Ключевые инструменты продаж
TRANSCRIPT
Ключевые инструменты
интернет-продаж
LiftMarketing
Выступающий: Влад Ле
Коротко о себе:• Специалист по увеличению интернет-продаж• Продюсер Интернет-проектов• Автор и ведущий тренингов и семинаров• Лицензированный член Американской Ассоциации Маркетинга• Более 10 000 часов в интернет-продажах• Рекламные бюджеты в проектах: от 500 000 грн. в месяц
Проекты: - www.makerrs.com - продюсирование интернет-проектов
и увеличение продаж- www.liftmarketing.ru - тренинговый образовательный
проект- www.lapa1.com - студия по созданию landing page- www.bizon8.com - готовые решения и материалы для
бизнеса
Регламент
Длительность: 2 часа
Запись будет выслана на email
Ценность = Интерактив
2 ценных предложения
Все вопросы в конце мастер-класса
План выступления
LIFTMARKETING-КВАДРАНТ
КонверсияДизайн
ТрафикКонтент
Ошибки в интернет-продажах
Не выявлена ЦА
Ошибки в интернет-продажах
Не выявлена ЦА
Используется мало РК инструментов
Ошибки в интернет-продажах
Не выявлена ЦА
Используется мало РК инструментов
Некачественные рекламные кампании
Ошибки в интернет-продажах
Не выявлена ЦА
Используется мало РК инструментов
Некачественные рекламные кампании
Не замеряются показатели
Ошибки в интернет-продажах
Не выявлена ЦА
Используется мало РК инструментов
Некачественные рекламные кампании
Не замеряются показатели
Низкая конверсия посадочных страниц
Ошибки в интернет-продажах
Не выявлена ЦА
Используется мало РК инструментов
Некачественные рекламные кампании
Не замеряются показатели
Низкая конверсия посадочных страниц
Не собираются контактные данные
Ошибки в интернет-продажах
Не выявлена ЦА
Используется мало РК инструментов
Некачественные рекламные кампании
Не замеряются показатели
Низкая конверсия посадочных страниц
Не собираются контактные данные
Не ведется диалог с клиентом
Ошибки в интернет-продажах
Не выявлена ЦА
Используется мало РК инструментов
Некачественные рекламные кампании
Не замеряются показатели
Низкая конверсия посадочных страниц
Не собираются контактные данные
Не ведется диалог с клиентом
Куда ведем Leads?
Куда ведет ваше объявление?
Куда ведет ваше объявление?
Воронка продаж
Landing page
Landing page
Актуальность
Виды лендингов
Цель лендинга: Действие/Продажа
Лендинг Пейдж
Фишки
Landing page
Структура
Стратегии покупки
Якоб Нильсон и дизайн
Можно ли делать сайты с flash?
Структура
Дискрипт/под-дискрипт
Форма сбора контактов/КПД-Button
Выгоды/Буллиты
Оффер
Частые проблемы
Ваши преимущества
Как это работает и как мы работаем
Отзывы и кейсы
Форма регистрации
Форма регистрации
Epic Fail
Landing page
Landing page
Landing page
Landing page
Дискрипт
Дискрипт
Состояние, в котором мы живем
Как мы привыкли мотивировать людей?
Как следует действовать?
Маркетинг-Триггеры
Ожидание/Ажиотаж
Социальное доказательство
Дефицит
Взаимодействие и диалог
Событие
Последовательность действий
Общая проблема
Конкретность
Landing page
ЦА-ориентация
Куда ведет ваше объявление?
Social Proof
Social Proof
Social Proof
Social Proof
Многим до сих пор кажется
Можно создать сайт, наполнить еготоварами/услугами и привести трафикЧеловеку нужна ПРИЧИНА
Многошаговые продажи
Чем отличается от классических?
Ошибка, которую допускают свыше 90% предпринимателей, которые продают через Интернет
В многошаговых продажах все намного проще. Мы продаем тем, кто нуждается в нашем предложении.
Стоимость лида. Разные типы лидов - Точка кипения
Frontend. Товар-локомотив
Типы лидов
Горячие – Красные – «Куда Платить?»
