Mercado Actual

De Republica Dominicana

Politecnico Saleciano Sagrado Corazon De Jesus

Mao, Valverde RD

Nombre del estudiante:

Alejandro Enmanuel Colón Castillo

Numero:

2

Curso:

4to A Informática

Materia:

Cultura Emprendedora

Tema:

El Mercado Dominicano

Profesor:

Ing. Luis De Jesús Martínez

Introducción

En el trabajo presentado a continuación se tratara de distintos puntos comprendidos en el

amplio tema del actual mercado de la Republica Dominicana; puntos entre los cuales se pueden

destacar el aspecto mercadológico del país, las ventajas y desventajas encontradas dentro del

mercado, oportunidades a empresas emergentes, técnicas o pasos para el ingreso, entre

otros…

Antes de hablar del mercado actual, habría que tener conocimiento de la situación y

funcionalidad del mercado nacional en el pasado. El mercado estaba muy poco desarrollado,

con un grupo de unas pocas empresas, por lo que no existía competencia dentro del mismo.

Esto es evidente ya que:

“para el año 1907, un total de trece industrias, las cuales eran: 3 Chocolaterías, 1 Fabrica de Licores, 1

Fábrica de Galletas, 1 Fabrica de Fideos, 1 Fabrica de Hielo, 1 Fabrica de Fósforos, 1 Fabrica de Medias, 1

Fabrica de Velas, 1 Fabrica de Sombreros, 2 Fabricas de Jabón. Eran pocos los renglones que cubrían

estas industrial y el nivel de competencia por renglón era verdaderamente exiguo, lo que unido al bajo

volumen de importación, implicaba una oferta limitada con relación a la demanda. Es decir, en esta 1ra

etapa, la demanda presionaba la oferta.” 1

Debido a diversos factores, como la inestabilidad política, la represión publicitaria, falta de

conocimiento en el área de mercadotecnia; los periódicos existentes en la época no contaban

con publicidad de estas empresas emergentes, por lo que las empresas no recibían el

reconocimiento necesario para causar incidencia dentro del mercado de la época. Esto se debía

en gran parte al simple hecho que los productos no eran diferenciados por marcas (Como

ocurre en la actualidad) y no existía competencia entre las pocas empresas existentes.

Dentro del documento siguiente se destacan ciertos aspectos del mercado actual dominicano,

con el fin de detallar información para una mejor comprensión del mismo por parte de los

lectores de dicho escrito.

http://html.rincondelvago.com/mercado-en-la-republica-dominicana.html

Índice

Hoja de Presentación…………………………………………………………………………………………………………. 1

Introducción………………………………………………………………………………………………………………………. 2

Índice…………………………………………………………………………………………………………………………………. 3

Ventajas y desventajas del mercado actual……………………………………………………………………….. 4

Oportunidades de negocios en RD…………………………………………………………………………………….. 5

Proveedores en Republica Dominicana…………………………………………………………………………….. 6

Pasos para ingresar en el mercado…………………………………………………………………………………… 7

Aspecto mercadológico de Dominicana…………………………………………………………………………… 8

Tratado de libre comercio……………………………………………………………………………………………….. 9

Monopolio en Republica Dominicana……………………………………………………………………………… 10

Mercado virtual Dominicano…………………………………………………………………………………………… 12

Análisis de empresa (Electrónica Papo)…………………………………………………………………………… 13

Conclusión / Opinión Personal………………………………………………………………………………………… 14

Anexo……………………………………………………………………………………………………………………………… 15

Bibliografía………………………………………………………………………………………………………………………16

Ventajas y Desventajas Del Mercado actual

Entre las ventajas se pueden destacar la cercanía con Haití (con aproximadamente 13 millones

de habitantes) carente de todo tipo de servicios por lo que se considera como un espacio ideal

para comercializar; además tenemos muchas carreteras, por lo que se facilita el intercambio de

productos y servicios dentro del país; también como el país es pequeño, los productos pueden

ser distribuidos en muy poco tiempo.

