencia delDerecho comunitario de la competen-cia- cita 51 veces el término asocia-ción. La aplicación del Derecho comu-nitario o el Derecho nacional de lacompetencia -ambos ordenamientosprevén similares prohibiciones- depen-derá en última instancia del ámbito deactuación de la asociación y susmiembros, aplicándose el Derechocomunitario generalmente en merca-dos que se extiendan bien a la totali-dad del territorio nacional, o bien seande ámbito supranacional.Las consecuencias de una infraccióndel Derecho de la competencia porparte de una asociación pueden serseveras. Las sanciones pueden llegar

a alcanzar una cuantía del 10% de lafacturación total anual de cada una delas empresas infractoras que formanparte de la asociación. La más recien-te política de multas aplicadas por losorganismos de Competencia muestrala tendencia creciente a aumentar suimporte y alcanzar niveles de enverga-dura. Dichas multas individuales noexcluyen una sanción simultáneasobre la propia asociación si éstaresulta responsable de la infracción.Por otro lado, las resoluciones másrecientes sancionando a asociacionesmuestran que el Derecho de la com-petencia ha dejado de ser patrimonioúnicamente de las grandes empresasy asociaciones. A título de ejemplo, seha sancionado recientemente ennuestro país a asociaciones de fabri-cantes de juguetes, de ambulancias ode panaderías, cuya actividad se redu-cía a un ámbito geográfico limitado,local o regional.Asimismo, se han reforzado los pode-res de las autoridades de competen-cia que están habilitados para realizar

GESTIÓN / LEGISLACIÓNREPORTAJE

Ley Española de Competencia:riesgos para las asociaciones

Representantes de la federación de empresariosde Valencia Fecoval, con Magdalena Álvarez.


inspecciones "sorpresa" en las sedesde asociaciones y empresas, y ahoratambién podrán acceder a los domici-lios privados de los directivos de aque-llas en busca de pruebas de la infrac-ción. El llamado "programa de clemen-cia" que la Comisión Europea tiene enfuncionamiento desde 1996 por elque se concede inmunidad a lasempresas arrepentidas que hayan par-ticipado en un cartel y faciliten infor-mación sobre éste, también ha sidoadoptado en la nueva Ley española.Estas facultades incrementan el poderde detección de infracciones y así, losriesgos de sanción.Diversas conductas pueden creardichos riesgos, como los criterios quedeban cumplir los candidatos parapasar a formar parte de la asociación,que han de ser objetivos y no discrimi-natorios. La denegación injustificada

de la condición de miembro por cau-sas no objetivas puede acarrear lassanciones antedichas. La asociaciónno debe ser utilizada para alcanzaracuerdos sobre precios, acuerdos deno competencia o de reparto de mer-cados o clientes, lo que será conside-rado restrictivo de la competencia.La elaboración de estadísticas debeser analizada en detalle. Si bien es líci-to que las asociaciones preparen esta-dísticas que pueden ser valiosas parala planificación (a partir de informa-ción confidencial de cada miembro),las cifras no deben identificar a pro-ductores individuales sino que debetratarse de información agregada devarios operadores. Asimismo, no debeintercambiarse información comercialindividual entre miembros de la aso-ciación sino que ha de facilitarse a ungestor independiente que elabore lasestadísticas. No obstante, el intercam-bio de información comercial que per-tenezca a un periodo concluido variosaños atrás no plantearía problemas.También es lícito que la asociaciónasesore a sus miembros en relacióncon sus dudas sobre materias comple-jas (por ejemplo, en la formalización

de contratos o cuestiones de fiscali-dad). Pero la utilización de la asocia-ción con el fin de uniformizar las condi-ciones comerciales de sus miembros(no solo respecto a precios sino tam-bién respecto a plazos para cobros oentregas, exigencia de fianza/aval,cobertura de riesgos, implantación desistemas de seguridad) se considerarárestrictiva. Dichas decisiones corres-ponden al ámbito de cada fabricante,importador o distribuidor.Los códigos de conducta ética o de�buenas prácticas� deben ser analiza-dos en detalle. Si bien es posible esta-blecer un código que aluda a losdeberes de honestidad, independen-cia, confidencialidad, compromiso,eficacia, diligencia, prudencia o soli-daridad de sus miembros, se debeevitar incluir cláusulas que puedancausar un perjuicio ilícito a competi-

dores fuera de la asociación. Así nocabe instaurar un boycott contra ter-ceros, como por ejemplo en el casode que se exija a los miembros man-tener relaciones comerciales exclusi-vas con los otros asociados o no parti-cipar en iniciativas empresarialesorganizadas por la competencia. Elhecho de tratarse de una "recomen-dación" no atenúa riesgos.El Derecho comunitario y la nueva Leyespañola de defensa de la competen-cia aumentan los riesgos de infrac-ción y sanciones que pueden alcanzarniveles que hacen peligrar la mismaexistencia de las empresas. Al haber-se eliminado la posibilidad de notifi-car los estatutos y acuerdos de la aso-ciación a los organismos de compe-tencia, se impone, en este campo laauto-evaluación de las prácticas de laasociación por parte tanto de la pro-pia asociación como de sus miem-bros. Sólo dicho examen de la legali-dad de los acuerdos y prácticas querodean a la asociación excluirá aque-llos riesgos de sanción.

