Download - Stp подход
![Page 1: Stp подход](https://reader038.vdocument.in/reader038/viewer/2022100518/558d27a7d8b42a46638b475f/html5/thumbnails/1.jpg)
STP-подход
By: Pavel VassiljevBa MarketingMSc International Marketing & Brand Management
![Page 2: Stp подход](https://reader038.vdocument.in/reader038/viewer/2022100518/558d27a7d8b42a46638b475f/html5/thumbnails/2.jpg)
STP
• Термины применяемые в STP: рыночная стратегия; целевые рынки; позиционирование; сегментация рынка; сегментация и демография
![Page 3: Stp подход](https://reader038.vdocument.in/reader038/viewer/2022100518/558d27a7d8b42a46638b475f/html5/thumbnails/3.jpg)
SegmentationВыявление всех сегментов рынка для товара/продукта. Сегменты должны быть:
Измеримые Достижимые (can you reach them) ДоходныеОтличимые друг от друга
Цель сегментации найти подходящие рынки. Стратегии сегментации:
Разбивать рынки на компонентыРе-группирование в сегментыВыбрать сегмент для
![Page 4: Stp подход](https://reader038.vdocument.in/reader038/viewer/2022100518/558d27a7d8b42a46638b475f/html5/thumbnails/4.jpg)
TargetingТаргет это тот сегмент и цели на рынке, который хочет достигнуть маркетолог.
Какой процент страны пользуется таким продуктом? Какой процент пользуется твоим брендом? Как это сравнивается с другими брендами? Какой демографический профиль пользователей продукта?Каким образом достигнуть эту аудиторию?
![Page 5: Stp подход](https://reader038.vdocument.in/reader038/viewer/2022100518/558d27a7d8b42a46638b475f/html5/thumbnails/5.jpg)
PositioningПозиционирование подразумевает определение своей роли в индустрии.
Понимание уровней конкуренции самое важное в позиционировании. Например:
Уровень Продукта (e.g., Pepsi vs. Coke) Уровень Категории(e.g., Cola vs. Root beer) Уровень Корпорации (e.g., Pepsi Inc. vs. Coca Cola Company) Уровень Индустрии (e.g., Beverage Industry vs. Snack food Industry)
![Page 6: Stp подход](https://reader038.vdocument.in/reader038/viewer/2022100518/558d27a7d8b42a46638b475f/html5/thumbnails/6.jpg)
![Page 7: Stp подход](https://reader038.vdocument.in/reader038/viewer/2022100518/558d27a7d8b42a46638b475f/html5/thumbnails/7.jpg)
Действия• Stage one – Идентификация сегмента– Переменные сегментации– Техники сегментации
• Stage two – Оценка сегмента• Stage three - Таргетинг через marketing mix• Stage four - Позиционирование
![Page 8: Stp подход](https://reader038.vdocument.in/reader038/viewer/2022100518/558d27a7d8b42a46638b475f/html5/thumbnails/8.jpg)
Благодарю За Внимание!