Download - Branding personal update
Ciprian Gavriliu, Managing Director PlayTheBalls
CUM FOLOSEŞTI INTERNETUL ÎN CONSTRUCŢIA
BRANDULUI PERSONAL
cipriangavriliu.ro
AŞTEPTĂRI DE LA ACEASTĂ SESIUNE?
cipriangavriliu.ro
CE ESTE UN BRAND PERSONAL?Personal branding describes the process by which individuals and entrepreneurs differentiate themselves and stand out from a crowd by identifying and articulating their unique value proposition, whether professional or personal, and then leveraging it across platforms with a consistent message and image to achieve a specific goal.
In this way, individuals can enhance their recognition as experts in their field, establish reputation and credibility, advance their careers, and build self-confidence. Dan Schawbel
cipriangavriliu.ro
CE ESTE UN BRAND PERSONAL?“WE ARE CEOS OF OUR COMPANIES: ME INC. TO BE IN BUSINESS TODAY, OUR MOST IMPORTANT JOB IS TO BE HEAD MARKETER FOR THE BRAND CALLED YOU”
TOM PETERS, 1997!
cipriangavriliu.ro
MOTIVE PENTRU A AVEA UN BRAND?
Nu poţi să nu ai un BRAND personal!
Ajungi mai repede unde ţi-ai propus
Vei câştiga mai mult, mai uşor
Oamenii vor avea mai multă încrede în tine
Vei avea acces la proiecte şi informaţii la care nu te aşteptai
Obiectivele tale vor intra pe pilot automat
Vei primi mai multe invitaţii la cine romantice
Îţi vei atinge mai repede şi mai uşor visele. Alea importante şi ascunse
cipriangavriliu.ro
REGULA #1: PERCEPŢIA = REALITATE
Eşti ceea ce spune GOOGLE că eşti (exagerăm, dar nu e departe)
17 participanţi, 17 căutări
~ 80% din deciziile de cumpărare sunt decise de subconştient
Eşti ok cu ceea ce spune GOOGLE despre tine azi?
Probleme: lipsa informaţiilor, rezultate cu tentă negativă, persoane cu
acelaşi nume, …
Sugestie: folosiţi Google Alerts pentru monitorizarea
conversaţiilor despre brandul personal
cipriangavriliu.ro
CIPRIAN GAVRILIU
• de 7 ani în „Internet”
• cam 100 proiecte finalizate
• am lucrat cu multe branduri
• 3 ½ ani de PlayTheBalls
• Online Shift
• IMTO / NOP / MFS
• ODO
Printre Clienţi: ASEBUSS, EXEC EDU Wembley Gin,Simplus, Happy Tour, GO Travel, Ceramica Iaşi, ProInvest,Doraly , FarmLand
cipriangavriliu.ro
CIPRIAN GAVRILIUAntreprenor pasionat de marketing online, inovaţie şi idei care vor schimba lumea
Ce fac în business: creez sisteme de marketing online complete şi sustenabile, arhitecturi web plecând de la procesul de vânzare şi vând tancuri
cipriangavriliu.ro
cipriangavriliu.ro
CÂT CONTEAZĂ SĂ FII CEL MAI BUN?Uneori nu contează deloc. Cel mai bun în ochii cui, după ce standarde şi repere? Ce alte influenţe mai sunt implicate în evaluare?
Ce părere aveţi de vocea lui Britney Spears?
Sugestie incomodă: să aflăm ce îşi doresc oamenii. Ce aleg oamenii, ce plătesc oamenii. Cum iau decizia oamenii. Ce implicaţii emoţionale adaugă oamenii în proces...