Las sanciones pueden alcanzar el 10% dela facturación de la empresa infractora

Bruselasendurece lassancionesEl Reglamento comunitario1/2003, en vigor desdemayo de 2004, introduceuna importante novedad noprevista en el anteriorReglamento 17/62, a saber:en el caso de que seimponga una multa a unaasociación y ésta resulteinsolvente, la Comisiónpodrá exigir la totalidad delimporte de la sancióndirectamente a cualquierade las empresas miembrosde la asociación, siempreque sus representantessean miembros de losórganos de gobierno de laasociación. Se entenderáque el volumen de negociosde la asociación vieneconstituido por la suma delos respectivos volúmenesde negocios de susmiembros, con lo que lacuantía máxima que lamulta puede alcanzar esmucho mayor que en el casode una empresa individual.La nueva Ley española deCompetencia tambiénincluye como novedad estaposibilidad. Además de sancionespecuniarias, las autoridadescomunitarias han mostradosu interés creciente durantelos últimos años en promoverlas demandas judiciales pordaños y perjuicios contra losinfractores del Derecho de lacompetencia. Aunque estavía ha sido utilizada encontadas ocasiones ennuestro país es muy probableque este panorama cambieen un futuro próximo envirtud de las modificacionesintroducidas en la nueva Ley.

Marcos Araujo y Crisanto Pérez-AbadAbogados de Garrigues


Autor: José Mª Ivánez Editorial: ICEXPrecio: 30 euros

�Cómo nnegociar een iinglés� esuna guía práctica cuyo objetivoes mejorar las habilidades decomunicación de los ejecuti-vos que trabajan en un entor-no internacional, de gran utili-dad si tenemos en cuenta que70% de las negociaciones en-tre directivos de países diferentes se realiza en inglés. Ade-más de dar pautas básicas sobre cómo utilizar el inglés ha-blado y escrito en las negociaciones, el libro incluye cartascomerciales para exportadores e importadores, modelosde contratos internacionales, un diccionario de términosespecializados, expresiones de negocio más utilizadas yfrases clave. La obra es complementaria a �Cómo negociarcon éxito en 50 países�.

Autor: Simón R Ferdinand y Olegario LlamazaresEditorial: Global MarketingPrecio: 25 euros

La obra �El ddiseño dde nnuevosproductos ppara lla eexporta-ción� muestra las posibilida-des que ofrece el diseño in-dustrial a la hora de concebirnuevos productos y mejorar lacompetitividad de las empre-sas en los mercados interna-cionales, independientementedel sector al que pertenezcan.Gracias al diseño los nuevos productos deben disminuirlos costes de producción, mejorar la funcionalidad y cali-dad, así como reforzar su adaptación a las necesidadesdel público objetivo. El libro analiza en especial el caso dela moda y la importancia de envases y embalajes en la ex-portación. Este manual es fruto de la larga experiencia delautor, experto en políticas de promoción de la pyme.

Cómo negociar en inglésDiseño industrial

FORMACIÓN

Tal vez no sea lo primero que se lepase por la cabeza a un estudiante,pero convertirse en empresario es otraopción profesional. Mostrar ese cami-no ha sido el objetivo de las Cámarasde Comercio al organizar un encuentrocon alumnos de FP para despertarlesel espíritu emprendedor. Más de 150chavales acudieron al acto donde cua-tro empresarios de éxito, salidos de lacantera de la Formación Profesionalcontaron su experiencia. Todos coinci-

dieron en señalar la financiación, lafalta de avales y la burocracia comolos principales obstáculos en la crea-ción de empresas. También convertir-se en jefe y actuar como tal, cuesta.Por su parte , el presidente del Consejode las Cámaras, Javier Gómez- Nava-rro, subrayó �el emprendedor en Espa-ña debe perder el miedo a fracasar,porque del fracaso se aprende y permi-te comenzar una nueva iniciativaempresarial con más experiencia�.

