Praktijkcongres

Industry only!

www.co-makers.com/gsls08

Bijdragen van:

DAF Trucks,

Philips Healthcare, FEI,

Citadel Industries, Enraf-Nonius,

Nedstaal, Nijdra Groep, Trémas

Wiring Systems, Manders Industries,

Alpha Products International,

Neways, Indes en

PANalytical

16praktijkverhalen

van industriële OEM’s en

toeleveranciers over lokaal

produceren versus uitbesteden

in Centraal & Oost Europa

en Azië

NIEUW!Lezingen over

succesvolle Sourcing

Strategies door Philips

Lifestyle,

Co-makers International

en Boer & Croon

28 oktober 2008, Evoluon, Eindhoven

Organised by: In cooperation with: Sponsored by:

Blij met

rubber en

kunststof !

Produceren in West Europa, Centraal & Oost Europa en AziëDe kansen, mogelijkheden en barrières bij industriële uitbesteding en toelevering veranderen continu. Na het einde van de olympische spelen wordt China van brandpunt van de sport weer ‘manufacturing plant of the world’. India ontwikkelt zich in sneltreinvaart als centrum van industriële dienstverlening in engineering en ICT. Dichter bij huis vindt een groter aantal mensen de weg binnen de Europese Unie naar landen met een lagere loonkostenstructuur. Maar tegelijkertijd verzilvert een groot aantal bedrijven in de Benelux de kansen door slimmer te produceren met gerobotiseerde en man-arme processen.

2e editie Praktijkcongres op 28 oktober 2007 (Evoluon, Eindhoven)Op dinsdag 28 oktober wordt de tweede editie van het zeer succesvolle praktijkcongres ‘Global Sourcing, Local Success’ georganiseerd door Co-makers.com en AS Marketing Network in samenwerking met o.a. FME-CWM, Agoria, NEVI, Metaalunie, Federatie NRK, VIB en NEVAT. Positieve en negatieve praktijkervaringen met lokaal produceren en ‘global’ uitbesteden staan centraal. U kunt zich uitgebreid oriënteren aan de hand van voorbeelden van outsourcing in Centraal & Oost Europa en Azië in combinatie met ‘best practices’ van uitbesteding en productie in de Benelux.

Ontwikkelingen in groot aantal eindmarktenOp het congres hoort u ervaringen van industriële bedrijven in diverse eindmarkten, zoals medische en laboratorium technologie, high tech systemen, machinebouw, automatisering en de automotive industrie. En verneemt u waar en hoe hun producten het beste kunnen worden ontwikkeld en gemaakt.

Vragen die tijdens het congres worden beantwoord:• Waarom moet ik in de Benelux blijven produceren?

• Hoe kan mijn bedrijf de concurrentie aangaan met de concurrentie uit lage lonen landen?

• Wanneer is uitbesteding in Centraal- en Oost Europa of Azië serieus te overwegen?

• Welke voorbereidingen zijn essentieel voor succesvolle outsourcing?

• Wat is de beste optie: uitbesteden in lage lonen landen of daar zelf een productie locatie openen?

• Heeft u nog specifieke vragen aan de sprekers? Mail ze naar gsls@co-makers.com.

Bezoekersprofiel: Industry only! Het congres is ontwikkeld om u als beslisser in de maak- en toeleveringsindustrie te voorzien van informatie en praktijkervaringen om een weloverwogen besluit te nemen over lokaal produceren, internationaal inkopen en global sourcing. Het congres is specifiek bedoeld voor internationaal opererende of concurrerende kleinere, middelgrote of grote zelfscheppende OEM’s alsmede 1e en 2e lijns toeleveranciers door uit de maakindustrie, vertegenwoordigd door:

• CEO, CPO of COO

• Directieleden

• Inkoopmanagement, initieel inkoop, uitbestedingsexperts

• (R&)D management

• New Business managers

Speciaal voor inkoop professionals: Buyers BreakfastInkopers treffen elkaar al tijdens het ontbijt om ervaringen uit te wisselen. Mis deze kans niet om te ontbijten met de ‘benchmark’ in automotive inkoop in Nederland: Sr. Director Purchasing, Paccar Europe and Board of Management, DAF Trucks N.V., Jos Smetsers vertelt hoe DAF de kwaliteit in de supply chain beheerst.

