kolodziej 18 12 09
DESCRIPTION
TRANSCRIPT
Open Innovation oraz Value Co-creation w procesie inkubacji
Rafał Kołodziej, VALUEWISE CONSULTING
Pomysł a biznes
TAK!
NIE?
inkubacja realizacja efekt
Jak powinniśmy myśleć o biznesie?
Klasyczne myślenie o biznesie
CVpP zysk cena ilość koszt
nie macie wrażenia, że coś tu jest nie tak?
Klient ma pewną ‘pracę’ do wykonania (chce osiągnąć określoną korzyść) i kupuje produkty, które wykonują za niego tę pracę.
co tu jest istotnego i jakie ma to zastosowanie?
Myślenie oparte o wartość dla klientaCVpP
wartość przychód koszt
zysk
wartość dodana
Wartość a model biznesowy
struktura kosztów strumienie przychodów
kluczowipartnerzy
kluczowe czynności
kluczowe zasoby
segmenty klientów
kanały dystrybucji
i komunikacji
relacje z klientami
propozycja wartości
Źródło: A. Ostervalder, Business Model Generation
Przykład: SmartCam
Transmisja obrazu oraz podgląd na dowolnym komputerze/komórce
Archiwizacja materiału na serwerach
Możliwość zdalnego przeglądania archiwum
Powiadamianie SMS, MMS oraz e-mail
Detekcja ruchu oraz przypisane jej zdarzenia
Moduły GSM / telefonia VOIP
Zaawansowana analiza obrazu (rozpoznawanie twarzy)
Dwukierunkowe audio
W którym miejscu modelu jesteśmy?
struktura kosztów strumienie przychodów
kluczowipartnerzy
kluczowe czynności
kluczowe zasoby
segmenty klientów
kanały dystrybucji
i komunikacji
relacje z klientami
propozycja wartości
Źródło: A. Ostervalder, Business Model Generation
A w tym schemacie?
TAK!
NIE?
inkubacja realizacja efekt
Jesteśmy ciągle po stronie kosztowej…
Detekcja ruchu oraz przypisane jej zdarzenia
Moduły GSM / telefonia VOIP
Zaawansowana analiza obrazu (rozpoznawanie twarzy)
Dwukierunkowe audio
Transmisja obrazu oraz podgląd na dowolnym komputerze/komórce
Archiwizacja materiału na serwerach
Możliwość zdalnego przeglądania archiwum
Powiadamianie SMS, MMS oraz e-mail
produktytechnologiamateriałyprocesydesignczas wprowadzeniażywotnośćusługi
czy tu leży pomysł?
A jak zwykle działamy po stronie przychodowej?
Detekcja ruchu oraz przypisane jej zdarzenia
Moduły GSM / telefonia VOIP
Zaawansowana analiza obrazu (rozpoznawanie twarzy)
Dwukierunkowe audio
Transmisja obrazu oraz podgląd na dowolnym komputerze/komórce
Archiwizacja materiału na serwerach
Możliwość zdalnego przeglądania archiwum
Powiadamianie SMS, MMS oraz e-mail
Wybór rynków i segmentów docelowych
Koncentracja na nowoczesnym kliencie, gotowym zapłacić za rozwiązanie
Zapewniamy doskonałość serwisową
Dostawcy sprzętu (minimalny koszt/ maksymalna jakość)
Zapewnienie środków na komunikację
Wartość buduje jednak inne wymagania
produkty
technologia
materiały
procesy
design
czas dostawy
żywotność
usługi
segmenty
dystrybucja
komunikacja
PRODUKT I URYNKOWIENIE
DOŚWIADCZENIE
koncentracja na interakcjach
emocje
indywidualne doświadczenie
Wartość jako wynik DART
• logika budowania wartości stosowana od ponad 75 lat
• klienci są postrzegani jako ‘siła niszcząca wartość’
• pasywne uczestnictwo klienta
• nowy sposób budowanie wartości– nastawienie na doświadczenie i wykorzystanie różnych podmiotów w procesie tworzenia wartości
• klient staje się aktywnym ogniwem w łańcuchu wartości
“inside-out”SCIENCE PUSH
“outside-in”DEMAND PULL
VALUE CREATION
Jak skorzystać z klientów w procesie budowy wartości?
Czy będę mógł zobaczyć moje dziecko w przedszkolu?
Gdyby tylko to mogło nie być takie białe…
Czy mogę porozmawiać przez to z opiekunką?
Chciałbym mieć taką kamerę przenośną
Jak mogę dowiedzieć się, co robił mój pracownik?
Fajnie by było, gdybym mógł zobaczyć czy są wolne miejsca w pubie
Czy mógłbym rozmawiać przez to z sąsiadami?
Najważniejsze dla mnie jest poczucie bezpieczeństwa
OTWORZYĆ SIĘ
Różne doświadczenia i spojrzenie buduje nowej jakości idee
dostawcy
partnerzy IT
providerzy
partnerzy
inni
SMART CAM
grupa celowa
sklepy ze sprzętem IT
społecznościklientów
monterzy
KLIENT
inni
współtworzenie wartości oraz otwarta innowacja rozpoczyna się, gdy zaakceptujemy, że dobre pomysły mogą zrodzić się wszędzie
Nowa rozumienie biznesu
wczoraj dziś
PROCES INTERAKCJAPRODUKTY/USŁUGI DOŚWIADCZENIE (wartość)
TECHNOLOGIAMIEJSCE DOŚWIADCZANIA(on-line i off-line)
WSPÓŁPRACA INDYWIDUALNOŚĆSPOŁECZNOŚCI
WSPÓLNIK JEDNOSTKA
A jak to się ma do inkubacji?
A w tym schemacie?
TAK!
NIE?
inkubacja realizacja efekt
Bo w biznesie nie tylko pomysł się liczy, ale jego wdrożenie i ciągłe doskonalenie
Dziękuję.
więcej na: http://cocreation.bblog.pl/