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Discussion document

Groupe de travail Innovation Paris-Ile de France Capitale Economique

Groupe de travail N°2 (GT2):

Facteurs clés de succès qualitatifs pour développer les entreprises innovantes.

Culture business, opportunités & success stories

Présidence du GT2 assurée par Altran, Bruno Lescure Partner

& Landwell PWC, Nicolas Granier, Partner

GT présidé par Altran: Bruno Lescure & Landwell: Nicolas Granier

Agenda:Plénière Kick off : 9 février 2010

1ère réunion GT2 : 07 avril 102ème réunion GT2: 26 avril 10

2ème plénière : 11 mai 20103ème réunion GT2 : 4 juin 104ème réunion GT2 : 10 juin 10

3ème plénière 29 juin 2010Forum 21 septembre 2010

Extraits du CR de la 1ère plénière du 9 février 2010Groupe de travail présidé par Pascal Colombani, Président de Valeo, Membre de l'Académie des Technologies, Administrateur de sociétés et Conseil - Senior Adviser A.T.Kearney

« Le second comité vise à montrer les étapes, choix développer la culture business et le goût d’entreprendre sur la base de success stories au sein de pôles de compétitivité ou de clusters. Il pourrait proposer des protocoles de mesures de risques, non seulement financiers, mais aussi liés à la protection du capital intellectuel, un point trop souvent négligé en phase de lancement de projets. » - « … plutôt qualitatif. Ils ne sauraient viser à faire éclore une capacité d’entrepreneur chez ceux qui ne la possèdent pas, mais serviraient à inciter les personnes, notamment issues du monde de la recherche, qui désirent entreprendre, mais n’osent et ne savent comment faire, à prendre l’initiative… »

Piste d’un toolkit associant 2 volets

Groupe de travail N°1 : Toolkit comprenant un volet « quantitatif » permettant de structurer un dossier convaincant pour les investisseurs français et internationaux (GT présidé par McKinsey, Jean Baptiste Coumau)

Groupe de travail N°2 : Toolkit comprenant avec un volet « qualitatif » permettant d’identifier les facteurs clés de succès pour développer les entreprises innovantes.(GT présidé par Altran: Bruno Lescure & Landwell: Nicolas Granier)

Paris-Ile de France capitale économique Groupe de travail innovation N°2 :Facteurs clés de succès qualitatifs pour développer les entreprises innovantes – 2010 -

Document de discussion - confidentiel– Paris le 9 juin 2010

Groupe de travail innovation – Paris-Ile-de France Capitale Economique

GT 2:

• Définition de l’innovation et cadrage de l’objectif en 5 livrables

• Définition et structure des livrables

• Invitations pertinentes ou apport de témoignages (success stories) pour la prochaine réunion


Agenda:Plénière Kick off : 9 février 2010

1ère réunion GT2 : 07 avril 102ème réunion GT2: 26 avril 10

2ème plénière : 11 mai 2010

3ème réunion GT2 : 4 juin 104ème réunion GT2 : 10 juin 10

3ème plénière 29 juin 2010

Forum 21 septembre 2010


Définition de l’innovation et cibles du GT2:

1- Définition: l’innovation est l'un des principaux moyens pour acquérir un avantage compétitif en répondant ou stimulant les besoins du marché

L’OCDE : « On entend par innovation technologique de produit la mise au point ou la commercialisation d’un produit plus performant dans le but de fournir au consommateur des services objectivement nouveaux ou améliorés»

Une autre définition sur 3 axes:

1. Nouvelle solution: Nouveaux usages, nouveau service, produit, process, modèle économique, de modèle de distribution, modèle de management, modèle de marketing, ..)

2. Création de la valeur pour le client

3. Pas de concurrence sur la zone considérée (pays, continent,..)

L’innovation n’est pas la recherche et n’est pas forcément technologique mais elle peut s’en inspirer.

2- Cibles du GT2: Quels sont les vecteurs de la dynamique de la création et du développement d’entreprises innovantes, comment amorcer le projet, développer la culture du business et du succès, quelles sont les opportunités existantes et les success stories dont on pourraient. 2 cibles sont retenues par le GT2:

1. Le salarié de la PME ou d’une grande entreprise, à la création de la startup, spin off, etc…

2. Le chercheur à la création d’entreprise

Nous n’avons pas retenue l’étudiant dans la Cible du GT2, bien qu’à jouer un rôle important dans l’innovation et la création d’entreprise

Les leviers : les pôles de compétitivités appuyés par les organisations, associations, financeurs, accompagnateurs etc.