Conseguir el éxito empresarial esel objetivo de cualquier ejecutivo.Por este motivo, el Instituto Valen-ciano para la Formación Empre-sarial (IVAFE) y la consultoraespañola de gestión comercial,marketing y de personas, Tatum,se han unido en la elaboracióndel nuevo Programa deDesarrollo de Directivos 2008. Através de diez seminarios de altacalidad, que conforman el progra-ma �Diez rutas hacia el éxito¡Sienta su liderazgo!�, las compa-ñías que quieran destacar en sugestión empresarial encontraránuna formación a su medida. Elprograma tendrán lugar durantelos meses de enero y febrero de2008. Los seminarios están diri-gidos a ejecutivos con experien-cia en dirección general o en lasdistintas áreas de la empresa.

Tatum e IVAFE,la ruta hacia el liderazgo

Mamá, quiero ser empresario

Cincuenta profesionales del Ejército deTierra y la Marina se han formado enhabilidades directivas, marketing, estra-tegia comercial, gestión de calidad, pro-cesos logísticos, recursos humanos yrégimen fiscal con un programa de crea-ción y gestión de empresa. Impartido através de sesiones virtuales (on-line) ytutorías personalizadas, el objetivo finaldel curso ha sido el diseño y eldesarrollo de un plan de negocio que

posibilitase la creación de un proyectoempresarial viable. De entre los proyec-tos presentados, la soldado Ana Ramosya ha logrado constituir una empresa demensajería. Tras el éxito de la primeraedición ya han comenzado dos nuevosprogramas de �Dirección general deempresas�. Los cursos son impartidospor EOI, Escuela de Negocios, y finan-ciados por el Fondo Social Europeo y elMinisterio de Defensa.

Personalcualificadopara las TICLa Confederación Española deEmpresas de Tecnologías de laInformación, Comunicaciones yElectrónica (CONETIC) lanza elprograma INSERTIC para la forma-ción e inserción laboral de profe-sionales en el sector de las Tecno-logías de la Información y las Tele-comunicaciones. A través de 14acciones formativas el programaformará a 210 profesionales en 6especializaciones técnicas. Sub-vencionado por el INEM y el FondoSocial Europeo, el plan garantizala contratación por un mínimo deseis meses del 60% de los alum-nos. Junto a CONETIC, en el pro-yecto participan el cluster de Tele-comunicaciones del País Vasco(Gaia) y las asociaciones ATANA,AETICAL e INEO.

Soldados con aptitud directiva

Cupón de diciembre de 2007Boletín de Suscripción [email protected]

FORMA DE PAGO

Cargo een ccuenta

Deseo suscribirme por un año a MONEDA ÚNICA alprecio de 45 euros (precio para España)

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LA CANTIDAD DE 45 EUROS.

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DE VENTA ENQUIOSCOS


LL a cita anual de Madrid conla tecnología arrancó elpasado 6 de octubre en elrecinto ferial Juan Carlos Icon las últimas novedadesy propuestas tecnológicas

presentadas por 570 empresas que,en esta ocasión, han convertido a laecología en el centro de sus principa-les avances en tecnología medioam-biental. Compañías como Toshiba, Microsoft,

HP o Apple, presentaron en SIMO susordenadores e impresoras biodegra-dables, de menor consumo y fabrica-dos con materiales reciclables. HP lanzaba su mensaje ecológicodesde un stand realizado casi en sutotalidad con materiales reciclados,donde se mostraba un modelo deimpresora fabricado con un derivadodel maíz, o un ordenador desarrolladoen su 95 por ciento con materialesreciclados y reciclables. Toshiba, por

su parte, ofreció una impresora de eti-quetas que contribuye al ahorro depapel al imprimir por ambas caras, altiempo que presentaba su nueva tec-nología 3-D basada en microlentesque controlan la dirección de la emi-sión de la luz. También Lenovo, tras su recienteentrada en el mercado español, sesubía al carro del respeto al medioambiente con el portátil ThinkCentreA61e, hecho de materiales reciclados

SIMO apuesta por el verdeSIMO apuesta por el verde

NUEVAS TECNOLOGÍASREPORTAJE

La ecología fue el gran protagonista de SIMO 2007, la feria tecnológicamás importante de España, que congregó a 291.000 visitantes

Texto: Eva Muñoz


y placas solares que duran 60 mesessin necesidad de enchufar el ordena-dor a la red. Microsoft presentó sus novedades entecnología empresarial y de consumo

en un stand dividido en cuatro esce-narios en el que destacaba la platafor-ma móvil Windows Mobile 6, ahoracon capacidad para soportar correoselectrónicos en formato HTML y mejo-ras en los programas Outlook y Office.

