Il Business Plan: concretizzare un progetto di business
Ing. Daniele Radici
Università degli Studi di Bergamo
UNIVERSITÀ DEGLI STUDI DI BERGAMO
FACOLTÀ DI INGEGNERIA
ANNO ACCADEMICO 2014 - 2015
CORSO DI MARKETING INDUSTRIALE E DEI SERVIZI
Hellomy name is
technology& research
production& operations
digital collaboration& open innovation
business strategy &business modeling
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AGENDA
• Il Business Plan in pillole
• Obiettivi del Business Plan
• Quando si utilizza
• Indice e struttura
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IL BUSINESS PLAN IN PILLOLE
Il business plan è un documento, strutturato secondo uno
schema preciso, che sintetizza i contenuti e le caratteristiche
del progetto imprenditoriale (business idea).
Viene utilizzato sia per la pianificazione e gestione aziendale
che per la comunicazione esterna, in particolare verso
potenziali finanziatori o investitori.
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IL BUSINESS PLAN IN PILLOLE
Il business plan è un documento, strutturato secondo uno
schema preciso, che sintetizza i contenuti e le caratteristiche
del progetto imprenditoriale (business idea).
Viene utilizzato sia per la pianificazione e gestione aziendale
che per la comunicazione esterna, in particolare verso
potenziali finanziatori o investitori.
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IL BUSINESS PLAN IN PILLOLE
E’ un documento con il quale:
• si definisce un progetto imprenditoriale
• di delineano le linee strategiche e operative
• si definiscono obiettivi
• si effettua una pianificazione economica finanziaria
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AGENDA
• Il Business Plan in pillole
• Obiettivi del Business Plan
• Quando si utilizza
• Indice e struttura
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OBIETTIVI DI UN BUSINESS PLAN
PIANIFICAZIONE• valutazione di fattibilità / reddittività
• individuazione dei needs (risorse, competenze)
• identificazione delle aree di rischio
• progettazione dell’assetto organizzativo
• pianificazione e strategie
CONTROLLO• punto di partenza per valutazioni di sviluppo
• coerenza con quanto disegnato e atteso
• PDCA
COMUNICAZIONE• esterna @ finanziatori
• interna @ direzione
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AGENDA
• Il Business Plan in pillole
• Obiettivi del Business Plan
• Quando si utilizza
• Indice e struttura
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QUANDO UTILIZZARE IL BP
Impresaesistente
Business Plan
Valutazioni diinvestimento
Decisionistrategiche
Start Up
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QUANDO UTILIZZARE IL BP
Impresaesistente
Business Plan
Valutazioni diinvestimento
Decisionistrategiche
Start Up
Spin Off
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QUANDO UTILIZZARE IL BP
Impresaesistente
Start Up
Business Plan
Valutazioni diinvestimento
Decisionistrategiche
Business Model Canvas
Spin Off
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IL BUSINESS MODEL CANVAS
Modello di Business
COSA E’
• uno strumento per progettareciò che si desidera sviluppare
• un quadro sinottico di sintesi
• una mappa di un percorsoevolutivo
• un meccanismo di facilitazioneall’innovazione
A COSA SERVE
• creare consapevolezza neimanager e negli imprenditori
• (re)agire in modo snello erapido
• mantenere uno sguardocostante su percorsi evolutividel business
• innovazione del modello dibusiness e non solo ditecnologie, prodotti e/oservizi
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IL BUSINESS MODEL CANVAS
Modello di Business…
…per rispondere ad alcune domande:
• sappiamo comunicare in modo chiaro e sintetico il valore di unprogetto?
• sappiamo quali siano in punti critici nella catena del valore?
• sappiamo raccontare il meccanismo di funzionamento dell’idea?
• sappiamo chi sono i clienti del prodotto/servizio?
• sappiamo come parlare in modo mirato con i prospect e i clienti?
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IL BUSINESS MODEL CANVAS
[A. Osterwalder – Business Model Generation]
Il Modello di Business descrive la modalitàattraverso la quale un’organizzazione crea,distribuisce e cattura valore.