Cadrage : définition des objectifs des livrables

• Livrable 1 : Identifier, construire et développer son réseaux: le réseau est essentiel pour se faire connaitre et entrer en relation avec les entrepreneurs de l’innovation et autre acteurs de l’innovation pour acquérir des conseils et retours d’expériences auprès d’eux. Quels réseaux pour quels besoins? Comment y accéder ? Quels réseaux thématiques ? métiers, business, financeurs, géographiques, PME, Grands groupes, laboratoires de recherches, académiques ? Etc.

• Le pôle de compétitivité concentre des acteurs avec une dominante R&D. Dès lors comment compléter l’écosystème aux acteurs business, marketing, financiers ?

• Livrable 2: Développer des lieux et plateformes mutualisées de travail et d’échange : Quels sont les espaces ou plateformes de mutualisation existant sur la base de laquelle nous pouvons améliorer les solutions ? par exemple La cantine, les incubateurs , les living lab, les plateformes, play all, les plateformes innovantes actuelles ou à venir ( THD, Neptune,…)

• Livrable 3: Un projet , un leader, une équipe, comment construire une équipe gagnante et persuasive?

• Complémentarité du dirigeant: ex. mise en place parfois d’un Binôme à BioTop de l’institut Pasteur, ou Paris BiotechSanté

• Au delà de la structure pertinente (GT1) et du réseau, de la qualité de l’équipe, des solutions innovantes, la communication persuasive, le savoir être, l’esprit, l’attitude, l’enthousiasme et donc la communication verbale et non verbale est un facteur déterminant.

• Livrable 4 : construire et développer la relation entrepreneurs - Investisseurs : comment construire des relations gagnantes entre entrepreneurs et investisseur ?

• Investissement en: capital, partenariat recherche et innovation, apport de business, …

• Livrable 5: Développement et accompagnement des PME par les grands groupes : Comment favoriser le business et l’accompagnement des PME par les grands groupes (ex. USA, Allemagne,..) échanges win-win. Et développer les écosystèmes de l’innovation ?



L’entrepreneur doit aller vite et est parfois isolé Comment bénéficier des conseils et retours d’expériences

des serial entrepreneurs, businessmen ? Réseaux nationaux et internationaux

o Visibilité des réseaux o Sélection des réseaux pertinentso Processus d’accessibilité aux réseaux

Réseaux de réseaux : Pôle de compétitivité – 7 pôles de compétitivié

Création d’entreprises: APCE, CCIP, CFI, salon des entrepreneurs,…le guide du routard Création

d’entreprise s 2010, Clubs et associations, créersaboite.fr ; etc.

Financement Privé - Public: par secteurs d’activités ou généraliste, (fonds d’amorçage-

investissement -développement) Business Angels, VC, ,… OSEO, DGCIS, ANR, ADEME,

Europe (FEDER, ..) ,etc, site financersaboite.fr

Recherche et Innovation : le LATTS (recherche), avec les pôles de compétitivité

( cartographie des projets, des acteurs ,..) innovation

Conseils : marketing, business, financier, juridique & fiscal, technique, etc..

Marketing et Business, : Pacte PME & Pacte PME international, les pôles de compétitivité

à développer entre les PME et les grands groupes)

Business avec les Grands groupes: Conventions d’affaires PME et grands groupes

( payantes ex. 1000 Rdv en 3 jours,..)

Réseaux d’anciens élèves, de challenge plus

Syndicats et associations de Patrons (CGPME, MEDEF, Croissance plus,..)

Développement à l’international: Pôles, CCE (CNCCEF), Ubifrance, Coface, Pacte PME

international

Réseaux sociaux professionnels (Linkedin, Viadeo, etc.)

Question à poser:Si vous avez un rêve,qui vous recruteriez dans votre comité

stratégique ? Pourquoi vous ne le feriez pas ?

Problématiques et Objectifs

Accélérer le succès: accès rapide aux bons conseils au bon moment: Financement, innovation, marketing, business …

Identifier, construire et développer son réseau

Avancement de projet - Livrable 1 resp.: date:

Identification des réseaux existants (généralistes, spécialistes, territoriaux, …)

Financement, marketing, innovation, Business Access , juridique & fiscal ,.. par pôles de compétitivité

Mutualisation des réseaux généralistes entre pôles Création de réseaux de réseaux (interconnections) (RETIS)

Cartographies de la structure des réseaux par filière (en « T » généralistes et spécialistes ) par pôle, avec des outils (ex. econovista.com )

Ex. filière Santé, contenus numérique, IT & systèmes complexes, Défense, Automobiles, Ville durables, Finance …

Pistes pour optimiser l’accès aux réseaux: des contacts clés présents dans les pôles.

