etude d'impact aspm rapport vf

Evaluation d’impact de l’ASPM

Rapport

7 déc.-11

BP.E 4583 – Avenue Cheick Zayed

ACI 2000 - Hamdal laye – Bamako - MALI (223) 20 .29 .32 .83 – (223) 66 .71 .38 .99

: iae@afr ibonemal i .netwww. iae- ingenier ieduchangement .net

http://www.iae-ingenierieduchangement.net/

mailto:[email protected]

E v a l u a t i o n d ’ i m p a c t d e l ’ A S P M P a g e | 2 /75

Contenu1. Sur l’étude d’impact du ASPM..................................................................................................................8

A. Les objectifs recherchés par ASPM......................................................................................................................8B. La méthode utilisée.............................................................................................................................................8C. Les conclusions principales auxquelles nous sommes arrivés.............................................................................8

2. Le profil des agrodealers.........................................................................................................................10A. Les catégories d’acteurs touchées par l’étude...................................................................................................10B. Les agrodealers..................................................................................................................................................10C. Les paysans........................................................................................................................................................11D. Les fournisseurs.................................................................................................................................................11

3. Les résultats du programme ASPM.........................................................................................................12A. Le renforcement des capacités..........................................................................................................................12

1. Les produits vendus par les distributeurs d’intrants....................................................................................122. La couverture géographique des distributeurs d’intrants............................................................................123. Une meilleure connaissance des produits....................................................................................................134. Une meilleure gestion des affaires...............................................................................................................13

B. L’accès des distributeurs aux financements......................................................................................................13

4. Les impacts du programme ASPM..........................................................................................................15A. Améliorations substantielle des résultats des entreprises................................................................................15

1. L’offre des distributeurs d’intrants s’améliore.............................................................................................152. L’accès des paysans aux intrants s’est nettement amélioré.........................................................................173. Les rendements des paysans se sont améliorés...........................................................................................18

B. Changements positifs dans les habitudes de travail..........................................................................................191. Chez les distributeurs d’intrants..................................................................................................................192. Chez les paysans..........................................................................................................................................193. Dans la relation agrodealers-paysans..........................................................................................................20

C. Augmentation des Revenus...............................................................................................................................211. Chez les agrodealers....................................................................................................................................212. Chez les paysans..........................................................................................................................................21

D. Utilisation des revenus et réduction de la pauvreté..........................................................................................21E. Impacts sur les fournisseurs..............................................................................................................................22F. Point de vue des autres acteurs sur le programme de CNFA.............................................................................23

1. Les services techniques................................................................................................................................232. Institutions financières.................................................................................................................................24

5. Durabilité des résultats obtenus.............................................................................................................25A. Les apports de CNFA..........................................................................................................................................25

1. Les principaux apports de CNFA aux acteurs...............................................................................................252. Ce qui a le plus marché................................................................................................................................253. Ce qui n’a pas bien marché..........................................................................................................................25

B. La durabilité du point de vue des paysans.........................................................................................................26C. Durabilité du point de vue des agrodealers.......................................................................................................27D. La continuité du modèle avec Malimark............................................................................................................27


1. A maintenir..................................................................................................................................................272. Les recommandations fortes.......................................................................................................................27

6. Annexe 1 : Les questionnaires et guides administrés.............................................................................28A. Agrodealers.......................................................................................................................................................28B. Paysans..............................................................................................................................................................32C. Fournisseurs......................................................................................................................................................34

7. Annexe 2. Les tableaux résultant des traitements statistiques...............................................................36


Liste des tableauxTableau 1. Acteurs rencontrés......................................................................................................................................10Tableau 2. Distributeurs d’intrants certifiés par CNFA..................................................................................................10Tableau 3. La répartition des paysans...........................................................................................................................11Tableau 4. Nombre d'années de collaboration des fournisseurs avec CNFA................................................................11Tableau 5. Nombre d’agrodealers vendant chacun des produits..................................................................................12Tableau 6. Participations des agrodealers aux actions d’appui du CNFA......................................................................13Tableau 7. Appuis reçus de CNFA..................................................................................................................................13Tableau 8. Appuis reçus de CNFA..................................................................................................................................14Tableau 9. Distances parcourues par les paysans pour accéder aux intrants................................................................18Tableau 10. Augmentation de chiffre d'affaire des agrodealers...................................................................................21Tableau 11. Clients des fournisseurs d'intrants............................................................................................................23Tableau 12. Nombre d’agrodealer de CNFA dans le top 10 des clients de fournisseurs d'intrants...............................23Tableau 13. Agrodealers. Analyse de la population - Répartition par Région...............................................................36Tableau 14. Agrodealers. Analyse de la population Répartition par cercle...................................................................36Tableau 15. Agrodealers. Age des entreprises d’agrodealers.......................................................................................36Tableau 16. Agrodealers. Analyse de la population - Caractéristiques.........................................................................37Tableau 17. Agrodealers. Quels produits vendent-ils ?.................................................................................................37Tableau 18. Agrodealers. Importance des produits vendus - Rang déclaré dans les ventes.........................................37Tableau 19. Agrodealers. Importance des produits vendus. Rang de chaque produit dans les ventes.........................38Tableau 20. Agrodealers. Changements dans les sources d'approvisionnement..........................................................38Tableau 21. Agrodealers. Appuis reçus - Appuis dont ils ont bénéficié de la part de CNFA..........................................38Tableau 22. Agrodealers. Evaluation des changements dans les habitudes de travail..................................................38Tableau 23. Agrodealers. Part de CNFA dans les changements dans les habitudes de travail......................................39Tableau 24. Agrodealers. Améliorations dans l'offre....................................................................................................40Tableau 25. Agrodealers. Performances dans l'activité................................................................................................40Tableau 26. Agrodealers. Améliorations dans l'offre - Engrais......................................................................................41Tableau 27. Agrodealers. Améliorations dans l'offre - Semences.................................................................................41Tableau 28. Agrodealers. Améliorations dans l'offre - Pesticides..................................................................................42Tableau 29. Agrodealers. Performance - Augmentation des volumes - Classe de tonnages traités..............................42Tableau 30. Agrodealers. Performance - Augmentation des volumes - Classe de tonnages traités..............................42Tableau 31. Agrodealers. Performance - Augmentation des volumes - Classe de nombre de cartons traités..............43Tableau 32. Agrodealers. Performance - Augmentation des volumes - Classe de nombre de cartons.........................44Tableau 33. Agrodealers. Performance - Augmentation de la clientèle et de la zone de chalandage - Classe de

nombre de paysans-clients.....................................................................................................................44Tableau 34. Agrodealers. Performance - Augmentation de la clientèle et de la zone de chalandage - Classe de

nombre de villages couverts...................................................................................................................45Tableau 35. Agrodealers. Performances - Augmentation du Chiffre d'affaires depuis 3 ans.........................................46Tableau 36. Agrodealers. Utilisation des revenus supplémentaires..............................................................................46Tableau 37. Agrodealers. Utilisation des revenus supplémentaires..............................................................................46Tableau 38. Agrodealers. Utilisation des revenus supplémentaires..............................................................................46Tableau 39. Agrodealers. Utilisation des revenus supplémentaires..............................................................................47Tableau 40. Agrodealers. Utilisation des revenus supplémentaires..............................................................................47Tableau 41. Agrodealers. Utilisation des revenus supplémentaires..............................................................................47Tableau 42. Agrodealers. Utilisation des revenus supplémentaires - Précision lorsque les revenus sont affectés à

autres besoins........................................................................................................................................48Tableau 43. Agrodealers. Changements de comportements........................................................................................52


Tableau 44. Agrodealers. Impact du nouveau système d'approvisionnement sur les paysans - Part de CNFA dans les 'changements observés.....................................................................................................................52

Tableau 45. Agrodealers. Impacts du nouveau système d'approvisionnement sur les paysans - Evaluation................52Tableau 46. Agrodealers. Impact du nouveau système d'approvisionnement sur les paysans - L'impact est-il

durable ?.................................................................................................................................................53Tableau 47. Paysans. Caractéristiques de la population interrogée..............................................................................54Tableau 48. Paysans. Population par région et par cercle.............................................................................................54Tableau 49. Paysans. Accès aux intrants - Les intrants améliorés utilisés.....................................................................54Tableau 50. Paysans. Ancienneté dans l'utilisation des intrants améliorés - Engrais....................................................55Tableau 51. Paysans. Ancienneté dans l'utilisation des intrants améliorés - Semences céréalières.............................55Tableau 52. Paysans. Ancienneté dans l'utilisation des intrants améliorés - Semences maraichères...........................55Tableau 53. Paysans. Ancienneté dans l'utilisation des intrants améliorés -Pesticides.................................................55Tableau 54. Paysans. Changements dans les sources d'approvisionnement les plus utilisés........................................55Tableau 55. Paysans. Distance avec l'agrodealer le plus proche...................................................................................56Tableau 56. Paysans. L'agrodealer le plus proche est-il encadré par CNFA ?................................................................56Tableau 57. Paysans. Date d'installation du fournisseur le plus proche........................................................................56Tableau 58. Paysans. Date d'installation du fournisseur le plus proche, encadré par CNFA.........................................57Tableau 59. Paysans. Changements de comportements - Evaluation...........................................................................57Tableau 60. Paysans. Changements de comportements - Est-ce dû à l'action de CNFA ?.............................................57Tableau 61. Paysans. Productivité et Revenus - Depuis les relations avec les agrodealers encadrés par CNFA............58Tableau 62. Paysans. Productivité et Revenus - Depuis les relations avec les agrodealers encadrés par CNFA............59Tableau 63. Paysans. Productivité et Revenus - Depuis les relations avec les agrodealers encadrés par CNFA............59Tableau 64. Paysans. Utilisation des revenus supplémentaires....................................................................................60Tableau 65. Paysans. Utilisation des revenus supplémentaires pour autre affectations..............................................60Tableau 66. Paysans. Opinions sur la collaboration avec les agrodealers.....................................................................65Tableau 67. Fournisseurs. Nombre d'années de collaboration avec CNFA...................................................................66Tableau 68. Fournisseurs. Meilleurs clients..................................................................................................................66Tableau 69. Fournisseurs. Nombre d'agrodealers CNFA dans les 10 meilleurs clients..................................................66Tableau 70. Fournisseurs. Analyse des meilleurs clients agrodealers...........................................................................66Tableau 71. Fournisseurs. Améliorations apportés avec le CNFA.................................................................................67Tableau 72. Fournisseurs – Observations sur le programme........................................................................................69


Liste des figuresFigure 1. Age des entreprises........................................................................................................................................10Figure 2. Rang des types de produits dans les ventes des agrodealers.........................................................................12Figure 3. Nombre de paysans desservis par les agrodealers.........................................................................................12Figure 4. Nombre de villages desservis par les agrodealers..........................................................................................13Figure 5. Changements dans les sources d'approvisionnement des agrodealers.........................................................14Figure 6. Répartition des agrodealers suivant le nombre de variétés d’engrais vendus (ns : non spécifié)...................15Figure 7. Répartition des agrodealers suivant le nombre de variétés de semences vendus (ns : non spécifié).............15Figure 8. Répartition des agrodealers suivant le nombre de variétés de pesticides vendus (ns : non spécifié).............16Figure 9. Répartition des agrodealers suivant les tonnages d’engrais écoulés.............................................................16Figure 10. Répartition des agrodealers suivant les tonnages de semences céréalières écoulées.................................16Figure 11. Répartition des agrodealers suivant les tonnages de semences maraichères écoulées...............................17Figure 12. Répartition des agrodealers suivant les tonnages de pesticides écoulés.....................................................17Figure 13. Sources d’approvisionnement des Paysans..................................................................................................17Figure 14. Amélioration des rendements des paysans (nombre de paysans concernés)..............................................18Figure 15. Evolution de tonnage/ha annoncés par les paysans....................................................................................18Figure 16. Evolution de tonnage/ha annoncés par les paysans (par région).................................................................19Figure 17. Changements dans les comportements.......................................................................................................19Figure 18. Changements de comportements chez les paysans.....................................................................................20Figure 19. Ethique des agrodealers encadrés par CNFA................................................................................................20Figure 20. Augmentation des revenus des paysans......................................................................................................21Figure 21. Affectations des revenus des agrodealers....................................................................................................22Figure 22. Affectations des revenus des paysans..........................................................................................................22Figure 23. Améliorations nettes constatées (% de fournisseurs qui le disent)..............................................................23Figure 24. Durabilité des changements constatés (par les agrodealers).......................................................................26Figure 25. Durabilité des impacts, du point de vue agrodealer.....................................................................................27


Liste des abréviationsAGRA Alliance pour une révolution verte en Afrique

ASPM Programme de renforcement de capacité des distributeurs d’intrants pour Mali

BRS Banque régionale de solidarité

CNFA Organisation internationale de développement à but non lucratif, pour l’augmentation et le soutien des revenus des ruraux

ICRISAT Institut international de recherche sur les cultures sous les tropiques semi-arides

MALIMARK Société malienne pour le développement du marché agricole

OHVN Office de la Haute Vallée du Niger

UNRIA Union Nationale des Revendeurs d’Intrants Agricoles

WASA Alliance Ouest africaine pour les céréales


1. Sur l’étude d’impact du ASPMCe document est le rapport de l’évaluation d’impact du programme ASPM conduit par CNFA sur les 3 dernières années.Après avoir donné les éléments de résultats, il livrera les impacts du programme. En final, il comprend les avis et conditions de durabilité des effets constatés.Il est basé sur les observations faites et sur les résultats des enquêtes et entretiens sur le terrain.Il comporte les chapitres suivants :

1. Une présentation des populations enquêtées ;2. Les résultats obtenus par le programme ASPM ;3. Les impacts sur les acteurs ;4. Les éléments sur la durabilité.5. En annexe :

a. Les questionnaires administrés ;b. Les guides d’entretiens ;c. Les tableaux résultant des traitements statistiques.

A. Les objectifs recherchés par ASPMLe programme ASPM a été conçu par CNFA dans le but d’accroitre les revenus dans le milieu rural et de réduire la pauvreté ; en s’attaquant au système de distribution d’intrants agricoles.Dans la chaine d’approvisionnement, il s’est donné comme objectif de créer les liens entre les importateurs d’intrants et les petits agriculteurs. Pour ce faire, il a concentré ses appuis sur les distributeurs d’intrants, afin d’améliorer leur offre et les rapprocher davantage des paysans.Dans ce cadre il a eu à travailler aussi, avec les services techniques et les organismes financiers.

B. La méthode utiliséeLa méthode utilisée a été la suivante :

1. Entretiens avec les agrodealers, individuellement par un questionnaire fait à cet effet et en petit groupe dans le cadre de focus groups au nombre d’un focus group par cercle (13) ;

2. Entretiens avec les paysans au moyen d’un questionnaire dédié ;3. Entretiens avec les autres acteurs, sur la base de guides d’entretiens élaborés pour chaque

type.

C. Les conclusions principales auxquelles nous sommes arrivés Tous les agrodealers rencontrés connaissent le programme ASPM de CNFA. Pour la plupart, ils ont participé à des formations en gestion, à des mini-foires, à des

démonstrations sur les semences améliorées et aux journées agricoles. Les agrodealers affirment que les actions du programme ont eu beaucoup d’effets sur eux, et

notamment :- l’amélioration des connaissances sur la chaine d’approvisionnement des intrants

agricoles et sur les produits.- la professionnalisation de leur métier : connaissance des produits, choix des intrants,

gestion de stock, conseils aux paysans, aménagement des magasins.- le renforcement du partenariat entre agrodealers et fournisseurs d’une part, et entre

agrodealers et paysans d’autre part.

