Registered

Member

Статус Gold не имел

привязки к конкретной

специализации.

Достигался набором

баллов за самые

разные вещи.

3,000

7,000

389

511

600 1,400

Microsoft нужно донести свои ценности и задачи…

• Инновационность

• Безопасность

• Надежность

• Опытность

• Простоту использования

…через и с помощью партнеров

Что нужно от Microsoft… • Дифференциация

• Взаимовыгодные требования

• Ценные преимущества

• Передача клиентов (сделок)

• Локальная специфика …и все это в простой партнерской программе

Что нужно от партнеров…

• Качественный сервис

• Необходимый опыт

• Экспертиза

• Выбор решений

• Знание отрасли

…и способность применять эти навыки для бизнеса

Каждый уровень отличается объемом требований и преимуществ

Gold компетенции Silver компетенции Подписчики

Сообщества

http://vkontakte.ru/club12433838

Мы в Твиттере http://twitter.com/mspartnerrus

Мы на «Совете тренеров» http://www.trenersovet.ru

Сайт: http://www.microsoft.com/ru/ru/ms-

start/Programs/BizSpark.aspx

http://www.microsoft.com/ru/ru/ms-

start/Programs/WebsiteSpark.aspx

Целевая аудитория: • Разрабатываете или планируете разрабатывать

коммерческое программное обеспечение?

• Работаете по модели ShareWare?

• Планируете или создаете стартап?

• Уже начали развивать бизнес на базе программного

обеспечения собственной разработки?

Если ваша компания:

• разрабатывает веб-сайты и интернет-приложения на заказ;

• имеет в штате менее 10 человек;

• нуждается в дальнейшем развитии бизнеса;

Преимущества: Лицензионное ПО:

• все средства разработки, серверное и клиентское ПО

Microsoft, включенное в Visual Studio Ultimate c подпиской

MSDN

• для размещения ваших решений и сервисов в Интернет –

право на использование серверных продуктов Microsoft

• Профессиональная техническая поддержка Microsoft и

доступ к ресурсам MSDN.

• Дополнительные преимущества от авторизованных

Партнеров по сообществу BizSpark: консультации,

инвестиции, услуги хостинга и пр.

Лицензионное ПО:

• Visual Studio® 2008 Professional Edition (3 польз. лицензии);

• Expression® Studio 2/3 (1 польз. лицензия);

• Expression® Web 2/3 (2 польз. лицензии);

• Windows® Web Server 2008/R2 (3 польз. лицензии);

• SQL Server® 2008 Web (3 польз. лицензии);

В случае размещения клиентских веб-сайтов на вашем

оборудовании вам также будут доступны следующие лицензии для

рабочих серверов:

• Windows Web Server® 2008/R2 (4 процессорные лицензии);

• SQL Server® 2008 Web (4 процессорные лицензии).

В течение 3 лет участие бесплатно В течение 3 лет участие бесплатно

Каждый уровень отличается объемом требований и преимуществ

Gold компетенции Silver компетенции Подписчики

Сообщества

Целевая аудитория: Продавцы ПО и поставщики решений Независимые разработчики, Веб-разработчики и Веб-

дизайнеры

Цена: $329 USD $429 USD

Требования: Регистрация в Microsoft Partner Network Регистрация в Microsoft Partner Network

Преимущества: ПО для внутреннего использования

Маркетинговые ресурсы и ресурсы для продавцов

Дополнительное обучение для продавцов

ПО для внутреннего использования + ПО для разработчиков

Маркетинговые ресурсы и ресурсы для продавцов

Дополнительное обучение для продавцов

Что нового? Только самые последние версии ПО:

• Office Professional Plus 2010

• SharePoint Server 2010 Enterprise

• Project Professional 2010

• Visio Professional 2010

• SQL Server 2008 R2

Только самые последние версии ПО:

• Office Professional Plus 2010

• SharePoint Server 2010 Enterprise

• Project Professional 2010

• Visio Professional 2010

• SQL Server 2008 R2

+ Microsoft Visual Studio 2010 Professional Edition + Expression

Studio 4 Web Professional

Доступ к базе знаний TechNet Доступ к базе знаний MSDN

Техническая поддержка для разработчиков (10 часов)

Демонстрационные материалы для клиентов Демонстрационные материалы для клиентов

https://partner.microsoft.com/rus/program/memsubscriptions

Каждый уровень отличается объемом требований и преимуществ

Gold компетенции Silver компетенции Подписчики

Сообщества

Регистрация в

MPN

Наличие

подписки MAPS Пройти тестирование

(продажи и маркетинг)

Сдать один

технический экзамен

Статус доступен и на уровне сообществ и на уровнях компетенций Silver и Gold.

Необходимо оформить одну из 2-х подписок Action Pack (SP или DD). Для партнеров с компетенцией это требование нерелевантно.

