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Formação Office 2010
FUTURO DA PRODUTIVIDADE
Mensagens mais importantes
O que é o “Futuro da Produtividade”?
Proposta de Valor
Office 2010 para SBC
Por onde começar?
Agenda
Mensagem da Nova Produtividade
Office Starter: Office gratuito com uma nova forma de licenciar o Office
Flexibilidade de aquisição: comprar ou subscrever
Mensagens mais importantes
A Nova Vaga de Produtividade
IT: Escolha e Valor
O que é a “Futuro da Produtividade”?
A melhor experiência de
produtividade no PC,
Telemóvel e Browser
O valor para os Parceiros OEM Ajudar os Parceiros a fazerem mais negócio
Endereça as
necessidades do Mercado
Mais fácil de
comprar e vender
Aumenta as
Oportunidades de Negócio
PC
+
Telemóvel
+
Browser
Simplificação
Escolha
Novos PCs
Serviços
Upsell Serviços na Cloud
Argumentos de venda do Office 2010 O Valor e a versão correcta…
1. Proposta de Valor do Office
2010
Concretizar novas ideias
Colaborar Melhor
Utilizar o Office sempre
PMEs
2. Vender a versão correcta
Consumidor ou Micro
Organização
Modificar no Word
PowerPoint Broadcast
Appearance to
presenter on the PC
Host on SharePoint
or free internet
service
Appearance to viewers
through the browser
Host on-premises
with SharePoint
Presense
Option to lock
paragraphs
Colaborar em tempo real para executar as tarefas mais rápida e eficiente
Colaborar Melhor
Powerful Data Insights with Excel Sparklines
Photo and Video Editing
Trim video
clips
Compress
file size
Control UI
for video
New conditional formatting icons
Sparklines
Slicers
Concretizar novas ideias Criar/apresentar informação profissional de forma cativante
Office Web Applications
SharePoint Workspace
Hi-Fidelity
Viewing
Host on
premises with
SharePoint
Content and formatting is
maintained from PC to
browser
Lightweight
editing
Efficient sync of
changes only
Select content to
take offline
Integrated to local
desktop search
Utilizar o Office em qualquer local e dispositivo
Utilizar o Office sempre
Extensão da experiência do Office na web
Companheiros online doMicrosoft Word, Excel,
PowerPoint, e OneNote
Acesso às Office web apps de qualquer
computador *
Trabalhar nos documentos em diferentes
dispositivos
Incluído em Licenciamento de Volume. Pode ser
instalado on premise através do SharePoint
Foundation Server para gestão e controlo.
Disponível no Windows Live para consumidores
O que é uma Office web application?
* Note: An appropriate device, Internet connection and supported Internet Explorer, Firefox or Safari browser are required. Some mobile functionality requires Office Mobile 2010, which is not included in the Office 2010 applications, suites or Web Apps. There are some
differences between the features of the Office Web Apps, Office Mobile 2010 and the Office 2010 applications.
Novidade! Office Web Apps Executar as tarefas quando e onde é necessário, utilizando qualquer
computador com ligação à Internet.
Argumentos de venda do Office 2010 O Valor e a versão correcta…
1. Proposta de Valor do Office
2010
Concretizar novas ideias
Colaborar Melhor
Utilizar o Office sempre
PMEs
2. Vender a versão correcta
Consumidor ou Micro
Organização
Novas versões
Word
Excel
PowerPoint
OneNote
Outlook w/BCM
Publisher
Access
InfoPath
Communicator
OEM, PKC e FPP apenas Lic. Volume apenas Novos PCs apenas
Word
Excel
PowerPoint
OneNote
Outlook w/BCM
Publisher
Word
Excel
PowerPoint
OneNote
Outlook
Publisher
Access
Word
Excel
PowerPoint
OneNote
Outlook
Word
Excel
PowerPoint
OneNote
Word Starter
Excel Starter
* Inlcui
Publicidade
* Funcionalidade
Reduzida
Optimizado para Integração com Serv.