Annexe 2. Les tableaux résultant des traitements

statistiques


- l’accès au crédit pour certains, grâce à la subvention de CNFA et à la garantie financière.- l’amélioration de l’image du métier d’agrodealer, avec en prime la mise en place

d’associations d’agrodealers. L’offre de services s’est nettement améliorée ; assortie de conseils aux paysans. Il s’agit :

- d’une offre basée sur le respect des normes (manipulation de produits dangereux, itinéraires agricoles, etc.) ;

- de la multiplication des points de ventes plus proches. Il en est ressorti l’amélioration des rendements paysans et une plus grande ouverture de ces derniers pour les nouvelles technologies.

Les affectations des revenus supplémentaires générés grâce au programme, tant chez les agrodealers que chez les paysans, ont contribué à la réduction de la pauvreté (santé, éducation) et aussi à l’amélioration des activités économiques (réinvestissement).

En termes de durabilité, la chaine d’approvisionnent en intrants connait un début de structuration irréversible, de professionnalisation qui a été profitable à tous les acteurs :- liens formels de collaboration établis entre acteurs : agrodealers, fournisseurs,

organismes de financements pour les fonds de garantie et autres subventions à accorder.- la proximité des agrodealers d’avec les paysans.- la gestion des entreprises d’agrodealers : commandes, marketing.- l’utilisation des intrants de qualité et l’ouverture des paysans vers les nouvelles

technologies.- l’existence des associations d’agrodealers, unies dans une même fédération.

En termes de recommandations. Les principaux points à recommander sont :- Continuer à former les agrodealers : technique, gestion, démonstrations.- Renforcer et élargir le système de garantie financière afin de permettre à un plus grand

nombre d’agrodealers d’accéder aux crédits agricoles ; en organisant mieux : le système d’octroi ; le suivi post financement jusqu’au remboursement complet ; l’élaboration d’une base de notation.

- Renforcer la collaboration entre agrodealers (associations et UNRIA), et entre ces organisations et les acteurs de la chaine : directs (fournisseurs, paysans) et indirects (structures techniques, organismes financiers).

- Eriger MALIMARK en organisation d’appui qui remplira en partie ou en totalité les missions de CNFA.


statistiques


2. Le profil des agrodealers

A. Les catégories d’acteurs touchées par l’étudeLa population interrogée comprend :

1. Les agrodealers sur Koulikoro (79), Ségou (61) et Bamako (6) ; en comptant en moyenne 12 agrodealers pour chacune des 11 localités de Ségou et de Koulikoro que nous avons visitées ;

2. Les paysans sur Koulikoro (135), Ségou (147) et Bamako (6) ; en comptant une moyenne de 22 paysans dans chacune des 11 localités que nous avons visitées ;

3. Les fournisseurs importateurs au nombre de 10, tous présent à Bamako ;4. Les services d’appuis : institutions de financement (2), services techniques (6).

Nominativement, les services d’appui que nous avons rencontrés sont les suivants.Tableau 1. Acteurs rencontrés

Koulikoro Ségou Bamako

Direction de l’agriculture OHVN Associations d’agrodealers

Direction de l’Agriculture Office du Niger Office Riz Associations d’agrodealers

Direction Nationale de l’agriculture WASA ICRISAT Organismes de financement UNRIA CropLife Mali

B. Les agrodealersLes agrodealers que nous avons interrogés étaient au nombre de 144 répartis dans les 3 régions de la manière suivantes :

Bamako : 4,20% ; Koulikoro : 53,45% ; Ségou (61) : 42,40%.

L’enquête a couvert 12 cercles du Mali (en comptant Bamako), avec en moyenne 10 à 12 agrodealers interrogés dans chacun.Toute cette population a été touchée par les actions de CNFA ; et de ce fait, constituent un bon échantillon pour apprécier l’impact des actions du programme ASPM. Par ailleurs, près de la moitié des distributeurs d’intrants interrogés sont certifiés par CNFA au cours des 3 années du programme.

Tableau 2. Distributeurs d’intrants certifiés par CNFA

En % de la population interrogée

Certification par CNFA 49,0%

L’agrodealer est un homme (91,7%), avec un type d’exploitation plutôt individuelle pour 81,9% d’entre eux.

Ce sont des entreprises jeunes : près de 70% ont 10 ans, au maximum.Il s’agit pour la plupart de réelles entreprises de distribution parce qu’il n’y a que 21,5% qui n’ont pas de stock. Il s’avère que 34,7% sont des grossistes ou semi-grossistes ; ce qui veut dire qu’ils servent de relais aux détaillants pour atteindre des contrées lointaines.


statistiques

Figure 1. Age des entreprises


C. Les paysansTableau 3. La répartition des paysans

Effectif %

Bamako 6 2,0%Koulikoro 146 48,7%Ségou 148 49,3%Remarque : les paysans du district sont le plus souvent sur l’espace de Koulikoro

L’entreprise paysanne est de type individuel, dirigée majoritairement par un homme. Notre étude a touché en tout 300 paysans répartis sur les 3 régions. Ils ont été sélectionnés sur les bases suivantes :

1. Appartenir à l’une des 3 régions ;2. Avoir été désigné par un agrodealer rencontré.

Pour limiter l’envergure de l’étude, nous avons souhaité que dans chaque localité (cercle) l’on interroge entre 20 et 25 paysans.

D. Les fournisseursTableau 4. Nombre d'années de collaboration des fournisseurs avec CNFA

Effectif %

Depuis quand

vous travaillez

avec CNFA ?

1,5 ans 1 10,0%

2 ans 4 40,0%

3 ans 5 50,0%

Pour les fournisseurs, leur nombre étant restreint, nous avons eu des entretiens avec 10, tous localisés à Bamako.Pour la quasi-unanimité (9 sur les 10 qui ont répondu à la question), ils collaborent dans le programme depuis le début.


statistiques


3. Les résultats du programme ASPM

A. Le renforcement des capacités

1. Les produits vendus par les distributeurs d’intrantsEn règle générale, l’agrodealer propose les 3 types de produits : engrais, semences, pesticides. C’est dans les engrais que l’on trouve le plus de distributeurs (86,1% de la population interrogée).

Tableau 5. Nombre d’agrodealers vendant chacun des produits

Koulikoro Ségou Bamako Total

Engrais 83,1% 88,5% 100% 86,1%

Semences 75,3% 72,1% 100% 75,0%

Pesticides 87,0% 72,1% 100% 81,3%

% du total des agrodealers de la région

58,1% des agrodealers (tous confondus) classent les engrais dans leurs 1ères ventes ; le 2nd type de

produit vendu c’est l’ensemble formé par les semences, suivies de près par les pesticides.

Figure 2. Rang des types de produits dans les ventes des agrodealers

2. La couverture géographique des distributeurs d’intrantsL’agrodealer couvre un plus grand nombre de clients (paysans) et de villages qu’auparavant.

Figure 3. Nombre de paysans desservis par les agrodealers

Environ 40% faisaient au plus 20 paysans et on est passé à 12% qui ne font pas plus de 20 paysans. Ils


statistiques


sont 37% à fournir plus de 100 paysans.

Figure 4. Nombre de villages desservis par les agrodealers

Ce graphique montrent la même tendance en ce qui concerne le nombre de village desservis : avant le programme CNFA, la moitié de agrodealer couvrait au plus 5 villages, avec 11,3% qui alimentaient plus de 20 villages. Aujourd’hui la moitié couvre entre 6 et 20 villages tandis que environ 34% desservent plus de 20 villages.

3. Une meilleure connaissance des produitsGrâce aux foires agricoles, champs de démonstration et journées agricoles, les agrodealers, comme les paysans d’ailleurs ont pu améliorer leurs connaissances des produits.

Tableau 6. Participations des agrodealers aux actions d’appui du CNFA


Formations techniques (produits/magasin) 92,4%

Visite champ démonstration 55,9%

Participation aux journées agricoles 48,3%

Participation aux foires agricoles 64,1%

92,5% des agrodealers ont participé aux formations techniques de CNFA portant sur les produits et leur prise en compte dans le magasin ; 50% environ sont certifiés par CNFA.Les participations aux actions de démonstrations et aux expositions ont été très profitables pour les agrodealers, dans la connaissance des produits et pour aider, conseiller les paysans.

4. Une meilleure gestion des affairesDans les formations techniques il faut compter que la plupart des agrodealers ont été formé en gestion et que près de 70% ont reçu des appuis (formation et appui en financement d’équipement) pour mettre à niveau leurs magasins.

Tableau 7. Appuis reçus de CNFA


Formations en gestion 92,4%

Appui pour mettre à niveau le magasin 68,8%

B. L’accès des distributeurs aux financementsUne des grosses difficultés des agrodealers était l’accès aux financements tant pour s’approvisionner que pour s’équiper. Le programme a mis en relations d’affaires les agrodealers et leurs partenaires financiers que sont les fournisseurs d’intrants et les établissements financiers de crédit.


statistiques


CNFA a organisé deux sortes d’appuis financiers :1. La garantie financière pour les achats auprès des fournisseurs.2. La subvention d’équipement à coûts partagés, dont 319 agrodealers ont pu bénéficier, pour

un montant cumulé de plus de 86 737 120 milliards de fcfa soit en moyenne 271 903 FCFA par Agrodealer.

Ainsi, six agrodealers sur 10 confirment qu’ils ont bel et bien été mis en relation avec ces acteurs de la chaine d’approvisionnement.

Tableau 8. Appuis reçus de CNFA


Mise en relation avec les fournisseurs 66,9%

Mise en relation avec les organismes de garantie et de financement 62,3%

Pour ce qui concerne les sources d’approvisionnement, il y a davantage d’agrodealers qui s’adressent directement aux importateurs et les grossistes plutôt que sur le marché libre. En effet, le nombre d’agrodealers s’adressant directement aux importateurs a presque doublé, avec le programme CNFA, tandis que ceux qui achetaient sur le marché libre est passé de 32,9% à 4,2%.

Figure 5. Changements dans les sources d'approvisionnement des agrodealers


statistiques


4. Les impacts du programme ASPM

A. Améliorations substantielle des résultats des entreprises

1. L’offre des distributeurs d’intrants s’améliore

Les variétés proposées dans l’offreOn voit nettement que les agrodealers proposent maintenant plusieurs variétés de produits. En effet, le nombre d’agrodealers ne proposant que 1 à 2 variétés est passé :

pour les engrais, de 35,9% à 16% ; pour les semences, 31% à 11,5% ; pour les pesticides, de 29,8% à 10,7%.

Cela illustre clairement un glissement vers des volumes plus importants pour la majorité des agrodealers.

Figure 6. Répartition des agrodealers suivant le nombre de variétés d’engrais vendus (ns : non spécifié)

Figure 7. Répartition des agrodealers suivant le nombre de variétés de semences vendus (ns : non spécifié)


statistiques


Figure 8. Répartition des agrodealers suivant le nombre de variétés de pesticides vendus (ns : non spécifié)

Les volumes traitésDans les engrais, le nombre d’agrodealers traitant plus de 10 tonnes est passé de 29,5% à 62,8% de la population interrogée.

Figure 9. Répartition des agrodealers suivant les tonnages d’engrais écoulés

Dans les semences céréalières, le nombre d’agrodealers traitant plus de 10 tonnes est passé de 22,1% à 28,8%. On reste tout de même dans les petites quantités (au plus 5 tonnes) pour plus de 63% des agrodealers.

Figure 10. Répartition des agrodealers suivant les tonnages de semences céréalières écoulées


statistiques


Pour les semences céréalières, le nombre d’agrodealers traitant plus de 10 cartons est passé de 16,8% à 29,5%. Ici aussi, on reste dans les petites quantités (au plus 5 cartons) pour plus de 57% des agrodealers.

Figure 11. Répartition des agrodealers suivant les tonnages de semences maraichères écoulées

Les changements sont importants aussi dans les pesticides. En effet, le nombre d’agrodealers traitant plus de 10 cartons est passé de 41,7% à 60%.

Figure 12. Répartition des agrodealers suivant les tonnages de pesticides écoulés

2. L’accès des paysans aux intrants s’est nettement amélioréManifestement, les paysans que nous avons interrogés ont changé de source d’approvisionnement, en passant du marché libre aux distributeurs d’intrants professionnels, appuyés par CNFA.Pour accéder à leurs fournisseurs, ils parcourent beaucoup moins de distances : on est passé de 44 km en moyenne à 18 km. Une des raisons principales réside dans le fait que les agrodealers couvrent plus de villages


statistiques

Figure 13. Sources d’approvisionnement des Paysans


et sont plus proche du milieu rural. A 97%, ils affirment tous que le fournisseur le plus proche est un agrodealer encadré par CNFA.

Tableau 9. Distances parcourues par les paysans pour accéder aux intrantsEn nombre de km parcourus

Bamako Koulikoro Ségou Total

Avant 94 39 47 44

Aujourd'hui 10 8 28 18

Le nombre élevé de Bamako s’explique par le fait que par le passé, les paysans étaient parfois obligés (toutes régions confondues) d’aller chercher les produits dans la capitale.

3. Les rendements des paysans se sont améliorésIl y a seulement 2% des paysans pour lesquels les rendements ne se sont pas améliorés.

En moyenne, les rendements sont passés, de 2 tonnes/ha à plus de 3t/ha ; avec une particularité pour Ségou.

Moyenne Bamako Koulikoro Ségou Total

Niveau de mes rendements avant

2,42 1,73 2,40 2,04

Niveau de mes rendements aujourd'hui

3,70 2,59 3,53 3,03

Si l’on observe l’évolution par tranche de tonnage on s’aperçoit que le nombre de paysans réalisant plus de 2 tonne a doublé, passant de 31,6% à 60,1% de l’effectif total interrogé.

Figure 15. Evolution de tonnage/ha annoncés par les paysans


statistiques

Figure 14. Amélioration des rendements des paysans (nombre de paysans concernés)


Par région, nous retrouvons le même phénomène d’amélioration, mais plus nettement sur Ségou où l’on est passé de 41,8% à 75% des paysans de la région.

Figure 16. Evolution de tonnage/ha annoncés par les paysans (par région)

B. Changements positifs dans les habitudes de travail

1. Chez les distributeurs d’intrantsLes agrodealers se comportent désormais en professionnels. En moyenne, ils font tout à fait bien l’accueil et le conseil, ils organisent mieux leurs magasins, travaillent mieux avec les fournisseurs.

Figure 17. Changements dans les comportements

2. Chez les paysansDans l’ensemble les paysans affirment avoir changé d’habitudes (70% à 80% des personnes interrogées) :

ils suivent assez les itinéraires agricoles ; ils connaissent et choisissent assez bien les intrants ; ils ont assez facilement accès aux intrants.

Dans l’ensemble, les gens du village adoptent assez facilement les nouvelles technologies.


statistiques


Figure 18. Changements de comportements chez les paysans

3. Dans la relation agrodealers-paysansPour la plupart des constats ci-dessus, la moitié de paysans interrogés pensent qu’ils découlent exclusivement de l’action du programme ASPM de CNFA.Nous avons voulu savoir ce que pensaient les paysans des agrodealers encadrés par CNFA. Il ressort, en opinions majoritaires, que les agrodealers :

offrent des produits conformes ; ne procèdent jamais à des mélanges ; conseillent sur les effets secondaires des produits vendus, sur les cultures ; ont en stock les produits dont les paysans ont besoin.

Figure 19. Ethique des agrodealers encadrés par CNFA


statistiques


C. Augmentation des Revenus

1. Chez les agrodealersTous les agrodealers ont connu des augmentations de chiffres d’affaires par rapport à leur situation d’il y a 3 ans.

