Internalización de una empresa de alta tecnología a través del T
Internalización de una empresa de alta tecnología a través del
Programa de Aceleración TechBA Adolfo Tavera Luis E. Marín CEO TechBA Silicon-Valley CEO Grupo Ha’
Agosto 9 2012
El Programa
TechBA Programa creado por la Secretaría de Economía y
operado por la Fundación México-Estados Unidos para la Ciencia
Tiene como objetivo apoyar empresas mexicanas de base tecnológica a acceder ecosistemas de negocios
altamente dinámicos y competitivos
Con la meta de que las empresas puedan ofrecer sus tecnologías, productos y servicios en
mercados globales
El Sistema TechBA
Vancouver
Seattle
Silicon
Valley Phoenix
Austin
Detroit
Montreal
Madrid
Sectores Atendidos
TI / Software Dispositivos Médicos
Automotriz Biotecnología
Metalmecánica / Manufactura Avanzada
Energías Renovables /Limpias
Aeroespacial Alimentos procesados
Otros
La Red de Recursos
TechBA
Firmas de Consultoría
Soporte en la sede
Organismos Regionales
Firmas de Abogados
Relaciones con los Gobiernos locales
Universidades
Instituciones Financieras
Compañías Locales
Soporte en México
Asociaciones Profesionales
Cámaras de Comercio
El Proceso
1. Reclutamiento y Selección de Empresas
2. Programa de Pre-Aceleración
3. Programa de Aceleración
La Selección
• Empresa Legalmente constituida en México
• Ventas: 4 millones de pesos.
• Empleados: al menos 11 comprobables y menores a 250 ante el IMSS, con honorarios profesionales o asimilables.
• Con Producto / Servicio propio de Alta Tecnología.
• Inglés: Director con fluidez, o un miembro del equipo gerencial comercial.
• Entrevista con el Director de la Sede para determinar la oportunidad de la empresa en el mercado internacional
La Empresa
GRUPO Ha’
• Consultoría en agua y medio ambiente
• Empresa nació por una petición de The Coca-Cola Company (Atlanta, USA)
• Galardón, SE, 2009
• Fines del 2012: ¿Decisión cerrar o seguir?
TechBA Silicon-Valley
Programa de Pre-Aceleración
Objetivos:
• Intangible: Diagnostico para determinar que tan lejos/cerca está la empresa de vender en el mercado internacional.
• Tangible:
• Kit básico de ventas:
– Propuesta de valor
– Elevator pitch
– Guía para la página web
• Modelo de Negocio
Estructura
Descubrimiento de la Cultura y Forma de hacer negocios en el Mercado Global
Definición de las Estrategias de mercadotecnia y ventas
4 WEBINAR’s de forma remota
Desarrollo de las estrategias, del nuevo producto y modelo de negocio
FASE DE PREPARACION Semana 1 y 2
FASE DE INMERSION TOTAL
Taller GTM Semana 3 y 4
FASE DE CONCLUSION Presencial o Remota
Semanas 5 a 8
Asignación de Mentores Actividades de Relacionamiento
Contenido del Taller Go-To-Market (GTM)
SEMANA 3 - ENTENDIENDO EL NUEVO MERCADO: • Análisis de Competencia • Oferta de Valor / Elevator Pitch • Mercado Objetivo • Definición de Segmentos y/o Canales • Presentación de Ventas • Aspectos Financieros
SEMANA 4 – COMO HACER NEGOCIOS: • Introducción al Proceso de Ventas • Organizaciones efectivas de ventas • La administración de las ventas • Mercadotecnia Digital / Social • Ciclos de venta /compra • La Post-Venta
GRUPO Ha’ Pre-Aceleración
• Compromiso • Valor a lo largo de la pre-aceleración • Cumplimos con las requisitos de la pre-aceleración • Dos semanas (inmersión total)
• Presentación de ventas, propuesta de valor, elevator pitch • “Disneylandia” para grandotes • Reunión con un Inversionista de Capital de Riesgo • Abogados de protección a la Propiedad Intelectual • Desarrollo de plan de negocio
• Mentor – Karin Hollerbach, Ph.D. en Berkeley, MIT, Cambridge – “Cierra la boca”
Transformación de la Empresa
Análisis de la vulnerabilidad de la fuente de agua
Propuesta de Valor
Grupo Ha´ ha desarrollado una plataforma, el SIGAM™ (Sistema de Información Geográfico del Agua de México) que sirve como base para tomar mejores decisiones en el tema del agua y medio ambiente.
Ha sido usado por empresas como Coca-Cola de México, Danone, ICA, Nissan, y otras.
SIGAM™ (Sistema de Información Geográfico del Agua de México) La empresa tiene ya más de 4 ½ años en el mercado
Transformación de la empresa: Desarrollo de una plataforma de
TI
GRUPO Ha’
Consultoría en agua, medio ambiente, sustentabilidad a través de dos plataformas tecnológicas: el SIGAM© y el Kalan©.
Programa de Aceleración
• Objetivo: Que la empresa participante pueda estar en condiciones de ofertar su producto y/o servicio al mercado global.
• Duración: Diciembre, 2012 • Selección:
– Empresas que cubrieron el Programa de Pre-Aceleración de forma satisfactoria con alto potencial de ventas internacionales
– De forma directa, previa entrevista en la sede
• Junta de arranque (Kick-Off) individual: – Objetivos del Programa – Plan de Acción
• Programa adaptable para cada empresa
Estructura
• CONSTITUCION LEGAL DE LA EMPRESA • PROCESOS MIGRATORIOS
LEGAL
ADAPTACION AL MERCADO GLOBAL
VALIDACION DEL PROCUCTO
O SERVICIO
VALIDACION DEL MODELO DE NEGOCIO
RECONOCIMIENTO DEL
TERRITORIO
FORMACION DEL EQUIPO DE EXCELENCIA
INTERNACIONAL
PROTECCION DE LA
PROPIEDAD INTELECTUAL
ADQUISICION DE CLIENTES
ESTRATEGICOS
ADQUISICION DE SOCIOS
ESTRATEGICOS
LEVANTAMIENTO DE
CAPITAL
ESTRATEGIAS DE MERCADOTECNIA
Y VENTAS
REGULACIONES CERTIFICACIONES
Y PERMISOS
LANZAMIENTO DEL PRODUCTO AL MERCADO
EMPRESA EN ACELERACION
ESTABLECIMIENTO EN EL MERCADO GLOBAL
GRUPO Ha’ Aceleración
• Alianzas estratégicas
– Teknol (Empresa TechBA)
– Geosyntec
– USMOC
Clientes Actuales
Mercado Internacional Multi-nacionales en México The Coca-Cola Company Swissre (Suiza) Geosyntec Enel Green Power (Italia) Nissan ICA (México) Colgate-Palmolive Phoenix (Canadá) Core Logic Prointec (España) CH2MHill GES Nacionales SENASICA (SAGARPA) Grupo Dragon (Elektra) Grupo Carso Bepensa Cotrissa
Donde estamos
• 50% de incremento en ventas del año pasado
• Antes de la pre-aceleración el CEO era responsable de más del 95% de las ventas, actualmente, es menos del 50%
• 2011: 15% aceptadas; 2012: 30% aceptadas
• Crecimiento global para 2012: 100%
• Plan de internalización: crecimiento estimado en los próximos 12 meses: 500%
Gracias
PREGUNTAS Y RESPUESTAS
Adolfo Tavera Luis E. Marín CEO TechBA Silicon-Valley CEO Grupo Ha’ [email protected] [email protected]