En software y servicios, mostró losnuevos Windows Live Mail, WindowsLive Writer, Windows Live Events, Win-dows Live Hotmail y el servicio deblogs Windows Live Spaces. También Telefónica Móviles quiso dara conocer sus últimos productos paraempresas, pymes y mercado residen-cial, como 3,5 Plus, los servicios Pulsay Habla Empresas, Copi Agenda o latelevisión móvil. Además, presentódos nuevos terminales de su gamaFácil: el Nokia 2630 y el MotorolaW3.77, en su iniciativa de acercar latelefonía móvil a todas aquellas perso-nas que busquen facilidad de uso desus comunicaciones tanto en produc-to como en servicios y tarifas.Pero si algo ha llamado la atención en

SIMO 2007 ha sido la importanciacobrada por los foros, jornadas yencuentros paralelos que se han des-arrollado en su marco y que aportan ala feria un valor añadido a la oferta deproductos y servicios y atraen a un

mayor número de público profesional.Algunos de estos foros repitieron expe-riencia, como Vivero, e-life o DocuSi-mo. Otros, como Second Life, Web2.0, FICOD, APEX Tecnología o SIMOdel Conocimiento, se estrenaron congran éxito. Eminentemente profesional y centra-do en la innovación, el futuro de lasTIC y la responsabilidad social corpo-rativa, entre otros, y con el patrociniode empresas como BT, Cisco, HP, IBM,Intel, Microsoft, Oracle, Panda Secu-rity, Sun, Telefónica y Vodafone y lacolaboración de BBVA, SIMO del cono-cimiento se inauguró en un formato demesas redondas y conferencias inter-activas con el objetivo de que lasempresas asistentes pudieran com-partir experiencias con los líderes allípresentes, aprovechando sus conoci-mientos para sacar el máximo prove-cho en la aplicación de las nuevas tec-nologías.Las empresas participantes en esteproyecto demostraron su capacidadde adaptación a las nuevas situacio-nes de la economía mundial y dieronpistas para reorientar la capacidad decrecimiento que proporcionan los nue-vos avances tecnológicos.

HP presentó ordenadores fabricadosen un 95% con materiales reciclados

!


Second Life, desarrollado por laempresa española Adternative, es unmundo virtual en tres dimensiones alque se puede acceder para vivir unarealidad paralela. Desde este espacio,las empresas pudieron asistir a laretransmisión en directo de muchasde las conferencias de la feria.Por segundo año consecutivo, SIMO yFundetec pusieron en marcha el pre-mio Vivero, una iniciativa destinada ajóvenes empresas, de menos de tresaños de antigüedad, capaces de apor-tar innovación en productos y servi-cios. Vivero otorga a estas compañíasla oportunidad de participar en la feriacon un stand gratuito, con el objetivode impulsar su desarrollo y la promo-ción a gran escala de aquellos de susproductos y servicios en fase decomercialización que incorporen I + D.Entre las 58 empresas candidatas enesta ocasión, el galardón fue entrega-do a la compañía catalana GEM-MEDpor su electrocardiógrafo digitalinalámbrico portátil con plataforma deinterpretación diagnóstica.Otra de las iniciativas pioneras de esteaño fue la Web 2.0 European Confe-rence, dedicada al negocio de lasredes sociales y orientada a acelerarla adopción de Business 2.0 y compar-tir conocimientos con empresas y nue-vos emprendedores.Por primera vez, y en la apuesta de la

organización por darle un caráctercada vez más internacional al evento,SIMO contó con la presencia de unpaís invitado. El elegido fue Portugal yen su espacio se presentaron las prin-cipales apuestas tecnológicas de lasempresas lusas, en una iniciativa pro-movida por ICEP Portugal, Instituto dasEmpresas para os Mercados Externos. En DocuSIMO se debatieron los gran-des temas que genera la aplicación delas nuevas tecnologías en empresas einstituciones, como la e-factura, laseguridad, la salida vía web de la infor-mación, la Ley de Protección de Datos,la recuperación de la información des-pués de desastres o las normas ISO.SIMO fue además el marco de otrosimportantes encuentros: el programa�Aprendiendo a Exportar Tecnología�del ICEX; el Foro Internacional de Con-tenidos Digitales, FICOD, convocadopor el Ministerio de Industria, Turismoy Comercio, donde más de 250 profe-sionales debatieron sobre el futuro dela industria de contenidos digitales; yel I Congreso Nacional de Policías Tec-nológicas, un foro de debate profesio-nal sobre la persecución del delitoinformático y contra la propiedad inte-lectual.E-life, ya constituida como la feria delocio digital, reunió toda la oferta detecnologías aplicadas al entreteni-miento.