Tableau 10. Augmentation de chiffre d'affaire des agrodealers

Tranche d’augmentation % de la population

Moins de 50% 26,6%

Entre 50% et 100% 59,4%

Entre 100% et 150% 11,9%

Plus de 150% 2,1%

2. Chez les paysansOn constate que 2/3 des paysans ainsi que les habitants de leurs villages ont connu des augmentations de revenus se situant entre 50% et 100%

Figure 20. Augmentation des revenus des paysans

D. Utilisation des revenus et réduction de la pauvretéPour chaque agrodealer, la part des revenus supplémentaires tirés de leurs activités va à la santé, citée en 1er dans les premières affectations (42,4% des agrodealers interrogés). Elle revient dans les 2ndes affectations en 2ème position après l’éducation (35,4% des agrodealers interrogés).Dans les priorités de 1er rang, l’alimentation est la 2nde position pour 17,4% des agrodealers (après la santé) et en 3ème position dans les priorités de 2nd rang.On remarque que le niveau de priorité donné au réinvestissement dans l’activité est important. Cela se retrouve chez 16% des agrodealers, qui privilégient la pérennité de leurs affaires.


statistiques


Figure 21. Affectations des revenus des agrodealers

Du côté des paysans, nous avons les mêmes affectations marquantes. La différence principale est le fait que l’affectation à l’activité vient en 3ème position dans l’affectation de 2nde priorité avec 11,3% des paysans interrogés.

Figure 22. Affectations des revenus des paysans

Ces constats permettent de dire que le programme ASPM a une réelle contribution à la réduction de la pauvreté.Les agrodealers, dans leurs constats estiment que le niveau de pauvreté des paysans-clients a diminué :

pour quelques- uns : 47,9% des agrodealers ayant répondu à la question ; pour quasiment tous : 43% des agrodealers ayant répondu à la question ; pour tous : 9,2% des agrodealers ayant répondu à la question.

E. Impacts sur les fournisseursTous les fournisseurs vendent aux agrodealers, avec une préférence apparente pour la vente aux agrodealers-grossistes. Toutefois, le marché libre occupe encore une place importance dans leurs business.


statistiques


Tableau 11. Clients des fournisseurs d'intrantsAgrodealers grossistes 100%Autres agrodealers 90%Marché libre 80%Autre client 70%

Parmi leurs 10 meilleurs clients, hors structures étatiques et programmes de développement, les agrodealers encadrés par CNFA figurent dans une place raisonnable.

Tableau 12. Nombre d’agrodealer de CNFA dans le top 10 des clients de fournisseurs d'intrantsNombre d’agrodealers CNFA

dans le top 10% des fournisseurs les

déclarant dans cette classe1 à 2 40%3 à 5 30%6 à 8 20%9 à 10 10%

Parmi les clients encadrés par CNFA, les fournisseurs interrogés ont identifié : 31 agrodealers grossistes ; 31 semi-grossistes 40 détaillants ; 144 qui ont acheté avec la garantie financière.

La figure ci-dessous montre les changements que les fournisseurs estiment acquis nettement. Ainsi : 72,7% des fournisseurs estiment que les agrodealers ont des magasins de vente nettement

mieux organisés et choisissent nettement mieux les produits à acheter ; 36,2% pense qu’ils ont nettement augmenté leurs revenus et achètent nettement plus de

variétés de semences maraichères.Les améliorations n’en sont pas nettes pour le reste ; même s’il y en a.

Figure 23. Améliorations nettes constatées (% de fournisseurs qui le disent)

F. Point de vue des autres acteurs sur le programme de CNFA

1. Les services techniques Pour les services techniques, le programme CNFA a contribué :

au renforcement des connaissances des paysans sur les intrants ; à l’augmentation des rendements agricoles et à la diversification de la production ;


statistiques


à l’augmentation des revenus ; à l’augmentation des quantités d’intrants utilisées par les paysans et à l’extension des

superficies cultivables.Pour eux les actions pouvant être durables sont les relations de collaboration et de partenariat établis entre les différents acteurs.En recommandations, les services techniques estiment qu’il faudrait mettre en place un cadre de concertation entre les différents acteurs concernés par les intrants agricoles pour asseoir une dynamique plus viable, permettant ainsi de mettre fin aux ruptures de stocks et d’assurer l’approvisionnement régulier du marché.

2. Institutions financières La collaboration entre les institutions financières et CNFA est essentiellement basée sur :

la mise en relation avec les agrodealers, l’appui-conseil pour le montage des dossiers ; les visites de terrain conjointes entre agents d’institutions financières et agents CNFA.

Le programme a eu comme valeur ajoutée, le fait que :1. CNFA a contribué à mettre les agrodealers dans la chaine d’approvisionnement. 2. Leurs associations ont quitté le stade de l’informel pour évoluer dans le cadre du formel. 3. Le métier d’agrodealers a été valorisé, et le répertoire vulgarisé auprès de tous les acteurs de

la chaîne des intrants. 4. Pour les institutions financières les agrodealers constituent aujourd’hui des centres de

conseils pour les paysans, grâce à leur proximité d’avec ces derniers.Grâce au programme ASPM, la solidarité est renforcée entre les membres d’UNRIA. L’accès aux crédits bancaires est rendu possible.Pour les institutions financières, les actions de CNFA qui peuvent être durables sont :

le ravitaillement de proximité des paysans par les agrodealers ; le répertoire des agrodealers, qu’il conviendrait de mettre à jour ; la collaboration entre agrodealers et fournisseurs d’une part, et d’autre part entre

agrodealers et paysans ; l’organisation des foires et séances de démonstration semencières ; les connaissances apprises au cours des différentes sessions de formations.

Les principales recommandations formulées sont les suivantes :1. Que CNFA implique les associations d’agrodealers dans le suivi des crédits, il s’agit

notamment des plans de financement et de remboursement. 2. Que CNFA et les agrodealers respectent rigoureusement les échéances de remboursement

des prêts accordés aux agrodealers.3. Mettre en place un dispositif efficace de suivi, afin de faciliter la circulation de l’information

entre les différents acteurs concernés par les questions de prêts.4. Impliquer davantage les institutions financières et les fournisseurs dans le choix des

agrodealers devant bénéficier des subventions.5. Recycler les agrodealers sur l’esprit et la gestion d’entreprise, pour une prise de conscience

liée aux risques d’insolvabilité.


statistiques


5. Durabilité des résultats obtenus

A. Les apports de CNFA

1. Les principaux apports de CNFA aux acteurs.Les apports suivants sont donnés par les acteurs divers sont les suivants :

1. Chez les agrodealersa. L’organisation des agrodealers en association ;b. Un climat des affaires assaini, basé sur la confiance ; avec son système d’achat et de

vente organisé qui :i. a favorisé des relations de confiance entre agrodealers et fournisseur ;

ii. a amélioré remboursements de prêts ;c. L’aménagement des magasins de vente ;d. Une bonne connaissance des produits par les agrodealers ;e. Le répertoire des agrodealers.

2. Chez les paysans :a. Une meilleure connaissance des nouvelles variétés d’intrants, au moyen des foires

agricoles ;b. Une meilleure utilisation des variétés nouvelles, avec le respect des normes

phytosanitaires et des itinéraires agricoles ;c. Un plus grand accès aux intrants agricoles ;d. La disponibilité des produits ;e. L’accroissement de la productivité ;f. Une meilleure confiance dans les nouvelles technologies, avec les parcelles de

démonstration.

2. Ce qui a le plus marché.1. La vulgarisation des produits intrants auprès des paysans et agrodealers.2. L’augmentation des rendements et des revenus.3. L’accès des agrodealers aux financements.4. Le renforcement des compétences techniques (y compris les normes) et en marketing, des

agrodealers.5. L’élaboration du répertoire des agrodealers.6. Les aménagements des magasins de vente et les compétences en gestion des stocks.7. La contractualisation des relations entre les acteurs de la chaine : fournisseurs, agrodealers,

paysans.

3. Ce qui n’a pas bien marché.1. Le faible nombre d’agrodealers ayant décidé de se faire financer. Cela provient certainement

d’une insuffisance d’information et de communication.2. L’insuffisance du suivi des remboursements des crédits octroyés dans le cadre de la garantie

financière. Il s’en est suivi plusieurs cas de non remboursement et dans certains cas, le non-respect par CNFA de certains engagements.

3. La stabilité du personnel de CNFA ; ce défaut a été préjudiciable pour faire un bon suivi et pour encadrer davantage d’agrodealers.


statistiques


B. La durabilité du point de vue des paysansA la question de savoir si les changements, les impacts observés revêtent un caractère durable, les agrodealers ont répondu comme ci-dessous. Nous avons voulu le savoir sur 5 points essentiels.

Figure 24. Durabilité des changements constatés (par les agrodealers)

Les convictions sont là, dans chaque cas ; et notamment le fait que les paysans ont accès aux intrants de qualité et qu’ils adoptent les nouvelles technologies.Par ailleurs, les recommandations des paysans, pour la poursuite des actions initiées par CNFA se résument en ceci :

1. Continuer les formations (recyclage) des agrodealers ;2. S’attacher à avoir de la disponibilité en stock, et notamment à temps, suivant le calendrier

agricole ;3. Inciter toujours les agrodealers à prodiguer des conseils ;4. Faciliter pour ces derniers l’accès aux crédits, afin pour eux paysans, de disposer des intrants

en cas de besoin ;5. Rendre la certification obligatoire pour les agrodealers ;6. Augmenter les variétés de semences maraichères ;7. Faire baisser les prix des intrants ;8. Organiser encore plus de sensibilisation des paysans.

C. Durabilité du point de vue des agrodealers

Figure 25. Durabilité des impacts, du point de vue agrodealer


statistiques


A tous les niveaux les agrodealers pensent que les effets du programme de CNFA ont une durabilité quasi-certaine à certaine ; notamment pour l’accès des paysans aux nouvelles technologies et aux intrants de qualité.

D. La continuité du modèle avec MalimarkMALIMARK qui prend le relais de CNFA devra tenir compte des éléments suivants pour continuer la mission.

1. A maintenir.1. La formation des agrodealers.2. Les garanties financières.3. L’appui à la promotion des produits, par les foires, le champs de démonstration.4. Le réseau des agrodealers avec les associations et avec le répertoire à jour.5. L’appui à l’installation et aux réaménagements de magasins d’agrodealers.

2. Les recommandations fortes1. Appuyer davantage sur le respect des normes et des contrats.2. Renforcer et élargir le système de garantie financière en organisant mieux :

a. le système d’octroi ;b. le suivi post financement jusqu’au remboursement complet.

3. Renforcer l’organisation de parcelles de démonstration.4. Renforcer davantage les compétences en gestion des stocks, dans le respect des impératifs de

gestion d’entreprise, de périodes de cultures et de procédures d’octroi.


statistiques


6. Annexe 1 : Les questionnaires et guides administrés

A. AgrodealersIdentité

1. Promoteur : _______________________________ 2. Sexe : Femme Homme

3. Type d’exploitation_________________________ Individuel Familial Coopératif

4. Région :_________________________ 5. Cercle:_________________________6. Village/Quartier :______________7. Age de l’affaire :__________________ans 8. Est-ce une affaire permanente

occasionnelle

9a. Faites-vous partie d’une association d’agrodealers ?

Non

Oui

Si oui, 9b. Quel est son nom ?_____________________________________9c. Quel profit vous en tirez ?

_______________________________________________________

Positionnement actuel de l’affaire

1. Que vendez-vous comme produits ?(classez du 1er au dernier, après avoir coché)

a1. des Engrais ________ a2.

b1. des Semences ________ b2.

c1. des Pesticides ________ c2.

2. Quelle est votre position ?

grossiste

semi-grossiste

détaillant avec stock

détaillant sans stock

3. Où vous approvisionnez-vous en général ? (mettre une croix par colonne)

1. Avant2.Aujourd’hui

a. au marché libre b. chez les grossistes c. chez les importateurs d. chez le fabricant

Participation aux actions de CNFA en direction des agrodealers

Avez-vous bénéficié des appuis de CNFA dans les domaines suivants ?

1. Votre formation et vos connaissances techniques

Avez-vous reçu :

a. des formations en gestion___________________________ Non Oui

b. des formations techniques (produits/magasin)__________ Non Oui

c. la certification de CNFA ?____________________________ Non Oui

2. La facilitation de vos ventes

Sur les actions suivantes organisées par CNFA, avez-vous :

a. visité des champs de démonstration___________________ Non Oui

b. participé à des journées agricoles _____________________ Non Oui

c. participé à des foires agricoles_______________________ Non Oui

d. été appuyé pour mettre à niveau votre magasin_________ Non Oui

3. Vos relations Dans le cadre des actions organisées par CNFA, avez-vous été mis en relation:


statistiques


d’achat et de financement

a. avec des fournisseurs (importateurs)__________________ Non Oui

b. avec des organismes de garantie et de financements _____ Non Oui

4. Citez 2 ou 3 autres programmes ou projets qui vous ont apporté des appuis identiques

a.________________________________________________________________

b.________________________________________________________________

c. _______________________________________________________________

Effets sur le business des agrodealers1. Quels changements sont apparus dans vos habitudes de travail, par rapport à, il y a 3 ans :

Si l’on regarde par rapport à la situation d’il y a 3 ans

1. Evaluation2. S’il y a changement, est-ce dû à

l’action de CNFA3. Citez un

autre acteur qui aura aussi contribué

au changemen

t

Non

Oui, un

peu

Oui, tout

à fait

Pas du

tout

Oui, Un peu

Oui, beaucou

p

Exclusivement

1. Je connais et je choisis mieux les produits à vendre

2. J’organise mieux mon magasin

3. J’accueille et conseille mieux mes clients

4. Je travaille mieux avec mes fournisseurs

5. J’ai accès à plus de fournisseurs pour passer mes commandes

6. Je trouve plus facilement les financements dont j’ai besoin (stocks, aménagements)

2. Quelles sont les améliorations dans votre offre aux paysans, au regard de votre situation d’il y a 3 ans?

Si l’on regarde par rapport à la situation d’il y a 3 ans a. Oui/Non b. Il y a 3 ans c. Aujourd’hui

1. Je propose plus de variétés d’Engrais Non

Oui_______variétés _______variétés

2. Je propose plus de variétés de Semences Non


3. Je propose plus de variétés de Pesticides Non


3. Quelles sont vos performances, au regard de votre situation d’il y a 3 ans?


1. J’ai augmenté mes volumes de vente en Engrais Non _________tonnes _________tonnes


statistiques



Oui

2. J’ai augmenté mes volumes de vente en Semences de céréales

Non

Oui_________tonnes _________tonnes

3. J’ai augmenté mes volumes de vente en Semences maraichères

Non

Oui_________cartons

_________cartons

4. J’ai augmenté mes volumes de vente en Pesticides Non

Oui________cartons ________cartons

5. J’ai augmenté le nombre de clients paysans Non

Oui________paysans ________paysans

6. Je couvre plus de villages de paysans Non

Oui________villages ________villages

7. Mon chiffre d’affaires a augmenté Non

Oui

Moins de 50% Entre 50% et 100% Entre 100% et 150% Plus de 150%

Utilisation de vos revenus supplémentaires liés aux changementsA quoi les revenus supplémentaires que vous gagnez sont consacrés ? (Cochez, puis classez du 1er au dernier)

1a. À la Santé ________ 1b.

2a. À l’éducation ________ 2b.

3a. À l’eau potable ________ 3b.

4a. À autre chose ________ 4b. 4c. Préciser :

Impacts sur les paysans1. Quels sont les changements de comportement qu’on peut observer chez vos clients-paysans ?


