GATORADE G-LEMON

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ÍNDICE

PAGINA

RESEÑA DE LA EMPRESA 3

INFORME DE MERCADO OBJETIVO 7

PORTAFOLIO DE PRODUCTOS 10

INFORME DE PRECIOS 13

INFORME COMUNICACIONAL 14

INFORME DE COMPETENCIA 20

D.O.F.A 22

INFORME ESTRATÉGICO DE MARKETING 24

INFORME ECONÓMICO 32

INFORME DEL MIX 35

RECOMENDACIONES 37

CONCLUSIONES 38

GATORADE G-LEMON

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RESEÑA DE LA EMPRESA:

Es una empresa multinacional estadounidense de bebidas y aperitivos. Nació a

principios de 1890 en Carolina del Norte, cuando el farmacéutico Caleb Bradham

creó una bebida para curar dolores de estómago, la que luego bautizó como

Pepsi. La firma quebró en 1923, pero luego resurgió de mano de la compañía de

dulces Loft Candy. Hoy está presente en cerca de 200 países. La compañía

produce, distribuye y vende varias bebidas con y sin gas, aperitivos dulces y

salados y otros alimentos y es la segunda compañía de alimentación del mundo.

PepsiCo cambia su imagen a nivel mundial para la linea de bebidas pepsi. PepsiCo

anunció una oferta no solicitada de $6 000 millones para comprar dos de sus

mayores embotelladoras: Pepsi Bottling Group Inc. y PepsiAmericas Inc. Esta

oferta valora a las empresas con sendos valores de US$6.400 millones y US$2.900

millones. Ambas empresas rechazaron la oferta de PepsiCo, considerando que

PepsiCo la infravaloraba.

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MISIÓN:

Ser la primera empresa mundial de productos de consumo enfocada en

alimentos y bebidas preparadas. Buscamos ofrecer un retorno

financiero a nuestros inversionistas al mismo tiempo que

proporcionamos oportunidades de crecimiento y enriquecimiento para

nuestros empleados, socios de negocio y comunidades donde

operamos. En todo lo que hacemos, nos esforzamos en actuar con

honestidad, justicia e integridad.

VISIÓN:

"La responsabilidad de PepsiCo es mejorar continuamente todos los

aspectos del mundo que lo rodea (ambiente, social, económico)

creando así un mañana mejor". Nuestra visión es poner en acción a

través de programas y foco en administración ambiental, actividades

que beneficien la sociedad y un compromiso para construir valor

accionario haciendo de PepsiCo una compañía verdaderamente

sustentable.

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POLÍTICAS DE CALIDAD:

Nuestro compromiso con el crecimiento sostenido, apoyado en el

talento de personas capaces que actúan con responsabilidad y que

construyen relaciones de confianza, requiere de una sólida política de

calidad.

La política de calidad de PepsiCo abarca todos los aspectos del

negocio, la operación y las relaciones de la empresa. A través de un

sistema que garantiza procesos consistentes, confiables y rentables a lo

largo de la cadena productiva, esta política nos permite ofrecer

alimentos seguros, de alto valor y que superen las expectativas de

clientes y consumidores.

La administración de los procesos de calidad contempla mecanismos

de evaluación y mejora continua que fortalecen la cadena de valor de

nuestros productos y servicios. Todo ello se traduce en el logro de los

objetivos y el crecimiento de la compañía.

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PRODUCTOS:

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INFORME DE MERCADO OBJETIVO:

CARACTERÍSTICAS MERCADO OBJETIVO:

Segmentación demográfica: Nos dirigiremos a personas entre 15 y 50

años.

Segmentación psicográfica: en este segmento, podemos analizar a los

consumidores que debido al estilo de vida que llevan prefieren beber

bebidas isotónicas exactamente ofreciendo esta bebida hidratante a

atletas o deportistas de alto rendimiento, y a cualquiera que realice

actividades deportivas.

