giám đốc điều hành · 2020. 9. 10. · nhân lực quản lý người nhậtở nước...

© JOMON Associates Inc. All Rights Reserved.

11, September 2020

YÊU CẦU về NHÂN LỰC QUẢN LÝ

VÀ TÌM KIẾM NHÀ ĐIỀU HÀNH

Giám đốc điều hànhFuruta Hideaki

© JOMON Associates Inc. All Rights Reserved. 2

Tên công ty Jomon Associates Co., Ltd.

Người đại diện Giám đốc điều hành FURUTA HIDEAKI

Đặc trưng

Trang trại tìm kiếm điều hành đầu tiên của Nhật Bản

➢ Với tư cách là nhà tiên phong trong ngành, nhận thức cao đối với nhà doanh nghiệp

và tầng lớp điều hành.

➢ Vận dụng những bí quyết kinh nghiệm lâu dài đã xúc tiến vào lãnh vực đánh giá

người điều hành, tư vấn kế thừa kinh doanh, tư vấn M&A, huấn luyện điều hành.

Thành lập Tháng 4 năm 1996

Địa chỉ công ty 1-4-2 Toranomon, Minato-ku, Tokyo. Toranomon Toyo Building 7F

Vốn điều lệ 98,000,000 Yen

Số lượng nhân viên 30 Người

FURUTA HIDEAKI - Tốt nghiệp khoa kinh tế trường Đại Học Tokyo

- Đã từng kinh nghiệm làm việc lập kế hoạch và bán hàng ở Đông Nam Á và

Trung Đông tại công ty chế tạo thép Kobe.

- Đã từng làm việc tại công ty chứng khoán NOMURA từng lập kế hoạch, đánh giá

rủi ro ở phòng kế hoạch bán hàng và phòng thị trường vốn.

- Phụ trách hàng loạt nghiệp vụ kinh doanh cổ phiếu tại chi nhánh Kanazawa

- Tháng 4 năm 1996 thành lập Công ty Jomon Associates Co., Ltd.

là công ty tìm kiếm nhà nhà điều hành đầu tiên tại Nhật.

- Hiện là giám đốc đại diện đồng công ty. Thực hiện các hoạt động khác nhau theo

triết lý “Từ làm việc trọn đời cho một công ty sang làm việc cả đời cho một xã hội”

TỰ GIỚI THIỆU


Mô hình nghiệp vụ giới thiệu nhân sự (1)

【Mô hình đăng ký nhân lực chung】

Công ty giới

thiệu nhân

lực

Người đăng ký（～100,000 người）

Số dự án （～100,000 cty）

Đăng

ký

Tuyển

dụng

Quảng

cáo

• Mục tiêu là người có nguyện vọng chuyển việc (chủ yếu là

người có kinh nghiệm làm việc hoặc đã là quản lý)

• Đẩy mạnh quảng cáo, tập hợp thông tin người đăng ký và

thông tin tuyển dụng một cách rộng rãi.

• Hình thức chi trả thù lao sau khi thành công.

Kết nối lẫn nhau （Sử dụng cơ sở dữ liệu）


【MÔ HÌNH KINH DOANH TÌM KIẾM NHÀ QUẢN LÝ】

Trung tâm

tìm kiếm

Nhà quản lý（～5ngàn

người） Số dự án（～Mấy

trăm dự án）Tìm

kiếm

Tuyển

dụng

• Mục tiêu là những người điều hành đang hoạt động. (Là những người không nghĩ đến

việc đổi việc ngay )

• Không nhận đăng ký (hoặc tự giới thiệu）, không quảng cáo.

• Tự mở rộng mạng lưới riêng đứng đầu ngành.

• Hình thức lưu giữ（Chỉ dùng những dự án đã tuyển chọn kỹ Excusive/Confidential）

Mô hình nghiệp vụ giới thiệu nhân sự (2）

• Kết nối theo yêu cầu/ theo thiết kế riêng

( Kế hoạch tìm kiếm )


45%

18%

11%

9%

6%

5%

4%2%製造業

食品・外食

流通・商社

ヘルスケア

サービス

金融・不動産

IT

コンサルティング

7%

38%

10%

14%

16%

15%

社長・CEO

事業系幹部（COO・事業部長・

海外事業責任者等）

技術系幹部（工場長・研究所

長・CIO等）

管理系幹部（CFO・法務責任

者・CHO等）

社外取締役・社外監査役

専門職（コンサルタント・金融

専門職・デザイナー等）

■ Phân chia người giới thiệu theo ngành nghề

■ 業種別案件内訳Đặc trưng của Jomon Associates

• Cho đến nay đã hỗ trợ mời trên 2,000 nhà quản lý từ bên ngoài.