Entre las desventajas estaría el hecho de que el nivel adquisitivo de la población es muy bajo, lo

que hace que la compra de bienes y servicio se reduzca considerablemente (en casi un 60%);

también la escolaridad(nivel de educación) de una parte de la población es baja, lo que hace

que las personas no sepan distinguir que es más importante y beneficioso para ellos, por lo que

adquieren los productos no por el valor nutricional o su funcionalidad sino por lo que los

comerciantes les ofrecen; también se puede mencionar que la población asume los productos

extranjeros como los mejores, sin darle la debida importancia a los productos nacionales. Otra

desventaja seria el alto precio de los productos derivados del petróleo, que es mayor en

comparación con los demás países, hecho que produce que los costos de transporte de

productos y servicios sean muy elevados; además el ineficiente y caro servicio de energía

eléctrica, lo que hace que las empresas deban suplirse de su propia energía eléctrica, la que al

ser costosa, encarece los precios de los productos; también como no existe un adecuado

control de calidad de los productos por parte del gobierno, los productos pueden llegar al

consumidor carente de una adecuada terminación y calidad; y la burocracia existente para la

formalización de las compañías dificultan el clima de negocios y desestimulan a los empresarios

a formalizar los negocios para ponerlos al servicio de la población.

Oportunidades de los negocios en Republica Dominicana

Actualmente hay un clima de inversión adecuado con un marco jurídico bien establecido; el

comercio está organizado en asociaciones de empresarios, cámaras de comercio y producción,

la banca comercial es fuerte y durante los últimos años la tasa de cambio y la tasa de interés

son estables lo cual permite a los negocios hacer proyecciones a futuro con cierto margen de

seguridad comercial/empresarial.

Un clima de negocio adecuado es lo que justifica la existencia de las zonas francas, que emplea

una gran cantidad de personas, reduciendo la tasa de desempleo y produciendo para empresas

nacionales e internacionales una gran cantidad de productos y servicios.

Existen muchas instituciones conocidas como “Incubadoras” que se dedican a dar apoyo

financiero a negocios emergentes para contribuir con el surgimiento y desarrollo de las mismas.

El hecho de que este país sea un país subdesarrollado, contribuye a que la variedad de

productos y servicios sean muy limitados, por lo que si surge una nueva empresa con una idea

nueva e innovadora, tendrá una gran aceptación y demanda por parte de los potenciales

compradores.

Aunque se presentan muchos obstáculos a la hora de iniciar una nueva empresa, ya sea la falta

de capital, falta de apoyo, falta de personal capacitado, inseguridad, o cualquier otro

impedimento posible; estos obstáculos desmotiva a los nuevos empresarios a iniciar sus propias

empresas, pero con dedicación, esfuerzo e iniciativa cualquier idea se puede concretar, es

simplemente cuestión de esperanza y fe.

Proveedores en Republica Dominicana

En Republica Dominicana existen una amplia gama de proveedores para la adquisición de

distintos productos. Estos distribuidores tienen buena fama dentro del mercado ya que ejercen

sus servicios de la manera más eficiente posible para abastecer de productos a las empresas

que lo necesiten.

Entre los proveedores más destacados de la Republica Dominicana se pueden citar:

“ Distribuidora León Vásquez (DILEVSA): Empresa dedicada a la distribución de productos de consumo en

canal Colmados, Supermercados, Mayoristas, Cafeterías, Farmacias y otros. Visitamos 5,600 puntos de

ventas semanalmente. ” 2

“ Almacenes León: Empresa distribuidora de productos de consumo masivo, cuyo principal objetivo es

llevar marcas de excelencia y de incuestionable calidad al consumo nacional” 3

“Distribuidora Corripio: Empresa perteneciente al Grupo Corripio, dedicada a la comercialización de

prestigiosas marcas nacionales e internacionales, caracterizadas por su alto volumen de consumo,

utilizando el desarrollo estratégico, la innovación comercial y la investigación de mercado como

herramientas principales para maximizar el desarrollo de marcas y su penetración en el mercado

dominicano, satisfaciendo sus más altas expectativas” 4

“Empresas Morel: Distribuidora de productos de consumo masivo, para el norte y noroeste de la

Republica Dominicana” 5

Entre muchos otros más.

Estas empresas tienen como función esencial surtir de los artículos necesarios a empresas de

menor tamaño para que estas puedan realizar sus actividades lo más eficiente posible

ofreciendo productos de mejor calidad.

http://www.livio.com/directorio/negocios-y-economia/distribuidores/

Pasos Para Ingresar al Mercado Empresarial

“Pasos para Constituir una Empresa

Registrar el Nombre Comercial en la Oficina Nacional de Propiedad Industrial (ONAPI). Para cualquier información llamar al Tel. 809-567-7474 ó entrar a la página Web www.onapi.gov.do

Comunicación solicitando el Nombre Comercial o llenar el formulario en la Oficina Nacional de la Propiedad Industrial ONAPI.

