el marketing en red: tu mejor opción

El Marketing en Red… ¿Tu Mejor Opción? Luis Cadenas

www.triunfaenred.com 2

La sabiduría suprema consiste en tener sueños lo suficientemente grandes como para

no perderlos de vista mientras se persiguen.

William Faulkner

Cuando hay esperanza en el futuro hay fuerza en el presente

Luis Costa



¿Te imaginas que este documento que comienzas a leer ahora te abra los ojos a

una oportunidad que lleva 52 años ahí y que tú puedes aprovechar ahora para,

trabajando con enfoque, conseguir TU LIBERTAD FINANCIERA?

Antes de leer es imprescindible que hagas una cosa: abre tu mente, ¿sabes por

qué es imprescindible que lo hagas?, porque:

Tu Mente es como un Paracaídas, Solo Funciona si está Abierta

Bien ahora sí, te dejo con este valioso contenido…



En estas líneas te vamos a aclarar porque el marketing de red o multinivel es un

negocio sólido y con futuro. Para ello hemos estudiado durante 18 años a la empresa

Amway Corporation y sus redes, pioneros y líderes de este sistema de distribución.

La evolución del comercio

¿Se imagina a nuestras abuelas comprando en un hipermercado?. Nos dirían:

¿estáis locos?, comprar en las afueras de la ciudad teniendo la tienda tradicional en la

esquina.

La realidad es que en los últimos 25 años se han abierto más de 100 grandes

superficies y han cerrado más de 100.000 tiendas tradicionales. ¿A qué se debe esto?: a

la evolución, la vida es un cambio continuo y el comercio no se queda al margen.

Tampoco lo está al ser humano, o al menos no debería estarlo.

El hipermercado pone el producto a disposición del cliente fuera de su hora de

trabajo y por eso compra allí y no en la tienda tradicional. Pero la evolución continúa,

como cliente ¿Qué prefiere, tener que desplazarse en su tiempo libre para comprar o

hacerlo desde su casa?, obviamente lo segundo.

Ya nos vamos acercando a la distribución interactiva o marketing en red. Cuando

compra, ¿prefiere que una parte del dinero que paga se destine a publicidad (de un

20% a un 50%) o que vuelva a su bolsillo?.

A la mayoría nos gusta más que el dinero esté en nuestro

bolsillo y no en el de otro



Como cliente, seguramente quiere recibir un servicio personalizado y ser

asesorado sobre aquello que mejor satisfaga sus necesidades.

Como empresario, ¿le interesa no tener riesgos financieros, ni activos de la empresa

que cada año se devalúan, ni cuentas a cobrar, ni productos en stock? ¿Qué le parece

no tener gastos de infraestructura?

Posiblemente a usted como empresario le interesará tener acceso al know-how

(saber hacer) de su tipo de negocio, de la mano de personas que ya han demostrado

saber desarrollar un negocio de éxito como el que usted quiere crear.

¿Qué tal si su negocio no se limita a su propio radio de acción, sino que puede

ampliarlo ayudando a otros a tener un negocio como el suyo, con las mismas

oportunidades que usted, siguiendo el sistema de duplicación utilizado por las

franquicias , sin arriesgar capital, usando generalmente su tiempo libre, creando así un

negocio ilimitado, incluso multinacional? En este momento estamos hablando de la

distribución interactiva, marketing en red o multinivel.

El marketing en red pone en conexión directa al fabricante

con el consumidor

Su desarrollo es posible gracias y a causa de la evolución. Nace para satisfacer

las necesidades de los consumidores que también evolucionan.

Es un sistema de lo más lógico: el fabricante, en vez de invertir su dinero en

publicidad para convencer al consumidor de que compre su producto, reparte con él el

beneficio que éste genera.



Por otro lado aprovecha la recomendación, que provoca el 70% de las compras

que se hacen por primera vez. El fabricante devuelve una parte de los beneficios que

genera una persona con sus compras, y de los que generan los que compran por

recomendación suya, de ahí que se llame distribución interactiva o marketing en red.



