Download - секреты продаж It решений в снг
![Page 1: секреты продаж It решений в снг](https://reader038.vdocument.in/reader038/viewer/2022110120/557eea1bd8b42a34628b4b40/html5/thumbnails/1.jpg)
Секреты продаж IT-решений в СНГ
Создание Premium Software ProductsКомпания ANTALIKACEO, Граков Алексей
Специально для ProductCamp.by
![Page 2: секреты продаж It решений в снг](https://reader038.vdocument.in/reader038/viewer/2022110120/557eea1bd8b42a34628b4b40/html5/thumbnails/2.jpg)
Чем мы занимаемсяПродажа готовых решений для сайтов - Коллективные покупки- Аукционы- Партнерские программы (SMS –
аггрегация)- Разработки под заказ - Мобильные приложения
Продажи только через сайтB2B – сегмент
![Page 3: секреты продаж It решений в снг](https://reader038.vdocument.in/reader038/viewer/2022110120/557eea1bd8b42a34628b4b40/html5/thumbnails/3.jpg)
Кто ваш клиентСоставление портрета клиента Что он любитЧего боится Что ему важноЗа что он готов платить?
![Page 4: секреты продаж It решений в снг](https://reader038.vdocument.in/reader038/viewer/2022110120/557eea1bd8b42a34628b4b40/html5/thumbnails/4.jpg)
4 Группы клиентов
Дешево (почти даром) Недорого
Цена / Качество Те, кому все равно4-5% рынка
![Page 5: секреты продаж It решений в снг](https://reader038.vdocument.in/reader038/viewer/2022110120/557eea1bd8b42a34628b4b40/html5/thumbnails/5.jpg)
Разработка матрицы продукта Она же «воронка выбора»
Базовый Оптима Про Про+ Премиум
$340 $480 $890 $1480 $3800
![Page 6: секреты продаж It решений в снг](https://reader038.vdocument.in/reader038/viewer/2022110120/557eea1bd8b42a34628b4b40/html5/thumbnails/6.jpg)
Примеры матриц
![Page 7: секреты продаж It решений в снг](https://reader038.vdocument.in/reader038/viewer/2022110120/557eea1bd8b42a34628b4b40/html5/thumbnails/7.jpg)
![Page 8: секреты продаж It решений в снг](https://reader038.vdocument.in/reader038/viewer/2022110120/557eea1bd8b42a34628b4b40/html5/thumbnails/8.jpg)
MagentoCommerce
![Page 9: секреты продаж It решений в снг](https://reader038.vdocument.in/reader038/viewer/2022110120/557eea1bd8b42a34628b4b40/html5/thumbnails/9.jpg)
![Page 10: секреты продаж It решений в снг](https://reader038.vdocument.in/reader038/viewer/2022110120/557eea1bd8b42a34628b4b40/html5/thumbnails/10.jpg)
Зачем вообще нужен
![Page 11: секреты продаж It решений в снг](https://reader038.vdocument.in/reader038/viewer/2022110120/557eea1bd8b42a34628b4b40/html5/thumbnails/11.jpg)
А что же делать с моим Бентли?
![Page 12: секреты продаж It решений в снг](https://reader038.vdocument.in/reader038/viewer/2022110120/557eea1bd8b42a34628b4b40/html5/thumbnails/12.jpg)
Как создать Premium продукт?1. Выбрать нишу богатых людей 2. Упаковать под них продукт и назвать
соответствующим образом 3. Увеличить цену продукта в 2-3 раза4. Обеспечить достойное обслуживание и
уровень поддержки5. Что значит Affordable Luxury?
![Page 13: секреты продаж It решений в снг](https://reader038.vdocument.in/reader038/viewer/2022110120/557eea1bd8b42a34628b4b40/html5/thumbnails/13.jpg)
![Page 14: секреты продаж It решений в снг](https://reader038.vdocument.in/reader038/viewer/2022110120/557eea1bd8b42a34628b4b40/html5/thumbnails/14.jpg)
Продажи в СНГВопрос доверия Способы приема денег Продажа через сайтНужна ли фирма в России?
![Page 15: секреты продаж It решений в снг](https://reader038.vdocument.in/reader038/viewer/2022110120/557eea1bd8b42a34628b4b40/html5/thumbnails/15.jpg)
Особенности договоровЧто входит в поддержку, что не входитСроки поддержки Поддержка сторонних сервисовОтказ от ответственности за отсутствие
Благовещенска на карте Яндекса
![Page 16: секреты продаж It решений в снг](https://reader038.vdocument.in/reader038/viewer/2022110120/557eea1bd8b42a34628b4b40/html5/thumbnails/16.jpg)
Продажи через партнеров
Условия для партнеров
Где искать партнеров?
![Page 17: секреты продаж It решений в снг](https://reader038.vdocument.in/reader038/viewer/2022110120/557eea1bd8b42a34628b4b40/html5/thumbnails/17.jpg)
Акции, распродажи, бонусыКакие акции можно запускатьБонусы, подарки Работа со сроками, условиями акцииПродавать ли после распродажи по
условиям акции?Что делать с клиентами, у которых мало
денег?
![Page 18: секреты продаж It решений в снг](https://reader038.vdocument.in/reader038/viewer/2022110120/557eea1bd8b42a34628b4b40/html5/thumbnails/18.jpg)
Инструменты продажSemrush.com Wordstat.yandex.ruБаза Пастухова Optimizely.com Typekit.com Krible.ru, Siteheart.com CRMUnisender.by (e-mail marketing),
Mailchimp.com
![Page 19: секреты продаж It решений в снг](https://reader038.vdocument.in/reader038/viewer/2022110120/557eea1bd8b42a34628b4b40/html5/thumbnails/19.jpg)
The END
По всем вопросам: сотрудничество, идеи, проекты можете писать сюда:
[email protected]: horal777