microsoft confidential bienvenidos

Microsoft Confidential

Bienvenidos

www.microsoft.com/chile/socios

Confidencial de Microsoft Confidencial de Microsoft

Agenda

9.00-9.15 hs. Bienvenida y apertura. Hernan Orellana, General Manager, Microsoft Chile.

9.20-9.50 hs. Las Pymes Tecnológicas como impulsores de crecimiento

Ricardo Stevenson , Gerente General de International Data Corporation (IDC) Chile.

9.55- 10.25 hs. Microsoft Partner Program: Nuevos beneficios, campañas de marketing y ventas.

Viviana Konstantynowsky, Gerente de Marketing y Desarrollo para Socios de Negocios, Microsoft Cono Sur.

10.30-11.00 hs Break.

11.05-11.50 hs. Oportunidades de negocios en las PyMES con Small Business Server.

Santiago Douton, Gerente de Producto Small Business Server, Microsoft Cono Sur

11.55-12.25 hs. Seguridad Informática como oportunidad de negocios.

Gabriel Gordon, Gerente de Iniciativa de Seguridad Informática, Microsoft Cono Sur.

12.30-13.00 hs. Programa de Ventajas de Windows Original Eduardo Pooley Pelizzola, Gerente Regional de Negocios , Microsoft Cono Sur.

13.05-13.20 hs. Cierre y sorteos.


Viviana Konstantynowsky

Gerente de Marketing y Desarrollo

para Socios de Negocios

Microsoft Cono Sur

BienvenidosBienvenidos

Hernán OrellanaGerente General de Microsoft Chile



Microsoft en Chile

14 años en el mercado.

Estructura local enfocada en el desarrollo tecnológico de las empresas privadas y el estado Chileno.

Apoyo a la Educación a través de Programas Académicos.

Compromiso Social: inclusión digital

Modelo de Negocios basado en Socios.

95% de las ventas de Microsoft vienen de Socios de negocios


Nuestro impacto en la economía local Chile

+ 1500 Empresas Revendedoras de productos

500 socios Miembros registrados

43 Socios de Negocios Certificados

+ 200 empresas que desarrollan (ISVs)

+ 3000 empleados en venta y delivery de servicios y productos

+ 8000 Profesionales entrenados

+ 1000 Profesionales

certificados

+ 1730 desarrolladores

Microsoft

RevendedoresRevendedores

DesarrolladoresISVs

DesarrolladoresISVs

DistribuidoresDistribuidoresIntegradoresIntegradores

Centros de EntrenamientoCentros de Entrenamiento

Ansambladores de PCsAnsambladores de PCs

RetailRetail

ConsultorasConsultoras

MBSMBS

Clientes


¿Qué nos pidieron los socios?

“Hacer más negocios”

““Simplificar los procesos para detectar y Simplificar los procesos para detectar y explotar las oportunidades”explotar las oportunidades”

Una gestiónUna gestión

que respondeque responde

““Ayúdenme cuando lo necesito”Ayúdenme cuando lo necesito”

“Que me incluyan en sus campañas de marketing”“Hacer co-marketing y eventos conjuntos”

“Adquirir software para mi empresa a precios especiales”


Nuestro Proyecto con nuestros socios

“Hacer más negocios”

““Simplificar los procesos Simplificar los procesos para detectar y explotar las para detectar y explotar las

oportunidades”oportunidades”

“Adquirir software para mi empresa a precios

especiales”

“Que me incluyan en sus campañas de marketing”

“Hacer co-marketing y eventos conjuntos”





Microsoft Cono Sur

Muchas graciasMuchas gracias





Microsoft Cono Sur

Programa para Socios de Programa para Socios de Negocios de MicrosoftNegocios de Microsoft

Viviana KonstantynowskyGerente de Marketing y Desarrollo de NegociosMicrosoft Cono Sur



Viviana [email protected]

Muchas gracias

Centros deEntrenamiento

IT TrainningNew Horizons

Uno Computerland

Mayoristas

Ingram MicroTechDataIntcomex


Un programa único, organizado en 3 niveles

Adaptado a cada necesidad y tipo de especialización

Centraliza e incrementa la consistencia de beneficios y recursos

Programa para Socios de Negocios de Microsoft

Reconoce y premia su éxito y sus conocimientos

Propone un camino de desarrollo para que pueda crecer como empresa y como socio, accediendo a mayores beneficios


Puntos para Socios de Negocios

Miembro Registrado

•No se requieren Puntos para Socios

•Perfil en la Web

•Registración Gratuita

Categoría Definición

Certificación Otorgado a productos que han pasado Veritest o los requerimientos de WHQL.

Casos de Negocios Referencias de projectos en clientes (adicionales a los requeridos en la competencia)

Certificación Premier MCP

Certificaciones adicionales a las requeridas en la competencia.

Competencia Nivel de expertise en un área determinada..

Satisfacción de

Clientes

Medición final de satisfacción del cliente por productos y servicios.

Ventas de Unidades de Cursos de MS Oficiales

Ventas en dólares por Cursos Oficiales de MS.

Facturación Facturación de Microsoft atribuible al socio de negocio.

Otros Entrenamientos y contribuciones elegibles que no sean de MS.

•Certificacion de Competencia

•Abono Anual de membresía

•120 puntos

RegisteredMember

•Abono Anual de membresía

•50 puntos


Beneficios

Planificación de negocios: herramientas y recursos que lo ayudarán a impulsar el desarrollo y crecimiento de su negocio.

Construcción y mantenimiento de su calidad profesional: a través de entrenamientos y acceso a software Microsoft para desarrollo, soporte, ventas, o uso interno.