Se apoya en tres pilares fundamentales: la informática, los transportes y las

comunicaciones. Sin informática este tipo de distribución no sería posible, ahora bien:

¿por qué tener el producto en varios almacenes (intermediarios) si puede ir

directamente del fabricante al consumidor? ¿Por qué no utilizar los adelantos

tecnológicos y aplicarlos también a la distribución?.

Diferentes tipos de ingresos

En el sistema de libre empresa existen diferentes tipos de ingresos: LINEALES y

RESIDUALES.



Los ingresos LINEALES se cobran una sola vez por realizar un trabajo o un

proyecto. Ej.: sueldo, trabajo por horas. El 95% o más de las personas reciben ese tipo

de ingreso, por el tiempo que emplean en trabajar.

Los ingresos RESIDUALES vienen unidos al concepto de

CREACIÓN

Se cobran repetidas veces por el trabajo realizado una sola vez. Un ejemplo son

los derechos de autor.

Menos del 5% de las personas tienen ingresos residuales en su vida activa

porque la mayoría emplean su tiempo para cambiarlo por dinero, no para desarrollar

creaciones propias.

En la distribución por redes o multinivel, usted como distribuidor o empresario

independiente tiene acceso a los dos tipos de ingresos. El ingreso lineal lo genera

mediante el margen comercial y el rapel por volumen de negocio y el ingreso residual



lo consigue cuando decide crear una red de distribución mayorista mediante la

DUPLICACIÓN.

¿Cómo es posible hacer esto? La clave es la misma que en la franquicia:

CONOCER EL MÉTODO ¿Cómo?: con FORMACIÓN.

Necesidad de formación

Para ser eficaz en las actividades que ha llevado a cabo en su vida hasta el día

de hoy, ha necesitado formarse. Lo mismo ocurre al comenzar su negocio de

distribución interactiva, marketing en red o multinivel. El conocimiento que necesita lo

puede obtener de los empresarios que ya han tenido éxito en la creación de redes,

siendo opcional su utilización.



No es un negocio sólo de mover productos al mercado sino

de enseñar a enseñar

Tiene una gran ventaja que también se torna en un gran defecto: cualquier

persona puede comenzar un negocio de marketing en red, sin más límite que su propia

ambición, debido a que la barrera de entrada es muy baja, y esto provoca que aquel

que realmente no es emprendedor se lo tome como un hobby y le de resultados de

hobby, es decir, no genera ingresos y abandona al menor obstáculo.

Muchas personas comienzan un negocio de distribución interactiva o marketing

de red esperando obtener un sueldo, no para emprender una actividad empresarial,

por eso fracasan y transmiten una idea equivocada de este negocio, por falta de

mentalidad empresarial.

¿Cómo se genera un crecimiento controlado de las redes de distribución?: con

un sistema de formación eficaz, avanzado, flexible y actual.

Este sistema de formación permite que una persona sin experiencia empresarial

se convierta en un emprendedor de gran éxito, con una probabilidad del 100% cuando

se aplica correctamente y en su totalidad.

Algunos malentendidos: pirámide y saturación

Según la revista “Fortune”: los millonarios del futuro serán aquellas personas

que se asocien directamente con los fabricantes y se asesoren a las familias de cómo

emplear su dinero. Eso es lo que hace un empresario de distribución interactiva o

marketing en red .

En ocasiones, por desconocimiento o por una mala información se ha dicho que

el multinivel es una pirámide y se va a saturar.



¿Qué es una pirámide?: es una actividad ilegal en la que el beneficio viene por

la captación de nuevas personas, no del movimiento de productos hacia el consumidor

final; en la distribución interactiva o multinivel el beneficio se genera por el

movimiento del producto hacia el consumidor final, no por el mero hecho de integrar

personas en la red de distribución. Una pirámide no ofrece garantía de satisfacción

sobre sus productos, algo que sí hace la distribución interactiva o multinivel.

Las diferencias entre la distribución interactiva o multinivel y la

venta piramidal, quedan recogidas en los artículos 22 y 23 de la

Ley de Comercio de Enero de 1996.

