Download - Analisi sul Web: Come Esplorare Internet
Analisi sul WebOperativamente
La Storia della
Nascita del
Marketing
Fece Capolino
Babbo Natale con
i suoi regali
Voleva Soddisfare i
bisogni di tuttele persone
Regalò
un oggetto aognuno di loro
Analisi di Mercato
Conoscereper operare
Segmentareper operare
Il processo di segmentazione è quello per cui si spacca un mercato in singole unità (target) che vengono poi
riagglomerati sulla base di variabili in gruppi sociali ed economici più o meno ampi, detti appunto "segmenti".
Analisi di Segmentazio
ne
Individuazione del Mercato
Target
Posizionamento sul Mercato
Programmazione del
Marketing
Requisiti di un Segmento
Omogeneità
all’internoEterogeneitàall’esterno
Tipi di Segmentazione
Macrosegmentazione
Mira ad identificare i
prodotti mercato
Microsegmentazione
Porta a distinguere i
segmenti di clienti di ogni prodotto-
mercato
Microsegmentazione
Socio Demografica o
Descrittiva
In Base ai Vantaggi Perseguiti
Comportamentale e Tribale
Socio Culturale o Per Stili di
Vita
Socio Demografica o Descrittiva
Si basa sull’idea che siano le diversità dei profili socio-demografici a generare le differenze
Variabili sesso, età, reddito, location, istruzione, occupazione, classe sociale
Limite poco utile in economie industrializzate, dove descrive il segmento ma non lo definisce
In Base ai Vantaggi Perseguiti
Si basa su sistemi di valori
Variabili lista di attributi e vantaggi associati ad ogni categoria
Limite di difficile identificazione
Comportamentale e Tribale
Si basa sul comportamento all’acquisto, possiamo analizzarla facilmente su internet.
Tribù: la differenza principale è che si formano autonomamente, sono reali e sorgono spontaneamente.
Vedi Caso Salomon
Socio Culturale o per Stili di Vita
Aiuta quella descrittiva aggiungendovi queste variabili, facilmente reperibili nel web
Variabili attività, interessi, opinioni, percezioni, preferenze
S W
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