ebook: profesionales y 'startups
DESCRIPTION
¿Qué perfiles profesionales buscan las startups en su camino hacia el éxito? Este paper analiza las demandas de las empresas que apuestan por el marketing digital, los programadores y destaca la figura de los business angels.TRANSCRIPT
01 La hora del marketing digital
REPORTAJE
02 ¿Cómo prepararse para ser un desarrollador competitivo?
Los secretos de los ‘Business Angels’03
05 INFOGRAFÍA
Perfiles ‘startups’
04 “Las grandes empresas ya no matan a las ‘startups’”
ENTREVISTA
SERIE INNOVATION TRENDS
UNA MIRADA A LOS
PERFILES QUE MÁS
DEMANDAN LAS EMPRESAS
PROFESIONALES Y
‘STARTUPS’
SERIE INNOVATION TRENDS · ENERO 2016 · www.centrodeinnovacionbbva.com
La hora del marketing digital¿Qué perfiles profesionales necesitan
actualmente las empresas? Los expertos
destacan la importancia de trabajadores
especialistas en venta para la buena
marcha de las startups.
01
Especialistas en marketing
digital. Ese es el perfil que más
buscan las startups. Y no un
plan de negocio de salón.
Quieren a profesionales que
sepan enfrentarse a las
métricas. “Se necesita a gente
que lo sepa hacer. No basta
con la teoría que se enseña,
hay que saber hacer análisis y
plantear estrategias. No es nada
evidente”, destaca Concepción
Galdón, directora de Área 31
de IE Business School.
Los datos del estudio El futuro
del trabajo en España realizado
por Adecco señala que los
profesionales cualificados
ligados a la tecnología y al
ámbito digital, los vinculados al
trato con personas y los
especializados en marketing y
ventas son los que más
relevancia alcanzarán en los
próximos 5-10 años”.
Marta Díaz Barrera, consultora
de Transformación Digital y
Asesora de Talento, destaca
que “las startups buscan talento
técnico principalmente, desde
programadores de aplicaciones
móviles (iOS o Android) a
desarrolladores enfocados en
Big Data, sin embargo, se están
dando cuenta de que más allá
de esos perfiles que son
importantísimos, otros como
marketing digital y negocio
son absolutamente
indispensables.
SERIE INNOVATION TRENDS · ENERO 2016 · www.centrodeinnovacionbbva.com
Y cita el estudio que ha
realizado - Talento de startups-
según el cual: “Los puestos más
difíciles de cubrir, son los de
programadores de aplicaciones
móviles (un 25% de CEO de
startups consultadas encuentra
que en este puesto es difícil
conseguir a profesionales),o
desarrolladores de soluciones
Big Data (23%), así como
posiciones enfocadas a
analíticas y métricas o perfiles
de gestión (CTO, COO, CFO…).
Programadores en redes
sociales o expertos en
usabilidad son otros de los
perfiles que mayores
dificultades entrañan a la hora
de encontrar profesionales con
talento”.
Galdón incide en que las
startups necesitan evolucionar
“rápidamente, los profesionales
deben de conseguir resultados
deprisa” y destaca que “antes
que la idea, está el equipo. Si la
idea es mala un equipo se da
cuenta y deja de perder el
tiempo. No hay que olvidar que
las ideas buenas tienen una
oportunidad detrás pero no se
materializan solas”.
SERIE INNOVATION TRENDS · ENERO 2016 · www.centrodeinnovacionbbva.com
Díaz Barrera hace hincapié en
esta última idea, la importancia
del equipo: "El mayor secreto
para tener éxito es crear y tener
un equipo A. Personas con
perfiles heterogéneos, con
carácter multicultural y que
hablen idiomas. Importantísimo
también que uno de ellos tenga
visión y entienda las tendencias
del mercado y que entre todos
estén convencidos del proyecto
en el que trabajan, que lo vivan
como suyo y que muestren
pasión. Además de esto trabajar
en una startup se caracteriza
por mucho trabajo duro, mucho
esfuerzo y mucha resolución de
problemas y situaciones difíciles
en tiempo récord”.
