focus su automotive, pneumatici e moto · ducati e harley-davidson sono i due brand che emergono...
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SETTEMBRE 2018
FOCUS SU AUTOMOTIVE, PNEUMATICI E MOTO
PARTNER TECNICO
La ricerca si è svolta in Italia nel primo semestre 2018 e misura la leadership digitale* dei brand appartenenti ai settori Automotive, Pneumatici e Moto al fine di determinarne il
posizionamento nel panorama digitale, social e web.
Per il calcolo della leadership digitale sono stati selezionati i top player delle tre industry sulla base delle quote di mercato del 2017 e del numero di Fan di Facebook fino al mese di giugno
2018.
*Per maggiori approfondimenti si consiglia di far riferimento al capitolo METODOLOGIA alla fine del documento.
PARTNER TECNICO
DIGITAL LEADERSHIP
AUTOMOTIVE TOP PLAYER ITALIA
PARTNER TECNICO
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REACH
ENG
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AUTOMOTIVE
MAPPA STRATEGICA DI POSIZIONAMENTO DIGITALE - TOP PLAYER ITALIA
La mappa di posizionamento digitale offre uno strumento strategico di comprensione dello scenario competitivo su web e canali social. Il posizionamento sulla mappa è calcolato su engagement (partecipazione), reach (visibilità) e popularity (consenso).
COME LEGGERE LA MAPPA
• In alto a destra: player con alta capacità di ingaggiare gli utenti e di ottenere visibilità.
• In alto a sinistra: player con alta capacità di ingaggiare gli utenti ma con scarsa visibilità.
• In basso a destra: player con scarsa capacità di ingaggiare gli utenti ma con alta visibilità.
• In basso a sinistra: player con scarsa capacità di ingaggiare gli utenti e di ottenere visibilità.
POPULARITY LEADER LAGGARD0Mln
0,8Mln
1,5Mln
2,3Mln
3Mln
50Mln 100Mln 150Mln 200Mln 250Mln 300MlnCitroën
Peugeot
Porsche
MiniFiat
Ferrari
JaguarNissan
Volkswagen
Smart
Alfa Romeo
OpelLand Rover
Ford
Renault
PARTNER TECNICO
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AUTOMOTIVE
MAPPA STRATEGICA DI POSIZIONAMENTO DIGITALE - TOP PLAYER ITALIA
0Mln
0,1Mln
0,2Mln
0,3Mln
0,4Mln
9,7Mln 19,3Mln 29Mln 38,7Mln 48,3Mln 58Mln
Citroën
Mini
Fiat
Smart
Alfa Romeo
Land Rover
FOCUS Company in ordine alfabetico:
• Alfa Romeo
• Citroën
• Fiat
• Land Rover
• Mini
• Smart
PARTNER TECNICO
Ferrari
Porsche
Peugeot
Volkswagen
Renault
1°
2°
4°
5°
3°
Mini
Nissan
Ford
Alfa Romeo
6°
7°
9°
10°
8°
AUTOMOTIVE
CLASSIFICA DEI TOP PLAYER ITALIA PER QUOTE DI LEADERSHIP DIGITALE SU WEB E CANALI SOCIAL
Land Rover
Citroën
Fiat
Opel
Smart
11°
12°
Jaguar
13°
14°
15°
Ferrari, sinonimo di stile e raffinatezza, è leader nel panorama digitale del mondo automotive, grazie a contenuti d’eccellenza in grado di coinvolgere gli utenti a 360°.
PARTNER TECNICO
Ferrari
CASA AUTOMOBILISTICA
LEADER IN ITALIA
PARTNER TECNICO
AUTOMOTIVE
KEY TAKEAWAYS STRATEGICI
Ferrari vince la sfida della leadership digitale del mondo Automotive, grazie ad una strategia ben
strutturata in grado di raggiungere e coinvolgere il più ampio bacino di utenti tra i brand analizzati.
Sul fronte della Digital Leadership tre macro aree di posizionamento identificano tre gruppi: i brand lusso, con il più alto tasso di interazioni, i fan collectors, con
un’audience ampia ma poco interattiva, i sellers, con un presidio costante e ben strutturato ma che non riescono
a differenziarsi per imporsi nel mondo digital.
Nel vasto mondo delle Automobili la vera sfida è quella di differenziarsi sul posizionamento digitale attraverso
un’attività integrata di ampliamento e coinvolgimento della propria community.
Risulta vincente chi non punta solamente ad incrementare le vendite dei prodotti, ma lavora sulla
propria brand awareness, avvalendosi di racconti esperienziali e generando desiderio e aspirazione.
Diversificare l’attività sui Social Network adattando il proprio Tone of Voice permette di ampliare l’audience innalzandone il tasso di interesse, mentre sul fronte
Web risulta vincente chi è in grado di bilanciare la vendita del prodotto con una experience centrata sui
servizi.
