Registered
Member
Статус Gold не имел
привязки к конкретной
специализации.
Достигался набором
баллов за самые
разные вещи.
3,000
7,000
389
511
600 1,400
Microsoft нужно донести свои ценности и задачи…
• Инновационность
• Безопасность
• Надежность
• Опытность
• Простоту использования
…через и с помощью партнеров
Что нужно от Microsoft… • Дифференциация
• Взаимовыгодные требования
• Ценные преимущества
• Передача клиентов (сделок)
• Локальная специфика …и все это в простой партнерской программе
Что нужно от партнеров…
• Качественный сервис
• Необходимый опыт
• Экспертиза
• Выбор решений
• Знание отрасли
…и способность применять эти навыки для бизнеса
Каждый уровень отличается объемом требований и преимуществ
Gold компетенции Silver компетенции Подписчики
Сообщества
http://vkontakte.ru/club12433838
Мы в Твиттере http://twitter.com/mspartnerrus
Мы на «Совете тренеров» http://www.trenersovet.ru
Сайт: http://www.microsoft.com/ru/ru/ms-
start/Programs/BizSpark.aspx
http://www.microsoft.com/ru/ru/ms-
start/Programs/WebsiteSpark.aspx
Целевая аудитория: • Разрабатываете или планируете разрабатывать
коммерческое программное обеспечение?
• Работаете по модели ShareWare?
• Планируете или создаете стартап?
• Уже начали развивать бизнес на базе программного
обеспечения собственной разработки?
Если ваша компания:
• разрабатывает веб-сайты и интернет-приложения на заказ;
• имеет в штате менее 10 человек;
• нуждается в дальнейшем развитии бизнеса;
Преимущества: Лицензионное ПО:
• все средства разработки, серверное и клиентское ПО
Microsoft, включенное в Visual Studio Ultimate c подпиской
MSDN
• для размещения ваших решений и сервисов в Интернет –
право на использование серверных продуктов Microsoft
• Профессиональная техническая поддержка Microsoft и
доступ к ресурсам MSDN.
• Дополнительные преимущества от авторизованных
Партнеров по сообществу BizSpark: консультации,
инвестиции, услуги хостинга и пр.
Лицензионное ПО:
• Visual Studio® 2008 Professional Edition (3 польз. лицензии);
• Expression® Studio 2/3 (1 польз. лицензия);
• Expression® Web 2/3 (2 польз. лицензии);
• Windows® Web Server 2008/R2 (3 польз. лицензии);
• SQL Server® 2008 Web (3 польз. лицензии);
В случае размещения клиентских веб-сайтов на вашем
оборудовании вам также будут доступны следующие лицензии для
рабочих серверов:
• Windows Web Server® 2008/R2 (4 процессорные лицензии);
• SQL Server® 2008 Web (4 процессорные лицензии).
В течение 3 лет участие бесплатно В течение 3 лет участие бесплатно
Каждый уровень отличается объемом требований и преимуществ
Gold компетенции Silver компетенции Подписчики
Сообщества
Целевая аудитория: Продавцы ПО и поставщики решений Независимые разработчики, Веб-разработчики и Веб-
дизайнеры
Цена: $329 USD $429 USD
Требования: Регистрация в Microsoft Partner Network Регистрация в Microsoft Partner Network
Преимущества: ПО для внутреннего использования
Маркетинговые ресурсы и ресурсы для продавцов
Дополнительное обучение для продавцов
ПО для внутреннего использования + ПО для разработчиков
Маркетинговые ресурсы и ресурсы для продавцов
Дополнительное обучение для продавцов
Что нового? Только самые последние версии ПО:
• Office Professional Plus 2010
• SharePoint Server 2010 Enterprise
• Project Professional 2010
• Visio Professional 2010
• SQL Server 2008 R2
Только самые последние версии ПО:
• Office Professional Plus 2010
• SharePoint Server 2010 Enterprise
• Project Professional 2010
• Visio Professional 2010
• SQL Server 2008 R2
+ Microsoft Visual Studio 2010 Professional Edition + Expression
Studio 4 Web Professional
Доступ к базе знаний TechNet Доступ к базе знаний MSDN
Техническая поддержка для разработчиков (10 часов)
Демонстрационные материалы для клиентов Демонстрационные материалы для клиентов
https://partner.microsoft.com/rus/program/memsubscriptions
Каждый уровень отличается объемом требований и преимуществ
Gold компетенции Silver компетенции Подписчики
Сообщества
Регистрация в
MPN
Наличие
подписки MAPS Пройти тестирование
(продажи и маркетинг)
Сдать один
технический экзамен
Статус доступен и на уровне сообществ и на уровнях компетенций Silver и Gold.