Данный тест позволяет партнерам получить необходимые дополнительные навыки продаж и маркетинга.

Необходимо иметь, хотя бы 1-го специалиста, сдавшего один из рекомендованных экзаменов: 70-653 – SBS 2008 70-683 - Windows 7, Pre-installing for OEMs 70-642 - WinServer 2008 70-515 - Web Applications Development 70-648, 70-649 - Upgrading from WinServer 2003

Каждый уровень отличается объемом требований и преимуществ

Gold компетенции Silver компетенции Подписчики

Сообщества

Решения в области построения

инфраструктуры для Среднего бизнеса

Customer Relationship Management

Enterprise Resource Planning

Medium Business Solution Provider

BPIO

Unified Communications

Search

Business Intelligence

Content Management

Portals and Collaboration

Identity and Security

Virtualization

Systems Management

Desktop Platform

Server Platform

APO

Web Development

Application Lifecycle Management

Data Platform

Application Integration

Software Development

Кросс-платформенные решения

Learning

Mobility

OEM

Hosting

Software Asset Management

Volume Licensing

Authorized Distributor

Digital Marketing

Project & Portfolio Management

ISV

Базовая ИТ-инфраструктура

Решения по увеличению эффективности бизнеса

CIO

Разработка приложений и хранение данных

Системы управления ресурсами предприятия и

взаимоотношениями с клиентами (CRM & ERP)

Различные требования для разных уровней фокус на потребности клиента

Silver Competency

Gold Competency

https://partner.microsoft.com/rus/

40005167

Детальные требования по новым компетенциям:

Лицензирование

Обучающий курс на русском языке

Тест на русском языке

Доступны в Partner Learning Center

Проверка знаний по базовым правилам лицензирования и продуктовому лицензированию, сложность = 100

Если в компании есть МСР по лицензированию, прохождение теста все равно необходимо

Может быть один и тот же человек для всех компетенций

Регистрация с Live ID, который ассоциирован с профилем организации

Продажи и маркетинг

Тест на русском языке

Отдельный тест для каждой компетенции

Проверка знаний по таким темам:

Методика продаж решения, знание клиентов

Конкурентная среда

Понимание решения и способов его лицензирования

Регистрация с Live ID, который ассоциирован с профилем организации

Для подготовки к тесту можно использовать онлайновые тренинги Partner Learning Center (EN) и/или обучающие видео-курсы программы Microsoft Sales Specialist (RU) www.microsoftsalesspecialist.com

Дополнительная возможность получить личный диплом Microsoft Sales Specialist по некоторым направлениям:

Business Intelligence

Customer Relationship Management

Data Platform

Enterprise Resource Planning (ERP)

Identity and Security

Unified Communications (Voice or Exchange)

Virtualization

Спланируйте, какие компетенции и уровень в MPN Вы хотите получить

• Таблица расчета партнерских лицензий

https://www.microsoft.com/partner/licensingcalculator/

Для помощи партнерам в переходе на новую

партнерскую программу Сертифицированные

Учебные Центры при поддержке Microsoft

запустили акцию, в рамках которой партнер

получает:

• Структурированный список новых

компетенций и требований к ним

• Список требований к сертификации

технических специалистов, нужных для этого

курсов и экзаменов

• Консультации по вопросам, связанным

с переходом на новую партнерскую программу

• 20% скидку на все обучение с последующей

бесплатной сдачей экзамена

https://partner.microsoft.com/rus/trainingevents/mpnprogram

MPN Преимущества Партнеры нуждаются в значимых преимуществах

Преимущества для компетенций

ПО для внутреннего использования

1-а Silver

компетенция

(лицензии на 25 мест)

1-а Gold компетенция

(лицензии на 100

мест)

Больше компетенций = больше лицензий

Демонстрационные материалы

В том числе и на русском

Техподдержка

Техническая и Предпродажная поддержка

Silver

(20 часов)

Gold

(50 часов)

Подписка

Silver

(5)

Gold

(10)

Компетенции

для

разработчиков

(до 25)

Обучение

• Активаторы практики

• Веб-семинары из каталога и по

запросу

• Персональное развитие навыков

Поддержка продаж

• Пресейл поддержка ($3000+

конкретный клиент - бесплатно)

• Конкурентные сделки (VMWare,

Google, IBM)

• Анализ преимуществ для бизнеса

клиента

Разработка и Внедрение

• Проверенные готовые решения

• 1:1 технические консультации

• Анализ архитектуры

с 9:00 до 18:00 будни по Москве (Время реакции - один рабочий день

По телефону 8 (800) 200 80 01 добавочный 4+5

rutpts@microsoft.com; http://blogs.technet.com/b/rutpts

i-andc@microsoft.com