Ключевые особенности привлечения клиентов через...
DESCRIPTION
Нюансы интернет рекламы, позволяющие существенно сократить стоимость привлечения клиентов через интернет.TRANSCRIPT
![Page 1: Ключевые особенности привлечения клиентов через интернет](https://reader035.vdocument.in/reader035/viewer/2022062303/557ef522d8b42ad17d8b4e60/html5/thumbnails/1.jpg)
Ключевые особености привлечения клиентов через интернет
Евгений Новиковwww.imagineart.ru
12-e Марта 2014 г.
![Page 2: Ключевые особенности привлечения клиентов через интернет](https://reader035.vdocument.in/reader035/viewer/2022062303/557ef522d8b42ad17d8b4e60/html5/thumbnails/2.jpg)
Основные инструменты
• Контекстная реклама (Директ, Adwords) *• Поисковое продвижение (SEO) *• Медийная реклама *• Cоциальные сети*• Вебинары • Партнерки• E-mail маректинг *• Купонщики• Блоги
![Page 3: Ключевые особенности привлечения клиентов через интернет](https://reader035.vdocument.in/reader035/viewer/2022062303/557ef522d8b42ad17d8b4e60/html5/thumbnails/3.jpg)
![Page 4: Ключевые особенности привлечения клиентов через интернет](https://reader035.vdocument.in/reader035/viewer/2022062303/557ef522d8b42ad17d8b4e60/html5/thumbnails/4.jpg)
Подбираем кл. слова
• http://wordstat.yandex.ru • http://pastukhov.com• http://www.key-collector.ru • http://actualkeywords.com
Основные ошибки при подборе:
![Page 5: Ключевые особенности привлечения клиентов через интернет](https://reader035.vdocument.in/reader035/viewer/2022062303/557ef522d8b42ad17d8b4e60/html5/thumbnails/5.jpg)
Длинный хвост (Long tale)
Типы запросов:
• Информационные• Транзакционные• Навигационные
• Однословники• Двухсловники• Трехсловники
![Page 6: Ключевые особенности привлечения клиентов через интернет](https://reader035.vdocument.in/reader035/viewer/2022062303/557ef522d8b42ad17d8b4e60/html5/thumbnails/6.jpg)
wordstat.yandex.ru
![Page 7: Ключевые особенности привлечения клиентов через интернет](https://reader035.vdocument.in/reader035/viewer/2022062303/557ef522d8b42ad17d8b4e60/html5/thumbnails/7.jpg)
ОПЕРАТОРЫ «»! + &
![Page 8: Ключевые особенности привлечения клиентов через интернет](https://reader035.vdocument.in/reader035/viewer/2022062303/557ef522d8b42ad17d8b4e60/html5/thumbnails/8.jpg)
Длинный хвост и конверсия
![Page 9: Ключевые особенности привлечения клиентов через интернет](https://reader035.vdocument.in/reader035/viewer/2022062303/557ef522d8b42ad17d8b4e60/html5/thumbnails/9.jpg)
Частотность ключевых фраз, по которым происходят покупки в интернет-магазинах
![Page 10: Ключевые особенности привлечения клиентов через интернет](https://reader035.vdocument.in/reader035/viewer/2022062303/557ef522d8b42ad17d8b4e60/html5/thumbnails/10.jpg)
Кол-во кликов в зависимости от позиции на странице выдачи
![Page 11: Ключевые особенности привлечения клиентов через интернет](https://reader035.vdocument.in/reader035/viewer/2022062303/557ef522d8b42ad17d8b4e60/html5/thumbnails/11.jpg)
Анализ конкурентов
• www.megaindex.ru • www.semrush.com
• www.cy-pr.ru / www.pr-cy.ru
• www.copyscape.com • www.advego.ru
![Page 12: Ключевые особенности привлечения клиентов через интернет](https://reader035.vdocument.in/reader035/viewer/2022062303/557ef522d8b42ad17d8b4e60/html5/thumbnails/12.jpg)
Semrush, Megaindex
![Page 13: Ключевые особенности привлечения клиентов через интернет](https://reader035.vdocument.in/reader035/viewer/2022062303/557ef522d8b42ad17d8b4e60/html5/thumbnails/13.jpg)