Copia de cedula del dueño y/o del solicitante. Pago correspondiente (confirmar el costo en ONAPI) Pagar impuesto por Constitución de Compañía en la Dirección General de Impuestos Internos

(DGII). Cualquier información llamar al Tel. 809-689-2181 (Dpto. de Sociedades Comerciales), ó acceder a la página Web www.dgii.gov.do

Registrar los Documentos Legales en la Cámara de Comercio y Producción de Santo Domingo, cuyo costo depende del Capital Social Autorizado. Para obtener esta información puede entrar al websitewww.ccpsd.org.do ó llamar al Tel. 809-682-2688.

Depositar los documentos legales originales y una copia. Llenar formulario de solicitud de Registro Mercantil correspondiente. Copia de las cédulas y/o pasaportes de los accionistas de la compañía. Copia del registro de Nombre Comercial. En caso de las Empresas Individuales de Responsabilidad Limitada (EIRL), anexar la certificación

de Depósito Aportes Sociedad en Formación, emitida por un banco del sistema financiero. Copia del recibo de pago de impuesto por Constitución de Compañía. Solicitar el Registro Nacional del Contribuyente (RNC), a la Dirección General de Impuesto

Internos (DGII), este servicio es gratis. Para cualquier información comunicarse al Tel. 809-689-2181 (Dpto. de Sociedades Comerciales), ó acceder a la página Web www.dgii.gov.do

Copia Formulario (RC-02) de Registro Nacional de Contribuyente (RNC). Copia de registro del Nombre Comercial.

Copia del Registro Mercantil.” 7

http://www.seic.gov.do/comercio-interno/constituir-una-empresa/pasos-para-establecer-una-

empresa.aspx

Aspecto Mercadológico en Dominicana

El mercado dominicano se caracteriza por ser un mercado globalizado.

“La Globalización constituye un proceso de integración de los mercados nacionales en un mercado global, y en la cual las relaciones entre los países tienden a aumentar, gracias a su

ampliación y profundización.” 8

Cuando el mercado pasa a ser globalizado, todos los mercados de las naciones globalizadas

pasan al mismo nivel, es decir, que los precios de sus productos se igualan, lo cual contribuyen

a la igualación de posición para las naciones más pequeñas frente al mercado internacional.

Esto influye de manera positiva en el país ya que la “igualación” que se produce entre los

mercados permite a naciones pequeñas, como en nuestro caso, poder vender productos y

adquirir otros de las demás naciones.

La implementación del mercado globalizado permite, además, el establecimiento de nuevas

relaciones entre naciones; la actualización de los mercados, ya que los mercados menos

desarrollados pueden tomar ejemplo de los más desarrollados para actualizar su sistema de

manejo y de esa forma fomentar el desarrollo comercial.

http://hoy.com.do/la-globalizacion-en-los-mercados/

Tratados De Libre Comercio

Este concepto surge a raíz de la globalización del mercado, y hace referencia a un conjunto de acuerdos realizados a nivel nacional e internacional con el fin de: “incrementar la competitividad de la economía y lograr una mayor participación en los mercados

internacionales.” 9

Estos tratados buscan fomentar las relaciones entre los países que participan de estos acuerdos

para dar mayor participación en sus mercados mediante el intercambio de productos con la

finalidad de tener mayor variedad en los mercados internos.

Los principales beneficiados de estos tratados existentes dentro del mercado son los

inversionistas, ya que pueden invertir en compañías internacionales; los exportadores ya que

son beneficiados con precios reducidos para las exportaciones e importaciones, y todos los

comerciantes en general, debido a que reciben muchos beneficios por medio de estos tratados,

que al fin y al cabo esa es su funcionalidad, tratar de que todas las personas involucradas al

comercio sean beneficiados con los acuerdos realizados en los mercados internacionales.

http://www.dominicanaonline.org/portal/espanol/cpo_economia3_2.asp

Monopolio en Republica Dominicana

El monopolio en sí mismo, es una situación que se presenta dentro del mercado, que consiste

en el intento de la toma de control de los productos circulantes dentro de un área determinada

del mercado (por área, se refiere a tipos de productos; ejemplo: Electrónicos, Alimentos, Entre

otros).