Pistes pour entretenir et cultiver son réseau: inspirer la confiance (attitude, démarche, opportunisme,..) (aspects pédagogique)

Livrables

Actions

Prochaines étapes clés Quel réseau pour quel besoin ?


Projet

Problème clés


Comment accélérer la mise au point de son projet, le financement et la commercialisation des solutions innovantes à moindre cout ?

Quels espaces communs pour tester et mettre au point ses solutions ?

o Sélection des plateformes mutualisées o Visibilité des plateformes o Accessibilité aux plateformes

Incubateurs

CFI

La Cantine

Fab labs

Living lab

Projets plateformes FUI: Play all, THD, Neptune

R & I : Les pôles de compétitivité

Les IRT : instituts de recherche technologiques

Région et OSEO: projet EMA aide à la maturation des projets (matrice)


Problème clés

Accélérer la mise au point de son projet à moindre coût pour valider le conceptle prototype et le marché, réduire le time to market, convaincre les investisseurs

Quelles plateformes pour quels besoins ?

Projet

Identifier et innover dans des lieux et plateformes mutualisés

Identification plateformes en IDFLes contacts clés L’offre de valeur des plateformes ?

Cartographies des plateformes mutualisées par secteurs ou services et contacts associées à mettre à disposition par les pôles à ses membres.

Livrables

Actions

Étapes clé suivantes




Comment structurer une équipe gagnante pour porter le projet ?

Condition du financeur = complémentarité de l’équipe

o Une équipe structurée avec un leadero Identification des points fort o Identification des points faibles o Recours à des tiers pour compléter l’équipe

Un leader ou un binôme si nécessaire

L’équipe gagnante est complémentaire

Couplage d’un chercheur et d’un manager

Comment diagnostiquer et compléter son équipe ?

Les Formations (challenge plus, master, HEC entrepreneur, ISIS de l’ESSEC…)

La qualité de l’étude de marché, du marketing

Une communication persuasive ( quoi (cf.GT1) qui, comment ?)

> Simuler, répéter s’entrainer

Apport d’un conseil stratégique, financiers, scientifique, business, communication

via des administrateurs et les réseaux, Conseils

Une structure de l’équipe évolutive

Normalisation des responsabilités CXO dans l’équipe( CEO, COO, CFO, CTO, CMO,..)


Accélérer le succès: vite acquérir des bons conseils, une bonne équipe gagnante

Quelle équipe pour quel objectif quoi / qui /comment? faire murir le porteur technique sur le business et le management

Un projet, le bon leader, la bonne équipe au bon moment

Composition et critères d ’une équipes gagnante Grandes phases clés de l’entreprises / équipe

Recueil de quelques bonnes pratiques leadership: Marketing. Management Levée de fonds Archos top technologies, marketing, modèle économique ? pour la Labellisation des projets suivant la qualité de la gouvernance Diagnostique sur l’évaluation du niveau de maturité qualitative pour des plans d’action

Ex 6 ou 8 critères (introverti ou extraverti, Altran, Isource, François le tourneur, PWC,, Bizéval,. MBTI.)

> support de coaching avec des critères

Comment s’approprier ces méthodes outils prise de consiceince

Livrables

Actions



Projet

Problème clés

Avancement de projet – Livrable 3 resp.: date:


Parfois divergence ou asymétrie entre l’entrepreneurs, le business angels le fond d’investissement

Quels critères pour choisir son investisseurs ?

o Identification national, internationalo L’accessibilité o Comment développer des relations de confiances ?o Instruction du pourquoi et comment créer une relation

de confiance Leviers de développement business avec les investisseurs

Le Financement

Le coaching

La sortie

Un Comité scientifique,

L’accompagnement du développement

…

Instruction du pourquoi et comment on doit d

Professionnaliser les compétences des business Angels


l’investissement privé comme vecteur du développement de l’entreprise

Quels investisseur pour quels objectifs ?

Projet

Construire et développer la relation de confiance entrepreneur/Investisseurs

quand

Identification des échec et des succès storiesCellectis, Poweo,..Retex AFII, AFIC, BA

Recueil de quelques bonnes pratiques

Livrables quand

Actions


Qui

Qui


Problème clés



Comment développer des relations de business en confiance entre PME innovantes et grands groupes ?

