fisa promoteri - campanie duck

Septembrie - Octombrie 2015

SCJ Confidential – Internal use only – Not for Distribution

Campanie Duck Fresh Discs Johnson Wax

CUPRINS

• Despre companie & brandurile noastre

• Brand-ul Duck

• Target

• Descriere categoriei

• Produsele Duck pentru toaleta

• Detalii campanie in store

• Reguli de conduita

SCJ Confidential – Internal use only – Not for Distribution 2

"Bunavointa oamenilor este singura valoare durabila in orice companie. Este unica entitate de baza…restul este doar o umbra“

H.F. Johnson Sr, 1927

Despre SC Johnson…

• Companie fondata de Samuel Curtis Johnson (SC Johnson) in 1886 ca o afacere pentru ingrijirea parchetului

• A 5-a generatie de lideri in familie:

– Fisk Johnson, Chairman & CEO

• Angajament puternic față de responsabilitatea corporativă

• Sediul general situat in Racine, WI

• 12,000 angajati global

• Mai mult de £5 milioane in vanzari

• Operatiuni in peste 70 de tari

• Produse vandute, efectiv, in toate tarile

• LIDER MONDIAL IN CATEGORIILE:

– AIR CARE

– PEST CONTROL

– HOME CLEANING

SC Johnson – Cine suntem

SC Johnson in Romania

• SC Johnson Wax si-a inceput activitatea pe piata din Romania in 1993

• Brand-urile diponibile pe piata romaneasca sunt:


Categoriile SC Johnson

1. AIR CARE (odorizante de interior) GLADE®, OUST®

2. TOILET CARE (detergenti pentru toaleta) DUCK®, MR MUSCLE®

3. FURNITURE CARE (ingrijirea mobilei) PRONTO®

4. FLOOR CARE (ingrijirea pardoselilor) PRONTO®

5. DRAIN CARE (produse pentru desfundarea tevilor) MR MUSCLE®

6. CLEANERS ( detergenti pentru bucatarie/ baie & toaleta/ geamuri) MR MUSCLE®

7. PEST CONTROL (solutii importriva insectelor daunatoare) RAID®, BAYGON®, AUTAN®

8. SHOE CARE (ingrijirea incaltamintei) KIWI®

Toilet Care – curatarea toaletei


• Este linia de produse pentru toaleta, pentru femeile care isi doresc o toaleta curatata temeinic dar carora le displace efortul si timpul necesar pentru aceasta sarcina.

• Brandul Duck ofera solutii superioare de curatat toaleta, combinand convenienta in folosire cu eficienta curatarii si expertiza in parfumuri.

TARGET Brandul DUCK®

Target

• Target: femei 25-54 ani, care sunt in cautarea de solutii eficiente pentru curatarea toaletei, dar care sa le ajute sa economiseasca timp.


Descrierea categoriei

Curatarea toaletei

Curatenie CONTINUA

Pentru bazin

Cageless (Fara suport)

Solid

Gel lichid

Curatenie PERIODICA

Detergent lichid

Duck 5in1 detergent lichid

Omoara 99,99% din bacterii si asigura o igiena completa a vasului de toaleta cu 5 actiuni

1. Patrunde in calcar si il dizolva

2. Curata petele dificile

3. Periezi mai putin*

4. Curata deasupra si sub apa

5. Elimina mirosurile neplacute

*comparat cu indepartarea petelor fara a folosi produsul

Variante de parfum:

- Marine

- Fresh

- Mint

Detergent lichid 3in1 GATUL CURBAT UNIC PERMITE APLICAREA LICHIDULUI SUB MARGINEA VASULUI TOALETEI,

PANA LA ULTIMA PICATURA.


Duck Fresh Discs 5in1 :

Toaleta este curatata si parfumata intr-un mod mai simplu si mai igienic fara a fi

nevoie sa va atingeti de o carcasa de plastic plina de microbi. Produsul este sub

forma de gel concentrat care se aplica direct pe vasul de toaleta si are 5 actiuni:

1. Previne calcarul care adaposteste microbi*

2. Parfumeaza continuu

3. Curata cu fiecare jet de apa

4. Se aplica in mod igienic, fara nici un suport de plastic care sa gazduiasca microbii;

5. Dureaza pana la 8 SAPTAMANI (720 jeturi de apa),

de aproximativ 2 ori mai mult decat un produs obisnuit!

Variante de parfum:

- Lime Zest

- Marine

- Lavender

- Active Eucalyptus – cu agenti de inalbire

Cageless (fara suport)

* Formula Duck Fresh Discs lasa un scut de protectie activat de apa pe toata suprafata vasului, ajutand ;a combaterea calcarului.


