madrid april 14th 2016 naming and positioning: a sastre, m ganani d pena

8/18/2019 Madrid April 14th 2016 Naming and Positioning: A Sastre, M Ganani D Pena

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Naming & Positioning



18h30 Introduction18h35 Groups President feedback18h45 1st Batch Hotseat (4) + feedback19h15 Mentors Talk 1- David Pena

2- Alvaro Sastre Salso3- Matan Ganani

20h30 2nd Batch Hotseat (5) + feedback21h00 Q&A & wrap up

Agenda






Agenda



HOTSEATS: Explain your project & Unit Economics that makes the projects viable

Rob DeSousa

Thomas Hubauer

xan pedrosa

Xi Xu






Agenda



“Naming & Positioning”

David Pena del RioCEO & People I Trust / Banco de Santander

Expert in Project Financing / Advisor for

entrepreneurs

The Founder Institute

http://localhost/var/www/apps/conversion/tmp/05%20Naming%20and%20positioning/naming%20&%20positioning%20by%20DPR.pdf

http://localhost/var/www/apps/conversion/tmp/05%20Naming%20and%20positioning/naming%20&%20positioning%20by%20DPR.pdf




Alvaro Sastre SalsoCEO Talentous

Expert in Business transformation

Various talks in Media and blogs




Marca e identidad



¿es necesario buscar un buen nombre?quizás no sea lo más importante,

siempre será mejor generaruna buena experiencia de marca



1. Descubre las Marcas

I’m loving it



Las Marcas son parte de nuestra historiaS. XIX y XX:



Algunas historias:

“El nombre de la compañía debía empezar por A, puesto que los buscadores de

Internet recogían los resultados de las búsquedas por orden alfabético. Amazon

fue el nombre que más les gustó: “Se trata del río más ancho del mundo, pero no

solo es eso, sino que además es diez veces más ancho que su inmediato

competidor”. El 9 de febrero de 1995, el nombre Amazon.com quedó registrado

en una corporación de Delaware, y se convirtió en la primera marca que seregistró con la coletilla “.com”.”



Algunas historias:

“Ruth Handlers, viendo jugar a su hija Bárbara con muñecas recortables de

papel, descubre que sería una buena idea fabricar una muñeca de plástico,

de unos treinta centímetros de altura, que representase a una mujer entre

los 16 y los 20 años, a la que las niñas pudieran vestir, peinar y transformar. Así nace la famosa Barbie en 1959 y su denominación procede del nombre

de su hija.”



Algunas historias:

“Coca-Cola: En 1886, John Styth Perberton de Atlanta EE.UU elaboró una

bebida no alcohólica a partir de hojas de coca y de extracto de nuez de cola, que

comenzó a gozar de gran popularidad por su agradable sabor y por sus virtudes

euforizantes.”



Algunas historias:

“Este buscador, ideado por dos estudiantes de Stanford en 1995, recibe el

nombre del término con que el matemático Eduard Kasner definió el número 10

elevado a 100. Un uno seguido de cien ceros, un Googol. Sin embargo, debido aun error al registrar dicho nombre, al final quedó registrado como “Google”.”



Algunas historias:

“En 1975, Amancio Ortega crea la primera de las tiendas de Zara en La Coruña.

Su objetivo es hacer prendas de rabiosa actualidad al alcance del público: en

definitiva, democratizar la moda, en aquella época sólo accesible a unos pocos.

Curiosamente Zara no era el nombre que había pensado para su imperio, sino

Zorba. Pero en el Registro de Patentes y Marcas este nombre ya estaba

registrado. Delante del funcionario y después de varios minutos jugando con

sílabas, el nombre que acabó surgiendo fue Zara.”



¿Cuál será la historia de tu Marca?



¿Cuál será la historia de tu Marca?

Otras historias no tan conocidas …



Otras historias:

“Los señores Peña y Palma podían haberse dedicado a cualquier otro negocio

menos al de la seguridad. O haber invertido sus apellidos, o haber utilizado

iniciales pero, honestamente, un extintor que se lleve impreso “palma peña” no

inspira confianza, precisamente.”