El monopolio en el mercado actual ha disminuido considerablemente con relación a como se

presentaba el monopolio en el país en la década de los 50; mientras que el país se encontraba

bajo la dictadura de Trujillo.

“En la categoría de sal, la estrategia fue parecida, pues se prohibía ley 281 la extracción de sal marítima, aduciendo que esto producía daño a la costa lo que obligaba a los dominicanos a consumir sal de minas y, específicamente de la Neyba, propiedad de Trujillo, por supuesto.

Trujillo provoco medida menos elegante que las anteriores tal fue el caso del 10% del sueldo que todo

empleado debía portar para el partido Dominicano también se utilizaba al empleado para el provecho de

Trujillo y de su familia, es así como la esposa de este, Doña María Martínez de Trujillo, establece un

barco de cambio de cheques y prestamos, descontable de su sueldos mensualmente, el 26 de diciembre

de 1934 se registraba la hacienda de Trujillo, hacia leche, carnes, constituyendo otro foco de

enriquecimiento” 10

Trujillo buscaba la manera de tomar control de todos los comercios internos del país con el fin

de adquirir la mayor riqueza posible; instaurando una serie de leyes, que sin consulta de nadie

promulgaba, para salir beneficiado de todas formas posibles con todo tipo de negocios. Para

evitar las sospechas y acusaciones por parte de la población, y aplacar las demandas y críticas,

Trujillo no manejaba de manera directa las empresas bajo su poder, sino que repartía las

propiedades a familiares y amigos cercanos, pero aun así seguía siendo Trujillo el más

beneficiado.

“El no manejaba directamente todos sus negocios, privilegiando en muchos caso a sus familiares y amigos cercanos, en mano de pocas personas estaba el control político y económico del país. Abarcando desde el prostíbulos (manejado por Pedro Trujillo) hasta bancos comerciales (Banco de Reservas); de lo

salado (Salinera Nacional, C por A) a lo dulce (Ingenios Azucareros) etc.” 11

Actualmente la situación de monopolio se ha controlado mucho, aunque todavía existe cierto

control por parte de las empresas de mayor envergadura, pero no se manifiesta de manera tan

exagerada a como se manifestaba en el pasado. Uno de los casos más actuales en el cual se

puede observar monopolio fue en el caso de Félix Bautista, el cual salió muy beneficiado al

“asociar” sus empresas para los trabajos del gobierno; por ejemplo si se debía construir una

carretera, se tenía que buscar una empresa para la maquinaria, otra para los materiales, mano

de obre, etc.; y resultaba que todas esas empresas eran propiedad de Bautista, y así sacaba el

mayor beneficio posible. Actualmente no se conoce otro caso de igual magnitud dentro del

mercado.

http://html.rincondelvago.com/mercado-en-la-republica-dominicana.html

Mercado Virtual Dominicano

En el ámbito virtual, el mercado se encuentra muy desarrollado en la actualidad, ya que se

cuenta con la existencia de diversas páginas mediante las cuales se pueden adquirir casi

cualquier tipo de objeto.

Estas páginas se encuentran esparcidas en la red, ya sea con dominios propios (Corotos.com,

MercadoLibre.com.do) y dentro de las redes sociales (Compra Venta Valverde, Compra y Venta

Santiago).

Aunque no ha llegado al punto máximo, ha presentado un gran avance a través de los últimos

años, ofreciendo mayor accesibilidad a los productos de uso rutinario y permite mayor

comodidad ya que es tan simple como tomar cualquier dispositivo electrónico con acceso a

internet, ingresar a cualquiera de las páginas de ventas en línea (como las ya mencionadas

anteriormente), ordenar el producto y simplemente esperar su llegada.

El uso del mercado en línea es una nueva tendencia que todas las empresas actuales están

considerando e implementado, con el fin de adquirir nuevos clientes, expandir sus negocios y

buscar la manera de alcanzar mayor nivel de competitividad dentro del mercado frente a las

empresas que ofrecen oposición (competencia).

El sistema de ventas en línea debería ser un medio adoptados por todas las empresas que

alcanzan un cierto nivel de competitividad en el mercado, para de este modo poder adquirir

mayor fuerza, hacer llegar productos y servicios de manera más amplia, y seguir avanzando en

el crecimiento de sus empresas.

