microsoft dynamics tm nav
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Microsoft Dynamics TM NAV. Isabelle Saint-Martin Mehdi El Yassir Chef de produit Microsoft Dynamics NAV Consultant Avant-Vente [email protected] [email protected]. Rétrospectives des évolutions. Retour sur l’histoire…. Version 1.1 du progiciel pour Windows 95 - PowerPoint PPT PresentationTRANSCRIPT
Microsoft DynamicsTM NAV
Isabelle Saint-Martin Mehdi El Yassir Chef de produit Microsoft Dynamics NAV Consultant [email protected] [email protected]
Rétrospectives des évolutions
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Retour sur l’histoire…
Version 1.1 du progiciel pour Windows 95
Introduction en Franceen 1997
19981998
Version 2Version 2
19991999 20002000
Commerce électronique
20012001
CRM, Production,
multi langues
20052005
MBSMBSNavisionNavision 4.04.0
Version 2.6Version 2.6(Financials)(Financials)Version 3.01Version 3.01
(Attains)(Attains)
MBSMBSNavision 3.6Navision 3.6
20022002
MBSMBSNavisionNavision 3.7 3.7
20032003
Distribution avancée
SQL
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Certaines évolutions « rapidement » visibles
Aussi des évolutions majeures,Aussi des évolutions majeures,dans la profondeurdans la profondeur
4
Des évolutions dans tous les domaines clés
Panorama de ces solutions, illustrées concrètement par la démonstration
—Commerce et Relation clientRelation client—Chaîne d’approvisionnement, Supply Supply
chainchain —Fonctions Gestion financière & pilotageGestion financière & pilotage
Plus qu’une rétrospective, une redécouverte
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Produit complet
La pertinencede l’intégré
Simpleet accessible
Les forces du produit en synthèse
Adéquat aux PME
« ce dont vous avez besoin …pour aller aux bout de vos ambitions
…comme vous en avez besoin »conformément aux contrainteset à la taille d’une PME
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Les domaines fonctionnels en question
—Gestion commerciale et CRM Commerce, ADV, achats Marketing et relation client
—Services
7
Les domaines fonctionnels en question
—Supply chain Production Stocks et approvisionnements Logistique & distribution Traçabilité
8
Les domaines fonctionnels en question
—Gestion financière—Reporting & pilotage
9
Les domaines fonctionnels en question
—e-business e-commerce B2B, B2C e-procurement Processus B2E
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Evolutions Microsoft Dynamics NAV en synthèse
Microsoft DynamicsTM NAV
Isabelle Saint-Martin Mehdi El Yassir Chef de produit Microsoft Dynamics NAV Consultant [email protected] [email protected]
et la relation client
Microsoft DynamicsTM NAVet la relation client
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La relation client : concept et solutions
CLIENT
Répondre à la demandeConnaître ses clients
Respecter les délaisUne continuité de suivi
Savoir communiquerUne vision transversale
Être réactifÊtre proactif
Une réelle démarche globaleSe mettre en situation
Maîtriser ses margesAnalyser la valeur
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Les fonctions de la relation client
CLIENT
14
Les fonctions de la relation client
CONNAITRE VENDRE
SERVIRANALYSERla valeur
CONNAITRE VENDRE
SERVIRANALYSERla valeur
CLIENT
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Les fonctions de la relation client
CONNAITRE VENDRE
SERVIRANALYSERla valeur
CONNAITRE VENDRE
SERVIRANALYSERla valeur
CLIENT
CONNAITRE VENDRE
SERVIRANALYSERla valeur
Ciblage
Segmentation
Marketing direct
16
Les fonctions de la relation client
CONNAITRE VENDRE
SERVIRANALYSERla valeur
Commande
Informationclient
Prospection
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Les fonctions de la relation client
CONNAITRE VENDRE
SERVIRANALYSERla valeur
Hot lineSAV
Informationclient
Recouvrementclient
18
Les fonctions de la relation client
CONNAITRE VENDRE
SERVIRANALYSERla valeur
Statistiques
Contrôlede gestion
Évaluation
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La dimension Microsoft Dynamics NAV
CONNAITRE VENDRE
SERVIRANALYSERla valeur
CONNAITRE VENDRE
SERVIRANALYSERla valeur
Ciblage
Segmentation
Commande
Hot lineSAVStatistiques
Informationclient
Marketing direct
Contrôlede gestion
Évaluation
Recouvrementclient
Prospection
CLIENT
20
Illustration
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La relation client : l’affaire de tous
GérardGérardAgent commercialAgent commercial ÉmilieÉmilie
Service clientService client
AnneAnnePlanificationPlanification
et et approvisionnementapprovisionnement
ssRémiRémiOpérateurOpérateur
de manutentionde manutention
CaroleCaroleContrôle atelierContrôle atelier