cipriangavriliu.ro
POZIŢIONARE ŞI DIFERENŢIEREIn marketing, positioning has come to mean the process by which marketers try to create an image or identity in the minds of their target market for its product, brand, or organization. BUSINESS DICTIONARY
cipriangavriliu.ro
POZIŢIONARE ŞI DIFERENŢIEREFunctional positions
Solve problemsProvide benefits to customersGet favorable perception by investors (and lenders)
Symbolic positionsSelf-image enhancementEgo identificationBelongingness and social meaningfulnessAffective fulfillment
Experiential positionsProvide sensory stimulationProvide cognitive stimulation
cipriangavriliu.ro
DE UNDE VINE BRANDUL PERSONAL?Din INTERIOR, din ALINIERE
O FORMULĂ: nevoile, dorinţele şi aspiraţiile audienţei + valorile, punctele forte, pasiunea proprie + ELEMENTUL X = BRANDUL tău personal
ELEMENTUL X: creativitate, inovaţie = ce aduci la masa ca să intri în clubul nostru?
cipriangavriliu.ro
CONCUREZ LA SAT SAU LA ORAŞ?Globalizare + Internet = Nu prea ai de ales!
Talent Global = Beneficii corelate cu oportunităţile
Business-urile devin platforme pe care talentele se cablează
cipriangavriliu.ro
CÂTEVA INGREDIENTE SUGERATEAutenticitate
Relevanţă
Consistenţă
Constanţă
Accent pe fiecare experienţă
Livrarea continuă
Dezvoltarea zilnică, a ta şi a brandului tău
Menţinerea continuă a promisiunii de brand
cipriangavriliu.ro
PROCESUL INTERIORAflă ce îţi doreşti tu şi care e direcţia
Află ce îşi doresc oamenii
Alege o poziţionare şi o diferenţiere care contează
Focusează-te până la obsesie pe 1 lucru
Pregăteşte-te să concurezi global
Oferă valoare constant
Asigură-te că ai suficiente resurse în interior pentru a susţine
Imaginea din exterior
Ingrediente: autenticitate, relevanţă, consistenţă
constanţă, accent pe fiecare experienţă,
livrarea , dezvoltarea zilnică, a ta şi a brandului
cipriangavriliu.ro
TEMA 1 (pentru acasă)
Segmentează audienţa pe care o vizezi; Defineşte lucru care te diferenţează cel mai bine; Alege o poziţionare pentru brandul tău
ACTUL II: EXTERIORCum construiesc *arhitectura brandului personal în mintea audienţei?
*arhitectura pe care doresc să o admir din exterior
cipriangavriliu.ro
SUGESTII: PENTRU LUNI
Contractează un fotograf profesionist cu viziune
Crează o carte de vizită online pe www.about.me sau www.flavors.me
Coordonează un proces curator pe identitatea ta online
Înscrie-te la un curs de dicţie şi la un curs de actorie
Actoria constă în parcurgerea deliberată a unor etapepentru a realiza o conexiune cu publiculEconomia Experienţei – ed. Publica
cipriangavriliu.ro
DE UNDE PORNIM: AUDIENŢA
Ce face şi unde stă audienţa mea?
Pot să ajung direct online prin reţele sociale sau alte tactici online?
Pot să ajung la audienţa mea indirect, dar folosindu-mă de Internet?
cipriangavriliu.ro
CUM POT INFLUENŢA AUDIENŢA?"Nu de la bunavointa macelarului, berarului sau brutarului ne asteptam masa, ci de la grija lor pentru propriul interes.
Ne adresam nu umanitatii lor, ci intereselor egoiste pe care le au, si nu le vorbim niciodata de nevoile noastre, ci de avantajele lor." Adam Smith (1723-1790)
În general, online, oamenii au nevoie şi îşi doresc conţinut care aduce valoare. (confirmat de 2 studii independente, realizate în 2011)
cipriangavriliu.ro
PLAN DE COMUNICARE
Definim punctele de contact
Definim tipurile de materiale livrate
Stabilim frecvenţa materialelor livrate
Stabilim cât de des comunicăm direct
cipriangavriliu.ro
PUNCTELE DE CONTACTSugestie premergătoare: defineşte toate punctele de contact ale audienţei cu brandul tău personal. Crează o experienţă coerentă în fiecare punct.
Hajjflemings.com/blog
cipriangavriliu.ro
CUM COMUNICĂM?