GATORADE también está dirigido para todo el público en general, sin

embargo es muy recomendada en los atletas .Pero sin duda, lo más

importante para los atletas es que la presentación de Gatorade

conserva las mismas propiedades, sales minerales y carbohidratos que

caracterizan a la bebida más estudiada en el mundo. Es decir,

rehidrata, repone y reactiva antes, durante y después de cada

actividad física. Nos brinda y da energías positivas para continuar,

cuenta con una innovadora tecnología que hace que se elimine la sed

rápidamente, logrando una óptima hidratación, con una sensación

suave y agradable al paladar.

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COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR:

El mismo reconocimiento de la marca, ha permitido a nuestra serie de

consumidores comprar el producto, necesariamente en el desarrollo

de actividades físicas .La importancia actual que se le da a la marca

debido a sus líneas de sabores se vuelve más atrayente al

consumidor, haciendo alusión a la bebida antes del ejercicio, la bebida

durante el ejercicio, y la bebida final, después de terminar la actividad

física, donde, según Gatorade y su promesa básica es la de brindar la

energía a determinados tiempos.

El acceso a esta serie de bebidas es fácil, las campañas se encuentran

acompañadas de grandes figuras del deporte, lo que hace que el

consumidor siempre elija estos productos.

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HÁBITOS DE CONSUMO:

La bebida esta principalmente dirigida a las personas que requieren de

una correcta hidratación después de realizar algún tipo de actividad

física que consuma las reservas de sales y minerales del cuerpo. Las

bebidas de deportes o isotónicas remplazan los fluidos y minerales

perdidos durante la actividad física. El sabor es importante porque

promueve que la persona consuma suficiente bebida para que sea

efectiva en rehidratación. Unas 8 onzas de Gatorade contienen pocas

vitaminas, ninguna grasa ni proteínas, 60 calorías, 15 gramos de

carbohidratos, 110 miligramos de sodio y 25 miligramos de potasio.

Gatorade contiene la mitad del nivel de las calorías que contienen las

bebidas de frutas y los refrescos que no son de dieta.

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PORTAFOLIO DE PRODUCTOS:

CARACTERÍSTICAS:

Gatorade es una bebida isotónica, usada para rehidratar y recuperar carbohidratos (bajo la forma de azúcares sacarosa y glucosa) y electrolitos (sales del sodio y potasio) agotados durante el ejercicio. Los ingredientes que la componen son: agua, jarabe de sacarosa, jarabe de alta fructosa de maíz (jarabe de glucosa-fructosa), ácido cítrico, saborizantes naturales y artificiales, sal, citrato de sodio, fosfato de monopotasio, éster de glicerol de colofonia de madera, acetato isobutirato de sacarosa, aceite vegetal bromurado y varios colorantes, como Amarillo 5 ó 6 y Rojo 40, dependiendo del sabor.

BENEFICIOS:

Las proporciones de los nutrientes del gatorade pueden variar según el tipo y la cantidad de la bebida, además de otros factores que puedan intervenir en la modificación de sus nutrientes. Para nuestra línea de producto, G- Lemon,

permite el aumento de vitaminas C en el cuerpo de las personas, no solo beneficiándolas con la hidratación debida, si no protegiéndolos de virus y

enfermedades respiratorias.

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ATRIBUTOS:

Presentación en botella:

* 710 mL

* 500 mL

* 510 mL

Sabores:

Naranja Berry Cool blue Green Manzana

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ATRIBUTOS DE G-LEMON

Presentación en botella plástica ergonómica de 510 y 710 ml, fácil agarre, fuerte contextura. Presentación pack individual en lata, altamente conservado

PARTICULARIDADES DE GATORADE G-LEMON

El nuevo sabor que ofreceremos al mercado será a base de lima Limon; hablamos de un sabor con características complementarias para aquellas

personas que practican oficialmente un deporte o simplemente lo practican de manera irregular. Este nuevo sabor beneficiara altamente a las personas ya

que no solo brindara las mismas propiedades que el producto contiene actualmente, la base de lima Limón contendrá propiedades de vitamina C.}

El nuevo sabor de Gatorade, en el mercado será conocido con el nombre de G Lemon, en donde se reforzara la línea G de productos de Gatorade los cuales

consisten en la reformulación y rehidratación del cuerpo. G Lemon, se encontrara mayormente identificada con sus consumidores, preservando los

factores de salud.