• Khoảng 90% khách hàng là những Công ty Nhật bản, từ những công ty tầm trung cho đến công ty lớn

• Đẩy mạnh trong lãnh vực mà các công ty vốn nước ngoài không giỏi như: ngành chế tạo, ngành dịch vụ ăn uống

• Có rất nhiều những khách hàng đã quen biết lâu dài trên 10 năm và đông đảo người ứng tuyển dự phòng.

• Chúng tôi có đặt văn phòng tại các nước như Singapore, Bangkok, Jakarta, Gurgaon và Mumbai để hỗ trợ tuyển dụng các

giám đốc điều hành cho các công Nhật tại đất nước sở tại (đáp ứng nhu cầu nhân lực quản lý ở địa phương).

■ Phân chia các dự án theo ngành


Doanh

nghiệp

lớn

Tầng lớp

quản lý

Kinh

doanh gia

đình

Tầng lớp trẻ

Tìm kiếm người điều hành

Huấn

luyện

Lớp học

Jomon

（Hội

thảo/Học

nhóm）

Đánh giá Giám đốc

Lập Kế hoạch thành công

Tư vấn điều hành kinh doanh

Chiêu mời Giám đốc điều

hành - Người giám sát

Tư vấn kinh doanh gia đình

Tham

mưu

M&A

Dịch vụ cung cấp của Jomon Associates


Người lãnh đạo là gì?

Theo Wiki, người lãnh đạo là :

• Người dẫn dắt và chỉ huy mọi thứ.

• Người tiên phong

• Người có quyền ra lệnh

• Người tuyệt vời nhất trong tập thể

• Người xuất sắc trong một số lãnh vực nhất định hay là người đã thành

công.

Theo Từ điển quốc ngữ Iwanami, người lãnh đạo là

• Thủ lĩnh, Ông chủ

Hình tượng mà Jomon Associates nghĩ về Nhà Lãnh đạo

Theo JOMON ASSOCIATES , người lãnh đạo là :


Hình ảnh nhà lãnh đạo do Jomon Associates nghĩ

【Vị trí Nhà lãnh đạo bình thường】【Vị trí Nhà lãnh đạo mà Jomon Associates nghĩ】

Nhà

lãnh đạo

Đồng đội

Đồng đội

↑ ↑ ↑

Nhà

lãnh đạo

Người lãnh đạo, người hỗ

trợ toàn bộ, nằm ở vị trí góc

đáy của hình tam giác ngược


Năng lực củamột

Doanh nhân(Năng suất làm việc)

Phẩm chất nhà Lãnh đạo(Khả năng lập chiến lược, khả năng giao tiếp tốt, khả

năng đào tạo cấp dưới)

Cảm giác khoảng cách với công ty(Nhiệt quyết với công ty và trở

thành người đúng đầu)

Tính giáo dục và nhân tố(Tính nhân văn, quan hệ xã hội, mục tiêu

sống)

Những

điểm

thông

thường dễ

nhìn thấy

Có thể nắm được thành tích trước đây trong việc đánh

giá nhân sự hàng năm.

Nếu là người điều hành, đương nhiên có thể làm những

công việc đã được giao.

■ Cảm tính Nguy cơ

「Có cảm tính về nguy cơ một cách mạnh

mẽ và rõ ràng không?」

■ Ý thức sứ mệnh

「Có ý chí cao, tính công bằng , đạo đức

và có tận lực cho công ty không?」

Những

điểm

thông

thường

khó nhìn

thấy

■ Điểm nổi bật

「Tin tưởng bản thân có thể làm tốt hơn

giám đốc trước」

Jomon Associates nhìn vào điểm nào của Nhà Lãnh đạo?

■ Kỳ vọng

「Năng lực tiềm

tàng làm cho

công ty phát

triển hơn nữa,

so với giám đốc

hiện tại.」


Các yếu tố ngăn cản sự phát triển nhân lực quản lý trong các công ty Nhật Bản

• Bẫy thâm niên

• Sự sai lầm của Chủ nghĩa kinh nghiệm

⇒ Dù đào tạo thế nào đi nữa thì nhà quản lý xuất sắc cũng không

trở thành nhà Lãnh đạo.

• Tai hại bởi chế độ làm việc

⇒ Bị bó buộc về nhân lực, thiếu cảm nhận tổng thể trong công

việc (không nhìn thấy B/ S)

• Thiếu nhận thức mang tính toàn cầu

• Thiếu kinh nghiệm chiến trường.


