STP-подход

By: Pavel VassiljevBa MarketingMSc International Marketing & Brand Management

STP

• Термины применяемые в STP: рыночная стратегия; целевые рынки; позиционирование; сегментация рынка; сегментация и демография

SegmentationВыявление всех сегментов рынка для товара/продукта. Сегменты должны быть:

Измеримые Достижимые (can you reach them) ДоходныеОтличимые друг от друга

Цель сегментации найти подходящие рынки. Стратегии сегментации:

Разбивать рынки на компонентыРе-группирование в сегментыВыбрать сегмент для

TargetingТаргет это тот сегмент и цели на рынке, который хочет достигнуть маркетолог.

Какой процент страны пользуется таким продуктом? Какой процент пользуется твоим брендом? Как это сравнивается с другими брендами? Какой демографический профиль пользователей продукта?Каким образом достигнуть эту аудиторию?

PositioningПозиционирование подразумевает определение своей роли в индустрии.

Понимание уровней конкуренции самое важное в позиционировании. Например:

Уровень Продукта (e.g., Pepsi vs. Coke) Уровень Категории(e.g., Cola vs. Root beer) Уровень Корпорации (e.g., Pepsi Inc. vs. Coca Cola Company) Уровень Индустрии (e.g., Beverage Industry vs. Snack food Industry)

Действия• Stage one – Идентификация сегмента– Переменные сегментации– Техники сегментации

• Stage two – Оценка сегмента• Stage three - Таргетинг через marketing mix• Stage four - Позиционирование

Благодарю За Внимание!