dott.ssa ilaria barbotti instagram marketing: strategie e ... · 1/3 delle storie più visualizzate...

@igersmarche@igersmarche

Workshop del Club_Digitale Unindustria

Instagram Marketing: strategie e progettualità

Dott.ssa Ilaria Barbotti


Laureata in PRFounder + President IgersitaliaEsperta di dinamiche socialAutrice Hoepli


DIGITAL TRANSFORMATION

scenario digital e social italiano


DIGITAL TRANSFORMATIONper la nostra società

scenario digital


In Italia il 73% della popolazione è online (43 milioni di persone), con 34 milioni di utenti attivi sui social media.

Durante il 2017 si è registrata una crescita di 4 milioni di persone connesse ad Internet (+ 10% rispetto all’anno precedente) e una crescita di 3 milioni di utenti social media (+ 10% rispetto all’anno precedente).

scenario digital



scenario digital


Statistics FB (from 2004 - 14 anni)1.4 billion daily active users on average for Dec 20172.13 billion monthly active users as of Dec 31, 2017

dal 2010 ad oggi (8 anni)



scenario digital


scenario digital

“L’industria della pubblicità su Internet in Italia chiuderà il 2018 sfiorando la soglia dei

tre miliardi di euro, grazie a una crescita dell’11% rispetto al 2017.”

“...ogni euro investito il digitale genera 25 euro di indotto...”

fonte: IAB forum 2018 , Milano


scenario digital


INSTAGRAM MARKETINGSTRATEGIE E REGOLE

INSTAGRAM MARKETING


INSTAGRAM MARKETING

Prima di aprire un canale come Instagram bisogna capire se fa per il ns brand, se possiamo alimentarlo e in che modo, sempre dandoci obiettivi di marketing supportati anche da questo presidio social.

INSTAGRAM MARKETING


INSTAGRAM MARKETING

1. FOTOGRAFIA2. COPY3. BRANDING

INSTAGRAM MARKETING


TIP 1

FOTOGRAFIACOME FOTOGRAFARE BENE (anche CON SMARTPHONE)

INSTAGRAM MARKETING


SCATTO:

SOGGETTOINQUADRATURA

MESSAGGIO

INSTAGRAM MARKETING


INSTAGRAM MARKETING


EDITING MOBILE:

PHOTOSHOP, SNAPSEED, VSCO

INSHOT, SQUAREADY

INSTAGRAM MARKETING


BEFORE AFTER

INSTAGRAM MARKETING


TIP 2

TESTO/COPY/CAPTION:

- HASHTAG (x ricerca e per farsi trovare)- GEOTAG (negozio o azienda)- COPY /MESSAGGIO / INGAGGIO (CONTEST, DOMANDE, RUBRICHE)- LINK sito web/e-commerce -remind bio

INSTAGRAM MARKETING


INSTAGRAM MARKETING


TIP 3

CREARE UNA PROPRIA IDENTITA’ FORTE,RICONOSCIBILE

INSTAGRAM MARKETING


INSTAGRAM MARKETING


FOTOGRAFIA FACILE, SEMPRE CON NOI

INSTAGRAM MARKETING


INSTAGRAM MARKETING



miriade di piccoli designer italiani

INSTAGRAM MARKETING



INSTAGRAM MARKETING

oltre il prodotto


INSTAGRAM MARKETING

comunicare sviluppo prodotti, storie, personeno branded


INSTAGRAM MARKETING

creare un progetto collaterale in linea coi valori aziendali e usarlo per farsi conoscere e avere bei content


INSTAGRAM MARKETING

contenuti collaterali non brandedinteressanti


INSTAGRAM MARKETING

...BIO E PROFILO?


INSTAGRAM MARKETING


NOVITA’ APPSOSTANZIALI E UTILI AL MARKETING:

- STORIES (VIDEO E LINK)- SHOPPING- ADV

INSTAGRAM MARKETING


INSTAGRAM STORIES

INSTAGRAM MARKETING

✅ 400 milioni di persone usano Instagram Stories

✅ 1/3 delle storie più visualizzate proviene dalle aziende

✅ 1/5 delle storie organiche riceve un messaggio diretto da chi le visualizza

✅ Il 60% dei post con video su Instagram Stories viene riprodotto con l'audio

✅ l’Italia è un paese TEST per l’uso delle Storie per il forte utilizzo che se ne fa qui

✅ LA GRANDE OPPORTUNITA’ DI INSERIRE LINK DIRETTI

L’importanza dei video verticali e delle Instagram Stories

INSTAGRAM MARKETING


INSTAGRAM MARKETING

link direttointerazionicoloriingaggio


INSTAGRAM MARKETING

fontcomposizionivideo e foto insieme


INSTAGRAM MARKETING

sondaggirichiestedomande

rinvio al post fototramite foto


INSTAGRAM MARKETING

mini storia video che si concludecon swipe up su blog o altro


INSTAGRAM MARKETING

farsi fare delle domande

proporre mini interviste


INSTAGRAM SHOPPING

INSTAGRAM MARKETING


INSTAGRAM MARKETING


INFO UTILI https://business.instagram.com/a/shopping-on-instagram?locale=it_IThttps://business.instagram.com/a/shopping-setup-guide?ref=igb_shopping

INSTAGRAM MARKETING

https://business.instagram.com/a/shopping-on-instagram?locale=it_IT

https://business.instagram.com/a/shopping-setup-guide?ref=igb_shopping


INSTAGRAM ADV

INSTAGRAM MARKETING


INSTAGRAM ADV1 - advertising diretta2 - influencer marketing

INSTAGRAM MARKETING


INSTAGRAM ADV1 - advertising diretta

INSTAGRAM MARKETING


INSTAGRAM ADV2 - influencer marketing

INSTAGRAM MARKETING


ALGORITMO (!)