Анализ обратных ссылок
• http://www.linkpad.ru (SOLOMONO)• https://seobudget.ru
• http://ru.majesticseo.com • https://ahrefs.com
![Page 14: Ключевые особенности привлечения клиентов через интернет](https://reader035.vdocument.in/reader035/viewer/2022062303/557ef522d8b42ad17d8b4e60/html5/thumbnails/14.jpg)
Вечные ссылки VS аренда
• Варианты набора ссылочной массы/ «Траста»
• Поведенческие факторы• Естественная ссылочная масса
(безанкорные), «вечные ссылки»• Усложнение алгоритмов,
![Page 15: Ключевые особенности привлечения клиентов через интернет](https://reader035.vdocument.in/reader035/viewer/2022062303/557ef522d8b42ad17d8b4e60/html5/thumbnails/15.jpg)
Признаки хорошего донора
![Page 16: Ключевые особенности привлечения клиентов через интернет](https://reader035.vdocument.in/reader035/viewer/2022062303/557ef522d8b42ad17d8b4e60/html5/thumbnails/16.jpg)
Как подсчитывать клиентов из разных каналов
• Call tracking • Id code • UTM метки в контексте• Аналитика конверсий - интеграция с CRM• Коды скидок при расчете • Реферальны ссылки
![Page 17: Ключевые особенности привлечения клиентов через интернет](https://reader035.vdocument.in/reader035/viewer/2022062303/557ef522d8b42ad17d8b4e60/html5/thumbnails/17.jpg)
Call tracking
![Page 18: Ключевые особенности привлечения клиентов через интернет](https://reader035.vdocument.in/reader035/viewer/2022062303/557ef522d8b42ad17d8b4e60/html5/thumbnails/18.jpg)
![Page 19: Ключевые особенности привлечения клиентов через интернет](https://reader035.vdocument.in/reader035/viewer/2022062303/557ef522d8b42ad17d8b4e60/html5/thumbnails/19.jpg)
Формула успеха
• Маркетинг микс (4P), УТП• Выбор стратегии продвижения согласно целям
компании. SEO/Контекст • Выбор правильных кл. слов / Добиться TOP1 и
высокий CTR.• Подсчет стоимость клиента из каждого канала• Оптимизация конверсии • Оффлайн факторы – классические продажи
![Page 20: Ключевые особенности привлечения клиентов через интернет](https://reader035.vdocument.in/reader035/viewer/2022062303/557ef522d8b42ad17d8b4e60/html5/thumbnails/20.jpg)
Классические продажи все еще актуальны
![Page 21: Ключевые особенности привлечения клиентов через интернет](https://reader035.vdocument.in/reader035/viewer/2022062303/557ef522d8b42ad17d8b4e60/html5/thumbnails/21.jpg)
Литература
Бизнес• Клиенты на всю жизнь. (Карл Сьюэл)• Продавая счастье (Тони Шей) Zappos.• От хорошего к великому, Созданные навечно. (Джим Коллинз)• Сунь-цзы и искусство бизнеса. (Мак Макнилли)• Метод тыквы Как стать лидером в своей нише без бюджета.• (Майк Микаловиц)
Менеджмент1. Ицхак Калдерон Адизес ЧИТАТЬ ВСЕ!2. Re:work (37 Signals), Valve Software (Handbook for new employees)
Продажи• Sales bible. Jeoffry Gitomer• Радмило Лукич – читать все! • Психология продаж. Брайан Трейси • Спин продажи. Нил Рэкхем
МаркетингДифференцируйся или умирай, 22 закона маркетинга, Позиционирование – битва за умы. Джек Траут
![Page 22: Ключевые особенности привлечения клиентов через интернет](https://reader035.vdocument.in/reader035/viewer/2022062303/557ef522d8b42ad17d8b4e60/html5/thumbnails/22.jpg)
Вопросы?
Евгений Новиков
www.imagineart.ru https://www.facebook.com/novikoff
+ 7 903-401-8218
![Page 23: Ключевые особенности привлечения клиентов через интернет](https://reader035.vdocument.in/reader035/viewer/2022062303/557ef522d8b42ad17d8b4e60/html5/thumbnails/23.jpg)
Следующий семинар
21,5 закон продаж