Sau chiến tranh ～ năm 1960

Từ năm1990 ～gần đây

Nhật Bản

Thế Kỷ 21

Châu Á！

Từ năm 1970～1980

Nước Mỹ

Giữa những năm1970～1980

Châu Âu

Từ giữa năm1970～khoảng

đầu 1980

Trung đông

Vũ đài tạo nên các Nhà Lãnh đạo trưởng thành là ở trong khu vực Phát triển（≒Biên giới）

Trong quá khứ, Các Nhà lãnh đạo Nhật Bản đã ở đâu trong độ tuổi 30 đến đầu 40?


Những vấn đề về nhân sự quản lý của các công ty Nhật tại các nước Châu Á

◆ Nhân lực quản lý người Nhật ở nước ngoài (Thường trú viên) thiếu hụt rất

nhiều cả về số lượng lẫn chất lượng

・ Việc Thế hệ đầu tiên phát triển sự nghiệp nước ngoài về hưu, và sự yếu kém về chất lượng do thay đổi thế hệ.

・ Sự giảm số nhân viên thường trú trẻ, sự thiếu đào tạo nhân lực làm việc nước ngoài kế thừa và sự thiếu

hụt nhân lực ở nước ngoài do mở rộng kinh doanh.

・ Do mở rộng và đa dạng hóa nhu cầu nhân lực quản lý như xúc tiến kinh doanh tổng hợp (PMI) sau khi

bán hàng (M&A), kế hoạch tham gia quản lý tại điểm liên minh.

◆ Thay đổi nhân sự quản lý địa phương

・ Sự về hưu của quản lý địa phương thế hệ đầu tiên , thế hệ đã đóng góp cho công ty Nhật.

・ Mở rộng thị trường chuyển đổi việc làm ( Âu Mỹ hoá thị trường), thực hành nâng cao tay nghề dựa

vào sự chuyển việc ở các thế hệ và ở các cấp quản lý.

・ Hình thành những lớp nhân lực quản lý mới, đã kinh nghiệm làm việc ở các công ty đa quốc gia hay

đi du học đến các nước Âu Mỹ.

（Chính phủ・Công ty nhà nước, những doanh nghiệp mới khởi nghiệp tại địa phương）


Công ty khách hàng Nhật

Bản Địa điểm Chức vụ

Quốc tịch của nhân sự

tìm kiếm

Nhà máy sản xuất xe hơi lớn Công ty đặt tại Ấn độ Người chịu pháp lý và nhân sự Ngườ Ấn độ

Nhà máy sản xuất linh kiện điện tử

lớn

Công ty đặt tại Ấn độ CEO Người Nhật

Nhà máy sản xuất vật liệu lớn Công ty đặt tại Singapore CFO Ngườ Ấn độ

Nhà máy sản xuất thức uống lớn Công ty đặt tại Singapore Phó Giám đốc Người Singapore

Nhà máy cơ khí chính xác lớn Công ty đặt tại Singapore Người phụ trách kinh doanh Người Singapore

Nhà máy cơ khi dạng vừa Công ty đặt tại Singapore Đại diện bán hàng tại Malaysia và các chức vụ

khác

Người Malaysia

Công ty dịch vụ tài chính lớn Công ty đặt tại Thái Lan Phó giám đốc phát triền KD và kế vị GD Người Thái Lan

Nhà máy sản xuất chi tiết xe hơi vừa Công ty đặt tại Thái Lan Giám đốc sản xuất/ quản lý và các chức vụ

khác

Người Thái Lan

Nhà máy sản xuất linh ện nhựa vừa Công ty đặt tại Thái Lan Người kế vị Giám đốc Người Thái Lan

Đại lý quảng cáo lớn Công ty đặt tại Indonesia CEO và các chức vụ khác Người Indonesia

Nhà máy sản xuất xe hơn lớn Công ty đặt tại Indonesia Người kế thừa Gai1m đốc sản xuất Người Indonesia

Công ty có hệ thống nhà hàng lớn Công ty đặt tại Trung quốc Phó tổng giám đốc Người Trung quốc

Công ty liên quan giáo dục Công ty đặt tại Trung quốc Tổng giám đốc Người Trung quốc

Công ty kinh doanh thiết bị y tế lớn Công ty đặt tại Trung quốc Tổng giám đốc Người Trung quốc

Công ty vận tải lớn Công ty đặt tại Honkong Người phụ trác SCM toàn cầu Người Hàn Quốc

（không theo

thứ tự）

Kết quả tìm kiếm của công ty Jomon Associates


Người Indonesia (42 tuổi)

Tốt nghiệp đại học ở Indonesia.

