![Page 1: Коммуникационная стратегия "Вечерний Екатеринбург"](https://reader036.vdocument.in/reader036/viewer/2022082310/55aabb1b1a28abdb088b4603/html5/thumbnails/1.jpg)
ВЕЧЕРНИЙ ЕКАТЕРИНБУРГ
Коммуникационная стратегия
*
* Уоррен Баффет
![Page 2: Коммуникационная стратегия "Вечерний Екатеринбург"](https://reader036.vdocument.in/reader036/viewer/2022082310/55aabb1b1a28abdb088b4603/html5/thumbnails/2.jpg)
We Buy Some Newspapers . . . Newspapers?
![Page 3: Коммуникационная стратегия "Вечерний Екатеринбург"](https://reader036.vdocument.in/reader036/viewer/2022082310/55aabb1b1a28abdb088b4603/html5/thumbnails/3.jpg)
Это может удивить читателей по двум причинам.
За последние 15 месяцев мы купили 28 ежедневных газет, общей стоимостью $344 миллиона.
![Page 4: Коммуникационная стратегия "Вечерний Екатеринбург"](https://reader036.vdocument.in/reader036/viewer/2022082310/55aabb1b1a28abdb088b4603/html5/thumbnails/4.jpg)
я постоянно, на ежегодных встречах, говорю о том, что тиражи и рекламные обороты газетной индустрии неизменно снижаются.
Первая причина:
![Page 5: Коммуникационная стратегия "Вечерний Екатеринбург"](https://reader036.vdocument.in/reader036/viewer/2022082310/55aabb1b1a28abdb088b4603/html5/thumbnails/5.jpg)
Чарли Мангер и я, мы любим газеты, и, если они хоть сколько-нибудь экономически выгодны, мы будем покупать их даже если они не подходят под
какие-то критерии.
Вторая причина:
![Page 6: Коммуникационная стратегия "Вечерний Екатеринбург"](https://reader036.vdocument.in/reader036/viewer/2022082310/55aabb1b1a28abdb088b4603/html5/thumbnails/6.jpg)
Новости, если упрощенно, это информация, про которую люди даже не догадываются, что хотят ее узнать.
Первый пункт требует немного более подробного объяснения
![Page 7: Коммуникационная стратегия "Вечерний Екатеринбург"](https://reader036.vdocument.in/reader036/viewer/2022082310/55aabb1b1a28abdb088b4603/html5/thumbnails/7.jpg)
которые предоставят им оптимальную комбинацию скорости, удобства доступа, надежности, понятности и стоимости.
И люди будут читать новости из любых источников,
![Page 8: Коммуникационная стратегия "Вечерний Екатеринбург"](https://reader036.vdocument.in/reader036/viewer/2022082310/55aabb1b1a28abdb088b4603/html5/thumbnails/8.jpg)
реклама была релевантной интересам читателей, и, в свою очередь, была своеобразным источником «новостей».
В дополнение к редакционным материалам,
![Page 9: Коммуникационная стратегия "Вечерний Екатеринбург"](https://reader036.vdocument.in/reader036/viewer/2022082310/55aabb1b1a28abdb088b4603/html5/thumbnails/9.jpg)
но для многих читателей информация про аренду квартир, доступные вакансии или скидки в супермаркетах несла больше ценности чем редакционные
материалы.
Редакторов это может расстроить,
![Page 10: Коммуникационная стратегия "Вечерний Екатеринбург"](https://reader036.vdocument.in/reader036/viewer/2022082310/55aabb1b1a28abdb088b4603/html5/thumbnails/10.jpg)
Категория за категорией, газеты теряли свое влияние. Падали тиражи, падали доходы от рекламы.
Сейчас мир изменился.
![Page 11: Коммуникационная стратегия "Вечерний Екатеринбург"](https://reader036.vdocument.in/reader036/viewer/2022082310/55aabb1b1a28abdb088b4603/html5/thumbnails/11.jpg)
— это локальные новости. …текст про самого читателя или его соседей будет прочитан от начала и до конца
Но в одной категории газеты все еще впереди всех остальных
![Page 12: Коммуникационная стратегия "Вечерний Екатеринбург"](https://reader036.vdocument.in/reader036/viewer/2022082310/55aabb1b1a28abdb088b4603/html5/thumbnails/12.jpg)
…себя из-за неправильной стратегии. И практически у всех газет любых размеров в последние десять лет был именно такой, неправильный путь развития.
Но даже ценный продукт может уничтожить себя…
![Page 13: Коммуникационная стратегия "Вечерний Екатеринбург"](https://reader036.vdocument.in/reader036/viewer/2022082310/55aabb1b1a28abdb088b4603/html5/thumbnails/13.jpg)
продолжая брать деньги за физический носитель. Как это могло привести к чему-то кроме резкого падения тиражей?