Javier Megías, CEO y co-
fundador de STARTUPXPLORE,
destaca también la importancia
del marketing digital para las
startups. “El producto es
importante pero hay que
venderlo, es un negocio” Ya
para trabajar en una startup se
muestra tajante “hay que tener
una actitud que no se enseña en
la universidad, hay que ser
apasionado y tener resiliencia.
Un año en una startup equivale
a 7 de un trabajo normal. No es
fácil”, concluye.
SERIE INNOVATION TRENDS · ENERO 2016 · www.centrodeinnovacionbbva.com
Los emprendimientos de base tecnológica se
enfrentan el desafío de una transformación
rápida y constante. Además del dominio de
herramientas, lenguajes y metodologías
específicas, los desarrolladores deben
adquirir una serie de habilidades para asumir
el liderazgo que les corresponde en
proyectos o empresas donde su
conocimiento es clave.
¿Cómo prepararse para ser un desarrollador competitivo?
02
SERIE INNOVATION TRENDS · ENERO 2016 · www.centrodeinnovacionbbva.com
Tres ingenieros colombianos
comparten su visión acerca de
las características que le pueden
servir a un desarrollador para
destacarse en un ámbito tan
competitivo en el que no basta
con tener conocimiento, sino
actitudes y aptitudes que
aportan a un mejor desempeño.
Plinio Puello
Docente del programa de
ingeniería de sistemas de la
Universidad de Cartagena.
- El ingeniero de software debe
enfocarse más en el diseño y en
la arquitectura y el desarrollo de
software que en el simple
manejo de los programas o las
herramientas.
- Una tendencia que vemos es el
aumento de las aplicaciones
móviles, pero lo que se hace
más importante es trabajar en
la seguridad que deben ofrecer
los dispositivos móviles; sobre
todo al momento de conectarse
a redes públicas. También
relacionado con eso, vemos la
fuerza que toma el internet de
las cosas, que combina la
electrónica, la ingeniería de
sistemas, la movilidad y las
telecomunicaciones.
SERIE INNOVATION TRENDS · ENERO 2016 · www.centrodeinnovacionbbva.com
- Hay que cultivar el
emprendimiento, pero sobre
todo el emprendimiento asistido.
Debemos pensar en cómo
apoyar y hacer mejor
acompañamiento a las nuevas
empresas que van surgiendo en
el ecosistema emprendedor.
- Además de los conocimientos
propios de los sistemas, los
ingenieros que quieran tener
mayor liderazgo deben fortalecer
las habilidades administrativas y
el conocimiento de los modelos
de negocios.
- Formarse paso a paso en los
distintos niveles que puede
ocupar un desarrollador dentro
de un equipo, hasta llegar al
nivel de la gerencia de proyecto.
No basta con tener formación en
la gerencia de proyectos, la
experiencia es clave para liderar
un equipo de trabajo.
Édgar López
Desarrollador freelance, con
experiencia en la docencia de
herramientas de programación
e ingeniería de software.
- Mencionaría dos cualidades
clave: la capacidad de
adaptación y la comunicación.
En tecnología no es tanto lo que
sabes sino más bien la capacidad
que tengas de aprender nuevas
cosas, eso es tener capacidad de
adaptación.
- El trabajo de desarrollo tiene
una parte creativa y una parte
más formal. Entonces, la idea es
buscar un equilibrio, se trata de
fortalecer el aspecto creativo,
pero hay que saber encausar esa
creatividad y ponerla en un
contexto en el que se tengan en
cuenta asuntos como el tiempo
y el presupuesto para realizar un
trabajo.
- Es clave tener conocimientos
de arquitectura de software. La
arquitectura te da visión, te da
contexto, te permite moverte. La
arquitectura del proyecto es la
que te permite encausar los
procesos creativos.
SERIE INNOVATION TRENDS · ENERO 2016 · www.centrodeinnovacionbbva.com
Jairo Serrano
Director del Programa de
Ingeniería de Sistemas de la
Universidad Tecnológica de
Bolívar.
