inbound marketing - dlaczego użyteczność wygrywa z najlepszą reklamą?

INBOUND MARKETINGCZĘŚĆ I – DEFINICJA, NARZĘDZIA

The most successful brands are those

that are becoming truly user-centric

and designing services that help make

people’s lives better.

Digital Dopamine - Razorfish

www.connectmedica.com Warsaw / Poland [email protected] +48 22 894 06 30 www.connectmedica.com Warsaw / Poland [email protected] +48 22 894 06 30 Page 2

DLACZEGO IM?

NIKT NIE LUBI REKLAM


https://addons.mozilla.org/en-US/firefox/addon/adblock-plus/statistics/downloads/?last=365


http://www.google.pl/trends/explore#q=adblock


DLACZEGO IM?

CENIMY UŻYTECZNOŚĆ


Digital Dopamine, Razorfish, 2015


DLACZEGO IM?

ZMOT


MODEL TRADYCYJNY

https://ssl.gstatic.com/think/docs/2011-winning-zmot-ebook_research-studies.pdf


MODEL WSPÓŁCZESNY


DLACZEGO IM?

ROPO ROŚNIE


…efekty ROPO (research online, purchase offline) i

odwróconego ROPO (research offline, purchase

online) dotyczą około połowy e-klientów, przy czym

to pierwsze zjawisko jest bardziej popularne wśród

kobiet, a drugie – wśród mężczyzn.


DLACZEGO IM?

EFEKTYWNOŚĆ


Nielsen 2013Razorfish 2014


70%

84%

linków, w jakie klikamy stanowią wyniki organiczne,

czyli te, za które marketerzy nie płacą.

Amerykanów w wieku 25-34 lat opuściło ulubione,

odwiedzane wcześniej regularnie strony ze względu na

niepożądane, nachalne lub niezwiązane z tematem

reklamy.


DLACZEGO IM?

ZE WZGLĘDU NA ZWIĘRZĘTA


ALGORYTMY GOOGLE

PANDA:

WARTOŚCIOWY CONTENT

PINGWIN:

JAKOŚCIOWE LINKI

PINGWIN:

GEOLOKALIZACJA


DEFINICJA IM


SZTUKA BYCIA ODNAJDYWANYM

AKTYWNY MARKETING PRZYCHODZĄCY


INBOUND MARKETING TO:

INTERAKCJA / KOMUNIKACJA

KONSUMENT

MARKA



BUDOWANIE ZASIĘGU

linkowanie

http://www.google.pl/



WARTOŚCIOWA TREŚĆ


IM > CONTENT MARKEING


INBOUND > CONTENT

INBOUND

CONTENT


Hubspot Blog


NARZĘDZIA IM


CONTENT

SEO SOCIAL


Raporty branżowe(wyniki badań)

White papers

Case studies

Notki prasowe

Dobór słów kluczowych do

artykułów

Linkowanie wewnętrze i zewnętrzne

(link earning)

Obrazy (infografiki)

Videocasty, Podcasty

Budowanie użytecznej/

pożytecznej treści

Notki prasowe

Przewodniki po produktach

Ankiety(badania)

Blog(aktywność min.

1/tyg.)

Publikowanie materiałów na

platformach social

Umożliwienie komentowania

Umożliwienie share’owania /

like’owania

Forum(ciągła aktywność)

Aktywność na innych blogach/forach

Odpowiadanie na komentarze

Pay by share

Artykuły/komentarze

Materiały video/ Videoblog /Videocast

Newsletter

Prezentacje/Infografiki

CONTENT SEO SOCIAL


IM W SKRÓCIE


1.ZAŁÓŻ

KONTO/STRONĘ/BLOG

2.WPROWADZAJ

WYJATKOWĄ TREŚĆ W RÓŻNEJ POSTACI

3.WCHODŹ W

INTERAKCJE, ODPOWIADAJ NA PYTANIA

4.UMOŻLIWIAJ I ZACHĘCAJ

POLECANIE TREŚCI

5.UDZIELAJ SIĘ I BĄDŹ U INNYCH

BUDUJĄC ZASIĘG (LINKI) ORAZ ROZGŁOS (WIZERUNEK EKSPERTA)


IM WYMAGA ORGANIZACJI

INBOUND MARKETINGCZĘŚĆ II – CONSUMER JOURNEY


JAK TO DZIAŁA?


IMP

UL

S

WY

SZ

UK

AN

IE

PO

ZY

CJA

TR

EŚ

Ć

LE

AD

KO

MU

NIK

AC

JA

SP

RZ

ED

AŻ

TO BE

OR

NOT

TO BE

LOJALIZACJA

POTRZEB

A

CIEKAWY

LINK BEZPOŚREDNIE PRZEJŚCIE

SEO

+

PPC

SŁOWA

KLUCZOWEKOLEJNY

FAN!

E-MAIL

IS

NO.1

NIE MYŚL

O NIEJ!

IT’S ALL ABOUT EARNING TRUST – FAMILIARITY - FRIENDSHIP


WYSZUKIWARKA

JAK GOOGLAMY?

