17.07.2015 Seite 1

Fit for partnership with Germany

«Программа Федерального министерства экономики и технологий по подготовке

управленческих кадров Германия – Беларусь»

17.07.2015 Seite 2 стр. 2

O GIZ Цели Программы Польза для участника Программы Содержание и модули Программы в Германии Целевая группа и критерии отбора участников Форматы Программ Kонтакты и информация

17.07.2015 Seite 3 стр. 3

GIZ – генеральный менеджер Программы

GIZ: Некоммерческая федеральная организация По поручению федерального правительства

Германии и других международных организаций-заказчиков

Направления деятельности: поддержка экономического развития, работа в интересах мира, безопасности, восстановления народного хозяйства, урегулирования гражданских конфликтов, здравоохранения и образования, охраны окружающей среды, сбережения ресурсов

17.000 сотрудников, в 130 странах мира Годовой оборот 1,9 млрд. €

17.07.2015 Seite 4 стр. 4

Программа подготовки управленческих кадров Германия – Беларусь. Fit for partnership with Germany. Россия (с 1998), Украина, Молдова, Беларусь

(2006), Казахстан, Киргизия, Узбекистан, Туркмения, Азербайджан, Монголия, Китай, Вьетнам, Индия, Египет, Мексика

9000 выпускников (из Беларуси - 339) Международные группы Немецкие управленцы в России и в Китае Сотрудничество с немецкими образовательными

центрами

Участие в Программе в Германии за счет немецкой стороны

17.07.2015 Seite 5 стр. 5

Программа нацелена на вклад

в приобретение международных управленческих компетенций, способствующих сотрудничеству беларусских и немецких предприятий

в налаживание контактов и устойчивое развитие кооперации между предприятиями Беларуси и Германии

17.07.2015 Seite 6 стр. 6

Польза для участника Программы

Получение информаций, знаний, навыков и межкультурных управленческих компетенций Ознакомление с Германией, как

экономическим партнером Установление прямых контактов с немецкими

компаниями Возможность напрямую ознакомиться c

немецким оборудованием и технологиями и приобрести

17.07.2015 Seite 7 стр. 7 17.07.2015

17.07.2015 Seite 8 стр. 8

Польза для участника Программы

Информации о возможности сбыта своей продукции/ открытии своего бизнеса в Германии

Карьерный рост/ расширение личного кругозора Знакомство с новыми бизнес-идеями Работа над своим проектом на тему кооперации Возможность увидеть немецкую компанию

изнутри Возможность стать специалистом в международном

бизнесе, особенно с Германией

17.07.2015 Seite 9 стр. 9

Содержание и модули программ в Германии

Модуль 0: Подготовка Одномесячная программа

Модуль 1: Интерактивные тренинги с целью

приобретения международных компетенций

Модуль 2: Учебно-информационные посещения предприятий

Модуль 3: Индивидуальные деловые контакты

17.07.2015 Seite 10 стр. 10

Приобретение международных компетенций

Управленческие компетенции, способствующие сотрудничеству беларусских и немецких предприятий Основы менеджмента Управление персоналом Управление качеством Маркетинг и логистика Инновационное развитие и управление

изменениями Управление проектами Глобальное управление бизнесом

17.07.2015 Seite 11 стр. 11

Приобретение международных компетенций

Кооперационные компетенции Межкультурный менеджмент Презентация своей компании и продукта Поиск иностранных партнеров Переговоры с иностранными партнерами Подготовка запроса и проекта договора Подготовка делового предложения Основы экономики Германии (ЕС)

17.07.2015 Seite 12 стр. 12

Модуль 1: Тренинг (8 дней)

Интерактивные тренинги в группе Подготовка к установлению контактов с

немецкими компаниями Приобретение международных

профессионально-методических компетенций Вопросы внешнеэкономического

сотрудничества, с учетом беларусско-немецких особенностней Работа над своим проектом, консультация

17.07.2015 Seite 13 стр. 13

Работа в группах

17.07.2015

17.07.2015 Seite 14 стр. 14

Модуль 2: Учебно-информационные посещения предприятий (10-15 предприятий)

Обогащение бизнес-тренингов непосредственной информацией из практики предприятий Знакомство с технологиями и оборудованием,

обмен опытом по профессиональным и специальным вопросам Вопросы внешнеэкономического

сотрудничества Работа над своим проектом, консультация

17.07.2015 Seite 15 стр. 15 17.07.2015

Международная группа Украина - Молдова - Беларусь - Азербайджан. Посещение мусороперерабатывающего предприятия AVG Köln mbH в г.Кельне на тему экология и менеджмент качества.

Посещение предприятия

17.07.2015 Seite 16 стр. 16

Rödl International GmbH : Международные контракты (Беларусь/ Германия). Технические требования, условия поставки, финансовые и юридические стороны контрактов.

