“行远自迩，登高自卑。”这句话很好地描绘了新华发行集团既制

定高远前景，又坚持干实事的现状。在这样一个市场与政策交织、传

统与新潮融合、挑战与机会并存的时代，对于已基本完成转企改制的

新华发行集团而言，它们亟需发挥自身最大活力，摆脱传统主业的颓

势，并在融合新业态、拓进新领域后，在多元发展中找到新的发力点。

如今大发展的文化产业趋向大融合，新华发行集团是被时代裹挟着前

行？还是与时代一同前进？两者的结果截然不同。前者意味被淘汰，

后者则代表重振与新生。

■中国出版传媒商报记者 张 攀

本版主编：郭虹本版编辑：张攀

电话：88817695-2332E-mail：shenfanruo@yahoo.cn

排版：姚志英

趋势 转型已呈燎原大势1机遇不少，挑战更大。这是

浙江省新华书店集团公司董事长

兼总经理王忠义对 2013 年出版

发行行业态势的预测。在他看

来，当下处于全球经济危机后的

调整时期，文化产业也必然有相

应的结构性调整。这需要新华发

行集团对市场和行业现状有更加

清醒的认识。重庆新华书店集团

公司董事长兼总经理肖陵，认为

伴随互联网和移动通信技术的飞

速发展、电商的强势崛起、网络销

售和数字阅读对实体书店的冲

击，以及读者阅读习惯和消费习

惯无可抑制的转变，传统的出版

发行行业已触及发展“天花板”，

要突围就必须谋求转型。

但留给转型的时间已经不

多，毕竟今年已是“十二五”的第

三年，承上启下、分水岭的意义十

分明显。对此，安徽新华传媒股

份有限公司董事长曹杰深有同

感。如今，他正领导皖新传媒努

力实现传统主业提升与转型、实

体经济与资本市场双轮驱动的两

大目标。在这个过程中，他们也

不得不面临严峻的宏观经济形势

和行业环境、传统阅读习惯和营

销方式的改变、教辅新政带来的

压力、数字化大潮的冲击等共性

难题。

困难不少，湖南省新华书店

有限责任公司董事长秦玉莲选择

以开门迎客的心态去面对。她认

为新华发行集团在稳固传统主业

的基础上，不能将自身排除在社

会、历史潮流之外，不能闭门造

车，而是要一手抓传统、一手抓现

代，努力适应新技术、新媒体带来

的出版物载体形式的变化，在融

合新业态、掌握新技术基础上实

现华丽转身。

趋势 政策红利持续发酵2多数新华发行集团的负责人

认为，国家近几年接连出台的文化

政策，将驱动国有文化资产与产业

化力量进一步接轨，加速文化产业

的进一步整合。对应到新华发行

集团自身，那些拥有资源和资金优

势的集团可通过跨行业、跨区域、

跨媒体重组迅速做大，超大体量的

新华发行集团有望诞生。

大文化大发展的春天，并不

意味传统书业必定繁花似锦。新

华发行集团深谙借政策破冰的好

处，此举或多或少带有为转型寻

求动力（为什么做），也为得到源

源不断的推进力（怎么做）的性

质。在甘肃省华夏文明传承创新

区（1313工程）中，新闻出版业被

确立为发展的首位产业。甘肃新

华书店集团有限责任公司因而得