El comercioelectrónico, en augeVarios expositores aprovecharon lacoyuntura de SIMO 2007 parapresentar los resultados de susestudios. Fue el caso del EstudioGeneral de Internet (EGI) , que dio aconocer los datos de facturación encomercio electrónico en España enel primer semestre de 2007,destacando las preferencias de losinternautas por la compra de viajes,entradas a espectáculos y artículoselectrónicos. El 52,81% de loscompradores por Internet reservaviajes y alojamiento con un gastomedio anual de 962,99 euros,mientras que los productosfinancieros son adquiridos sólo por5,39% de los compradores con ungasto medio anual de más de15.000 euros. El volumen total defacturación en Internet en España alo largo del primer semestre delaño fue de 34.747.386.986 euros. En cuanto a formación online, otroestudio del EGI constata quemadrileños, catalanes y andalucesson los españoles que másformación de este tipo realizan, yque casi el 70% de los ellos confíanen esta práctica. Por otro lado, el Observatorio delSector Industrial de la Electrónica ylas TIC afirmó que la actividad enI+D+i en España está por encimade la media de la industria, aunquelejos de la del resto de Europa, yque el sector de las TIC exportamás de 4.000 millones de euros. En cuanto a producción, el sectorcreció un 10% en 2006, hasta60.340 millones de euros. Seimportaron bienes y servicios porvalor de 17.850 millones de euros yse exportó por 4.195 millones deeuros, un dato destacado ya que,por primera vez en los últimos años,la cifra aumenta al mismo ritmoque las importaciones, aunque eldéficit comercial sigue siendo unode los principales retos del sector.

NUEVAS TECNOLOGÍAS

La primera edición de SIMO del Conocimientoreunió a los profesionales en torno a la especialización tecnológica.


La Comisión Europea ha adop-tado una serie de propuestasdestinadas a reformar las nor-mas que regulan las telecomu-nicaciones en la Unión. De estamanera, pretende que los ciu-dadanos puedan beneficiarsede unos servicios de comunica-ciones mejores y más baratos,independientemente de dóndevivan o a dónde viajen en laUE, tanto si usan teléfonosmóviles como conexiones rápi-das a Internet de banda anchao televisión por cable. Para lograrlo la Comisión pro-pone reforzar los derechos delos consumidores, darles másposibilidades de elección gra-cias a una mayor competenciaentre los operadores de teleco-municaciones, promover lainversión en nuevas estructu-ras de comunicaciones, en con-creto liberando radiofrecuen-cias para servicios inalámbri-cos de banda ancha, y hacien-do más fiables y seguras lasredes de comunicación. Una nueva Autoridad Europea

del Mercado de las Telecomu-nicaciones asistirá a la Comi-sión y a las entidades regula-doras nacionales para garanti-zar que la normativa del mer-cado y la de los consumidoresse apliquen de forma coheren-te, independiente y exenta deproteccionismo en los 27miembros de la UE. �A partir dehoy, un mercado único sin fron-teras para los operadores yconsumidores europeos no esya un sueño�, dijo José ManuelBarroso, presidente de la Comi-sión Europea. �Un mercado de500 millones de consumidoresabre nuevas perspectivas a losoperadores de telecomunica-ciones, siempre que las instan-cias europeas colaboren paralograr una competencia efecti-va y unas normas iguales paratodos�. El paquete de refor-mas de las telecomunicacio-nes, presentado por la Comi-sión al Parlamento Europeo,cambiará las normas europe-as en materia de telecomuni-caciones de 2002.

Hacia un mercado único de las telecomunicaciones

NUEVAS TECNOLOGÍASBREVES

España registra un cambio positivode tendencia de convergencia con laUE-15 en desarrollo de la Sociedadde la Información desde 2005. Así lomanifestó el secretario de Estado delas Telecomunicaciones y para laSociedad de la Información FranciscoRos en la V Edición del Foro Sociedaden Red, donde destacó que �con elPlan Avanza, el Gobierno habrá dedi-cado mas de 5.076 millones de eurosentre 2005 y 2008 al desarrollo de laSociedad de la Información, frente a

los casi 1.800 millones del período2001-2004�. La cifra supone multipli-car casi por tres el presupuesto res-pecto a la anterior legislatura. Para elpróximo ejercicio Ros prevé una inver-sión pública en TIC de 1.800 millo-nes, cuatro veces más que en 2003.España se encuentra hoy entre losprimeros países de Europa endesarrollo del comercio electrónico ,superada sólo por Finlandia. El por-centaje de empresas conectadas a labanda ancha es prácticamente el

doble que hace cuatro años. A la con-clusión de este año, más del 90% delas empresas españolas disponen debanda ancha, frente al 85% de laEuropa de los 25. La inversión eninnovación en el hipersector TIC en2006 se ha multiplicado casi por 1,5desde 2003. España también cuentacon más y mejores servicios públicosdigitales que la UE-25, los serviciospúblicos disponibles en línea han cre-cido del 50% al 70%, muy por encimadel 62% europeo.

