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SCOOP IT CONTENT DIRECTOR

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MARC ROUGIER Président et co-fondateur de Scoop.it

@MarcFuseki

ETATS DES LIEUX – ROI DU MARKETING DE CONTENU

GUILLAUME EOUZAN CEO MindFruits & Oncle Web

@guillaumeeouzan

#SCMWdej

CEO  Mindfruits.biz  Cabinet  de  Conseils  en  WebStratégie  de  8  Consultants  

CEO  Oncle-­‐Web.com  La  1ere  Plateforme  de  E-­‐learning  en  WebmarkeAng  

Guest  Speaker  /  Conférencier  (SMX,  SEO  CAMP,  VAD  Lille..)  à  l’invitaEon  des  organisateurs  et  pour  des  entreprises  (OpEmizely  Leader  Mondial  A/B  tesEng,,  Google  Adwords  Summit)  

Professeur  de  Digital  MarkeEng  Grandes  Ecoles  et  Universités  

 @GuillaumeEouzan  

Un  Economiste,  Marketeur,  StaAsAcien,  Webmarketeur,    mais  surtout  un  Passionné….  Mais  Ni  InformaAcien,  Ni  Codeur,  Ni  Htmle…  ;)  

Auteur  du  Livre  «  WebMarkeAng  »  aux  Editons  ENI    avec  CharloPe  Michalon  et  Jérémie  Dupuis  

ETATS DES LIEUX ROI & MARKETING DE CONTENU

LE CONTENT MARKETING REPOND AUX BESOINS DE L’INTERNAUTE

Comportement d’achat du consommateur : Le web est l’univers de la recherche d’information et de l’évaluation des solutions

Reconnaissance  du  besoin  

Recherche  d’informaEon  

EvaluaEon  des  opEons  /  choix  

Achat  /  Commande  

EvaluaEon  Post  Achat  

LE CONTENT MARKETING REPOND AUX BESOINS DE L’INTERNAUTE Les recherches des internautes : le questionnement (donc la recherche d’une information) est une des formes de requêtes les plus courantes sur internet Celui qui fournit la réponse « réchauffera » le prospect (la réassurance et démonstration de son expertise)

LE CONTENT MARKETING PERMET DE CRÉER UN WEBECOSYSTÈME MULTICANAL Multicanal car ma visibilité n’est pas que sur mon site (et c’est cela le plus important) Mon Social Media Tsunami : tous les chemins mènent à mon site !

Combien  me  coûte  une  campagne  de  publicité  sur  tous  ces  canaux  ?  

LE CONTENT MARKETING PERMET DE CRÉER UN WEBECOSYSTÈME MULTICANAL Comment créer ce WebEcosystème ?

Livre  Blanc    (ou  guide)  

Téléchargeable    AcquisiEon  BDD   +  NewsleYer  

40  ArEcles  sur  mon  site  

+  SEO  +  SMO    

(40  jours  !)  

PPT    (SlideShare)  

TUTO  VIDEO  (YouTube)  

+  SEO  +SMO  

LE CONTENT MARKETING PERMET DE CRÉER UN WEBECOSYSTÈME DURABLE Durable car à la différence de la Publicité « traditionnelle » il est permanent. Il va de plus renforcer la puissance de mon site en Référencement et en Social Media Exemple : un article publié m’apporte 7380 vues le mois de sa publication…

LE CONTENT MARKETING PERMET DE CRÉER UN WEBECOSYSTÈME DURABLE 1 an plus tard…. Il est toujours là et a cumulé 366 576 Vues ! Mon ROI ? ;)

Combien  me  coûtent  366  000  ODV  en  Publicité  «  tradiEonnelle  »  ?  

ROI CONTENT MARKETING Vs PUBLICITE

ROI : PUBLICITÉ OU CONTENT MARKETING ?

La grande question ….

Publicité  

La publicité (ou réclame) est une forme de communication, dont le but est de fixer l'attention d’une cible visée afin de l'inciter à adopter un comportement souhaité : achat d'un produit, élection d'une personnalité politique, incitation à l'économie d'énergie, etc.

Content  MarkeAng  

Le marketing de contenu est une stratégie marketing qui implique la création et diffusion, par une e n t r e p r i s e , d e c o n t e n u s médias (en) afin d'acquérir de nouveaux clients. Ces contenus informatifs, utiles ou ludiques, peuvent être présentés sous forme de news, vidéos, livres blancs, infographies, études de cas, guides pratiques, photos…

D’ABORD DEFINISSONS…..

ROI : PUBLICITÉ OU CONTENT MARKETING ?

Prenons un exemple simple Une campagne Adwords a un coût mensuel de 42 419 € (+ les frais ou le temps de gestion) et m’apporte 50 000 Clics

ROI : PUBLICITÉ OU CONTENT MARKETING ?

Prenons un exemple simple Une campagne Adwords a un coût mensuel de 42 419 € (+ les frais ou le temps de gestion estimé à 15 % ) et m’apporte 50 000 Clics Chaque Visite me coûte environ 1 € et me coûtera toujours ce montant ! Si taux de conversion est de 2 % : 1 000 leads / vente Mon cout de conversion : 50 €

Combien  me  coûtent  50  000  visites  grâce  au  Content  MarkeEng  ?  

ROI : CONTENT MARKETING ET SOCIAL MEDIA ?

Une stratégie Social média efficace c’est une stratégie social media basée sur du contenu L’exemple de Sixt (Ambush Marketing d’Actualité)

Publicité  ou  Content  MarkeEng  ?  

ROI : CONTENT MARKETING ET SOCIAL MEDIA ET VALEUR D’UN TWEET

Le compte Twitter d'Oprah Winfrey affiche une photo d'elle acompagnée d'une drôle de légende : "Cette machine T-Fal Actifry a changé ma vie ! Et on ne m'a pas payée pour que je vous le dise" ! => Vu par 3 millions de personnes sur Twitter => A engendré 1,3 milliard de contacts => 1.600 articles relatifs à son produit Résultat: le cours de l'action Seb a grimpé de 4% en une journée Et Seb s’ouvre le marché US !

Publicité  ou  Content  MarkeEng  ?  AYenEon  là  il  y  a  un  piège  !  

LE SECRET D’UN BON ROI AVEC DU CONTENT MARKETING ETRE INTERESSANT AVANT D’ETRE INTERESSE !

MAC  (comme  toutes  les  grandes  marques  de  cosméEques)  Intéréssée  avant  d’être  interessante  7  000  vues  sur  1  vidéo  …..  Obtenues  en  grande  parEe  en  sponsorisé  

Julie  Make  Up  :  plus  de  33  millions  de  vues  !  Juste  Passionnée  Passionnante…    

LE SECRET D’UN BON ROI AVEC DU CONTENT MARKETING Etre Passionné avant d’être intéressé !

CONCLUSION

LE SECRET D’UN BON ROI AVEC DU CONTENT MARKETING Un savant Mix !

Temps  Disponible  

Peu  

Beaucoup  

KPI  

Visibilité  

Image  

Source  Contenu  

CuraEon  

CréaEon  

Périodicité  

Chaud  

Froid  

ROI & CONTENT MARKETING ?

⇒  C’est une Equipe commerciale présente 24H/24H, 7J/7 … ⇒  C’est une une présence 24H/24H, 7J/7 ⇒  C’est une Relation Client 24H/24H, 7J/7 ⇒  C’est une visibilité « gratuite » 24H/24H, 7J/7

Merci de m’avoir écouté !

hYp://www.scoop.it/t/mindfruits-­‐web-­‐academy-­‐webographie  

Guillaume Eouzan www.mindfruits.biz www.oncle-web.com