到了当地政府给予的与跨地区、

跨行业、跨所有制经营，发展连锁

经营、现代物流相关的优惠政策。

政策带来的红利，是新华发

行集团难得的发展机遇。黄天玉

作为青海新华发行（集团）有限公

司的董事长，目前正带领集团持

续做好国家“东风工程”项目，争

取在年底完成该省 21 个藏区县

级新华书店网点建设项目。朱欣

欣所在的福建新华发行（集团）有

限责任公司，由于毗邻我国台湾，

因而在国家大力推进海峡两岸新

闻出版业发展的背景下，该集团

也得到了相关政策的青睐。如

今，作为海峡出版发行集团的副

总经理，朱欣欣在主持福建新华

的日常工作中，希望该集团的海

峡特色能越来越明显。

趋势 传统主业、多元业态齐头并进3传统主业增速放缓已是不争

的事实，不过短期内它仍是新华发

行集团最主要的收入来源。在大

部分受访的新华发行集团负责人

的表述中，传统主业与多元经营成

为创盈增收的两翼。

在传统主业转型升级中，值

得注意的是教材教辅征订发行。

受教辅新政和教材改版影响，对

新华发行集团而言，每年春秋两

季的教材教辅征订发行无异于两

场战役。就目前来看，这种状况

预计仍将持续下去。

多元经营既包括在卖场内引

进非图文化产品，也包括从事非图

书的新业态经营。譬如内蒙古新

华发行集团股份有限公司近几年

涉足文化用品、进出口贸易、旅游、

餐饮、宾馆、房地产等产业，带动了

资产经营实现产业升级的步伐。

作为江西新华发行集团有限公司

的总经理，涂华也正在推进江西新

华多元发展进程，借此来抵御政策

变化和市场竞争的压力。

黑龙江省图书音像发行公司

董事长曲柏龙坦承，目前新华发行

集团在传统主业和多元经营上，做

的事情大同小异。不过在实际操

作中，他们强调因地制宜，根据不

同历史、现实状况，做出最符合实

际的选择。河北省新华书店集团

公司董事长田建辉正在积极建构

河北新华原创性、差异化发展道

路，欲全面建立“网店+实体店”的

立体网络营销体系，实施企业品牌

战略，打造省内外一流的以图书发

行为核心和多种业态并存、立体发

展的文化产业“新标杆”。

不过这是一个相对长期的过

程，并不能一蹴而就。山西新华

书店集团有限公司董事长田文生

则用“新华梦”来描绘做大做强山

西新华的愿景，他如今也正领导

该集团走在持续打造转型发展

“升级版”，建设“美丽书店”的道

路上。

趋势 创意产业园热潮渐起5目前，江西新华、江苏凤凰新

华、皖新传媒、湖南新华、福建新

华、四川新华、广东新华等新华集

团均有产业园相关项目。就全国

总量30余家的新华发行集团总量

而言，建设产业园的集团属于其

中少数。不过这并不能掩盖新华

发行集团希望借此来“腾笼换鸟”

和“再造新巢”的决心。

“腾笼换鸟”意指新华集团通

过产业园建设实现已有资源“旧

貌换新颜”，即将其现有的地理位

置较优越的仓库等物业资源，改

造成与文化产业相关的产业园或

图书卖场，达成调整业态、提升物

业资源价值的目的。“再造新巢”