• IntegraçãoSharePoint
• IRM Avançado
• IM e presença
Suporte Pro
Outlook w/ BCM incluido apenas nas versões de Volume
Instalar 1 cópia
até 3
dispositivos
• Web Apps incluídas nas versões de
volume
• Implementado no SharePoint para
controlo e gestão
Office 2010: Simplificação Mais valor em cada versão
Word
Excel
PowerPoint
OneNote
Outlook w/BCM
Publisher
Access
InfoPath
Communicator
OEM, PKC e FPP apenas Lic. Volume apenas Novos PCs apenas
Beneficios Licenciamento
Word
Excel
PowerPoint
OneNote
Outlook w/BCM
Publisher
Word
Excel
PowerPoint
OneNote
Outlook
Publisher
Access
Word
Excel
PowerPoint
OneNote
Outlook
Word
Excel
PowerPoint
OneNote
Word Starter
Excel Starter
Full Package Product
• 1 licença / 1 dispositivo (Home & Student: 3 dispositivos)
• Direitos de portabilidade de dispositivos
• Licença é transferível
• Incluí media
Product Key Card para desbloquear 1 única imagem
Novos PCs apenas
• 1 licença / 1 dispositivo
• Desbloqueia SKUs incluidos numa imagem única
• Não incluí media
Licenciamento de Volume • Instalações ilimitadas por dispositivos
licenciados
• Direitos de Downgrade
• Direitos de portabilidade de dispositivos
• Escolha de media ou download
• Software Assurance pode ser adquirido
Software Assurance
• Baixa o preço de aquisição
• Flexibilidade de pagamento annual
• Reduz upgrades “agarrados” ao HW
Office 2010: Simplificação
• Pré-instalado
num PC
• 1 licença / 1
dispositivo
• Não inclúí
media
Vantagens de Licenciamento em todas as versões
Imagens únicas Précarregadas facilitam a venda
Activado pelo utilizador em poucos minutos através da chave do produto contida na caixa
CD/DVD está disponível para backup, mas não necessário para activação.
Não é necessário remover a Imagem do Office que vem na máquina
Activado pelo utilizador em poucos minutos através do Product Key Card.
Clientes têm agora mais escolha
Opção 2
Tradicional
CD/DVD
Opção 1
PKC
O PC com Office e o PKC
Se vai um PC:
Instalar uma imagem única
utilizando as ferramentas
OPK e identificar o PC como
pré-carregado com o Office
nas especificações
Vender o Office PKC
apropriado para desbloquear
a Imagem
Se vai um PC de outro
OEM:
Determinar se o PC tem uma
imagem única do Office pré-
carregada e venda a PKC
adequada
Se a Imagem única do Office
não estiver pré-carregada
venda a versão de FPP
adequada
Garantir a melhor experiência do utilizador
Office Starter 2010 Nova oferta de Produtividade base
Substituto do Works
Pré-carregado pelos OEMs em novos PCs, com “Office 2010 Single Image”
Incluí o Word Starter e Excel Starter
Versões do Word e Excel com funcionalidade limitada
Não incluí Outlook, PowerPoint, e OneNote
Suportado por anúnicos
Incluí messagens de upsell/compra
Office Starter
H&S or H&B
PowerPoint X ✓
Outlook X H&B
OneNote X ✓
Smart Art Graphics X ✓
Page Layout Tab X ✓
Table of Contents, Bibliography, Footnotes
X ✓
Document review with Track Changes, Comments
X ✓
Macros X ✓
Organize data with Pivot Table, Pivot Chart, Slicers
X ✓
Integration with Web Apps ✓ ✓
In-product Ads ✓ X
O que é o Office Starter?
Office Starter 2010
Anuncio MSFT
rotativo de 45 em
45 segundos
Janela persistente
na mensagem de
Upsell.
Opção de
Compra da
versão
completa
4 Tabs para uso básico.
Tabs Retiradas:
References, Review, View,
and Developer. In Excel :
Data tab.
Tabs com menos
comandos/
funcionalidades
retiradas
Não permite a
personalização
Não é possivel
personalizar o
“friso”
Office 2010 para SBC
Principais diferenças entre o 2007 Microsoft® Office system e o Office 2010 OPK:
Office 2007 Office 2010
Audiência Integradores de sistemas e revendedores
Apenas Integradores de Sistemas. Não é possível para revendedores
Cobertura “Office Ready PC”: Office 2007 trial de 60 dias
Office 2010 OPK: 3 Office suites, Office Starter 2010, Windows Live™ Essentials and Bing™ Bar
Oferta da Suite
1.Microsoft® Office 2007 Home and Student 2.Microsoft® Office 2007 Basic
3.Microsoft® Office 2007 Small Business
4.Microsoft® Office 2007 Professional
1.Microsoft® Office 2010 Home and Student 2.Microsoft® Office 2010 Home and Business
3.Microsoft ® Office 2010 Professional
OPK para Integradores de Sistemas
•OPK através da Distribuição OEM
•Download no Centro de Parceiros OEM
•Pedido de Medias no Centro de Parceiros OEM
•Download no Centro de Parceiros OEM
OPK Media (físico)
5 - 7 CDs 1 DVD + Download do Windows Live Essentials e Bing Bar from OPC
Tamanho do ficheiro (média)
2.2 GB 1.6 GB
Passo 1
Calendário
Quando é que
o Office 2010
OPK estará
disponível
online?
