Халиков Антон. Выступление на failconf 2012
TRANSCRIPT
TOP 5 failures
Халиков Антон, NetAngels.RU
суббота, 1 декабря 12 г.
Case #1: НАЧАЛО• 3 соучредителя
• бизнес-план: окупаемость менее года• инвестиций нет• денег на рекламу нет• Сервер: MidTower, CPU P-IV, 2 Gb RAM,
2x80 Gb SATA HDD (домашний комп)
суббота, 1 декабря 12 г.
Case #1: Реальность• Первый учредитель вышел почти сразу• Ни одного месяца с прибылью (только минус)
• Оборот за 2004 год составил 128 тыс рублей
• Убытки компенсировал фриланс• Четверть времени мы отрабатывали офис
суббота, 1 декабря 12 г.
Реакция специалистов
суббота, 1 декабря 12 г.
Case #1: второй год
• Мы отказались от офиса
• Но арендовали “офис+ менеджер”
• Работа переехала на дом• Через 1,5 года второй учредитель тоже вышел ...
суббота, 1 декабря 12 г.
NetAngels: второй год
суббота, 1 декабря 12 г.
Case #1: nag.ru
Обзор # 239 “Рождение трафика”
суббота, 1 декабря 12 г.
NetAngels vs Freelance?
суббота, 1 декабря 12 г.
Case #1: итоги• Весной 3го года снова появился офис• Летом 3го года первый наемный сотрудник
• Оборот растет на 30% ежегодно
• В 2012 году оборот около 1.5 млн USD
• В штате около 30 человек
суббота, 1 декабря 12 г.
Case #2: шлюз на Linux
• Подсчет трафика• Access control policies
• Антивирусная проверка• Почта• и т.п.
суббота, 1 декабря 12 г.
Case #2: шлюз на Linux
• Разработан прототип• Совершено 3 продажи
• Поступает десяток “хотелок”• .. а новые покупатели кончились
суббота, 1 декабря 12 г.
Case #2: шлюз на Linux
суббота, 1 декабря 12 г.
#3: Конструктор сайтов
• Дешевые сайты делают только студенты
• Они все равно требуют хостинг• SaaS продукт может порвать рынок
суббота, 1 декабря 12 г.
#3: Конструктор сайтов
• Самый дешевый тариф хостинга
• Админка у нас• Но сайт принадлежит клиенту• Платная версия: 2500 руб (единоразово)
• Бесплатная версия: Google AdWords
суббота, 1 декабря 12 г.
#3: Конструктор сайтов
• Продано 20 инсталляций
• Заработано около $300 на Adwords
• Потрачено несколько человеко-месяцев
Итоги 2х лет
суббота, 1 декабря 12 г.
#3: Конструктор сайтовИтоги 2х лет
суббота, 1 декабря 12 г.
#3: Конструктор сайтовстановится бесплатным
• Итог: 4400+ инсталляций
• Сайт failconf.ru сделан на нашем Конструкторе
суббота, 1 декабря 12 г.
#4: Администрированиесерверов
• Первоначальная настройка• Круглосуточный мониторинг• Реакция на monitoring events
• 8 обращений в месяц
• 1000 руб/мес
суббота, 1 декабря 12 г.
#4: Администрированиесерверов
• Был клиент с 1 обращением за 2 года
• Всего клиентов несколько десятков• ... но нашлись и “вредные”
• ... и даже “вредные” “оптовики”
суббота, 1 декабря 12 г.
#4: Администрированиесерверов
суббота, 1 декабря 12 г.
#4: Администрированиесерверов
• Цена была увеличена в 5 раз (5000 р/мес)
• Серверы только в нашем ДЦ
• Учет всех обращений, включая консультации
суббота, 1 декабря 12 г.
Case #5: VIP hosting• Клиенты вырастают за лимиты shared
• И хотят “то же самое, но больше”
• + администрирование
• + тех.поддержка
• + мониторинг
• VDS/Dedicated подходит не всем
суббота, 1 декабря 12 г.
Case #5: VIP hosting
суббота, 1 декабря 12 г.
Спасибо. Вопросы?
• http://www.netangels.ru
• Jabber: [email protected]
• fb.com/anton.khalikov
суббота, 1 декабря 12 г.