Издатели предлагали бесплатную версию газеты в интернете,
![Page 14: Коммуникационная стратегия "Вечерний Екатеринбург"](https://reader036.vdocument.in/reader036/viewer/2022082310/55aabb1b1a28abdb088b4603/html5/thumbnails/14.jpg)
газеты перестали интересовать бизнес.
Падение тиражей привело к оттоку рекламодателей,
![Page 15: Коммуникационная стратегия "Вечерний Екатеринбург"](https://reader036.vdocument.in/reader036/viewer/2022082310/55aabb1b1a28abdb088b4603/html5/thumbnails/15.jpg)
— арканзасская Democrat-Gazette, оперативно перешла на платный формат и за десять лет удерживала свою аудиторию гораздо лучше других, более крупных
газет.
Но один из главных примеров локальной газеты
![Page 16: Коммуникационная стратегия "Вечерний Екатеринбург"](https://reader036.vdocument.in/reader036/viewer/2022082310/55aabb1b1a28abdb088b4603/html5/thumbnails/16.jpg)
в котором газеты доставляют полноценные и надежные новости узким локальным сообществам, вместе с понятной моделью работы в интернете, будет
жить еще очень долгое время.
Чарли Мангер и я, мы верим в то, что формат,
![Page 17: Коммуникационная стратегия "Вечерний Екатеринбург"](https://reader036.vdocument.in/reader036/viewer/2022082310/55aabb1b1a28abdb088b4603/html5/thumbnails/17.jpg)
БРИФ
Коммуникационная стратегия
![Page 18: Коммуникационная стратегия "Вечерний Екатеринбург"](https://reader036.vdocument.in/reader036/viewer/2022082310/55aabb1b1a28abdb088b4603/html5/thumbnails/18.jpg)
Бизнес задача: ?
Бизнес цель: 3000 посетителей сайта ежедневно
Бюджет: 500 000 (до конца года)
![Page 19: Коммуникационная стратегия "Вечерний Екатеринбург"](https://reader036.vdocument.in/reader036/viewer/2022082310/55aabb1b1a28abdb088b4603/html5/thumbnails/19.jpg)
ИНСАЙТЫ
Коммуникационная стратегия
![Page 20: Коммуникационная стратегия "Вечерний Екатеринбург"](https://reader036.vdocument.in/reader036/viewer/2022082310/55aabb1b1a28abdb088b4603/html5/thumbnails/20.jpg)
ЦА
КонтентСервисы
![Page 21: Коммуникационная стратегия "Вечерний Екатеринбург"](https://reader036.vdocument.in/reader036/viewer/2022082310/55aabb1b1a28abdb088b4603/html5/thumbnails/21.jpg)
Потребности человека
В интернете представлены в виде набора сервисов
![Page 22: Коммуникационная стратегия "Вечерний Екатеринбург"](https://reader036.vdocument.in/reader036/viewer/2022082310/55aabb1b1a28abdb088b4603/html5/thumbnails/22.jpg)
Биологические потребности
Дейтинг, будильник, доставка еды
![Page 23: Коммуникационная стратегия "Вечерний Екатеринбург"](https://reader036.vdocument.in/reader036/viewer/2022082310/55aabb1b1a28abdb088b4603/html5/thumbnails/23.jpg)
Материальные потребности
Магазины, вакансии, объявления, скидочные сервисы, недвижимость, авто и т.д.
![Page 24: Коммуникационная стратегия "Вечерний Екатеринбург"](https://reader036.vdocument.in/reader036/viewer/2022082310/55aabb1b1a28abdb088b4603/html5/thumbnails/24.jpg)
Социальные потребности
Новости, соц.сети, навигация, почта, словари, афиша, Q&A, дейтинг, видео-фото
![Page 25: Коммуникационная стратегия "Вечерний Екатеринбург"](https://reader036.vdocument.in/reader036/viewer/2022082310/55aabb1b1a28abdb088b4603/html5/thumbnails/25.jpg)
КЛЮЧЕВОЙ СТРАТЕГИЧЕСКИЙ ИНСАЙТ
Коммуникационная стратегия
![Page 26: Коммуникационная стратегия "Вечерний Екатеринбург"](https://reader036.vdocument.in/reader036/viewer/2022082310/55aabb1b1a28abdb088b4603/html5/thumbnails/26.jpg)
Базы данных и сервисы
привлекают на сайт в 6-50 раз
больше пользователей,
чем новости.