Stel uw eigen congresprogramma samenAfhankelijk van uw persoonlijke doelstelling kunt u uw eigen programma samenstellen. Naast het plenaire ochtendprogramma vindt u in de middag per sessie mogelijkheden om meer te horen over ‘Benelux Best Practices’, ervaringen uit Centraal & Oost Europa en Azië of juist praktische tools en sourcing strategieën aangereikt krijgen waarmee u meteen aan de slag kunt. De focus van de lezing staat vermeld achter de titel.

‘Cultural Awareness’ training (optioneel vervolg op deze dag)

Bent u al actief in een wereldwijde supply chain of bent u gegrepen door de uitdagingen en kansen? Dan kunt u als deelnemer aan dit praktijkcongres met korting deelnemen aan een speciaal georganiseerde training door Co-makers.com en KIT. Het Koninklijk Instituut voor de Tropen (afdeling Intercultural Management & Communication) gaat aan de hand van uw functie aan de slag om u wegwijs te maken in onder meer het politiek klimaat, de religieuze achtergrond, werkmethodes, onderhandeling- en managementstijlen, zodat u de lokale markt beter begrijpt om uiteindelijk sneller zaken te kunnen doen. Zo wordt ‘Global Sourcing’ zéker een ‘Local Success’.

GLOBAL SOURCING, LOCAL SUCCESS!

www.co-makers.com/gsls08

Impr

essi

es G

loba

l Sou

rcing

, Loc

al Succe

ss! 2007

De virtuele fabriek Focus: BeneluxGjalt E. Gjaltema, Manager Inkoop, Enraf-Nonius

Enraf-Nonius is wereldmarktleider op het gebied van medische producten voor fysiotherapie en revalidatie. De global supply chain neemt de plaats in van de eigen fabriek. De samenwerking met deze virtuele fabriek moet meer bieden dan uitsluitend een lage prijs. In de presentatie wordt uitgelegd hoe Enraf-Nonius de virtuele fabriek heeft opgebouwd en hoe ze daar in de praktijk mee samenwerkt.

Overname en ontwikkeling van een toeleveringsbedrijf in Roemenië Focus: Central & Eastern Europe Louis M.L. Manders, CEO, Manders Industries

De Manders Groep is gespecialiseerd in de ontwikkeling en fabricage van systemen voor procesautomatisering met vestigingen in West Europa, Oost Europa, U.S.A. en India van waaruit complete projecten worden geleverd aan professionele klanten in de automobielindustrie, electronica, verpakkingsindustrie en procestechnologie. Louis Manders zal zijn ervaringen met ondernemen in Roemenië delen en de ontwikkelingen schetsen die zijn bedrijf DMC op het gebied van verspaning en assemblage tot een succes hebben gemaakt.

Veelzijdigheid en Focus in het Neways business model van Son naar China Focus: AsiaIr. Jacques J.C. Zilverschoon, Director Commercial Technology, Neways Electronics International N.V.

Neways heeft geleerd haar grote verscheidenheid in services voor de markt te kunnen laten werken in een Global setting zonder haar oorspronkelijke en gewaardeerde karakter van compactheid en overzichtelijkheid uit het oog te verliezen.

Global Sourcing: Helping to manage the risks by local supplier auditing Focus: Sourcing StrategiesAlan Aiken, Senior Director, Supplier Certification and Sustainability, Philips Consumer Lifestyle

Many companies are sourcing more and more outside their own immediate environment – Asia, Eastern Europe, the America’s and beyond. With this initiative come risks. This session will highlight some of these risks and offer potential solutions in how to manage or mitigate them by proactively auditing these suppliers, identifying the potential risks and installing a corrective action plan to address them. (presentation in English)