Por otro lado, la estructura organizativa piramidal utilizada en las empresas

está desapareciendo, porque es ineficaz. La tendencia es la organización reticular o de

redes: la empresa (madre) delega parte de sus tareas en otras empresas (satélites), con

las que forma una red de trabajo, reduciendo su tamaño y ganando flexibilidad y

operatividad.

ORGANIZACIÓN PIRAMIDAL ORGANIZACIÓN EN RED



¿Por qué no se satura?: la saturación viene cuando el último ser humano del

planeta esté desarrollando este negocio, y esto no tiene base. Cuando se habla de

saturación se dan argumentos numéricos: si una persona asocia a seis personas al mes

y cada una de ellas a otras seis y así sucesivamente en progresión geométrica, en trece

meses habría 13.060.600.000 personas, es decir, más del doble de la población mundial

actual.

Este argumento numérico olvida algunos conceptos importantes:

- Cada año nacen 90 millones de personas en el mundo

- Es un negocio de personas y al entrar en juego este factor las

previsiones numéricas no se cumplen, ya que el comportamiento

humano no es cuantificable.

- Hay personas menores de edad que hoy no pueden desarrollar un

negocio propio y si podrán hacerlo cuando sean mayores de edad. De

hecho, en el futuro habrá empresarios de gran éxito en este negocio –que

estarán en las redes de las personas que comienzan ahora- que todavía

no han nacido.

- Asociar a una persona no es solo firmar un contrato, tiene que formarse

y hay que ayudarlo a construir su red. Esto lleva tiempo.

AMWAY Corporation nació en 1959 y en la actualidad tiene más de 1.000.000

de distribuidores en EE.UU (menos del 0.5% de la población estadounidense), y en el

mundo tiene alrededor de 4.000.000 de distribuidores (menos del 0.05% de la población

mundial).

Cifras del año 2010: 33.000.000 de personas dedicadas a esta industria,

facturando más de 100.000.000.000 de dólares (si, cien mil millones), sólo 33 millones

de personas en el mundo, entre todas las compañías de multinivel, después de más de

50 años de funcionamiento!.



Siendo estos los hechos después de 52 años, ¿Cómo es posible hablar de

saturación? El error viene al pensar que el negocio está saturado porque lo conoce

mucha gente.

Imagínese por un momento, que un amigo o conocido suyo le propone montar

un restaurante, usted no le va a decir: ¡no si yo ya conozco ese negocio!

Esta no es la cuestión, eso se da por hecho, la cuestión es si quiere usted

asociarse para montar el restaurante o no, porque su amigo ya supone que usted

conoce ese tipo de negocio.

Los negocios no se saturan, se conocen

Una objeción que se pone a la distribución interactiva o marketing en red es que

solo ganan dinero los primeros (idea basada en confundirlo con una pirámide y que se

satura) y que además ganan dinero gracias al esfuerzo que pone el nuevo empresario

asociado.

Nada más lejos de la realidad.

Los empresarios que llevan más tiempo, trabajan para hacer crecer

el negocio del que se incorpora a la red en último lugar

¿Por qué?: porque un empresario tiene éxito cuando consigue que los demás

empresarios que forman su organización tengan éxito.

Cuantas más personas, más empresarios, haya entre el fabricante y el nuevo

empresario mucho mejor, ¿por qué?: porque el empresario que comienza a desarrollar

su negocio no parte de cero, como los primeros, sino que se aprovecha de la

experiencia y los conocimientos de estos.



Si como distribuidor le corresponden por ejemplo 1.500 €/mes de beneficios por

el negocio que ha generado, cobra esa misma cantidad habiendo veinte empresarios

antes, que conectado directamente con el fabricante, porque solo depende de lo que

desarrolla en sus redes, no de lo que había antes de llegar a usted.

Lo que no es lo mismo es el esfuerzo y los tropiezos que ha sufrido hasta llegar

a construir un negocio que le genere esos ingresos, ya que es más duro empezar de

cero que apoyarse en lo que han hecho otros.