Необходимо оформить одну из 2-х подписок Action Pack (SP или DD). Для партнеров с компетенцией это требование нерелевантно.
Данный тест позволяет партнерам получить необходимые дополнительные навыки продаж и маркетинга.
Необходимо иметь, хотя бы 1-го специалиста, сдавшего один из рекомендованных экзаменов: 70-653 – SBS 2008 70-683 - Windows 7, Pre-installing for OEMs 70-642 - WinServer 2008 70-515 - Web Applications Development 70-648, 70-649 - Upgrading from WinServer 2003
Каждый уровень отличается объемом требований и преимуществ
Gold компетенции Silver компетенции Подписчики
Сообщества
Решения в области построения
инфраструктуры для Среднего бизнеса
Customer Relationship Management
Enterprise Resource Planning
Medium Business Solution Provider
BPIO
Unified Communications
Search
Business Intelligence
Content Management
Portals and Collaboration
Identity and Security
Virtualization
Systems Management
Desktop Platform
Server Platform
APO
Web Development
Application Lifecycle Management
Data Platform
Application Integration
Software Development
Кросс-платформенные решения
Learning
Mobility
OEM
Hosting
Software Asset Management
Volume Licensing
Authorized Distributor
Digital Marketing
Project & Portfolio Management
ISV
Базовая ИТ-инфраструктура
Решения по увеличению эффективности бизнеса
CIO
Разработка приложений и хранение данных
Системы управления ресурсами предприятия и
взаимоотношениями с клиентами (CRM & ERP)
Различные требования для разных уровней фокус на потребности клиента
Silver Competency
Gold Competency
https://partner.microsoft.com/rus/
40005167
Детальные требования по новым компетенциям:
Лицензирование
Обучающий курс на русском языке
Тест на русском языке
Доступны в Partner Learning Center
Проверка знаний по базовым правилам лицензирования и продуктовому лицензированию, сложность = 100
Если в компании есть МСР по лицензированию, прохождение теста все равно необходимо
Может быть один и тот же человек для всех компетенций
Регистрация с Live ID, который ассоциирован с профилем организации
Продажи и маркетинг
Тест на русском языке
Отдельный тест для каждой компетенции
Проверка знаний по таким темам:
Методика продаж решения, знание клиентов
Конкурентная среда
Понимание решения и способов его лицензирования
Регистрация с Live ID, который ассоциирован с профилем организации
Для подготовки к тесту можно использовать онлайновые тренинги Partner Learning Center (EN) и/или обучающие видео-курсы программы Microsoft Sales Specialist (RU) www.microsoftsalesspecialist.com
Дополнительная возможность получить личный диплом Microsoft Sales Specialist по некоторым направлениям:
Business Intelligence
Customer Relationship Management
Data Platform
Enterprise Resource Planning (ERP)
Identity and Security
Unified Communications (Voice or Exchange)
Virtualization
Спланируйте, какие компетенции и уровень в MPN Вы хотите получить
• Таблица расчета партнерских лицензий
https://www.microsoft.com/partner/licensingcalculator/
Для помощи партнерам в переходе на новую
партнерскую программу Сертифицированные
Учебные Центры при поддержке Microsoft
запустили акцию, в рамках которой партнер
получает:
• Структурированный список новых
компетенций и требований к ним
• Список требований к сертификации
технических специалистов, нужных для этого
курсов и экзаменов
• Консультации по вопросам, связанным
с переходом на новую партнерскую программу
• 20% скидку на все обучение с последующей
бесплатной сдачей экзамена
https://partner.microsoft.com/rus/trainingevents/mpnprogram
MPN Преимущества Партнеры нуждаются в значимых преимуществах
Преимущества для компетенций
ПО для внутреннего использования
1-а Silver
компетенция
(лицензии на 25 мест)
1-а Gold компетенция
(лицензии на 100
мест)
Больше компетенций = больше лицензий
Демонстрационные материалы
В том числе и на русском
Техподдержка
Техническая и Предпродажная поддержка
Silver
(20 часов)
Gold
(50 часов)
Подписка
Silver
(5)
Gold
(10)
Компетенции
для
разработчиков
(до 25)
Обучение
• Активаторы практики
• Веб-семинары из каталога и по
запросу
• Персональное развитие навыков
Поддержка продаж
• Пресейл поддержка ($3000+
конкретный клиент - бесплатно)
• Конкурентные сделки (VMWare,
Google, IBM)
• Анализ преимуществ для бизнеса
клиента
Разработка и Внедрение
• Проверенные готовые решения
• 1:1 технические консультации
• Анализ архитектуры
с 9:00 до 18:00 будни по Москве (Время реакции - один рабочий день
По телефону 8 (800) 200 80 01 добавочный 4+5
[email protected]; http://blogs.technet.com/b/rutpts