![Page 27: Коммуникационная стратегия "Вечерний Екатеринбург"](https://reader036.vdocument.in/reader036/viewer/2022082310/55aabb1b1a28abdb088b4603/html5/thumbnails/27.jpg)
СТРАТЕГИЯ
Коммуникационная стратегия
![Page 28: Коммуникационная стратегия "Вечерний Екатеринбург"](https://reader036.vdocument.in/reader036/viewer/2022082310/55aabb1b1a28abdb088b4603/html5/thumbnails/28.jpg)
Предложение дополнительной ценности для ЦА через развитие, продвижение и монетизацию
локальных сервисов
![Page 29: Коммуникационная стратегия "Вечерний Екатеринбург"](https://reader036.vdocument.in/reader036/viewer/2022082310/55aabb1b1a28abdb088b4603/html5/thumbnails/29.jpg)
СООБЩЕНИЕ
Коммуникационная стратегия
![Page 30: Коммуникационная стратегия "Вечерний Екатеринбург"](https://reader036.vdocument.in/reader036/viewer/2022082310/55aabb1b1a28abdb088b4603/html5/thumbnails/30.jpg)
Вечерний Екатеринбург –
лучшие локальные новости и сервисы
в Екатеринбурге
![Page 31: Коммуникационная стратегия "Вечерний Екатеринбург"](https://reader036.vdocument.in/reader036/viewer/2022082310/55aabb1b1a28abdb088b4603/html5/thumbnails/31.jpg)
ПОЧЕМУ ЦА ДОЛЖНА ПОВЕРИТЬ
Коммуникационная стратегия
![Page 32: Коммуникационная стратегия "Вечерний Екатеринбург"](https://reader036.vdocument.in/reader036/viewer/2022082310/55aabb1b1a28abdb088b4603/html5/thumbnails/32.jpg)
Качественные локальные новости
и сервисы
![Page 33: Коммуникационная стратегия "Вечерний Екатеринбург"](https://reader036.vdocument.in/reader036/viewer/2022082310/55aabb1b1a28abdb088b4603/html5/thumbnails/33.jpg)
КРЕАТИВНАЯ ИДЕЯ
Коммуникационная стратегия
![Page 34: Коммуникационная стратегия "Вечерний Екатеринбург"](https://reader036.vdocument.in/reader036/viewer/2022082310/55aabb1b1a28abdb088b4603/html5/thumbnails/34.jpg)
Daily deals
![Page 35: Коммуникационная стратегия "Вечерний Екатеринбург"](https://reader036.vdocument.in/reader036/viewer/2022082310/55aabb1b1a28abdb088b4603/html5/thumbnails/35.jpg)
Сервис бесплатных
частных объявлений
![Page 36: Коммуникационная стратегия "Вечерний Екатеринбург"](https://reader036.vdocument.in/reader036/viewer/2022082310/55aabb1b1a28abdb088b4603/html5/thumbnails/36.jpg)
Сервис: «Вечерний
Екатеринбург»
![Page 37: Коммуникационная стратегия "Вечерний Екатеринбург"](https://reader036.vdocument.in/reader036/viewer/2022082310/55aabb1b1a28abdb088b4603/html5/thumbnails/37.jpg)
Покупка и продажа
билетов на вечерние
мероприятия в Екатеринбурге
![Page 38: Коммуникационная стратегия "Вечерний Екатеринбург"](https://reader036.vdocument.in/reader036/viewer/2022082310/55aabb1b1a28abdb088b4603/html5/thumbnails/38.jpg)
ТЕХНИЧЕСКАЯ РЕАЛИЗАЦИЯ
Коммуникационная стратегия
![Page 39: Коммуникационная стратегия "Вечерний Екатеринбург"](https://reader036.vdocument.in/reader036/viewer/2022082310/55aabb1b1a28abdb088b4603/html5/thumbnails/39.jpg)
Разработка сервисов, доработка сайта, продвижение
обеспечит стабильный прирост локального трафика
![Page 40: Коммуникационная стратегия "Вечерний Екатеринбург"](https://reader036.vdocument.in/reader036/viewer/2022082310/55aabb1b1a28abdb088b4603/html5/thumbnails/40.jpg)
Монетизация сервисов (помимо платной цифровой подписки на газету) – привлечет бизнес
и целевую аудиторию.
![Page 41: Коммуникационная стратегия "Вечерний Екатеринбург"](https://reader036.vdocument.in/reader036/viewer/2022082310/55aabb1b1a28abdb088b4603/html5/thumbnails/41.jpg)
Акцент сервисов будет подчеркивать основное преимущество (УТП) и
формат Газеты: все daily deals, объявления,
вечерние события будут обновляться ежедневно,
что увеличит как ценность самих предложений, так и
ежедневный трафик на сайт
![Page 42: Коммуникационная стратегия "Вечерний Екатеринбург"](https://reader036.vdocument.in/reader036/viewer/2022082310/55aabb1b1a28abdb088b4603/html5/thumbnails/42.jpg)
ПУТЬ ПОТРЕБИТЕЛЯ
Коммуникационная стратегия
![Page 43: Коммуникационная стратегия "Вечерний Екатеринбург"](https://reader036.vdocument.in/reader036/viewer/2022082310/55aabb1b1a28abdb088b4603/html5/thumbnails/43.jpg)
Информирование
Сообщение: ВЕ – начинает разрабатывать локальные B2B и B2C сервисы
Причина поверить: Создать посадочные сервисы с теневой монетизацией, начать «работать» с B2B-клиентами на размещение daily deals, объявлений, театрами, развлекательными заведениями.
