expose lego

8/17/2019 Expose Lego

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Benjamin Amiach, Bastien Guiot-Bourg, Maries-Sarah Lauret, Alexandre Papas

La Stratégie de LEGO à partir de 1995 La Straté

gie de LEGO à partir de 1995


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Les Mots clefs liés à LEGO

BriqueJouet

Danemark

Qualité

Enfant

ConstructionCouleurs

Créativité


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Historique

1!" $ Ole %irk %ristiansen se lance &ans la fa'rication &e (ouets en 'ois1!) $ Ole %irk %ristiansen &onne le m*me nom + LEGO + à son entre,rise et au-

(ouets qu.elle fa'rique

1)/ $ 0l ac2te la ,remi2re macine &e moula3e ,ar in(ection

1) $ L.usine LEGO lance sur le marcé &anois les 4 'riques à liaison automatique 5

en ,lastique6 La 'rique ,oss2&e quatre ou uit tenons sur le &essus et est creuse6C.est 'ien s7r l.anc*tre &e la révolutionnaire 'rique &e construction LEGO6

189 $ L.entre,rise fait sa ,lus 3ran&e &écouverte: avec l.invention &u nouveaus;st2me &e cou,la3e &es 'riques LEGO

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===salariés

Le3o >?@ 3rou, re,résente "! &es 8= sociétés &u 3rou,e

Ciffre &.affaire $


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La segmentationstratégique

Définitions :

@e3mentation straté3ique : Elle consiste à &éfinir ceque l.on a,,elle les D6>6@

D6>6@ : C.est un sousensem'le &.activités &.uneentre,rise qui ont &es 6C6@ sem'la'les et qui,arta3ent &es ressources et &es savoirfaire

6C6@ : C.est ce qu.il faut savoir faire ,our réussirsur ce marcé


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LEGO Marcé &u (ouet


7/32Benjamin Amiach, Bastien Guiot-Bourg, Maries-Sarah Lauret, Alexandre Papas

Le marché du ouet!rit"res étudiés Etat du secteur

#au$ de croissance de %a demande

&otentie% de %'industrie

Largeur des gammes de produits

(om)re de concurrents

Sta)i%ité des parts de marché

!omportement d'achat des consommateurs

*arri"res à %'entrée

#echno%ogies

@ta3nation

ort0m,ortante

Marcé Concentré

@ta'le

Bien connu &es entre,rises et sta'le

0m,ortantes

@ta'le


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Dorces &e orter Etat &u secteur

+enace et pression des fournisseurs

+enace et pression des c%ients

+enace des produits de su)stitution

+enace de nou2eau$ entrants

-i2a%ité entre %es concurrents

>>LF@E EEAE $ >nal;se &u conte-te concurrentiel

ai'le

orte

r2s forte

orte

orte



>>LF@E EEAE $ O,,ortunités et Menaces

+arché du ouet :

Opportunités +enacesMarcé &;namique Entrée &e 3ros concurrents sur le marcéossi'ilités &.innovations ression &es GM@

ro&uits &e su'stitution a3ressifs


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3O-!ES FAI BLESSESSociété

•5ε µ ε ρανγ µ ονδιαλ•Πρσ εντ δανσ 138 π αψσ◊ τραϖερσ 50 σοχιτσ

•50 ανσ δ εξπρ ιενχε

Προδυιτ

•βοννε ιµ αγε δε µ αρθυε ε ν µ ατιρε δε θυαλιτ•χοννυσ παρ λε σ ενφαντσ•βριθυεσ ιντε µ πορελλεσ

∆ιϖερσιφιχατιον δεσ προδυιτσ

Παρχσ ◊ τ η µ ε (Ι µ αγε δε µ αρθυε)