- Hay que estimular la
creatividad enfocada en la
innovación. No se trata
simplemente de cumplir un
requerimiento, la idea es utilizar
todo el poder creativo de la
ingeniería para encontrar la
mejor solución al problema
planteado.
- Tener buena capacidad de
comunicación es muy
importante, sobretodo cuando
se trabaja en equipos, que cada
vez son más multidisciplinarios
en los que no todos son
expertos en temas propios de
sistemas e ingeniería. No sirve
de nada saber manejar las
herramientas y las tecnologías si
uno no es capaz de explicarles
cómo funcionan y para qué
sirven a la gente del común.
Mientras el desarrollador no
logre comunicarse bien, lo
seguirán viendo como un bicho
raro.
SERIE INNOVATION TRENDS · ENERO 2016 · www.centrodeinnovacionbbva.com
Los business angels -ángeles inversores-, también
conocidos como ángeles de negocios, por lo general,
invierten entre 25.000 y 500.000 dólares en nuevas
startups, a menudo con la intención de llevarlas al
escenario en el que puedan atraer fondos de capital de
riesgo.
Los secretos de los ‘Business Angels’
03
SERIE INNOVATION TRENDS · ENERO 2016 · www.centrodeinnovacionbbva.com
Las recompensas para los
mejores ángeles inversores
pueden ser importantes, pero
también las operaciones pueden
ser arriesgadas. ¿Cómo pueden
entonces los maximizar sus
posibilidades de éxito y evitar la
sensación de que están tirando
su dinero por el desagüe?
Forbes destaca el libro: Buenas
Prácticas de ángeles inversores:
tácticas y estrategias de los
ganadores de Heinrich
Liechtenstein e Istvan M. Fulop
para analizar el fenómeno de
business angel. De acuerdo
con los autores existen cuatro
categorías de ángeles:
El Jugador. Son los
"emprendedores en serie" que
ya han comenzado y han
vendido una o más de sus
propias empresas. Son
inversores oportunistas que
pasan menos tiempo en
empresas de cartera que otros
ángeles.
El Inversor Silencioso. Son tan
oportunistas como jugadores,
juegan un papel menos activo
en las empresas en las que
invierten y tienden a sentarse a
esperar beneficios.
El Inversor Práctico. Como su
nombre indica, estos inversores
juegan un papel activo y hay
veces en que existe riesgo de
fricción entre ellos y el
empresario si participan de
modo significativo.
El Ángel Profesional. Se trata de
empresarios en serie e
inversores que tienden a apoyar
a las empresas de cartera
mediante el aprovechamiento
de sus redes para maximizar el
valor de la empresa.
SERIE INNOVATION TRENDS · ENERO 2016 · www.centrodeinnovacionbbva.com
Siete pasos para el éxitos
Cada una de estas cuatro
variedades de ángeles
inversores puede tener éxito,
siempre y cuando sigan las siete
fundamentos de las primeras
etapas de la inversión:
1. Origen. Los ángeles
ganadores tienen una idea muy
clara de lo que les interesa y
tienen bien definidos los
criterios de inversión, lo que les
ayuda a filtrar las ofertas en las
que no quieren involucrarse.
2. Evaluación. Incluye evaluar si
existe un mercado para los
servicios o productos, la ventaja
competitiva, si el tiempo y la
escala son correctos, la
estrategia de salida y, sobre
todo, si el empresario y el
equipo inspiran confianza.
3. Valoración. Algunos tienen
como regla general el techo de
los 3 millones de dólares; otros
dan 1 millón cada uno por una
idea de sonido, un prototipo, un
tablero de calidad y venta
existente y luego hasta 2
millones más por un buen
equipo. Pero no son reglas fijas.
4. Estructuración. Aunque
algunos argumentan que si uno
se centra en tener una relación
positiva con el equipo fundador,
la estructura pierde su
importancia, siguen quedando
cuestiones como la relación
jurídica (inversor privado o
socio), la elección del
instrumento de inversión y la
estructura corporativa de la
empresa y la forma en que esto
afecta a su flexibilidad.
5. Negociación. Al igual que con
la estructura, no todos los
ángeles están de acuerdo con el
quinto fundamento, la
negociación. Muchos no
negocian, o se lo dejan a otra
persona, mientras que otros sí
negocian, principalmente el
precio, la estructura y la
cantidad de capital invertido.