España sube puestos en la aplicación de las TIC

�Las nuevas tecnologías favorecenuna mejor disposición de lasempresas del sector textil y de laconfección para conseguir unaadaptación rápida a los cambiosdel mercado�. Esta es una de lasconclusiones alcanzadas durantela celebración del primer TallerNacional de Tecnologías Aplicadasal Sector Textil y de la Confección,organizado por Fundetec y Anetcomen la Feria de Valencia.Destacadas empresas del sectorcomo el grupo Mango, Cortefiel o ElCorte Inglés coincidieron en señalar

que las nuevas tecnologías son uninstrumento necesario para la mejo-ra de los procesos de producción y elincremento de la competitividad enel comercio exterior, sobre todo en laactual situación de transformacióndel sector en el contexto internacio-nal. En este sentido, señalaron que�una de las ventajas del intercambioelectrónico de información entretodos los agentes de la cadena desuministro es que ha mejorado laproductividad, gracias a una mejorcomunicación con los proveedoresque ahorra tiempo y costes�.

Ordenadores para Latinoamérica

brev

esBanda anchaEl Plan de Extensión de la Banda Anchagarantizará el acceso a la Red a altavelocidad al 96% de la población alfinalizar 2007. Más de 4.000 munici-pios que en 2004 no tenían acceso aInternet ya forman parte de la Sociedadde la Información gracias a este progra-ma del Ministerio de Industria, Turismoy Comercio que culminará con la cam-paña de comunicación �Internet en elPueblo�, para sensibilizar a la ciudada-nía sobre los beneficios derivados delacceso a la Red.

Encuentro europeoEl Foro de la Innovación y las Cámarasde la Unión Europea en España ponenen marcha, de noviembre a junio, losDesayunos Europeos de la Innovación,el Crecimiento y las Nuevas Tecnologías,un punto de encuentro para la difusióny sensibilización de la innovación en elentorno empresarial.

Asesores TICEl I Encuentro Nacional de Asesores TIC,organizado por Fundetec en colabora-ción con el Ministerio de Industria,Turismo y Comercio celebrado ennoviembre concluyó con el compromisocomún de crear un ámbito de coopera-ción entre los Asesores TIC que actual-mente se dedican a impartir y fomentarel uso de las tecnologías en pymes,micropymes y autónomos.

Swarovski y CDCLa compañía especializada en joyas ycristal tallado de lujo Swarovski usará lasolución Pivotal CRM de CDC Softwarecomo sistema corporativo para la ges-tión comercial y el marketing de sus másde 50 distribuidores y tiendas. Swarovskiinvertirá más de 200.000 euros duranteel primer año.

NUEVAS TECNOLOGÍAS

Tecnología para mejorar lacompetitividad del textil

La entidad financiera españolaBanesto, junto con las empresas tec-nológicas Intel y Microsoft presenta-ron en Madrid el plan �Conecta Lati-noamérica� que permitirá a los inmi-grantes residentes en España adqui-rir ordenadores para sus familiaresen sus países de origen en condicio-nes ventajosas. La idea surge de un ambicioso planpara conseguir duplicar el número deordenadores en el mundo, pasandode los 1.000 millones actuales a

2.000 millones en los próximos cincoaños. El mayor potencial se encuentraen dos mercados: China y los paísesen desarrollo.En una primera fase "Conecta Latino-américa" irá dedicado a la comunidadecuatoriana, una de las más numero-sas en España y posteriormente seampliará países como a Colombia,Perú y Bolivia hasta completar laregión de Latinoamérica, pero tam-bién a la zona del Magreb (Marrue-cos) y Europa del Este (Rumanía).



E l cantautor cubano PedroLuis Ferrer, trovador de laironía más "difícil dedominar" tanto en LaHabana como en Miami,desembarcó en el Café

Central de Madrid junto a su 'Bunga'para trasportar en espacio y tiempoa sus fieles seguidores con himnosgeneracionales como 'Ciento porciento cubano' e intentar atraparnuevos públicos a través del humorde doble filo envasado en cancionescomo 'Inseminación Artificial', 'Comome gusta 'habla' español', 'Mi padrefue fidelista' o 'Fundamento'.

En recital lleno de sentimiento, lospoemas del viejo autodidacta Ferrer --acompañados por la marímbula y laextraordinaria voz de su hija Lena,de quien dice Ferrer que "cantadesde antes de que naciera"; su her-

mano Raulito a la percusión, y MirzaSierra a la guitarra -- pasaron unabreve temporada en la capital paramostrar a sus seguidores la esenciade la música popular cubana.

