failconf 2012
TRANSCRIPT
![Page 1: Failconf 2012](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022052904/557ee29bd8b42a57098b4f2b/html5/thumbnails/1.jpg)
Почему цена – это важно?…и как я об этом узнал ;)
Илья БубликРуководитель проекта Бухгалтерия.Контур@iBublik_
![Page 2: Failconf 2012](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022052904/557ee29bd8b42a57098b4f2b/html5/thumbnails/2.jpg)
Лето 2011
![Page 3: Failconf 2012](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022052904/557ee29bd8b42a57098b4f2b/html5/thumbnails/3.jpg)
700 посетителей в день
15 000 регистраций
Много позитивных отзывов
Партнеры во всех регионах страны
![Page 4: Failconf 2012](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022052904/557ee29bd8b42a57098b4f2b/html5/thumbnails/4.jpg)
Ну все! Пора брать бабло!
![Page 5: Failconf 2012](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022052904/557ee29bd8b42a57098b4f2b/html5/thumbnails/5.jpg)
По-другому никак!
![Page 6: Failconf 2012](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022052904/557ee29bd8b42a57098b4f2b/html5/thumbnails/6.jpg)
Нужен feedback
![Page 7: Failconf 2012](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022052904/557ee29bd8b42a57098b4f2b/html5/thumbnails/7.jpg)
Обещали…
![Page 8: Failconf 2012](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022052904/557ee29bd8b42a57098b4f2b/html5/thumbnails/8.jpg)
Денег хочется..
![Page 9: Failconf 2012](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022052904/557ee29bd8b42a57098b4f2b/html5/thumbnails/9.jpg)
Все получится!
![Page 10: Failconf 2012](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022052904/557ee29bd8b42a57098b4f2b/html5/thumbnails/10.jpg)
И получилось..
• Тысячи используют, десятки платят• Нет времени работать с feedback-ом, надо
фигачить must have функциональность• Снизилось число регистраций• Итоговый результат важнее
промежуточных обещаний• Эффект обманутых ожиданий
![Page 11: Failconf 2012](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022052904/557ee29bd8b42a57098b4f2b/html5/thumbnails/11.jpg)
Нужен хотя бы один пользователь, которому продукт подходит as is
![Page 12: Failconf 2012](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022052904/557ee29bd8b42a57098b4f2b/html5/thumbnails/12.jpg)
Меньше брать лучше!
![Page 13: Failconf 2012](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022052904/557ee29bd8b42a57098b4f2b/html5/thumbnails/13.jpg)
Нам так сказали пользователи
![Page 14: Failconf 2012](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022052904/557ee29bd8b42a57098b4f2b/html5/thumbnails/14.jpg)
Мы за справедливость!
![Page 15: Failconf 2012](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022052904/557ee29bd8b42a57098b4f2b/html5/thumbnails/15.jpg)
То же самое, но дешевле!
![Page 16: Failconf 2012](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022052904/557ee29bd8b42a57098b4f2b/html5/thumbnails/16.jpg)
А кроме того
• Поднять цены всегда проще чем опустить (попробуем, а там видно будет)
• Тех, кто готов заплатить 2000 больше, чем тех, кто готов заплатить 5000
• SaaS должен стоить 100$ в год
![Page 17: Failconf 2012](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022052904/557ee29bd8b42a57098b4f2b/html5/thumbnails/17.jpg)
Что получилось?
• Мы превратились в сервис для маргиналов
• Бухгалтеры не покупают в интернете, им все равно сколько стоит SaaS :)
• Удручающая экономика• За 2000 и за 5000 продукт покупают
одинаково, при этом продукт, купленный за 5000 используют больше
• Без разницы, сколько стоит продукт, если в нем чего-то нет
![Page 18: Failconf 2012](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022052904/557ee29bd8b42a57098b4f2b/html5/thumbnails/18.jpg)
Что мы сделали?
2х
![Page 19: Failconf 2012](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022052904/557ee29bd8b42a57098b4f2b/html5/thumbnails/19.jpg)
Что мы сделаем?
2х
![Page 20: Failconf 2012](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022052904/557ee29bd8b42a57098b4f2b/html5/thumbnails/20.jpg)
Итоги
Пока вы не зафиксировали цену
у вас нет продукта
![Page 21: Failconf 2012](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022052904/557ee29bd8b42a57098b4f2b/html5/thumbnails/21.jpg)
Итоги
Ценность важнее цены
![Page 22: Failconf 2012](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022052904/557ee29bd8b42a57098b4f2b/html5/thumbnails/22.jpg)