from campus party to silicon valley 10 lecciones aprendidas
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From Campus Party to Silicon Valley
10 Lecciones aprendidas
Ramon EscobarIngeniero Comercial, por profesión, wanna-be chef, mercadólogo especializado en digital. Experiencia en marketing, ventas, internet, go-to-market, project management, et al.
Co-founder de www.survmetrics.com
Free coupon: Traction60
Yo
@rmnescobar [email protected]
Survmetrics Inc. es una empresa fundada por un grupo de profesionales apasionados del marketing y su cruce con la
tecnológica.
A casi dos años de su creación, cuenta con una comunidad de mas de 7500 profesionales de marketing en mas de 70 países,
incluyendo clientes como PayPal, Gannet, Moêt Hennessy y más.
Survmetrics está respaldada y asesorada por expertos en tecnología, investigación de mercados y la industria tech-
marketing.
Somos miembros de 500 Startups, una de las más grandes aceleradoras de negocios de tecnología y fondos de inversión
en Silicon Valley.
Contáctanos por email: [email protected]
Sobre Survmetrics
@rmnescobar [email protected]
¿Porqué? ¿Dónde? Tips
Arma tu equipo
• Mix de cualidades • Compartir trabajo • Es saludable • Es con quien
estarás/trabajarás un buen tiempo.
• Universidades • Trabajo actual • Amigos • Networking • LinkedIn • Algunos sitios
(FoundersDating, Weave, etc).
• Tomen decisiones • Organización es
primordial • Midan
compromisos • Discutan y sean
tolerantes • Vivir juntos?
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¿Porqué? ¿Dónde? Tips
• Dinero • Tiempo • Recursos • Viabilidad • Escalabilidad
• Amigos • Network (trabajo,
empresa, grupos, amigos de amigos)
• Eventos • Encuestas • Research
• Google/Twitter Competidores/Productos Similares
• MVP • No tengas miedo • Busca early
adopters
Valida la necesidad antes de apostarlo todo
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¿Porqué? ¿Dónde? Tips
• Easy to sell • Easy to use • Easy to scale • Monopolio vs
tradicional
• Mira alrededor, más allá de los detalles
• Analiza el proceso, si es necesario “desármalo”
• Enfócate
• Incremental vs nuevo
• Medir usabilidad y recibir feedback
• Todo es sobre la experiencia
• DIY, SaaS, Apps, Marketplace.
Crea algo que sea por lo menos 5 o 10 veces mejor que otros
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¿Porqué? ¿Dónde? Tips• El ambiente es
dinámico • Siempre llega
alguien nuevo • Siempre logras ir
adelante • Dominar
• Conoce a tu cliente, entiende su perspectiva, colecta feedback
• Mide comportamiento, uso, tráfico, conversion
• Mide, mide, mide
• Usa encuestas • Usa redes
sociales • No tengas miedo
de preguntar • Usa herramientas
como MixPanel, Google Analytics,
Mide, evalúa resultados y genera cambios constantes.
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¿Porqué? ¿Dónde? Tips• Soñar no cuesta,
nada, actuar si. • Ninguna empresa
arrancó globalmente
• Todo se construye poco a poco
• Ataca un nicho muy específico y definido.
• No tengas prisa • Si hay
crecimiento, habrá resultados
• Viralidad ayuda, pero no lo es todo
• Inicia localmente y se el líder local
• Conoce y entiende tu mercado
• Nada funciona igual
• Diversifica
Piensa y planea en grande, pero, comienza desde abajo.
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¿Porqué? ¿Dónde? Tips
• Todo cambia • No cuesta • Necesitas
aprender del negocio, industria, competidor, etc
• Web, e-learning • Mentores/
Advisors • Colegas • Empleados • Universidades??
• 2 horas al día/Viernes • Otras culturas • Coding (CodeAcademy,
uDemy) • Mkt Online (uDemy,
Newsletter, GH) • Ventas (Everywhere)
Piensa y planea en grande, pero, comienza desde abajo.
@rmnescobar [email protected]
¿Porqué? ¿Dónde? Tips
• Comunicación clara
• Ayuda a vender • Ayuda a todo • Genera confianza • Cultura general
• Ejemplos en línea (SlideShare, YC, Linkedin, Google)
• Amigos • Otros founders • Competidores
(sitio web, RS, email, newsletters)
• Practica (siempre) • Lee • Toma notas • Crea un sistema (RSS,
newsletters, industry reports, trending news)
Conoce tu negocio y crea tu historia
Levanta inversión solo si es necesario y si sabes en qué vas a
usarlo.@rmnescobar [email protected]
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¿Porqué? ¿Dónde? Tips
• Se espera un retorno
• Esto es un negocio
• Estrés
• Institucionales (Angel, VCs)
• Fondos públicos • Family&Friends • Network • Do a research
• Se honesto • Se sincero • Se realista • Conoce tus números
(CAC, LTV, ROI, Rev, Costs, Salaries).
• Hay utilidad?
Levanta inversión solo si es necesario y si sabes en qué vas a usarlo
@rmnescobar [email protected]
¿Porqué? ¿Dónde? Tips• Rutina • Un consejo
externo siempre es bueno
• Hay alguien que ya lo hizo
• Tiempo
• Yo • Amigos / Familia • Mentores /
Advisors • Network • Investors • Cualquier persona
con experiencia
• No seas tímido • Los detalles sí
importan • Se honesto, sencillo • Crea un network • Ten una opinión
Si algo va mal, no tengas miedo de contarlo, siempre hay ayuda
@rmnescobar [email protected]
Libros Blogs Skills• Different,Youngme
Moon • Zero to One, Pether
Thiel • The hard thing about
hard things, Ben Horowitz.
• Hooked, Nir Eyal
• Mattermark • StrictlyVC • GrowthHackers.com • Quibb • 500.co • HN • PH
• User Behavior • Design Thinking • Strategic Thinking • UX/UI • Startup Metrics (AARRR) • Coding (Html, Css & JS) • Digital Mkt (Email,
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