"Hasta de los artistas fracasadosy de las canciones machaconas quesuenan por la radio en el autobús,

se puede sacar algo bueno", explicóel artista cubano, que lleva más de35 años trabajando con su perso-nalísima voz y sus letras de fuerteimpronta costumbrista en las que

se esconde la crítica que se sabehacer en Cuba.

Amante del maestro de la guitarraPaco de Lucía y deudor de la tradi-ción musical en todas sus varieda-des, Ferrer presentará en Madridalgunos retazos de sus último disco'Rústico' (Ultra records) con el viajaráde gira por Austria y Suecia en 2008."Aunque el cielo se caiga a cachos,yo intento ser feliz", reza uno de losversos preferidos de este artista, queincluye en su repertorio guaracha,son o el guaguancó de toda la vida.

Personaje público de referencia ensu país, donde hace unos añosemprendió la 'tournée' bautizada porél mismo 'Gira por patios y azoteasde La Habana' en respuesta a suveto en las cadenas nacionales,regresó a España al frente de subunga 'revoltosa' con el objetivo dereinventar las tradiciones musicalesde su vieja Cuba.

El cantautorcubano Pedro LuísFerrer regresó aEspaña

Texto: Europa Press

El trovador de la ironía

ARTE Y CULTURA


Para un merecido descanso tras elCamino de Santiago o una apreta-da reunión de negocios en la ciu-dad del santo apóstol. El GH San-tiago sorprende al cliente por suexquisita decoración interior a basede granito, cristal y acero en laszonas más nobles del edificio, y lacalidad de los mármoles y made-ras en las habitaciones, una auten-tica delicia para quien allí se aloja.Nada mas acceder al vestíbulo delHotel, una susurrante cascada deagua nos anuncia el silencio y latranquilidad del establecimiento enel que nos encontramos. Es elmomento de volver la vista hacia loalto y admirar el exclusivo, originaly amplio patio central lleno de col-gantes plantas con luz natural gra-cias al lucernario que lo corona.Recomendable acceder a los dosascensores panorámicos, acristala-

dos y exteriores, que recorrenvelozmente las diez plantes del edi-ficio, para captar en toda su esen-cia el espectáculo de luz y colorque se observa durante el recorri-do. A tan espectacular vestíbulohay que sumar una coqueta cafete-ría-pub, estilo inglés, y un agrada-ble rincón-biblioteca con chimeneade mármol que invitan al relax y laconversación. Un hotel-jardín quecuenta con más de un centenar dehabitaciones con toda clase dedetalles, entre los que destaca larelajante ducha hidromasaje, ochojunior suite y una impactante suitepresidencial, todas ellas con servi-cio "24 horas", algo que ya no selleva en la mayoría de los hotelesde esta categoría. Y tiempo espe-cial para el desayuno que se sirveen la última planta del hotel, total-mente acristalada, y desde la que

se observan las mejores vistas dela capital del "Camino". Eso si, trasuna humeante taza de café y unaporción de la deliciosa "tarta deSantiago".

Dirección: Avenida Maestre Mateo,27 (Santiago de Compostela)Teléfono: 981 534 222Correo: [email protected]

LUGARES CON ENCANTO Texto: Mariano PalacínFotos: José Alarcón

Autentica sorpresa culinaria para losamantes de la buena mesa con unode los mejores servicios de sala denuestro pais, no en vano el Restau-rante se encuentra ubicado en elcorazón de este impecable Centro deHostelería gallego, del que cada añosalen un buen puñado de profesiona-les para dirigir hoteles de muchasestrellas y fogones de alto nivel. Bajola experta y discreta dirección del

maitre-profesor Ángel Vázquez, y lasabiduría coquinaria del chef-profe-sor Carlos García Neira, una legión dealumnos se afanan diariamente paradar de comer a un reducido y privile-giado grupo de comensales que tie-nen la fortuna de ser aceptados entan solicitado restaurante-escuela.Alumnos que dejarían anonadados amás de un chef con alguna que otraestrella "michelín" . Porque aquí

prima, en primer lugar, el productofresco y natural cocinado de la formamas sencilla con algún que otrotoque de modernidad y/o diseño; yen segundo, una carta reducida en laque no faltan los clásicos "pica-pica",los entrantes, pescados y carnes, sinolvidar el capitulo de postres: tres,pero que saben a "gloria bendita". Yuno se pregunta ¿si cocinan así,cuando sólo son alumnos, que haráncuando salgan de la escuela?. Puesbien, aquí no acaba la cosa, porquehay que sumar la carta de "Bodega"con vinos de las distintas denomina-ciones de España, la de "Aperitivos","Café-Te" y la de "Espirituosos". Men-ción especial merece la carta especí-fica de aceites procedentes de Lèri-da, La Rioja, Andalucía y Galicia, unadelicia para los comensales