EVIDENZE AREE DI SVILUPPO
MOTO TOP PLAYER ITALIA
PARTNER TECNICO
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REACH
ENG
AG
EMEN
T
MOTO
MAPPA STRATEGICA DI POSIZIONAMENTO DIGITALE - TOP PLAYER ITALIA
La mappa di posizionamento digitale offre uno strumento strategico di comprensione dello scenario competitivo su web e canali social. Il posizionamento sulla mappa è calcolato su engagement (partecipazione), reach (visibilità) e popularity (consenso).
COME LEGGERE LA MAPPA
• In alto a destra: player con alta capacità di ingaggiare gli utenti e di ottenere visibilità.
• In alto a sinistra: player con alta capacità di ingaggiare gli utenti ma con scarsa visibilità.
• In basso a destra: player con scarsa capacità di ingaggiare gli utenti ma con alta visibilità.
• In basso a sinistra: player con scarsa capacità di ingaggiare gli utenti e di ottenere visibilità.
POPULARITY LEADER LAGGARD0Mln
0,5Mln
1Mln
1,5Mln
2Mln
10Mln 20Mln 30Mln 40Mln 50Mln 60Mln
Piaggio
Triumph Motorcycles
Kawasaki
Harley-Davidson
ApriliaVespaMoto Guzzi
Yamaha
Ducati
Honda
PARTNER TECNICO
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MOTO
MAPPA STRATEGICA DI POSIZIONAMENTO DIGITALE - TOP PLAYER ITALIA
0Mln
0,1Mln
0,1Mln
0,2Mln
0,7Mln 1,3Mln 2Mln 2,7Mln 3,3Mln 4Mln
Piaggio
Triumph Motorcycles
Kawasaki
Aprilia
Vespa
Moto Guzzi
Honda
FOCUSCompany in ordine alfabetico:
• Aprilia
• Honda
• Kawasaki
• Moto Guzzi
• Piaggio
• Triumph Motorcycles
• Vespa
PARTNER TECNICO
Harley-Davidson e Ducati
Aprilia
Vespa
Yamaha
1°
2°
4°
5°
3°
Moto Guzzi
Kawasaki
Triumph Motorcycles
Piaggio
6°
7°
9°
8°
MOTO
CLASSIFICA DEI TOP PLAYER ITALIA PER QUOTE DI LEADERSHIP DIGITALE SU WEB E CANALI SOCIAL
Honda
Ducati
CASA MOTOCICLISTICA
LEADER IN ITALIA
Harley-Davidson è una vera leggenda fra gli appassionati delle due ruote. Anche sul web si impone come leader grazie al costante aggiornamento di contenuti sul sito e sulla pagina Facebook.
PARTNER TECNICO
La qualità è un valore che accompagna da sempre Ducati. Anche sul web lo dimostra con contenuti dall’alto tasso di engagement che rendono il Brand il best in class sul totale di interazioni.
Harley-Davidson
CASA MOTOCICLISTICA
LEADER IN ITALIA
PARTNER TECNICO
MOTO
KEY TAKEAWAYS STRATEGICI
Ducati e Harley-Davidson sono i due brand che emergono per Leadership digitale nel mondo Moto, con
Yamaha subito dietro a grande distanza rispetto ai restanti competitor.
Ducati è il brand con le performance migliori in termini assoluti, superando gli altri brand moto sul totale delle interazioni e del pubblico raggiunto. Harley-Davidson, d’altra parte, ha concentrato le attività social nei canali
più rilevanti, imponendosi in questo modo sugli altri player.
Gli altri brand, ad eccezione di Yamaha che è riuscita a generare un numero rilevante di interazioni, non sono
stati in grado di imporsi e differenziarsi nel mondo Social.
Nel mondo Moto la vera sfida per i brand è quella di estendersi al di fuori della community di appassionati
per raggiungere un’audience sempre maggiore ed imporsi nell’universo digital.
La strategia per ottenere performance competitive è una Channel Orchestration mirata su tutti i Social, con un
investimento commisurato al peso e alla rilevanza del canale.
Come per il mondo delle auto, i brand moto devono puntare a diversificare la propria attività mirando a
audience sempre più variegate ed eterogenee.
EVIDENZE AREE DI SVILUPPO
PNEUMATICI TOP PLAYER ITALIA
PARTNER TECNICO
t
REACH
ENG
AG
EMEN
T
PNEUMATICI
MAPPA STRATEGICA DI POSIZIONAMENTO DIGITALE - TOP PLAYER ITALIA
La mappa di posizionamento digitale offre uno strumento strategico di comprensione dello scenario competitivo su web e canali social. Il posizionamento sulla mappa è calcolato su engagement (partecipazione), reach (visibilità) e popularity (consenso).
COME LEGGERE LA MAPPA
• In alto a destra: player con alta capacità di ingaggiare gli utenti e di ottenere visibilità.
