Download - Имейлът, който продава
![Page 1: Имейлът, който продава](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022052619/5562d260d8b42aac778b473b/html5/thumbnails/1.jpg)
Здравейте, ИМЕ!Имейлът, който продава - съдържание и дизайн
![Page 2: Имейлът, който продава](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022052619/5562d260d8b42aac778b473b/html5/thumbnails/2.jpg)
Ева Вучева
Маркетинг мениджър // Fashion Days
Eкс Бранд мениджър // АБВ Поща
![Page 3: Имейлът, който продава](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022052619/5562d260d8b42aac778b473b/html5/thumbnails/3.jpg)
Каква е целта на тази презентация?
Не.
Дизайн?
Текстове?
Размери?
Голямата дума днес е ЕФЕКТИВНОСТ
![Page 4: Имейлът, който продава](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022052619/5562d260d8b42aac778b473b/html5/thumbnails/4.jpg)
Съдържание1: Не вярвайте на слухове. Вярвайте на числа.
2: Отървете се от двата билборда на входа на Пловдив.
3: По един плод във всяка кошница.
4: 20/40/40
5: Не правете спам. Правете директен имейл маркетинг.
6: Дирекнтият имейл трябва да продава.
7: Контакти
![Page 5: Имейлът, който продава](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022052619/5562d260d8b42aac778b473b/html5/thumbnails/5.jpg)
1: Не вярвайте на слухове. Вярвайте на числа.
![Page 6: Имейлът, който продава](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022052619/5562d260d8b42aac778b473b/html5/thumbnails/6.jpg)
НИКОЙ В БЪЛГАРИЯ НЕ ПОЛЗВА АБВ. АБВ Е ТЪПА И ИЗОСТАНАЛА ПОЩА, КОЯТО СЕ ПОЛЗВА САМО ОТ ТЪПИ И ИЗОСТАНАЛИ ПОТРЕБИТЕЛИ. ИМЕЙЛЪТ УМИРА, ЗАМЕСТВАТ ГО СОЦИАЛНИТЕ МРЕЖИ. ИНТЕРНЕТ НЕ Е ДОСТАТЪЧНО НАВЛЯЗЪЛ В БЪЛГАРИЯ. В GMAIL НЯМА РЕКЛАМИ И СПАМ. ДИРЕКНТИЯТ ИМЕЙЛ Е СПАМ. ДИЗАЙНЪТ НА ДИРЕКНТИЯ ИМЕЙЛ ТРЯБВА ДА Е ЦВЕТЕН, С КАРТИНКИ, ЗА ДА ПРИВЛИЧА.
![Page 7: Имейлът, който продава](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022052619/5562d260d8b42aac778b473b/html5/thumbnails/7.jpg)
80% Пазарен обхват
1.1 Милиона потребители дневно
3 Милиона активни пощенски кутии
![Page 8: Имейлът, който продава](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022052619/5562d260d8b42aac778b473b/html5/thumbnails/8.jpg)
![Page 9: Имейлът, който продава](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022052619/5562d260d8b42aac778b473b/html5/thumbnails/9.jpg)
70% ОТ ПОТРЕБИТЕЛИТЕ ВИЖДАТ ВСЕКИ ИМЕЙЛ БЕЗ КАРТИНКИТЕ В НЕГО
![Page 10: Имейлът, който продава](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022052619/5562d260d8b42aac778b473b/html5/thumbnails/10.jpg)
Какво е това?
![Page 11: Имейлът, който продава](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022052619/5562d260d8b42aac778b473b/html5/thumbnails/11.jpg)
Добре че кликнах!
![Page 12: Имейлът, който продава](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022052619/5562d260d8b42aac778b473b/html5/thumbnails/12.jpg)
2: Отървете се от двата билборда на входа на Пловдив.
![Page 13: Имейлът, който продава](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022052619/5562d260d8b42aac778b473b/html5/thumbnails/13.jpg)
Вашият бюджет е 500лв?500лв = 2 седмици за 1 билборд
500лв = еднократно микро каре печатна реклама
500лв = 1 седмица радио реклама
500лв = 50 дни реклама в Google (при средно 10лв. на ден)
500лв = 5000 директни имейла (при 0,10лв. цена на контакт)
![Page 14: Имейлът, който продава](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022052619/5562d260d8b42aac778b473b/html5/thumbnails/14.jpg)
Бъдете умни. Следете ефективността на всеки вложен лев.