PENETRACJA

GOOGLE W

POLSCE:

98%


1994 1997 2004 2008

1 słowo 81% 44% 36% 20%

2 słowa 14% 33% 36% 26%

3 słowa 4% 14% 16% 20%

4 słowa 1% 5% 6% 16%

5+ słów 0% 2% 7% 18%

Średnia długość 1.3 1.9 2.2 3.1

http://www.ittechnology.us/dane-z-badania-jakoba-nielsena/

ZACZYNAMY ROZMAWIAĆ

Z GOOGLE


schemat układu scalonego do wycieraczek samochodowych do Suzuki

-

ramie wycieraczki tylnej toyota corolla kombi rok produkcji 1996

-

firma wykonująca na zamówienie maty do ogrzewania podłogowego w wielkopolsce

-

wycieraczka przednia bez pióra volkswagen golf 3

-

Sklepy na śląsku, które prowadzą sprzedaż wykładzin myjących

TRAKTUJEMY GOOGLE

JAK CZŁOWIEKA


WIĘC INWESTUJ W

DŁUGI OGON


POZYCJA W WYSZUKIWARCE

SEO


ALGORYTM GOOGLE

ZAWIERA PONAD

200ZMIENNYCH


DOBÓR

MATERIAŁÓW

ODPOWIEDNI DO

SŁÓW KLUCZOWYCH

I GRUPY

DOCELOWEJ

(SPRAWDŹ

KONKURENCJĘ)

ADEKWATNOŚĆ

UMOŻLIWIAJ

KONWERSACJE

I BIERZE W NIEJ

UDZIAŁ

INTERAKCJA

LINKUJ

WEWNĘTRZNIE,

DBAJ O LINKI

ZEWNĘTRZNE NA

STRONACH

POWIĄZANYCH

TEMATYCZNIE

LINKOWANIE

UMOŻLIWIAJ

I ZACHĘCAJ DO

SHARE, LIKE, PIN

ETC.

TWÓRZ TREŚCI,

KTÓRE WARTO

POLECIĆ

BUZZ

DBAJ O KOD,

PRZESTRZEGAJ

REGUŁ DT. JĘZYKA

HTML,

NIE ZAPOMINAJ O

META TAGACH

SEMANTYKAPAMIĘTAJ BY NIE

KOPIOWAĆ TYCH

SAMYCH

MATERIAŁÓW NA

RÓŻNE KANAŁY –

ZMIENIAJ TREŚĆ!

UNIKALNOŚĆ



PPC (GOOGLE ADWORDS)


CZY KTOKOLWIEK W TO KLIKA?


CZY KTOKOLWIEK W TO KLIKA?

ALE…


DLACZEGO?

The Customer Journey to Online Purchase, Google



SEO CZY PPC?


SEO VS PPC?


PPC BUDUJE ŚWIADOMOŚĆ MARKI

… I ZNÓW SYMBIOZA


CZY TO SIĘ OPŁACA?

SAM

USTALASZ

DZIENNY

BUDŻET

SAM

USTALASZ

KOSZT

KLIKNIĘCIA

SAM

USTALASZ

SŁOWA

KLUCZOWE

SAM

USTALASZ

MIEJSCE

I CZAS

USTAL:Jaki jest Twój cel – awareness czy konwersja?

Jakie słowa kluczowe pasują do Twojego celu.

Ile możesz wydać na 1 kliknięcie żeby deal się opłacał (przy konwersji=sprzedaż)?

ADWORDS OPŁACA SIĘ ZAWSZE!…jeśli tylko wiesz co robisz.


TREŚĆ

JAK PISAĆ? O CZYM PISAĆ?


JESTEŚMY NIECIERPLIWI

CZYTAMY POBIEŻNIE

TEKST SKANUJEMY


http://www.business2community.com/

DŁUGO CZY KRÓTKO?


NAJWAŻNIEJSZE INFORMACJE

SZCZEGÓŁOWE INFORMACJE

WĄTKI

POBOCZNE

7 ZASAD SEO COPYWRITINGU:

WYRÓŻNIAJ1

2

3

4

DZIEL NA AKAPITY

AKAPITY ODDZIELAJ ŚRÓDTYTUŁAMI

LINKUJ

5

6

7

PRZEWIDUJ PYTANIA I MIESZCZAJ W ŚRÓDTYTUŁACH

UŻYWAJ SŁÓW KLUCZOWYCH W TYTUŁACH I ŚRÓDTYTUŁACH



7 ZASAD DOBREGO TYTUŁU:

WYLICZAJ1

2

3

4

UŻYWAJ NAZW DUŻYCH FIRM W TYTUŁACH

…ALBO WAŻNYCH OSÓB

TWÓRZ MATERIAŁY „HOW TO>>”

5

6

7

WZBUDŹ CIEKAWOŚĆ ZNAKIEM ZAPYTANIA

PROWOKUJ

OKAZUJ ENTUZJAZM!



Nielsen, 2013.

INBOUND MARKETINGCZĘŚĆ III – CASE STUDIES


CASE B2B

6ix


WIN!


CASE B2B

POSITIONLY, SHOPLO


CASE B2C

IMIN DESIGN


WIN!

Dziękuję za uwagę

inbound marketing - dlaczego użyteczność wygrywa z najlepszą reklamą?

Internet

warsaw poland

efekty ropo research

model tradycyjnyhttps

model wspczesny

drugie wrd mczyzn

przy czym

nikt nie lubi

successful brands