TCCs 2015

Criao de oportunidades de Start-ups de tecnologia

Material de Referencia

New Business Road Test John W. Mullins

Start-up Weekend Nager, Nelson and Nouyrigat

The Startup Owners Manual Steve Blank and Bob Dorf

Definies

Idia de negcio: A oportunidade para oferecer um produto ou servio,

para resolver um problema de algum, que esteja disposto a pagar pela soluo.

Empreendedorismo: a busca de uma oportunidade sem levar em conta

os recursos atualmente sob seu controle

HBS definition : entrepreneurship is the pursuit of opportunity without regard to the resources currently under one's control Howard Stevenson

Visao Geral

Qual problema voc ir resolver?

Quem tem este problema?

Quantas pessoas como esta existem?

Qual a sua soluo? Porque ela vai funcionar? Como vc vai proteg-la?

Como vc vai ganhar dinheiro? Quanto?

Quanto dinheiro vc vai precisar? Quando?

Quem o seu time?

Porque algum deveria acreditar que seu time consegue executar isto?

Iniciando A idia

Qual problema voc ir resolver?

Quem tem este problema?

Etapas de Construo do Projeto

ATRATIVIDADE VALIDACAO

CONSTRUCAO

1 - Segmento Alvo 5 - Modelo de Negocio 9 - Prottipo

2 - Mercado Alvo

6 - Testando o Problema

10 - Material de vendas

3 - Industria Alvo 7 - Testando a Soluo 11 Conquistando os Primeiros clientes

4 - Vantagem Exclusiva 8 - Validao Financeira (Vai dar dinheiro?)

12- Estruturao financeira

AVALIACOES DA DISCIPLINA

Primeiro Semestre

NAC Trabalho com analise de

Atratividade

Video de 60 segundos

PS Trabalho completo com toda

a validacao

Apresentao em Banca (Prof e Coordenadores)

Segundo Semestre

NAC Entrega do Prototipo

PS Trabalho completo com todas

as etapas

Apresentao em Banca (Prof e Coordenadores)

10 melhores = Final do Start-up one

NOTA DO TCC

TODOS OS ALUNOS

Trabalho completo com todas as etapas

Prottipo funcional

Apresentao em Banca (Prof e Coordenadores)

FINAL START-UP ONE

10 melhores sero selecionados para a final do Start-up one

Complemento do projeto

Apresentao para banca profissional.

Etapas de Construo do Projeto

ATRATIVIDADE VALIDACAO

CONSTRUCAO

1 - Segmento Alvo 5 - Modelo de Negocio 9 - Prottipo

2 - Mercado Alvo

6 - Testando o Problema

10 - Material de vendas

3 - Industria Alvo 7 - Testando a Soluo 11 Conquistando os Primeiros clientes

4 - Vantagem Exclusiva 8 - Validao Financeira (Vai dar dinheiro?)

12- Estruturao financeira

1 - EXTERNAS Atratividade do segmento alvo

Segmento alvo claramente definido?

Benefcio claro aos clientes por um preo que eles esto dispostos a pagar?

Este benefcio oferece algo superior ao que esta sendo atualmente oferecido?

Quo grande o segmento?

Quo rpido esta crescendo?

Entrar neste segmento pode te levar, no futuro, a entrar em outros segmentos da mesma indstria?

1 - EXTERNAS Atratividade do segmento alvo

Maneira de definir um segmento:

QUEM so os clientes? ex. termos demogrficos (idade, tamanho),

B2B : industria que fazem negcio + tamanho dos clientes

ONDE esto os clientes? Geografia, faixa social, etc...

COMO os clientes se comportam? Comportamento, estilo de vida...

B2B : como o produto usado

Trabalho Pratico (no vale nota)

Parte 1: identificar problemas e como podem ser resolvidos. Parte 2 : Identificar Segmentos onde os problemas existem Exemplo, setor financeiros Pesquisar sites de servios financeiros, tentando identificar qual

problema eles resolvem e como. Exemplos: http://catarse.me/pt http://www.kiva.org/ http://www.zopa.com/homepage/home-v12 http://pt.wikipedia.org/wiki/Muhammad_Yunus e

Ver o vdeo do banco palma http://www.youtube.com/watch?v=6vJX3t8nMyw e outros vdeos do Joaquim de Melo Neto.

