modul 3 analisis segmentasi
TRANSCRIPT
-
8/14/2019 Modul 3 Analisis Segmentasi
1/7
khairi ypsi learning & consultancy 1
ANALISIS PASARAN &
SEGMENTASI PASARAN
-
8/14/2019 Modul 3 Analisis Segmentasi
2/7
khairi ypsi learning & consultancy 2
ASPEK ANALISIS PEMASARAN
Usahawan perlu sedar semua
perniagaan berdiri teguh kerana
adanya jualan.Tanpa jualanperniagaan akan ditutup.
Masalah utama pemasaran =
melariskan jualan.
2 Fokus analisis
mengenal &memahami profil
pelanggan
merumus strategikpasaran yang sesuai
dgn pelanggan
Kualiti
Harga
Promosi
Edaran
Lain-Lain Strategik
Data demografi Sikap
Budaya
Pendapatan
Kiraan Syer Pasaran.
Perlu mengambil kira
aspek bilangan
pesaing .
Menilai
Kekuatan
Kelemahan
Strategi
Faktor daya saing
Hrg jualan, lokasi, perkhidmatan, susun
atur, produk, hubungan pelanggan
-
8/14/2019 Modul 3 Analisis Segmentasi
3/7
khairi ypsi learning & consultancy 3
PesainganAspek politik
Dan persekitaran
Budaya dan
Sosial.
Economi
Teknologi.
Eleman Analisis Persekitaran Pasaran.
T
he Firm & It's Marketing Plan
PlansStrategies
Decisions
-
8/14/2019 Modul 3 Analisis Segmentasi
4/7
khairi ypsi learning & consultancy 4
SEGMENTASI PASARAN
Ciri Segmen Pasaran.
2. Lokasi Geografi.
3. Penggunaan produk.
4. Saluran Pengedaran.
5. Ciri perlakuan pembeli
Proses Segmentasi pasaran adalah untuk
merangsang pemasaran melalui.
Membezakan satu kumpulan pasaran.
Dpt menerang pasaran sasaran & cirinya.
Menggubal konsep produk serasi dgn
citarasa pasaran.
Merancang strategi campuran pasaran
(4P)
Mengurang kebarangkalian pembaziran
sumber keran ada pengetahuan pasaran.
Strategi Penyasaran pemasaran
2. Pemasaran tak berbeza tidak ambil
kira perbezaan pengguna. Andaian :pengguna dlm satu pasaran kelebihan
strategic sykt dpt mengurang kos
krn satu strategi sama utk pasaran.
3. Pemasaran berbeza andaian
kehendak sama ttp cara mrk
memenuhi kehendak berbeza.
Menawar produk kpd berbeza segmenpasaran dgn strategic berbeza
kelebihan dpt ditingkatkan jualan dan
keutgan dgn satu produk ttp berbeza
pemasaran.
4. Strategic Niche menumpukan satu
segmen pasaran & cuba menawar
sebesar mungkin. Kelebihan syktberjaya mengenalpasti secara tepat
apakah kehendak & profil pengguna.
Dpt wujudkan hubungan lebih rapat
dgn pengguna
-
8/14/2019 Modul 3 Analisis Segmentasi
5/7
khairi ypsi learning & consultancy 5
CIRI CIRI PERBEZAAN STRATEGIK SEGMENTASI
samaberbezasamaIKLAN
khususberbezasamaJENIS STRATEGI PEMASARAN
TinggiTinggiRendahKOS OPERASI & PENGELUARAN
Amat
Penting
Amat PentingKurang PentingPENYELIDIK PEMASARAN
KecilKecilBesarSAIZ PASARAN
KhususBerbezasamaKEHENDAK PASARAN
NicheBerbezaTidak Berbeza
-
8/14/2019 Modul 3 Analisis Segmentasi
6/7
khairi ypsi learning & consultancy 6
STRATEGIK PERLETAKAN (POSITIONING)
Perletakan bermula dgn produk dan produk ini merangkumi
perkhidmatan,syarikat dan mungkin seorg insan. Tetapi perletakan itu bukanlah
apa yang anda lakukan terhadap produk tersebut. Perletakan ialah apa yanganda beritahu dan sematkan dalam minda pengguna.
JENIS STRATEGIK
PERLETAKAN PRODUK berasas sifat produk.
berasas manfaat.
berasas persaingan.
berasas pengguna.
berasas teknologi.
PROSES MENETAPKAN STRATEGI
PERLETAKAN
kenalpasti pesaing.
kaji persepsi pasaran thdp penawaran
pesaing.
camkan strategi perletakan pesaing.
analisis pengguna.
pilih strategi perletakan. pantau reaksi pasaran
-
8/14/2019 Modul 3 Analisis Segmentasi
7/7
khairi ypsi learning & consultancy 7
PELAKSANAAN STRATEGI SASARAN PASARAN
STRATEGI PELBAGAIAN
menceburi perniagaan baru.
PEMBANGUNAN
PASARAN.
meluas pasaran global.
menarik segmen pasaran lain
dgn mengeluar versi produkbaru utk pasaran baru
BARU
PEMBANGUNAN PRODUK
memperbaiki produk.
pemasaran kpd pelanggan sediada
dgn ubahsuai
PENEMBUSAN PASARAN
meningkatkan kadar penggunaanproduk.
menarik pelanggan pesaing.
menarik pasaran yang belummenjadi pengguna.
SEMASA
BARUSEMASA
PRODUK
PASARAN