则是将产业园与新华发行集团自

身丰富产业发展新业态及不断扩

宽产业发展新路径的尝试保持一

致，从而持续调整、优化各自的产

业结构，提升发展潜力。借助产

业园，新华发行集团有了“二次创

业”的机会，譬如四川新华发行集

团“四川文化产业园”项目，即是

该集团涉足旅游产业和文化创意

产业的尝试。

●案 例

34

趋势 资本驱动力逐渐突显在上海新华发行集团董事长

哈九如看来，目前行业内想做大

事很难，外面的资金想要进入也

难。在行业的透明度和开放度较

低的情况下，产业资本不进入，行

业就很难有迅速的发展。不过在

未来几年，新华发行集团极可能

掀起新一轮上市热潮。在新华文

轩出版传媒股份有限公司、上海

新华传媒股份有限公司、皖新传

媒成功上市后，山东新华书店集

团有限公司、甘肃新华书店集团

有限责任公司、重庆新华书店集

团公司、广西新华书店集团有限

公司、贵州省新华书店（集团）有

限公司等集团的发展规划中，与

股改上市相关的描述比比皆是。

李峰为董事长的山东新华集

团，目前股改上市工作已进入尾

声。他表示，当下中国出版发行业

将进入后转企改制时代，文化企业

将扎堆寻求上市，创新与科技手段

的融合、产业与资本的融合逐渐成

为这一时代的发展主题。

新华发行集团对资本运作的

渴望表露无遗。参照默多克的新

4

闻集团的经验，其不断从资本市场

获得资金，再以兼并和重组相关企

业的方式迅速覆盖全媒体领域。

新华发行集团通过资本运作

在跨区域合作上已有所进展。江

苏凤凰出版传媒股份有限公司

2008 年注资海南省新华书店集

团，双方共同成立了海南凤凰新华

发行有限责任公司。2012 年，江

苏凤凰出版传媒携手海南省教材

出版有限公司增资海南凤凰新华，

成立海南凤凰新华出版发行有限

责任公司，由此整合了教材出版资

源，实现全产业链的跨地区合作。

该公司今年上半年资产总额同比

增加1.8亿元，销售同比增长1480

万元，在重点项目建设和争取文化

产业发展专项资金上更有底气。

时下热议的文化地产，新华

文轩、皖新传媒都有相关项目正

在进展中。文化地产由于盈利更

多是通过单元出租而非一次性出

售实现，且一般需要3～5 年的培

育期，因此对长期资金的供给渠

道有较高的要求。而已上市的新

华发行集团，一方面拥有资本市

场的融资渠道，另一方面原有的

发行渠道现金流稳定，这使他们

得以更从容地运营这些项目。

整体而言，借助资本纽带，新

华发行集团可有效打破地区、部

门、行业、所有制界限，通过联合、

兼并、重组等方式，整合优势文化

资源，创新投融资体制，拓宽投融

资渠道，为新华发行集团做大做

强发挥更重要的作用。

河北省新华书店集团公司以校园书店丰富实体书店内涵

2013 年，河北新华试图使旗

下各类型书店实现良好互动。针

对大型门店，该集团走连锁经营

的道路，强调“文化大卖场”概念，

并由省店统一供货、统一结算，从

源头上把控门店发展。

校园书店则是河北新华今年

重点推进的工作。截至今年6月

底，该省已新建校园书店 10 余

所，预计年底新建总量将突破50

所。河北新华逐渐挖掘校园书店

的新内涵，不仅将其作为销售图

书和文化用品的平台，走零售与

团购结合道路，同时还通过公益

活动、校园书店消费与门店消费

相结合的方式，更加凸显校园书

店盈利性、公益性的特点。借助

门店和校园书店升级拓展，河北

新华文化产品销售渠道得以进一

步延展。

江西新华发行集团有限公司重点项目带动传统主业挖潜

针对教材教辅，江西新华侧

重强化产品结构、强化货款回笼、

提升服务质量；针对一般图书，该

集团将重点落在了馆配图书、提

书券等细分业务的不断拓展，并

通过整合营销、联销计酬等方式，

努力扩大一般图书销售。

门店和重点项目建设成为江

西新华挖潜的主要抓手。2013年，

江西新华持续投入5000万元，分

期分批升级改造旗下所有门店，意

图将新华书店打造成全新的、高品

质的阅读体验购物场所。同期推

进重点项目有红角州“文化城”等

一站式文化消费综合体、现代出版

物流港、新华联合物流中心、新华

晨光生活馆、个性化数字生活体验

中心。借助这些项目，江西新华试

图加速该省卖场的业态转型，向复

合式经营模式发展。

新华文轩出版传媒股份有限公司广开商超书店强力渠道扩张

近年来，新华文轩在基础教

育服务商转型和渠道开拓上成绩

明显。针对前者，新华文轩线下

稳定和扩大教材教辅、优课数字

教室软硬件产品的市场占有率，

线上引入投资者，共同打造服务

平台。

在渠道开拓上，新华文轩把

握政府政策机遇，探索城市文化

综合体建设，将产品经营与物业

经营相结合，以项目带动文化商

城的升级转型。“轩客会·格调书

店”的稳步拓展即是一例。新华

文轩还大力涉足商超书店，开新华

发行集团风气之先。如今，新华文

轩商超书店正在全国主要的一、二

线城市进行网点布局。短短一年