ον ρ σεαυ δε διστριβυτιον

Πριξ

Σοχιτ

•βαισσε δ υ ΧΑ•διµ ινυτιον δυ ταυξ δ ε µ αργε β ν φιχιαιρε•Πρεσσιον δεσ ΓΜΣ

Λα χονχυρρενχε

•Πλαψµ οβιλ

•ϑευξ ϖιδ οσ•Ματτελ…•Βρεϖετ

>>LF@E 0EAE $ orces et ai'lesses



Equili're &u ,ortefeuille &.activité

>nal;se &;namique &u ,ortefeuille

Les activités se renouvellent &ans le tem,sLe marcé &u (ouet suit un c;cle &e vie

@eule la croissance est ,orteuse &.une &;namique0nvestir &ans &es activités nouvelles


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Equili're &u ,ortefeuille &.activité

Gérer l.équili're &u ,ortefeuille

ortefeuille Glo'al Marcé &u (ouet $croissancematurité


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CHO0 @A>IG0QJE@

on&ements straté3iques &e la &iversification

Métier et &omaine &.activité $

Dans quels D>@ se &évelo,,er K

Marcé &u (ouet K

Marcé &es (eu- vi&éos KMarcé &u multimé&ia K

arcs &.attraction K


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CHO0 @A>IG0QJE@

on&ements straté3iques &e la &iversification

La s;ner3ie $

M*me ci'le

mais com,étences tecniquestr2s &ifférentes

E-ternalisation &e la &iversification ,our les (eu- vi&éos


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CHO0 @A>IG0QJE@

Les voies &e la &iversification

Diversification 1oriontale $

>N>>GE@Gran&e notoriété

0ma3e affirmée

Evite une co7teusecam,a3ne &efamiliarisation

A0@QE@Déce,tion suite aunouveau ,ro&uit

Discré&it &e l.entre,rise

Dilution &e la marque


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CHO0 @A>IG0QJE@

Les &ifférents t;,es &e &iversification

C1oi- &.une straté3ie &e &iversification $ " a-es &.investi3ations

>ttractivité &u se3ment $

osition concurrentielle $

orte

orte


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0ma3e &e Marquer2s 3ran&e renommée$Confiance &es ,arents: mais &es enfants qui se

lassent &e ,lus en ,lus vite

arc &.attraction au DanemarkNitrine s,écifique au ,a;s &e fa'rication

ro'l2me $ 0ma3e qui vieillit

+ise en oeu2re


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0ma3e &e Marque

Mattel $

Disne; $

maisLe3o $

Besoin &.0DE00C>0O &es enfants

B>AB0E

M0C%EF

BA0QE


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0ma3e &e Marque

> qui les enfants s.i&entifientils K

Bioman

Les cevaliers &u

o&iac

Can&;Mais (amais au- éros

LEGO

Créer &e vérita'les mascottes: et unEA@O>GE EMBLIM>0QEorro


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Le circuit &e ,ro&uction

LEGO $ ,ro&uction au Danemark &ans ses usines

D.oP certaines conséquences sur le ,ri-

Délocaliser une ,artie &e la ,ro&uction ternirait l.ima3e

LEGO $ Marque c2re mais &e 3ran&e qualité


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Le lancement &ans le marc1é &u (eu vi&éo

LEGO se &oit &.*tre ,résent sur ce marcé $

Jeu- &.action: &.aventure

Héros &e ces (eu- $ les ,ersonna3es LEGO Conserver le 3ra,isme &es ,ersonna3es: ,our3ar&er l.i&entité &e la marque

E-ternaliser la ,ro&uction $ inten&o: 1er mon&ial en 18


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avec 0%E> ,our fa'riquer &u mo'ilier LEGO

,our enfants


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Les &arcs d',ttraction

arc au Danemark $ ierté &es Danois 0ma3e &e marque

@,écificité ationale

ouveau- arcs K $ Déconseillé à l.étran3er RconcurrenceS

Eventuellement au Danemark


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Le management de %'entreprise

>u3mentation &u 'u&3et

communication et Marketin3

Entre,rise tro, ,aternaliste


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ne fois la straté3ie &e &iversification oriontalemise en ,lace et renta'ilisée $

Ouverture &e LEGOS#O-E

@traté3ie verticale afin &e contourner les ,ressionstou(ours croissantes &es GM@


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B j i A i h B ti G i t B M i S h L t Al d P

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