![Page 15: Имейлът, който продава](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022052619/5562d260d8b42aac778b473b/html5/thumbnails/15.jpg)
Open Rateбр. Oтворени писма : бр. Изпратени писма * 100
Click Through Rateбр. Кликвания : бр. Показвания * 100
Return on investment
![Page 16: Имейлът, който продава](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022052619/5562d260d8b42aac778b473b/html5/thumbnails/16.jpg)
3: По един плод във всяка кошница.
![Page 17: Имейлът, който продава](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022052619/5562d260d8b42aac778b473b/html5/thumbnails/17.jpg)
Здравейте,Фимра „Меридиани 98“ ООД пазарен лидер в производството на тръби и метални скелета. Фимрата е създадена през 1999г. и е реализирала множтво проекти в цялата страна. През 2003г. Фирмата е наградена със златен медал от панаира в Дюселдорф. Качестовто на нейните продукти се е доказало с времето, а 24 часовият сервиз, който предлага, е единствен по рода си. В моменти на криза, „Меридиани 98“ ООД ви предлага УНИКАЛНА оферта – само до края на месец февруари, можете да се възползвате от нейните услуги с 25% отстъпка. Свържете се с нас на 02/955 55 55 за повече информация.
30 секунди
![Page 18: Имейлът, който продава](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022052619/5562d260d8b42aac778b473b/html5/thumbnails/18.jpg)
Изберете какво искате да кажете
Ако искате да кажете повече неща – направете отделни имейл кампании
Имате по-малко от 30 секунди – бъдете:
КРАТКИ, ТОЧНИ И ЯСНИ
![Page 19: Имейлът, който продава](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022052619/5562d260d8b42aac778b473b/html5/thumbnails/19.jpg)
4: 20 / 40 / 40
![Page 20: Имейлът, който продава](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022052619/5562d260d8b42aac778b473b/html5/thumbnails/20.jpg)
КакИдеяТекст+Дизайн
Какво
ИсториятаПредложението
Кого
ТаргетиранеТаймингВръзка
![Page 21: Имейлът, който продава](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022052619/5562d260d8b42aac778b473b/html5/thumbnails/21.jpg)
Тема + Подател + Първо изречение=
34 секунди внимание
20% / Как
![Page 22: Имейлът, който продава](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022052619/5562d260d8b42aac778b473b/html5/thumbnails/22.jpg)
Алея на вниманието (АНВ)
Център
Мъртва точка (МТ)
![Page 23: Имейлът, който продава](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022052619/5562d260d8b42aac778b473b/html5/thumbnails/23.jpg)
център
МТАНВ
20 % / Как
![Page 24: Имейлът, който продава](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022052619/5562d260d8b42aac778b473b/html5/thumbnails/24.jpg)
Центърът e в горната 1/3 от дизайна
![Page 25: Имейлът, който продава](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022052619/5562d260d8b42aac778b473b/html5/thumbnails/25.jpg)
...и по-точно в горния десен ъгъл
![Page 26: Имейлът, който продава](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022052619/5562d260d8b42aac778b473b/html5/thumbnails/26.jpg)
Най-често срещани резолюции на монитораИ процент на използване в България
Пиксели Процент на употреба
1024 х 768 25%
1280 х 800 20%
1280 х 1024 18%
1366 х 768 9%
1440 х 900 7%
![Page 27: Имейлът, който продава](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022052619/5562d260d8b42aac778b473b/html5/thumbnails/27.jpg)
1024 х 768 // 25%
![Page 28: Имейлът, който продава](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022052619/5562d260d8b42aac778b473b/html5/thumbnails/28.jpg)
1280 х 800 // 20%
![Page 29: Имейлът, който продава](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022052619/5562d260d8b42aac778b473b/html5/thumbnails/29.jpg)
1280 х 1024 // 18%
![Page 30: Имейлът, който продава](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022052619/5562d260d8b42aac778b473b/html5/thumbnails/30.jpg)
1360 х 768 // 9%
![Page 31: Имейлът, който продава](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022052619/5562d260d8b42aac778b473b/html5/thumbnails/31.jpg)
1440 х 900 // 7%
![Page 32: Имейлът, който продава](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022052619/5562d260d8b42aac778b473b/html5/thumbnails/32.jpg)
Разнообразието на монитори не спира данараства, нетбуците намират своето място,
а 18% от мобилните телефони в България
са “Смарт”
![Page 33: Имейлът, който продава](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022052619/5562d260d8b42aac778b473b/html5/thumbnails/33.jpg)
Правете дизайн сякаш сме 1999г.