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INFORME DE PRECIOS:

PRECIO UNITARIO X CATEGORÍA:

PRODUCTOS: $

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$ 2,500

GATORADE MANZANA $ 2,800

GATORADE BERRY $ 2,500

GATORADE COOL BLUE $ 2,500

GATORADE GREEN MANGO $ 2,700

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INFORME DE COMUNICACIÓN:

MEDIOS BTL:

MUPI:

En los Muppies de cada

paradero de buses, se

colocaran mensajes e

imágenes con las propiedades

organolépticas del producto,

resaltando el nuevo sabor y el

beneficio diferencial.

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VALLAS PUBLICITARIAS:

ESTADIO EL CAMPIN:

Mantener los muppis e incorporar vallas publicitarias con mensajes y testimonios de deportistas famosos con las propiedades organolépticas del producto, resaltando el sabor de Gatorade Lima Limón y el beneficio diferencial. VINCULACIÓN A EVENTOS DEPORTIVOS DENTRO DE CENTROS COMERCIALES COMO CENTRO MAYOR, CC SANTA FE Y PUNTOS DEPORTIVOS TALES COMO ESTADIOS (NEMESIO CAMACHO “EL CAMPIN” Y CLUBES DE TENNIS ) CC SANTA FE

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CLUBES DE TENNIS

VALLAS EN ZONAS RECREACIONALES (PARQUES PRINCIPALES DE LA CIUDAD)

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Diseño de volantes y muestreo

Repartición de volantes dentro de Centros Comerciales y zonas como parques.

¡NUEV0!

G-LEMON

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MEDIOS ATL:

FACEBOOK Y TWITTER:

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COMERCIALES PARA TELEVISIÓN:

(ESPN, FOX SPORTS, WIN SPORTS)

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INFORME DE COMPETIDORES:

NIVELES DE PARTICIPACIÓN:

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NIVELES DE CRECIMIENTO:

PRODUCTO 2012 2011 2010 2009

POWERADE 58,876 54,624 51,870 49,098

GATORADE 69,456 60,141 57,234 54,780

RED BULL 66,845 63,756 59,768 55,764

0

10

20

30

40

50

60

70

80

2012 2011 2010 2009

RED BULL

GATORADE

POWERADE

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D.O.F.A

DOFA

OPORTUNIDADES 1. Apoyo al mercado deportivo 2. Mayor apertura de línea de productos

AMENAZAS 1. Crecimiento y posicionamiento de competidores

FORTALEZAS 1. Alto nivel de posicionamiento

2. Publicidad altamente atrayente 3. Lider en bebidas energéticas

F.O A. Incluision del producto a grandes eventos deportivos, como sponsor o promotor. B. Ampliamiento de la línea de producto de Gatorade a nichos menos atrayentes de mercado

F.A A. Mantenimiento de la línea publicitaria para hacer frente a la llegada y cecimiento de cada uno de los competidores, enfatizando en sus características y propiedades

DEBILIDADES 1. Llegada a nuevos

segmentos de mercado

D.O A. Apertura de nuevas líneas de producto dentro de los segmentos en los cuales la marca se encuentra.