6. Apoyo. Trabajar con los
gestores es el principal apoyo
realizado por los ángeles. Las
seis funciones de apoyo son:
- Silencio: inversión financiera
sin participación.
- Fuerza de Reserva: listo para
ayudar si se le llama.
SERIE INNOVATION TRENDS · ENERO 2016 · www.centrodeinnovacionbbva.com
- Entrenador: Inversor que actúa
como un mentor para el
empresario.
- Inversor Controlador: toma el
control de la operación.
7. Cosecha. Es la puntuación
financiera mediante la cual se
medirá el éxito. Hay salidas
negativas, por supuesto, como
por ejemplo cuando una
empresa se queda sin fondos
(conocido como Capítulo 11 de
bancarrota en Estados Unidos) o
cuando se liquida, en cuyo caso
el inversor puede obtener poco
o nada a cambio. Las cosechas
positivas son:
- Venta estratégica: la forma más
común de salida, en la que la
empresa se vende a un jugador
de la industria.
- Venta financiera: la empresa se
vende a compradores
financieros, que compran para
sus flujos futuros de efectivo.
- IPO empresa vende un
porcentaje de las acciones, que
se figuran en la bolsa de valores
pública, creando un mercado
para acciones de inversores.
- Ventas parciales: la
participación del inversor se
vende para su gestión.
- Cosecha en camino: la
compañía distribuye
regularmente dinero en efectivo
a los inversores.
SERIE INNOVATION TRENDS · ENERO 2016 · www.centrodeinnovacionbbva.com
Los mejores ángeles inversores
entienden que el grado en que
pueden seguir estos siete pasos
fundamentales tiene un impacto
directo sobre su rendimiento.
Han aprendido a centrarse en el
empresario, sabiendo que
cuando se trata de éxito, son las
personas las que cuentan
realmente. Planean su salida
desde el primer día y se
aseguran de que el empresario
también tenga éxito, concluye
Forbes.
El artículo del NYT Tips for the
Aspiring Angel Investor muestra
el escepticismo de varios
expertos ante la moda de los
ángeles inversores. Y avisa que
no todo el mundo está
capacitado. “Personas
inteligentes lo hacen porque no
saben que no saben”, comenta
Daniel L. Gottfried en el artículo,
socio del despacho Hinckley
Allen. “Cuando doctores y
abogados invierten, lo hacen
con la esperanza de ganar
montones y montones de
dinero. Y es una ruleta". Pero a
pesar de la ruleta, hay cosas que
pueden hacer para poner las
cosas a su favor. McCagg,
empresario con cuatro
empresas, aconseja esperar a
tener el dinero suficiente antes
de ser ángel inversor.
“Debe construir una cartera
diversificada de acciones y
bonos y ganar dinero, y tarde o
temprano alguien vendrá con
una oportunidad de negocio en
una industria que conoce”. El
hecho de que algunos
empresarios le pidan invertir en
su empresa no significa que
usted deba hacerlo. La
adulación, después de todo,
nubla el juicio. Y recalca: “Quien
gestiona la empresa es tan
importante, si no más
importante, que la idea en sí.”
SERIE INNOVATION TRENDS · ENERO 2016 · www.centrodeinnovacionbbva.com
Habla con pasión del mundo startup. Contagia el
entusiasmo. María Benjumea se define como
“startapera” y “emprendedora de 61 años” y ya
está inmersa en la preparación de la nueva edición
de South Summit.
04/ENTREVISTA
María Benjumea: “Las grandes empresas ya no matan a las 'startups”
SERIE INNOVATION TRENDS · ENERO 2016 · www.centrodeinnovacionbbva.com
¿Cuáles son los perfiles
profesionales que más
demandan las startups?
Se necesita de todo. Estamos
hablando desde empresas
pequeñas a otras que están
facturando millones de euros.
Hoy en día se crean muchísimas
empresas. Cuando hablamos de
una startup hablamos de una
empresa que se monta con una
ambición y con un proyecto de
escalabilidad importante. No
tiene que ser una empresa
digital, puede nacer en cualquier
industria.