Quien es Amway Corporation

AMWAY Corporation nace en 1959 en Ada, Michigan. Sus fundadores son

Richard de Vos y Jay Van Andel, juntos forman la tercera fortuna de EE.UU, según la

revista Forbes. Opera en más de 80 países y territorios. Sus ventas mundiales

sobrepasaron los 8.400 millones de dólares en 2010.

Fabrica 3 grandes Familias de productos: SALUD, BELLEZA Y HOGAR, que se

desglosan en varias líneas de productos: limpieza del hogar y del coche, cuidado de la

ropa, cuidado personal, fragancias, baterías de cocina, Sistemas de Tratamiento de

Agua, cosmética y suplementos alimenticios, con un total de 450 productos, todos ellos

dirigidos a mejorar la Salud de las personas. Ninguno de ellos contiene elementos que

puedan perjudicar el entorno.

Tiene más de 13.000 empleados en todo el mundo, que trabajan para que los

empresarios independientes puedan cumplir lo que le dicen a sus clientes.

Nutrilite Inc., filial de Amway, es la única compañía que cultiva y produce

concentrados de sus propias plantas y frutos.

La línea de cosmética ocupa 14.694m² dentro del 1.500.000m² de instalaciones

(80 edificios) que ocupa la central en Ada, Michigan.



El edificio de I+D alberga 43 laboratorios, equipados con las más alta

tecnología, 17 de ellos son de control de calidad, con un equipo de científicos en la Sede

Central formado por más de 380 especialistas.

Participe del Global Releaf, proyecto para plantar 100 millones de árboles para

1992.

Patrocinador de la expedición Icewalk para centrar la atención sobre la

destrucción de la capa de ozono. No hace pruebas en animales y exige que tampoco lo

hagan sus proveedores y sus productos no contienen CFC’S desde 1973.

Su infraestructura informática es la más grande del mundo después de la de la

NASA.

Tiene fábricas independientes subcontratadas en Australia, Bélgica, Francia,

Japón, Nueva Zelanda, Reino Unido, Alemania y China.

Posee empresas filiales de hostelería, así como de transporte aéreo y terrestre.

En 1989 recibió el premio al Medio Ambiente concedido por la ONU (solo otra

empresa química en el mundo posee este premio: Goodyear).

En 1994 recibió la Asociación Americana de Marketing premió a Amway con el

“Edison Achievement Award”, por sus contribuciones significativas y duraderas en el

área del marketing.

En 1994 la “West Michigan Trade Association” dio el premio al mejor

comerciante del año a Amway, por su papel en el comercio internacional y por mejorar

o establecer relaciones globales de negocios.

Una de las salas de la ONU lleva su nombre (es la única empresa del mundo

que tiene dicho honor).



¿Puede cualquier persona crear un negocio de distribución interactiva de

éxito?

Para responder a esta pregunta hemos estudiado los tres componentes

fundamentales de cualquier negocio:

1. La actividad comercial a desarrollar.

2. La infraestructura necesaria para llevar a cabo dicha actividad

comercial.

3. El empresario.

1. La actividad comercial a desarrollar es la distribución de productos y

servicios directamente desde el fabricante hasta el consumidor final,

como hemos visto anteriormente.

Los sistemas de distribución que van a sobrevivir en el futuro serán aquellos

que cumplan tres requisitos:

a) Utilicen las nuevas tendencias económicas. Una de estas tendencias

es la estructura organizativa en forma de red, precisamente la

utilizada en la distribución interactiva o multinivel.

b) Utilicen las nuevas tecnologías basadas en la informática y las

comunicaciones. La gestión de una red multinivel se basa en el

empleo de la informática como herramienta fundamental, sin ella

este negocio sería inconcebible de gestionar. Posiblemente por ello

no ha surgido mucho antes.

c) Den un trato personal en la prestación del servicio. Esto es el

concepto de venta directa, que utiliza la distribución interactiva:

persona a persona.



2. La infraestructura necesaria para el desarrollo de la actividad comercial

la pone la empresa fabricante. En el caso estudiado de Amway se

aprecia su solidez.