1. Oui/Non

2. Si oui, ce changement provient-il l’action de CNFA? 3. Citez un autre

acteur qui aura aussi contribué au changement

Pas du tout

Oui, Un peu

Oui, beaucou

p

Exclusivement

a. Ils achètent mieux et beaucoup plus d’engrais qu’avant

Non

Oui

b. Ils achètent mieux et beaucoup plus de semences qu’avant

Non

Oui

c. Ils achètent mieux et beaucoup plus de pesticides qu’avant

Non

Oui


statistiques



1. Oui/Non

2. Si oui, ce changement provient-il l’action de CNFA? 3. Citez un autre

acteur qui aura aussi contribué au changement

Pas du tout

Oui, Un peu

Oui, beaucou

p

Exclusivement

d. Ils adoptent plus facilement les nouvelles technologies

Non

Oui

d. Ils suivent mieux qu’avant, les itinéraires agricoles

Non

Oui

2. Les impacts de votre nouveau système d’approvisionnement sur les paysans, sont-ils durables ?

Peut-on dire qu’à la suite des changements intervenus dans votre système d’approvisionnement des

paysans :

1. Evaluation 2. Ce changement vous parait-il durable ?

Faux, pour

aucun

Vrai, pour

quelques-uns

Vrai, pour quasimen

t tous

Vrai, pour tous

Non

, pas

du

tout

Oui

, mai

s pa

s ce

rtai

n

Oui

, c’

est

quas

i-cer

tain

Oui

, c’e

st

cert

ain

a. les paysans ont adopté de nouvelles technologies

b. les paysans ont augmenté leurs rendements

c. les paysans ont plus de facilité pour accéder aux intrants de qualité

d. les revenus des paysans ont augmenté

e. le niveau de pauvreté des paysans a diminué


statistiques


B. PaysansIdentité de l’exploitation

1. Promoteur : ___________________________ 2. Sexe : Femme Homme

3. Type d’exploitation______________________ Individuel Familial Coopératif

4. Région :_____________________ 5. Cercle:_____________________6. Village/Quartier :___________

Accès aux intrants

1. Si vous utilisez des intrants améliorés, cochez en face, puis dites depuis combien d’années ?

a1. des Engrais ______ ans. a2.

b1. des Semences de céréales ______ ans. b2.

c1. des Semences maraichères ______ ans. b2.

d1. des Pesticides ______ ans. c2.

2. Où est-ce que vous vous approvisionner le plus ?

a. Avant b. Aujourd’hui

au marché libre chez un fournisseur CNFA chez un fournisseur autre

3. Votre fournisseur le plus proche

a. Combien de Km faut-il faire pour aller acheter chez lui ? 1. Avant 2.Aujourd’hui

________km ________km

Celui d’aujourd’hui

b. il est encadré par CNFA ? Oui

Non

c. Il est installé depuis : ______ ans

Changements de comportements


1. Evaluation

2. S’il y a changement, est-ce dû à l’action de CNFA (champs de

démonstrations, foires et journées agricoles, agrodealers CNFA)

3. Citez un autre

acteur qui aura aussi contribué

au changemen

t

Non

Oui, un peu

Oui, asse

z

Oui, beaucou

p

Pas du tou

t

Oui,

Un peu

Oui, beaucou

p

Exclusivement

1. J’accède plus facilement aux intrants : (engrais, semences, pesticides)

2. Je connais et je choisis mieux les intrants à utiliser (variétés rentables)

3. Je suis mieux qu’avant, les itinéraires agricoles

4. Les gens du village adoptent


statistiques


plus facilement les nouvelles techniques

Augmentation de la productivité et des revenus

Depuis que je suis en rapport avec les agrodealers du programme CNFA

a. Evaluation

b. Si oui, Niveau d’augmentationNon

Oui, un peu

Oui, assez

Oui, beaucou

p

1. Mes rendements ont augmenté

1.__________tonnes /ha avant

2.__________tonnes /ha aujourd’hui

2. Mes revenus ont augmenté


3. Le village et les familles dans mon entourage ont augmenté leurs revenus


4. Les changements positifs qu’on constate sont-ils durables ? Non, pas du tout

Oui, mais ce n’est pas certain

Oui, c’est quasi-certain

Oui, c’est certain

Utilisation de vos revenus supplémentaires liés aux changementsA quoi les revenus supplémentaires que vous gagnez sont consacrés ? (Cochez, puis classez du 1er au dernier)

1a. À la Santé ________ 1b. 2a. À l’éducation ________ 2b. 3a. À l’eau potable ________ 3b. 4a. Au réinvestissement dans l’activité ________ 4b. 5a. À autre chose ________ 5b. 5c. Préciser :

Opinions sur la collaboration avec les agrodealers

1. Les agrodealers offrent des produits conformes en dates de péremption

Non, pas du toutQuelques fois

seulementEn généralToujours

4. Quelles recommandations faites-vous en direction des agrodealers et des programmes qui les appuient ?

a. ____________________________________

b. ____________________________________

c. ____________________________________

d. ____________________________________

2. Les agrodealers procèdent à des mélanges de produits

ils le font toujoursils le font quelques foisils ne le font jamais

3. Les agrodealers conseillent sur les effets secondaires des produits vendus, sur les cultures

Pas du toutQuelques fois



statistiques


4. Les agrodealers ont-ils en stock les produits dont vous avez besoin ?

Pas du toutQuelques fois


C. FournisseursL’entreprise1. Entreprise : _______________________________ 2. Depuis quand vous travaillez avec CNFA :______ans

3. Que vendez-vous comme produits ?(classez du 1er au dernier, après avoir coché)

a1. des Engrais _______ a2. b1. des Semences céréalières _______ b2. c1. des Semences maraichères _______ c2. d1. des Pesticides _______ d2.

4. Vos meilleurs clients (Pour les marchés à qui vous vendez, donnez le % dans vos ventes – hors programmes de l’Etat)

a aux agrodealers grossistes __________%b. aux autres agrodealers __________%c. au marché libre __________%d. Autre __________%dp. Préciser ________________________________

Changements chez les agrodealers clients

1. Vos clients encadrés par CNFA ?

a. Parmi vos 10 meilleurs clients, combien sont encadrés par CNFA ? __________

b. Avec combien de vos clients vous avez traité, dans le cadre de la Garantie Financière CNFA __________

Parmi les clients encadrés par CNFA, il y a combien de : c. grossistes __________

d. semi-grossistes __________

e. détaillants __________

2. Si l’on regarde par rapport à la situation avant le programme CNFA

a. Ils achètent aujourd’hui en variétés d’Engrais

moins

pareil

un peu plus

nettement plus

b. Ils achètent aujourd’hui en variétés de Semences céréalières

moins

pareil

un peu plus

nettement plus

c. Ils achètent aujourd’hui en variétés de Semences maraichères

moins

pareil

un peu plus

nettement plus

d. Ils achètent aujourd’hui en variétés de Pesticides

moins

pareil

un peu plus

nettement plus

e. Ils connaissent et choisissent les produits à acheter

moins bien

pareil, sans plus

un peu mieux

nettement mieux

f. Ils ont des magasins de vente organisés

moins bien

pareil, sans plus

un peu mieux

nettement mieux

g. ils ont les financements dont ils ont besoin (stocks, aménagements)

moins

pareil, sans plus

un peu plus

h. Ils ont en revenus moins

pareil

un peu plus


statistiques


nettement mieux nettement plus

i. ils achètent, en volume et en chiffre

moins

pareil

un peu plus

nettement plus

j. Pour ceux qui ont acheté plus, combien l’ont fait grâce à la garantie financière ?

______%

Apports de CNFA

1. Quels changements majeurs le CNFA a-t-il amené chez les agrodealers ?Faire parler des manières de faire des agrodealers (gestion, connaissance des intrants, commandes, vente, etc.), des services aux paysans, de niveaux d’activités, des rapports avec les fournisseurs et les banques

2. Quels changements majeurs le CNFA a-t-il amené chez les paysans, clients des agrodealers encadrés ?

Faire parler de l’accès aux intrants (variétés, proximité), des itinéraires agricoles, de l’utilisation des intrants, des rendements, des surfaces cultivées, etc. ?

Analyse de l’action de CNFA

2. Qu’est-ce qui a marché ? Pourquoi ? A quelle dimension ?Ce qui a bien marché dans le programme. Essayer de savoir pourquoi ça a marché et quelle est l’envergure qu’il donne à ce qui a marché. Et comment on peut consolider cela

3. Qu’est-ce qui n’a pas bien marché ? Pourquoi ? A quelle dimension ?Ce qui n’a pas bien marché dans le programme. Essayer de savoir pourquoi ça n’a marché et ce qu’il faut (aurait fallu) pour remédier à cela.

Durabilité

Faire citer les principaux apports de CNFA ; dire s’ils sont durables (ou non) et pourquoi ?

Recommandations


statistiques


Pour l’avenir, quelles recommandations faites-vous en direction des agrodealers et des programmes qui les appuient ?


statistiques


7. Annexe 2. Les tableaux résultant des traitements statistiquesTableau 13. Agrodealers. Analyse de la population - Répartition par Région

Effectif %

Bamako 6 4,2%

Koulikoro 77 53,5%

Ségou 61 42,4%

Total 144 100,0%

Tableau 14. Agrodealers. Analyse de la population Répartition par cercle Effectif N % colonne

Bamako Bamako 2 33,3%

Commune 3 4 66,7%

Koulikoro Banamba 12 15,6%

Dioila 12 15,6%

Kangaba 12 15,6%

Kati 17 22,1%

Kolokani 12 15,6%

Koulikoro 12 15,6%

Ségou Bla 10 16,4%

Macina 21 34,4%

Niono 10 16,4%

San 10 16,4%

Ségou 10 16,4%

Tableau 15. Agrodealers. Age des entreprises d’agrodealers

Classe d'âgeBamako Koulikoro Ségou Total

Effectif % Effectif % Effectif % Effectif %

1 à 3 ans 0 ,0% 11 14,3% 11 18,3% 22 15,4%

4 à 10 ans 2 33,3% 38 49,4% 37 61,7% 77 53,8%

11 à 20 ans 4 66,7% 19 24,7% 12 20,0% 35 24,5%

+ de 20 ans 0 ,0% 9 11,7% 0 ,0% 9 6,3%


statistiques


Tableau 16. Agrodealers. Analyse de la population - Caractéristiques


Effectif % Effectif % Effectif % %

Sexe Femme 0 ,0% 3 3,9% 9 14,8% 8,3%

Homme 6 100,0% 74 96,1% 52 85,2% 91,7%

Type d'exploitation

Individuel 6 100,0% 63 81,8% 49 80,3% 81,9%

Familial 0 ,0% 12 15,6% 8 13,1% 13,9%

Coopératif 0 ,0% 2 2,6% 4 6,6% 4,2%

Classe d'âge de l’entreprise

1 à 5 ans 1 16,7% 23 29,9% 28 46,7% 36,4%

6 à 10 ans 1 16,7% 26 33,8% 20 33,3% 32,9%

11 à 20 ans 4 66,7% 19 24,7% 12 20,0% 24,5%

+ de 20 ans 0 ,0% 9 11,7% 0 ,0% 6,3%

Appartenance à association

Non 0 ,0% 21 27,3% 3 4,9% 16,7%

Oui 6 100,0% 56 72,7% 58 95,1% 83,3%

Position Grossiste 2 33,3% 10 13,0% 5 8,2% 11,8%

Semi-grossiste 1 16,7% 16 20,8% 16 26,2% 22,9%

Détaillant avec stock

3 50,0% 39 50,6% 21 34,4% 43,8%

Détaillant sans stock

0 ,0% 12 15,6% 19 31,1% 21,5%

Tableau 17. Agrodealers. Quels produits vendent-ils ?



Engrais Non - - 13 9,0% 7 4,9% 20 13,9%

Oui 6 4,2% 64 44,4% 54 37,5% 124 86,1%

Semences Non - - 19 13,2% 17 11,8% 36 25,0%

Oui 6 4,2% 58 40,3% 44 30,6% 108 75,0%

Pesticides Non - - 10 6,9% 17 11,8% 27 18,8%

Oui 6 4,2% 67 46,5% 44 30,6% 117 81,3%

Tableau 18. Agrodealers. Importance des produits vendus - Rang déclaré dans les ventes

Nb de fois % fois le rang

Engrais Oui nd 6 4,8%

1ères ventes 72 58,1%

2èmes ventes 29 23,4%


Semences Oui nd 5 4,6%




Pesticides Oui nd 5 4,3%



statistiques




Tableau 19. Agrodealers. Importance des produits vendus. Rang de chaque produit dans les ventes.

nd 1ères ventes 2èmes ventes 3èmes ventes Total

Effectif % Effectif % Effectif % Effectif % Effectif %

Engrais Non 20 13,9% - - - - - - 20 13,9%

Oui 6 4,2% 72 50,0% 29 20,1% 17 11,8% 124 86,1%

Semences Non 36 25,0% - - - - - - 36 25,0%

Oui 5 3,5% 24 16,7% 41 28,5% 38 26,4% 108 75,0%

Pesticides Non 27 18,8% - - - - - - 27 18,8%

Oui 5 3,5% 44 30,6% 41 28,5% 27 18,8% 117 81,3%

Tableau 20. Agrodealers. Changements dans les sources d'approvisionnement

Avant

Au marché libreChez les

grossistesChez les

importateursChez les

fabricants Total


Aujo

urd'

hui

Au marché libre 5 3,5% 1 ,7% - - - - 6 4,2%

Chez les grossistes 25 17,5% 57 39,9% 3 2,1% - - 85 59,4%

Chez les importateurs

14 9,8% 9 6,3% 21 14,7% - - 44 30,8%

Chez les fabricants 3 2,1% - - 1 ,7% 4 2,8% 8 5,6%

Total 47 32,9% 67 46,9% 25 17,5% 4 2,8% 143 100,0%

Tableau 21. Agrodealers. Appuis reçus - Appuis dont ils ont bénéficié de la part de CNFA

Non Oui

Effectif % Effectif %

Formations en gestion 11 7,6% 133 92,4%

Formations techniques (produits/magasin) 11 7,6% 133 92,4%

Certification par CNFA 73 51,0% 70 49,0%

Visite champ démonstration 63 44,1% 80 55,9%

Participation aux journées agricoles 74 51,7% 69 48,3%

Participation aux foires agricoles 51 35,9% 91 64,1%

Appui pour mettre à niveau le magasin 44 31,2% 97 68,8%

Mise en relation avec les fournisseurs 48 33,6% 95 66,4%

Mise en relation avec les organismes de garantie et de financement 54 37,5% 90 62,5%

Tableau 22. Agrodealers. Evaluation des changements dans les habitudes de travail

Effectif %

Je connais et je choisis mieux les produits à vendre Non 1 ,7%

Oui, un peu 40 28,0%


statistiques


Effectif %

Oui, tout à fait 102 71,3%

J’organise mieux mon magasin Non 1 ,7%



J’accueille et conseille mieux Non - -



Je travaille mieux avec fournisseurs Non 1 ,7%



J’ai accès à + de fournisseurs Non 6 4,2%



Je trouve + facilement les financements Non 36 25,0%



Changements apparus par rapport à la situation d'il y a 3 ans

Tableau 23. Agrodealers. Part de CNFA dans les changements dans les habitudes de travail