Electrónica Papo

Este establecimiento está ubicado en la c/Beller frente a CEDINOR (Centro Diagnóstico Del

Noroeste S.A.)

Esta empresa es una microempresa unipersonal cuyo propietario es conocido como Papo, el

cual consta con un amplio conocimiento en electrónica, especializado en la reparación de

televisores, pero es capaz de reparar casi cualquier aparato electrónico. También trabaja con

sonido, y fuera de ese ámbito, realizó estudios de derecho. Su empresa tiene aproximadamente

5 años en funcionamiento, e inició en un pequeño local utilizando piezas recicladas de otros

dispositivos, ya que no contaban con ningún tipo de capital para la compra de piezas. Gracias a

su dedicación y esfuerzo, pudo seguir creciendo y ahora es una empresa con mayor incidencia

dentro del mercado local, y actualmente está en proceso de crecimiento para ofrecer un mejor

servicio.

Entre las ventajas que ofrece a las empresas cercanas (de su mismo tipo) se pueden destacar

que la misma sirve de proveedor para las otras compañías, además que pueden consultar en

caso de cualquier duda; pero la desventaja seria que al esta ser una compañía experimentada

con mucho tiempo en servicio, es la primera opción en el área al momento que algún cliente

necesite un producto o servicio.

Al ser una microempresa, esta debe recibir los servicios de medianas y grandes empresas, al

igual que de proveedores para abastecerse de los repuestos y productos disponibles en su local.

Esta es una de las empresas en el área de reparación de mayor incidencia en la ciudad, debido a

su amplio conocimiento, vasta experiencia y tiempo ejercido en el negocio de la electrónica.

Conclusión

Opinión Personal

El mercado Dominicano es un mercado que apenas está en crecimiento, adquiriendo más y más

diversidad por medio de leyes implantadas con el fin de fomentar las relaciones internacionales

para diversificar el mercado nacional.

Actualmente no es tan complicado ingresar en el mismo, solo hace falta una buena planeación,

además de mucho esfuerzo y dedicación. Otra parte importante es el creciente mercado virtual,

el cual dentro de un futuro será un factor muy importante para diversificar el alcance de las

empresas emergentes.

Pienso que, aunque falta mucho por desarrollar, el mercado nacional es muy diverso y ofrece

una amplia gama de productos y servicios, además de oportunidades para ingresar al mismo.

Aunque se presentan desventajas, existen muchas ventajas favorables para las empresas de

nuevo ingreso en el mercado, dándoles la oportunidad de emprender y crecer.

Anexo

Entrevista

1. El nombre de su empresa

Electrónica papo

2. Cuanto tiempo tiene funcionando?

Más de 5 años

3. Como creó su empresa?

El comienzo fue vendiendo piezas recicladas de equipos, pues no tenía ningún capital de inicio.

4. Como le gusta trabajar, solo o acompañado de más empleados?

Siempre me gusta trabajar con más personas pues no se puede crecer solo

5. Que hizo para entrar al mercado laboral?

Siempre hacer buen trabajo y buen trato a los clientes

6. Cuál es su opinión acerca del mercado dominicano, es decir, cree que el mercado actual permite a

empresas nuevas entrar fácilmente o el mercado les cierra sus puertas?

Siempre habrá la posibilidad de entrar a nuevas empresas, aunque hay que reconocer que la

inseguridad, competencia desleal, altos impuestos y una gran dificultad de reclutar personal adecuado

hace un camino bastante difícil a las nuevos emprendimientos iniciar y mantenerse siendo una oferta

digna de elegir.

Bibliografía

http://html.rincondelvago.com/globalizacion_mercadotecnia-en-la-republica-

dominicana.html

http://www.livio.com/directorio/negocios-y-economia/distribuidores/

http://www.seic.gov.do/comercio-interno/constituir-una-empresa/pasos-para-

establecer-una-empresa.aspx

http://hoy.com.do/la-globalizacion-en-los-mercados/

http://www.dominicanaonline.org/portal/espanol/cpo_economia3_2.asp

http://html.rincondelvago.com/mercado-en-la-republica-dominicana.html

Testimonios:

Dr. Quilvio Antonio Colon Díaz

Ing. Francisco O. Colon Díaz