Kölner Zucker/ Pfeiffer & Langen: Стандарты управления рисками в международном бизнесе. Сотрудничество со странами восточной Европы.

Fritz Schäfer GmbH: Логистика, хранение и транспортировка. Технологии утилизации отходов. Услуги в странах восточной Европы.

BMW/Лейпциг: Организация и координация сетей поставщиков, система работы с клиентами, реклама, HR.

Посещение выставки Dresdner Weitsicht: Выставка как инструмент, международные продажи, бизнес-контакты.

17.07.2015

Примеры из программы (октябрь-ноябрь 2013)

17.07.2015 Seite 17 стр. 17 17.07.2015

17.07.2015 Seite 18 стр. 18

Модуль 3: Индивидуальные деловые контакты

Налаживание деловых отношений с конкретными предприятиями, встречи на выставках

Возможность личного знакомства с потенциальными деловыми партнерами

Возможность диалога или предварительных переговоров, выступить с презентацией собственного предприятия и выпускаемой продукции

Поиск партнеров для индивидуальных встреч до начала Программы в Германии

2-5 встречи на участника, максимум по одному дню

17.07.2015 Seite 19 стр. 19

Предлагаемые форматы Одномесячные программы с английским языком: Экономическая кооперация без отраслевой

специфики Экономическая кооперация с отраслевой

спецификой: 1. энергоэффективность в промышленности 2. энергоэффективность в строительстве и санации

зданий 3. возобновляемые источники энергии 4. медицинская техника/ индустрия здравохранения 5. природоохранные технологии, водоснабжение,

утилизация отходов 6. аграрный сектор (с русским)

17.07.2015 Seite 20 стр. 20

Целевая группа и критерии участия в Программе

Руководители высшего и среднего звена предприятий с интересом и потенциалом к установлению и развитию деловых отношений с немецкими компаниями, например:

- импорт/ экспорт оборудования, сырья, комплектующих и т.д. из/ в Германию

- реализация совместных проектов - создание совместных предприятий и т.д. Полномочия вести переговоры и принимать решения Возраст – до 45 лет Знание английского языка

17.07.2015 Seite 21 стр. 21

Что необходимо сделать, чтобы попасть в Программу Обратиться к нашему партнеру в Беларуси:

Институт бизнеса и менеджмента технологий БГУ Предоставить полный пакет необходимых

документов Продумать и сформулировать свои цели участия в

Программе в соответствии с целями Программы Подготовиться к сотрудничеству (ищу/ предлагаю,

список интересующих компаний) Пройти собеседование Пройти подготовительный семинар (г. Минск)

17.07.2015 Seite 22 стр. 22

Следующие собеседования

Участие в собеседовании в Минске Собеседования проводятся регулярно Места и сроки собеседования можно

узнать через Институт бизнеса и менеджмента технологий БГУ Заявки принимаются постоянно

17.07.2015 Seite 23 стр. 23 17.07.2015

17.07.2015 Seite 24 стр. 24

Что мы ожидаем от участника? Интерес к налаживанию связей с немецкими

партнёрами Настрой на извлечение пользы из Программы и

активную, а не выжидательную позицию Актуализацию целей и пожеланий до стажировки

(интересующие вопросы, пожелания по индивидуальному контактам)

Проектную задание от предприятия Поддержание и совершенствование навыков

владения нем. или англ. языком Презентацию и информационные материалы о

предприятии и продукции, в идеале - на нем. или англ.

17.07.2015 Seite 25 стр. 25

Как готовиться к Программе? Четкая формулировка потребностей в кооперации Что Вам нужно? Кто сможет предоставить Вам это в Германии?

www.wlw.de www.auma.de www.deutschland.de www.ixpos.de/ www.bmwi.de www.e-trade-center.com www.resale.de www.gtai.de

• Кто что поставляет • План выставок • Сайт о Германии • Портал по внешней экономике • Сайт Мин.Эк. Германии • Центральная биржа деловых контактов • Сайт б/у оборудования • Сайт Общества по привлечению

инвестиций в Германию

17.07.2015 Seite 26 стр. 26

И кроме того

Семинар Follow up

Мероприятия с выпускниками

Ассоциация выпускников ABC

Международный Networking

Истории успеха

Журнал, интернет, публикации

17.07.2015 Seite 27 стр. 27

Подача заявок через нашего партнера в Беларуси

Сайт Программы www.giz.de/gc21/mp/by

Институт бизнеса и менеджмента технологий БГУ

Морозов Родион Игоревич Тел. +375 (29) 322 58 61 Е-mail: germany.belarus@gmail.com

Подробная информация на сайте ИБМТ БГУ Наш институт Международные проекты

17.07.2015 Seite 28 стр. 28

Спасибо за внимание!

17.07.2015