Effectif %

Je connais et je choisis mieux les produits à vendre Pas du tout 6 4,2%

Oui, un peu 8 5,6%

Oui, beaucoup 42 29,4%

Exclusivement 87 60,8%

J’organise mieux mon magasin Pas du tout 6 4,2%

Oui, un peu 6 4,2%



J’accueille et conseille mieux Pas du tout 6 4,2%

Oui, un peu 3 2,1%



Je travaille mieux avec mes fournisseurs Pas du tout 12 8,5%

Oui, un peu 6 4,3%



J’ai accès à + de fournisseurs Pas du tout 10 7,4%





statistiques


Je trouve + facilement les financements Pas du tout 11 10,0%




Changements apparus par rapport à la situation d'il y a 3 ans

Tableau 24. Agrodealers. Améliorations dans l'offre

Effectif %

Je propose + de variétés d'Engrais Non 13 9,7%

Oui 121 90,3%

Je propose + de variétés de Semences Non 24 18,8%

Oui 104 81,3%

Je propose + de variétés de Pesticides Non 22 16,2%

Oui 114 83,8%

Amélioration apparues par rapport à la situation d'il y a 3 ans

Tableau 25. Agrodealers. Performances dans l'activité

Non Oui Total

Effectif % Effectif % Effectif

J’ai augmenté les volumes en Pesticides 19 13,9% 118 86,1% 137

J’ai augmenté les volumes en Engrais 11 8,3% 121 91,7% 132

J’ai augmenté les volumes en Semences de céréales 30 24,2% 94 75,8% 124

J’ai augmenté les volumes en Semences maraichères 38 31,9% 81 68,1% 119

J’ai augmenté le nombre de clients-paysans 2 1,4% 141 98,6% 143

Je couvre plus de villages de paysans 3 2,1% 138 97,9% 141

Mon chiffre d’affaires a augmenté 1 ,7% 141 99,3% 142



statistiques


Tableau 26. Agrodealers. Améliorations dans l'offre - Engrais

Nombre de variétés d'engrais - Avant

Aucune variété 1 à 2 variétés 3 à 4 variétés 5 à 10 variétés + de 10 variétés Total

Effectif % Effectif % Effectif % Effectif % Effectif % Effectif %

Nombre de variétés d'engrais - Aujourd'hui

Aucune variété

6 4,6% - - - - - - - -

6 4,6%

1 à 2 variétés 3 2,3% 18 13,7% - - - - - -

21 16,0%

3 à 4 variétés 3 2,3% 27 20,6% 55 42,0% 3 2,3% - -

88 67,2%

5 à 10 variétés

1 ,8% 2 1,5% 12 9,2% 1 ,8% - -

16 12,2%

+ de 10 variétés

- - - - - - - - - -

- -

Total 13 9,9% 47 35,9% 67 51,1% 4 3,1% - -

131 100,0%


Tableau 27. Agrodealers. Améliorations dans l'offre - Semences

Nombre de variétés de semences - Avant



Nombre de variétés de semences - Aujourd'hui

Aucune variété 13 11,5% - - - - - - - - 13 11,5%

1 à 2 variétés 4 3,5% 10 8,8% - - - - - - 14 12,4%

3 à 4 variétés 5 4,4% 12 10,6% 5 4,4% - - - - 22 19,5%

5 à 10 variétés 5 4,4% 13 11,5% 11 9,7% 18 15,9% - - 47 41,6%

+ de 10 variétés - - - - 1 ,9% 9 8,0% 7 6,2% 17 15,0%

Total 27 23,9% 35 31,0% 17 15,0% 27 23,9% 7 6,2% 113 100,0%



statistiques


Tableau 28. Agrodealers. Améliorations dans l'offre - Pesticides

Nombre de variétés de pesticides - Avant



Nombre de variétés de pesticides - Aujourd'hui

Aucune variété

9 7,4% - - - - - - - - 9 7,4%

1 à 2 variétés

4 3,3% 9 7,4% - - - - - - 13 10,7%

3 à 4 variétés

5 4,1% 13 10,7% 5 4,1% - - - - 23 19,0%

5 à 10 variétés

7 5,8% 14 11,6% 27 22,3% 14 11,6% - - 62 51,2%

+ de 10 variétés

- - - - 4 3,3% 6 5,0% 4 3,3% 14 11,6%

Total 25 20,7% 36 29,8% 36 29,8% 20 16,5% 4 3,3% 121 100,0%


Tableau 29. Agrodealers. Performance - Augmentation des volumes - Classe de tonnages traités

Volume d'engrais - Avant

Au + 1 2 à 5 5 à 10 11 à 20 21 à 100 + de 100 Total

Effectif % Effectif % Effectif % Effectif % Effectif % Effectif % Effectif %

Volume d'engrais - Aujourd'hui

Au + 1 11 8,5% - - - - - - - - - - 11 8,5%

2 à 5 7 5,4% 12 9,3% - - - - - - - - 19 14,7%

5 à 10 4 3,1% 12 9,3% 2 1,6% - - - - - - 18 14,0%

11 à 20 2 1,6% 4 3,1% 11 8,5% 2 1,6% - - - - 19 14,7%

21 à 100 7 5,4% 9 7,0% 9 7,0% 11 8,5% 14 10,9% - - 50 38,8%

+ de 100 - - 1 ,8% - - 1 ,8% 5 3,9% 5 3,9% 12 9,3%

Total 31 24,0% 38 29,5% 22 17,1% 14 10,9% 19 14,7% 5 3,9% 129 100,0%

Nombre d'agrodealers ayant répondu, regroupés par classe de tonnages traités

Tableau 30. Agrodealers. Performance - Augmentation des volumes - Classe de tonnages traités


statistiques


Volume de semences céréalières - Avant

Au + 1 2 à 5 5 à 10 11 à 20 21 à 100 + de 100 Total


Volume de semences céréalières - Aujourd'hui

Au + 1 31 29,8% - - - - - - - - 7 6,7% 38 36,5%

2 à 5 18 17,3% 10 9,6% - - - - - - - - 28 26,9%

5 à 10 3 2,9% 4 3,8% 1 1,0% - - - - - - 8 7,7%

11 à 20 2 1,9% 1 1,0% 3 2,9% 1 1,0% - - - - 7 6,7%

21 à 100 1 1,0% 1 1,0% 2 1,9% 4 3,8% 5 4,8% - - 13 12,5%

+ de 100 4 3,8% - - - - - - - - 6 5,8% 10 9,6%

Total 59 56,7% 16 15,4% 6 5,8% 5 4,8% 5 4,8% 13 12,5% 104 100,0%

Nombre d'agrodealers ayant répondu, regroupés par classe de tonnages traités

Tableau 31. Agrodealers. Performance - Augmentation des volumes - Classe de nombre de cartons traités

Volume de semences maraichères - Avant

Au + 1 2 à 5 5 à 10 11 à 20 21 à 100 + de 100 Total


Volume de semences maraichères - Aujourd'hui

Au + 1 28 29,5% - - - - - - - - - - 28 29,5%

2 à 5 17 17,9% 8 8,4% 1 1,1% - - - - - - 26 27,4%

5 à 10 2 2,1% 8 8,4% 2 2,1% 1 1,1% - - - - 13 13,7%

11 à 20 2 2,1% 1 1,1% 4 4,2% 1 1,1% - - - - 8 8,4%

21 à 100 1 1,1% 1 1,1% 3 3,2% 4 4,2% 5 5,3% - - 14 14,7%

+ de 100 1 1,1% - - - - - - 2 2,1% 3 3,2% 6 6,3%

Total 51 53,7% 18 18,9% 10 10,5% 6 6,3% 7 7,4% 3 3,2% 95 100,0%

Nombre d'agrodealers ayant répondu, regroupés par classe de nombre de cartons traités


statistiques


Tableau 32. Agrodealers. Performance - Augmentation des volumes - Classe de nombre de cartons

Volume de pesticides - Avant

Au + 1 2 à 5 5 à 10 11 à 20 21 à 100 + de 100 Total


Volume de pesticides - Aujourd'hui

Au + 1 10 8,3% - - - - - - - - - - 10 8,3%

2 à 5 8 6,7% 2 1,7% - - - - 1 ,8% - - 11 9,2%

5 à 10 8 6,7% 15 12,5% 4 3,3% - - - - - - 27 22,5%

11 à 20 5 4,2% 6 5,0% 4 3,3% - - - - - - 15 12,5%

21 à 100 2 1,7% - - 5 4,2% 12 10,0% 10 8,3% - - 29 24,2%

+ de 100 - - - - 1 ,8% 4 3,3% 15 12,5% 8 6,7% 28 23,3%

Total 33 27,5% 23 19,2% 14 11,7% 16 13,3% 26 21,7% 8 6,7% 120 100,0%

Nombre d'agrodealers ayant répondu, regroupés par classe de nombre de cartons traités

Tableau 33. Agrodealers. Performance - Augmentation de la clientèle et de la zone de chalandage - Classe de nombre de paysans-clients

Nombre de paysans clients - Avant

Au + 20 21 à 100 101 à 500 + de 500 Total


Nombre de paysans - Aujourd'hui

Au + 20 16 11,2% 1 ,7% - - - - 17 11,9%

21 à 100 36 25,2% 37 25,9% - - - - 73 51,0%

101 à 500 5 3,5% 18 12,6% 9 6,3% - - 32 22,4%

+ de 500 - - 6 4,2% 8 5,6% 7 4,9% 21 14,7%

Total 57 39,9% 62 43,4% 17 11,9% 7 4,9% 143 100,0%

Nombre d'agrodealers ayant répondu, regroupés par classe de nombre de paysans-clients


statistiques


Tableau 34. Agrodealers. Performance - Augmentation de la clientèle et de la zone de chalandage - Classe de nombre de villages couverts

Nombre de villages couverts - Avant

Au + 5 6 à 20 21 à 50 + de 50 Total


Nombre de villages - Aujourd'hui

Au + 5 22 15,6% - - - - - - 22 15,6%

6 à 20 42 29,8% 27 19,1% 1 ,7% - - 70 49,6%

21 à 50 5 3,5% 25 17,7% 10 7,1% - - 40 28,4%

+ de 50 2 1,4% 2 1,4% 2 1,4% 3 2,1% 9 6,4%

Total 71 50,4% 54 38,3% 13 9,2% 3 2,1% 141 100,0%

Nombre d'agrodealers ayant répondu, regroupés par classe de nombre de villages couverts


statistiques


Tableau 35. Agrodealers. Performances - Augmentation du Chiffre d'affaires depuis 3 ans

Effectif %

Augmentation de mon chiffre d’affaires

Moins de 50% 38 26,6%

Entre 50% et 100% 85 59,4%

Entre 100% et 150% 17 11,9%

Plus de 150% 3 2,1%

Total 143 100,0%

Tableau 36. Agrodealers. Utilisation des revenus supplémentaires

Non Oui


Revenus suppl. vont à la Santé 2 1,4% 142 98,6%

Revenus suppl. vont à l'Education 5 3,5% 139 96,5%

Revenus suppl. vont à l'Eau potable 28 19,4% 116 80,6%

Revenus suppl. vont à l'Activité 45 31,3% 99 68,8%

Revenus suppl. vont à Autre chose 32 22,2% 112 77,8%


Revenus suppl. vont à la Santé

Non Oui Total

Effectif % Effectif % Effectif %

nc 2 1,4% 1 ,7% 3 2,1%

1er rang - - 61 42,4% 61 42,4%

2ème rang - - 51 35,4% 51 35,4%

3ème rang - - 24 16,7% 24 16,7%

4ème rang - - 5 3,5% 5 3,5%

Total 2 1,4% 142 98,6% 144 100,0%


Revenus suppl. vont à l'Education

Non Oui Total


nc 5 3,5% 1 ,7% 6 4,2%

1er rang - - 13 9,0% 13 9,0%

2ème rang - - 58 40,3% 58 40,3%

3ème rang - - 44 30,6% 44 30,6%

4ème rang - - 23 16,0% 23 16,0%

Total 5 3,5% 139 96,5% 144 100,0%


statistiques



Revenus suppl. vont à l'Eau potable

Non Oui Total


nc 28 19,4% 2 1,4% 30 20,8%

1er rang - - 1 ,7% 1 ,7%

2ème rang - - 7 4,9% 7 4,9%

3ème rang - - 42 29,2% 42 29,2%

4ème rang - - 28 19,4% 28 19,4%

5ème rang - - 36 25,0% 36 25,0%

Total 28 19,4% 116 80,6% 144 100,0%


Revenus suppl. vont à l'Activité

Non Oui Total


nc 45 31,3% 10 6,9% 55 38,2%

1er rang - - 23 16,0% 23 16,0%

2ème rang - - 3 2,1% 3 2,1%

3ème rang - - 15 10,4% 15 10,4%

4ème rang - - 43 29,9% 43 29,9%

5ème rang - - 5 3,5% 5 3,5%

Total 45 31,3% 99 68,8% 144 100,0%


Revenus suppl. vont à Autre chose

Non Oui Total


nc 32 22,2% - - 32 22,2%

1er rang - - 42 29,2% 42 29,2%

2ème rang - - 17 11,8% 17 11,8%

3ème rang - - 13 9,0% 13 9,0%

4ème rang - - 33 22,9% 33 22,9%

5ème rang - - 7 4,9% 7 4,9%

Total 32 22,2% 112 77,8% 144 100,0%


statistiques


Tableau 42. Agrodealers. Utilisation des revenus supplémentaires - Précision lorsque les revenus sont affectés à autres besoins