![Page 34: Имейлът, който продава](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022052619/5562d260d8b42aac778b473b/html5/thumbnails/34.jpg)
• Без JavaScript
• Без ActiveX
• Без Flash
• Без вградени видеа
• Без звуци
• Нищо „по-така“. Съжалявам.
20% / Как
![Page 35: Имейлът, който продава](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022052619/5562d260d8b42aac778b473b/html5/thumbnails/35.jpg)
● Използвайте лица – непознати vs. известни
● Покажете движение
● Поставете визуален акцент
● Нахранете сърцето, за да ви последва
20% / Как
![Page 36: Имейлът, който продава](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022052619/5562d260d8b42aac778b473b/html5/thumbnails/36.jpg)
Open Rate – 10.51%
CTR – 2.35%
Unsubscribed – 0.13%
Conversion rate (buy) – 0.009%
20% / Как
![Page 37: Имейлът, който продава](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022052619/5562d260d8b42aac778b473b/html5/thumbnails/37.jpg)
Open Rate – 13.48%
CTR – 3.23%
Unsubscribed – 0.08%
Conversion rate (buy) – 0.032%
20% / Как
![Page 38: Имейлът, който продава](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022052619/5562d260d8b42aac778b473b/html5/thumbnails/38.jpg)
Open Rate – 20%
CTR – 9.92%
20% / Как
![Page 39: Имейлът, който продава](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022052619/5562d260d8b42aac778b473b/html5/thumbnails/39.jpg)
Open Rate – 19%
CTR – 52.31%
20% / Как
![Page 40: Имейлът, който продава](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022052619/5562d260d8b42aac778b473b/html5/thumbnails/40.jpg)
Не
Декорирайте.
Наемете
Добър
Copy Writer.
![Page 41: Имейлът, който продава](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022052619/5562d260d8b42aac778b473b/html5/thumbnails/41.jpg)
Добрият текст е по-добър от всеки дизайн.
Пишете лично.
ИЗПОЛЗВАЙТЕ ГЛАВНИ БУКВИ, но не прекалявайте.
ПРАВОПИС.
20% / Как
![Page 42: Имейлът, който продава](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022052619/5562d260d8b42aac778b473b/html5/thumbnails/42.jpg)
Текстът трябва да е не по-дълъг от 500 символа
1.Лично обръщение2.Конкретно предложение3. Условия на предложението4. Как/ от къде да го купя5. С най-добри пожелания, Контакти!
Не забравяйте КОНТАКТИТЕ! Случва се и на най-добрите.
20% / Как
![Page 43: Имейлът, който продава](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022052619/5562d260d8b42aac778b473b/html5/thumbnails/43.jpg)
20% / Как
![Page 44: Имейлът, който продава](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022052619/5562d260d8b42aac778b473b/html5/thumbnails/44.jpg)
40% / Кого
Изберете добре своята база данни
Таргетирайте посланието
Няма нищо по-лично от личното обръщение
Мислете за кого пишете (B2B // B2C)
![Page 45: Имейлът, който продава](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022052619/5562d260d8b42aac778b473b/html5/thumbnails/45.jpg)
Започнете от това, което имате:
вашите настоящи клиенти
Научете:Какво купуват
Защо го купуват
Какво количество
Какво правят в свободното си време
Защо предпочитат вас
40% / Кого
![Page 46: Имейлът, който продава](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022052619/5562d260d8b42aac778b473b/html5/thumbnails/46.jpg)
Ако 2ма ваши клиенти играят футбол на едно и същоигрище,
Не е зле да облечете футболния екип.
![Page 47: Имейлът, който продава](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022052619/5562d260d8b42aac778b473b/html5/thumbnails/47.jpg)
• Ретаргетирайте неотворените писма
• Ретаргетирайте отворените писма
• Не досаждайте
40% / Кого
![Page 48: Имейлът, който продава](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022052619/5562d260d8b42aac778b473b/html5/thumbnails/48.jpg)
Думите нямат значение
Дизайнът няма значение
![Page 49: Имейлът, който продава](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022052619/5562d260d8b42aac778b473b/html5/thumbnails/49.jpg)
Ако вие не бихте купили
предложението си, по-добре не го отправяйте.