Comercialización y venta: Actividades de Marketing y recursos para ayudarlo a crear demanda y fortalecer las ventas en torno a lanzamientos de software de Microsoft y nuevas iniciativas de marketing.

Provisión de servicio y soporte: Las herramientas y servicios para ayudar en la implementación y soporte de software y soluciones Microsoft.

Retención de clientes: Herramientas para ayudarlo a conectar y fortalecer las relaciones con sus clientes.


Creación de Creación de demandademanda VentaVenta ServicioServicio MantenimientoMantenimientoPosibilidadPosibilidad

Plan &Plan &

ReclutamientoReclutamiento

Planee su Negocio

Construya y Mantenga su

Conocimiento

Desarrollo de Negocios Implemente y Soporte

Retenga sus Clientes

Sitio Web privado.

Nuevo portal de ensambladores.

Boletín Inf. quincenal.

Centro de Soporte exclusivo para el programa.

123 0020 9941

• Nuevos tutoriales de ventas y técnico en línea.

Entrenamiento lab. hands on.

Seminarios de entrenamiento (presenciales).

Nuevas iniciativas de entrenamiento en licenciamiento.

Centro de Campañas, recursos de ventas y marketing en línea,.

Materiales de marketing

Suscripción al Microsoft Action Pack Subscription

Columna de Expertos.

Configurador de Licenciamiento.

Soporte telefónico para emergencia de negocios.

Foros de ayuda en línea.

Alertas Electrónicas.

Suscripciones SA.

Beneficios para Miembros Registrados


www.microsoft.com/chile/socios/oem/


Reconocimiento al entrenamiento en el licenciamiento de soluciones Microsoft.

Nuevas iniciativas de entrenamiento en Nuevas iniciativas de entrenamiento en licenciamiento.licenciamiento.

Guía de Bolsillo de Licenciamiento On-line

¡Este atento a los próximos cursos que comunicaremos desde Microsoft y sus mayoristas!

Tutoriales técnicos y de ventas on-line • Cómo vender Windows Small Business Server 2003

• Evaluación de las tecnologías de Small Business Server para Implementadores

• Formación de ventas de Microsoft Office System

• Mejorando la Productividad de una Organización gracias a Soluciones de Comunicación y Colaboración

• Ventas Competitivas con Respecto a “Open Source Software” (Software de Código Abierto)

• Ventas Competitivas: Caso de Estudio

• Ventas Competitivas: Cargas de Trabajo

Confidencial de Microsoft Confidencial de Microsoft www.microsoft.com/chile/socios/campaign/

• Piezas de HTML 39 %

• Reportes y Análisis de Soporte de Decisión

para entregar a clientes 33%

• Otras herramientas de Comunicación 15%

• Brochures y Documentos Promocionales 13%

Diciembre 2004

Octubre 2004

Marzo 2005

Lanzamiento

250 descargas

2150 descargas

3850 descargas+ 70%

Abril 2005


Centro de Campañas

Recursos para apoyar e incrementar sus ventas

Modelo de Fax para Personalizar y enviar a clientes

Modelo de E-mail html, para personalizar con su logo y

datos de contacto.

Documentos de valor para entregar a su cliente

Cartas de Comunicación para enviar a sus clientes con el logo de su

empresa y su oferta


Centro de Campañas

“Equipe su Oficina”

Campaña orientada a la Pequeña y Mediana Empresa.

Generación de demanda y cierre de operaciones!!

Acceso al Centro de Campañasdel Portal de Socios


Acceso a materiales de Marketing y Ventas


[Agregue su oferta de productos o servicios aquí]

Materiales de Marketing

Piezas de comunicación a clientes adaptables a su empresa:

Logo de su empresa

La oferta de su empresa

Datos de Contacto

Podemos ayudarle a que su empresa incremente su productividad. Solicítelo, y un consultor lo visitará para hacer un relevamiento y le entregará un primer análisis sin costo.

Llámenos al 333-3333 o visite nuestro sitio Llámenos al 333-3333 o visite nuestro sitio web web www.socio.clwww.socio.cl


Materiales de Marketing

Carta para clientes: el “valor” de Office 2003 para su negocio

Brochure: Como incrementar la productividad de mi empresa con Office 2003

Documento: “trabajo colaborativo” basado Office 2003

Banners para sus sitios web


La experiencia de un socio de negocios


La experiencia de un socio de negocios

Resultado de las Campañas

realizadas por

CAMPAÑAMail Web

Vía Telefonica

Otros (Consulta al

Ej.Cta)

ANUNCIO MS 8 6 15 2

PRODUCTIVIDAD CONECTADA

22 1 10 1

PROMO CALS 5X4 8 20 25 0

MAYOR EFICIENCIA OPERATIVA

1 15 10 9

Total 39 42 60 12

Total Base contactada 800

Total General consultas 153

% efectividad 19 %


Portal de Pymes http://www.microsoft.com/chile/pymes/


Maximizar tu potencial Mayo-Junio

Una Campaña Masiva Maximizar el valor de la plataforma Microsoft Casos de éxito (Evidencia de nuestra plataforma)

Potenciaremos 6 escenarios de negocio

Eficiencia Operativa Inteligencia de Negocio: Administración Centralizada de Proyectos: Seguridad Informática Comunicación y Colaboración Pequeñas y medianas empresas Clientes Conectados –CRM-


Regístrese Regístrese

Suscríbase al Microsoft Action PackSuscríbase al Microsoft Action Pack

Analice Certificar una competenciaAnalice Certificar una competencia

Campaña, incentivos, financiaciónCampaña, incentivos, financiación

Haga uso de los recursos de marketing y entrenamiento Haga uso de los recursos de marketing y entrenamiento

Próximos PasosPróximos Pasos





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Muchas graciasMuchas gracias

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