Rang de Autre chose

nc 1er rang 2ème rang 3ème rang 4ème rang 5ème rang Total


Précision de Autre

17 11,8% 1 ,7% - - - - 1 ,7% - - 19 13,2%

Achat d'un hectare de champ

- - - - - - - - 1 ,7% - - 1 ,7%

achat d'un tracteur 1 ,7% - - - - - - - - - - 1 ,7%

achat de bétail plus moto plus alimentation familiale

- - - - - - 1 ,7% - - - - 1 ,7%

Achat de bétail plus moto plus alimentation familiale

- - 1 ,7% - - - - - - - - 1 ,7%

achat de bœuf - - 1 ,7% - - - - - - - - 1 ,7%

achat de matériel agricole - - - - - - - - 1 ,7% - - 1 ,7%

Achat de matériel agricole, frais de condiment

- - - - - - - - 1 ,7% - - 1 ,7%

achat de moto et alimentation familiale

- - 1 ,7% - - - - - - - - 1 ,7%

achat de moulin - - 1 ,7% - - - - - - - - 1 ,7%

Achat de mouton - - 1 ,7% - - - - - - - - 1 ,7%

achat de tête de bétail - - - - - - 1 ,7% - - - - 1 ,7%

achat des bœufs matériel agricole grillage du jardin

- - - - - - 1 ,7% - - - - 1 ,7%

Achat des terrains nus - - - - - - - - - - 1 ,7% 1 ,7%

agriculteur - - - - - - - - 1 ,7% - - 1 ,7%

aide envers les paysans et les petits revendeurs

- - 1 ,7% - - - - - - - - 1 ,7%


statistiques


Rang de Autre chose



Alimentation et Achat Bétail

- - 1 ,7% - - - - - - - - 1 ,7%

Alimentation familiale - - 23 16,0% 11 7,6% 4 2,8% 4 2,8% 4 2,8% 46 31,9%

Alimentation familiale et achat matériels de cuisine et mariage

- - - - 1 ,7% - - - - - - 1 ,7%

Alimentation familiale et achat de bétail et volaille

- - - - 1 ,7% - - - - - - 1 ,7%

Alimentation familiale plus Achat de bétail et Volaille

- - - - 1 ,7% - - - - - - 1 ,7%

aviculture - - 1 ,7% - - - - - - - - 1 ,7%

Aux besoin de la famille - - - - - - - - 1 ,7% - - 1 ,7%

bœuf manœuvre moyen livraison

- - - - - - - - 1 ,7% - - 1 ,7%

construction de logement élevage et agricole

- - - - - - 1 ,7% - - - - 1 ,7%

Construction de maison à Ségou

- - 1 ,7% - - - - - - - - 1 ,7%

Construction et Nourriture - - 2 1,4% 1 ,7% 1 ,7% - - - - 4 2,8%

Construction logement, magasin

- - 1 ,7% - - - - - - - - 1 ,7%

Construction magasin - - - - - - - - 1 ,7% - - 1 ,7%

Construction et mariage - - 1 ,7% - - - - - - - - 1 ,7%

dépenses familiales 6 4,2% - - - - - - 7 4,9% 1 ,7% 14 9,7%


statistiques


Rang de Autre chose



Electrification de la famille - - - - - - - - 1 ,7% - - 1 ,7%

entretien des maisons de champ et élevage

- - - - - - - - 1 ,7% - - 1 ,7%

financement du champ - - 1 ,7% - - - - - - - - 1 ,7%

frais de condiment habit et voyage

- - - - - - - - 1 ,7% - - 1 ,7%

Frais de condiments - - 1 ,7% - - - - 1 ,7% - - 2 1,4%

habillement - - - - 1 ,7% - - - - - - 1 ,7%

Habit condiment transport 1 ,7% - - - - - - - - - - 1 ,7%

j'ai acheté un motoculteur 2 1,4% - - - - - - - - - - 2 1,4%

l'achat des habits et des animaux

- - - - - - - - 1 ,7% - - 1 ,7%

L'eau et l'électricité - - - - - - - - - - 1 ,7% 1 ,7%

l'élevage, l'habillement - - - - - - - - 1 ,7% - - 1 ,7%

l'habillement et l'achat des animaux

- - - - - - - - 1 ,7% - - 1 ,7%

la nourriture (alimentation familiale

- - 1 ,7% - - - - - - - - 1 ,7%

la nourriture de la famille - - - - - - - - 1 ,7% - - 1 ,7%

le moyen de transport pour les semences

1 ,7% - - - - - - - - - - 1 ,7%

Les dépenses familiales 1 ,7% - - - - - - 5 3,5% - - 6 4,2%

Les frais de carburants - - - - - - - - 1 ,7% - - 1 ,7%

Manœuvre charrette - - - - - - 1 ,7% - - - - 1 ,7%


statistiques


Rang de Autre chose



transport produit

Manœuvre moyen transport

- - - - - - 1 ,7% - - - - 1 ,7%

Mariage - - - - - - 1 ,7% - - - - 1 ,7%

Mariage baptême - - - - - - 1 ,7% - - - - 1 ,7%

Matériel Agricole Frais de condiment

1 ,7% - - - - - - - - - - 1 ,7%

moyen de transport 1 ,7% - - - - - - - - - - 1 ,7%

Moyens de transport des engrais produits semences

1 ,7% - - - - - - - - - - 1 ,7%

Nourriture et Mariage - - 1 ,7% - - - - - - - - 1 ,7%

Paiement Taxe et Achat de Bétail

- - - - 1 ,7% - - - - - - 1 ,7%

Remboursement des dettes - - 1 ,7% - - - - - - - - 1 ,7%

Total 32 22,2% 42 29,2% 17 11,8% 13 9,0% 33 22,9% 7 4,9% 144 100,0%


statistiques

E v a l u a t i o n d ’ i m p a c t d e l ’ A S P MP a g e | 53

Tableau 43. Agrodealers. Changements de comportements

Non Oui


Ils achètent mieux et + /Engrais 11 8,1% 124 91,9%

Ils achètent mieux et + /Semences 23 18,0% 105 82,0%

Ils achètent mieux et + /Pesticides 23 16,8% 114 83,2%

Ils adoptent + les nouvelles technologies 3 2,2% 136 97,8%

Ils suivent mieux les itinéraires agricoles 1 ,7% 139 99,3%

Tableau 44. Agrodealers. Impact du nouveau système d'approvisionnement sur les paysans - Part de CNFA dans les 'changements observés

Pas du tout Oui, un peu Oui, beaucoup Exclusivement Total

Effectif % Effectif % Effectif % Effectif % Effectif

CNFA - Ils achètent mieux et + /Engrais

5 3,9% 17 13,3% 43 33,6% 63 49,2% 128

CNFA - Ils achètent mieux et + /Semences

3 2,7% 17 15,3% 29 26,1% 62 55,9% 111

CNFA - Ils achètent mieux et + /Pesticides

6 5,0% 8 6,6% 40 33,1% 67 55,4% 121

CNFA - Ils adoptent + les nlles technologies

4 2,9% 20 14,5% 45 32,6% 69 50,0% 138

CNFA - Ils suivent mieux les itinéraires agricoles

3 2,1% 26 18,4% 43 30,5% 69 48,9% 141

Tableau 45. Agrodealers. Impacts du nouveau système d'approvisionnement sur les paysans - Evaluation

Faux, pour aucun

Vrai, pour quelques-uns

Vrai, pour quasiment tous

Vrai, pour tous Total


Paysans - Adopté de Nlles technologies 1 ,7% 53 36,8% 69 47,9% 21 14,6% 144

Paysans - Augmenté Rendements 1 ,7% 47 33,1% 73 51,4% 21 14,8% 142

Paysans - Facilité d'accès Intrants - - 29 20,9% 70 50,4% 40 28,8% 139

Les revenus des paysans ont augmenté - - 46 32,2% 75 52,4% 22 15,4% 143

Le niveau de pauvreté des paysans a diminué

- - 68 47,9% 61 43,0% 13 9,2% 142


statistiques


Tableau 46. Agrodealers. Impact du nouveau système d'approvisionnement sur les paysans - L'impact est-il durable ?

Non, pas du tout

Oui, mais pas certain

Oui, c'est quasi-certain

Oui, c'est certain Total


Durabilité - Les paysans ont adopté de Nlles technologies 1 ,7% 14 10,0% 70 50,0% 55 39,3% 140

Durabilité - Les paysans ont augmenté leurs rendements - - 22 15,8% 61 43,9% 56 40,3% 139

Durabilité - Les paysans ont accès aux intrants de qualité - - 12 8,5% 71 50,0% 59 41,5% 142

Durabilité - Revenus paysans ont augmenté - - 20 14,2% 68 48,2% 53 37,6% 141

Durabilité - Niveau de pauvreté a diminué 2 1,4% 21 14,9% 67 47,5% 51 36,2% 141


statistiques


Tableau 47. Paysans. Caractéristiques de la population interrogée


Effectif % Effectif % Effectif % Effectif

Sexe Femme - - 9 3,0% 2 ,7% 11

Homme 6 2,0% 137 45,7% 146 48,7% 289

Total 6 2,0% 146 48,7% 148 49,3% 300

Type d'exploitation

Individuel 5 1,7% 81 27,1% 79 26,4% 165

Familial 1 ,3% 65 21,7% 67 22,4% 133

Coopératif - - - - 1 ,3% 1

Total 6 2,0% 146 48,8% 147 49,2% 299

Tableau 48. Paysans. Population par région et par cercle

Effectif %

Bamako Bamako 6 2,0%

Koulikoro Banamba 25 8,3%

Dioila 25 8,3%

Kangaba 25 8,3%

Kati 25 8,3%

Kolokani 26 8,7%

Koulikoro 20 6,7%

Ségou Bla 26 8,7%

Macina 49 16,3%

Niono 24 8,0%

San 23 7,7%

Ségou 26 8,7%

Tableau 49. Paysans. Accès aux intrants - Les intrants améliorés utilisés


Effectif % Effectif % Effectif % Effectif

Engrais Non - - 4 1,3% - - 4

Oui 6 2,0% 141 47,2% 148 49,5% 295

Semences de céréales

Non - - 53 18,4% 9 3,1% 62

Oui 6 2,1% 90 31,3% 130 45,1% 226

Semences maraichères

Non 1 ,4% 84 29,5% 68 23,9% 153

Oui 5 1,8% 57 20,0% 70 24,6% 132

Pesticides Non - - 10 3,4% 24 8,2% 34

Oui 6 2,0% 135 46,1% 118 40,3% 259


statistiques


Tableau 50. Paysans. Ancienneté dans l'utilisation des intrants améliorés - Engrais


Engrais Oui Minimum 5,00 1,00 1,00 1,00

Moyenne 10,83 11,35 11,31 11,32

Maximum 20,00 40,00 40,00 40,00

Nb paysans

6 141 148 295

en nombre d'années

Tableau 51. Paysans. Ancienneté dans l'utilisation des intrants améliorés - Semences céréalières




Oui Minimum 5,00 1,00 1,00 1,00

Moyenne 10,83 7,86 9,16 8,70

Maximum 20,00 50,00 40,00 50,00

Nb paysans

6 90 130 226

en nombre d'années

Tableau 52. Paysans. Ancienneté dans l'utilisation des intrants améliorés - Semences maraichères




Oui Minimum 4,00 1,00 ,00 ,00

Moyenne 5,40 11,23 6,57 8,58

Maximum 10,00 50,00 18,00 50,00

Nb paysans

5 57 70 132

en nombre d'années

Tableau 53. Paysans. Ancienneté dans l'utilisation des intrants améliorés -Pesticides

Pesticides


Pesticides Oui Minimum 5,00 1,00 1,00 1,00

Moyenne 10,33 9,96 7,19 8,72

Maximum 18,00 40,00 40,00 40,00

Nb paysans

6 135 118 259

en nombre d'années

Tableau 54. Paysans. Changements dans les sources d'approvisionnement les plus utilisés

Appro - Avant

Au marché libreChez un

fournisseur CNFAChez un

fournisseur autreTotal


Appro - Aujourd'hui

Au marché libre 9 3,0% 0 ,0% 0 ,0% 9 3,0%

Chez un fournisseur CNFA

176 59,5% 22 7,4% 75 25,3% 273 92,2%


statistiques


Appro - Avant

Au marché libreChez un

fournisseur CNFAChez un

fournisseur autreTotal


Chez un fournisseur autre

2 ,7% 0 ,0% 12 4,1% 14 4,7%

Total 187 63,2% 22 7,4% 87 29,4% 296 100,0%

Tableau 55. Paysans. Distance avec l'agrodealer le plus proche

Région


Distance parcourue avant

Minimum 2 0 0 0

Moyenne 94 39 47 44

Maximum 500 165 800 800

Nb paysans 6 146 148 300

Distance parcourue aujourd'hui

Minimum 1 0 0 0

Moyenne 10 8 28 18

Maximum 25 140 500 500

Nb paysans 6 146 148 300

en km parcourus

Tableau 56. Paysans. L'agrodealer le plus proche est-il encadré par CNFA ?



Est-ce fournisseur CNFA

Non - - 6 2,0% 4 1,3% 10 3,3%

Oui 6 2,0% 139 46,5% 144 48,2% 289 96,7%

Total 6 2,0% 145 48,5% 148 49,5% 299 100,0%

Tableau 57. Paysans. Date d'installation du fournisseur le plus proche

Région



Nombre d'années d'installation

3 ans maxi - - 62 21,5% 48 16,6% 110 38,1%

4 à 10 ans 3 1,0% 52 18,0% 81 28,0% 136 47,1%

11 à 20 ans 1 ,3% 20 6,9% 19 6,6% 40 13,8%

+ de 20 ans - - 3 1,0% - - 3 1,0%

Total 4 1,4% 137 47,4% 148 51,2% 289 100,0%


statistiques


Tableau 58. Paysans. Date d'installation du fournisseur le plus proche, encadré par CNFA

Région



Est-ce fournisseur CNFA

Oui 3 ans maxi

- - 59 21,1% 47 16,8% 106 38,0%

4 à 10 ans

3 1,1% 49 17,6% 79 28,3% 131 47,0%

11 à 20 ans

1 ,4% 20 7,2% 18 6,5% 39 14,0%

+ de 20 ans

- - 3 1,1% - - 3 1,1%

Total 4 1,4% 131 47,0% 144 51,6% 279 100,0%

Pour les paysans qui ont donné le nombre d'années d'installation du fournisseur

Tableau 59. Paysans. Changements de comportements - Evaluation

Région



J’accède + facilement aux intrants

Non - - - - 5 1,7% 5 1,7%

Oui, un peu - - 25 8,4% 39 13,0% 64 21,4%

Oui, assez 4 1,3% 58 19,4% 55 18,4% 117 39,1%

Oui, beaucoup 2 ,7% 62 20,7% 49 16,4% 113 37,8%

Je connais et je choisis mieux les intrants

Non - - - - 2 ,7% 2 ,7%

Oui, un peu - - 37 12,4% 29 9,7% 66 22,1%

Oui, assez 6 2,0% 56 18,7% 35 11,7% 97 32,4%

Oui, beaucoup - - 52 17,4% 82 27,4% 134 44,8%

Je suis mieux les itinéraires agricoles

Non - - - - 6 2,0% 6 2,0%

Oui, un peu - - 29 9,7% 26 8,7% 55 18,4%

Oui, assez 4 1,3% 54 18,1% 46 15,4% 104 34,8%

Oui, beaucoup 2 ,7% 62 20,7% 70 23,4% 134 44,8%

Les gens du village adoptent plus facilement les nouvelles techniques

Non 1 ,3% - - 6 2,0% 7 2,3%

Oui, un peu 2 ,7% 35 11,7% 59 19,8% 96 32,2%

Oui, assez 3 1,0% 83 27,9% 54 18,1% 140 47,0%

Oui, beaucoup - - 26 8,7% 29 9,7% 55 18,5%

Tableau 60. Paysans. Changements de comportements - Est-ce dû à l'action de CNFA ?