Otras historias:

“¿Contratarías a una Empresa constructora que se denomina CAE?.”



Otras historias:

“Famoso centro comercial de Viena en el que, no lo dudes, te timarán

más que en el Gran Bazar de Estambul.”



Es importante que te encuentres a gusto conlos nombres y marcas que has creado.

¿Para qué elementos crees que tendrás queutilizar tu marca y tu naming?



Nombre comercial:



Eslogan:



Productos y servicios:



Espacios:



Eventos:



Aplicaciones:



Publicaciones:



La web:



2. Diseña tu Marca

Just do it



“Branding no consiste en que te comprenmás que a la competencia.

Consiste en que sientan que tu eres la única

solución a sus problemas.”

Rob Frankel, Experto en Marketing



Comenzamos por la Estrategia¿Conocemos cuál es nuestra propuesta de valor y el público objetivo?



“¿Sabes qué mensajes quieres lanzar?

A través de los mensajes construimos nuestra

propia historia, por la que seremosreconocidos, con la que

conectarán o no nuestros clientes”



“El naming hace referencia a las técnicas parala creación del nombre de la marca. Naming

es nombrar, poner nombre a una marca.”

Joan Costa "las empresas y las marcas no existen sin nombre. Pueden

prescindir de logotipos o cambiarlos cuando convenga.

Pero no el nombre"



“Convierte a tus Clientes en Fans”

https://www.youtube.com/watch?v=KfprZg2OEe4

https://www.youtube.com/watch?v=KfprZg2OEe4



ESTRATEGIA | PROPUESTA VALOR | MARCA(EXPERIENCIA) | IDENTIDAD (LOGO+CLAIM)

| LOOK&FEEL (WEB)

“El naming hace referencia a las técnicas para

la creación del nombre de la marca. Naminges nombrar, poner nombre a una marca.”

Joan Costa "las empresas y las marcas no existen sin nombre. Pueden

prescindir de logotipos o cambiarlos cuando convenga.Pero no el nombre"



Algunos factores contemplados en elNaming



Algunas pistas para buscar el nombre de tuMarca



LOGO Y ESLOGAN



PROCESO CREATIVO – 4 PASOS

1. Punto de partida.

• Quién somos?• Quién es nuestro público objetivo?

• Valores de la marca.

• Analizar la competencia.

2. Creación.

• Brainstorming.• Equipo interno y externo.

• Long-list.

3. Optimización y selección.

• Short-list.

• Adaptaciones lingüísticas / Restyling de marcas.• Scoring de Marcas

4. Desarrollo.

• Experiencia de marca, logo, icono, slogan, packing, web, etc.



PROCESO CREATIVO – PASO 2

ShareUTalentMySharedtalent

Need2Talent

Ask4talent

Trust4Talent

Talent2Trust

MultiplyTalentTalent2Square

TalentCarreer

TalentSeal

MarkofTalentTalentMarkup

MarkmyTalent

MyTalentScore

BehindTheTalent

BecomeTalented

TalentIndexTalentBehindMe

talentous

MytalentUp

TalentsUpMybestalent

mytalentapart

Inspiretalents

Bitalent

Talentbytalent

TalentattitudebymyTalent

Talentbidi

Talentous

(*) Nuestro proceso creativo duró 3 semanas previo a elegir el nombre.

(**) Talentous = Talent + tous (todos en francés). Pronunciable y entendible

en cualquier idioma.



HERRAMIENTAS MUY ÚTILES



3. Experiencia Talentous

Nuestro viaje



LA MARCA TALENTOUS



SÍNTESIS

YCONCEPTOCREATIVO

Queremos posicionarnos en la mente del consumidor como un hábito profesionalsaludable. Algo que integras en tu vida y te hace jugar con ventaja.

1º pilar. Con el que mejoras día a día.

2º pilar. Que te va a ayudar a ser quien siempre quisiste ser.

3º pilar: Gracias a una exclusiva red de mentores.

4º pilar: “Que se empeñan en que sigas adelante. Te empujan para que consigastus metas”

5º y 6º pilar: “Bajo un modelo novedoso y cool, exclusivo y premium”

Y buscamos un modelo que nos permita dotar de estos valores a la marca, redefiniendo

el concepto de mentor.

