lezioni di marketing al cinema: idee da the wolf of wall street

6 e 7 maggio 2014 , Villa Medicea, Borgo Artimino - Prato

Consigli su marketing, vendita e personal branding nell’opera di Martin Scorsese

LEZIONI DI MARKETING AL CINEMA:

IDEE DA THE WOLF OF WALL SREET

Nunzia Falco Simeone, Editor Ninja Marketing

Nunzia Falco Simeone

Chi è Jordan Belfort?

Belfort è un agente di borsa di Brooklyn che nel 1990 ha guadagnato centinaia di

milioni di dollari in pochissimo tempo con la sua società di brokeraggio Stratton

Oakmont grazie alla vendita di penny stock, ovvero azioni di piccole società

dalle dubbie prospettive di crescita.

Oggi Jordan Belfort, il vero lupo di Wall Street, è un motivational speaker

tornato alla ribalta grazie al libro autobiografico da cui è tratto il film, ennesima

dimostrazione del suo grande spirito di reinventiva.

Martin Scorsese, 2013, The Wolf of Wall Street

Adattamento del libro autobiografico The Wolf of Wall Street di Jordan Belfort.

Racconta l’ascesa e il declino di uno dei broker di maggior successo nella storia

di Wall Street.

Photo credits: Stuart McEvoy, Paramount Pictures


Chi è Jordan Belfort?

Nato nel Bronx, il 9 luglio del 1962, figlio di due commercialisti

Laurea in biologia

Società di street food: da 1 a 26 camion in meno di 6 mesi

Inizia la sua carriera come broker presso la banca americana L.F. Rothschild

1987: crollo della borsa

Lavora per una piccola azienda che vende penny stock

Guadagna $50,000 il primo mese

Nel 1990 fonda la Stratton Oakmont

Photo credits: Stuart McEvoy, Stratton Oakmont Inc. proprietà di Jordan Belfort)

Stratton Oakmont

Fondata da Jordan Belfort e Kenny Greene, e successivamente acquistata da

Danny Porush.

È stata la più grande società OTC nel paese durante la fine degli anni 1980 e

1990

È stata responsabile dell'offerta pubblica iniziale di 35 società, tra cui Steve

Madden Ltd.


Quali sono le lezioni di marketing che possiamo trarre dalla visione

di The Wolf of Wall Street?

Tecniche di vendita

Segmentazione e definizione dei mercati obiettivo

Leadership e cultura aziendale

Personal Branding

Storytelling e content marketing

Photo credits: Paramount Pictures


“Sell me this pen”


“Sell me this pen”

Questa scena illustra un selling point:

se la necessità è riconosciuta, semplicemente non importa quanto sia fantastico il prodotto o

servizio, l’importante è individuare un bisogno urgente e soddisfarlo.

Nel caso di Belfort, il bisogno dei suoi potenziali clienti è quello di fare soldi in maniera

semplice e veloce e la risposta è a portata di telefono.


“What is your greatest headache right now?”

Starving Crowd: trovare dei consumatori affamati poiché è più semplice vendere qualcosa

a qualcuno che è alla disperata ricerca di una soluzione.

FORNIRE IL RIMEDIO AD UN DOLORE

Meglio comprendi di cosa ha bisogno o di cosa soffre il consumatore, più facile sarà trovare il

modo di vendergli un prodotto che risolve i suoi problemi.

IDENTIFICARE UNA NICCHIA

La Stratton Oakmont parte con la vendita di penny stock ad un mercato caratterizzato da un

reddito basso. Il focus si sposta poi alla nicchia più ricca della società: l’1%.

Identificare il consumatore ideale senza cercare di attirare un elevato numero di persone.


"Don't hang up until the customer dies or buys”


“Don't hang up until the customer dies or buys”

Nei primi quattro secondi bisogna raggiungere tre obiettivi o chiudere l’accordo sarà molto

più difficile.

Il cliente deve sapere che:

Sei entusiasta e credi al 100% nel tuo prodotto.

Sai di cosa stai parlando.

Meriti il suo rispetto.

Ovvero devi porti come una persona che può aiutarlo ad ottenere ciò che vuole.

Prima di chiudere una vendita, il cliente deve:

Amare il tuo prodotto.

Fidarsi di te e sapere che tieni a lui.

Rispettare la tua azienda.

Se non riesci a realizzare questi obiettivi il cliente non comprerà.


Heineken – Champions League Surprise

Heineken, JWT Milano


“Is this the greatest company in the world?”



L’idea alla base della Stratton Oakmont è che non importa in quale famiglia tu sia nato o

quale scuola tu abbia frequentato, quando arrivi e entri nella sala del consiglio per la prima

volta, la tua vita ricomincia da zero.

Nel momento in cui cammini attraverso la porta e giuri fedeltà all’azienda, diventi parte di

una famiglia.



SEMPLIFICA

Trasmetti la tua conoscenza attraverso semplici istruzioni.

CREA UN TEAM LEALE

Lavorare con persone di cui puoi fidarti è essenziale per essere sicuri di avere le spalle

coperte e di essere circondato da persone che esprimono la propria opinione senza timore.

DIVERSIFICA LE COMPETENZE

Jordan Belfort e Danny Porush erano un ottimo team proprio perché avevano personalità e

competenze molto diverse.

CREA UNA FORTE CULTURA AZIENDALE

Fornisci incentivi per i risultati ottenuti, assicurati che il clima sia sempre positivo e che i tuoi

dipendenti siano i primi divulgatori dei valori e dell’immagine del brand.



CREA UN SET DI VALORI FACILI DA COMPRENDERE E DA SEGUIRE

Il core value della Stratton Oakmont era ‘cogliere l’attimo’.

Cosa voleva dire ciò per gli impiegati?

Guadagnare il più possibile

Competere con i colleghi su chi avesse lo stile di vita più stravagante

Quali sono i valori che rappresentano le aziende di oggi?

Sostenibilità

Ecologia

Integrità

SII DA ESEMPIO E DEFINISCI UNO STANDARD

Il presidente deve essere il maggior rappresentante di questi valori e i suoi dipendenti

devono guardare a lui come un esempio da imitare


#1 Best Place to Work in Tech - 2014

Video: Glassdoor


“Program your mind to be rich”


“Program your mind to be rich”

L’immagine che un imprenditore trasmette di sé stesso è tutto, negli anni ‘90 così come oggi.

#1 Scoprire il marchio

#2 Creare il marchio

#3 Comunicare il marchio

#4 Mantenere il marchio


Maestri di Personal Branding

Steve Jobs Richard Branson

Elon MuskPapa Francesco


“The show goes on!”


“The show goes on!”

Definisci gli obiettivi, cosa vuoi comunicare, il messaggio e la storia che vuoi raccontare

Pianifica il modo e i mezzi con cui vuoi trasmettere il tuo messaggio

Diverti ed emoziona per rendere la tua storia condivisibile

Misura i risultati

CONTENT IS KING. DISTRIBUTION IS QUEEN*

Jonathan Perelman, BuzzFeed


Coca-Cola – The Happiness Factory

Coca-Cola, Wieden+Kennedy


“Failure is your friend”

lezioni di marketing al cinema: idee da the wolf of wall street

Marketing

positivo e che

nunzia falco simeone

racconta lascesa e il

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e successivamente acquistata

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