PatrickPatrickResponsableResponsablelogistiquelogistique
ChristineChristineMarketingMarketing
NicoleNicoleADVADV
DenisDenisPôle maintenancePôle maintenance
MichelMichelPDGPDG
PierrePierreComptabilitéComptabilité
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Quelques rôles impliqués dans l’entreprise
Christine,Christine,MarketingMarketing NicoleNicole
ADVADV
GérardGérardAgent commercialAgent commercial
DenisDenisPôle maintenancePôle maintenance
ÉmilieÉmilieService clientService client
Michel,Michel,PDGPDG
23
24
Point 1 - ADV et CRM, services compris
— Gestion commerciale et CRM Commerce, ADV, achats Marketing,
relation client
—Services
La gestion du SAV, interconnectéeaux processus de l’entreprise
— Facturation, contrats, engagements de service— Gestion opérationnelle : matériels, planning,
ressources— Pièces de rechange— Déplacements et autres imputations
Flux de gestion de type projets— Budget, facturation, ressources— Gestion à l’affaire via analytique
Coûts, marges et rentabilité globale
La relation client, complète et intégrée— Marketing direct, ciblage et profiling— Gestion des opportunités— Service clients : une véritable vision à 360°
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Interopérabilité applicative Solutions add-ons partenaires
—Solutions mobiles Pocket PC, Palm,NoteBook, Tablettes tactiles, PC traditionnels
—Multi plateformes Palm OS, Pocket PC,Windows Mobile, Windows CE,Windows 2000, Windows XP
—Équipement FDV, techniciens
Mobilité : les extensions
Microsoft DynamicsTM NAVet la supply chain
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Supply chain – De quoi parle-t-on au juste ?
—Rationaliser les flux de marchandises—Maîtriser les niveaux de stocks —Réduire et sécuriser les délais —Améliorer la réactivité —Progresser dans la traçabilité
PME : PME : attentesattenteset et enjeuxenjeux
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Supply chain – De quoi parle-t-on au juste ?
—Réduire les coûts et sécuriserles marges
—Améliorer le service clients—Mieux communiquer avec clients,
fournisseurs et partenaires
PME : PME : attentesattenteset et enjeuxenjeux
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Supply chain – Les réponses à vos enjeux
—Stocks, approvisionnement—Entreposage, distribution avancée—Gestion de production—Traçabilité
30
Supply chain – Les réponses à vos enjeux
—Contrôle de gestion, pilotage—Portails utilisateurs—Technologies collaboratives
31
Processus logistique et de production : exemple
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La gestion avancée d’entrepôt
W-05-####
Zone T° dirigée
Zone stockage principale
Stock qualité ProductionW-08-0001
W-07-0002
W07-0003
W-04-####
Zone Picking
W-09-0001
Cross-dock
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Traçabilité : administrative, matière, logistique
MATIERE 1ERE
Lait non transformé
SEMI-FINI
Lait transformé
USINE
ORDRE DEFABRICATION
PRODUIT FINI
ATELIER
ATELIER
ORDRES DE TRAVAIL
CLIENT
EXPEDITIONS
CLIENT
… / …
CONSOMMATEURFOURNISSEUR
SOUS-TRAITANT
DISTRIBUTEUR
FABRICANT
TRANSPORTEUR
Lait écrémé
PROCEDURES DE RAPPEL
34
Illustration
36
Illustration : processus complet d’entreprise
GérardGérardAgent commercialAgent commercial
ÉmilieÉmilieService clientService client
AnneAnnePlanificationPlanificationet approvisionnementset approvisionnements
RémiRémiAgent de manutentionAgent de manutentionCaroleCarole
Contrôle atelierContrôle atelierPatrickPatrickResponsable logistiqueResponsable logistique
37
38
Fonctions simpleset/ou avancées
Ajustées aux besoins,bien accompagnerla croissance
Point 2 - Processus logistiques et de production
— Supply chain Production Stocks et approvisionnements Logistique & distribution Traçabilité
5- Multi sites
4- Distribution avancée
3- Process entrepôt,atelier
2- Stocks & appro
1- ADV simple
0- Vente comptoir
Délais et calendriers,Cross Docking,Eclatement, identification palette,Réservations sur attendusLivraisons directes fournisseursMRP n niveaux, CTP (promesses de livraison à capacité finie)
Solutions spécialisées
GammesERP
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Traçabilité : administrative, matière, logistique
MATIERE 1ERE
Lait non transformé
SEMI-FINI
Lait transformé
USINE
ORDRE DEFABRICATION
PRODUIT FINI
ATELIER
ATELIER
ORDRES DE TRAVAIL
CLIENT
EXPEDITIONS
CLIENT
… / …
CONSOMMATEURFOURNISSEUR
SOUS-TRAITANT
DISTRIBUTEUR
FABRICANT
TRANSPORTEUR
Lait écrémé
PROCEDURES DE RAPPEL
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La construction via l’identification automatique
Terminaux d’acquisition codes barresPortables, embarqués, lecteurs laser…Puits de vidage, radio-fréquence
Impression codes barres