Un mentor que busca fortalecer a los Newborn y poner en forma a los Reborns.

LA MARCA TALENTOUS



MENTOR.

VERBATING YOPORTUNIDAD

El concepto de “Mentor” es profundamente novedoso, en la medida de poco

conocido,Sin embargo, el verbating “Mentor” es tremendamente viejo. Alejado de losNewborns. No queremos decir que sea contraproducente, sino que tenemos laoportunidad de acercarlo más.

Por otro lado, dada la experiencia de los Reborn, su lógica vanidad, la verbalización de“Mentor” a su edad podría generar un freno.

Mentor es alguien al que sigues. El usuario es pasivo. Está por debajo. Es jerárquico.

Debemos rejuvenecer el término contextualizándolo. Traducirlo a nuestra época.Asociarlo con otro modelo ya conocido que genera elementos útiles para la marca .

Hi! I’m yourmentor!

LA MARCA TALENTOUS

LA MARCA TALENTOUS



LA MARCA TALENTOUS



NAM

ING+CLAIM

Comunicación: el concepto de “Talento” cumple una importante función dentro delconcepto de marca. Gestionando bien cómo lo presentamos es una buena manerade mostrar lo que mejoramos. El Talento se entrena. Nos habla de empleabilidad.Es útil para Newborns y para Reborns.

Cuando lo unimos al claim funciona en la dirección que nos interesa:

TALENTOUS. PROFESSIONAL TRAINERS.

LA MARCA TALENTOUS



¿QUÉ

DEBETRANSMITIR ELLOGOTIPO?

Vamos a traducir la figura del “Professional Trainer” a un símbolo que connote:

Un tono de club Premium. Exclusivo.

La idea de excelencia y de experiencia.

Que apoye el concepto de “acompanamiento”, de “companero”, de sabioentrenador.

Que nos ayude, desde un punto de vista motivacional, a lanzar la idea de “libertad”,“ascenso”, “progreso”.

Que sea susceptible de ser gamificado, que tenga un matiz de “condecoración”,medalla, sello de calidad. Algo que distingue a los que juegan con ventaja y anuestros mentores.

Que aporte un enfoque a objetivos.

Necesitamos algo que pertenezca al susbconsciente colectivo. Un “consejero” quesea serio, elegante, sabio. Que aporte libertad, ascenso, visión global. Que esté alláarriba y que, al mismo tiempo, pueda estar siempre a tu lado.

LA MARCA TALENTOUS



Por eso nuestrosímbolo será una

lechuza.

Y éste nuestro logo.

LA MARCA TALENTOUS

http://localhost/Users/patriciagonzalezirala/Desktop/talentous/Intro%20Talentous.mp4




LA MARCA TALENTOUS



¿QUÉ NOSAPORTALALECHUZA?

Como elemento simbólico:

Sabiduría. Consejo. Acompanamiento.

Como elemento físico:

Visión global: 360º, visión nocturna (en los momentos “oscuros”, Reborn)

Como tono:

Es Premium, exclusiva. Es libre, vuela, asciende, ensena a volar.

Es rapaz, persigue un objetivo y lo cumple. Es eficaz. “Caza” lo que se propone.

LA MARCA TALENTOUS

LA MARCA TALENTOUS



¿POR QUÉ

NUESTROLOGO ESASÍ Y NODE OTRAMANERA?

Gamificación.

Estamos acostumbrados a ver condecoraciones con alas.En este caso es un elemento que nos viene especialmente bien. Si el enemigo es lafrustración, si lo que buscan nuestros clientes es ascender, las alas generan esametáfora.

LA MARCA TALENTOUS

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¿POR QUÉ


Mentores y orgullo de pertenencia.

Esta idea de condecoración también es útil de cara a Mentores. Somos un distintivo quemuestran para elevar la percepción que se tiene de ellos.De la misma forma. Como elementos simbólico, creemos que funciona muy bien de caraa identificar a miembros de Talentous.

LA MARCA TALENTOUS

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¿POR QUÉ


Experiencia de producto: webinars.