Status updates
Fotografii
Articole (în presă, publicaţii online, pe blogul personal)
Prezentări pe slideshare
Ghiduri, White Papers, eBooks, Cărţi
Video & audio (înregistrări de emisiuni, producţii punctuale)
Podcasturi
Reviste digitale
cipriangavriliu.ro
CUM COMUNICĂM: SUGESTII
Diseminează conţinutul pe toate mediile
Capitalizează pe termen lung pe conţinutul de valoare
Plăteşte o asistentă care să îţi formateze materialele pentru un copil
de 10 ani cu ADHD
Monitorizează, testează şi optimizează tacticile de comunicare
Obţine feedback şi integrează-l în proces
cipriangavriliu.ro
LA CE AVEM GRIJĂ ÎN COMUNICARE?
Limitare la setările de pe Facebook
Comunicaţi şi asociaţi-vă doar cu acele idei şi iniţiative care sunt în linie cu valorile brandului personal
Înainte să faceţi ceva gândiţi-vă că vă privesc 1000 de ochi (paranoia)
Limitaţi comunicarea personală, frustrările de peste zi, etc.
E foarte important să păstraţi o aură de mister şi inaccesibilitate
Conduceţi un proces de aliniere a identităţii online o dată
la 6 luni (jucaţi rol de curator)
cipriangavriliu.ro
VALIDAREA SOCIALĂ
Testimoniale +++
Listează organizaţiile cheie din care faci parte
Listează apariţiile în presă
Centralizează premiile, recunoaşterile, orice altă formă de validare
acreditată
cipriangavriliu.ro
COBRANDING
Donald Trump + Kiyosaki
Hillary + Bill Clinton
Cătălin Botezatu + Bianca Drăguşanu
Monica Lewinsky + Bill Clinton
Avantaje: pătrunderea în zone noi de audienţă, validare
reciprocă, stârnirea interesului
Sugestie: demersul trebuie să fie relevant
cipriangavriliu.ro
AMBASADORII BRANDULUI
Mulţumesc Lavinia
Oricine are ambasadori activi sau latenţi
Identifică-i şi premiază-le efortul
cipriangavriliu.ro
PROCESUL EXTERIORAflă ce îşi doresc oamenii în termeni de valoare
Defineşte puncte de contact cu brandul tău şi crează scenarii
Testează reţelele, canalele şi tehnicile online şi vezi care funcţionează
Mare atenţie la identitatea online
Oferă constant valoare
Fereşte-te de sincope
Foloseşte-te de validarea socială şi alte branduri personale puternice
Monitorizează ce se întâmplă
* Sau externalizează o bună parte din acţiunile de mai sus
cipriangavriliu.ro
CÂTEVA INGREDIENTE SUGERATEAutenticitate
Relevanţă
Consistenţă
Constanţă
Accent pe fiecare experienţă
Livrarea continuă
Dezvoltarea zilnică, a ta şi a brandului tău
Menţinerea continuă a promisiunii de brand
cipriangavriliu.ro
ŞI BENEFICIILE MELE?
Ajungi mai repede unde ţi-ai propus
Vei câştiga mai mult, mai uşor
Oamenii vor avea mai multă încrede în tine
Vei avea acces la proiecte şi informaţii la care nu te aşteptai
Obiectivele tale vor intra pe pilot automat
Vei primi mai multe invitaţii la cine romantice
Îţi vei atinge mai repede şi mai uşor visele. Aleaimportante şi ascunse
cipriangavriliu.ro
TEMA 2 (pentru acasă)
Crează un plan de acţiune pe 6 luni, 1 an şi 3 ani. Începe să îl implementezi în maxim 5 zile.
“WE MAKE A LIVING BY WHAT WE GET.WE MAKE A LIFE BY WHAT WE GIVE!”
foto de mrbill
ÎNTREBĂRI BINE ŢINTITE?
Mulţumesc!
Ciprian:www.flavors.me/cipriangavriliu
www.cipriangavriliu.ro
cipriangavriliu.ro