Lógicamente en una empresa de
esta era la tecnología es
transversal para ella pero es el
propio modelo de negocio lo
que hace que tenga unas
determinadas características. La
disrupción no tiene que venir
únicamente de la mano de la
tecnología, viene del modelo de
negocio.
¿Hay un número excesivo de
startups?
Este mundo es como la vida
misma, todos empezamos y hay
unos que llegan arriba y otros
que no. En la startup pasa lo
mismo: hay algunas que desde
su propia creación y
configuración se organizan para
que el negocio se desarrolle
bien, otras que consiguen ese
éxito gracias a una serie de
factores, otras a las que les
cuesta más arrancar y muchas
que se meten en una aventura
sin tener ni idea. Nada es fácil y
todo requiere trabajo.
¿Muchas fracasan?
No lo creo. Y pongo un ejemplo
muy cercano: este año nos
hemos preguntado qué ha
pasado con las 180 finalistas de
ediciones pasadas de South
Summit (de 2012, 2013 y
2014); si han sobrevivido o no.
Y el nivel de supervivencia es del
90%, muy pocas se han caído. Y
han levantado 300 millones de
euros.
¿Qué tiene que tener una startup
para perseguir el éxito?
Las personas. Son el factor
indiscutible para tener éxito, son
determinantes. Cuando un
inversor va a buscar un proyecto
lo que más mira es el equipo
que está por detrás.
SERIE INNOVATION TRENDS · ENERO 2016 · www.centrodeinnovacionbbva.com
¿Qué opina del crowdfundig?
Todo lo que sean diferentes
variedades para conseguir
financiación me parece
extraordinario. Cuanto más se
faciliten diferentes vías para
obtener financiación mejor para
todos. El concepto de la
financiación está cambiando
mucho.
¿Qué aprendió en su etapa en
infoempleo?
Muchísimas cosas. La primera y
ya mencionada es que la clave
de cualquier proyecto de éxito
son las personas. Otra lección
que aprendí muy bien es que si
vendes el 51% la compañía - yo
lo hice- es lo mismo que vender
la compañía a mitad de precio,
una lección extraordinaria.
También otros de los temas que
aprendí y que creo que es
fundamental es que al
emprendedor le mueve la pasión
y es muy importante tener a
gente que te diga que hay que
aparcar en algunos momentos
esa pasión cuando se estudian
los proyectos.
SERIE INNOVATION TRENDS · ENERO 2016 · www.centrodeinnovacionbbva.com
¿No teme una nueva burbuja?
Esto no tiene vuelta atrás.
Necesitamos que no tenga
vuelta atrás. El mundo ha
cambiado drásticamente. La
burbuja fue burbuja al venderse
compañías que perdían infinidad
por cientos de millones. Esa
burbuja no acabó con Internet,
toda esa nueva economía de esa
época es el sustento actual.
Aunque se hicieron locuras
como se pueden hacer también
en este momento.
¿Qué camino hay que seguir?
La innovación es la clave para
todo. Va tan rápido todo que
hasta las grandes corporaciones
son conscientes de que no
pueden generar esa innovación
en sus propias estructuras. La
localizan en los emprendedores.
El ecosistema emprendedor se
concebía como la startup y el
inversor. Ahora hay un mundo
de oportunidades que
demuestra que el mundo del
emprendimiento no es una
moda ni burbuja. El
emprendimiento viene de la
mano de las necesidades de
innovación de la gran
corporación.
SERIE INNOVATION TRENDS · ENERO 2016 · www.centrodeinnovacionbbva.com
¿Ha cambiado la mentalidad de
las grandes empresas con
respecto a las startups?
Si. Las grandes corporaciones se
han dado cuenta que es
imposible que puedan generar
esa innovación dentro de sus
propias estructuras. Pueden
tener a los más talentosos pero
todo va tan rápido que en
cualquier momento va a salir
algo nuevo que les interesa. Esa
rapidez solo las encuentras en
las startups. La corporación se
tiene que ver que puede trabajar
con la startup sin tener que
integrarla en sus propias
estructuras, para no matarla.