Grâce à CNFA - J’accède + facilement aux intrants

Pas du tout 1 ,3% 7 2,3% 11 3,7% 19 6,4%

Oui, un peu 1 ,3% 15 5,0% 40 13,4% 56 18,7%

Oui, beaucoup 4 1,3% 30 10,0% 28 9,4% 62 20,7%

Exclusivement - - 93 31,1% 69 23,1% 162 54,2%


statistiques




Total 6 2,0% 145 48,5% 148 49,5% 299 100,0%

Grâce à CNFA - Je connais et je choisis mieux les intrants

Pas du tout 1 ,3% 6 2,0% 9 3,0% 16 5,4%

Oui, un peu 1 ,3% 16 5,4% 51 17,2% 68 23,0%

Oui, beaucoup 4 1,4% 39 13,2% 31 10,5% 74 25,0%

Exclusivement - - 81 27,4% 57 19,3% 138 46,6%

Total 6 2,0% 142 48,0% 148 50,0% 296 100,0%

Grâce à CNFA - Je suis mieux les itinéraires agricoles

Pas du tout 1 ,3% 9 3,1% 10 3,4% 20 6,8%

Oui, un peu 1 ,3% 14 4,7% 56 19,0% 71 24,1%

Oui, beaucoup 4 1,4% 39 13,2% 50 16,9% 93 31,5%

Exclusivement - - 81 27,5% 30 10,2% 111 37,6%

Total 6 2,0% 143 48,5% 146 49,5% 295 100,0%

Grâce à CNFA - Les gens du village adoptent plus facilement les nouvelles techniques

Pas du tout - - 6 2,0% 9 3,1% 15 5,1%

Oui, un peu 2 ,7% 19 6,5% 71 24,2% 92 31,4%

Oui, beaucoup 3 1,0% 45 15,4% 36 12,3% 84 28,7%

Exclusivement - - 71 24,2% 31 10,6% 102 34,8%

Total 5 1,7% 141 48,1% 147 50,2% 293 100,0%

Tableau 61. Paysans. Productivité et Revenus - Depuis les relations avec les agrodealers encadrés par CNFA



Mes rendements ont augmenté

Non - - 1 ,3% 5 1,7% 6 2,0%

Oui, un peu - - 32 10,8% 47 15,9% 79 26,7%

Oui, assez 5 1,7% 75 25,3% 67 22,6% 147 49,7%

Oui, beaucoup 1 ,3% 35 11,8% 28 9,5% 64 21,6%

Total 6 2,0% 143 48,3% 147 49,7% 296 100,0%

Mes revenus ont augmenté

Non - - 1 ,3% 6 2,1% 7 2,4%

Oui, un peu - - 27 9,3% 49 17,0% 76 26,3%

Oui, assez 3 1,0% 84 29,1% 74 25,6% 161 55,7%

Oui, beaucoup 2 ,7% 29 10,0% 14 4,8% 45 15,6%

Total 5 1,7% 141 48,8% 143 49,5% 289 100,0%

Le village et les familles ont augmenté leurs revenus

Non - - - - 5 1,7% 5 1,7%

Oui, un peu - - 47 16,2% 69 23,7% 116 39,9%

Oui, assez 5 1,7% 82 28,2% 66 22,7% 153 52,6%

Oui, beaucoup - - 11 3,8% 6 2,1% 17 5,8%

Total 5 1,7% 140 48,1% 146 50,2% 291 100,0%


statistiques


Paysans. Améliorations de rendements – Paysans répartis par classe de rendements

Classe de tonnage/ha


Effectif

% région % total

Effectif

% régio

n%

totalEffecti

f%

région % totalEffecti

f%

région % total

Rendements avant

1t au plus

1 16,7% 0,4% 65 49,6% 26,3% 24 21,8% 9,7% 90 36,4% 36,4%

+ de 1 à 2t

2 33,3% 0,8% 37 28,2% 15,0% 40 36,4% 16,2% 79 32,0% 32,0%

+ de 2 à 3t

2 33,3% 0,8% 13 9,9% 5,3% 21 19,1% 8,5% 36 14,6% 14,6%

+ de 3 à 5t

1 16,7% 0,4% 12 9,2% 4,9% 21 19,1% 8,5% 34 13,8% 13,8%

+ de 5t - - - 4 3,1% 1,6% 4 3,6% 1,6% 8 3,2% 3,2%

Rendements aujourd’hui

1t au plus

- - - 25 19,4% 10,3% 7 6,5% 2,9% 32 13,2% 13,2%

+ de 1 à 2t

1 16,7% 0,4% 44 34,1% 18,1% 20 18,5% 8,2% 65 26,7% 26,7%

+ de 2 à 3t

3 50,0% 1,2% 26 20,2% 10,7% 29 26,9% 11,9% 58 23,9% 23,9%

+ de 3 à 5t

1 16,7% 0,4% 24 18,6% 9,9% 37 34,3% 15,2% 62 25,5% 25,5%

+ de 5t 1 16,7% 0,4% 10 7,8% 4,1% 15 13,9% 6,2% 26 10,7% 10,7%


statistiques





Niveau d'augmentation de mes revenus

Moins de 50% - - 13 4,4% 52 17,6% 65 22,0%

Entre 50% et 100%

3 1,0% 108 36,6% 86 29,2% 197 66,8%

Entre 100% et 150%

3 1,0% 23 7,8% 6 2,0% 32 10,8%

Plus de 150% - - - - 1 ,3% 1 ,3%

Niveau d'augmentation des revenus dans le village

Moins de 50% - - 29 9,8% 63 21,4% 92 31,2%

Entre 50% et 100%

6 2,0% 108 36,6% 79 26,8% 193 65,4%

Entre 100% et 150%

- - 8 2,7% 2 ,7% 10 3,4%

Plus de 150% - - - - - - - -

Durabilité des changements

Non, pas du tout - - 3 1,0% 7 2,3% 10 3,3%

Mais ce n'est pas certain

1 ,3% 24 8,0% 30 10,0% 55 18,4%

Oui, c'est quasi-certain

5 1,7% 70 23,4% 67 22,4% 142 47,5%

Oui, c'est certain - - 48 16,1% 44 14,7% 92 30,8%


Moyenne Bamako Koulikoro Ségou Total

Niveau de mes rendements avant 2,42 1,73 2,40 2,04

Niveau de mes rendements aujourd'hui 3,70 2,59 3,53 3,03

tonnes/ha

Tableau 64. Paysans. Utilisation des revenus supplémentaires



Rang - Santé nc - - 1 ,3% - - 1 ,3%

1er rang 1 ,3% 28 9,7% 113 39,2% 142 49,3%

2ème rang 2 ,7% 69 24,0% 23 8,0% 94 32,6%

3ème rang 3 1,0% 31 10,8% 6 2,1% 40 13,9%

4ème rang - - 8 2,8% 2 ,7% 10 3,5%

5ème rang - - 1 ,3% - - 1 ,3%

Rang - Education nc - - - - 1 ,4% 1 ,4%

1er rang 1 ,4% 12 4,2% 9 3,2% 22 7,7%

2ème rang 3 1,1% 22 7,7% 96 33,8% 121 42,6%

3ème rang 1 ,4% 54 19,0% 35 12,3% 90 31,7%

4ème rang 1 ,4% 45 15,8% 3 1,1% 49 17,3%

5ème rang - - 1 ,4% - - 1 ,4%


statistiques




Rang - Eau potable

nc 1 ,5% 14 6,5% 8 3,7% 23 10,7%

1er rang - - - - 3 1,4% 3 1,4%

2ème rang - - 1 ,5% 11 5,1% 12 5,6%

3ème rang - - 5 2,3% 56 26,2% 61 28,5%

4ème rang 2 ,9% 7 3,3% 27 12,6% 36 16,8%

5ème rang 2 ,9% 56 26,2% 21 9,8% 79 36,9%

Rang - Activité nc - - - - 10 3,5% 10 3,5%

1er rang 4 1,4% 22 7,8% 15 5,3% 41 14,5%

2ème rang - - 27 9,5% 5 1,8% 32 11,3%

3ème rang 1 ,4% 34 12,0% 23 8,1% 58 20,5%

4ème rang 1 ,4% 52 18,4% 71 25,1% 124 43,8%

5ème rang - - 6 2,1% 12 4,2% 18 6,4%

Tableau 65. Paysans. Utilisation des revenus supplémentaires pour autre affectationsnc 1er rang 2ème rang 3ème rang 4ème rang 5ème rang

Effectif %

Effectif %

Effectif %

Effectif %

Effectif %

Effectif %

7 2,46% - - - - - - 1 0,35%

2 0,70%

Achat bétail (mouton et vaches)

- - - - - - - - 1 0,35%

- -

Achat bétail, alimentation famille4

- - - - 1 0,35% - - - - - -

Achat bétail, mariage des enfants, moyens de déplacement (moto)

- - 1 0,35% - - - - - - - -

Achat bœuf ,matériel agricole.

- - - - - - 1 0,35% - - - -

achat carburant pour les moto pompes construction

- - - - - - - - 1 0,35%

- -

Achat charrette - - - - - - - - - - 1 0,35%

Achat d'un beauf - - - - - - - - - - 1 0,35%

Achat d'un hectare - - - - 1 0,35% - - - - - -Achat d'un motoculteur - - - - - - - - - - 2 0,70

%Achat d'un vélo + dépense familial

- - - - - - - - - - 1 0,35%

Achat d'une charrette - - - - - - - - - - 1 0,35%

Achat d'une charrette - - - - - - - - - - 1 0,35%

Achat d'une moto - - - - - - - - - - 1 0,35%

Achat d'une motoculteur - - - - - - - - - - 1 0,35%

Achat de bétail plus Moto - - 1 0,35% - - - - - - - -


statistiques


nc 1er rang 2ème rang 3ème rang 4ème rang 5ème rangEffecti

f %Effecti

f %Effecti

f %Effecti

f %Effecti

f %Effecti

f %Achat de bites à emboucher puis vendre

- - - - 1 0,35% - - - - - -

Achat de bovin et ovin - - - - - - 1 0,35% - - - -Achat de décortiqueuse de ry

- - - - 1 0,35% - - - - - -

Achat de lot et batteuse - - - - - - - - - - 1 0,35%

Achat de Machine - - - - 1 0,35% - - - - - -Achat de motoculteur - - 1 0,35% - - - - - - - -Achat de moyen de déplacement et habillement.

- - - - - - - - 1 0,35%

- -

Achat de petits ruminants (Animaux)

- - - - 1 0,35% - - - - - -

Achat décortiqueuse de riz frais de condiment

- - 1 0,35% - - - - - - - -

Achat des animaux, charrettes, achat des céréales.

- - - - - - - - 1 0,35%

- -

Achat des animaux, charrettes, terrain

- - - - - - - - 1 0,35%

- -

Achat des bœufs charrues, matériel agricole

- - - - - - - - 1 0,35%

- -

Achat des matériels agricoles

- - - - - - 1 0,35% - - - -

Achat des matériels de mariages

- - 1 0,35% - - - - - - - -

Achat du groupe électrogène

- - - - - - - - - - 1 0,35%

Achat matériel de travaux (batteuse décortiqueuse

- - 1 0,35% - - - - - - - -

Achat Motoculteur, redevance

- - 1 0,35% - - - - - - - -

Achat Terrain, Bœuf, matériel agricole

- - - - - - 1 0,35% - - - -

Achats des animaux, manutention.

- - - - - - 1 0,35% - - - -

Aide les jeunes frères à faire le commerce

- - - - - - - - - - 1 0,35%

Aliment des ménagés - - 4 1,41% - - - - - - - -Alimentation du ménage - - 4 1,41% 2 0,70% 2 0,70% - - - -Alimentation du ménage et mariage

- - 1 0,35% - - - - - - - -

Alimentation familiale - - 24 8,45% 4 1,41% 3 1,06% 2 0,70%

- -

Alimentation famille - - 2 0,70% 3 1,06% 1 0,35% 3 1,06%

- -

Alimentation famille, mariage des enfants, achat moto

- - 1 0,35% - - - - - - - -

Alimentation Familiale - - 15 5,28% 2 0,70% - - - - - -


statistiques



f %Effecti

f %Effecti

f %Effecti

f %Effecti

f %Effecti

f %Alimentation Familiale + Achat bétail

- - 2 0,70% - - - - - - - -

Alimentation Familiale et taxe

- - 2 0,70% - - - - - - - -

Alimentation Familiale plus achat de matériel de cuisine bétail

- - 1 0,35% - - - - - - - -

Alimentation Familiale, mariage et paiement de taxe

- - 1 0,35% - - - - - - - -

Alimentations famille, achat bétail

- - 3 1,06% - - - - - - - -

Augmentation superficie agricole entretient famille

- - - - 1 0,35% - - - - - -

Autre besoin pareilles(conditionnement habillement)

- - - - - - 1 0,35% - - - -

Besoin famille - - - - - - 1 0,35% - - 1 0,35%

Besoin personnel - - - - 3 1,06% 1 0,35% - - - -Bœuf, logement. - - - - - - - - - - 1 0,35

%Bœuf de labour (achat) - - - - 1 0,35% - - - - - -Bœuf pour embouche, manœuvre

- - - - - - 1 0,35% - - - -

Bœufs. - - - - - - - - - - 1 0,35%

Construction et mariage - - - - - - - - 1 0,35%

- -

Champ bœuf matériel agricole

- - - - - - - - - - 1 0,35%

Commerce - - - - - - 1 0,35% 1 0,35%

- -

Condiment, achat des bœufs

- - 1 0,35% - - - - - - - -

Condiment. - - - - - - - - - - 1 0,35%

Condiment achat des bœufs

- - 1 0,35% - - - - - - - -

Condiments - - 1 0,35% - - - - - - - -Consommation familial - - 1 0,35% - - - - - - - -construction - - 2 0,70% - - - - - - - -Construction - - - - - - 1 0,35% 2 0,70

%1 0,35

%Construction achat engrais mariage

- - - - - - - - 1 0,35%

- -

Construction d'un belle maison

- - - - - - - - - - 1 0,35%

Construction en tête et marketing

- - 1 0,35% - - - - - - - -

Construction et mariage - - - - - - 1 0,35% - - - -Construction nourriture - - - - 1 0,35% - - - - - -Construction de maison - - - - - - 1 0,35% - - - -Construction et mariage - - 1 0,35% - - - - - - - -


statistiques



f %Effecti

f %Effecti

f %Effecti

f %Effecti

f %Effecti

f %Dépense famille - - - - - - - - 1 0,35

%1 0,35

%Dépense de la famille - - - - - - - - - - 1 0,35

%Dépense famille - - - - - - - - 1 0,35

%2 0,70

%Dépense familiale - - - - - - - - - - 1 0,35

%Dépense famille 1 0,35% - - - - - - - - - -Dépense familial - - - - - - - - 1 0,35

%12 4,23

%Dépense famille - - - - 1 0,35% 3 1,06% - - 5 1,76

%Dépense personnelle - - - - 1 0,35% - - - - - -Dépense familiale - - - - - - - - - - 2 0,70

%électricité - - - - - - 1 0,35% - - 1 0,35

%élevage - - - - - - 1 0,35% - - - -Elevage - - 2 0,70% - - - - - - - -Entretien de la famille (nourriture)

- - 3 1,06% - - 1 0,35% - - 1 0,35%

Entretien Famille - - - - 1 0,35% - - - - - -Entretien famille (nourriture)

- - - - 1 0,35% - - - - - -

Epouse une nouvelle femme

- - - - - - - - - - 1 0,35%

Faire le commerce avec - - - - - - - - - - 1 0,35%

Frais agricole, habillement

- - - - - - - - 1 0,35%

- -

Frais de condiment - - - - - - 1 0,35% 1 0,35%

1 0,35%

Frais de condiment, Achat motoculture

- - - - 1 0,35% - - - - - -

Frais de condiment et bois

- - - - - - - - - - 1 0,35%

Frais de condiment, dépense familiale

- - - - - - - - 1 0,35%

- -

Frais de voyage, prix du condiment

- - - - - - - - - - 1 0,35%

Frais des condiments - - - - - - - - 2 0,70%

2 0,70%

Habillement - - - - - - - - - - 2 0,70%

Investissement dans des projet de langue durée(verge)

- - - - - - - - 1 0,35%

- -

J'ai acheté une charrette - - - - - - - - - - 1 0,35%

Je les garde pour dé pense familial

- - - - - - - - - - 1 0,35%

L'achat des animaux domestiques

- - - - - - - - - - 1 0,35%

L'achat des habits - - - - - - - - - - 1 0,35


statistiques



f %Effecti

f %Effecti

f %Effecti

f %Effecti

f %Effecti

f %%

l'achat des motos - - - - - - - - - - 1 0,35%

L'achat du terrain - - - - - - - - - - 1 0,35%

La construction. - - - - - - - - 1 0,35%

- -

La construction et mariage

- - 1 0,35% - - - - - - - -

la nourriture - - - - 1 0,35% - - - - - -La nourriture - - 1 0,35% - - - - 2 0,70

% - -

la nourriture et mariage - - 1 0,35% - - - - - - - -LA NOURTURE MARIAGE ET CONSTRUCTION

- - 1 0,35% - - - - - - - -

Le loyer de mes produits récoltés

- - - - - - - - - - 1 0,35%

Les condiments - - - - - - - - 1 0,35%

- -

Les Dépenses de la famille

- - - - - - - - - - 1 0,35%

Les dépenses famille - - - - - - - - - - 2 0,70%

Les Dépenses famille - - - - - - - - - - 2 0,70%

Les dépenses imprévisibles

- - - - - - - - - - 1 0,35%

Mariage - - 4 1,41% 1 0,35% 2 0,70% 1 0,35%

1 0,35%

Mariage du nouvelle femme

- - - - - - - - 1 0,35%

- -

mariage et construction - - - - 1 0,35% - - - - - -Mariage et construction - - 1 0,35% - - - - - - - -Mariage et construction et nourriture