D.A A. Direccionamiento del producto

y sus campañas al fortalecimiento publicitario y productivo

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INFORME ESTRATÉGICO DE MARKETING:

TRAZABILIDAD:

CORTO PLAZO:

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MEDIANO PLAZO:

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LARGO PLAZO:

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PLAN DE ACCIÓN:

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INFORME ECONÓMICO

PYG

PROYECCIÓN

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PUNTO DE EQUILIBRIO

PUNTO EQUILIBRIO EN PESOS

CF $176.725.824 CV $129.232.457 V $368.178.800 % (CV/V) 35,1%

CF

PUNTO EQUILIBRIO PESOS 1

CV V

$176.725.824

PUNTO EQUILIBRIO PESOS 1

$129.232.457 $368.178.800

$176.725.824

PUNTO EQUILIBRIO PESOS 1 35,1%

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P.E UNIDADES

PVU $2.400

CVU $1.152

CF $176.725.824

PUNTO EQUILIBRIO UNIDADES

CF

PVU-CVU

PUNTO EQUILIBRIO UNIDADES

$176.725.824

$1.248

PUNTO EQUILIBRIO UNIDADES $ 141.607,23

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INFORME DEL MIX DE G-LEMON:

1. Producto:

El producto G-Lemon de la marca Gatorade, presenta como ventaja

competitiva, la proporción de un elemento clave para el cuerpo como es la

vitamina C, lo que permitirá que el cuerpo tenga mayor resistencia a la

realización de actividades bajo la lluvia. A pesar de contar con las mismas

características de hidratación de las demás líneas de Gatorade, el producto

garantiza bienestar y salud para cada uno de sus consumidores.

a. La marca:

G-Lemon se muestra como una marca firmemente saludable y atrayente al

público. Su nuevo sabor y beneficio principal permitirán que el nuevo sabor

pueda obtener mayor posicionamiento en el mercado.

b. Empaque:

El objetivo principal de G-lemon referente al empaque es el de conservar el

producto mucho más fresco que las demás líneas de sabores de la marca y

aportando al consumidor comodidad y ergonomía. Referente a la marca,

proporcionara un aspecto relevante a la salud y conservación del cuerpo

c. Mezclas de producto

Liquido Polvo

Manzana Naranja

G-lemon Manzana

Naranja

Cool Blue

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2. Precio:

Fijación de precios de líneas de productos: Aplica solo para las líneas de

producto de la marca y son evaluadas por la compra de cada uno ellos por el

consumidor.

Estrategia de aumento x calidad: El producto G-lemon al salir al mercado y ser

potencialmente acondicionado para la salud puede considerar un alto precio

del producto durante los primeros meses de venta.

3. Plaza:

Distribución dentro de los puntos de venta de la misma marca.

Distribución de los productos dentro de Centros Comerciales de ciudades

como Medellín, Bogotá, Cali y Barranquilla.

Distribución dentro de zonas deportivas y recreativas de las ciudades

mencionadas.

4. Publicidad:

G-Lemon presenta una publicidad atractiva y totalmente referenciada a su

nicho de mercado. Es objetiva al resaltar las propiedades organolépticas que

el producto ofrece al consumidor.

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RECOMENDACIONES:

a. Nos encontramos con un producto de alto consumo y alta recordación de

marca. Los estándares que tiene actualmente Gatorade, deben conservarse

con el fin que tenga amplios resultados tanto en la posición de mercado global

como en el Top of Mind de los consumidores.

b. El desempeño publicitario de G-Lemon principalmente debe enfocarse a

resaltas las propiedades organolépticas que el producto presenta, con el fin

de que el margen de ventas sea mayor que el de los productos que ya han

salido al mercado.

c. Se deben realizar análisis económicos semestrales del producto, ya que

puede presentar cierto desequilibrio presupuestal durante los primeros meses

al dar a conocer el nuevo G-lemon.

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CONCLUSIONES:

A. G-lemon dentro del mercado de bebidas hidratantes tiene altas

posibilidades de prosperar y posicionarse rápidamente, si se mantienen los

mismos equilibrios presupuestales y de calidad del producto comparadas con

la de los competidores y demás líneas de la marca Gatorade.

B. G-Lemon podrá tener en un Largo Plazo (máximo de 5 años) un buen

rendimiento en ventas y una tasa de retorno positiva, pero sus variables

comparadas a las de otros sabores de la marca Gatorade darán frutos en

plazos más largos.

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