Tiene que trabajar con el talento.
Si las compran las matan. Tienen
que trabajar con ellas.
¿Esto está ocurriendo?
Si, ven que no las pueden matar.
Lo que les interesa de las
startups es su ritmo de
crecimiento. Y si las integran en
la compañía eso desaparece.
Muchas se han dado cuenta que
si absorben la parte que les
interesa, el negocio - y ni entran
en el capital de la sociedad- se
llevan el producto que quieren.
A su vez, las grandes
corporaciones ofrecen la
escalabilidad gracias a su cartera
de clientes. Hoy en día vemos
que las grandes compañías están
trabajando con startups en
beneficio de ambas sin tocar el
capital social. Son acuerdos
extraordinarios que no matan a
las startups. Ésta ofrece valor de
innovación y la corporación
ofrece tecnología, estrategia,
cartera de clientes o un piloto…
Son acuerdos que se van a
extender muchísimo y que
tampoco tienen que dejar de
lado al inversor. Se abre un
mundo de oportunidades
inmenso y vital para el desarrollo
de la sociedad actual.
SERIE INNOVATION TRENDS · ENERO 2016 · www.centrodeinnovacionbbva.com
El mercado laboral está
experimentando una rápida evolución
fruto de la incorporación de nuevas
generaciones de profesionales y de
los avances tecnológicos y sociales.
05/INFOGRAFÍA
Perfiles ‘startups’
Compartir en Pinterest
SERIE INNOVATION TRENDS · ENERO 2016 · www.centrodeinnovacionbbva.com
PROFESIONALES DE ‘STARTUPS’ EN CIFRAS
PUESTOS MÁS COMPLICADOS DE CUBRIR
HABILIDADES PARA TRABAJAR EN UNA ‘STARTUP’
Capacidad resolutiva
Adaptación al cambio
Compromiso
Programador de aplicaciones móviles
25%
Desarrollador en Big Data
23%
Posiciones enfocadas a analíticas y métricas
16%
Perfiles de gestión (CTO, C00, CF0, ...)
16%
51%
40%
40%
SERIE INNOVATION TRENDS · ENERO 2016 · www.centrodeinnovacionbbva.com
%
TIPOS DE PERFILESPREVISTOS PARA INCORPORAR
Posiciones enfocadas
a analíticas y métricas47%
Desarrolladores de
soluciones Big Data45%
Programadores de
aplicaciones móviles31%
Expertos en
Márketing Online27%
SERIE INNOVATION TRENDS · ENERO 2016 · www.centrodeinnovacionbbva.com
CARACTERÍSTICAS DE UN ‘BUSINESS ANGEL’Los business angels, invierten entre 25.000 y 500.000 dólares en nuevas
startups, con la intención de atraer fondos de capital de riesgo.
Emprendedores "en serie" que ya han
vendido una o más empresas.
El jugador
Tienen un papel menos activo y
tienden a sentarse a esperar beneficios.
El inversor silencioso
Juegan un papel muy activo.
El inversor práctico
Apoyan y maximizan el valor de la empresa.
El ángel profesional
SERIE INNOVATION TRENDS · ENERO 2016 · www.centrodeinnovacionbbva.com
BBVA Innovation Center crea la
Serie Innovation Trends para
mantenerte informado de las
tendencias más punteras en
innovación y sus aplicaciones
en tu día a día. Para ello, en
estos papers encontrarás todas
sus claves, análisis, casos de
éxitos, entrevistas a expertos e
infografías para visualizar los
datos que describen cada una
de estas tendencias.
SERIEINNOVATIONTRENDS
compartir
ANTERIORES NÚMEROS
Las tendencias innovadoras que aspiran a convertirse en protagonistas del año
Una metodología para aprender a solucionar problemas
La inmersión total en un mundo cada vez más a tu alcance
Los últimos avances en el mundo de la imagen
síguenos: Regístratepara estar al día de las últimas tendencias
centrodeinnovacionbbva.com
BBVA no se hace responsable de las opiniones publicadas en este documento.