Entrepôts, sites de production Documents de transport Ateliers SAV, points de vente
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Relation client et Supply chain : les autres outils
B2B, B2C, B2E Extranet client, site marchand, force de vente
Catalogue, prise de commande e-procurement, réponses à appels d’offres Gestion du site par paramétrage
Analyses cartographiques Définition, résultats par territoires Géomarketing Optimisation d’itinéraire
Microsoft DynamicsTM NAV
Gestion financière & pilotage
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Les points notables
Solutions pour structures groupes et filiales—Hub & spokes
Versions internationales, localisations Normalisations et réglementations
—IAS / IFRS—Comptabilité informatisée
Les fonctions d’analyse et l’intégrationdu décisionnel
45
Déploiements multi-sites nationauxou internationaux
Modèle inter sociétés « Hub & Spoke »— Partage de données— Echanges intra-groupe— Cessions internes— Reporting
Les dimensions groupes et international
Siège social
NAV Microsoft Dynamics
NAV Microsoft Dynamics
46
Siège social
Dynamics NAV
Microsoft
Partage de donnéesEchanges intra-groupeCessions internesReporting
Dynamics NAV
Microsoft
XMLports, [ Commerce Gateway (biztalk) ]Reporting financier (XBRL 2.0)
Fonctions inter sociétés
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Déploiements multi-sites nationauxou internationaux
Modèle inter sociétés « Hub & Spoke »— Partage de données— Echanges intra-groupe— Cessions internes— Reporting
Implémenté dans 130 pays Plus de 40 versions localisées,
plus de 30 langues Relais partenaires 5 continents
AdidasAdidas CarlsbergCarlsberg
Hurley EMEAHurley EMEA(Nike)(Nike) OticonOticonFerrari Ferrari
AutoAutoIKEAIKEA
FranchisesFranchises
MetaboMetabo
DanishDanishGovernmentGovernment
Les dimensions groupes et international
Siège social
NAV Microsoft Dynamics
NAV Microsoft Dynamics
EXEMPLES
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La cartographie de Microsoft Dynamics NAV
49
Localisations Microsoft Dynamics NAV
United StatesCanada (Eng, FR)
Mexico
AustraliaNew Zealand
SpainPortugalItalyGreeceTurkey
PolandRussiaCzech RepublicEstoniaLatviaLithuaniaSloveniaHungarySlovakiaBulgariaCroatiaRomaniaSerbia & Montenegro
France
Belgium (FR, Dutch)Switzerland (FR, GE, IT)AustriaGermany
United KingdomNetherlandsDenmarkSwedenNorwayIcelandFinland
IndiaIndonesiaMalaysiaPhilippinesSingaporeThailand
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Conformité aux normes et législations
IAS / IFRS— cf. Livre blanc
International Accounting Standards— Norme n°16 (immobilisations)— CRC 2002-10 (amortissement
et dépréciation des actifs) Amortists dérogatoires (2006)
Sarbanes-Oxley— cf. Livre blanc
Comptabilité informatisée— Normes CFCI (Contrôle Fiscal
des Comptabilités Informatisées), instruction DGI du 24 janvier 2006
— cf. Livre blanc (à paraître)
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L’analytique : un vrai instrument d’analyseadapté à la gestion commerciale
—Nombre d’axes illimités—Arborescences de gestion—Références budgétaires, écarts—Fonctions de restitution dynamiques
et intégrées
L’analyse décisionnelle intégrée
— Gestion financière— Reporting & pilotage
Le décisionnel intégré
—Microsoft Business Analytics—Création simplifiée des cubes OLAP
dans Microsoft Dynamics NAV—Analyses dynamiques depuis Excel
ou l’application décisionnelle intégrée—Construction intuitive de requêtes
et états de reporting
52
Illustration
53
Illustration
GérardGérardAgent commercialAgent commercial ÉmilieÉmilie
Service clientService client
AnneAnnePlanificationPlanification
et et approvisionnementapprovisionnement
ssRémiRémiOpérateurOpérateur
de manutentionde manutention
CaroleCaroleContrôle atelierContrôle atelier
PatrickPatrickResponsableResponsablelogistiquelogistique
ChristineChristineMarketingMarketing
NicoleNicoleADVADV
DenisDenisPôle maintenancePôle maintenance
MichelMichelPDGPDG
PierrePierreComptabilitéComptabilité
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Illustration
GérardGérardAgent commercialAgent commercial ÉmilieÉmilie
Service clientService client
AnneAnnePlanificationPlanification
et et approvisionnementapprovisionnement
ssRémiRémiOpérateurOpérateur
de manutentionde manutention
CaroleCaroleContrôle atelierContrôle atelier
PatrickPatrickResponsableResponsablelogistiquelogistique
ChristineChristineMarketingMarketing
NicoleNicoleADVADV
DenisDenisPôle maintenancePôle maintenance
MichelMichelPDGPDG
PierrePierreComptabilitéComptabilité
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56
Les réponses à vos enjeux en 10 points clés
Microsoft DynamicsTM NAVRétrospectives des évolutions
Merci de votre attention