Estos dos puntos son comunes para cualquier persona que comienza un

negocio de distribución interactiva o marketing de red: desarrolla un negocio que está

en tendencia y se asocia con una empresa sólida (Amway).

Entonces, ¿por qué no todas las personas que empiezan un negocio multinivel

tienen éxito, es que solo unos pocos pueden desarrollarlo?

La respuesta está en el tercer componente que tiene cualquier

negocio, el componente más importante: el empresario, el

emprendedor

3. Este componente es el único diferente para cada persona que comienza

un negocio multinivel ya que cada uno es el empresario de su propio

negocio.

¿Cuántas tiendas de ropa hay en España y en el mundo? ¿Cuántos restaurantes,

bares, zapaterías, bancos, agencias de viajes, agencias de seguros, supermercados,

cines, teatros, gimnasios, etc.?

¿Cuántos de ellos son todo un éxito? Unos pocos permiten a sus dueños vivir

con los ingresos que generan y muy pocos son realmente exitosos.

Es más, ¿Cuántos negocios se cierran cada año? ¿Por qué muchos han de cerrar,

unos pocos funcionan y muy pocos son de éxito? ¿Por qué el 85% de las PYMES muere

a los cinco años de comenzar su actividad?



Por la persona que hay detrás de ellos: EL EMPRESARIO, él es quien hace que

el negocio tenga éxito o no, y además determina el tamaño del mismo, que depende de

su capacidad de soñar y visualizar el futuro, es decir, de lo emprendedor que sea.

Necesidad de desarrollo personal

Cuando usted comienza un negocio propio necesita desarrollar las

características de un emprendedor, si aún no las tiene.

Por esta razón, el sistema de formación empleado por los distribuidores de

Amway de las redes de Dexter Yager tiene tanto éxito, porque aporta continuamente

mensajes positivos que llevan a una persona normal a sacar lo mejor de sí misma y le

dan la experiencia de otros empresarios de éxito para así evitar obstáculos,

aprovechándose del camino recorrido por éstos.

Con este sistema, poco a poco va subiendo su autoimagen y

aprende a ser creativo, cualidad esencial del empresario de éxito



Esto le lleva a tener la actitud adecuada y por tanto, a encontrar a las personas

adecuadas con las que asociarse en el proyecto de creación de redes sólidas y rentables.

Para convertirse en empresario de éxito debe desarrollarse continuamente como

persona, como ser humano.

¿Qué es un empresario, un emprendedor?

Es una persona que ha decidido ser independiente, trabajando para sí mismo,

aceptando el riesgo que ello conlleva, volcando todo su potencial personal en el

desarrollo del negocio que ha elegido crear, ya que para eso lo ha elegido como

vehículo para conseguir sus objetivos.



Un empresario es una persona proactiva, provoca los acontecimientos en vez de

reaccionar ante ellos. Cuando una persona nace no es abogado, ni médico, ni albañil, ni

profesor, ni empresario…, no nace, se hace.

El entorno ha influido en su desarrollo como persona. Una parte muy

importante de ese entorno en su familia ya que su carácter se formo en los tres

primeros años de su vida y es con la familia con quien pasó la mayor parte de ese

tiempo.

Si ha sido educado en el seno de una familia de asalariados, dirigida a obtener

seguridad por encima de todo no ha sido educado para crear, sino para cambiar

tiempo por dinero, para asegurarse la subsistencia, trabajando para hacer realidad los

sueños de otro (el empresario), que es el que se arriesga.

Por el contrario, ¿Cuál será la educación que ha recibido si se ha criado en el

seno de una familia de profesionales liberales o de empresarios?: habrá aprendido a

enfocarse en desarrollar creaciones propias asumiendo riesgos, tendrá más iniciativa.

Ha sido educado para crear y trabajar para hacer realidad sus sueños.

Las personas recibimos grandes influencias del exterior



Por tanto, la lucha más fuerte que ha de mantener no es con los demás ni con el

entorno, es consigo mismo, con sus creencias.

