Content Planning for Beginners1. Isolate a segment and personas to target

2. Outline conversion stages

3. Select marketing channels for stages

4. Assign assets to selected channels by stage

5. Whiteboard your implementation plan

Segment/Persona Isolation Example

• B2B Manufacturer• Health and Fitness Sector• North America• Executive or Above

Marketing Channel Worksheet Example

Channels SEO PPC/Remarketing

Social Web Site Email Telequal Event

Unexposed

Exposed/Suspect

Converted/Inquiry/Prospect

MQL

SQL

Nurturing

Asset Planning GridChannels Assets

Funnel Depth SEO PPC Social Web Email Call Event Other Video Brochure Article/Post PPT Webinar SWAG WP

Unexposed                              

                               

 Suspect                              

                               

Prospect                              

                               

                               

                               

MQL                              

                               

 SAL                              

                               

SQL                              

                               

                               

                               

Customer (Won)                              

                               

                                                              

Go to the whiteboard

• Start mapping out your automations and drip flows

• Plan CTAs• Schedule A/B testing at all points• Schedule KPI reviews