Quando é que o
download do
Office 2007
OPK será
retirado do
Centro de
Parceiros
OEM?
Quando é que o
media do Office
2007 deixará de
estar disponível
online?
6/3/2010 7/1/2010 6/30/2010
Office 2010 PKC
3 opções para Integradores promoverem o Office 2010
1.
Office 2010 Starter com
Barra Bing e
Windows Live Essentials 2.
Office 2010 Starter 3.
Passo 2
3 opções para Integradores promoverem o Office 2010
Office 2010 Starter 2.
Permite aos utilizadores familirizarem-se com o Produto
O Office Starter 2010 não tem media, chave de produto ou
Certificate of Authenticity (COA).
Não existe nenhum Office Starter 2010 SKU disponível através
da Distribuição
Sucessor do Microsoft® Works, concebido para utilizadores
domésticos, e disponível, em exclusivo, com novos PCs.
3 opções para Integradores promoverem o Office 2010
Office 2010 Starter com
Barra Bing e
Windows Live Essentials 2.
Como adquirir?
O Office Starter 2010 será disponibilizado a Integradores de Sistemas directamente pela Microsoft como uma opção de compra online, através do Centro de Parceiros OEM. A transacção e-commerce está a ser construída para ficar Live no dia 1 de Junho, 2010.
O custo do Office Starter 2010 é de $5 USD por licença. O custo do Office Starter 2010 com Windows Live Essentials e Barra Bing é de $2 USD por licença. A
As licenças devem ser compradas em conjuntos de 10 unidades.
3 Cenários
Passo 1
Passo 1
Para todos os integradores: Download do OPK (Grátis) OPK + Office OPK + Windows Live Essentials + Bing Bar
Compra de PKC
ao Distribuidor
1. Necessita de
vender PKC no
ponto de venda
Office 2010 com
Bing Bar e
Windows Live
Essentials
2. Custo de $2 /
licença, min. 10
Assume-se não
ter custo para
cliente
Office Starter
2010
3. Custo de $5 /
licença, min 10
Bing
Bar Bing
Bar
Bing
Bar
Windows
Live
Essentials
Windows
Live
Essentials
Windows
Live
Essentials
H&S H&B PRO
Imagens no PC:
Internet
Office 2010 H&S H&B PRO H&S H&B PRO
FAQ
Quando estará disponível o Office 2010 OPK para Integradores?
O OPK estará disponível para download a partir do Centro de Parceiros OEM
(www.microsoft.com/portugal/oem) a partir do dia 01 de Junho.
Adicionalmente, o OPK incluirá um guia de instalação, o Office Single Image, e
Office Starter.
Os Integradores terão acesso ao Office Starter?
Sim. Os integradores terão acesso ao Office Starter. Será possível instalá-lo,
em novos PCs, na altura da assemblagem, antes dos mesmos serem
distribuídos. Não será possível instalar a versão Starter em PCs já existentes
ou que não sejam assemblados pelos fabricantes.
As licenças que permitem instalar o Starter serão disponibilizadas,
directamente, pela Microsoft (através do OEM Partner Center –
www.microsoft.com/portugal/oem), não sendo possível adquiri-las via
Distribuição.
FAQ
O Office Starter pode ser instalado sem as restantes aplicações do
Office (por outras palavras, sem o Office Single Image)?
Não. A versão Starter não pode ser instalada sem a restante aplicação
do Office Single Image. A instalação do Office Starter deve ser sempre
acompanhada com a pré-instalação das aplicações do Office.
O Office Imagem Única pode ser instalada por si só (sem o Office
Starter)?
Sim. Se um Integrador vende um PKC (Product Key Card) um um
tradicional produto de retalho (FPP) com um PC. Tal acontece porque
não existe a funcionalidade de trial com o Office 2010: ao instalar o Office
Single Image sem o Starter e sem o PKC ou o disco tradicional resulta
numa má experiência de utilização pois o espaço em disco no PC não
resultará em benefício para o utilizador.
FAQ Quanto custará o Office Starter para Integradores?