时间，新华文轩已开设900余家商

超书店，并且在商超书店盈利模式

方面进行了诸多有益探索。

北京发行集团持续打造台湖国际会展中心

北京台湖出版物展示交易中

心集商流、物流、信息流、资金流

于一体，包含现采、订货、仓储、配

送、信息服务、会展等多种服务功

能。通过主办或承办诸多大型行

业展会，北发集团慢慢摸索出一

条将台湖打造成国际出版发行业

会展中心的道路。

目前，台湖展览展示中心常

年陈列着国内外 2000 多家供应

商的 60 多万种图书、音像、数码

及相关产品。它与图书配送中

心、代储代发服务中心、出版发

行信息中心和配套服务中心一

起，成为台湖打造会展中心的 5

大支柱。自建成以来，台湖先后

举办了第三、四、五、六届“中国

北京国际文化创意产业博览会

——台湖国际图书分会场”、“中

国高校图书馆发展论坛”、“社科

类图书专场订货会”等近百场大

型行业展会。

山东新华书店集团有限公司变门店经营为经营门店

山东新华今年力图优化一般

图书的库存结构，增加库存品

种。首先是建立常备和畅销书目

库，严格控制滞销品种，争取今年

年底静态仓备货品种达到 15 万

种。同时，借助全年计划开展的

150余场营销活动，山东新华力争

做到每周有营销、每月有活动。

在非图类产品销售规模的扩

大上，山东新华探索门店广告经

营，引入非图类战略合作者，力争

年内新开3～5家有影响的文化用

品旗舰店。此外，山东新华中小

学远程网络教育项目的推广也在

今年暑假逐步铺开，并尝试运营

与泰山体育集团合作开发的“爱

动”产品，以及酒水、茶叶、红木家

具等项目。

浙江省新华书店集团公司借政策契机谋更大发展

政府正在加大文化产业建

设，浙江新华持续耕耘、不断创

新，将发展机会牢牢掌握在手

里。譬如在政府大力推动全民阅

读的背景下，该集团积极参与各

种政府采购招标，并通过举办浙

江馆藏图书展示会来搭建馆配产

业链交易和交流的平台。浙江新

华还积极响应文化下乡、走下去、

走出去等政策，充分利用集团资

源创新盈利模式。如今，浙江新

华农村、社区小连锁模式成绩斐

然；维护和扩大现有海外渠道的

同时，积极推动我国台湾五南简

体书频道的开通，并尝试建设博

库网海外分站。

甘肃新华书店集团有限责任公司以新项目开启新篇章

2013 年，甘肃新华主营业务

的前提下，积极推进多元发展。

为此，甘肃新华成立了甘肃新华

物业管理有限公司、甘肃新华房

地产开发公司等相关公司，也启

动沙井驿物流园、安宁网点和经

适房建设项目等新项目。

在这些项目中，门店改造扩

展占据重要部分，甘肃新华着力

将县（区）店打造成便民服务的混

业经营店，将市（州）中心门店打

造成核心业务板块的直营连锁

店。“十二五”期间，该公司计划3

个图书大厦，在 6 个地级市新建

发行大厦，改扩建 28 个县（区）

店。眼下，雁滩文化传媒大厦、兰

州新区文化传媒大厦等店的改扩

建工程正在进行。

发行集团：

湖南省新华书店有限责任公司三大重点项目集体发力

湖南新华 2013 年发力电子

商务、现代物流、大型旗舰店建设

等重点项目。首先，为由产品提

供商向服务提供商转型，该公司

将组建电子商务公司，引进高端

技术和运营人才，开发和完善平

台产品体系，实现产品的商业应

用。其次，建设以长株潭物流园

区为核心，以区域物流中心为拓

展基地，以书店网点为基本运作

节点，以各类运输网络为依托，以

供应链管理理念为主导，集商流、

物流、资金流、信息流于一体，覆

盖全省、面向周边区域、辐射全国

的综合物流服务网络。此外，该

公司今年将完成长沙大型旗舰店

的建设，并通过多业态经营，使图

书零售与其他商业形态有机结

合，以更多元、更具吸引力的经营

模式创造更大的商业价值。

终日乾乾，与

时偕行

。—

—《易经·乾》；天地盈虚，与时消

息。

——《

易经·

丰》

·阅读产业·

更新纪·时之卷·拓变

声音

时之卷 阅读产业新商报 更 纪 纪念金刊2013年8月1日 星期四 第1963、1964期合刊

○李湛军（北京发行集团董事长、总经理）：保持原先的专而精，深而实深而实；

开拓未来的大和广，新和远。抹不去《中国图书商报》精美文章给我们留下的

美好记忆，更期待《中国出版传媒商报》脍炙人口的报道给我们留下无尽的梦

想空间！

○黄天玉（青海新华发行（集团）有限公司董事长）：弘书业之风，扬时

代云帆；汇世界之窗，聚文化精华。贺《中国图书商报》更名《中国出版传

媒商报》。

○益西坚村（西藏自治区新华书店总经理）：顺应产业发展大势，锐意创

新，全新亮相，报道出版传媒业发展趋势、改革创新动态，同出版传媒企业携

手前行。

○王京（沈阳出版发行集团副董事长、沈阳市新华书店总经理）：见证中

国出版发行近60载的《中国图书商报》载誉淡出，期待中的《中国出版传媒商

报》应时而生。我们这些贵报的忠实粉丝期望她继续承载、演绎出版发行业

的“前世今生”。