INSTAGRAM MARKETING


INSTAGRAM MARKETING


https://techcrunch.com/2018/06/01/how-instagram-feed-works/

INSTAGRAM MARKETING

https://techcrunch.com/2018/06/01/how-instagram-feed-works/


INFLUENCER MARKETING

Mercato attualeIn 2017, brands spent over $1 billion dollars on influencer marketing on Instagram alone


Perchè usare Instagram e influencer in questa piattaforma?

● 1 Miliardo di utenti attivi ogni mese● in Italia sono 16 Milioni● target 20/40 anni ovvero Millennials e

futuri clienti/clienti attuali● l’immagine comunica di più, prima e

meglio di un testo scritto● è un social che continua a crescere ed

evolversi al contrario di FB che sta morendo

● puoi utilizzare anche i video che sono il trend del momento


Perchè usare micro influencer?

- costo più basso- engagement più forte- spontaneità e trust- creatività più spiccata- sono modelli più identificabili dalla

“massa”



+24% condivisioni se post arriva da un dipendente anzichè dal brand stesso

advocacy

★ Influencer Marketing★ Chi sono gli Influencer★ Collaborazioni★ Etica - Cosa fa @Igersitalia★ Evoluzioni future


Oggi tutti vogliono fare l’influencer, di lavoro.



creative


luxury


travel

lifestyle


food


book cultura


Racconta storiemusica


Influencer: persona con un seguito -non sempre- “importante” online, che condiziona, cambia, orienta pensieri e azioni del proprio pubblico. E’ un MEDIA.


Attenzione però. C’è influencer ed influencer e bisogna saperli riconoscere.

La selezione che si fa è fondamentale ed è una fase estremamente delicata della strategia di comunicazione di un brand (digital PR)


TIPOLOGIE DI INFLUENCER*

★ celebrity/VIP★ influencer★ micro influencer★ opinion leader★ digital content creator (DCC)

*tratto dal mio libro “Instagram Marketing” ed. Hoepli 2018


ANALISI QUANTITATIVA

-N. Follower-Like rate-Engagement-Insights - Pubblico

ANALISI QUALITATIVA

-Stile-Soggetti/ambito-Qualità di commenti e like-Posizionamento-Utilizzo pratiche scorrette-Esperienze/clienti

+


COME SI PIANIFICA UNA CAMPAGNA DI INFLUENCER MARKETING?

1. SELEZIONE2. TRATTATIVA3. INGAGGIO4. PROGETTUALITA’ - CONTENT CREATION5. REPORT6. RISULTATI


PERCHE’ FARE INFLUENCER MARKETING?

L’influencer può aiutare il mio brand in alcuni step di comunicazione già pianificati prima:

- lancio nuovo prodotto- evento- supporto al content marketing- brand awareness- lead al sito web- download app aziendale- e-commerce/vendita


COME MISURO I RISULTATI?

I risultati di una campagna con influencer possono esserci solo se ci eravamo posti degli obiettivi di campagna prima di partire.Alcuni dati che ci possono servire a capire com’è andato il progetto:

- crescita followers profilo- crescita visite sul profilo- click sulle informazioni in bio- aumento delle interazioni- direct (cui rispondere sempre)- visite al sito web - acquisti/booking con codici sconto


fonte: FB Press

Molti editori hanno loro scuola/team influencer integrata

condenast social academygrazia.it factory

ONESTÀ=INVISIBILITÀ

La situazione su instagram e’ cambiata drammaticamente nell’ultimo anno

Repost and Shout-out da profili di ‘influencers’ con numeri alti

‘Servizi di crescita rapida’ cioe’ bots.


...guerra ai finti influencer che comprano follower per vendersi sul mercato: “Sono mele marce che rovinano il lavoro di tutti”...

Unilever spent 7.7 billion € on marketing last year. Of that, only “tens of millions” was on influencer marketing, but Weed predicts that will grow.


“In Unilever crediamo che gli influencer siano un canale importante per raggiungere i consumatori e far crescere i nostri marchi. Il loro potere deriva da un legame profondo, autentico e diretto con le persone, ma alcune pratiche come l’acquisto di seguaci possono facilmente minare queste relazioni. Ora dobbiamo agire con urgenza per ricostruire la fiducia prima che sia finita per sempre”.


1. Associazione 2. Community

Comitato Scientifico Codice Etico DCC con UNC e IAP


20172018


TRASPARENZA (rif. Digital Chart IAP)

#AD #ADV SPONSORED


il futuro dell’influencer marketing?


QUALITA’ vs NUMERI SPECIALIZZAZIONE

STILECOMMUNITY FIDELIZZATA


INSPIRATION

https://www.youtube.com/watch?v=IlnWp6tkJw8

https://www.instagram.com/stories/highlights/17956792840155723/

https://www.youtube.com/watch?v=IlnWp6tkJw8

https://www.instagram.com/stories/highlights/17956792840155723/

Stories -> chat bot Messenger chatti con Lapo Elkan

TEAM CREATIVO/ARTISTI/ILLUSTRATORI CHE RACCONTA UN PRODOTTO HITECH

CREATOR CHE CREA CONTENUTO VIDEO PER BRAND

https://www.instagram.com/p/BqDSM33l_Kf/


Domande ?


POMERIGGIO

Lavoro di gruppo e/o lavoro singolo

Attività praticaProgetto: lancio di un prodotto o evento con influencer marketing/ instagram PR

GRAZIE!@Ilarysgrill


Online (Hoepli, Amazon) e in tutte le librerie

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