Sau khi làm việc tại Unilever,

chuyển sang một công ty dầu

khí của Anh. Trưởng bộ phận

Marketing Việt Nam, Indonesia

và Thái Lan. Thu nhập hàng

năm khoảng 30 triệu yên.

Ấn Độ (43 tuổi)

Tốt nghiệp đại học và cao học

Ấn Độ. Sau khi làm việc cho

P&G (cũng ở Nhật Bản), Nokia

và PM ở Ấn Độ, trở thành Giám

đốc điều hành của một công ty

thực phẩm Việt Nam. Thu nhập

hàng năm khoảng 100 triệu yên.

Người Singapore（45 tuổi）Tốt nghiệp Đại Học Singapore

và tốt nghiệp Cao học ở Anh.

Sau khi làm việc cho PwC tại

Singapore, trở thành Giám đốc

tài chính khu vực tại công ty

điện Châu Âu, thu nhập hàng

năm khoảng 50 triệu yên.

Người Trung Quốc (47 tuổi)Tốt nghiệp đại học Nhật Bản. Gia

nhập Unicharm và trở thành Giám đốc

Bộ phận Kinh doanh tại Trung Quốc.

Sau khi làm việc độc lập với tư cách là

một nhà tư vấn, anh ấy là Tổng Giám

đốc Trung Quốc của một công ty giải

trí Nhật Bản. Thu nhập hàng năm là

30 triệu yên.

Nhân lực quản lý được sản xuất từ Châu á

Millennial Generation (Thế hệ Y) trẻ hơn 30 tuổi, Thế hệ Z là kỷ nguyên của Việt Nam


Những yêu cầu đối với việc sử dụng nhận sự quản lý tại Việt Nam trong thời gian tới

◆ Suy nghĩ toàn cầu, hành động tại địa phương với mối quan hệ cam kết lâu dài

(Từ Việt Nam cùng hướng ra Thế Giới, quan hệ dài lâu, quan hệ bền chặt)

◆ Đa dạng

◆Nhắm đến mục tiêu cao / tốt nhất trong lớp

Chấp nhận và sử dụng những phẩm chất khác biệt

(Địa phương hóa tổ chức điều hành và quản lý kiểu Nhật, địa phương hóa nhân lực quản

lý)

(Phát triển nguồn nhân lực dài hạn)

(Hướng đến đỉnh cao)

(Đào tạo nhân lực tốt nhất, chọn lựa và sử dụng)

© JOMON Associates Inc. All Rights Reserved.

•Chào hỏi

•Không nói dối

•Nói lời cảm ơn

•Dọn dẹp sau khi xong việc

•Cùng chơi vui vẻ với mọi người

•Can đảm nói ｢Tôi xin lỗi｣

•Không vi phạm nhiều lần cùng một

lỗi

•Không trốn tránh

Chịu áp lực

Nền tảng- Văn hoá

Mẫu giáo

Nhà Lãnh đạo

Phẩm chất･Phẩm cách

Sự ngoan

cườngThân tâm

khỏe mạnh

Tính Quốc tế

Quan điểm

Đạo đức

Ý chí, ý thức sứ mệnh

Trong

sáng

Mục đích chí

hướng, tâm niệm

đi đến thành công

Cuối cùng, Điều cơ bản, không bao giờ thay đổi ở nhà Lãnh đạo khắp mọi nơi, chính

là những bài học từ trường mẫu giáo.

16


理念・志

ソフトスキル仕事の能力

Triết lý・ý chí

• Khẳng định bản thân, ước mơ tương lai

• Ý nghĩa tồn tại của bản thân, đối tượng

cần bảo vệ

• Quan điểm sinh tử.

Khả năng làm việc （Kỹ năng cứng）• Suy nghĩ hợp lý

• Nền tảng cơ bản về công việc

• Kỹ năng kinh doanh (đọc hiểu bản báo

cáo tài chính)

• Sự hợp lý trong kinh doanh (đế vương

học)

Kỹ năng mềm

• Khả năng giao tiếp

• Khả năng đồng cảm

• Khả năng vận động xung quanh, sự tuyệt

vời, khả năng chịu áp lực.

Tư chất cần thiết để trở thành một nhà lãnh đạo

Triết lý ・ Ý chí

Khả năng làm việcKỹ năng mềm


ありがとうございました。

Xin chân thành cám ơn !

giám đốc điều hành · 2020. 9. 10. · nhân lực quản lý người nhậtở nước...

Documents