Culture

o Identification et motivation des grands groupes groupeso L’accessibilité des grands groupeo Développer des relations de confianceo Développer des relations Win – Win

Développer les actions PME et grands groupes

Recherche et Innovations mutualisées

Business développement local

Conquête international

En one to one (1 PME 1 grand groupe)

Chasser en meutes :

1. En one to many (un grand groupe avec un cluster de PME)

2. En many to many (un cluster de grands groupes et de PME)

Développer les actions de collaborations et initiatives du Pacte PME, pacte PME international, programme Ambitions PME et avec les actions des pôles de compétitivité en IDF,…

Enjeux

Accélérer le succès en adossant le développement des PME à un grand groupe

Quels leviers avec les grands groupes privé et publics

Développer et accompagner les PME par les grands groupes

Identification des initiatives et success stories en France

International

Restitution de succès story

Livrables

Actions



quand

quand

Qui

Qui

Projet

Problème clés



Suite

• Date de la prochaine réunion : Horaires: Lieu:

• Piste d’apport de témoignages potentiels (success stories, forces et faiblesses, pour la prochaine réunion:

• Piste pour la France (BO, Ubisoft, Gemplus, Gameloft, Cellectis, Soitec, Kelkoo, Free, Priceminister.com, Archos, Bolloré véhicule électrique, Poweo, …)

• Piste pour l’Europe: SAP,

• Piste USA: Microsoft, Apple, Google, Dell, yahoo, Cisco

• Piste Asie : LG, Samsung, Nintendo..

• La réussite doit elle nécessairement passer par une implantation en Asie (Chine , Inde )?

• Piste de chercheur à entrepreneurs > Cellectis, MLState ?

• Piste du salarié qui crée une startup, une spin off, success stories dans l’essaimage ?

• Le financement et les relations PME grands groupe: Wallix (portage, stratégie, offre, projet de recherche et d’innovations)

• ..



Pascal Colombani (Président)

Président de Valeo, ancien Administrateur du CEA, Directeur Associé – AT Kearney AT Kearney

Pierre Simon Vice-Président de PIDFCE, Président de la Chambre de Commerce et d’Industrie de Paris PIDFCE

Marie-Ange Andrieux Directeur des Partenariats DeloitteValérie Aillaud Secrétaire Général de la Commission de l'Aménagement et du Développement économique régional CCIP

Pascale Altier Directeur Général BioTop-Institut Pasteur

Pierre-Emmanuel Aubert Président Angels SantéChristine Balian Chef de Division, Développement industriel Direction régionale de l’Industrie, de la Recherche et de

l’EnvironnementPatrick Baudry Directeur Régional adjoint Ile-de-France Ouest OséoPhilippe Braidy Directeur du Développement territorial et du Réseau CDC

Marc Charlet Responsable du Déploiement du Plan Mov’eo International Mov’eo

Patrick Cocquet Directeur Général Cap DigitalChiara Corazza Directeur Général PIDFCEJean-Baptiste Coumau Directeur Associé McKinseyGeorges Desvaux Directeur Associé McKinseySylvain Dorschner Directeur Général System@ticFrançois Cuny Adjoint au Délégué Général System@ticValérie Dray Directeur Marketing Pro et Entreprise, Innovation, Veille et Culture Client Generali

Jean-Noël de Galzain Président de Wallix, Vice-Président de System@tic System@ticMichel Gigou Directeur Général Mov’eoNicolas Granier Avocat – Associé LandwellAlain Griot Sous Directeur de l'Innovation Ministère de l'Ecologie, de l'Energie, du Développement durable et

de la MerSacha Ivanovic Directeur Expert Comptable PricewaterhouseCoopersHartmut Kramer Senior Manager DeloitteBruno Lescure Partner AltranDelphine Manceau Professeur ESCP-EuropeHubert Marchat Responsable des Grandes Relations BNPPascal Morand Directeur Général ESCP-EuropeJean-Claude Petit Directeur des Programmes CEAFrançois Pupat Directeur adjoint des Programmes CEAJean de Regnaucourt Directeur Général MedicenAnne de Richecour Directeur Régional Ile de France Adjoint Caisse des DépôtsJean-Paul Rohmer Directeur Général IDEFI-GestionChristophe Scheidhauer Attaché de Direction PIDFCEJacques Sciammas Directeur Général KeiretsuPatrick Terroir Responsable du Pôle de Compétitivité Caisse des DépôtsFrédéric Vallois Consultant Senior DeloitteLucie Volmer Consultante McKinsey

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