Koffie & thee pauze 14.30

INDUStRy PRACtICES SESSIONS A 13.45

CONGRESPROGRAMMABuyers Breakfast (alleen toegankelijk voor inkoop professionals) Gastspreker: Jos Smetsers (Sr. Director Purchasing, Paccar Europe and Board of Management, DAF Trucks N.V .) 8.30

Registratie en ontvangst 9.30

Welkom en introductie van het programma door de dagvoorzitter 10.00Prof.dr.ir. Bart Vos, hoogleraar NEVI-leerstoel Inkoopmanagement, Departement Organisatie & Strategie, Universiteit van Tilburg

OEM Strategies 10.15

Innovation SourcingIr. Gijs B. Oude Elberink, Director Global Sourcing, FEI Company

FEI is een snel groeiend High Tech bedrijf dat wereldwijd in 4 markt segmenten opereert. FEI’s strategie is om de innovatieleider te zijn in een zeer competitieve markt en is met deze strategie zeer succesvol. Voortdurende ontwikkeling van samenwerkings- en uitbestedingsrelaties zijn een essentiële schakel om de innovatie van FEI te ondersteunen en waar mogelijk te versnellen. Aan de andere kant is er een sterke noodzaak om de prijsontwikkelingen in de markt voor te blijven. In deze presentatie zal Gijs Oude Elberink beide aspecten toelichten en vertellen hoe hieraan binnen de sourcing strategie van FEI succesvol structuur is gegeven.

Global Sourcing: An open mind and a closed business approachGerrit van der Beek, VP Supply Management Imaging Systems, Philips Healthcare

Bedrijven focussen meer en meer op hun kernactiviteiten, dit geldt ook voor Philips Healthcare. Als een gevolg hiervan worden de activiteiten die niet tot de core-business behoren uitbesteed aan toeleveranciers die moeten excelleren in deze activiteiten en de maximale toegevoegde waarde moeten leveren. Dit lijkt gemakkelijk gezegd maar er gaat een wereld schuil achter de uitvoering van deze strategie waarvoor een ‘open mind’ en integrale aanpak basisvereisten zijn. Gerrit van der Beek heeft zelf vier jaar in Azië gewerkt en deelt zijn ervaringen met u.

Supply Chain Lunch 12.00

Supplier Perspective 13.00

High tech subcontracting & sourcing from IndiaIr. Paul E.C. Krieckaert MBM, CEO, Citadel Industries & H.G. Chandrashekar, Managing Director, Sasmos Het Technology pvt.Ltd. India

Citadel Industries is de laatste jaren gegroeid tot een industrieel conglomeraat met een omzet van zo’n € 500 miljoen. In deze duo presentatie zullen Paul Krieckaert en zijn collega Chandrashekar u meenemen in hun ervaringen in India in het algemeen en in verhouding tot andere Aziatische landen. Bovendien zullen zij de kansen schetsen die er zijn voor toelevering van High Tech componenten en producten uit India. (presentation in English)

t J

os S

met

sers

t G

ijs O

ude

Elb

erin

k

t G

erri

t va

n de

r B

eek

t P

aul K

riec

kaer

t

t H

.G. C

hand

rash

ekar

t G

jalt

Gja

ltem

a

t L

ouis

Man

ders

t J

acqu

es Z

ilver

scho

on

t A

lan

Aik

enA2

A1

A3

A4

Metaal industrie? ...Juist in de Benelux! Focus: BeneluxDrs. Caroline E. Princen, Managing Director, Nedstaal Vrouwelijk manager van het haar 2008!

Veel (zware) industrie is de afgelopen jaren uit Nederland verdwenen. Steeds vaker wordt de productie verplaatst naar India, China, etc. Nedstaal heeft haar succes juist te danken aan de bewuste strategie een Nederlandse producent te zijn in een global markt. Caroline Princen licht graag toe waarom we ook vanuit de optiek van duurzaamheid juist meer industrie in de Benelux moeten willen.