Duck Fresh Discs 5in1 Rezerva dubla :

DISPONIBIL SI CA REZERVE, CU 25% MAI AVANTAJOASE** pentru 16 saptamani de curatenie si parfum

Variante de parfum:

- Lime Zest

- Marine

- Active Eucalyptus – cu agenti de inalbire


* Fata de pretul aparatului, nepromovat

Duck Benzi Parfumate 5in1 :

Benzi de gel care se lipesc fara suport de plastic – nu luati contact cu toaleta, cu 5 actiuni:

1. Previne calcarul care adaposteste microbii,

2. CURATA cu spuma activa

3. STRALUCIRE de durata a vasului

4. PARFUMEAZA continuu

5. Improspateaza pana la 4 SAPTAMANI.

Un produs are 3 benzi, fiecare dureaza cca. 10 zile

Variante de parfum:

- Pin

- Lime


* Formula Duck Benzi parfumate lasa un scut de protectie activat de apa pe toata suprafata vasului, ajutand ;a combaterea calcarului.

Duck Aqua Blue 4in1

1. Coloreaza apa in albastru

2. Previne depunerea calcarului

3. Curata

4. Improspateaza toaleta pe toata durata zilei

Forma unica a fost creata special pentru a asigura aceeasi doza

de culoare la fiecare jet de apa.

Solid

Duck 5in1

Aparat solid pentru curatarea si improspatarea toaletei cu 5 actiuni:


2. Improspateaza toaleta cu fiecare jet de apa

3. Curata

4. Actioneaza cu spuma activa

5. Igienizeaza toaleta

Variante de parfum:

- Marine

- Lavanda

- Citrus

- Active Eucalyptus cu clor

Solid

Gel

Duck 3in1 aparat pentru toaleta are actiune tripla:

1. Curata cu fiecare jet de apa

2. Lupta impotriva calcarului

3. Prospetime de lunga durata

Dureaza pana la 4 SAPTAMANI.

Acum si cu consacratele variante de parfum Glade!

Economiseste cu rezervele duble Duck!

Varianta de parfum:

• Purple Wave

• Marine

• Cool Mist

• Disponibil atat pentru aparat cat si pentru rezerva dubla

Duck Caseta pentru bazin 3in1 coloreaza apa in albastru si:

1. Curata


3. Pastreaza toaleta parfumata pe toata durata zilei

Dureaza pana la 4 SAPTAMANI (250 de jeturi de apa).

Caseta pentru bazin

Descrierea evenimentului:

• Demonstratie in store pt Duck Fresh Discs

• Promovarea brandului Duck si a promotiilor active

• Perioada Promo:

– CRF: 9 Oct – 1 Nov 4 weekend-uri

– Cora: 23 Sept – 29 Sept & 14 Oct –20 Oct 2 weekend-uri

– Real: 9 Oct – 1 Nov 4 weekend-uri

• Orar promoteri:

– Vineri: 15.00 – 21.00 (6 ore)

– Sambata: 09.00 – 21.00 (12 ore)

– Duminica: : 10.00 – 20.00 (10 ore)



• Demonstratie in store pt Duck Fresh Discs:

– Demoboard imprimat cu un vas de toaleta

– Produs Duck Fresh Discs – se aplica produsul la ~1 ora

pt a arata consumatorilor care nu cunosc produsul

modul igienc si simplu de folosire

– In rest lasam stamplia pe paleta pana la urmatoarea

aplicare

– Se sublinieaza de fiecare data beneficiul prinicipal:

FARA SUPORT PLIN DE MICROBI



• Promovarea brandului Duck si a promotiilor active – Vom avea display Duck - promoterul va sta la display in principal*

– Determinati nevoia consumatorului si indrumati-l care produsul adecavat


• Folositi promotiile pt. impulsionare:

– Duck Fresh Discs Aparat -30%

– Duck Fresh Discs Rezerve -10%

– Duck Lichid Duopack -40% din al 2lea (doar Marine si Pine)

– Duck Aqua Blue 1+1 Gratis

*In functie de traficul din magazin acesta va interactiona si cu consumatori de la raftul standard [raionul unde se

afla produsele].

Obiectivele campaniei

• CRESTEREA VANZARILOR DE DUCK! se premiaza cu 50 € cele mai mari cresteri

• Sa fixeze in mintea consumatorului atributele produsului Duck Fresh Discs

ACTIUNE 5in1: • Previne calcarul care adăposteşte microbii*

• Parfumează continuu

• Aplicare igienică

• Curăţă cu fiecare jet de apă

• Durează până la 8 săptămâni

• Dureaza pana la 8 SAPTAMANI.