Теплые – Оранжевые – «Тест-драйв»
Желтые – «Бесплатный курс» или книга
Зеленые – «Ружье на стене»
Синие – НТВ – Не тратить время
Подключение инструментов продаж
Быстрые инструменты продаж
Масштаб
Медленно, но уверенно
Быстрые и предсказуемые
Покликовые (Таргетинг, Директ, Тизер, Рассылка)
Итог первого этапа:
- Продается товар или нет- Изучена ЦА- Список продающих ключевиков- Знаем статистику и общий возможный обьем трафика- Протестировали все основные инструменты
Масштабирование
Добавляем: Adwords, другие тиз. сети,тематические площадки, продажа через обучение,расширяем список ключевых словИтог второго этапа:
- Расширенная воронка входа- Делегируем большую часть задач- Работаем НАД, а не внутри- Работаем над механизмом
Результат: от 3000 до 10000 кликов в день
Проекты с медленным результатом
SEO, Сообщество, работа с Email, повторные продажи, Youtube SEO, работа по лидам,партнерская программа, ремаркетинг, контент-маркетинг
Итог третьего этапа:
- Запущены практически все основные инструменты на долгосрочную перспективу
Результат: от 10000 кликов в день.
Кто выживет на рынке?
Тот, кто работает над контентом
Тот, кто считает свои показатели
Тот, кто бьет в свою аудиторию
Тот, кто вкладывает в диджитали тестирует новые концепции
Проблемы
Нет четкой структуры действий
Непонятно какие инструменты использовать
Риск потерять деньги
Техническая часть
Техническая часть
Найм подрядчиков, сомнения
Решения
Для того, чтобы избежать основных проблем в бизнесе, необходимо
Уметь четко и красиво презентовать свой товар
Выстроить лояльность
Успешно конвертироватьинтерес в продажу
Для этого необходимо использовать
Создавать цепочки касаний к клиенту
Работать и выстраивать отношения с подрядчиками
Использовать Email-рассылку
Создание и грамотное ведение сообществ в соц. сетях
Создание высокоэффективнойстраницы захвата
Настройка контекстной, таргетинговой и тизернойрекламных кампаний
LIFT MARKETING SCHOOLBASE CAMP
2х-МЕСЯЧНЫЙ КУРС ПО ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТИНГУ9 февраля – 9 апреля
Только 15 участников!
7800грн. 21800грн.
СПЕЦИАЛЬНОЕПРЕДЛОЖЕНИЕ
Для участников мастер-класса!
7800грн.
3900грн.21800грн.
10900грн.
ТОЛЬКО 15 МЕСТ!!! ТОЛЬКО 5 МЕСТ!!!
Для участников мастер-класса!
Бонус 1. Запись онлайн-тренинга «Бизнес на продающих страницах»
Бонус 2. Онлайн-тренинг «Социальные сети на миллион»Только для первых 5 человек!
Только 15 участников!
Режим бессмертия вашего бизнеса
10 шаблонов страниц в 3 цветах
10 шаблонов страниц в 3 цветах
10 шаблонов email-маркетинга
10 шаблонов страниц в 3 цветах
10 шаблонов email-маркетинга
10 шаблонов продающих визиток
10 шаблонов страниц в 3 цветах
10 шаблонов email-маркетинга
10 шаблонов продающих визиток
5 графичиских шаблонов продающих флаеров
5 графических шаблонов маркетинг-кит
3 графических шаблонов маркетинг-кит
5 графических шаблонов аватарок для вашего сообщества в ВК
3 графических шаблонов маркетинг-кит
5 графических шаблонов аватарок для вашего сообщества в ВК
20 графических шаблонов для постов
10 шаблонов страниц в 3 цветах
10 шаблонов email-маркетинга в 3 цветах
10 шаблонов продающих визиток в 3 цветах
5 графических шаблонов продающих флаеров
3 графических шаблонов маркетинг-кит
5 графических шаблонов аватарок для вашего сообщества в ВК
20 графических шаблонов для постов
32 000 грн. 1 600 грн.
Для первых 20 человек онлайн-консультация по внедрению
Для первых 20 человек онлайн-консультация по внедрению
Онлайн-Тренинг «Бизнес на продающих страницах»
Для первых 20 человек онлайн-консультация по внедрению
Онлайн-Тренинг «Бизнес на продающих страницах»
Онлайн-тренинг «Социальные сети на миллион» Первые 5 человек!
Ваши вопросы?