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IL BUSINESS MODEL CANVAS
2008, Ostervalder
interno esterno
sostenibilità
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IL BUSINESS MODEL CANVAS
2008, Ostervalder
efficenza valore
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IL BUSINESS MODEL CANVAS
2008, Ostervalder
infrastruttura valore
sostenibilità economica
offerta
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IL BUSINESS MODEL CANVAS
Business Model Canvas Vs. Business Plan
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• Il Business Plan in pillole
• Obiettivi del Business Plan
• Quando si utilizza
• Indice e struttura
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INDICE E STRUTTURA DI UN BUSINESS PLAN
• Executive Summary
• L’opportunita’ / il problema
• Descrizione del Business / del progetto
• Il mercato di riferimento
• L’organizzazione / il team
• Piano strategico / modello di business
• Piano di marketing
• Piano Operativo
• I dati economico / finanziari
• Milestones e sviluppi futuri
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INDICE E STRUTTURA DI UN BUSINESS PLAN
• Executive Summary
• L’opportunita’ / il problema
• Descrizione del Business / del progetto
• Il mercato di riferimento
• L’organizzazione / il team
• Piano strategico / modello di business
• Piano di marketing
• Piano Operativo
• I dati economico / finanziari
• Milestones e sviluppi futuri
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INDICE E STRUTTURA DI UN BUSINESS PLAN
• Executive Summary
• L’opportunita’ / il problema
• Descrizione del Business / del progetto
• Il mercato di riferimento
• L’organizzazione / il team
• Piano strategico / modello di business
• Piano di marketing
• Piano Operativo
• I dati economico / finanziari
• Milestones e sviluppi futuri
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INDICE E STRUTTURA DI UN BUSINESS PLAN
• Executive Summary
• L’opportunita’ / il problema
• Descrizione del Business / del progetto
• Il mercato di riferimento
• L’organizzazione / il team
• Piano strategico / modello di business
• Piano di marketing
• Piano Operativo
• I dati economico / finanziari
• Milestones e sviluppi futuri
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• Executive Summary
• L’opportunita’ / il problema
• Descrizione del Business / del progetto
• Il mercato di riferimento
• L’organizzazione / il team
• Piano strategico / modello di business
• Piano di marketing
• Piano Operativo
• I dati economico / finanziari
• Milestones e sviluppi futuri
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INDICE E STRUTTURA DI UN BUSINESS PLAN
• Executive Summary
• L’opportunita’ / il problema
• Descrizione del Business / del progetto
• Il mercato di riferimento
• L’organizzazione / il team
• Piano strategico / modello di business
• Piano di marketing
• Piano Operativo
• I dati economico / finanziari
• Milestones e sviluppi futuri
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• Executive Summary
• L’opportunita’ / il problema
• Descrizione del Business / del progetto
• Il mercato di riferimento
• L’organizzazione / il team
• Piano strategico / modello di business
• Piano di marketing
• Piano Operativo
• I dati economico / finanziari
• Milestones e sviluppi futuri
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• Executive Summary
• L’opportunita’ / il problema
• Descrizione del Business / del progetto
• Il mercato di riferimento
• L’organizzazione / il team
• Piano strategico / modello di business
• Piano di marketing
• Piano Operativo
• I dati economico / finanziari
• Milestones e sviluppi futuri
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INDICE E STRUTTURA DI UN BUSINESS PLAN
• Executive Summary
• L’opportunita’ / il problema
• Descrizione del Business / del progetto
• Il mercato di riferimento
• L’organizzazione / il team
• Piano strategico / modello di business
• Piano di marketing
• Piano Operativo
• I dati economico / finanziari
• Milestones e sviluppi futuri
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INDICE E STRUTTURA DI UN BUSINESS PLAN
• Executive Summary
• L’opportunita’ / il problema
• Descrizione del Business / del progetto
• Il mercato di riferimento
• L’organizzazione / il team
• Piano strategico / modello di business
• Piano di marketing
• Piano Operativo
• I dati economico / finanziari
• Milestones e sviluppi futuri
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INDICE E STRUTTURA DI UN BUSINESS PLAN
• Executive Summary
• L’opportunita’ / il problema
• Descrizione del Business / del progetto
• Il mercato di riferimento
• L’organizzazione / il team
• Piano strategico / modello di business
• Piano di marketing
• Piano Operativo
• I dati economico / finanziari
• Milestones e sviluppi futuri