Evaluación de Decisiones Estratégicas

Patricio del Sol. PhD. Stanford, Profesor de la Pontificia Universidad Católica de Chile

Ejemplos de Decisiones Estratégicas y

Decisiones No Estratégicas.

Jaime González Morales

Chile, 14 de Abril de 2014

Las decisiones que he tomado las he

tomado de mi experiencia en el ámbito

contable y financiero en empresas del

transporte Rural y Urbano de mi región,

cuyos empresarios tienen sueños y

aspiraciones, con respecto a su

actividad del transporte de pasajeros.

Decisión Estratégica #1.

Empresas del transporte con recorridos Rurales, Fenur; Sol y Mar; Sol del Pacífico; Ciferal; Euro Express; TGP, se asociaran para formar una empresa de Transporte Regional, manteniendo sus servicios rurales.

Formaran el Grupo URBANO Ltda. Esta alianza estratégica, les permitirá de cierta manera controlar tanto el transporte rural como el regional. También esta integración implicara adoptar sistemas comunes de administración de personales, operacionales, financieras, marketing, etc.

Decisión Estratégica #2.

Este Grupo Urbano Ltda. implementara un plan progresivo de intercambio de todos sus buses, por nuevas máquinas en un horizonte de 3 años. Esta decisión les permitirá renovarse y competir en muy buenas condiciones y con grandes economías producto del ordenamiento y disminución entre ellos de una competencia muy fuerte antes de la integración, Aumentará su poder de negociación con sus proveedores.

Decisión Estratégica #3.

Ellos formaran el Grupo URBANO Ltda.

Venderán sus respectivos centros de mantenimiento, mantendrán el más grande

de ellos, lo mejoraran, integraran los personales de mantención con una

moderna capacitación y diseño moderno de un gran taller de mantención, capaz de

entregar servicio eficaz y eficiente a todos los asociados, con respectivas economías

que esto conlleva.

Esta medida implicara el ingreso de una fuerte suma

de dinero, que para a incrementar el Capital de trabajo de manera que

facilitara la integración del nuevo grupo.

Decisión Estratégica #4.

El Grupo URBANO Ltda. Realiza una alianza estratégica con una línea de

transporte terrestre con Pullman Bus, para formar una nueva empresa de trasporte terrestre a nivel Interprovincial en todo

Chile, el objetivo ser la empresa de transporte carretero más grande del país.

Esta nueva empresa se denomina: Urbano Pullman Bus Ltda.

Esta decisión estratégica les permitirá mejorar la oferta de servicios,

tanto Rurales, Urbanos como Interprovinciales, con lo cual aseguraran una mayor cuota del mercado, con las

economías de escala que se podrán poner en práctica por la administración de estas

nuevas empresas.

Decisión Estratégica #5.

La empresa Urbano Pullman Bus Ltda. Concreta una alianza estratégica con la

Empresa de Transporte Internacional Argentina “El Rápido Internacional” para

formar un Holding de nombre “Internacional, Urbano Pulman Bus Ltda.”, unificaran todo los activos, modernizaran sus flotas, para convertirse en la empresa

de Transporte de Pasajeros y Carga Terrestre más grande la Latinoamérica.

Esta Integración permitirá a Urbano

Pullman Bus Ltda. y El Rápido

Internacional, mejorar y aumentar

sus servicios y busca aumentar su

cuota del participación del mercado

existente.

¿Por qué son decisiones Estratégicas?

Cada una de las decisiones que se van tomando estratégicas adoptadas, tienen un alto grado de irreversibilidad, dada las implicancias radicales que se están adoptando en el plano, administrativo, financiero, operacional, que se aplicaran al conjunto de las

empresas socias. Se verán nuevas formas de hacer negocio, con nuevas herramientas tecnológicas que ayudaran a la toma de decisiones y operar,

nuevos clientes con gustos y preferencias distintos a los cuales se van a tener que adaptar todos los socios participantes.

Decisiones No Estratégicas.

1. Subcontratar los servicios de Limpieza de los Buses, camiones, Terminales y oficinas.2. Compra de nuevos software y equipos computacionales para la Administración, explotación y Operación del Holding.3. Licitación y elección de nuevos proveedores, ya que se tiene un gran poder para negociar con los proveedores de los distintos Insumos que se utilizan a diario en la Operación.4. Compra de nuevos buses5. Contratación de una empresa de Marketing para dar a conocer a la nueva empresas.

¿Por qué no son decisiones Estratégicas?

Porque son decisiones que fácilmente

pueden ser cambiadas o reversadas por

otras que no signifiquen un gran daño o

impacten de manera negativa la

operación e imagen de la nueva empresa.