Why go to Slovakia? And why stay? Focus: Central & Eastern Europe Roel Jonker, Managing Director (DGA), Trémas Wiring Systems

Door nieuwe fiscale regels in 2000, 50% omzetverlies, prijs-erosie en stijgende loonkosten zette Trémas in april 2001 een eigen assemblagebedrijf op met 5 vijf medewerkers in Slowakije. Dit bedrijf is uitgegroeid naar 75 medewerkers in 2008. Ondanks stijgende loonkosten en een economie die op volle toeren draait blijft Slowakije nog steeds aantrekkelijk en mede door de centrale ligging de springplank naar Oost-Europa. In de vestiging in Meppel (NL) blijven o.a. verkoop, inkoop en de financiële administratie, terwijl de ontwikkelingswerkzaamheden over beide vestigingen zijn verdeeld.

Think global, Act local - Creating a local [design] loop Focus: AsiaIr. Henk T. J. Janssen, Directeur Eigenaar, Indes Consultancy, Design & Management

Naast het ruim 20 jaar ervaren ontwerpbureau Indes opereert Indes Productie Management sinds 2000 voor opdrachtgevers die ‘het product’ kopen in plaats van ‘het ontwerp’. De Indes Far East vestiging in China coördineert inkoop, kwaliteitsborging en logistiek én voert lokaal engineering, assemblage en testwerk uit. Luister hoe 1 + 1 = succes, gemeten op snelheid, kwaliteit en natuurlijk resultaat!

Global Sourcing, Local Success: Tools om morgen uw strategie uit te stippelen Focus: Sourcing StrategiesIr. Daan A.J. Kersten MBA, Managing Director, Co-makers International

Op basis van een groot aantal praktijkcases bij klanten heeft Co-makers International een aantal modellen en tools ontwikkeld die u zelf laagdrempelig kunt toepassen om uw eigen sourcing strategie te ontwikkelen. De praktijk leert dat deze fase vaak snel wordt overgeslagen maar cruciaal is voor succes.

Slim man-arm produceren: hét antwoord voor concurrerend verspanen in West Europa Focus: BeneluxAlwin Pol, Managing Director, Nijdra Groep

De Nijdra Groep is gespecialiseerd in het fabriceren van hoogwaardige fijnmechanische componenten en mechatronische samenstellingen. Door slim te mechaniseren kan Nijdra prima concurreren met toeleveranciers uit landen met lagere loonkosten. In deze praktijklezing hoort u hoe!

Hoe zet een MKB bedrijf een productie vestiging op in Roemenië Focus: Central & Eastern Europe Harald van Lieshout, Directeur, Alpha Products International

Veel MKB bedrijven hebben moeite om de stap te maken naar Global Sourcing. Toch zijn er goede kansen voor industriële toeleveranciers om zich te vestigen in Oost Europa. Door aanvulling te creëren op eigen capaciteit en door toelevering aan de groeiende markt in Oost Europa. Harald van Lieshout zal zijn ervaringen delen en vertellen wat er komt kijken bij het opzetten van een vestiging in Roemenië. ‘Do’s en don’ts’ uit eerste hand!

Low Volume / High Tech uitbesteden in Azië Focus: AsiaIr. Maarten van Bree, Purchasing Director, PANalytical (x-ray equipment for material characterization)

Om de gevolgen van de dalende dollar te beperken startte PANalytical 4 jaar geleden een project om een deel van het inkooppakket (PCBA’s, kabelbomen en mechanische samenstellingen) naar Azië te transfereren. Een high tech pakket met lage aantallen tussen 50 en 300 stuks per jaar. De ervaringen van PANalytical zullen wellicht sommigen afschrikken, maar anderen prikkelen om ook een dergelijk traject in te gaan.

Global sourcing vanuit een integrale value chain benadering Focus: Sourcing StrategiesIr. Marianne Ruys, Associate Partner, Boer & Croon

Boer & Croon krijgt van haar klanten regelmatig vragen als: moet ik mijn productie naar low cost countries verplaatsen om kosten te besparen? Zo ja, waarnaar toe? Of: mijn inkooptarieven zijn al heel scherp, hoe kan ik mijn total cost of ownership verder verlagen? Marianne Ruys geeft een aantal concrete tips om hierop een helder antwoord te krijgen.