• In alto a sinistra: player con alta capacità di ingaggiare gli utenti ma con scarsa visibilità.
• In basso a destra: player con scarsa capacità di ingaggiare gli utenti ma con alta visibilità.
• In basso a sinistra: player con scarsa capacità di ingaggiare gli utenti e di ottenere visibilità.
POPULARITY LEADER LAGGARD0Mln
0,1Mln
0,2Mln
0,2Mln
0,3Mln
3,3Mln 6,7Mln 10Mln 13,3Mln 16,7Mln 20MlnVredestein
Continental
Hankook
Dunlop
Bridgestone
Pirelli
MichelinGoodyear
PARTNER TECNICO
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REACH
ENG
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EMEN
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PNEUMATICI
MAPPA STRATEGICA DI POSIZIONAMENTO DIGITALE - TOP PLAYER ITALIA
0Mln
0Mln
0,1Mln
0,1Mln
0,1Mln
0,5Mln 1Mln 1,5Mln 2Mln 2,5Mln 3Mln
Vredestein
Continental
Dunlop
Bridgestone
FOCUSCompany in ordine alfabetico:
• Bridgestone
• Continental
• Dunlop
• Vredestein
PARTNER TECNICO
Michelin
Pirelli
Goodyear
Dunlop
Hankook
1°
2°
4°
5°
3° Continental
Vredestein
6°
7°
8°
PNEUMATICI
CLASSIFICA DEI TOP PLAYER ITALIA PER QUOTE DI LEADERSHIP DIGITALE SU WEB E CANALI SOCIAL
Bridgestone
Brand innovativo, Michelin si aggiudica il primo posto in classifica grazie alla pubblicazione di contenuti variegati che riescono ad attirare un’audience ampia ed eterogenea.
PARTNER TECNICO
Michelin
AZIENDA PRODUTTRICE DI PNEUMATICI
LEADER IN ITALIA
PARTNER TECNICO
PNEUMATICI
KEY TAKEAWAYS STRATEGICI
Michelin riesce ad imporsi nel panorama dei produttori di pneumatici in termini di Leadership
Digitale.
L’attività eterogenea e la tipologia di contenuti variegata ha permesso al brand leader di
raggiungere un pubblico vasto e non limitarsi ad appassionati ed esperti di settore.
Se è vero che rispetto ad Auto e Moto i brand di Pneumatici fanno registrare performance digitali più contenute, è altrettanto vero che i player riescono a diversificarsi meglio trovando una dimensione più
definita all’interno della propria industry.
Diversificare i contenuti e puntare su esperienze a 360° consente di accrescere la propria audience alzandone al
tempo stesso il grado di interesse.
Il gruppo in basso ed in alto a sinistra dovrebbe puntare su una strategia di amplificazione della brand
awareness.
L’obiettivo di diversificarsi e posizionarsi rispetto ai competitor deve viaggiare di pari passo con un lavoro di
consolidamento della propria presenza digitale attraverso una strategia integrata sia social che web.
EVIDENZE AREE DI SVILUPPO
PARTNER TECNICO
METODOLOGIA
PARTNER TECNICO
Cosa è i-Leader e a che cosa serve?
i-Leader è un indicatore sintetico che valuta la capacità di aggregare consenso (popularity), di creare partecipazione (engagement), di ottenere visibilità (reach) e accettazione (SNPS - Sentiment Net Promoter Score).
i-Leader si fonda su dati quantitativi raccolti dall’analisi della presenza online dei player coinvolti (Social Network e Web) per Brand, Influencer e Key-People.
i-Leader misura la leadership di ciascun player in modo relativo ai competitor considerati e la esprime come “quota di leadership”.
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PARTNER TECNICO
METODOLOGIA
Analisi ponderatan = #player
Player #5
%
Player #2
%
Player #3
%
Player #4
%• % Utenti attivi
per canale
• Peso per canale
• Post - Recency& Frequency
• Users overlap
• Real reach estimation
REACH =numero potenziale delle persone raggiunte e della keyword coverage
L’indice si fonda su KPI pubblici e diffusi su social network e web. È poi elaborato tenendo in conto ponderazioni che misurano l’importanza dei vari canali. Si esprime infine in forma di percentuali relative, attraverso una classifica e una mappa di posizionamento.
i-Leader esprime la posizione di un player come la sua “quota di leadership” nell’insieme dei player considerati, distinguendo tra Leader (primi della classe) e Laggard (posizioni più basse).
ENGAGEMENT = totale delle interazioni (like, commenti, share, mention, visite al sito)
POPULARITY = follower base e visitatori unici
SNPS: differenza tra interazioni positive e negative (min. -100, max +100)
nPopularity
nEngagement
nReach
% Positive interactions
% Negative interactions
n
SNPS
-
%
Player #1
Leaders
Laggards
SETTEMBRE 2018
GRAZIE.