• Economiseşte 25%** cu rezervele duble!

• *Formula Fresh Discs oferă un scut de protecţie activat de apă pe toată suprafaţa vasului, ajutând la combaterea calcarului.

• **Cost pe utilizare faţă de preţul nepromovat al aparatului complet


• Este demonstrat stiintific ca pe carcasele de plastic ale odorizantelor de toaleta se aduna microbi ce pot dauna sanatatii oamenilor.

• Este un produs inovator din categoria odorizantelor de toaleta care se aplica direct pe vas fara suport din plastic care sa gazduiasca microbi.

• Produsul este disponibil in urmatorale arome:

– Aparat: Lime zest, Marine, Lavanda, Active Eucalyptus cu agenti de inalbire

– Rezerva dubla: Lime zest, Marine, Active Eucalyptus cu agenti de inalbire

AVANTAJELE DUCK FRESH DISCS:

• Nu are carcasa de plastic, deci e mult mai igienic

• Aplicare usoara si directa cu ajutorul aplicatorului

• Forma discreta, nu se observa

• Fiecare disc dureaza cca 10 zile, si un produs dureaza 8 saptamani.

Descrierea produsului

PREMIERE PROMOTERI Premiere promoteri

• Se vor acorda premii de 50 € net promoterului care obtine la finalul campaniei cea mai mare crestere procentuala de vanzare pe locatie

– Carrefour: 3 premii

– Cora: 2 premii

– Real: din pacate nu avem data de sellout ca sa putem oferi 1 premiu

• Cresterea procentuala se calculeaza din sellout-ul clientului comparand cu o perioada promo cu capat de raft dar fara promoter.


• Sa respecte intocmai programul de lucru comunicat la training

• Sa cunoasca mecanica promotiei si toate datele legate de produs

• Sa abordeze in permanenta toti consumatorii targetati

• Sa nu furnizeze informatii confidentiale catre terte parti (detalii legate de proiect)

• Sa foloseasca materialele promotionale, numai in scopurile promotiei si conform cu mecanismul acesteia

• Sa semnaleze supervisorilor imediat orice lipsa de materiale (flyere), situatii de OOS, sau orice problema care afecteaza buna desfasurare a promotiei

• Sa predea la sfarsitul promotiei echipamenul si materiale ramase / neutilizate in promotie.

Reguli de conduita


Reguli de conduita

In timpul programului de lucru este strict interzis promoterilor :

• Sa mestece guma, sa manance/ bea in fata consumatorilor

• Sa stea de vorba cu prieteni / cunoscuti

• Sa sprijine raftul

• Sa vorbeasca la telefonul mobil (exceptie: convorbirile in interesul promotiei)

• Sa foloseasca gesturi sau comportamente vulgare sau violente la adresa oricarei persoane, indiferent de situatia creata


• Aspect fizic ingrijit – echipamentul curat

• Este obligatorie purtarea echipamentului conform instructajului

• Machiaj discret, fara accesorii

• Mainile ingrijite, igiena impecabila

• Abordarea consumatorului se face la persoana a IIa, formula de politete

• Alegeti o abordare personala a discursului, adaptata de la consumator la consumator; nu recitati, adresati-va natural

• Fiti energice, pozitive, naturale

• Folositi o voce sigura, sa inspirati incredere

• Priviti persoana in ochi si zambiti

• Nu invadati spatiul personal al persoanei cu care discutati

• Raspundeti obiectilor cu calm

Reguli de conduita


Reguli de conduita

• Asigurati-va ca vorbiti suficient de tare si clar, dar nu foarte tare sa iritati consumatorul;

• Evitati sa incepeti exprimarea cu “aaa” sau “mmm”. Daca nu sunteti sigure pe ce vreti sa spuneti incepeti cu …o pauza scurta

• Motivati-i pe consumatori sa cumpere produse Duck – fiti entuziaste si credeti in produsul nostru – ii va face pe consumatori mai dornici sa achizitioneze produsul

• Reprezentati o companie seriasa si de prestigiu, respectati, asadar, standardele de comportament profesional

• Pauza se ia la mijlocul programului.


Mult succes!

29

fisa promoteri - campanie duck

Documents

curatata si parfumata

singura valoare durabila

doar o umbra h

lideri in familie

curata deasupra si

romania in 1993 brand