Y esta batalla es la que debe ganar para poder desarrollar todo su potencial y no

quedarse limitado por sus propias barreras mentales, y poder así crear un negocio de

distribución interactiva fuerte y rentable.

Resumiendo hasta aquí: su forma de pensar es producto de su ambiente y en

función de dicha manera de ver las cosas obtendrá unos resultados determinados.

Estos resultados pueden o no ser de su agrado, lo importante es que los

resultados van a ser siempre los mismos si las causas que los provocan (los actos) se

mantienen, pero los resultados pueden cambiar, solo con cambiar los actos que los

provocan.

El esfuerzo más importante se centra en crear nuevos hábitos que le den

resultados diferentes, los resultados deseados, para ello es necesario conocer cuáles son

los hábitos que debe abandonar y los que debe desarrollar.

En definitiva, debe saber a donde quiere ir y de donde parte, es por tanto,

necesario que se conozca a sí mismo primero de todo, para llegar a ser un empresario,

un emprendedor de éxito.

En los negocios tradicionales el emprendedor, desde que concibe la idea hasta

que la percibe como real, pasa un periodo de tiempo más o menos largo, en función del

punto de partida que tenga.

En este proceso, el futuro empresario va a ir cambiando su mentalidad hasta

que al fin, cuando abra las puertas de su negocio haya crecido como persona y se haya

curtido lo suficiente para hacer frente a las situaciones que se le van a venir encima y

que va a tener que resolver.

¿Qué ocurre en la distribución interactiva o marketing de red?: que este proceso

es inverso. Usted ve la idea de negocio, le parece interesante y decide asociarse con el

fabricante, firmando un contrato de distribución y convirtiéndose así en “empresario”.



Pero el camino a recorrer es exactamente el mismo que el que recorre el

empresario tradicional antes de abrir su negocio, solo que si no lo recorrió por otras

actividades anteriores, lo tiene que hacer ahora. ¿Por qué?: porque

NO puede construir un negocio de éxito con mentalidad de

trabajador por cuenta ajena

No ha desarrollado autodisciplina, antes le dicen como, cuando, con quien ha

de hacerlo todo y ahora se encuentra con un negocio entre las manos sin que nadie le

diga cuándo y con quien tiene que hacer las cosas. Usted mismo ha de

autodisciplinarse, ha de crear ese hábito y otro más, ya que si no cambia su mentalidad

está abocado al fracaso.

Todas las cualidades que necesita para ser un empresario de éxito las puede

aprender y desarrollar, y es por aquí por donde debe comenzar si desea crear su propio

negocio de distribución interactiva o marketing de red.

Para formarse como empresario, recorrerá un camino más o menos largo, en

función de la mentalidad que posea al principio

Para crear un negocio grande y próspero primero ha de

reconstruirse por dentro y adquirir mentalidad triunfadora, de

líder, de emprendedor



CONCLUSIONES

La distribución interactiva o marketing en red funciona y cada vez mueve más

productos y servicios. Cualquier persona independientemente de su educación, nivel

social, etc. puede crear un negocio tan grande como quiera, aprendiendo,

desarrollándose como persona y adquiriendo hábitos de emprendedor.

La rentabilidad del marketing en red es muy superior a

la de cualquier otro negocio y se consigue en mucho

menos tiempo porque se trabaja en equipo con la

experiencia de los empresarios que ya tienen resultados.

Es sencillo y fácil, siempre que tenga claro lo que quiere conseguir y siga los

pasos que sabe que funcionan. El Marketing en Red o multinivel es una tendencia en

modelos de distribución, su estructura organizativa está basada en una megatendencia

económica: las redes. Es un negocio en pleno apogeo en este siglo XXI.

¡ Aprovecha Esta Oportunidad !

¡ Consigue Tu Libertad Financiera !

www.triunfaenred.com

http://www.triunfaenred.com/

http://www.triunfaenred.com/?page_id=179

el marketing en red: tu mejor opción

Documents

marketing de red

mejor opcin

luis cadenas

cliente qu

negocio ilimitado

negocio slido

tipo de negocio

dinero est