Necesitamos unificar y “brandear” las webbinars, mejorar el packaging de nuestroproducto.

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OTRAS

APLICACIONES DELLOGO



TERRITORIO SEMÁNTICO

LA MARCA TALENTOUS



TONO YPERSONALIDAD

Talentous es alguien empoderado. Seguro de sí mismo y de lo que hace.Habla de forma energizante y retadora. Mueve a la acción. Es un motivadorcanero que te exige que saques lo mejor de ti:

“Entrena para ser el mejor con los mejores”

“Merécete tu futuro”

“No trabajes más. Trabaja mejor”

“Súmate al T-Club y compite con ventaja”

“Entrena con los mejores: una selección de Professional Trainers compuesta por altos directivos de multinacionales referentes de tu sector”

“Fortalece tu salud profesional con nuestras T- Sessions”

LA MARCA TALENTOUS



LA MARCA TALENTOUS



TONO YPERSONALIDAD

Para Talentous hay dos tipos de personas. Los que están en Talentous y loscompetidores fáciles de batir para la gente que está en Talentous.

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TERRITORIO ESTÉTICO

LA MARCA TALENTOUS



TERRITORIOESTÉTICO

Más allá del logotipo y de todas sus ejecuciones, necesitamos dotarnos de unterritorio estético para la marca. Un ecosistema que nos haga identificables ytraslade nuestros valores.

Centrado en comunicar los grandes mensajes de marca, a ser la puerta de entrada,a trasladar emociones y acceder a la memoria.

¿Cómo deben ser las imágenes de la marca?

Deben trasladar nuestro mensaje y simbología.

Ser Premium y aspiracional.

Ser “fiable” y al mismo tiempo “ser diferente”.

Deben atacar a la frustración del target. Presentarse como una salida.

¿Cuál debe ser la la emoción?

La libertad. Frente a la frustración. Frente a las ataduras. De nuevo nosencontramos con esa idea de levantar el vuelo.

LA MARCA TALENTOUS

LA MARCA TALENTOUS



TERRITORIOESTÉTICO

¿Quién debe ser el protagonista de las imágenes de la marca?

Los Professional Trainers.

¿En qué medida es un reclamo el Professional Trainer?

No son aspiracionales por los guapos que son. No nos interesa su imagen. Sino sunombre, su cargo, su experiencia y sus ideas. No nos hace falta mostrar sus caras

(como punta de lanza de nuestra comunicación. Sí en “las tripas” de nuestracomunicación: perfiles, etc.)

Resumen:

Debemos centrar nuestras imágenes en mostrar al Professional Trainer, sintener que usar su cara, con un tono serio pero diferente. Trasladando con ungolpe de vista la sensación de libertad.

LA MARCA TALENTOUS



LA MARCA TALENTOUS



TERRITORIOESTÉTICO

En nuestras fotos siempre usaremos lechuzas. A las que nombraremos con losnombres reales de nuestros Professional Trainers. “Juan Cruz. CEO de Google enEspana.”

Podremos integrar citas como ideas fuerza: “Haz despegar tu marca personal” Juan Cruz CIO de Google.

Preferiremos aquellas fotos con amplitud, Con espacio. Con libertad.

LA MARCA TALENTOUS



Muchas gracias



g




Matan GananiFounder & CEO Never Empty

Mentor & Startup Advisor @ IE


Agenda



18h30 Introduction18h35 Groups President feedback18h45 1st Batch Hotseat (4) + feedback

19h15 Mentors Talk 1- David Pena2- Alvaro Sastre Salso3- Matan Ganani




HOTSEATS: Explain your project & Unit Economics that makes the projects viable

Jose Luis Alavedra Saavedra

Maysoun Douas Maadi

Oscar Garcia-Caro

Ricardo De Vicente

Agenda



18h30 Introduction18h35 Groups President feedback18h45 1st Batch Hotseat (4) + feedback

19h15 Mentors Talk 1- David Pena2- Alvaro Sastre Salso3- Matan Ganani


madrid april 14th 2016 naming and positioning: a sastre, m ganani d pena

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