Секреты продаж IT-решений в СНГ

Создание Premium Software ProductsКомпания ANTALIKACEO, Граков Алексей

Специально для ProductCamp.by

Чем мы занимаемсяПродажа готовых решений для сайтов - Коллективные покупки- Аукционы- Партнерские программы (SMS –

аггрегация)- Разработки под заказ - Мобильные приложения

Продажи только через сайтB2B – сегмент

Кто ваш клиентСоставление портрета клиента Что он любитЧего боится Что ему важноЗа что он готов платить?

4 Группы клиентов

Дешево (почти даром) Недорого

Цена / Качество Те, кому все равно4-5% рынка

Разработка матрицы продукта Она же «воронка выбора»

Базовый Оптима Про Про+ Премиум

$340 $480 $890 $1480 $3800

Примеры матриц

MagentoCommerce

Зачем вообще нужен

А что же делать с моим Бентли?

Как создать Premium продукт?1. Выбрать нишу богатых людей 2. Упаковать под них продукт и назвать

соответствующим образом 3. Увеличить цену продукта в 2-3 раза4. Обеспечить достойное обслуживание и

уровень поддержки5. Что значит Affordable Luxury?

Продажи в СНГВопрос доверия Способы приема денег Продажа через сайтНужна ли фирма в России?

Особенности договоровЧто входит в поддержку, что не входитСроки поддержки Поддержка сторонних сервисовОтказ от ответственности за отсутствие

Благовещенска на карте Яндекса

Продажи через партнеров

Условия для партнеров

Где искать партнеров?

Акции, распродажи, бонусыКакие акции можно запускатьБонусы, подарки Работа со сроками, условиями акцииПродавать ли после распродажи по

условиям акции?Что делать с клиентами, у которых мало

денег?

Инструменты продажSemrush.com Wordstat.yandex.ruБаза Пастухова Optimizely.com Typekit.com Krible.ru, Siteheart.com CRMUnisender.by (e-mail marketing),

Mailchimp.com

The END

По всем вопросам: сотрудничество, идеи, проекты можете писать сюда:

marketing@antalika.comSkype: horal777