Cada licença custará 2$, sendo que as licenças Office Starter estarão disponíveis
para aquisição em conjuntos de 10 unidades. As licenças Starter só estarão
disponíveis no Centro de Parceiros OEM (OPC) via transacção e-commerce. O
pagamento será feito via cartão de crédito.
O Integrador precisa de comprar uma licença Starter se está a vender um PKC
ou um FPP com o PC?
A única altura em que é necessário comprar uma licença Starter é quando está a
distribui-la com um PC. Se o Integrador está a vender um PKC ou FPP com o PC,
basta apenas instalar o Office Single Image, sem o starter, seguindo as instruções
do guia OPK.
Se o integrador está a vender o PC com o PKC ou FPP, não precisa de distribuir o
Starter, uma vez que a licença será ainda requerida mas a funcionalidade não será
usada pelo utilizador.
FAQ
O Integrador precisa de instalar uma licença Starter se
está a vender um PKC?
Não. De facto, não querer instalação do Office Starter nesta
situação; apenas deverão requerer a instalação do Office
Imagem Única sem o Starter para arrancar as aplicações do
Office. O Guia de instruções do OPK explica como pré-
instalar a Office Imagem Única.
Os Integradores podem cobrar fees pelo Office Starter?
A Microsoft não pode ditar o que os parceiros cobram pelo
software. No entanto, a pressão do mercado pode dificultar a
cobrança, pelos Integradores, uma vez que os grandes
OEMs não deverão fazê-lo.
FAQ
Como funciona a funcionalidade trial com o Office
2010?
Não existe a funcionalidade trial através de parceiros para
o Office 2010. Desde que o utilizador final funcione de
acordo com os termos do EULA, o Office Starter é uma
licença perpétua. Não expira ao fim de 60 dias, 90 dias, ou
mesmo um ano. Não é uma versão trial.
No entanto, a Microsoft disponibiliza uma versão trial
directamente para cliente final, não estando disponível
para o canal de parceiros.
Oportunidade Cloud para Integradores
Vender Suite de Produtctividade Online por cada Office
Business Productivity Online Suite (BPOS) Software de classe empresarial distribuído em modelo de subscrição de serviço, alojado e gerido pela Microsoft e vendido com os Parceiros
• Caixa de 25GB por utilizador
• Outlook e acesso Web
• C/ Anti-Virus e Anti-Spam
• Calendários, Contactos & Tarefas
• Intranets / Portais Colaborativos
• Gestão de Conteúdos Empresarial
• C/ Antí-virus
• Conferências Web
• Partilha desktop, chat, Gestor perguntas
• Suporte para acções de Formação
• Mensagens Instantâneas e Presença
• Transferência de ficheiros
• Audio e Vídeo 1:1
Capacidades completas disponíveis nas Descrições de Serviços
Activar
Promova as suas Soluções
Aderir
Assine o “Online Services Partner Agreement” e passe o
exame
Descobrir
Descubra no Resource Center
QuickStart para Serviços Online da Microsoft
www.QuickstartOnlineServices.com
Mensagens Finais
Oportunidades de Negócio
Ao actualizarem para Windows 7
Venda de novos PCs
Resumo das Oportunidades de Negócio
Office Attach
Legalização base instalada
13.8 M.
30.8 M.
Oportunidade Total 45 M.
Mensagem da Nova Produtividade
Office Starter: Office gratuito com uma nova forma de licenciar o Office
Flexibilidade de aquisição: comprar ou subscrever
Mensagens mais importantes
1. Experimentem o Office 2010 e a Suite de Produtividade Online!
2. Formação: presencial e online
3. Estudem as oportunidades de Negócio
4. Bons Negócios!
Próximos Passos
partner.microsoft.com/office2010
Aproveite a vasta gama de oportunidades de Recursos
que a Microsoft disponibiliza!
Aumente as suas Vendas e comece Hoje mesmo!
Centro de Parceiros OEM - www.microsoft.pt/oem
Newsletter OEM- Inscreva-se Já!
https://profile.microsoft.com/RegSysProfileCenter/subscriptionwizard.aspx?wizid=69be14b8-f57a-
4a5e-a971-c4e836336d16&lcid=2070
Partner Casts - http://oem.microsoft.com/script/contentpage.aspx?pageid=565342
Portugal OEM – [email protected]
OEM Training Zone - http://www.oemtrainingzone.com/oempages/welcome.aspx
Merchandising e Materiais de Ponto de Venda (Em produção)
Campanhas e conteúdos para Parceiros e Clientes
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