![Page 50: Имейлът, който продава](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022052619/5562d260d8b42aac778b473b/html5/thumbnails/50.jpg)
40% / Какво
• Направете едно конкретно предложение
• Бъдете честни
• Бъдете ясни
• И ако можете, бъдете креативни
![Page 51: Имейлът, който продава](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022052619/5562d260d8b42aac778b473b/html5/thumbnails/51.jpg)
5: Не правете спам. Правете директен имейл маркетинг.
![Page 52: Имейлът, който продава](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022052619/5562d260d8b42aac778b473b/html5/thumbnails/52.jpg)
Как ли?
1. Отворете папката със СПАМ.2. Вижте какво правят спамарите.3. Не правете същото.
![Page 53: Имейлът, който продава](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022052619/5562d260d8b42aac778b473b/html5/thumbnails/53.jpg)
Избягвайте твърде много „търговски“ думи като „Безплатно“ и „Сега“
![Page 54: Имейлът, който продава](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022052619/5562d260d8b42aac778b473b/html5/thumbnails/54.jpg)
Правете дизайн, който изглежда добре и без снимки.
![Page 55: Имейлът, който продава](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022052619/5562d260d8b42aac778b473b/html5/thumbnails/55.jpg)
Тествайте. Всички имейл услугиВсички панели за прегледВсички интернет браузери
![Page 56: Имейлът, който продава](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022052619/5562d260d8b42aac778b473b/html5/thumbnails/56.jpg)
Никой НеКазва,Че Тестът Трябва Да Е Скучен
![Page 57: Имейлът, който продава](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022052619/5562d260d8b42aac778b473b/html5/thumbnails/57.jpg)
6: Различни състезатели, една крайна цел -
ПРОДАЖБАТА.
![Page 58: Имейлът, който продава](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022052619/5562d260d8b42aac778b473b/html5/thumbnails/58.jpg)
Newsletter
Имейл оферта към настоящи клиенти
Имейл оферта към непознати
![Page 59: Имейлът, който продава](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022052619/5562d260d8b42aac778b473b/html5/thumbnails/59.jpg)
Параметри Чести грешкиЦел Да информира за новости Липса на лично обръщение
Аудитория Позната Липса на регулярност
Разрешение Да Разхвърляно съдържание
Внимание Високо* Липса на консистентност
Дългосрочен резултат
1. Изгражда връзка с потребителите;2. Създавате впечатление за развитие;3. Засилвате спонтанната познатост на марката си.
Дизайн По-голяма свобода
Newsletter
![Page 60: Имейлът, който продава](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022052619/5562d260d8b42aac778b473b/html5/thumbnails/60.jpg)
Параметри Чести грешкиЦел Да отправи ново търговско
предложениеЛипса на лично обръщение
Аудитория Позната Твърде много/малко текст
Разрешение Да Грешно позициониране на предложението
Внимание Сравнително добро Липса на фокус (много предложения на едно място)
Дизайн Предимно текстМалко/ никакви графики
Имейл оферта към настоящи клиенти
![Page 61: Имейлът, който продава](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022052619/5562d260d8b42aac778b473b/html5/thumbnails/61.jpg)
Параметри Чести грешкиЦел Да отправи ново търговско
предложениеТвърде много/малко текст
Аудитория Непозната Грешно позициониране на предложението
Разрешение Не Липса на фокус (много предложения на едно място)
Внимание Слабо
Дизайн Предимно текстМалко/ никакви графики
Имейл оферта към непозната база
![Page 62: Имейлът, който продава](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022052619/5562d260d8b42aac778b473b/html5/thumbnails/62.jpg)
![Page 63: Имейлът, който продава](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022052619/5562d260d8b42aac778b473b/html5/thumbnails/63.jpg)
БЪДЕТЕ ЧЕРЕШКАТА НА ТОРТАТА
БЪДЕТЕ КРЕАТИВНИ, НО С ТЕКСТ
БЪДЕТЕ ЧЕСТНИ
БЪДЕТЕ КРАТКИ, ТОЧНИ И ЯСНИ
НЕ ПРАВЕТЕ СПАМ.
ПРАВЕТЕ ДИРЕКТЕН МАРКЕТИНГ
![Page 64: Имейлът, който продава](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022052619/5562d260d8b42aac778b473b/html5/thumbnails/64.jpg)
НЕ ЗАБРАВЯЙТЕ КОНТАКТИТЕ
Ева Вучева
Twitter @evunzel
Skype: michevaeva