Internalización de una empresa de alta tecnología a través del T

Internalización de una empresa de alta tecnología a través del

Programa de Aceleración TechBA Adolfo Tavera Luis E. Marín CEO TechBA Silicon-Valley CEO Grupo Ha’

Agosto 9 2012

El Programa

TechBA Programa creado por la Secretaría de Economía y

operado por la Fundación México-Estados Unidos para la Ciencia

Tiene como objetivo apoyar empresas mexicanas de base tecnológica a acceder ecosistemas de negocios

altamente dinámicos y competitivos

Con la meta de que las empresas puedan ofrecer sus tecnologías, productos y servicios en

mercados globales

El Sistema TechBA

Vancouver

Seattle

Silicon

Valley Phoenix

Austin

Detroit

Montreal

Madrid

Sectores Atendidos

TI / Software Dispositivos Médicos

Automotriz Biotecnología

Metalmecánica / Manufactura Avanzada

Energías Renovables /Limpias

Aeroespacial Alimentos procesados

Otros

La Red de Recursos

TechBA

Firmas de Consultoría

Soporte en la sede

Organismos Regionales

Firmas de Abogados

Relaciones con los Gobiernos locales

Universidades

Instituciones Financieras

Compañías Locales

Soporte en México

Asociaciones Profesionales

Cámaras de Comercio

El Proceso

1. Reclutamiento y Selección de Empresas

2. Programa de Pre-Aceleración

3. Programa de Aceleración

La Selección

• Empresa Legalmente constituida en México

• Ventas: 4 millones de pesos.

• Empleados: al menos 11 comprobables y menores a 250 ante el IMSS, con honorarios profesionales o asimilables.

• Con Producto / Servicio propio de Alta Tecnología.

• Inglés: Director con fluidez, o un miembro del equipo gerencial comercial.

• Entrevista con el Director de la Sede para determinar la oportunidad de la empresa en el mercado internacional

La Empresa

GRUPO Ha’

• Consultoría en agua y medio ambiente

• Empresa nació por una petición de The Coca-Cola Company (Atlanta, USA)

• Galardón, SE, 2009

• Fines del 2012: ¿Decisión cerrar o seguir?

TechBA Silicon-Valley

Programa de Pre-Aceleración

Objetivos:

• Intangible: Diagnostico para determinar que tan lejos/cerca está la empresa de vender en el mercado internacional.

• Tangible:

• Kit básico de ventas:

– Propuesta de valor

– Elevator pitch

– Guía para la página web

• Modelo de Negocio

Estructura

Descubrimiento de la Cultura y Forma de hacer negocios en el Mercado Global

Definición de las Estrategias de mercadotecnia y ventas

4 WEBINAR’s de forma remota

Desarrollo de las estrategias, del nuevo producto y modelo de negocio

FASE DE PREPARACION Semana 1 y 2

FASE DE INMERSION TOTAL

Taller GTM Semana 3 y 4

FASE DE CONCLUSION Presencial o Remota

Semanas 5 a 8

Asignación de Mentores Actividades de Relacionamiento

Contenido del Taller Go-To-Market (GTM)

SEMANA 3 - ENTENDIENDO EL NUEVO MERCADO: • Análisis de Competencia • Oferta de Valor / Elevator Pitch • Mercado Objetivo • Definición de Segmentos y/o Canales • Presentación de Ventas • Aspectos Financieros

SEMANA 4 – COMO HACER NEGOCIOS: • Introducción al Proceso de Ventas • Organizaciones efectivas de ventas • La administración de las ventas • Mercadotecnia Digital / Social • Ciclos de venta /compra • La Post-Venta

GRUPO Ha’ Pre-Aceleración

• Compromiso • Valor a lo largo de la pre-aceleración • Cumplimos con las requisitos de la pre-aceleración • Dos semanas (inmersión total)

• Presentación de ventas, propuesta de valor, elevator pitch • “Disneylandia” para grandotes • Reunión con un Inversionista de Capital de Riesgo • Abogados de protección a la Propiedad Intelectual • Desarrollo de plan de negocio

• Mentor – Karin Hollerbach, Ph.D. en Berkeley, MIT, Cambridge – “Cierra la boca”

Transformación de la Empresa

Análisis de la vulnerabilidad de la fuente de agua

Propuesta de Valor

Grupo Ha´ ha desarrollado una plataforma, el SIGAM™ (Sistema de Información Geográfico del Agua de México) que sirve como base para tomar mejores decisiones en el tema del agua y medio ambiente.

Ha sido usado por empresas como Coca-Cola de México, Danone, ICA, Nissan, y otras.

SIGAM™ (Sistema de Información Geográfico del Agua de México) La empresa tiene ya más de 4 ½ años en el mercado

Transformación de la empresa: Desarrollo de una plataforma de

TI

GRUPO Ha’

Consultoría en agua, medio ambiente, sustentabilidad a través de dos plataformas tecnológicas: el SIGAM© y el Kalan©.

Programa de Aceleración

• Objetivo: Que la empresa participante pueda estar en condiciones de ofertar su producto y/o servicio al mercado global.

• Duración: Diciembre, 2012 • Selección:

– Empresas que cubrieron el Programa de Pre-Aceleración de forma satisfactoria con alto potencial de ventas internacionales

– De forma directa, previa entrevista en la sede

• Junta de arranque (Kick-Off) individual: – Objetivos del Programa – Plan de Acción

• Programa adaptable para cada empresa

Estructura

• CONSTITUCION LEGAL DE LA EMPRESA • PROCESOS MIGRATORIOS

LEGAL

ADAPTACION AL MERCADO GLOBAL

VALIDACION DEL PROCUCTO

O SERVICIO

VALIDACION DEL MODELO DE NEGOCIO

RECONOCIMIENTO DEL

TERRITORIO

FORMACION DEL EQUIPO DE EXCELENCIA

INTERNACIONAL

PROTECCION DE LA

PROPIEDAD INTELECTUAL

ADQUISICION DE CLIENTES

ESTRATEGICOS

ADQUISICION DE SOCIOS

ESTRATEGICOS

LEVANTAMIENTO DE

CAPITAL

ESTRATEGIAS DE MERCADOTECNIA

Y VENTAS

REGULACIONES CERTIFICACIONES

Y PERMISOS

LANZAMIENTO DEL PRODUCTO AL MERCADO

EMPRESA EN ACELERACION

ESTABLECIMIENTO EN EL MERCADO GLOBAL

GRUPO Ha’ Aceleración

• Alianzas estratégicas

– Teknol (Empresa TechBA)

– Geosyntec

– USMOC

Clientes Actuales

Mercado Internacional Multi-nacionales en México The Coca-Cola Company Swissre (Suiza) Geosyntec Enel Green Power (Italia) Nissan ICA (México) Colgate-Palmolive Phoenix (Canadá) Core Logic Prointec (España) CH2MHill GES Nacionales SENASICA (SAGARPA) Grupo Dragon (Elektra) Grupo Carso Bepensa Cotrissa

Donde estamos

• 50% de incremento en ventas del año pasado

• Antes de la pre-aceleración el CEO era responsable de más del 95% de las ventas, actualmente, es menos del 50%

• 2011: 15% aceptadas; 2012: 30% aceptadas

• Crecimiento global para 2012: 100%

• Plan de internalización: crecimiento estimado en los próximos 12 meses: 500%

Gracias

PREGUNTAS Y RESPUESTAS

Adolfo Tavera Luis E. Marín CEO TechBA Silicon-Valley CEO Grupo Ha’ adolfo.tavera@techba.org luis.marin@hagrupo.com