Dirección: Carretera De Noia Km1 -A Barcia (Santiago de Compostela)Teléfono: 981 542 519

Gran Hotel SantiagoPARA DORMIR

PARA COMERCentro de Hostelería de GaliciaCentro de Hostelería de Galicia


Empresas y ayuda al desarrollo

E xisten diferentes formas de hacer coopera-ción, determinadas por la política exteriorde los países donantes. La ayuda desligadase da principalmente en el modelo nórdico,por dos razones fundamentales: la primeraes que se trata de un conjunto de países

que si bien se enmarcan dentro de la esfera occiden-tal, responden a un modelo propio en la orientación desu política de cooperación; la segunda es que se tratade países muy ricos con una escasa población, lo queles permite canalizar importantes volúmenes sin nece-sidad de promocionar a sus empresas, ya que éstascuentan con una solidez indiscutible por sí mismas.El caso español es claramente distinto. Los sucesivosgobiernos han mantenido políticas que no contabancon la participación de las empresas, inclinándose cla-ramente hacia el mundo de las ONG. Sin embargo, cre-emos que la empresa española debe intervenir en lacooperación española de manera activa, al igual quelo hacen otros actores determinantes.Resulta paradójico que las instituciones multilateralesde ayuda al desarrollo sí contraten a empresas espa-ñolas para el desarrollo de proyectos y programas,pero no las instituciones españolas de cooperación.La mejor prueba de este alejamiento de la políticaespañola de cooperación del mundo empresarial esque ésta carece, tanto orgánica como conceptualmen-te, de un componente de sector privado, tan habitualen otros programas multilaterales y nacionales decooperación.En 2006, España recaudó 37.208 millones de eurossólo por concepto del Impuesto de Sociedades, mien-tras que los ingresos totales del Estado, según los Pre-supuestos Generales de ese mismo año ascendieron aalrededor de 129.500 millones de euros. Es decir, lasempresas aportaron directamente a las arcas del Esta-do el equivalente al 28,7% de los Presupuestos Gene-rales del Estado. A la cifra anterior habría que sumarimpuestos indirectos, como el IVA, el de tráfico exte-rior, u otros como el de Actividades Económicas, ade-más de la contribución de las empresas a la riquezadel país vía dividendos, intereses y nóminas. No olvi-demos tampoco lo que las empresas destinan a pro-yectos sociales dentro y fuera de nuestras fronteras.La cifra de ayuda oficial al desarrollo neta en 2006fue de 3.038,35 millones de euros, sin contar lo apor-

tado por las comunidades autónomas. El porcentajedestinado desde las arcas del Estado ascendió al2,34% de los Presupuestos Generales. Estos datosnos llevan a la siguiente conclusión: el peso de lasempresas es determinante, son por tanto un agentesocial de primera categoría y no pueden ser excluidasde la cooperación.Entre las tareas pendientes por parte de nuestros res-ponsables políticos está la de generar un clima deentendimiento entre empresas y ONG para buscar lospuntos de concordancia, ya que no son realidades dis-tintas sino complementarias.Desde nuestro punto de vista, la ayuda al desarrollodebe estar basada fundamentalmente en proyectos de

educación: si no hayeducación, no haydesarrollo. Conse-cuentemente un por-centaje altísimo denuestros recursos deayuda al desarrollodebería ir orientadohacia la educacióndonde las ONG pue-den desarrollar unagran labor, mientrasque la parte dedica-

da a las infraestructuras debe correr a cargo de lasempresas españolas. En el caso de la educación,habría que apostar por proyectos concretos que sirvanpara consolidar el desarrollo de los países y la presen-cia de España en los mismos.Es importante mencionar la importancia que tienenlas ONG en los primeros momentos de las grandescatástrofes. Pero después tienen que llegar lasempresas. Un ejemplo: Tras el paso del huracánMitch, las ONG desarrollaron una labor extraordinariadurante los primeros meses para dar paso después alas empresas (reconstrucción de puertos, aeropuer-tos, hospitales, etc.)En este contexto, y tras los incidentes ocurridos duran-te la pasada Cumbre Iberoamericana en Chile, tal vezsería importante y necesario plantearse, muy en serio,¿porqué no hacer un Plan Marshall de Cooperaciónpara Iberoamérica, haciendo hincapié en la educacióny el fortalecimiento de las Instituciones?

¿Porqué no hacerun Plan Marshallde Cooperaciónpara AméricaLatina?

Balbino Prieto Presidente del Club de Exportadores e Inversores Españoles

AL CIERREOPINIÓN

diciembre 2007

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