- - 1 0,35% - - - - - - - -

mariage et maison en tôle

- - - - 1 0,35% 1 0,35% - - - -

mariage, construction - - - - - - - - - - 1 0,35%

Mariage, impôts - - - - - - - - 1 0,35%

- -

mariage, pour les enfants - - - - - - 1 0,35% - - - -Mariage, habillement - - - - - - - - 1 0,35

% - -

Matériel agricole - - - - - - 1 0,35% - - - -matériel /engrais - - - - - - - - 1 0,35

% - -

matériaux divers - - - - - - - - 1 0,35%

- -

Moctar matériels agricoles

- - - - - - 1 0,35% - - - -

Nourriture construction mariage

- - - - - - 1 0,35% - - - -

Nourriture de la famille Achat bétail

- - 1 0,35% - - - - - - - -


statistiques



f %Effecti

f %Effecti

f %Effecti

f %Effecti

f %Effecti

f %Nourriture et mariage - - - - - - - - 1 0,35

% - -

Payement des crédits plus Moto

- - 1 0,35% - - - - - - - -

Payer un mouton - - - - - - - - - - 1 0,35%

Pompe, électrogène, matériel agricole

- - - - - - - - 1 0,35%

- -

Prendre une nouvelle femme

- - - - - - - - - - 2 0,70%

Prise en charge - - - - - - 1 0,35% - - - -Prix condiment - - - - - - 1 0,35% - - - -Semoir / multiculture - - 1 0,35% - - - - - - - -Taxe, Locales - - - - 1 0,35% - - - - - -Taxe, mariage etc… - - - - 1 0,35% - - - - - -Taxe, mariage, cérémonies religieuses

- - - - 1 0,35% - - - - - -

TDRL, cérémonies - - - - 1 0,35% - - - - - -Tableau 66. Paysans. Opinions sur la collaboration avec les agrodealers



Les agrodealers offrent des produits conformes en dates de péremption

Non, pas du tout - - 28 9,4% 1 ,3% 29 9,8%

Quelques fois seulement

1 ,3% 5 1,7% 8 2,7% 14 4,7%

En général 2 ,7% 19 6,4% 50 16,8% 71 23,9%

Toujours 3 1,0% 93 31,3% 87 29,3% 183 61,6%

Total 6 2,0% 145 48,8% 146 49,2% 297 100,0%

Les agrodealers procèdent à des mélanges de produits

Ils le font toujours

- - - - 1 ,3% 1 ,3%

Ils le font quelques fois

4 1,3% 4 1,3% 1 ,3% 9 3,0%

Ils ne le font jamais

2 ,7% 142 47,7% 144 48,3% 288 96,6%

Total 6 2,0% 146 49,0% 146 49,0% 298 100,0%

Les agrodealers conseillent sur les effets secondaires des produits vendus, sur les cultures

Non, pas du tout - - 7 2,3% 21 7,0% 28 9,4%


- - 11 3,7% 14 4,7% 25 8,4%

En général 4 1,3% 29 9,7% 53 17,8% 86 28,9%

Toujours 2 ,7% 98 32,9% 59 19,8% 159 53,4%

Total 6 2,0% 145 48,7% 147 49,3% 298 100,0%

Les agrodealers ont-ils en stock les produits dont vous avez besoin ?

Non, pas du tout - - - - 4 1,3% 4 1,3%


- - 26 8,8% 21 7,1% 47 15,8%

En général 5 1,7% 32 10,8% 76 25,6% 113 38,0%

Toujours 1 ,3% 88 29,6% 44 14,8% 133 44,8%


statistiques




Total 6 2,0% 146 49,2% 145 48,8% 297 100,0%


statistiques


Tableau 67. Fournisseurs. Nombre d'années de collaboration avec CNFA Effectif %

Depuis quand vous travaillez avec CNFA 1,50 1 10,0%

2,00 4 40,0%

3,00 5 50,0%

Tableau 68. Fournisseurs. Meilleurs clients

20% au plus 20% à 30% 30% à 50% 51% à 70% Plus de 70%

Effectif % Effectif % Effectif % Effectif % Effectif %Agrodealers grossistes 3 30,0% - - 2 20,0% 2 20,0% 3 30,0%

Autres agrodealers 8 88,9% 1 11,1% - - - - - -

Marché libre 4 50,0% 3 37,5% - - - - 1 12,5%

Autre client 5 71,4% - - 1 14,3% 1 14,3% - -

Répartition en % de chiffre sur chaque catégorieTableau 69. Fournisseurs. Nombre d'agrodealers CNFA dans les 10 meilleurs clients

Effectif %Parmi vos 10 meilleurs clients, combien sont encadrés par CNFA ? 1 1 10,0%

2 3 30,0%

3 1 10,0%

5 2 20,0%

6 1 10,0%

8 1 10,0%

10 1 10,0%

Tableau 70. Fournisseurs. Analyse des meilleurs clients agrodealers Effectif %

Parmi vos 10 meilleurs clients, combien sont encadrés par CNFA ? 1 1 10,0%

2 3 30,0%

3 1 10,0%

5 2 20,0%

6 1 10,0%

8 1 10,0%

10 1 10,0%

Avec combien de vos clients vous avez traité, dans le cadre de la Garantie Financière CNFA 1 1 11,1%

2 3 33,3%

3 1 11,1%

11 1 11,1%

18 1 11,1%

27 1 11,1%

60 1 11,1%

Parmi les clients encadrés par CNFA, il y a combien de grossistes 0 2 28,6%

1 1 14,3%

2 1 14,3%

8 1 14,3%


statistiques


Effectif %10 2 28,6%

Parmi les clients encadrés par CNFA, il y a combien de semi-grossistes 2 1 16,7%

3 1 16,7%

4 1 16,7%

5 1 16,7%

6 1 16,7%

11 1 16,7%

Parmi les clients encadrés par CNFA, il y a combien de détaillants 0 2 33,3%

3 1 16,7%

4 1 16,7%

10 1 16,7%

23 1 16,7%

Pour ceux qui ont acheté plus, combien l’ont fait grâce à la garantie financière (%) ? 5 1 10,0%

7 1 10,0%

15 1 10,0%

27 1 10,0%

40 3 30,0%

50 3 30,0%

Tableau 71. Fournisseurs. Améliorations apportés avec le CNFA Effectif %

Ils achètent aujourd’hui en variétés d’Engrais moins 1 10,0%

pareil 0 ,0%

un peu plus 2 20,0%

nettement plus 1 10,0%

sans réponse 6 60,0%

Ils achètent aujourd’hui en variétés de Semences céréalières moins 0 ,0%

pareil 0 ,0%

un peu plus 2 18,2%



Ils achètent aujourd’hui en variétés de Semences maraichères moins 1 9,1%

pareil 1 9,1%

un peu plus 2 18,2%



Ils achètent aujourd’hui en variétés de Pesticides moins 0 ,0%

pareil 0 ,0%

un peu plus 4 36,4%



Ils connaissent et choisissent les produits à acheter moins bien 0 ,0%

pareil, sans plus 1 9,1%


statistiques


Effectif %un peu mieux 1 9,1%

nettement mieux 8 72,7%


Ils ont des magasins de vente organisés moins bien 0 ,0%

pareil, sans plus 0 ,0%

un peu mieux 2 18,2%



Ils ont les financements dont ils ont besoin (stocks, aménagements) moins 0 ,0%

pareil, sans plus 0 ,0%

un peu plus 9 81,8%



Ils ont en revenus moins 0 ,0%

pareil 0 ,0%

un peu plus 6 54,5%



Ils achètent, en volume et en chiffre moins 0 ,0%

pareil 0 ,0%

un peu plus 10 90,9%


sans réponse 0 ,0%


statistiques

E v a l u a t i o n d ’ i m p a c t d e l ’ A S P M P a g e | 72Tableau 72. Fournisseurs – Observations sur le programme

Quels changements majeurs le CNFA a-t-il amené chez les agrodealers ?

Quels changements majeurs le CNFA a-t-il amené chez les paysans, clients des agrodealers encadrés ?

Qu’est-ce qui a marché ? Pourquoi ? A quelle dimension ?

Qu’est-ce qui n’a pas bien marché ? Pourquoi ? A quelle dimension ?



1Une bonne connaissance des produits

NS

Vulgarisation des produits auprès des agrodealers. Augmentation des revenues des agrodealers

Non respect des engagement par CNFA, surtout le remboursement des subventions accordées aux agrodealers

Alimenter le marché en produit de qualité et en quantité, Former les fournisseurs et les agrodealers. Aider à la promotion des produits

Bien collaborer avec les fournisseurs connus sur le marché. Pour les agrodealers, respect des normes de qualité.

2

Mieux former en gestion et connaissance technique. Accès au financement avec garantie. Maîtrise du marketing des produits

Avec les démonstrations, les foires les paysans connaissent mieux les nouvelles variétés. Les agrodealers sont mieux identifiés et repertoriés. Les paysant sont allés aux intrants facilement,

Accès des agrodealers au financement. La formation des agrodealers - majorité

Seulement 20% des agrodealers sont allés au financement. Faible niveau d'information des activités CNFA au niveau des services techniques.

Garantie de CNFA pour l'accès au crédit doit continuer pour un certain nombre d'année.

Il faut toujours que les agrodealers ont accès au crédit pour faciliter les achats au niveau des entreprises semencières. Il faut continuer les matching pour la visibilité du programme et la mise à pratique des formations. Renforcer la collaboration entre

3Système d'achat et vente organisée

Utilisation de nouvelle variété. Respect des normes dans les traitements phytosanitaire

Reportage des agrodealers et des autres acteurs. Accès aux intrants grâce à la mise en place des coopératives agrodealers

Insuffissance de suivi de la part de CNFA. Disfonctionnement dans le remboursement des crédits par suite de non respect de la garantie financière proposée par CNFA. Priorité à la visibilité de CNFA (plaques ---) au dépend des actions concrêtes sur le terr

Reportage. Recyclage des membres du réseau (agrodealers et paysans)

Renforcement du système de suivi des actions sur le terrain. Renforcer la collaboration avec les fournisseurs. Impliquer les fournisseurs dans l'organisation des foires

4

Amélioration terme de connaissance des intrants agricoles et de conseil aux paysans.

Meilleures connaissance des intrants à travers les domonstrations.

La diffusion des procédures et textes législatif (communication). Parce que les agrodealers étaient tous interessés par le crédit.

La professionnalisation des distribueurs; habitude (mauvaise) à tous les niveaux

Les actions de formation (gestion) surtout. Acquisition de savoir.

Reduction du nombre d'agrodealers à encadrer. Chois des agrodealers plus rigoureux

5 Aménagement des Accès facile aux intrants Repertoire sur les Recouvrement des crédits Champ de démonstration. Renforcer l'organisation des


statistiques








magasins. Amélioration dans le remboursement des prêts

agricoles

agrodealers. Aménagement des magasins des agrodealers. Champ de démonstration et minifoires

(insolvabilité de certains agrodealers)

Minifoires

parcelles de démonstration sur les semences locales. Renforcer le suivi des agrodealers pour faciliter le remboursement des prêrs. Recyclage des agrodealers et formations continue. Sensibiliser les agrodealers sur le rembourse

6

Comportement: connaissance des produits, question magasin, marketing

Disponibilité des produits. Accroite la productivité

Professionnalisation des agrodealers. Meilleur gestion du magasin et des stocks

Difficile accès au garantie. Difficulté de recouvrement (insolvabilité de certain agrodealers). Instabilité du personnel de CNFA

Reseautage. Formation en connaissance des produits

Renforcé la formation des agrodealers. Echéange préalable entre CNFA autour de question de garantie avant l'octroi au agrodealers.

7

Organisations de foires d'instrants. Etablissement de liens entre agrodealers et fournisseurs, meilleur organisation des commandes, bonne connaissance des produits à commandre.

Organisation des foires d'intrants a permi de rapprocher les paysans des fournisseurs. Connaissance de nouveaux produits. Cadre d'expression de nouveaux besoins pour les paysans

L'approche contact entre fournisseurs, agrodealers et paysans a créé des bases contractuelles entre les trois niveaux dans les chaînes

Volet garantie: une fois que certains agro ont pris les crédits on ne le voit presque plus.

Les changements produits sont durables car les liens créés et les besoins exprimés vont forcément s'installer dans la durée même sans la garantie de financement.

Agro: tenir compte de la périodicité, pour ne pas garder trop les produits aux risques de les altérer. Eviter de garder les produits dans de mauvaises conditions, programme. CNFA: être plus rigoureux dans le choix des agrodealers. Catégoriser les revendeu

8

Certains agro ont bénéficié de nos fonds parce qu'ils ont été fournies par CNFA. Bénéficie des magasins bien aménagés

Paysans ont participé aux foires organisés par CNFA. Ce qui leur a permis de nous des contacts même avec certains fournisseurs

Sur 7 agro appuyés, il y a que 2 qui ont fait des remboursements.

Projet a permis de nous des relations qui ne vont toutes disparaître du jour au lendemain

Aides les fournisseurs a avoir les crédits contractés par les agro.

9

Création de relations durables. Evolution nette du chiffre d'affaire. Climat d'affaire assaini basé sur la confiance

Mieux servis par les agro grâce à la proximité reçoivent des appuiements des agro aux formations CNFA

Etablissement de relations commerciales durables. Formation avec croplife Mali

Création de relations durables formations des agro en gestion, appui des agro aux paysans a créé un besoin et une utilité à ce

Continuations (à renforcer) dont ce qui va dans le programme est salutaire


statistiques








niveau.

10

Amélioration de la gestion des appro et atocks. La garantie rassure les relations entre agro et fournisseurs

Paysans très contents des engrais surtout des spécialités (adapté aux plantes)

Mise en relation agro et fournisseurs à travers la création de nouveau emplois (activités) pour des gens qui n'en faisaient pas

Clients parfois qui désertent (cas enregistré par des services)

Besoin est présent dû à la fréquence d'appro ds agro. Suivi de CNFA qui motive et rassure les acteurs (agro et fournisseurs mais aussi financier).

Suivre l'après garantie entre agro et fournisseurs. Beaucoup de déception à éviter chez les agro à cause de promesse non tenue: aménagement de magasin, pensaient également que CNFA va leur donner de l'argent.

11

Organisation des agrodealers en association. Gestion et meilleurs connaissance des fournisseurs des produits

Développement des ventes de proximité. Installation des parcelles de démonstration au niveau des paysans. Une grande contribution à la promotion et dissémination des variétés

La mise en contact entre les agrodealers et les entreprises d'intrants. Diffusion des variétés dans les zones agricoles cibles du projet à cause d'une équipe dynamique et déterminée de cadres locaux

Il n'y a pas eu de création d'opportunités de marchés importants pouvant stimuler de façon sensible la production et la vente de semences (exemple: pas de mise en rapport avec des grands acheteurs de semences ou de grains

Appui à l'installation de certains agrodealers par l'aménagement de boutiques d'intrants, la mise en rapport avec les fournisseurs. Organisation des agrodealers

Beaucoup d'agrodealers encadrés aux CNFA ne sont pas solvables et CNFA n'a pas désigné livrer une liste noire des brébis galeuses


statistiques

E v a l u a t i o n d ’ i m p a c t d e l ’ A S P MP a g e | 75


statistiques

etude d'impact aspm rapport vf

Documents

relation agrodealerspaysans

programme aspm

home tab

distributeurs aux financements

ve n u e c h e i c

sur ltude

impacts sur

paysans se sont amliors