Plenaire afsluiting door de dagvoorzitter Prof.dr.ir. Bart Vos 16.30

Netwerkborrel met muzikale omlijsting en internationale hapjes 17.00

INDUStRy PRACtICES SESSIONS B 15.00

INDUStRy PRACtICES SESSIONS C 15.45

t C

arol

ine

Pri

ncen

t R

oel J

onke

r

t H

enk

Jans

sen

t D

aan

Ker

sten

t A

lwin

Pol

t H

aral

d va

n Li

esho

ut

t M

aart

en v

an B

ree

t M

aria

nne

Ruy

s

B2

C2

B1

C1

B3

C3

B4

C4

t B

art

Vos

Investering praktijkcongresU kunt deelnemen aan dit unieke praktijkcongres voor € 295 indien u lid bent van NEVI, FME-CWM, Agoria, VIB, Metaalunie, Federatie NRK, NEVAT of Co-makers.com en de inschrijving uiterlijk binnen is op 1 oktober 2008. Na 1 oktober betalen leden € 345. Niet-leden betalen tot vier weken voor aanvang van het congres € 395 en daarna € 445. De genoemde prijzen zijn inclusief catering en congresmap en exclusief BTW.

AanmeldenInternet: via website www.co-makers.com/gsls08E-mail: stuur een bericht naar gsls@co-makers.comFax: vul het aanmeldingsformulier van deze brochure in en fax hem naar +31(0)40 2939701Telefoon: +31 (0)40 2939700, +31 (0)40 2266250 of +31 (0)6 55730737Post: vul het aanmeldingsformulier in en stuur hem in een gefrankeerde envelop naar Co-makers International b.v., Postbus 2071, 5600 CB Eindhoven

Na ontvangst van uw inschrijving ontvangt u een bevestiging, de factuur en een routebeschrijving. Indien u na uw registratie onverwacht verhinderd bent, kunt u tot 1 oktober schriftelijk annuleren. Ook kunt u uw plaats kosteloos laten innemen door een collega, als u ons hiervan uiterlijk 21 oktober op de hoogte stelt. De organisatie houdt zich het recht voor inschrijvingen te weigeren of het congres te annuleren. Ik dat geval ontvangt u het volledige deelnamebedrag retour. Deelnamekosten dienen te zijn voldaan voor aanvang van het congres.

LocatieEvoluon, Noord Brabantlaan 1a, 5652 LA Eindhoven, +31(0)40 2504666

InformatieGa naar www.co-makers.com/gsls08 voor de meest actuele informatie over het werkcongres.Stuur een mail naar gsls@co-makers.com of belt u met onderstaande contactpersonen.

OrganisatieDe organisatie is in handen van de purchasing market intelligence professionals van Co-makers.com en marketing experts van AS Marketing Network.

ContactpersonenDaan Kersten, +31 (0)40 2939700, d.kersten@co-makers.comAnnemarie Schrauwen, +31 (0)40 2266250 of +31 (0)6 55730737, annemarie@asmarketingnetwork.com

Graag ontvangen wij u op 28 oktober in het Evoluon!

Co-makers.comCo-makers International is hét onafhankelijke private netwerk op het gebied van ‘purchasing market intelligence’ en industriële marketing in de Benelux. De core-

business van Co-makers bestaat uit industrieel inkoopmarktonderzoek, supply chain auditing & coördinatie, internationale inkoop en ‘global sourcing’. Co-makers heeft

activiteiten in de Benelux (vanuit Eindhoven, Nederland), Slowakije (vanuit Bratislava), Roemenië (vanuit Timisoara) en China (vanuit Shanghai).