Медиа:• имеющаяся база клиентов, рекламных площадок (owned media): сайт, клиентская база (b2b, b2c)• пресс-релизы на новостных сайтах, информационные агентства (PR)• SEO• посадочные сервисы (с теневой монетизацией)
![Page 44: Коммуникационная стратегия "Вечерний Екатеринбург"](https://reader036.vdocument.in/reader036/viewer/2022082310/55aabb1b1a28abdb088b4603/html5/thumbnails/44.jpg)
Исследование
Сообщение: Подписка на рассылку ВЕ позволит получать лучше локальные новости и предложения
Причина поверить: Рассылать ежедневно на почту новостную рассылку + информирование о этапах разработки сервисов
Медиа:• direct-mail• имеющаяся база клиентов, рекламных площадок (owned media): сайт, клиентская база (b2b, b2c)• пресс-релизы на новостных сайтах, информационные агентства (PR)• SEO
![Page 45: Коммуникационная стратегия "Вечерний Екатеринбург"](https://reader036.vdocument.in/reader036/viewer/2022082310/55aabb1b1a28abdb088b4603/html5/thumbnails/45.jpg)
Покупка
Сообщение: Лучшие локальные новости, сервисы, предложения в Екатеринбурге
Причина поверить: Непосредственно работа и улучшение сервисов.
Медиа:• качественный выход в социальные сети• direct-mail• имеющаяся база клиентов, рекламных площадок (owned media): сайт, клиентская база (b2b, b2c)• пресс-релизы на новостных сайтах, информационные агентства (PR)• SEO
![Page 46: Коммуникационная стратегия "Вечерний Екатеринбург"](https://reader036.vdocument.in/reader036/viewer/2022082310/55aabb1b1a28abdb088b4603/html5/thumbnails/46.jpg)
Коммуникация
ЦА
Маркетинг
Бренд
![Page 47: Коммуникационная стратегия "Вечерний Екатеринбург"](https://reader036.vdocument.in/reader036/viewer/2022082310/55aabb1b1a28abdb088b4603/html5/thumbnails/47.jpg)
Почему
Бренд
Кто
ЦА
Сообщение
БрендСтратегия
Медиа стратегия
Что Когда, Где
![Page 48: Коммуникационная стратегия "Вечерний Екатеринбург"](https://reader036.vdocument.in/reader036/viewer/2022082310/55aabb1b1a28abdb088b4603/html5/thumbnails/48.jpg)
Почему
Бренд
Кто
ЦА
Сообщение
БрендСтратегия
Медиа стратегия
Что Когда, Где
![Page 49: Коммуникационная стратегия "Вечерний Екатеринбург"](https://reader036.vdocument.in/reader036/viewer/2022082310/55aabb1b1a28abdb088b4603/html5/thumbnails/49.jpg)
Коммуникация
Контент
Сервисы
Бренд
![Page 50: Коммуникационная стратегия "Вечерний Екатеринбург"](https://reader036.vdocument.in/reader036/viewer/2022082310/55aabb1b1a28abdb088b4603/html5/thumbnails/50.jpg)
Контент
Сервисы
Трафик
![Page 51: Коммуникационная стратегия "Вечерний Екатеринбург"](https://reader036.vdocument.in/reader036/viewer/2022082310/55aabb1b1a28abdb088b4603/html5/thumbnails/51.jpg)
Контент
![Page 52: Коммуникационная стратегия "Вечерний Екатеринбург"](https://reader036.vdocument.in/reader036/viewer/2022082310/55aabb1b1a28abdb088b4603/html5/thumbnails/52.jpg)
Сервисы
![Page 53: Коммуникационная стратегия "Вечерний Екатеринбург"](https://reader036.vdocument.in/reader036/viewer/2022082310/55aabb1b1a28abdb088b4603/html5/thumbnails/53.jpg)
Контент – вирус (400-600 т.р. Ролик + 100-200 т.р. Посев)
Сервисы – линейка сервисов
(400-600 т.р. Сервисы + 100-200 т.р. SEO)
![Page 54: Коммуникационная стратегия "Вечерний Екатеринбург"](https://reader036.vdocument.in/reader036/viewer/2022082310/55aabb1b1a28abdb088b4603/html5/thumbnails/54.jpg)
СПАСИБО
Коммуникационная стратегия