2 - EXTERNAS -Atratividade do Mercado

Qual negcio voc quer? (life style, crescimento,

mudana de paradigma)

O mercado grande o suficiente para acomodar diversos competidores?

Quanto o mercado cresceu (no CP e LP)?

Quais as macro-tendncias que se aplicam?

Qual a previso de crescimento CP e LP? ( macro tendncias)

Oportunidade

Execuo

2 - EXTERNAS -Atratividade do Mercado

3 - EXTERNAS Atratividade da Indstria

Quando um gerente de tima reputao comea a trabalhar numa indstria de pssima reputao, a industria mantm sua reputao Warren Buffet

3 - EXTERNAS Atratividade da Indstria Anlise de 5 foras de Porter:

Rivalidade entre competidores

existentes

Poder de barganha dos fornecedores

Ameaa de novas empresas

Poder de barganha dos compradores

Ameaa de novos produtos

ou novos servios

3 - EXTERNAS Atratividade da Indstria

5 FORAS Perguntas Consideraes

Barreiras de entrada

fcil ou difcil de entrar nesta indstria?

Seu plano para sair rpido ou se estabelecer por longo tempo?

Poder dos Fornecedores

Os fornecedores tem o poder se determinarem os termos e

as condies ?

Prefira fornecedores fracos

Poder dos Compradores

Os compradores tem o poder se determinarem os termos e

as condies ?

Prefira clientes fracos

Produtos Substitutos

fcil ou difcil para produtos substitutos roubarem o seu

mercado?

Prefira dificuldade para substitutos

Rivalidade dos Competidores

Como a rivalidade dos concorrentes ?

Prefira poucos concorrentes ou concorrentes fracos

4 - EXTERNAS Vantagem Exclusiva

Elementos nicos : patentes, registros, segredos de negcio, etc...

Processos superiores, recursos ou capacidades que so difceis de copiar

Modelo de negcio economicamente vivel: Receita compatvel com margem e capital

alocado Aquisio de clientes em custo e tempo

vivel Fluxo de caixa compatvel (pagamentos,

recebimentos e capital de giro)

Benefcios diferenciados na cabea do cliente

Trabalho NAC 1 Semestre

1. Apresentar um trabalho escrito contendo:

O problema

A soluo

Analise dos 4 itens de atrataividade

1. Apresentar um video de 60 seg.

Trabalho Escrito NAC 1 Semestre

Apresentar o problema que ser resolvido Qual equipe ira trabalhar o problema? Apresentar a ideia de resoluo Qual a indstria que se ira trabalhar?

Ela suficientemente atrativa? RESPONDER AS DEMAIS PERGUNTAS DA APRESENTAO

Descreva qual Mercado Alvo ira ser trabalhado? Por qual segmento alvo vai se iniciar?

RESPONDER AS DEMAIS PERGUNTAS DA APRESENTAO

Qual a vantagem exclusiva que seu projeto ira oferecer ao mercado?

Gravar video de 60 segundos

Vdeo 60 seg. NAC 1 Semestre

Como apresentar o projeto

5 a 10 segundos = quem voc eh e o nome do projeto

10 a 20 segundos = que problema seu produto ou servio resolve

10 a 20 segundos = com /ser a soluo do problema

5 a 10 segundos = de quem voc precisa na sua equipe

Etapas de Construo do Projeto

ATRATIVIDADE VALIDACAO

CONSTRUCAO

1 - Segmento Alvo 5 - Modelo de Negocio 9 - Prottipo

2 - Mercado Alvo

6 - Testando o Problema

10 - Material de vendas

3 - Industria Alvo 7 - Testando a Soluo 11 Conquistando os Primeiros clientes

4 - Vantagem Exclusiva 8 - Validao Financeira (Vai dar dinheiro?)

12- Estruturao financeira

Trabalho PS do primeiro Semestre

Entregar a primeira verso do TCC contendo: Problema Soluo Modelo de Negocio Hipteses de validao Testes Realizados Desenho do MPV Cronograma de Desenvolvimento Apresentao de 10 min para a banca interna