GLOBAL SOURCING, LOCAL SUCCESS!

www.co-makers.com/gsls08

Organised by:

Kopieer dit aanmeldingsformulier en fax het DUIDELIJK LEESBAAR ingevuld en ondertekend naar +31(0)40 2939701

Bedrijfsnaam:

Voorletter(s) + titel(s):

Achternaam:

Functie:

(Factuur) adres:

Telefoon: E-mail:

Uw referentie / inkoopordernummer (graag vermelden indien van toepassing):

Afzetmarkten waarin u actief bent: (nodig voor de tafelschikking van de supply chain lunch)

l High Tech l Medische Technologie l Automotive l Machinebouw l Food Tech l Aerospace l Automatisering l Laboratorium & Analyse Equipment

Handtekening: l Anders, nl:

Buyers Breakfast

l Als inkoopprofessional kom ik graag naar het ‘buyers breakfast’ met Jos Smetsers om 8.30 uur

l Helaas kan ik NIET deelnemen aan het ontbijt om 8.30 uur

Congresprogramma

l Ik kom naar het praktijkcongres Global Sourcing, Local Success! en ben rond 9.30 uur aanwezig

Workshops (Markeer uw eerste l1 en tweede l2 voorkeur van de workshops die u wilt volgen)

Ik neem graag deel aan de volgende Industry Practice Sessions in round A om 13.45 uur

l A1: De virtuele fabriek, Gjalt E. Gjaltema, Enraf-Nonius

l A2: Overname en ontwikkeling van een toeleveringsbedrijf in Roemenië. Louis M.L. Manders, Manders Industries

l A3: Veelzijdigheid en Focus in het Neways business model van Son naar China. Ir. Jacques J.C. Zilverschoon, Neways Electronics International N.V.

l A4: Global Sourcing: Helping to manage the risks by local supplier auditing. Alan Aiken, Philips Consumer Lifestyle

Ik neem graag deel aan de volgende Industry Practice Sessions in round B om 15.00 uur

l B1: Metaal industrie? ...Juist in de Benelux! Drs. Caroline E. Princen, Nedstaal

l B2: Why go to Slovakia? And why stay? Roel Jonker, Trémas Wiring Systems

l B3: Think global, Act local - Creating a local [design] loop. Ir. Henk T. J. Janssen, Indes

l B4: Global Sourcing, Local Success: Tools om morgen uw strategie uit te stippelen. Ir. Daan A.J. Kersten MBA, Co-makers International

Ik neem graag deel aan de volgende Industry Practice Sessions in round C om 15.45 uur

l C1: Slim man-arm produceren: hét antwoord voor concurrerend verspanen in West Europa. Alwin Pol, Nijdra Groep

l C2: Hoe zet een MKB bedrijf een productie vestiging op in Roemenië. Harald van Lieshout, Alpha Products International

l C3: Low Volume / High Tech uitbesteden in Azië. Ir. Maarten van Bree, PANalytical

l C4: Global sourcing vanuit een integrale value chain benadering. Ir. Marianne Ruys, Boer & Croon

Deelname fee

l Als lid van Co-makers, NEVI, FME-CWM, Agoria, VIB, Federatie NRK, NEVAT of Metaalunie krijg ik € 100 korting bij deelname en betaal ik de ledenprijs van € 295 bij aanmelding vóór 1 oktober 2008, daarna betaal ik € 345.

l Als niet-lid betaal ik € 395 bij aanmelding vóór 1 oktober, daarna betaal ik € 445.

Voorinschrijving Boek ‘Global Sourcing, Local Success: A practical guide to Industrial Outsourcing’ (optioneel) Co-makers International bundelt momenteel de cases van de vorige editie van dit praktijkcongres en de cases van deze

tweede editie met praktische modellen, adviezen en checklists in het boek ‘Global Sourcing, Local Success: A practical guide to Industrial Outsourcing’. Teken hieronder in voor het boek en ontvang het met korting direct na publicatie (prijs met korting € 50 exclusief verzendkosten en BTW).

l Ja, stuur mij het boek na publicatie. Ik betaal de separate factuur direct na ontvangst.

Cultural Awareness training (optioneel)

l Ja, graag ontvang ik meer informatie en een uitnodiging voor deelname aan deze follow-up training van het Koninklijk Instituut voor de Tropen en Co-makers.com.

AANMELDINGSFORMULIER l Aankruisen en invullen wat voor u van toepassing is.

www.co-makers.com/gsls08