Download - SEGMENTING, TARGETING & POSITIONING
SEGMENTING, TARGETING & POSITIONING
ELIA ARDYAN, SE,MBA
SEGMENTATIONIdentifying
meaningfully Different Group of Customers
TARGETINGSelecting Which
Segment to Serve
POSITIONINGImplementing
Choosen Image and Appeals to
Chosen Segment
PRODUCT
PLACE
PROMOTION
PLACE
MARKETING IDEA
SEGMENTASI
kegiatan membagi–bagi pasar/market
yang bersifat heterogen kedalam
satuan–satuan pasar yang bersifat
homogen.
VARIABEL
• Segmentasi Geografis, membagi pasar menjadi unit-unit geografis yang berbeda-beda seperti negara, wilayah negara bagian, kabupaten, kota atau pemukiman. (Kopi Kapal Api)
• Segmentasi Demografis, Upaya membagi pasar menjadi sejumlah kelompok berdasarkan variable-variabel seperti usia, gender, ukuran keluarga, siklus hidup keluarga, pendapatan, pekerjaann, pendidikan, agama, ras dan kebangsaan.
• Segmentasi Psikografis, Upaya membagi pembeli menjadi kelompok-kelompok yang berbeda berdasarkan kelas social, gaya hidup atau karakteristik kepribadian (Mobil…???)
• Segmentasi Perilaku, Upaya membagi suatu pasar kesejumlah kelompok berdasarkan pengetahuan, sikap, pengunaan atau tanggapan konsumen terhadap suatu produk (
TARGETING
Proses mengevaluasi daya
tarik tiap-tiap segmen dan
memilih satu atau lebih segmen yang
akan dimasuki.
POSITIONING
positioning adalah tentang
bagaimana suatu merek
perusahaan dapat masuk dan
menguasai benak pelanggan
• Setiap hari pastilah ada ribuan pilihan yang ada di kepala kita, entah itu pilihan untuk melakukan sesuatu ataupun pilihan untuk mengkonsumsi produk
PERANG : ME VS PESAING
• Konsep dalam pemasaran: Perang yang sesungguhnya ada di benak konsumen.
• Konsep Top of Mind dalam brand awareness (ex. Produk Sabun Mandi)
• Membuat produk kita menjadi unik di benak konsumen
• Memberikan benefit yang lebih dibandingkan dengan pesaing kita
• Positioning bukanlah strategi jangka pendek, melainkan difungsikan untuk strategi jangka panjang
• Misalnya kelompok anda adalah perusahaan Laptop dengan merek Apioo. Perusahaan ini baru berdiri. Tolonglah, untuk membantu menganalisis Segmentasi, Targeting, dan Positioning untuk
Thank you!